第一篇：會(huì)展_婚慶婚紗中英文對(duì)照策劃方案

2012年婚慶婚紗攝影展覽

The Exhibition of wedding celebration and photography

一、活動(dòng)概述

由銀川市政府主辦，銀川婚慶協(xié)會(huì)承辦。本屆婚紗婚慶攝影展將于2012 年8月1日——10日在銀川國(guó)際會(huì)展中心舉辦，本屆展設(shè)婚紗、攝影、婚慶服務(wù)等展區(qū)。

Active outline

Sponsored by Yinchuan municipal, undertaken by Yinchuan wedding celebration association.The Exhibition of wedding celebration and photography will be hold from Augest first 2012 to Augest 10th.This exbihition includes three areas, wedding veil, wedding celebration and photography.二、活動(dòng)主題

瞬間的美麗 永恒的愛(ài)

The theme

Moment beauty and forever love

三、活動(dòng)目的為婚紗、婚慶攝影公司搭建一個(gè)展示和交流的平臺(tái)。

Active purpose

To build a platform and a bridge for the wedding veil, wedding cerebration and photography company to show their new, works and offer an opportunity for them to exchange ideas and learn from each other.四、活動(dòng)安排

時(shí)間：2012年8月1日——10日

地點(diǎn)：銀川國(guó)際會(huì)展中心

Time: Aug first 2012-----Aug 10th

Active place: International Exhibition center of Yinchuan.五、合作方式

由銀川婚慶協(xié)會(huì)最終審定方案，并向政府報(bào)批，由政府提供場(chǎng)地及部分資金，政府保安部提供現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和紀(jì)律維持。宣傳部協(xié)助前期宣傳。

Cooperation mode

Yinchuan Wedding Association final validation scheme,and to the government approval, by the government to provide venues and funds,government security department to provide on-site coordination and discipline to maintain.Propaganda Department to assist in the earlier period

propaganda.六、宣傳推廣計(jì)劃

1.7月8日在寧夏電視臺(tái)及廣播電視臺(tái)黃金時(shí)段插播相關(guān)廣告。

2.8月10日在《中國(guó)會(huì)展》《寧夏日?qǐng)?bào)》各行業(yè)報(bào)刊車(chē)在廣告等發(fā)布相關(guān)信息，同時(shí)在中國(guó)會(huì)展網(wǎng)，新浪網(wǎng)，寧夏網(wǎng)蟲(chóng)網(wǎng)等各大網(wǎng)站即時(shí)信息。

3.8月13日，15：00——17:00在閱海大酒店會(huì)議廳舉行發(fā)布會(huì)。

publicity and promotion plan

1.7 August 8 in Ningxia TV station and broadcasting prime-time television spots advertising.2.8 Sept.10 in the“ Chinese” exhibition“ Ningxia daily” the industry press car in advertising and other relevant information, at the same time in China exhibition network, sina.com.cn, Ningxia net net and each big website information.3.8 Aug 13, 15: 00--17: 00 in the access to the sea Le Grand Large Hotel hall conference.七、開(kāi)幕計(jì)劃介紹

開(kāi)幕式以“美麗的瞬間，永恒的愛(ài)”為主題，以流行歌曲及回族特色舞蹈等表現(xiàn)形式集中展現(xiàn)的大型歌舞會(huì)，多角度多方面展現(xiàn)婚紗婚慶活動(dòng)的特色美。屆時(shí)，寧夏婚慶協(xié)會(huì)代表、各參展商代表、主辦單位、承辦單位人員蒞臨開(kāi)幕式。

In seven, the opening program introduction

The opening to“ beautiful moment, the eternal love” as the theme, with pop songs and Hui nationality dance forms a concentrated display of large dance, many points of view show wedding wedding activity characteristic beauty.By then, Ningxia Wedding Association representatives, all exhibitors, organizers, contractors staff here at the opening ceremony.八、活動(dòng)安排

1.2012年7月31日9:00——12:00開(kāi)高峰論壇會(huì)。

2.答謝晚宴。

3.2012年8月1日9:00開(kāi)幕式。

4.觀展覽區(qū)并送禮品。

5.媒體專(zhuān)訪。

In eight, a schedule of activities

1.2012 July 31st 9: 00--12: 00 peak forum.appreciation dinner.3.2012 August 1st 9: 00 opening ceremony.View of the 4 exhibition areas and gifts.media interview.九、日程安排

1.裝修搭建布展 7月28日——7月31日

2.封館檢查 7月31日14:00開(kāi)始

3.開(kāi)幕式 8月1 日9:00——10:30

4.開(kāi)館及觀眾參觀時(shí)間 8月1日10:30——17:008月2日——8月7日9:30——17:008月8日 9:30——16:00

5.撤展時(shí)間 8月8日16:00——20:00(參展企業(yè)撤展)8月9日 9:00——17:00

6.各參展單位工作人員每天應(yīng)在開(kāi)館前30分鐘進(jìn)場(chǎng)，閉館后30分鐘內(nèi)退場(chǎng)。（中午不閉館）

In nine, the scheduleJuly 28th July 31st--decoration Construction ExhibitionMuseum closed check July 31st 14: 00

The 3 opening in August 1st 9 : 00--10: 30

The 4 opening and audience visit in August 1st 10 : 30--17: 008 Aug 2--August 7th--9 : 30 17 : 008 8 August 9: 30--16: 00

The 5 evacuation time in August 8th 16 : 00--20: 00(exhibitors dismantling)August 9th 9: 00--17: 00exhibitors staff work day should be in 30 minutes before the play opened, closed after 30 minutes.(no lunch.)

十、可行性分析

1.優(yōu)勢(shì)分析：

（1）寧夏回族自治區(qū)相比其它發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展空間較大。

（2）有可發(fā)展的民族特色婚禮

2.劣勢(shì)分析：

（1）寧夏屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)落后。

（2）寧夏與沿海地區(qū)聯(lián)系不夠密切，市場(chǎng)信息閉塞，不利于婚紗婚慶行業(yè)交

流發(fā)展。

3.機(jī)會(huì)：發(fā)展以主題婚紗民族特色為導(dǎo)向的高端特色個(gè)性化婚慶服務(wù)。

4.威脅：

（1）寧夏地域狹小，人口比例較少，市場(chǎng)需求量相對(duì)較小。

(2)經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)落后，高端服務(wù)較難進(jìn)入市場(chǎng)。

Ten, feasibility analysis

The 1 advantage analysis:

(1)in the Ningxia Hui Autonomous Region compared to other developed regions larger space for development.(2)can develop national characteristics wedding

The 2 disadvantage analysis:

(1)Ningxia, belong to owe develop area, economy is relatively backward.(2)Ningxia and the coastal areas of contact closely enough, lack of market information, is not conducive to the exchange of wedding wedding industry development.chance: to develop the theme wedding ethnic characteristics oriented high-end features personalized wedding services.The 4 threats:

(1)Ningxia district is narrow, the proportion of the population is less, market demand is relatively small.(2)the economic level is relatively backward, high-end services is difficult to enter the market.十一、資金預(yù)算

1.活動(dòng)啟用費(fèi)用：10萬(wàn)元

2.高峰論壇會(huì)議：10萬(wàn)元

3.新聞發(fā)布會(huì)（場(chǎng)地、餐飲、與會(huì)專(zhuān)家、學(xué)者、記者）等：15萬(wàn)元

4.宣傳費(fèi)用：30萬(wàn)元

1）電視臺(tái) 各類(lèi)宣傳、論壇、TV

2）專(zhuān)題報(bào)道、報(bào)刊報(bào)道、專(zhuān)業(yè)刊物、網(wǎng)站

3）設(shè)計(jì)、印刷以及請(qǐng)?zhí)?、還保證書(shū)等制作

5.展覽場(chǎng)租、施工、運(yùn)輸、勞務(wù)：30萬(wàn)元

6.不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)：20萬(wàn)元

Eleven, capital budgetactivities enable cost: 100000 yuan

The 2 summit forum: 100000 yuanpress conference(venues, restaurants, expert attending the meeting, scholar, journalist): 150000 yuanpromotional cost: 300000 yuan

1)television advertising, forum, TV

2)special reports, newspaper reports, professional journals, web

3)design, printing as well as invitations, also guarantee productionexhibition venue rental, construction, transportation, services: 300000 yuan 6 unexpected fees: 200000 yuan

第二篇：婚慶_婚紗_珠寶店合作方案

婚紗攝影與珠寶店、酒店、服裝行業(yè)合作精要！一．合作可行性分析：

a)近來(lái)，在青島市，金店，珠寶店與攝影公司結(jié)合成了一種趨勢(shì)，互相輔助，不斷打造整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例。

近來(lái),婚紗影樓與鉆石珠寶的結(jié)合成了一個(gè)趨勢(shì),互相滲透交叉開(kāi)店的CASE比比皆是。當(dāng)然，更多的是,婚紗影樓經(jīng)營(yíng)者向鉆石珠寶業(yè)延伸。

我們有理由對(duì)這種結(jié)合的前景看好,因?yàn)槎哂兄嗤目蛻羧?都屬于婚慶消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，05年婚慶市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá)2500億元。就黃金珠寶產(chǎn)品而言，相關(guān)部門(mén)估計(jì),到2010年國(guó)內(nèi)珠寶消費(fèi)總額將達(dá)2000億元，其中因婚慶帶動(dòng)的珠寶銷(xiāo)售一般可占到五成以上,即1000億以上，而越是相對(duì)不發(fā)達(dá)的市場(chǎng)（如三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)），所占比例越高。

雖然有地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、習(xí)俗差異,但結(jié)婚必選購(gòu)珠寶首飾是國(guó)民的共識(shí)（因?yàn)樽怨乓詠?lái)黃金珠寶首飾是作為聘禮的一部分而存在的。）,只是有選購(gòu)黃金的,有選購(gòu)鉆石的罷了。

隨著社會(huì)城市化進(jìn)程的推進(jìn),媒體資訊的推動(dòng),以及持續(xù)的改革開(kāi)發(fā),越來(lái)越多的人已接受了結(jié)婚要拍婚紗的消費(fèi)行為。

婚慶既然都要買(mǎi)首飾,那我們和影樓結(jié)合有什么好處呢?我看，好處主要有三：

Ⅰ）來(lái)影樓消費(fèi)的肯定也是要消費(fèi)珠寶首飾的,二者的結(jié)合能讓我們更快地找到目標(biāo)消費(fèi)者,也或者說(shuō),能讓目標(biāo)消費(fèi)者更好地了解我們,最終促成消費(fèi)。(留住消費(fèi)者)Ⅱ）通過(guò)與影樓的捆綁,把二者結(jié)合對(duì)于消費(fèi)者的利好通過(guò)適宜的途徑傳遞出去，可以讓潛在目標(biāo)消費(fèi)者心動(dòng)并最終變?yōu)樾袆?dòng)。(拉來(lái)準(zhǔn)消費(fèi)者)Ⅲ）影樓的客戶更易接受鉆石產(chǎn)品,而不是黃金。

那么如何結(jié)合為好呢？

是橫向延伸(影樓店中店)還是縱向延伸(另立獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店)呢?雖然各有利弊,但我更傾向于橫向延伸。因?yàn)槲艺J(rèn)為,它有著幾大獨(dú)到優(yōu)勢(shì)：

Ⅰ）身份識(shí)別優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者據(jù)此來(lái)判斷其和影樓是一體的,優(yōu)惠活動(dòng)是可信的。

Ⅱ）眼球注意力優(yōu)勢(shì)。能讓目標(biāo)消費(fèi)者不知不覺(jué)花更多時(shí)間零距離接觸、了解珠寶產(chǎn)品。Ⅲ）捆綁帶來(lái)的銷(xiāo)售力優(yōu)勢(shì)。更有助于影樓的門(mén)市人員向目標(biāo)消費(fèi)者推介產(chǎn)品,并努力達(dá)成銷(xiāo)售。Ⅳ）人氣優(yōu)勢(shì)。雙方都可以互借，特別是對(duì)于珠寶來(lái)說(shuō)顯的更為重要,人氣越旺,越能吸引、留住消費(fèi)者。Ⅴ）成本優(yōu)勢(shì)。可以節(jié)省一大筆場(chǎng)地租賃費(fèi)用，讓業(yè)主經(jīng)營(yíng)起來(lái)更輕松。

Ⅵ）氛圍優(yōu)勢(shì)。可以靠影樓的襯托，把婚慶氛圍（甜蜜、溫馨、浪漫）盡情展示出來(lái)，讓消費(fèi)者的消費(fèi)欲望釋放出來(lái)。

Ⅶ）利于管理優(yōu)勢(shì)。更方便管理者及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更快解決問(wèn)題。

解決了結(jié)合的方向問(wèn)題，結(jié)合以后，怎么運(yùn)用，達(dá)到1+1:2的效應(yīng)呢？

除了確保以上所述優(yōu)勢(shì)，并把它們化為銷(xiāo)售力外，我們就應(yīng)把工作放在結(jié)合上，挖掘結(jié)合。捆綁銷(xiāo)售以及聯(lián)合推廣（互為活動(dòng)合作伙伴）籌辦婚慶論壇，成為常設(shè)機(jī)構(gòu)，作為主辦方。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。借新業(yè)態(tài)登場(chǎng)之際，對(duì)影樓客戶進(jìn)行較大幅度的促銷(xiāo)優(yōu)惠（稱感恩回報(bào)，促銷(xiāo)針對(duì)珠寶首飾）

分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)影樓的消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)不同的情況推介不同的產(chǎn)品（價(jià)格、類(lèi)別等）計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)。掃街宣傳助銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)推廣、直遞廣告。

不管哪種方式，都需要操作人把握好火候,不能讓消費(fèi)者感到有被強(qiáng)加消費(fèi)的感覺(jué),任何強(qiáng)加的消費(fèi)或有此傾向的言語(yǔ)都是消費(fèi)者最反感的。

目前酒店秀在各地影樓開(kāi)展得如火如荼，很多影樓開(kāi)始重視開(kāi)發(fā)老客戶所產(chǎn)生的介紹消費(fèi)能力。對(duì)于從前不重視客服系統(tǒng)建立的影樓應(yīng)該是一次接受教育的機(jī)會(huì)，但從影樓整體營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)看，酒店秀僅僅是轉(zhuǎn)介紹循環(huán)系統(tǒng)的熱身而已。

同時(shí)也提醒各位輔導(dǎo)老師，做完酒店秀沒(méi)必要抬腿就走。可以繼續(xù)引導(dǎo)影樓老板的思路，給老板做一次徹底的洗腦。把真正營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要性和模式灌輸給老板，真正的強(qiáng)大是因?yàn)閾碛型晟茽I(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)。而不是*幾場(chǎng)秀就可以把影樓做大的。

這里做個(gè)比方：“一部拖拉機(jī)，影樓老板是駕駛員?？傁铀俣嚷?，想快得象奔馳。輔導(dǎo)老師是工程師，做秀場(chǎng)就好比是讓工程師把拖拉機(jī)通過(guò)加大化油器噴油量來(lái)提高發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速。結(jié)果短期內(nèi)拖拉機(jī)的速度的確是快的象奔馳。但老師走了，速度不但慢下來(lái)了，發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部也受到了損傷。更有甚者也許輪胎都跑掉了，因?yàn)橥侠瓩C(jī)在設(shè)計(jì)之初，整個(gè)車(chē)體包括內(nèi)部傳動(dòng)系統(tǒng)，剎車(chē)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等都是按

拖拉機(jī)的速度設(shè)計(jì)的。就算發(fā)動(dòng)機(jī)的速度提高了，可其他的系統(tǒng)卻不能適應(yīng)這么高的速度。結(jié)果可想而知，車(chē)毀人傷也是有可能的。而經(jīng)過(guò)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的改造和完善，使整車(chē)性能全面提升才是硬道理”

對(duì)于影樓老板而言，追求短期利益是難以避免的，也是情有可原的。畢竟錢(qián)裝在自己口袋里才算是自己的錢(qián)，這是大多數(shù)人的心態(tài)，也不足為怪。對(duì)于整體行業(yè)老板營(yíng)銷(xiāo)觀念不強(qiáng)的情況下，就更需要輔導(dǎo)老師負(fù)點(diǎn)責(zé)任，幫助影樓老板做長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。

書(shū)說(shuō)簡(jiǎn)短，進(jìn)入正題。

目前大多影樓在做酒店秀前幾乎沒(méi)什么聯(lián)盟商家，而酒店秀又需要有聯(lián)盟商家的支持贊助。

因?yàn)橛辛寺?lián)盟商家贊助將有如下好處；

1：費(fèi)用優(yōu)勢(shì) 抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送的禮品開(kāi)支的節(jié)省甚至免除。場(chǎng)地布置，食品提供，節(jié)目表演等費(fèi)用亦可節(jié)約甚至免除。

2：主題優(yōu)勢(shì) 一般酒店秀都要做如“婚博會(huì)”“攝影展”“酒會(huì)”等名目，拉上聯(lián)盟商才能做的熱鬧，使約單的目的不至于過(guò)于直接明顯。容易被客戶接受。

3：宣傳優(yōu)勢(shì)，在宣傳方面可以共同出資，整合聯(lián)盟商廣告資源，減輕影樓宣傳投入壓力。

4：規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)于影樓品牌相對(duì)較弱的影樓可以借助聯(lián)盟商家形成的品牌規(guī)模達(dá)到狐假虎威的目的。

5：客源優(yōu)勢(shì) 一些聯(lián)盟商家本身員工人數(shù)較多，對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知與認(rèn)可程度相對(duì)較高，將會(huì)從聯(lián)盟商家的內(nèi)部員工中產(chǎn)生一部分活動(dòng)客源。

6：后續(xù)優(yōu)勢(shì)，本次聯(lián)盟商的合作為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作埋下伏筆，使未來(lái)長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。

一般酒店秀往往以“婚博會(huì)”名義去做，我們先來(lái)分析一下我們需要尋找那方面的商家，我們要找的商家一定是要和婚慶消費(fèi)相關(guān)的，否則將加大談判難度。

婚慶相關(guān)消費(fèi)產(chǎn)品如：

家電類(lèi)，首飾類(lèi)，服裝類(lèi)（包括內(nèi)衣，鞋等），床上用品，家具家居，煙酒糖果，婚慶禮儀酒店等。當(dāng)然還有很多廠家及商品都可以選擇，我們經(jīng)?？梢岳饺缈Х葟d，酒吧或美容美發(fā)練歌房等提供的消費(fèi)券等禮品，有的時(shí)候甚至不沾邊的行業(yè)也會(huì)提供贊助，比如電信，網(wǎng)通會(huì)提供充值卡或小靈通之類(lèi)的禮品。

品牌選擇：

以上各類(lèi)商品品牌選擇以先大后小原則，只要活動(dòng)有意義，有規(guī)模和效果，一般而言大品牌的贊助還是好拉動(dòng)的。何況與大品牌的合作更能借助其品牌提高活動(dòng)的影響力。

談判對(duì)象；

原則上最好直接找到品牌設(shè)在當(dāng)?shù)氐姆止净蜣k事處，如果沒(méi)有可以找代理商，如果還沒(méi)有就直接和賣(mài)場(chǎng)合作。最好要直接同負(fù)責(zé)人談判，否則以國(guó)內(nèi)一些商家的低效率匯報(bào)也許會(huì)讓你等結(jié)果等上十年八年的。

尋找廠家辦事處或代理商方法：

先列出準(zhǔn)備洽談的行業(yè)名單，然后在進(jìn)行分類(lèi)。如家電行業(yè)要細(xì)分到彩電，冰箱，空調(diào)，洗衣機(jī)等。然后列出能想的到的品牌。然后就可以通過(guò)電話或該品牌的廣告上尋找相關(guān)電話來(lái)聯(lián)絡(luò)，約見(jiàn)時(shí)間。

當(dāng)然也可直接問(wèn)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員一般即可了解，如果已經(jīng)找到一家，最好讓這家再幫你聯(lián)系其他同類(lèi)別不同產(chǎn)品的商家。如家電類(lèi)，已聯(lián)系好彩電贊助，那么可以通過(guò)彩電贊助商幫忙聯(lián)系其他。如電飯煲，電冰箱，空調(diào)等贊助商家。家電圈里的同行間一般都比較熟悉，其他類(lèi)同。

另外可發(fā)動(dòng)員工，影樓員工一定有些同一些商家有一定關(guān)系，可以直接約來(lái)洽談。一般非緊急狀態(tài)不建議采用，弊端不少。

談判準(zhǔn)備工作：

1：好歹要把自己打扮一下吧，你面對(duì)的有時(shí)候是很正式的商務(wù)對(duì)象，去人家公司的時(shí)候不想被大家拿你當(dāng)觀賞動(dòng)物來(lái)圍觀的話。最好把有些很具有影樓行業(yè)特性的裝飾去掉。穿著正裝，裝也要裝的象一點(diǎn)。要知道你代表的是一家自認(rèn)為還不錯(cuò)的影樓哦。

2：未自家門(mén)前，先學(xué)一下商務(wù)禮儀吧。大多數(shù)的公司負(fù)責(zé)人都很在意這些的，你的不懂禮貌，會(huì)讓你煮熟的鴨子也飛掉的。嚴(yán)重的話，會(huì)被亂棍打出的。呵呵，禮儀方面的錯(cuò)誤不要犯，因?yàn)楹艿图?jí)。

3：資料準(zhǔn)備，你要準(zhǔn)備幾份材料，這是你的武器。比如：已方影樓的簡(jiǎn)介，有畫(huà)冊(cè)更好。因?yàn)榭傆行┤藢?duì)其他行業(yè)一無(wú)所知的，盡管你在當(dāng)?shù)赜皹鞘堑谝?。還有聯(lián)盟邀請(qǐng)函，找個(gè)文案高手把雙方合作的共贏能夠描述的淋漓盡致，會(huì)讓你先成功一半的。還有合同，一份正式的合同會(huì)讓談判對(duì)手對(duì)合作更具信心的。

4：如果你想成功的把握更大些的話，最好對(duì)對(duì)方的行業(yè)現(xiàn)狀，品牌及產(chǎn)品等做相關(guān)了解。你對(duì)對(duì)方的了解意味著你對(duì)對(duì)方的尊重。

5：如果有本影樓的優(yōu)惠卡，代金卡之類(lèi)的也都帶上吧。送個(gè)人情還能拉業(yè)務(wù)何樂(lè)而不為呢？最好含金量高些哦。

6：已經(jīng)簽約商家的資料要帶上，這對(duì)還未簽約的商家絕對(duì)是一種鼓舞，企業(yè)同樣也有從眾心理。但記住一點(diǎn)同類(lèi)型的產(chǎn)品商家或品牌差距較大的商家會(huì)相互抵觸哦，掌握好分寸才能游刃有余。

7：你要知道只有3%的客人再拍攝婚紗照的時(shí)候購(gòu)置齊了所有產(chǎn)品，另外有23%的購(gòu)買(mǎi)了部分產(chǎn)品，剩下的74%的顧客根本什么也沒(méi)買(mǎi)呢。當(dāng)然這是不準(zhǔn)確數(shù)字。不過(guò)在談判中對(duì)對(duì)方的殺傷力不可忽視，自己看著運(yùn)用吧。

好了 現(xiàn)在準(zhǔn)備好了那就出發(fā)吧！

如何談判：

要想談判順利你需要讓對(duì)方明白幾件事。

1：新婚的消費(fèi)在某些行業(yè)，如：家電，珠寶，家具等消費(fèi)絕對(duì)是一大主力消費(fèi)。但這些行業(yè)是無(wú)法找到這些新婚客戶的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，任何一個(gè)商家都希望自己能夠搶先別人一步實(shí)現(xiàn)攔截銷(xiāo)售。而我們的合作就可以使商家搶先一步接觸消費(fèi)者來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2：我們影樓只是起到牽線搭橋的作用，對(duì)方的產(chǎn)品是否能順利銷(xiāo)售還要看對(duì)方的品牌，品質(zhì)，銷(xiāo)售策略等因素。當(dāng)然，如果對(duì)方能夠給我們消費(fèi)聯(lián)盟的顧客予

以很有誘惑的消費(fèi)優(yōu)惠力度，比如我影樓的顧客到對(duì)方品牌進(jìn)行消費(fèi)可以打折上折X折。那對(duì)對(duì)方的銷(xiāo)售一定會(huì)起到較大的促進(jìn)作用。

3：影樓與商家的長(zhǎng)期合作必將對(duì)商家的銷(xiāo)售起到不可忽視的作用，當(dāng)然雙方的資源可以進(jìn)一步共享，商家也可以介紹消費(fèi)者到影樓消費(fèi)。如有些地區(qū)影樓同一些健身房，美容院，女子休閑會(huì)所等商家合作，在淡季中寫(xiě)真的推廣非常順利，且后期消費(fèi)都很高。這是客戶資源的共享，當(dāng)然還有其他的比如廣告資源等雙方同樣可以實(shí)現(xiàn)共享。要讓對(duì)方明白這中間最大的收益應(yīng)該是商家，畢竟商家給我們介紹的客戶是有限的。其實(shí)我們的收益也許更大。

4：影樓不會(huì)無(wú)限制的接納聯(lián)盟商家，在同類(lèi)產(chǎn)品，如彩電可以選2-3家，供消費(fèi)者選擇。如果把所有品牌都納入聯(lián)盟消費(fèi)當(dāng)中來(lái)，商家會(huì)認(rèn)為失去了聯(lián)盟的意義。

在談判中商家在乎的是合作過(guò)程中可能得到的收益是什么。甚至有的商家會(huì)直接問(wèn)你能給他們帶來(lái)多少肯定的定單。當(dāng)然我們現(xiàn)在不能給他們確定的答復(fù)，如果我們知道確定有多少人去消費(fèi)還用談判嗎？那就直接要提成啦，合作的目的是雙贏。大家都會(huì)從中獲得收益。（全文完）

第三篇：會(huì)展策劃方案

目錄

XXX博覽策劃書(shū)........................................................................................................................2

一、博覽會(huì)背景.......................................................................................................................2

二、博覽會(huì)要素.......................................................................................................................3 1.博覽會(huì)目的.......................................................................................................................3 2.博覽會(huì)主題........................................................................................................................3 3.博覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)................................................................................................................3 4.博覽會(huì)時(shí)間........................................................................................................................4 5.博覽會(huì)地點(diǎn)........................................................................................................................4 6.博覽會(huì)內(nèi)容：...................................................................................................................4 7.博覽會(huì)分區(qū)：....................................................................................................................5 8.博覽會(huì)亮點(diǎn)........................................................................................................................6 9.博覽會(huì)項(xiàng)目組及負(fù)責(zé)工作...............................................................................................7

三、博覽會(huì)流程.......................................................................................................................7

1、開(kāi)幕式.............................................................................................................................7

2、專(zhuān)題活動(dòng).........................................................................................................................7

XXX博覽策劃書(shū)

一、博覽會(huì)背景

中國(guó)（泰州）國(guó)際醫(yī)藥博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“泰州醫(yī)博會(huì)”)，本屆醫(yī)博會(huì)將圍繞我國(guó)“十二五” 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合世界生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和動(dòng)向，以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品展示為主，重點(diǎn)展示近年來(lái)國(guó)際、國(guó)內(nèi)有關(guān)園區(qū)、組織、企業(yè)、大學(xué)、科研院所、醫(yī)院在藥品、疫苗、醫(yī)療器械、診斷試劑、生物制品、醫(yī)療技術(shù)、生命科學(xué)儀器與設(shè)備等方面研發(fā)的已產(chǎn)業(yè)化或擬產(chǎn)業(yè)化的新產(chǎn)品和新技術(shù)，將舉辦相關(guān)展覽展示、高峰論壇、創(chuàng)新成果對(duì)接、項(xiàng)目洽談和專(zhuān)題論壇等系列活動(dòng)。

二、博覽會(huì)要素

1.博覽會(huì)目的

為醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建國(guó)際交流合作平臺(tái)，洽談投資機(jī)遇。2.博覽會(huì)主題

“創(chuàng)新醫(yī)藥發(fā)展，引領(lǐng)健康未來(lái)” 3.博覽會(huì)組織機(jī)構(gòu) 主辦單位： 國(guó)家科技部

國(guó)家衛(wèi)生部

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局 國(guó)家中醫(yī)藥管理局 國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局

中國(guó)人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì) 省人民政府

承辦單位：

省發(fā)改委 省商務(wù)廳 省科技廳 省衛(wèi)生廳

省食品藥品監(jiān)督管理局

創(chuàng)造 省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)省分會(huì) 泰州市人民政府

協(xié)辦單位： 中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)

中國(guó)醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化中心 全國(guó)醫(yī)藥技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì) 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)

華東六省一市藥品集中采購(gòu)中心 國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)服務(wù)（泰州）中心

支持單位： 國(guó)家發(fā)改委

國(guó)家商務(wù)部

4.博覽會(huì)時(shí)間

2012年11月12日—11月14日 5.博覽會(huì)地點(diǎn)

泰州中國(guó)醫(yī)藥城會(huì)展交易中心 6.博覽會(huì)內(nèi)容：

重點(diǎn)展示醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最新科技成果、新技術(shù)、新產(chǎn)品 1)藥品類(lèi)：各類(lèi)處方藥、非處方藥（OTC）、新藥、特藥；

2)中草藥類(lèi)：醫(yī)藥新品種，各類(lèi)新特藥、中成藥、中藥材、中藥飲片、民族藥、天然植物藥、植物提取藥、中藥保護(hù)品種、OTC藥品； 3)生物制藥類(lèi)：生物制劑、生物藥物試劑和疫苗診斷試劑、基因藥物、基因診斷、基因治療、生命科學(xué)、干細(xì)胞治療、納米藥物保健品、海洋生物制品等；

4)醫(yī)療器械：各類(lèi)醫(yī)療器械設(shè)備、醫(yī)用影像類(lèi)、醫(yī)用超聲類(lèi)、醫(yī)用電子類(lèi)、實(shí)

驗(yàn)室及臨床檢驗(yàn)類(lèi)、醫(yī)用光學(xué)類(lèi)、手術(shù)室設(shè)備及急救類(lèi)等；

5)專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品： 醫(yī)藥新技術(shù)、新成果，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利產(chǎn)品。

6)行業(yè)服務(wù)：醫(yī)藥外包、咨詢、相關(guān)媒體等。7.博覽會(huì)分區(qū)：)中國(guó)醫(yī)藥城展區(qū)： 集中展示省及泰州市發(fā)展生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路、方向和成就，重點(diǎn)展示中國(guó)醫(yī)藥城的發(fā)展理念、建設(shè)成果和投資環(huán)境。

2)醫(yī)藥企業(yè)展區(qū)： 重點(diǎn)展示國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等。

3)高新成果展區(qū)：重點(diǎn)展示國(guó)內(nèi)外大學(xué)、科研院所、醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品、疫苗、醫(yī)療器械、診斷試劑、生物制品、醫(yī)療技術(shù)等方面研發(fā)的已產(chǎn)業(yè)化或擬產(chǎn)業(yè)

化的新產(chǎn)品和新技術(shù)，廣泛開(kāi)展對(duì)接洽談活動(dòng)。4)生物醫(yī)藥基地展區(qū)： 主要展示國(guó)內(nèi)重點(diǎn)生物醫(yī)藥基地、園區(qū)建設(shè)發(fā)展成就。

5)專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品交易區(qū)： 主要展示國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利技術(shù)和產(chǎn)品，構(gòu)建交流合作平臺(tái)。

6)常設(shè)展區(qū)： 以博物館形式長(zhǎng)期展示生物醫(yī)藥的相關(guān)知識(shí)及技術(shù)創(chuàng)新成果等。

8.博覽會(huì)亮點(diǎn)

1)權(quán)威部門(mén)主辦。由國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家科技部、國(guó)家衛(wèi)生部、國(guó)

家食品藥品監(jiān)管局、國(guó)家中醫(yī)藥管理局、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、中國(guó)人民解放軍

總后勤部衛(wèi)生部、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、省人民政府聯(lián)合主辦，并且得到中

國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)、國(guó)家醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化中心、全國(guó)醫(yī)藥技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)大力支持；

2)前瞻資訊中心。國(guó)家有關(guān)部委部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)領(lǐng)域權(quán)威專(zhuān)家將通過(guò)高峰論

壇、專(zhuān)題論壇發(fā)布最新信息，同時(shí)對(duì) “十二五” 期間醫(yī)藥領(lǐng)域的最新政策動(dòng)

向、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展方向等問(wèn)題進(jìn)行全面解讀，是您掌握前沿信息，搶占發(fā)

展先機(jī)的最佳途徑；

3)高端對(duì)接橋梁。充分利用政府資源，通過(guò)多種途徑廣泛組織專(zhuān)業(yè)觀眾到會(huì)參

觀、洽談、采購(gòu)，并舉辦創(chuàng)新成果對(duì)接會(huì)等活動(dòng)為展商及專(zhuān)業(yè)觀眾的交流提

供良好的溝通橋梁，確保展示交易取得實(shí)效； 4)專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品展示平臺(tái)。聚焦國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥專(zhuān)利技術(shù)、成果、產(chǎn)品，搭建國(guó)際

化專(zhuān)利技術(shù)、成果、產(chǎn)品。展示交流平臺(tái)，推動(dòng)高校、研發(fā)機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作，推動(dòng)專(zhuān)利技術(shù)，成果的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)業(yè)化。

5)超值延伸服務(wù)。根據(jù)展商需求，為展商定制個(gè)性化信息發(fā)布、參觀考察活動(dòng)，并提供相關(guān)延伸服務(wù)，促進(jìn)國(guó)際投資合作及相關(guān)科技成果轉(zhuǎn)化。9.博覽會(huì)項(xiàng)目組及負(fù)責(zé)工作

一、接待，座次安排、茶水、二、公關(guān)宣傳

三、展會(huì)排版工作

四、參展食宿問(wèn)題、衛(wèi)生與安全

五、展覽安全工作、會(huì)場(chǎng)秩序

六、產(chǎn)品的講解

七、整理搜集展覽資料

三、博覽會(huì)流程

1、開(kāi)幕式

時(shí)間:11月12日10： 00 地點(diǎn): 中國(guó)醫(yī)藥城會(huì)展交易中心

2、專(zhuān)題活動(dòng))中國(guó)（泰州）國(guó)際醫(yī)藥專(zhuān)利技術(shù)及產(chǎn)品交易會(huì)

時(shí)間： 11月12日11:30一11月14日17:00 地點(diǎn)： 中國(guó)醫(yī)藥城會(huì)展交易中心 6A展區(qū)二層 2)中國(guó)（泰州）專(zhuān)利信息綜合服務(wù)平臺(tái)開(kāi)通儀式 時(shí)間： 11月13日14:00 地點(diǎn)： 中國(guó)醫(yī)藥城會(huì)展交易中心知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心廳3)醫(yī)藥創(chuàng)新成果發(fā)布對(duì)接會(huì)

時(shí)間： 11月13日14:00 地點(diǎn)： 省中國(guó)醫(yī)藥城會(huì)展交易中心 6B三樓多功能廳

第四篇：會(huì)展策劃方案

傳播主導(dǎo)的活動(dòng)主要是企業(yè)和組織希望通過(guò)在參展過(guò)程,為建立,宣傳自身形象,或是傳播專(zhuān)業(yè)信息而舉辦的活動(dòng).由于企業(yè)和組織是在展覽期間舉辦此類(lèi)活動(dòng),而展覽本身就是傳播信息為主的一個(gè)大型活動(dòng),所以此類(lèi)活動(dòng)對(duì)參展企業(yè)和觀眾都有較大的吸引力,對(duì)豐富展會(huì)的信息功能也有著十分重要的作用.多由展覽策劃者出面,舉辦一些參展商與政府相關(guān)部門(mén),參展商之間,參展商與參觀者之間的互動(dòng).這類(lèi)活動(dòng)參加人數(shù)一般較為小型,以會(huì)議形式居多.不同的展會(huì)類(lèi)型對(duì)待此類(lèi)活動(dòng)的重視程度會(huì)略顯不同.當(dāng)展會(huì)性質(zhì)相對(duì)專(zhuān)業(yè),傳播主導(dǎo)型的活動(dòng)就會(huì)占很大比重,因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)部需要進(jìn)行信息交流,開(kāi)拓新領(lǐng)域.舉辦傳播主導(dǎo)型活動(dòng)也會(huì)偏向于實(shí)用的技術(shù)方面互相交流,比如行業(yè)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用,某項(xiàng)實(shí)用技術(shù)的推廣,本行業(yè)的企業(yè)管理技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)交流等等.而展會(huì)面對(duì)的是普羅大眾的話,就會(huì)明顯減少這類(lèi)活動(dòng)的舉辦,取而代之的是形式更豐富多樣,能夠獲取活動(dòng)利益的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).一般相對(duì)專(zhuān)業(yè)的會(huì)展會(huì)較偏向于理論性的探討,多采取專(zhuān)業(yè)研討會(huì)形式的活動(dòng),來(lái)探討行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),對(duì)行業(yè)發(fā)展的總結(jié),對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題的探討,對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的管理,營(yíng)銷(xiāo)等理念和思路做出富有前瞻性和啟發(fā)性的研討等等.但兩者之間也并不完全隔離,傳播主導(dǎo)型活動(dòng)與其他類(lèi)型活動(dòng)不同的就在于它的專(zhuān)業(yè)性,所以如果策劃者希望做一個(gè)綜合,專(zhuān)業(yè)到位的展會(huì)的話,或多或少都會(huì)安排一些會(huì)議和交流活動(dòng).1.傳播主導(dǎo)型活動(dòng)策劃步驟

A.收集市場(chǎng)信息,選擇活動(dòng)目標(biāo)受眾

B.確立活動(dòng)主題

C.準(zhǔn)備活動(dòng)方案

D.邀請(qǐng)會(huì)議主講人員

E.會(huì)議召開(kāi)具體事宜

F.會(huì)后總結(jié)方案

G.會(huì)議危機(jī)管理方案

H.會(huì)議經(jīng)費(fèi)與贊助

2.傳播主導(dǎo)型活動(dòng)策劃側(cè)重點(diǎn)

策劃此類(lèi)活動(dòng)的要素總結(jié)出共有三個(gè):活動(dòng)目標(biāo),與會(huì)者和流程策劃.活動(dòng)目標(biāo)可能是簡(jiǎn)單的展會(huì)慣例,例如開(kāi)幕式,閉幕式;也可能是策劃者特意創(chuàng)造機(jī)會(huì)把特定的人群聚集起來(lái),例如專(zhuān)業(yè)研討會(huì),技術(shù)交流會(huì),主辦者會(huì)利用“會(huì)議主題”,“預(yù)期成果”來(lái)吸引目標(biāo)公眾參與此活動(dòng),也方便潛在與會(huì)者準(zhǔn)備會(huì)議.專(zhuān)業(yè)研討會(huì)的活動(dòng)目標(biāo)一般是開(kāi)拓觀眾思路,啟迪思維,開(kāi)闊視野,加深對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,發(fā)展特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的了解.技術(shù)交流會(huì)的主要目標(biāo)是促進(jìn)技術(shù)的交流和傳播.展會(huì)中的會(huì)議主題必須能夠吸引到觀眾,而且是目標(biāo)受眾的關(guān)注重心,如果必要最好具有一定的前瞻性.其二,既然是活動(dòng)中的活動(dòng),受眾的關(guān)注度已經(jīng)被許多信息分散,所以會(huì)議主旨最好具有煽動(dòng)性.如果可行最好是和展會(huì)整體的主題一致,因?yàn)閬?lái)參與這個(gè)展會(huì)的人們最希望獲得的就是展會(huì)主題最密切相關(guān)的訊息.會(huì)議的主題可以營(yíng)造一種氣氛,這種氛圍在為會(huì)議進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候?qū)⒈贿M(jìn)一步強(qiáng)化.參考2004年,第39屆世界廣告大會(huì)的做法,這是一個(gè)由一個(gè)論壇,四個(gè)展覽,一個(gè)洽談會(huì)組成的廣告盛事,展會(huì)的主體就是世界廣告大會(huì)論壇,其余的展覽與洽談會(huì)是附屬于這個(gè)論壇的配套活動(dòng).由于市場(chǎng)的迅速轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的需求被不斷重新定義開(kāi)放,廣告界面臨了一個(gè)需要自我突破的時(shí)代.本次展會(huì)就以展望世界廣告?zhèn)鞑I(yè)的發(fā)展趨勢(shì),增進(jìn)世界對(duì)中國(guó)廣告?zhèn)鞑I(yè)和中國(guó)文化的了解與認(rèn)識(shí)并促進(jìn)中外廣告?zhèn)鞑I(yè)的交流與合作的宗旨出發(fā),以 “突破——從現(xiàn)在到未來(lái)”為主題,同時(shí)包括三個(gè)分主題: 創(chuàng)新,對(duì)策及影響,結(jié)合世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及科技發(fā)展情況

就世界廣告?zhèn)鞑I(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行研討,并提出相應(yīng)的對(duì)策.探討廣告的內(nèi)容,形式,包括創(chuàng)意,技術(shù),媒體的變革發(fā)展趨勢(shì),經(jīng)營(yíng)策略的變革發(fā)展趨勢(shì),對(duì)經(jīng)濟(jì)影響作用的變革發(fā)展趨勢(shì),尋求廣告業(yè)新的突破,新的商機(jī),新的使命.策劃中的與會(huì)者是策劃者希望來(lái)參加活動(dòng)的人群,無(wú)論是贏利組織主辦的還是公益組織舉辦的,與會(huì)者的定義范疇都相當(dāng)重要,甚至在真正的策劃中,都是先定下與會(huì)者的范圍再對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行提煉.策劃者先了解目標(biāo)受眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題,再策劃相關(guān)的會(huì)議主題.為了能夠把一些專(zhuān)業(yè)信息傳播給適合的對(duì)象,傳播主導(dǎo)型策劃的最重要步驟通常是選擇活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象范圍.例如會(huì)議形式的活動(dòng),技術(shù)交流會(huì)的與會(huì)者就限定在負(fù)責(zé)技術(shù)的相關(guān)人員與企業(yè)管理人員的范圍內(nèi).專(zhuān)業(yè)研討會(huì)的與會(huì)對(duì)象就需要更廣泛的受眾,可以是管理人員,技術(shù)人員,一般工作人員,相關(guān)科學(xué)領(lǐng)域研究機(jī)構(gòu),學(xué)府和專(zhuān)業(yè)雜志的有關(guān)人員.所以不同的信息對(duì)應(yīng)著不同的受眾,經(jīng)濟(jì)論壇的目標(biāo)受眾是政府官員,商界精英和經(jīng)濟(jì)記者等,教學(xué)研討會(huì)的受眾則會(huì)是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),各地區(qū)教育局負(fù)責(zé)人等,展會(huì)開(kāi)幕儀式的受眾則是這個(gè)展會(huì)的目標(biāo)受眾,參展商;世界廣告大會(huì)的與會(huì)者就是所有參與廣告的人員,包括廣告公司,資訊公司,廣告學(xué)專(zhuān)家,董事長(zhǎng)或總經(jīng)理以及廣告主,學(xué)者.流程策劃必須反映出活動(dòng)目標(biāo)和與會(huì)者的特點(diǎn),其中有各種大小事務(wù)需要策劃者事先考慮,以確保事先確立的會(huì)議主題能夠完美傳達(dá)給與會(huì)者.但也有主辦者是先創(chuàng)想出一個(gè)會(huì)議方式,然后再?zèng)Q定會(huì)議主題,這個(gè)做法就會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)許多策劃成本,因?yàn)橥鶗?huì)議流程會(huì)在可行性檢驗(yàn)中漏洞百出.專(zhuān)業(yè)研討會(huì)的議題較為抽象,就不需要很多展示的設(shè)備和演示,技術(shù)交流會(huì)則牽涉到很多技術(shù)展示的問(wèn)題,需要較多的展示設(shè)備和操作示范,技術(shù)演示等等.作為此類(lèi)活動(dòng)流程中必備的一部分,會(huì)議中必須安排權(quán)威的信息來(lái)源,對(duì)活動(dòng)要傳播的主題做一個(gè)現(xiàn)狀闡述或表現(xiàn),無(wú)論主角是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或政府管理者,還是權(quán)威媒體,還是表演者.愛(ài)知世博會(huì)的開(kāi)幕儀式隨著日本皇太子德仁按下世博會(huì)啟動(dòng)按鈕開(kāi)始了,會(huì)場(chǎng)中飄起了畫(huà)著眼睛的紙片,愛(ài)知世博會(huì)在“讓我們心連心”的歌曲大合唱中正式開(kāi)始.開(kāi)幕式慶典即進(jìn)入第二部分,由近百名世界知名音樂(lè)家組成的“世博超級(jí)全球管弦樂(lè)團(tuán)”為觀眾演奏了霍爾斯特的《行星》組曲之《木星》;肖邦的《夜曲》和斯特拉文斯基的《火鳥(niǎo)》.第三部分是大會(huì)制作的特別節(jié)目.主辦方動(dòng)用了日本能登半島的傳統(tǒng)大鼓,日本狂言等藝術(shù)形式強(qiáng)調(diào)生命的息息相關(guān);并通過(guò)科幻短片,模擬未來(lái)世界的孩子呼喚珍惜地球自然環(huán)境;并介紹活用菜花提供動(dòng)力燃料,凈化環(huán)境的高科技工程“菜花項(xiàng)目”;最后,諾貝爾和平獎(jiǎng)得主——馬塔伊(肯尼亞)宣讀了人類(lèi)呼喚和平的聲明,日本著名音樂(lè)家森山直子登臺(tái)領(lǐng)唱《地球母親》,開(kāi)幕式在一片贊美自然的歌聲中結(jié)束.整個(gè)開(kāi)幕式以“自然的睿智”為主題,分別第一部分為一個(gè)正式的儀式,并宣讀世博會(huì)協(xié)議書(shū);第二部分為以2005年世博會(huì)主題的交響樂(lè)演奏;第三部分是以“歡迎到2005年日本愛(ài)知世博會(huì)”為題的綜藝表演,希冀以各種互動(dòng)的舞臺(tái)光,聲等效果綜合傳遞世博會(huì)的理念.流程策劃還需要考慮的問(wèn)題是,一個(gè)活動(dòng)需要持續(xù)多久時(shí)間,如果是邀請(qǐng)到高層人士做的行業(yè)研討會(huì),一般就不能夠邀請(qǐng)他們超過(guò)三天,而他們也不會(huì)答應(yīng)來(lái)參加一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)一周的會(huì)議.愛(ài)知世博會(huì)中,出于安全因素考慮,出現(xiàn)的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)僅僅包括日本天皇,首相,皇太子等人.現(xiàn)實(shí)的情況是,即使一個(gè)企業(yè),機(jī)構(gòu)參與了此次展會(huì)活動(dòng),企業(yè)或機(jī)構(gòu)的高層人士也僅僅是出席本次展會(huì)的一兩個(gè)活動(dòng),所以最佳的方法是以一個(gè)最受關(guān)注的主題舉辦半天的會(huì)議.如果與會(huì)者希望得到更多更深入的資訊,可舉辦以半天為一個(gè)單元,持續(xù)幾天的系列會(huì)議,供與會(huì)者選擇參與,相對(duì)忙碌的高層人士也可以在其中的重要會(huì)議中提出權(quán)威意見(jiàn).策劃這類(lèi)活動(dòng)有一個(gè)策劃重點(diǎn),就是邀請(qǐng)嘉賓.邀請(qǐng)哪些嘉賓,如何邀請(qǐng)對(duì)于一個(gè)傳播型的活動(dòng)而言是主要靈魂,因?yàn)槭沁@些嘉賓構(gòu)成了此類(lèi)活動(dòng)的主體,也是他們吸引了目標(biāo)受眾的關(guān)注.如果是會(huì)議型的,則是邀請(qǐng)權(quán)威主講人;慶典型的就必須邀請(qǐng)重要人物做剪彩.這些嘉賓通常是展會(huì)組織方,承辦方的領(lǐng)導(dǎo);行業(yè)內(nèi)的權(quán)威;甚至是展會(huì)舉辦地的政府官員.世人矚目2005上海國(guó)際汽車(chē)工業(yè)博覽會(huì)暨2005上海車(chē)展,在上海新國(guó)際博覽中心正式拉開(kāi)帷幕.出席的代表包括:蔣雷(中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng),中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車(chē)行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng))周禹鵬(中共上海市委常委,上海市副市長(zhǎng))陳先進(jìn)(上海世博有限總裁,中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)上海市分會(huì)副會(huì)長(zhǎng),上海市國(guó)際展覽有限公司董事長(zhǎng))等領(lǐng)導(dǎo)并以致詞.他們的出席代表了會(huì)展的主辦方和政府機(jī)構(gòu).開(kāi)幕儀式是顯示一個(gè)展會(huì)建立品牌和樹(shù)立形象的最佳表現(xiàn)形式.世博會(huì)已經(jīng)是會(huì)展行業(yè)中不會(huì)動(dòng)搖的品牌形象,所以它的開(kāi)幕式就是表現(xiàn)東道主熱情和實(shí)力的場(chǎng)合.最近的2005年愛(ài)知世博會(huì)的開(kāi)幕式上,人形機(jī)器人隨著樂(lè)隊(duì)的音樂(lè)翩翩起舞.當(dāng)天,以“自然的智慧”為主題的愛(ài)知世博會(huì)舉行了開(kāi)幕式,呼吁保護(hù)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)人與自然共存的21世紀(jì)第一屆世博會(huì)正式拉開(kāi)帷幕.日本皇太子德仁為博覽會(huì)的揭幕和日本明仁天皇和皇后,日本首相小泉純一郎等表現(xiàn)了日本政府對(duì)于世博會(huì)的重視.當(dāng)然有開(kāi)幕儀式的陣仗是完全不夠的,無(wú)論是參展商還是參觀者都希望在展會(huì)中得到更多更好的資訊.這時(shí)會(huì)議的主講人就起到十分關(guān)鍵的作用,整個(gè)會(huì)議的權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性也有此體現(xiàn).專(zhuān)業(yè)研討會(huì)涉及的議題往往是與宏觀相聯(lián)系的一些話題,使一些理論性較強(qiáng)的問(wèn)題,所以會(huì)議主講人往往使一些科學(xué)研究機(jī)構(gòu),學(xué)院和專(zhuān)業(yè)雜志的相關(guān)專(zhuān)家,有時(shí)也有來(lái)自企業(yè)的管理者.技術(shù)交流會(huì)的議題就較實(shí)際具體,與技術(shù)相聯(lián)系在一起,因此會(huì)議的主講人往往來(lái)自企業(yè)技術(shù)部門(mén)和科學(xué)研究機(jī)構(gòu),學(xué)院的相關(guān)技術(shù)人員.前文提到的第39屆世界廣告大會(huì)的演講嘉賓包括廣告公司,資訊公司,媒體的著名專(zhuān)家,董事長(zhǎng)或總經(jīng)理以及廣告主,學(xué)者等.大會(huì)組委會(huì)名譽(yù)主席國(guó)務(wù)院副總理吳儀,大會(huì)組委會(huì)主席,國(guó)家工商行政管理總局局長(zhǎng)王眾孚,國(guó)際廣告協(xié)會(huì)主席邁克李將出席大會(huì)并發(fā)表致辭.來(lái)自世界經(jīng)濟(jì)最前沿專(zhuān)家們的心聲,必將為中國(guó),乃至世界廣告人帶來(lái)全新的思考和啟迪.這些廣告界最高的領(lǐng)導(dǎo)人聚集一堂,從不同的角度和觀點(diǎn)出發(fā),對(duì)于中國(guó)乃至世界的廣告關(guān)注問(wèn)題進(jìn)行演講,探討.

第五篇：會(huì)展策劃方案

展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的編寫(xiě)要求

1． 展會(huì)名稱

展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國(guó)”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說(shuō)明：

· 基本部分：用來(lái)表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來(lái)說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。

展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來(lái)表示。二是用“年”來(lái)表示，三是用“季”來(lái)表示。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來(lái)去示最常見(jiàn)，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來(lái)表示。

展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“大連”。展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國(guó)際”、“世界”、“全國(guó)”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“國(guó)際”表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展。

· 行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來(lái)表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)。

2、展會(huì)地點(diǎn)

策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。

策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。

策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間

辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開(kāi)展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開(kāi)放的日期。

展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，如“世博會(huì)”的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展來(lái)說(shuō)，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定。根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過(guò)10萬(wàn)種，幾乎是無(wú)所不包；而德國(guó)“法蘭克福國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一個(gè)。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來(lái)越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7、展會(huì)規(guī)模

展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會(huì)定位

通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”，具體地說(shuō)，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過(guò)程。

展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。

9．展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算

展會(huì)價(jià)格就是為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。展會(huì)展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng)的價(jià)格，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。在制定展會(huì)的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì)初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。

在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo)參展商參加展會(huì)十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃

人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。

人員分工計(jì)劃是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹(shù)立展會(huì)形象，并同時(shí)為展會(huì)的招展和招商服務(wù)的。

11、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會(huì)的籌辦過(guò)程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會(huì)成功舉辦。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃是展會(huì)開(kāi)幕后對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會(huì)開(kāi)幕計(jì)劃、展會(huì)展場(chǎng)管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃安排得好，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將井然有序，展會(huì)秩序良好。

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在展會(huì)期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見(jiàn)的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等，它們是展會(huì)的有益補(bǔ)充。