第一篇：奶茶店策劃書

奶茶店營銷方案

提到奶茶大家都不感到陌生，特別是年輕的一代，奶茶有很多口味，可以根據(jù)自己的喜歡進行選擇，同時奶茶具有牛奶的營養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求：小資情調(diào)、浪漫情懷，更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。奶茶有兩種系列選擇，冷熱均宜，即可在炎炎酷夏降溫消暑，也可在寒冷的冬天溫暖腸胃，是您飲品的最佳選擇。

在試營業(yè)期間，進行一些廣告宣傳，在學校中或者是門口分發(fā)一些傳單，傳單上介紹一些產(chǎn)品種類，產(chǎn)品特色，近期推出的優(yōu)惠活動，具體的奶茶店地址，聯(lián)系電話，如果你打算外送的話也可以注明外送電話以及最多三杯以上外送等等這些。

在試營業(yè)期間，可以舉辦一些優(yōu)惠活動，例如在你奶茶店的前100名或者是前多少名可以贈送打折卡，制作些打折卡，在打折卡上也對奶茶店做具體的介紹這樣又是一個很好的宣傳作用。也可以辦理會員卡，享受會員待遇；積杯卡，在店里滿十杯贈送一杯，滿二十杯贈送精美小禮品或者消費者自制奶茶機會一次。如果允許的話可以在校園內(nèi)拉橫幅或是立牌子做宣傳，也可以在學校有什么活動的時候贊助進行宣傳。

每日特價奶茶，用彩虹的顏色依次進行每日的特價，愿同學們每天都能有一份好的心情。

星期一：紅色，草莓奶茶，原價×元/現(xiàn)價×元

星期二：橙色，香橙奶茶，原價×元/現(xiàn)價×元

星期三：黃色，芒果奶茶，原價×元/現(xiàn)價×元

星期四：綠色，青蘋果奶茶，原價×元/現(xiàn)價×元

星期五：青色，原味奶茶，原價×元/現(xiàn)價×元

星期六：藍色，藍莓奶茶，原價×元/現(xiàn)價×元

星期日：紫色，香草奶茶，原價×元/現(xiàn)價×元

在節(jié)日期間也要推出特價的奶茶活動

打出去一個品牌并不是一件容易的事情，一定要有耐心和堅持不懈的努力，剛開始可能會遇到這樣或者是那樣的問題，但是不要氣餒，把遇到的難題都當成是通向成功的梯子，只要腳踏實地一步一步的相信您一定可以成功的，奶茶店首先你的奶茶一定要好喝，讓消費者喝了這杯還想來買第二杯，質(zhì)量和衛(wèi)生是最重要的一定要時刻注意，再就是服務的態(tài)度，一定要有一個好的態(tài)度，和顧客成為朋友，特別是中學生很好成為朋友的一旦成為了朋友那么他就是你奶茶店的一個小宣傳員了，人員最好就是有你要打人學校市場的學生的兼職，這樣的話既可以起到宣傳的作用也可以省去你的一些雇傭人員開支，平時如果不是下課中午不太忙的時候我想你一個人就可以，忙的時候可以找學生兼職，比雇傭全職的人費用要低的多，比較劃算的。在選人的時候一定要把住關(guān)，一定要選性格好的，看上去干凈衛(wèi)生的。

第二篇：奶茶店策劃書[范文]

“哎呀”奶茶店的策劃書

一、項目背景與市場分析

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。在商學院學生課外的時間比較多，通常有許多喜歡安靜的同學，可以到奶茶店坐坐，看看書，聽聽音樂，也有許多情侶選擇在奶茶店里約會，所以一定要弄一些相應的背景，比如輕音樂，再設計幾個主題，等，都是吸引顧客的方法。商學院需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本店要在進入學校后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引學生。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

項目基本情況

奶茶店名稱：“哎呀”奶茶店

2、公司介紹

“哎呀”奶茶店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自簡單明了，可以讓人很快記住。

我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引學生而獲取大的利潤，用一年的時間打響“哎呀”名聲，建立品牌效應并積累資金后，逐漸擴大門面，招募更多的員工，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“哎呀”奶茶店。

營業(yè)范圍

主營各種口味搭配的奶茶，兼營各式甜品和消暑糖水。學生可以在網(wǎng)上預訂，當消費額到達25元以上的，送貨上門，4、店鋪運營狀況：本店實行全日營業(yè)制，營業(yè)時間為上午八點-晚上十點，考慮到奶茶店在春夏秋冬會出現(xiàn)淡季和旺季之分，我們將根據(jù)實際情況，適當在時間和人員上進行合理調(diào)整。

5、產(chǎn)品服務與特色：本店主要提供一系列奶茶產(chǎn)品，如：茶飲料、沙冰、刨冰、燒仙草、奶昔，咖啡等，店內(nèi)現(xiàn)代化簡單格調(diào)，設有舒適隔開的小雅間，供顧客閑聊休息，店內(nèi)設有無線網(wǎng)絡，可供帶有筆記本的顧客無線上網(wǎng)休閑。

6、本店宗旨：服務學生，提供優(yōu)質(zhì)服務，把快樂帶給大家，讓大家在‘哎呀’中感受到春日里的清新、夏日里的涼爽、秋日里的想念、冬日里的溫暖。

7、本店目標：堅持自主創(chuàng)新，不斷提高奶茶的質(zhì)量，堅守自己的品牌，并在整個商學院奶茶市場中打下一片天空。

8、市場目標：大部分應該面向女學生，因為女生一般都需要比較安靜的地方。

三、市場分析SWOT分析

1、優(yōu)勢分析

(1)商學院的學生比較多，而且奶茶店只有一家，所以競爭不是很大。

(2)“哎呀”奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，無需加盟，在成本上可以低于加盟店，從而降低單價；

(3)我們以學生顧客為主要目標群，并提供學生兼職服務，降低運營成本。而且店內(nèi)設有無線網(wǎng)絡，為自帶筆記本電腦的消費者提供了學習、工作、娛樂、休閑四位一體的服務。

(4)由于我們是學生創(chuàng)業(yè)，更加能夠體會學生的需求，比如我們可以針對學生的需求做好外賣的奶茶服務業(yè)務，積極發(fā)動店員進行奶茶送貨到寢室的服務，做到又快，服務態(tài)度又好或者進行相應的促銷打折活動，推出相應的套餐或附加值消費。

2、劣勢分析

(1)由于商學院的店面租金較高，每年大約要將近2萬的租金，另外店內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)服務如無線網(wǎng)絡使運營成本增加；

(2)我們的目標顧客鎖向?qū)W生群體，可能會失去部分其他消費群。我們作為大學生自主創(chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗不足，容易出現(xiàn)失誤。

(3）新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

（4）奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

3、機會分析

(1)目前商學院缺乏一個管理規(guī)范化，簡單格調(diào)，環(huán)境優(yōu)雅舒適，為學生個人或者朋友提供充足娛樂空間的小場所，這正彌補了這一塊市場的空缺；

(2)在學生市場這塊具有無窮的潛力，可以不斷通過產(chǎn)品的創(chuàng)新與口味的更換或者根據(jù)節(jié)假日進行促銷活動以滿足更多消費者的需求。

（3）商學院市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限；

4、威脅分析

(1)商學院已經(jīng)存在了幾家奶茶店，而且還存在很多各類分散的小奶茶店在商學院后街街道各處，在需求量增加不多的情況下大量競爭者加入；

(2)潛在競爭者很多，比如在學校的當麥基快餐店也會有飲料進行相應的提供，而且模仿效應嚴重，致使各奶茶店逐漸趨同，無差異化；

（3）消費者對于食品衛(wèi)生或者奶茶增胖的擔心和憂慮，很多人減少了對這種飲料的購買。

四、項目運營和管理

1、項目范圍說明：在商學院開設一間奶茶店，必須要完成市場調(diào)查、選址、籌資、產(chǎn)品及服務的設計、招募員工、開業(yè)

2成本估算：據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查以及在學校訪問，相關(guān)證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等）：800元；店面租金：30000元/年 50M2。店面裝潢：20000元；桌椅等設備：40000元；專用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺2000元，烤爐一臺400元。奶茶杯、勺、吸管等：2500元；材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年；電動自行車：一臺2000元

3、風險分析：（1）初期由于資金的短缺，我店將實行連鎖經(jīng)營方式，即通過外部人員的加盟，我們?yōu)槠涮峁┘夹g(shù)、設施、原料等方面的服務，來匯集閑散的資金。同時還將實行內(nèi)部比例股資制以股份的方式吸收其他人加盟，本店店員可集資，擁有本公司的股份，這樣自己工作，自己賺錢，可解決工作態(tài)度上的問題。

（2）我們會根據(jù)市場需求的變化，促進自身的轉(zhuǎn)化，努力做到成本最小化，利潤最大化。而鑒于市場的不確定性，我店會留下一部分為貯備資金，為備風險。

（3）如果本店在運營的過程中出現(xiàn)資金難以周轉(zhuǎn)、商品過多的囤積，效益差等問題，我們將積極采取相應的政策來應對這些問題。資金難以周轉(zhuǎn)，我們會通過貸款，內(nèi)部集資，對外聚集閑散資金等方法來解決；商品過多的囤積，我們會采取相應的促銷手段，如：買一送一（小禮物），發(fā)放會員卡，節(jié)日活動等來解決；效益差，對于每一個新興的奶茶店來說都

是必須會面臨的問題，對此，我們認為首先要保持一顆樂觀的心，靜下來仔細的思考造成這種現(xiàn)象的原因以及相應的措施；然后，學會在原因中找結(jié)果，調(diào)整自己的發(fā)展政策，對發(fā)展前景作出相應的規(guī)劃；最后，對癥下藥，解決事情的主要矛盾，重整旗鼓，積極地吸取經(jīng)驗和教訓，不斷改良，從而做到經(jīng)久不衰。

人力資源規(guī)劃

5、效益分析：

名稱 規(guī)格 單價

茶飲料、奶茶、燒仙草、雙皮奶 小杯

2中杯 2.5大杯

3奶昔、沙冰、刨冰 中杯

3大杯 3．

56溝通計劃

每隔一段時間要向?qū)W生進行問卷調(diào)查，并對一些奶茶的口味進行改革，不斷推出新產(chǎn)品，逐漸改變一些不足，可以單獨對某些學生進行個人訪問，尤其是對女生進行訪問，并對顧客提出的建議進行認真分析，達到學生的滿意度。

營銷策略：

1、廣告策略

可以在學校的廣播站，貼吧以及QQ群進行廣告，把本店的消息，以及新產(chǎn)品想同學進行廣告宣傳。

2、促銷策略

飲品上市前?在推出產(chǎn)品的前期，我們計劃做一個“預熱”，去到個學校門口、校內(nèi)或?qū)嬍胰グl(fā)放宣傳單和優(yōu)惠券，到新品上市時，可以在購買新品時憑優(yōu)惠卷獲得精美了禮品一份。飲品上市時?一周內(nèi)向顧客免費派送小瓶裝的產(chǎn)品，使消費者對新產(chǎn)品有一定的了解。目的是使消費者了解和認識產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開商學院市場。

第三篇：奶茶店營銷策劃書

奶 茶 店

營 銷 策 劃 書

——大學生創(chuàng)業(yè)項目

1、當前市場狀況及市場前景分析：

目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見，尤其是在學校周邊及繁華商業(yè)地區(qū)。但是在學校周圍的奶茶店的形式比較單一，規(guī)模不大。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平有了一定的提高，對消費品也有了更高的要求。所以，本店根據(jù)現(xiàn)在市場的形式及消費者的需求，創(chuàng)造出新的營銷模式——下午茶與酒吧的融合！一種多元素的休閑吧！

同時，本店是一家面向?qū)W生和附近居民集休息、娛樂、飲品的中高端店面。我們會盡可能的利用現(xiàn)有資源，一物多用，致力將本店打造成獨特且深受大家喜愛的個性店鋪。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

居民經(jīng)濟條件：奔小康

消費結(jié)構(gòu)的變化：消費群體對優(yōu)質(zhì)生活的追求 消費心理：消費群體對多元化生活的需求

3、市場機會與問題分析——SWOT分析法

S（strength優(yōu)勢）

本店的產(chǎn)品及形式多樣化，裝修風格別致。地理條件好，位于學校和小區(qū)附近，能夠吸引大部分消費者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿足消費者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中國茶口感舒適，糕點的品質(zhì)上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶與陽光，晚上就是釋放激情的時刻。并且本店服務態(tài)度上乘，使顧客每次到店里來都有一種賓至如歸的感覺。

W(weakness弱勢)店面成本較高，利潤率低。初創(chuàng)業(yè)階段，資歷小，品牌不夠響亮，資金有險。進入較其他奶茶店晚，沒有競爭優(yōu)勢。市場占有率低。

O(opportunity機會)

潛在的、固定的顧客群不斷增大。目標消費群可引導性。大學生中愛喝奶茶的人越來越多，市場前景廣闊。目前杯裝奶茶占市場的60％，奶茶店奶茶占40％。

T(threat威脅)學校附近已有幾家奶茶點，競爭力大。目前奶茶店的目標消費群還不夠成熟。消費習慣需要引導。

4、營銷目標

預計每月毛利1.2萬元

5、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1）、營銷宗旨：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點——西南財大天府學院學生及周邊居民。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2）、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。本店對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

①產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

②產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

③產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

3）、價格策略

·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

4）、廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

1、宣傳

（1）我們將聘請學校愿意兼職的同學作為我們開張時的禮儀宣傳小姐，在店門口宣傳三天。屆時，我們將準備好的奶茶倒入小紙杯中，在店門口給來往的人群宣傳，免費品嘗。

（2）在校門口發(fā)宣傳單宣傳本店。

（3）開店的頭三天，舉行奶茶買一送一的活動，并且分發(fā)積分卡。

2、展開學生對奶茶消費的調(diào)查問卷

我們將制作一系列關(guān)于學生對奶茶店的意見的調(diào)查，通過這些問卷調(diào)查，我們會更加努力的完善本店的口味、設施、環(huán)境和服務方式。

3、針對不同的消費人群，我們可調(diào)制出不同甜度、濃度的奶茶。比如：有的顧客喜歡偏甜的奶茶；有的顧客喜歡茶味重一點的奶茶。

4、店內(nèi)還供應各種茶，咖啡等飲品和各式糕點。

5、針對目前市場情況，我們在晚上8點以后將進行酒吧式的經(jīng)營模式，并免費為顧客提供專業(yè)的錄音棚式的唱歌娛樂方式。

6、店內(nèi)提供wifi，提供各種桌游游戲。

7、店內(nèi)將制作格子鋪，為其他想創(chuàng)業(yè)的大學生提供機會。

7、財務計劃和規(guī)劃

預算費用(總費用共計：158060元)

1、店面費用預算

轉(zhuǎn)讓費：5萬 租金：3200/月 鋪面裝修：4萬 桌椅雜費：8000元 燈具費用：6000元 格子費用：2000元 音響設備：3000元 專業(yè)話筒2720元 錄音棚：1500元 投影設備：4500元

2、鋪面所需器材費用

封口機300；冰柜3000；刨冰機800；攪拌沙冰機480 收款機3000元；空調(diào)3000元

3、原材料成本

果醬、珠類、茶類、果汁類、奶精、茶包、酒類、杯子、等共計8000元

4、宣傳費用預算

禮儀小姐：210元 奶茶成本：100元 宣傳單：250元

5、其他費用：2000元

1、預留流動資金30萬

2、一杯奶茶的成本在3元以內(nèi)，我們的定價為6元以上；咖啡成本4元，定價8元；啤酒的成本在6元以內(nèi)，我們的定價為12元。各類茶水的利潤為7元左右。據(jù)初步估算，我們將在6個月之內(nèi)收回成本。

3、我們將預留14萬左右為開店5個月的周轉(zhuǎn)資金，以用于進貨和拓展店面。

第四篇：奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃書

全城尋味

奶茶店的營銷創(chuàng)業(yè)計劃書

一.概述背景

主要寫開奶茶店的市場背景分析。

二.文獻綜述

介紹整個創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)

三.銷售遇到的問題

只有知道了在銷售中遇到了什么問題，才能具體問題具體分析來解決，無論是渠道的問題還是產(chǎn)品的問題，都要仔細的分析，再研究對策。

四.研究對象，明確對象，預定目標

行一個目標的確定，包括長期目標和中長期目標。

五.研究方法，搜集數(shù)據(jù)的方法

六.列個時間表

詳細而有序的完成事情

七.預算

有預算才能具體的進行安排和控制

第五篇：奶茶店項目策劃書

奶茶店項目策劃書

創(chuàng)業(yè)選擇：確定模式 落實地點

學習目標

知識要求 了解大學生創(chuàng)業(yè)可選擇的各種模式及其優(yōu)缺點;掌握創(chuàng)業(yè)模式的選擇方法;掌握創(chuàng)業(yè)企業(yè)選址的原則及技巧。

能力目標 能夠根據(jù)自身實際選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式;能夠根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特點制定恰當?shù)倪x址方案;能夠根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的性質(zhì)選擇合適的經(jīng)營地址。

開章案例

商海博弈 藝術(shù)天堂

邢碩，男，1984年10月生于山東濟寧，2003年考入山東經(jīng)濟學院信息管理系。入學后她漸漸對計算機產(chǎn)及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，萌生了自己做網(wǎng)站的想法。他總想創(chuàng)辦一個可以供大學生群體交流的平臺，在這種想法的驅(qū)使下，“齊魯大學生網(wǎng)”有了基本的雛形。

2004年9月份，網(wǎng)站正式成立，其論壇——“齊魯大學生論壇”一度成為山東地區(qū)大學生最熱門的大學生綜合論壇。經(jīng)歷了一次又一次的改版和完善，“齊魯大學生網(wǎng)”最終成為山東地區(qū)最大的大學生門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站中的考試、范文、留學、創(chuàng)業(yè)、求職、黨建、文化、成長、論壇等各類欄目滿足了山東大學生的網(wǎng)絡文化需求。網(wǎng)站目前仍在迅速的發(fā)展，并與各大教育類網(wǎng)站建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系。當時他一個人負責網(wǎng)站的技術(shù)開發(fā)、運營和推廣，有辛苦，也有收獲，在那段時光中給他幫助最大的是身邊的同學和網(wǎng)絡里的朋友，可以說。沒有他們的支持，就沒有網(wǎng)站的進步。

隨著所學專業(yè)知識的不斷擴充以及“齊魯大學生網(wǎng)站”的運營，他得到了寶貴的實踐經(jīng)驗，經(jīng)所學的知識不斷融入到實際應用中，也建立了一定的人脈，結(jié)交了不少同樣愛好互聯(lián)網(wǎng)同時心懷創(chuàng)業(yè)夢想的朋友。有了“齊魯大學生網(wǎng)”的成功經(jīng)驗，他在大二的時候有了創(chuàng)建“博藝網(wǎng)”的想法，當時和幾個志同道合的朋友組成了創(chuàng)業(yè)團隊，決定將總部定在杭州，所以寒暑假基本都是在杭州，其他時間在學校讀書。這樣的學習兼創(chuàng)業(yè)的生活隨然緊張而忙碌，當讓他感到很充實，也更明晰了自己的奮斗方向。大四時，他放棄了本地一家公司50萬元的天使投資，決定開創(chuàng)一番新事業(yè)。由于計算機領域技術(shù)更新的速度很快，在創(chuàng)業(yè)過程中，他發(fā)覺之前學到的專業(yè)知識有些已經(jīng)被淘汰。于是在工作的同時擠出時間自學最新的各類軟件技術(shù)。通過創(chuàng)建“博藝網(wǎng)”，他們明白了一個道理：只要你用心去做，沒有做不成的事。

因為建網(wǎng)初期這一領域的競爭對手少，他們進步很快，融資順利，用1000萬元資金注冊了浙江博藝網(wǎng)絡文化有限公司。隨然他們起步比較迅速，但發(fā)展過程中仍然遇到不少障礙，網(wǎng)站的維護、運營和盈利模式方面都不斷的遇到各種各樣的問題，但他們有起步階段的經(jīng)驗和信心，再一次次的磨礪之后，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢想也通過自己的努力讓“博藝”大放異彩。

自創(chuàng)立以來，“博藝網(wǎng)”在國內(nèi)藝術(shù)類網(wǎng)絡應用領域一飛沖天，迅速躋身一流藝術(shù)網(wǎng)站行列，經(jīng)歷2年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國排行第一的藝術(shù)類垂直門戶網(wǎng)站?，F(xiàn)在，“博藝網(wǎng)”作為一

家專業(yè)的藝術(shù)網(wǎng)站，躋身國內(nèi)網(wǎng)站排行的230位，從全國數(shù)以萬記的藝術(shù)網(wǎng)站中脫穎而出，成為集藝術(shù)愛好者社區(qū)、藝術(shù)品專業(yè)誠信交易平臺、藝術(shù)咨詢綜合報道、藝術(shù)家授權(quán)全球官方數(shù)字網(wǎng)站、專業(yè)藝術(shù)品排名機構(gòu)網(wǎng)上預展、藝術(shù)家網(wǎng)上展覽和互聯(lián)網(wǎng)應用、服務及于一身的綜合藝術(shù)平臺。“博藝網(wǎng)”目前擁有交易中心、藝趣網(wǎng)、藝術(shù)家展覽、拍賣預展、新聞中心、博客、論壇等各類服務。據(jù)來自A官方的中文Alexa網(wǎng)站排名數(shù)據(jù)，博藝網(wǎng)每天有6萬多獨立IP、50多萬PV的瀏覽量，已經(jīng)位居藝術(shù)類網(wǎng)站的首位。

思考：你認為邢碩的創(chuàng)業(yè)模式如何?有哪些優(yōu)點?

第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)模式的比較與選擇

如今創(chuàng)業(yè)市場商機無限，但對于資金、能力、經(jīng)驗都有限的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“遍地黃金”。在這種新的情況下，大學生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點，找準“落腳點”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。大學生創(chuàng)業(yè)主要有7種常見的方式。

一、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)

全球面臨網(wǎng)絡經(jīng)濟的新一輪浪潮，大學生創(chuàng)業(yè)可以利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡資源進行創(chuàng)業(yè)，其主要有4種形式：

網(wǎng)上開店，在網(wǎng)上注冊成立網(wǎng)絡商店。

網(wǎng)上加盟，以某個電子商務網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營，利用母體網(wǎng)站的資源和銷售渠道。

網(wǎng)上智力服務，電子商務、利用網(wǎng)絡尋求國際訂單、建立虛擬辦公服務等。

網(wǎng)絡銷售，為傳統(tǒng)行業(yè)進行專門的網(wǎng)絡銷售。

上海市電子商務行業(yè)協(xié)會《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)群體調(diào)查》顯示：78%的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者年齡在18-30歲，其中18-24歲占47%?！耙兹ぞW(wǎng)”上萬個電子商鋪中，4成為大學生所開。

二、加盟企業(yè)

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)濟領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%。而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設備優(yōu)勢，可以以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非零風險，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目中更應該注意規(guī)避風險。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金勢力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜，此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

典型案例

一個大學生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

吳迪畢業(yè)于北京石油化工學院，2003年他獲得了心儀已久的文學碩士學位。

大學畢業(yè)后，吳迪的工作一直很出色?！拔覐慕?jīng)4次炒老板魷魚?！眳堑匣貞浾f，“總想著自己干，哪怕是做修鞋攤!”

有一次，妻子新買的皮鞋后跟掉了，他拎著鞋跑遍了滕州大街小巷都沒有找到修鞋鋪，后來好不容易找到一家，修過之后卻沒法穿。

吳迪立即進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有很多商機。后來，他在網(wǎng)上有查到南方有個皮鞋美容的知名品牌。交了1000元押金，簽訂了加盟合同后，2005年8月18日，吳迪的名匠皮鞋美容點在滕州開張了。

創(chuàng)業(yè)的興奮勁還沒過去，問題就出現(xiàn)了。吳迪發(fā)現(xiàn)，一是加盟總部提供的技術(shù)不實用，二是供應的材料質(zhì)量沒有保證。吳迪立即重返加盟總部反映情況，等了一個星期卻沒有消息，小旅店的老板娘偷偷告訴他，不光你來找，來了好多加盟的，這里賣的就是這樣的設備，不管用。一剎那，吳迪蒙了。他翻看了合同才發(fā)現(xiàn)自己上當了。

回到滕州后，吳迪決定靠自己把皮鞋美容店做起來。他咬咬牙，帶上6000元前再次南下去溫州的皮鞋廠做鞋工藝。在他的不斷努力下，店里生意漸漸紅火起來，不僅滕州的顧客都去修鞋、美容鞋，周邊區(qū)縣的顧客也慕名而來。

此后他決心面向全國辦加盟店，2006年底至2008年初，4家分店在滕州開張，鄒城市加盟帶也開張了。吳迪的事也正在不斷發(fā)展壯大中。

三、兼職創(chuàng)業(yè)

兼職創(chuàng)業(yè)即在學習、工作之余所開展的創(chuàng)業(yè)活動。兼職創(chuàng)業(yè)的大學生不要急轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)http://，請保留此標記于組建公司，雖然公司成立于以后，取得成功的倍率可能會加大，但是一旦組建公司，退路就少了一旦失敗了，損失往往很大。做公司也需要全力以赴，大學生做起來也很艱難，大學生兼職創(chuàng)業(yè)，如果不成立公司，可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關(guān)系，接著總結(jié)經(jīng)驗，然后再來。等到真正的時機成熟之后在成立公司也不晚。當然，大學生兼職創(chuàng)業(yè)最好不要影響學業(yè)。

典型案例

在兼職中積累經(jīng)驗

季某，女，中南大學藝術(shù)設計專業(yè)2005級學生，開設一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓。

季某在創(chuàng)業(yè)之前就有著非常豐富的勤工儉學的經(jīng)歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務，參加湖南軟件學院的招生工作，自制圣誕禮

物出售，還在超市等地方打過工。在經(jīng)歷了一系列兼職后，進入大二學習的季某開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：投資一萬多元和別人開了一家奶茶店。當時的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里某些福利，可由于對合伙人了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾，不久，奶茶店的經(jīng)營以失敗告終，不但沒有盈利，個人還虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對季某的打擊很大，他身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，他調(diào)整狀態(tài)，不甘心失敗，和同學一起投資辦了一個工作室，主要進行廣告版和封面的設計，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工室時經(jīng)營了一段時間后，不經(jīng)收回了成本，而且還解決了個人的生活費，后來又因為工作室的業(yè)務與課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。再有了兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗教訓的基礎上，季某投資兩千多元，辦起了一家畫室。因為季某本人對美術(shù)很有熱情，而且具有通過美術(shù)考試升學的親身體會和成功經(jīng)驗，因此做起了美術(shù)類高考考前的培訓生意，目前畫室的經(jīng)營較為順利，并有一定的盈利。對于畢業(yè)以后將會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季某沒有明確的想法，但他表示，如畫室發(fā)展得好的話，還會繼續(xù)經(jīng)營下去。

四、團隊創(chuàng)業(yè)

團隊創(chuàng)業(yè)就是具有互補性或者有共同興趣的成員組成團隊進行創(chuàng)業(yè)。如今，創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個人英雄主義的行為，團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率遙遠高于個人獨自創(chuàng)業(yè)。一個由研發(fā)、技術(shù)、市嘗融資等個方面組成的互補優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)團隊，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶，對高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。中國大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總裁趙長生介紹，就目前的現(xiàn)狀，大學生由于資歷、經(jīng)驗、社會關(guān)系等各種原因很難得到社會的認可，如果能夠充分發(fā)揮合力，團隊創(chuàng)業(yè)對于大學生創(chuàng)業(yè)者來說也是一個不錯的選擇。

典型案例

他們的團隊創(chuàng)業(yè)

河南工業(yè)大學計算機專業(yè)的丁浪濤，很早就有利用專業(yè)知識自主創(chuàng)業(yè)的想法，但是對于勢單力薄的他來說，開公司并不是一件容易的事。2006年，他遇到了一名志同道合的同學，兩人一拍即合，很快他們又邀請到了另外幾名同學，共同成立了一個軟件工作室。

一個由大學生成立起來的工作室哪兒來的業(yè)務?“都是我們內(nèi)部成員利用自身的社會關(guān)系拉來的業(yè)務。”說起經(jīng)營，丁浪濤顯的十分自信，工作室目前主要依靠團隊的力量，現(xiàn)有12名成員，采用公司化運作。創(chuàng)業(yè)前期是很艱苦的，要是拉來業(yè)務賺了錢，大家不但不發(fā)工資，甚至連一頓慶功飯也都舍不得吃，將錢全部留作工作室的原始積累。

五、大賽創(chuàng)業(yè)

大賽創(chuàng)業(yè)即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得資金提供平臺，然后進行創(chuàng)業(yè)的活動。如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的，創(chuàng)業(yè)大賽也被形象的稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。

創(chuàng)業(yè)設計大賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務，并圍繞這一產(chǎn)品服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。參加創(chuàng)業(yè)設計大賽的項目大多具有技術(shù)上的創(chuàng)新性、經(jīng)濟上的合理性、操作上的可行性，因此吸引了眾多企業(yè)和風險投資的關(guān)注。以第三屆大學生創(chuàng)業(yè)大賽為例，目前已有10家企業(yè)分別與10個大學生創(chuàng)業(yè)團隊簽訂了風險投資意向，協(xié)議資

金達9330萬元。

典型案例

大賽助推企業(yè)

丁寧，2008年畢業(yè)于大連大學信息學院信息與計算機科學專業(yè)。早在很多同學還忙于找工作的時候，他就已穩(wěn)穩(wěn)地坐在了大連校對文化傳媒首席執(zhí)行官的交椅上。熟悉他的同學說，他一直很活躍，他創(chuàng)業(yè)的成功在很多人的意料之中。2006年暑假，丁寧與幾個本專業(yè)的同學自主開發(fā)了大學生原創(chuàng)音樂網(wǎng)站。同年10月、11月該網(wǎng)站與大連市紅十字會、大連市文化局、大連電視臺聯(lián)合舉辦了“海洋印象杯”首屆大連中國大學生原創(chuàng)音樂大賽。大連市18所高校參加了比賽。2007年9月，該項目獲得中國大學生挑戰(zhàn)杯科技大賽遼寧賽區(qū)銀獎。

在大賽的宣傳、招商過程中，丁寧發(fā)現(xiàn)，社會上的各種廣告宣傳都有國家指定部門管理，無論是戶外廣告還是室內(nèi)廣告，規(guī)章制度和收費方式一應俱全，學校卻恰恰相反，沒有任何的管理規(guī)章制度，野廣告橫行。他開始思考如何將廣告與信息整合到一起，讓大學生接觸更多外界的信息。他想到了如今遍布商務樓宇、公交車的液晶電視。然而在校園投放液晶電視需要大量資金，到北京尋求贊助投資的丁寧因自己還沒有畢業(yè)的大學生身份處處碰壁。他只能暫時放棄液晶電視的想法，從最基礎開始做起。

憑借原創(chuàng)音樂賺得的第一桶金和沙河口區(qū)政府撥發(fā)的2萬元無償資金，丁寧很快創(chuàng)辦了大連校對文化傳播公司，并再次與市文化局合作，作為2007蒲公英杯第七屆青少年藝人選拔賽遼寧賽區(qū)的協(xié)辦單位，承擔了負責招商和大賽青年組報名宣傳等工作。這次活動不僅提高了公司的知名度，而且賺得了使公司維持經(jīng)營的資金。2008年1月，丁寧完成了詳細的公司前景規(guī)劃，做出了成熟且富有商業(yè)性的項目策劃書。經(jīng)過幾番洽談，校園液晶電視項目得到了投資人的認可，公司成功融資，并成功收購了晴靈傳媒有限公司和聚視科技有限公司，以丁寧為中心的大連校對文化傳媒有限公司已擁有全職兼職工作人員20人，液晶電視設備上百臺。2008年1月底，校園電視聯(lián)播網(wǎng)正式開始操作運轉(zhuǎn)。如今，公司鋪設的媒體點位獎金200個，覆蓋大連23所高校，結(jié)合各個學校使用信息發(fā)布平臺，開播學生關(guān)心的欄目，真正加起了高校與社會的信息橋梁。

六、概念創(chuàng)業(yè)

概念創(chuàng)業(yè)即憑借創(chuàng)意、電子、想法兒開創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)活動。概念創(chuàng)業(yè)適合本身沒有很多資源的創(chuàng)業(yè)者，他們需要通過獨特的創(chuàng)意來獲得各種資源，包括資金、人才等。這些創(chuàng)業(yè)概念必須足夠新穎，至少在打算進入的行業(yè)或領域是個創(chuàng)舉，只有這樣，才能搶占市場先機、吸引風險投資商的眼球。同時，這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性。

概念創(chuàng)業(yè)必須符合以下幾個基本條件：

(!)他必須是個創(chuàng)舉，至少在所投入的行業(yè)或領域，沒有人這么做過。

(2)光是前無古人還不夠他必須讓人眼睛一亮，甚至讓人脫口而出：“厲害，我怎么沒有想到呢?”

(3)創(chuàng)業(yè)者本身沒有很多資源，必須憑創(chuàng)業(yè)計劃書去尋找所需要的資金與搭檔。