第一篇：策劃是婚禮的靈魂

策劃是婚禮的靈魂

作為一個合格的婚慶主持人的首要條件是——擁有一顆愛心，不懂愛的人是永遠都無法體會的。一場精彩的婚禮必定離不開成功的策劃，可以毫不夸張地說“策劃是婚禮的靈魂”。精心策劃過的婚典猶如一件不可多得的藝術(shù)精品，無論是錯落有致、精雕細琢還是起伏跌蕩，帶給心靈的感動和震撼都是彌足珍貴的。結(jié)婚是一生中的大事，是新人在向世界宣告自己的成熟與獨立，也是雙方家長向親友、社會宣布兒女成人并從此立業(yè)成家。一段全新的人生旅程由此展開，用愛和責任去扮演屬于自己的社會角色。

許多朋友在走進神圣的婚姻殿堂之前都無數(shù)次地編織和勾勒過自己的婚禮：高雅浪漫或美麗如詩；熱烈喜慶還是婉約似水......其間選擇一種自己最愛的格調(diào)，通過策劃者的匠心設計營造出的文化底蘊和場景氛圍，足以讓新人沉醉其中，觀者賞心悅目，不僅撥動您的心弦，還能留下值得您們共同回味與思索的空間。

“給我一刻，給您永恒”

精彩婚禮＝智慧＋策劃＋經(jīng)驗＋執(zhí)行＋提前準備

記者：您是如何選擇了婚慶主持這個行業(yè)？

張老師：(在校園生活時，我經(jīng)常參加各種演出，也參與大型晚會的主持，我想這給我現(xiàn)在的婚慶主持事業(yè)奠定了基礎。畢業(yè)后，我進入廈門酒店行業(yè)工作。一個偶然的機會，酒店的計劃內(nèi)部招幕婚慶主持人，抱著對主持事業(yè)的熱情我報了名，經(jīng)過層層嚴格篩選，有幸獲得了這個機會)。

記者：您主持了那么多場的婚禮，您最大的感受是什么？您覺的有什么收獲嗎？

張老師：最大的感受是這是個幸福的職業(yè)，每當婚禮結(jié)束，面對新人的由衷的感謝和稱贊“謝謝，小張，你主持的太棒了”，成就感和幸福感憂然而生，更堅定了我作好這個行業(yè)的信心。

在這個行業(yè)最大的收獲是： 朋友，平時去沃爾碼、好又多購物時，有些似曾相識的朋友與我招呼，說“喂，小張，今天你也有時間購物呀？忘記我了？上次我們的婚禮還是你主持的呢！”每當遇到一面之交的這樣的客戶，雖然許多新人我不是記得很清楚，但他們樸實的一句問候給了我很大的成就感?；槎Y主持讓我認識了非常多的新人,并且很多的新人都已成為我的好朋友,我想這就是我的最大收獲吧。

記者：您是如何做好主持人這份工作的？

張老師：在我看來，作為一個優(yōu)秀的婚慶主持人，不僅要求多才多藝，而且還要有較強的溝通、臨場應變及全局策劃能力。我有個習慣，面對每一對新人，我都會提前跟新人溝通、交流，了解他們的真實想法，然后根據(jù)他們的需求，結(jié)合個人經(jīng)驗以及酒店情況為他們量身打造個性的主題婚禮。以便于我能夠在婚禮當天為每一對新人呈現(xiàn)出一場完美的婚禮，我想這也許是我對新人最好的祝福。其實婚慶行業(yè)，最主要的一點就是，你要喜歡它，熱愛它，這樣你才能用心的把它做好。目前，對于我來說每策劃或主持一場婚禮，都是在享受著這對新人的婚禮給我?guī)淼母袆优c快樂，Enjoy the wedding！

記者：您主持了這么多場婚禮有沒有自己特別滿意的？

張老師：有啊，因為每場婚禮都是精心準備的，所以自己都挺滿意的，不過印象特別深的是：亞洲海灣的戶外婚禮、宏都的夢幻婚禮、國際會展的蝴蝶婚禮。

記者：據(jù)說您對婚禮主持要求非常嚴格是嗎？

張老師：也許是吧，我必須對自己要求嚴格，力求所有的事都盡善盡美，換句話來說，比較注重細節(jié)。每場婚禮開始之前，我都會針對現(xiàn)場音量的大小、配樂的選擇、每個環(huán)節(jié)的銜接反復推敲，力求做到更好。為了提高自己的水平我還自費去廣州、上海學習。我希望自己趁年輕象海綿吸水一樣的心態(tài)，去吸收更多的知識，成長自己。

記者：您在主持行業(yè)有獲過什么獎項嗎？

張老師：2006年我參加了廈門市首屆婚慶主持人大賽獲得優(yōu)秀獎。同進還獲得由廈門市勞動和社會保障局頒發(fā)的禮儀主持人高級技能職業(yè)資格證書。2006年4月參加福建婚慶行業(yè)委員會籌備組主辦的婚慶主持人培訓，并獲得福建婚慶行業(yè)委員會個人會員資格證書。2007年參加中國婚慶協(xié)會主辦的中南地區(qū)（長沙）婚禮主持人，婚禮策劃師培訓班。2007年獲得中國婚慶協(xié)會頒發(fā)的婚禮主持人、婚禮策劃師資格證書。

記者：您的主持風格不僅受到了新人的肯定，而且在網(wǎng)站上的評價都很高，您有沒有給酒店業(yè)司儀做過專業(yè)的指導和培訓呢？

張老師：有的，2007年受亞洲海灣酒店特邀婚禮司儀培訓講師，并受國際會展酒店，新怡酒店（建發(fā)旗下）內(nèi)部司儀特邀指導老師。

記者：您認為婚慶行業(yè)的前景如何？

張老師：我用一組數(shù)字來說明吧，婚慶消費作為一種綜合性喜慶消費，身價正不斷攀升，中國每年有近1000萬對新人登記，全國每年婚慶消費金額已達2500億元以上。我覺得隨著婚慶事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人加入這個新興的行業(yè)，另外新人對婚慶主持這個行業(yè)有了更深一層的了解，對于婚慶主持人也提出了更高的要求，所以我覺得作為婚慶主持人，需要通過不斷學習提高自己，策劃出更具創(chuàng)意的婚禮，以適應不斷變化的市場的需求。

記者：目前除了主持，有考慮做其它事情嗎？

張老師：我目前的想法是，不僅僅要把婚禮主持做好、做專，最重要的是如何為即將步入婚禮殿堂的新人朋友們，策劃一場讓他們終生難忘的婚禮瞬間，打造他們的個性婚禮，并且讓我們所有人都去享受婚禮帶給我們的溫馨與浪漫。

記者：期望有機會您能夠為我量身策劃一場完美婚禮，并且祝福您在推動廈門婚慶行業(yè)過程中也取得更好的成績。

第二篇：什么是婚禮策劃？

絕大多數(shù)人并不清楚何為婚禮策劃？

就到現(xiàn)在為止很多婚慶行業(yè)人士也會混淆或者并不清楚何為婚禮策劃？

呵呵，甚至親耳聽過一個婚慶老板說過一句話“婚禮策劃就是忽悠人的”我聽到這話只能無語.......婚禮簡單來說其實也是個活動？既然是活動，牽扯的面就很廣泛。既然牽扯到面，策劃就是個面。要考慮周詳，計劃周密，要具有可執(zhí)行性、可統(tǒng)籌性和創(chuàng)意性

許多人會把點子，創(chuàng)意，策劃進行混淆，簡單來說，點子和創(chuàng)意都不是策劃，但策劃一定包含了點子和創(chuàng)意。

策劃是面得概念，而創(chuàng)意和點子只稱為點和線。

簡單來說，點子、創(chuàng)意、策劃分為點、線、面

如何才是真正意義的婚禮策劃？

我所做的大致是四步走：

第一步：為新人制定整個婚禮籌備的計劃，讓新人更加清楚如何更好的籌備婚禮事宜

（新人會感覺到婚禮大致籌備工作，相對放心籌備婚禮，做到心中有數(shù)）第二步:和新人進行有效的溝通，了解到新人真正婚禮目的和婚禮主張。（非常多的新人并不能特別表達出自己到底想要什么樣的婚禮，要靠我們專業(yè)水平非常準確知道新人對婚禮的主張和新人的特質(zhì)）

第三步：了解新人的情感，性格，興趣，背景等等點點滴滴以及做到情

感疏導和心理疏導。

（很多的新人覺得婚禮是個負擔，在籌備過程中發(fā)生過相對不愉快的事情，很多新人并不能夠很好的掌握婚禮籌備期間的情緒）。

第四步：在和新人交朋友的過程中，愉快的溝通，迸發(fā)出更多的靈感，使得新人的婚禮更加符合新人的特質(zhì)。變的更加有婚禮意義、更加感動、更加與眾不同、更加有可觀性、更加有娛樂性、更加有關注度 使得婚禮有共鳴感受！

不少朋友都說我，策劃費為什么這么貴？

但我作為專業(yè)婚禮策劃人，所付出的可能只有我自己更加清楚，我毫不虛偽的說如果光是為了錢，我一定不會做婚禮策劃人。我更愿意做個司儀（呵呵，就不知道有人愿不愿意請我老）

和大家分享一下前兩天做的一場婚禮策劃

第三篇：中式婚禮策劃是新寵

在厭倦了草坪婚禮、燭光婚禮、游輪婚禮后，新人們又重新變得傳統(tǒng)起來，一場場鞭炮聲、鑼鼓聲此起彼伏的復古婚禮，紛紛隆重“上演”。中國一個有著幾千年文化歷史的東方古國。在幾千年的文化長河中孕育出了一個又一個特色婚禮習俗?，F(xiàn)在新人都是喜歡追求個性，而中國五千年的婚禮習俗，不得不說的極具特色與個性的中式婚禮歷史

相傳中國最早的婚姻關系和婚禮儀式從伏羲氏制嫁娶、女媧立媒約開始。《通鑒外紀》載：“上古男女無別，太昊始設嫁娶，以儷皮為禮?！睆拇?，儷皮（成雙的鹿皮）就成了經(jīng)典的婚禮聘禮之一。之后，除了“儷皮之禮”之外，還得“必告父母”；到了夏商，又出現(xiàn)了“親迎于庭”“親迎于堂”的儀節(jié)。周代是禮儀的集大成時代，彼時逐漸形成一套完整的婚姻禮儀，《儀禮》中有詳細規(guī)制，整套儀式合為“六禮”。六禮婚制作從此為華夏傳統(tǒng)婚禮的模板，流傳至今。

中式婚禮是漢傳統(tǒng)文化精粹之一，大紅花轎、浩浩蕩蕩的迎親儀仗隊、拜天地、掀蓋頭??身穿“鳳冠霞帔、狀元服”的中式婚禮，“追尋文化根源、重視傳統(tǒng)民俗”成了現(xiàn)代人的新“時尚”，這就是中式婚禮。

婚禮方案目錄

一.新人基本信息 PROFILE

二.婚禮概述WEDDING STORY

三.酒店詳情單HOTEL DETAILS SINGLE

四.婚禮流程WEDDING SCHEDULE

五.婚禮儀式WEDDING FUNCTION

六.婚禮前籌備 PRE-WEDDING ORGANIZATION

七.婚禮布置方案WEDDINGLAYOUT

八.婚禮項目清單WEDDING LIST

CHAPTER ONEPROFILE

新人基本信息

婚禮日期：2011年11月20日

來賓人數(shù)：

新郎：徐萌新娘：張萌

地點：

婚禮策劃師：

CHAPTER TWOWEDDING STORY

婚禮概述

策 劃 風 格：

傳統(tǒng)的中式婚禮主要是以古樸、禮節(jié)周全，喜慶、熱烈張揚的氣氛而受到大部分新人的喜愛，也是北方婚禮的集中體現(xiàn)和匯萃。

婚禮主題設計——相約今生·鸞鳳和鳴

婚禮主題元素——中式婚禮道具，深紅玫瑰和牡丹

婚禮主題色調(diào)——暖紅、燦金

婚禮流程WEDDING SCHEDULE

婚禮布置分為：儀式區(qū)、觀禮區(qū)、迎賓區(qū)三個區(qū)域。根據(jù)場地的實際要求，做如下婚禮設計方案。

迎賓區(qū)

a.簽到臺：下圖為玫紅色，我們以紅色的綢子為主，用絲帶鏈接簽到臺兩側(cè)

擺放桌花做簡單裝飾

道具：桌花、簽到本、簽到筆、收禮盒，如果有照片海報可以放在旁邊。

(1)

(2)

以紅色的鮮花以及紗或者綢緞為主擺放桌花做簡單裝飾

來賓簽到畫軸：

簽到本可以改成簽到畫軸。來賓簽到本設計成畫軸的形式，一方面用獨特的簽到形式給來賓留下深刻的印象，另一方面也表現(xiàn)新人的美好愿景，配上可以用文房四寶作陪襯，韻味十足，有的來賓也可以獻上寶貴墨筆。

b.水牌

水牌放在簽到臺旁邊給到場嘉賓一個整體感，同時可以盡快融入到婚禮的喜悅中。可以是中文也可以是右圖的創(chuàng)意漫畫獨具特色，很容易看出婚禮形式，兩對新人的美好一面也很好的展現(xiàn)給來賓

c.照片墻

照片墻是以龍柳和鮮花裝飾為主，大家在這里既可以欣賞到你們的照片也可以在這里有足夠的空間合影留念。可以是你們旅游的照片或者和家人的合照或者婚紗照，照片洗的稍微大些，太小的照片懸掛可能沒什么感覺，也可以在旁邊懸掛彩筆，讓到場的人在照片后寫下祝福，這一點在照片墻上需要標注出來，或者當天找個人給引導一下。

2.儀式區(qū)

a.花門：

方形半拱花門

圓形半拱花門

花門就相當于走向儀式臺的起點

以紅色花為主，在花門的末端用紅紗來圍繞，突出主題的特點，使拱門看起來更為大氣，喜慶

創(chuàng)意花柱

花門可以選用花柱來代替，花柱更傾向于現(xiàn)在婚禮發(fā)展的趨勢，花柱比較簡潔，打破常規(guī)的花門束縛。

b.通道：鋪設紅色地毯。

地毯：10米*1.5米（花門到舞臺的距離）

古禮中是新娘坐花轎過炭火盆，不過現(xiàn)在通常都是新娘在新郎的攙扶下直接跨了，讓新娘邁過去，寓意婚后的日子紅紅火火。

(1)火盆

(2)馬鞍

古代婚俗的一種。流行于漢族地區(qū)，尤以唐、宋為盛，后世沿之。即新娘被迎娶至夫家，于入門之時，須在觀鞍上象征式地乘坐。“鞍”“安”同聲，取其“平安”長久之義。新娘跨馬鞍，一世保平安。當新娘前腳邁入門檻，后腳抬起還沒有落下的時候，這時由上有父母、下有子女的全人把馬鞍抽掉，正好符合了“烈女不嫁二夫，好馬不配雙鞍”的意思。

(3)三箭定乾坤

新郎向高空射3只紅箭，用來驅(qū)除新娘一路可能沾染的邪氣。

(4)

挑蓋頭

新郎由禮儀小姐遞來的挑蓋頭的秤桿緩緩的挑起新娘頭上的紅布，寓意著稱心如意。

(5)碎瓦片

新娘走到舞臺中央，在新郎的引領下來到瓦片去，用腳踩舞臺上的瓦片代表歲歲平安，寓意這開始新的生活的愿景

(6)路引

前途光明路引

宮廷式路引 拉紗

c.舞臺背景

根據(jù)新人的喜好，結(jié)合新人的酒店，我們采用的是巨幅噴繪設計，噴繪的內(nèi)容以牡丹花為底襯，寓意花開富貴，中間以金色大喜字為主題！相當于是一個巨幅文化墻！使時代氣息略顯！

（1）背景

（2）天地桌

天地桌多置于舞臺中央，傳統(tǒng)的天地桌上擺放大斗 尺子 剪子 鏡子 算盤和秤，成為“六證”意思是可知家里糧食有多少，布有多少，衣服好壞，容顏怎樣，賬目清否，東西輕重等。民間只有“三媒六證 ”才表示新婚合理的說法，等到吉時舉行的結(jié)婚典禮，就俗稱為“拜天地”，但是隨著時代的發(fā)展，這些東西都一一被省略了，大多數(shù)的中式婚禮天地桌上擺放的是天地牌位，同心喜燭預示著永結(jié)同心，秤，還有就是花生 栗子 桂圓 紅棗 寓意早生貴子

在舞臺的兩側(cè)，我們也想采用吉祥宮燈來裝飾，承托主題，使整場婚禮更加的漂亮，舞臺更加的豐富

（3）簡易洞房 行坐帳禮

在舞臺的左側(cè)或者右側(cè)搭一簡單的洞房，在洞房內(nèi)舉行坐帳禮，其后進行合巹酒，結(jié)發(fā)結(jié)。進入洞房伊始，新郎要先與新娘行“坐帳禮”面向正南方天喜方位，行坐帳禮，又稱為坐床，其本意緣于讓遠路迎來的新娘歇息一下，后寓意為祈求多子。

因為我們在酒店舉行儀式，所以挑喜帕這個環(huán)節(jié)，是在新郎新娘來到舞臺中央的時候去進行喜秤挑起喜帕，稱心如意

我理想當中的這個環(huán)節(jié)最好選用暗場，很有意境，而且所有來賓的目光都會集中在你們的喜帳當中，比較新穎，有意境。而且給人一種流連忘返的感覺，仿佛穿越時空回到漢唐！兩個補光燈，起到補光的效果，讓光束更加的柔和不會那么蒼白

四個LED地燈，有四種顏色變化，更加突出喜慶祥和的主題

兩個追光燈，使所有來賓目光全部聚焦到喜帳當中，使環(huán)節(jié)更有意境

（4）合巹酒同心結(jié)發(fā)

在喜帳方桌上，我們會擺上合巹酒的酒具以及結(jié)發(fā)結(jié)的喜剪

巹，一種瓠瓜，味苦不可食，俗稱苦葫蘆，多用來做瓢。

合巹酒，不僅傳達了夫妻二人從此合為一體，永不分離的寓意以外，還有一層更深的含義。古時酒都由自家用糧食釀成，酒精含量很低，味道香甜可口，類似于現(xiàn)在的酒釀、醪糟等飲品。將新人父母親手釀下甘甜的酒倒入兩瓣苦澀的葫蘆瓢中，寓意著夫妻二人從次同甘共苦，患難與共。

同心結(jié)發(fā)：現(xiàn)代的娶親儀式，很多都是把該在洞房里的事搬出來展示。比如說結(jié)發(fā)，應是新人在洞房里相互剪些頭發(fā)，作為夫妻關系的信物放在一起保存，現(xiàn)在則是當眾表演。之后雙方母親同點龍鳳燭，新人交換香書美玉做信物。

其 它 布 置

創(chuàng)意主桌花

大氣，莊重，不失典雅適合在中式婚禮當中做主桌花

客桌花

以紅色為主，小巧精致，給婚禮現(xiàn)場增添亮點

婚車效果——根據(jù)新人要求主題自定

戶 外 布 置

舞 獅

鑼 鼓

除了以上純中式婚禮流程以外還可以加些創(chuàng)意環(huán)節(jié)

蓋章儀式

龍鳳印章：男女雙方在各自的契約紙上用印章鑒證自己的愛情，代表一生一世永不分離 倒酒儀式

雙方喂對方喝一口酒水，一起走到由青花瓷碗摞起來的儀式桌前，用上好的女兒紅一起澆灌下去，代表以后日子紅紅火火，兒孫滿堂

同心鎖

相傳月老有一件寶物同心鎖，相愛的男女只要被同心鎖鎖住就會永不分離！如果戀人的愛情能夠感動月老，他就會賜給戀人同心鎖，讓戀人從此生生世世永結(jié)同心。

養(yǎng)育之恩，傳承之恩，夫妻之恩，人生歷程匯聚于婚典儀式之中！

紅紅火火，平平安安，早生貴子，這不僅是一場婚禮，還是我們代代相傳祈福之禮！Thank You!

策劃師大鵬

第四篇：愛是永恒童話婚禮 策劃

愛是永恒童話婚禮

策劃：荊婷婷 婚禮開白：

兩個小天使（帶翅膀）搖著清脆的銀鈴從人群中走出，登上舞臺做幾個相應的舞蹈動作，開泡泡機。

隨后小天使分別走上樓梯兩側(cè)。司儀：“若干年前，一對金童玉女如天使一般降臨人間。他們分別在各自幸福的家庭中快樂的成長，享受著愛的滋潤。在他們天真純潔的心里都藏著一個美麗的童話”

小男孩從樓梯一側(cè)走下，放錄音小男孩：“長大以后，我要變成王子，駕著馬車去尋找我的白雪公主，把她接到城堡

里為她穿上美麗的水晶鞋?！?此時小女孩從另一側(cè)走下，放錄音小女孩：“長大以后，我要變成公主，等候我的白馬王子，把我接到城堡里并為我穿上美麗的水晶鞋?！?/p>

小天使站在舞臺背景兩側(cè)。準備開幕布。司儀：“很快他們長大了，小男孩變成了英俊帥氣的白馬王子，小女孩變成了亭亭玉立的白雪公主?！?/p>

王子和公主分別從樓梯兩側(cè)走下。

司儀:“青春的絢麗與燦爛都寫在了他們年輕的面孔上，但他們并不知道自己就是對方愛情故事里的主人公，知道有一天，他們相遇了....”

此時王子與公主匯合在舞臺中央。面對面，王子公主做禮貌行禮。】

此時開造雪機背景音效起，請配大海的聲音，然后放錄音（一個小男孩跟一個小女孩，多年前的約定。）

小男孩說：“要在海灘上給你蓋一座好大好大的城堡，你就嫁給我，好不好？” 小女孩：“嗯，好”，小男孩：“我們拉勾！” 小女孩：“拉鉤” 小男孩小女孩：（天真的笑聲）

此時背景幕布被小天使拉開：一座城堡出現(xiàn)在眼前。王子唱：“我愿變成童話里你愛的那個王子，張開雙手變成翅膀守護你，你要相信，相信我們會像童話故事里，幸福和快樂是結(jié)局。” 隨即單腿跪地獻花：“你就是我心中永遠美麗的公主，我會用我的一生的愛來呵護你，請你嫁給我好嗎？”。

公主感動的接過手捧花。司儀：“請為你美麗的公主穿上她渴望已久的水晶鞋吧”。

舞臺一側(cè)放置一月亮船或漂亮的小凳子，公主坐下，王子為公主穿上水晶鞋。公主起身。王子公主擁抱，此時絢麗彩焰噴出燦爛煙花。

交換戒指篇

幸福的使者也載對王子公主的祝福，相守一生的實驗載滿愛意的對戒的航模飛機緩緩的飛來。(待定)或者是，小天使送婚戒。

新郎新娘接過鉆戒。新郎對新娘說：“。。。。?！?/p>

隨后給新娘戴上戒指并親吻新娘的手，新娘拿起戒指對新浪說：“。。。。” 隨后給新郎戴上戒指、在主持人的旁白中新人共同點燃，步梯扶手上鮮花中的蠟燭。

證婚人致辭 主婚人致辭

拜高堂篇

安排：有指定人員先安排雙方的父母站在二層步梯上，同時走下。創(chuàng)意：今天二位新人的結(jié)合，是幸福和甜蜜的。但我們不能忘記，還有含辛茹苦的幾位老人。說他們平凡，是因為老人一生沒有做過什么驚天動的大事。但他們默默無聞、一心一意的哺自己的孩子。孕育了生命的奇跡。今天他們也將走下幸福的階梯，完成他們對兒女愛的傳遞。有請雙方父母……..拜女方父母：

新郎對女方父母說：“我想對您二來說，您二老把您們的掌上明珠交付給我，我感謝你們的信任，我也絕對不會辜負你們的信任，但我要說，我可能暫時無法讓您的女兒為世界上最富有的女人，但我保證我會用我全部的生命使她成為世界上最幸福的女人。”

新娘對父母說：“………………….”母女擁抱。拜男方父母：

新娘對男方父母說：“。。。。。?！蹦概畵肀АＰ吕蓪Ω改刚f：“。。。。?！蹦缸訐肀АＨ缓笠话莞咛?。。。三鞠躬后。新郎和新娘為雙方父母送禮物并講出緣由。父母退場

拜親戚篇： 如何上臺待定

交杯酒篇：

代表雙方家庭的新郎新娘兄長，為新人端上各自家庭釀造的幸福美酒。讓各自新人先品嘗一下自家人用愛釀成的美酒，然后新郎新娘把自家的酒相互倒入對方的酒杯，代表以后兩家人融為一家人，司儀配詞，然后手臂交叉一同共飲，夫妻對拜篇。

三鞠躬后真情告白： 司儀：“新郎新娘都曾經(jīng)感動于這樣的文字：于千萬人之中遇見的人，于千萬年之中，時間無涯的荒野里，沒有早一步，沒有晚一步，剛巧趕上了，讓我們一起聆聽這段曠世奇緣，王子與公主的真情告白：” 王子：“還深深的記得在那個特別的日子里，我遇見了你，你是那樣的圣潔，像花兒一樣綻放著美麗，” 公主：“也在那一天我遇見了你，你的出現(xiàn)讓我真實的感受到了幸福的降臨。” 王子：“你是一個善良的女孩” 公主：“你是一個體貼的男孩” 王子：“和你在一起，我的笑總是不自覺的多了起來，” 公主：“和你在一起，我的心總是像春天一樣溫暖” 王子：“當你對我笑，對我好對我撒嬌的時候，我仿佛就像聽到天使的歌唱，” 公主：“當你守護我，呵護我，說愛我的時候，我仿佛看到了我依靠的懷抱，” 王子：“沒錯，你就是我一直尋找的公主，” 公主：“你也是我一直等候的王子” 一同說：“愛情的力量讓我們許下了我一生相伴的承諾 現(xiàn)在我們要向全世界大聲的宣布：“我們結(jié)婚了” 新郎新娘擁抱親吻

婚禮慶典音樂震撼響起，與此同時星光宣言同時燃放，星光的誓言讓在場的親朋共同見證。退場篇： 典禮完成后，新郎新娘致感謝詞：“感謝各位領導同事，親朋好友能在百忙之中前來參加我們的婚禮，為我們永恒的愛來作見證，并且給今天的婚禮帶來了歡樂，帶來了喜悅，帶來了真誠的祝福，沒有你們就沒有這場讓我們終生難忘的婚禮，感謝你們，現(xiàn)在我們把我們的幸福分享給在場的每一個，愿天下有情人終成眷屬?！?拋灑代表幸福的小禮物。

兩位新人共同啟動幸福旅程。與此同時釋放絢麗彩焰。司儀：“他們將延續(xù)童話故事中美好的結(jié)局，王子與公主從此過上了幸福的生活”（掌聲起）新人緩步走下幸福階梯。禮畢。。。

第五篇：策劃：市場營銷的靈魂

將企業(yè)建成一個營銷導向的組織，是所有經(jīng)營者追求的目標，因為只有樹立起營銷導向，才能正確處理企業(yè)與顧客之間所存在的千絲萬縷的關系，而顧客是企業(yè)存在的前提。但是，營銷往往被認為是理念性的東西，具體怎么實施營銷成為企業(yè)經(jīng)營活動中的一大難題。甚至，許多人將推銷簡單理解為營銷的全部，比如保險業(yè)所流行的營銷制，就把代理人銷售片面理解為營銷的全部。實際上，營銷可以被簡單地分解為市場活動和銷售活動，我們平常所常見的推銷實際上屬于銷售的范疇，但它只是營銷“冰山的一角”，而“冰山”的大部分——營銷的核心非市場活動莫屬。

也許大家會有疑問，本文的題目是策劃，這和市場活動與銷售活動有什么關系呢。對，他們之間不但有關系，而且關系密切。如果不能建立起營銷的整體觀念，不能正確區(qū)分市場與銷售之間的區(qū)別，那么就難以理解策劃的真實內(nèi)涵。簡單地說，策劃歸屬于市場活動的范疇，它是市場活動的主要手段和工具，是市場營銷的靈魂。

一、策劃的概念

市場與銷售的最大區(qū)別在于，市場是創(chuàng)造需求，而銷售是滿足需求。因此，如何在市場上創(chuàng)造出對本公司產(chǎn)品的真實需求，是營銷策劃的最主要的目的。實際上，營銷策劃就是在某一利益點上尋找公司與顧客之間的相互認同，通過相應的利益刺激（注意這種利益并不僅限于物質(zhì)）和轟動場景來促使顧客產(chǎn)生消費欲望和購買需求。

為更好理解策劃的含義，讓我們來看一看以策劃聞名業(yè)界的農(nóng)夫山泉。水是生命之源，人們對水的重視等同于對生命的重視。真是基于這一認識，當時全國飲用水排行老三的農(nóng)夫山泉突然向媒體宣布：經(jīng)實驗證明純凈水對健康無益，“農(nóng)夫山泉”從此不再生產(chǎn)純凈水，而只生產(chǎn)天然水。與此同時，在全國各大電視臺高密度播放“水仙花實驗”廣告片，通過水仙花在純凈水與天然水中的生長狀況來直觀地表現(xiàn)“天然水有利健康”的主題。通過這次策劃活動，農(nóng)夫山泉天然水的健康概念深入人心，農(nóng)夫山泉也銷量大增。為什么會有這么大的效果呢？最關鍵的還是農(nóng)夫山泉在水的健康性方面與廣大的消費者取得共鳴，并且通過與競爭產(chǎn)品對比，創(chuàng)造出客戶對農(nóng)夫山泉的消費需求。

二、策劃的工具

一般情況，營銷人主要通過以下幾個方面來實施策劃，從而達到激發(fā)需求的效果。

1）公關活動。由于其固有的轟動性，所以公關活動經(jīng)常被作為營銷策劃的媒介。通過將企業(yè)的理念或產(chǎn)品的特性濃縮成公關活動的主題，借助公關活動來傳播企業(yè)所要表達的思想，是公關性營銷策劃的主要特點。比如，剛剛回歸大陸的太平保險，為表達自己對客戶的恒久承諾，在湖南長沙懸賞30萬元家庭財產(chǎn)險或人身意外險，尋找半個世紀以前的老客戶、老保單或獎勵確切線索提供人。通過此次公關策劃，太平保險立即在理賠難、退保難的保險行業(yè)樹立起嶄新的品牌形象，從而拉動產(chǎn)品銷售。

2）廣告宣傳。營銷策劃，實際上也是企業(yè)與客戶進行雙向交流和溝通的過程，而在這一過程中，廣告宣傳是必不可少的一部分。在實施廣告宣傳中，需要注意的是，必須在廣告中成功表達出策劃的主旨和公司的核心理念，而不能簡單地通過廣告來追求企業(yè)的知名度。這一點可以很好地反映在泰康人壽所做的廣告策劃中，他們“一張保單保全家”的廣告簡明而清晰地表達出自己的產(chǎn)品特色，從而成功地在眾多保險企業(yè)中區(qū)分出了自己，并通過廣告中所隱

含的親情元素，來感染顧客，促進銷售。

3）顧客溝通。我們知道，信息傳遞的效果，與交流雙方的距離成反比。因此，營銷策劃要想與顧客產(chǎn)生共鳴，再好不過的方法就是面對面的交流。但是，如何將與顧客的溝通策劃成一次成功的營銷活動呢？平安保險給了我們一個很好的例子，客戶溝通是所有保險公司都日復一日地在做，但平安保險卻將其策劃成聲勢浩大的“客戶服務節(jié)”。通過“客戶服務節(jié)”，平安不但實現(xiàn)了與顧客近距離溝通的目的，而且在全社會營造出了“平安關注顧客”的良好氛圍，這對業(yè)務員的展業(yè)將有極大的促進作用。

4）銷售促進。營銷策劃的最終目的是實現(xiàn)銷售，因此針對顧客開展的短期促銷活動也不失為一個好的策劃手段。有獎銷售、積分卡活動、忠誠顧客優(yōu)惠等活動，就是銷售促進常用的策劃方法。但需要注意的是，短期的銷售促進往往是向顧客讓利的變相手段，有可能增加顧客的價格敏感性，因此頻繁過密的促銷策劃是不應該被提倡的。

三、策劃與銷售之間的關系

要想真正實現(xiàn)策劃的目的，單純將策劃工作做好還只是必要條件，并不是充分條件。要想將策劃效果發(fā)揮出來，還離不開銷售方面的支持。因此，在現(xiàn)實營銷活動中，還必須協(xié)調(diào)好策劃與銷售之間的關系。換個角度來思考，也就是如何處理策劃部門與一線銷售部門的關系。營銷界的人士，喜歡把策劃稱為“拉”式策略，而把一線銷售稱為“推”式策略。只有真正推拉結(jié)合，才能構(gòu)建起營銷工作的閉環(huán)。

打個比方，一線銷售人員就好比軍隊中的步兵，向顧客發(fā)起一輪又一輪的沖鋒。但是，在沖鋒過程中，敵方在陣地前布滿了雷，在陣地上修建了堅固的工事，這給步兵的沖鋒造成很大的麻煩，那么該怎么辦呢？這就需要在步兵沖鋒前先由炮兵和空軍進行肅清障礙，而策劃人員，就好比炮兵和空軍，不斷為一線人員提供充足的火力支援。也只有營銷策劃的強力支持，銷售人員才能處處攻城掠地，時時旗開得勝。

反過來說，即使營銷策劃的炮彈再厲害，即使將敵方的陣地炸開了花，如果沒有步兵的層層推進，那么占領陣地殲滅敵人的作戰(zhàn)目標也是難以實現(xiàn)的。所以，營銷策劃人員在策劃過程中，也要力求爭取銷售人員的支持，不能為策劃而策劃，而應該為銷售而策劃。

四、產(chǎn)險公司的營銷策劃步驟

由于產(chǎn)險公司的顧客大多是機構(gòu)客戶，相對個人客戶來講，其消費要更理性一些，因此有人就認為產(chǎn)險的營銷策劃沒有必要或者作用不大。但是，無論個人顧客，還是機構(gòu)客戶，其消費欲望都需要激發(fā)才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求，都需要營銷策劃來為銷售創(chuàng)造條件。當然，二者的策劃手段和策劃重點，會因顧客類型的不同而不同。以下就是產(chǎn)險營銷策劃的四大步驟：

（1）理解顧客需求。營銷策劃的前提是對顧客需求的辨別，如果我們整天呆在辦公室對著報表和所謂的市場信息，是永遠認識不了我們的顧客的。只有走出去，與顧客或者業(yè)務員進行深度地交流，才能理解顧客的真實想法。因此我們不但要加大調(diào)研的力度，還要選擇正確的調(diào)研方式，盡可能實施一對一的深度溝通（包括與業(yè)務員和顧客）。調(diào)研的內(nèi)容應側(cè)重理順企業(yè)客戶購買保險過程中的利益關系，即購買者是誰，最終決策者是誰，影響決策者是誰，購買保險的動機是什么，選擇保險公司的標準是什么，等等。只有在這些問題上尋找到答案，我們才有策劃的基礎，即在哪些點上去刺激顧客的購買決策。

（2）細分顧客群。通過以上的市場調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)顧客之間是有差別的，而且有些差別還很明顯，所以針對所有客戶的策劃方案并不多見。為了保證策劃的效果，往往一次策劃只針對某一個細分顧客群。因此就有必要對整個客戶群，按照一定的標準予以細分。比如可以將團險客戶劃分為集團客戶和中小客戶，集團客戶的購買決策權(quán)在財務部門或安全部門，而中小企業(yè)則在老板或所有者手中，因此策劃活動可以分別來做。再如，還可以針對潛在顧客和已有客戶分別策劃不同的活動。

（3）制訂策劃方案。策劃方案的構(gòu)思過程，實際上就是傳播主旨與策劃手段相結(jié)合的過程。一個好的策劃案子，必須能夠?qū)ふ业疥P鍵的利益點，然后對癥下藥。比如，集團客戶的購買者也許看中的是決策者個人利益的得失，那我們可以利用帶旅游性質(zhì)的研討會（華為公司就深悉此道，經(jīng)常召集各地電信領導人員研討或培訓；太平洋保險深圳分公司去年也組織過類似的活動）、有獎銷售等形式來策劃。相反，中小企業(yè)主看中的是切實的保險保障，那我們可以采取中小企業(yè)免費風險大勘察、風險管理講座、安全知識培訓、同類企業(yè)安全工作交流等活動形式。策劃方案只有打動購買決策者的心，策劃的效果——實現(xiàn)銷售（包括續(xù)保銷售）才能最終發(fā)揮出來。另外，有時還需要做一部分造勢性的策劃活動，以便在市場中營造有利于公司的氛圍。比如XX深圳分公司就可以策劃一次“XX陪伴特區(qū)人”（與去年深圳移動的“全球通見證特區(qū)發(fā)展”的策劃類似）的活動，通過尋找第一份保單的見證人、第一份賠款的受益人、大災難（如清水河爆炸案）當事人等，來渲染XX在這些事件中的保駕護航的功能，從而增強顧客對XX的信任和依賴，減輕業(yè)務員談判的壓力。

（4）執(zhí)行策劃活動。策劃方案的落實，涉及到的并不是營銷策劃一個部門，往往還包括銷售單位和其他各部門，因此必須對各方進行工作角色的明確，并督促激勵他們執(zhí)行。在此過程中，最主要的是溝通和協(xié)調(diào)。通過良好的溝通和協(xié)調(diào)工作，保證策劃方案按預定的計劃有條不紊地進行。