第一篇：“打工”掙錢買書

“打工”掙錢買書

五（1）班韋燁媚

莎士比亞曾經說過：“書籍是人類的營養(yǎng)品?！睆囊荒昙夐_始，書就悄悄地進入了我的生活，成為了我的良師，成為了我的益友，是我生命中不可的一部分。

聽同學說，有一本書名為《巧克力味的暑假》的書寫得很貼近小學生的生活。聽到這個消息后，我便對這本書產生了濃厚的興趣，很想得到它。

心動不如行動，于是，我把存錢罐了所有的積蓄統統抖了出來，仔細地數了數，可惜錢不夠。這可急壞了我，怎么辦呢？想來想去毫無辦法，頭腦里一片空白，向媽媽伸手要錢又不好意思。唉，錢對我來說太難得了。我愁眉苦臉了好幾天，一個偶然的機會來了，在一本快樂作文“打工”的啟發(fā)下，我看到了希望，模仿著書中主人公的做法，幫媽媽“可打工”。一來可以減輕媽媽的勞動負擔；二來我得到了鍛煉；三來可以拿勞務費來買書。哈哈，真是一舉三得，何樂而不為呢？我把這個想法告訴了媽媽，媽媽聽后非常贊同我的做法。得到媽媽的認可后，我立馬行動起來。

早上起床，為爸爸媽媽做好早餐；中午，吃完午飯后大掃除，整理房間，擦桌椅；夜晚，晚飯過后，收拾碗筷，打開電視機后拿來媽媽平時最喜歡的哈密瓜，切上一小塊，媽媽吃在嘴里，甜在心里。功夫不負有心人，我付出了自己的勞動，得到了一定的回報，錢終于盼到手了，我別提有多高興了。

買書的心愿終于實現了，我拿著《巧克力味的暑假》津津有味地品讀著，臉上流露出勞動付出后的喜悅，我還打算在班上傳閱，讓更多同學能分享書中的“精彩”。

雖然“打工”身體有些累，但還是覺得很開心很快樂，媽媽的工作減輕了，輕松了許多，精神也比過去好多了，領上自然地露出了久違的笑容。

書豐富了我的課余生活，給我?guī)砹丝鞓?，增長了我的知識。書像一塊磁石般吸引著我，伴我成長，讓我愛不釋手。書――我永遠的良師益友！

第二篇：過年算賬 創(chuàng)業(yè)掙錢還是打工掙錢

過年算賬：創(chuàng)業(yè)賺錢還是打工賺錢？

2016-02-0

3來源/硅發(fā)布

到底打工賺錢還是創(chuàng)業(yè)賺錢？曾任職微軟、谷歌等大公司，并在系列創(chuàng)業(yè)公司打拼過的 Dan Luu 最近寫下 Big company vs.startup work and pay 一文，成為其個人博客上點擊率最高文章之一，我們來看看他的觀點：

創(chuàng)業(yè)公司普遍聲稱：如果你去他們那，你將學到更多，并有更好選擇?，F在，我們來一條條逐條核實下：

? ? ? 你能在創(chuàng)業(yè)公司掙到更多錢； 你在大公司沒辦法做有趣的工作；

你在創(chuàng)業(yè)公司能學到更多，然后，你會有更好的選擇項；

第一，收入

收入因情況而變，但能做個保守計算。首先在美國，年收入中位數是 3 萬美金，如果計“零階近似終身收入”，我用 3 萬美金* 40 方式計，也就是 120 萬美元。

現在，一個新畢業(yè)生拿到谷歌或 Facebook 或亞馬遜的低級別 Offer，每年收入 13 萬美元（工資+獎金+股權）。而據 Glassdoor：在谷歌，如果你能進入“T5”或“資深”級別，年收入能拿 25 萬美金，這還只是相當保守的數據。一般來說，即使你資質不突出，但只要不是太離譜，你也可能 5 年內進入“資深”。但因為我是在以非常保守基準線計，假設：這人到“資深”后再也超越不了（進入不了之后扶搖直上的“Pay Grades”），那么這個人終身收入預計如下（總收入包括股票，不包括福利）：

一種反對意見是：大多數公司程序員都掙不了這么多錢。如果 3-4 年前你告訴我：有份工作，做的事和我現在基本一樣，但幾年后，每年能賺 25 萬美元，我不確定我會不會信。我認識的人中沒有掙那么多的，我公司 CEO 除外，還有醫(yī)學界和金融界的人。

而當時和現在唯一區(qū)別是，我現在在大公司工作。我接下這個工作后，新同事見面會上，我聽到最多的話是：“我從沒想到我能在谷歌工作，但招聘人員給我發(fā)郵件了，所以我覺得還是回復下比較好?！?/p>

出于某些原因，女人尤其容易有這種想法。但不管怎樣，很多聽到我故事的人之前都不覺得自己可能在這種時髦大公司工作。最后，他們都交了申請，并被錄用。

當你真的進入谷歌，你會意識到：其實谷歌里很多人，就是和你我一樣的普通程序員。如果真要說有什么不同，那可能就是平均而言，它們招人，不像我之前去的創(chuàng)業(yè)公司那么挑。

當一個創(chuàng)業(yè)公司只需要 100 人，其中 50 個，是和你一樣已在一家大公司工作過的技術人員，剩下的，是另一些公司高級副總裁級別的人，這家創(chuàng)業(yè)公司可以招人招得非常慢，并且非常非常挑。

但大公司每周要招超過 100 人，他們只能這樣做。也就是說：盡管大家都宣揚想在谷歌等大公司找到工作很難，但其實你被選中的幾率并不小，并且這個幾率，絕對要比你因為在創(chuàng)業(yè)公司工作而變得有錢這個幾率要大。關于這點，Patrick McKenzie 給我們列過一個清晰單子：

滿分 100：

? ? 0?70：你期權一文不值。

71?94：你期權值一筆錢，這筆錢數量相當你為創(chuàng)業(yè)公司所放棄的你在大公司能得到的更高薪水和更好福利。

95?99：期權足夠改變你生活，但你不會覺得自己有錢，因為你不是你認識人中最有錢的，過去幾年和你一起工作的人很多明顯都要比你富，但你家人，不會因為你沒去那些“最受偏愛領域”而再嘮嘮叨叨，讓你心頭起痛。?

? 100：你在為下個谷歌工作，并且你實際上富得超過你的貪婪之夢。恭喜你。

敏銳的讀者會意識到：這里的這個 100 分幾乎不可能出現。

然后經過更嚴肅調查，發(fā)現的結果是：8 萬小時，也就是經過 5-9 年拼搏后，一個進入 YC 孵化器的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人，平均身價是 1800 萬美元。這聽起來不錯？但你要記住：

? ? 進入 YC 孵化器的創(chuàng)業(yè)公司，它們成功率已經高于創(chuàng)業(yè)公司平均水平； 經分析，剛才說的 8 萬小時數據，里面 80% 錢其實是屬于 0.5% 公司，另 22% 公司，他們創(chuàng)始人身價確實高于他們如果為大公司打工賺的錢，但剩下 77.5% 公司呢？都不真實。

如果你是雇員而非創(chuàng)始人，那就更糟。如果你非常早加入創(chuàng)業(yè)公司，你可能幸運，你會獲得和創(chuàng)始人股份收益相當的十分之一中的其中一份，如果我們假設 30% 的 YC 創(chuàng)業(yè)公司在招第一個員工前就倒閉，that puts the mean equity offering at $1.8M /.7 = $2.6M.。這個數據，相對你要工作 5-9 年是很低的，除非這家公司能給你豐厚現金作薪水，否則，你必須爭取到那 0.5% 的創(chuàng)業(yè)公司，你收入才不至會比你在大公司打工低。

但我覺得這些數據都還太樂觀。即使一家創(chuàng)業(yè)公司成功并獲扎實退出，還是有很多因素使你期權一文不值。我很難找到這方面數據，但有傳言稱：這種情況在收購中非常常見。

另外一般創(chuàng)業(yè)公司協議中，你只需工作四年，就可以在離開時獲得你要的彩券兌現，這種說法也不真實。舉例：假設你很早加入 X 公司，當時它估值 100 萬美元，這時你只需花 1 萬美元購買 1% 期權。如果你足夠幸運，4 年后公司估值 10 億美元，同時你期權稀釋到只剩 0.5%。很棒！你只花了 1 萬美元，現在可以行使期權，把你相應股份賣掉，獲得 500 萬美元。

但除非你公司還沒 IPO，否則你行使期權在賺得 500 萬美元同時，你要支付很高的稅；而假設到某個時間點，你公司肯定會 IPO，此時你股票很值錢（from $0 to $LOTS），某些情況下，你可以將自己流動性較差股份賣掉，盡可能將它變現。但據我所知，越來越多公司設定了規(guī)則：對員工在公司 IPO 前出售股權方面做出限制；而即使合同沒禁止你在二級市場出售期權，公司也總是使用反向信道通信使你無法出售期權。

當然，不是每家公司都這樣，我聽說 Dropbox 和 Pinterest 在這方面做了不錯的措施。但這樣的故事很少，所以也就引人注目。而這些情況也就造成：即便大家已經不喜歡創(chuàng)業(yè)公司里的工作，為了這些東西，他們也賴著不走。

我和一些高估值創(chuàng)業(yè)公司朋友聊過，似乎他們公司中都有很多“僵尸粉”，就是郵寄進來，然后等待投資效益。大家對大公司存在的一個普遍不滿是：他們有很多 Lifer，但其實，絕大部分大公司在你工作 1 年后都隨時可能讓你卷鋪走人。而只有在創(chuàng)業(yè)公司，即使人們已經不在乎工作，也會因物質獎勵吸引而留下來。

第二，工作有不有趣

大公司工作很無聊，這種說法過于寬泛和絕對，但也可能是真的，這取決于你想做什么類型的工作。

我觀察過一場有很高比例論文的會議，我發(fā)現：大公司和學術界，幾乎在論文貢獻度上平分秋色，而創(chuàng)業(yè)公司貢獻度，非常偶然。這里，我把論文代指我喜歡的工作類型，大公司確實在做大量前沿工作。

所以說情況因人而異。如果你的興趣是做產品，那么去小公司賭一把；如果你對大型系統感興趣，聽聽我經歷：我最后兩個工作都是實驗性研究項目，獲批預算 9 位數。其中一個項目產品甚至無法為企業(yè)帶來收益，但它所研究領域對公司十分重要，且該基礎設施項目能加速公司在這個領域內的研究；一個研究項目目標是加速另一個研究項目，它也被批準了。

創(chuàng)業(yè)公司沒資源也沒錢投入到非核心業(yè)務的問題研究中。許多對創(chuàng)業(yè)公司來說很難的問題，對大公司，僅僅是因為好奇而已。在谷歌，遇到問題需要運行一臺價值 1 萬的機器？沒問題！但這在創(chuàng)業(yè)公司基本不可能，更別說，你需要的數據，創(chuàng)業(yè)公司都沒法得到。

但創(chuàng)業(yè)公司可能非常容易就安排出時間來做一些已成型公司做不了的事。幾年前我在 EC，Facebook 剛起步，谷歌廣告拍賣人員發(fā)現 FB 正在做他們想做的那種實驗，但自己公司太大已經做不了，他們也無法改變谷歌廣告拍賣結構?，F在，他們看著大筆錢溜走。所以，就像我們討論的其他東西一樣，真正問題需要對各方面進行權衡考慮，沒有哪方是絕對優(yōu)于另一方的。

Michael O.Church 這個說法也有點弱，他說：大公司有很酷的東西需要做，但只有在你做了足夠多無聊工作后，你才會被允許做。換種更溫和說法是：做有趣工作，其實是件和你幸不幸運有關的事，比如是否能降落到一個你一開始就感興趣的項目組里，但我認為這里的關鍵點是：大多數大公司在關于“你將來會有多幸運”方面，他們能給到你很好的預期。

谷歌因“盲目分配”而臭名昭著，但我也知道，很多人最終離開微軟是因為他們有了去谷歌的選擇。谷歌現在某種程度上也在改變，一份 Offer 里包括幾個團隊選項也不稀奇。

這個意義上說，大公司和創(chuàng)業(yè)公司沒太大區(qū)別。確實，很多創(chuàng)業(yè)公司只提供給你你感興趣的工作（比如如果你對建立分布式數據庫感興趣，可以去 FaunaDB），但一些更大、專業(yè)度更低的創(chuàng)業(yè)公司，同樣會有你感興趣的和不感興趣的工作。

這里需要注意：如果你有辦法協商到更好薪酬，你也會有方法來協商自己想做的工作。如果你對這點感到陌生，也沒這種能力，我能理解，這就跟幾年前的我差不多，而要獲取這種能力，方法之一其實就是進入到那些趨勢性大公司工作。

大公司是真的希望你能成為“資深工程師”（總收入 25-35 萬美元左右，具體取決于公司經營）；對他們來說，招聘非常貴，會有大量誘因促使他們對雇傭的人進行導師般指導，直到招聘進來的人具備價值和生產力。

多數大公司目標就是讓所有員工上升到“資深”。當然，他們也會不斷招聘，這就意味公司永遠會有非資深員工，但“資深工程師”的根本意思是指：不需任何幫助，就能獨立發(fā)現和解決問題的人，例如一些很容易就能做橫向擴展的人。谷歌甚至有這樣一項政策（不規(guī)則強制）：最終無法達到資深的員工將被解雇，但你會發(fā)現它解雇率其實不高。所以，它們以及很多其他大公司都很重視指導教學。

第三，學習和經驗

創(chuàng)業(yè)公司能提供更有價值的經驗，這個說法又該怎么看呢？定性地說，創(chuàng)業(yè)公司的一切都像在著火，你的責任就是在廣度和深度上撲火，但你同時，也就沒時間去更深度探索那些問題。

我在一個創(chuàng)業(yè)公司度過我職業(yè)生涯的 7 年，我很喜歡那份工作，它簡直混亂得一塌糊涂，但卻也鍛煉了我處理各類事物的能力，使我擔起更多責任，這些都是我在大公司無法獲得的。

但我在大公司也學到不錯經驗。在谷歌，我第一份工作是繼續(xù)之前未完成的“一人項目”，看完只完成一半的設計文稿，提供反饋，然后實施。這份工作動力是：人們擔心如果一些不太可能但也不是完全沒可能的事發(fā)生，這類運用程序將要求谷歌當前擁有的機器數量再增加一倍。這和我在創(chuàng)業(yè)公司經驗沒多大區(qū)別，除了有份設計文檔，削減基礎設施的開銷每年可以節(jié)省上十億美元，而不是百萬美元。

另一個不同點是：有時工資比我高得多的人認真對待某份工作，以及很多高效率人在項目中淋漓盡致地發(fā)揮，或至少是提供了“輸出”，比如 Norm Jouppi、Geoff Hinton 和 Jeff Dean。

在創(chuàng)業(yè)公司，一個項目大概是持續(xù)的“二人轉”的這樣一個狀態(tài)，而當你在沒充足時間和資源情況下，一個人倉促完成項目一半，我本該學到所有一切。然而，最終我只擁有這份項目的一小部分，而剩余部分，我不過是提供了反饋而已。如果我能自己完成項目一半，我所獲得的理解力一定比現在高。另一方面，團隊更大，也意味我們有更多時間來做比如：設計復核、代碼復核這類工作，而我也能從比我更有經驗、知識更淵博的人那獲得反饋。

我在微軟經歷也差不多：當我有天碰到一個難題，我給圖靈獎得主發(fā)了封郵件，1 小時后就收到答復。在創(chuàng)業(yè)公司，有這樣“通道”去接觸到同樣深度和廣度的知識幾乎是不可能的，結果，我只花了 1 小時就學到設計復核，而要是我自己來弄，可能得花幾個月甚至幾年。

另外如果你關注的是“你做了某事后產生的實際效果”，大公司因為經營規(guī)模更大，也就更容易在絕對意義上獲得這種效果。如果我為一家和我之前工作的創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模相當的公司做這份工作，效益大約是每月 1 萬美元。這不容小覷，但卻連我工資都涵蓋不了。

但同樣事情發(fā)生在大公司，收益卻可能被放大到 1 萬美金的 1000 倍。所以必然結果是：創(chuàng)業(yè)公司普遍較小，它更容易對自己公司本身產生效果，即使對世界產生影響，這個影響在絕對數量上也很小。

事實上，當我在大公司工作，我都覺察不到自己工作是對公司起了促進還是阻礙作用，但當我為創(chuàng)業(yè)公司工作，感覺就像我們正在做的事可以改變公司命運。如果你想在創(chuàng)業(yè)公司工作，擁有在創(chuàng)業(yè)公司方面的相關經驗將會給你提供更大選擇余地。如果你想從事那些實際上是由大公司主導的領域，那么具備大公司相關領域的經驗會對你很有幫助。這個問題沒有固定答案。

結論

第一，“補償機制”隨時間不斷改變。2004 年 Paul Graham 寫：一個“優(yōu)秀電腦黑客”最合理收入底線是每年 8 萬美元。由于通貨膨脹，現調整為每年 10 萬美元。但你想想，和每年總收入為 25 萬美元以上相比，這里還不計有免費食物可以吃，有保險津貼。所以說，現在機制已嚴重偏向大公司。

第二，“有趣工作”的權衡也在隨時間改變。但這種改變是雙模態(tài)的。

亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 的出現，意味之前需要在服務器和操作專業(yè)知識上花上百美元的工作，現在幾乎不需固定成本。這也意味：如果你在創(chuàng)業(yè)公司工作，你能做的事很多，而且越來越多。但同時看下谷歌和微軟在頂級系統會議上發(fā)布的工作，創(chuàng)業(yè)公司還沒能力進行那些對“規(guī)模效應”依賴很大的工作。所以所有事實際上都取決于你想做什么類型的工作，而在大公司，事情不過是可能相對好點，或糟點。

第三，任何情況下，“現實”都是不同種類公司間的差異要小于同類公司間的差異。當我們討論創(chuàng)業(yè)公司和大公司，情況也一樣。

同一公司不同管理者和不同團隊間的差異，很容易就比不同公司間的差異要大。如果有人告訴你：你該怎么選擇，無論這個建議是來自一個 VC，說你該去一個創(chuàng)業(yè)公司，還是一個圖靈獎得主建議你從事研究，這些建議大部分情況下都是錯。

最后我不認識你，無論你是要去大公司、創(chuàng)業(yè)公司或是兩種性質相結合的公司，我都無所謂。但無論你做出什么選擇，我希望： ? ? ? 你已充分了解你經理，清楚知道他能給你提供怎樣的支持； 你已充分了解團隊成員，以保證你喜歡和他們一起工作； 你已充分了解項目，以確定你是不是對它感興趣。

就個人層面，我現在對大家扔到大公司頭上的那些胡話已經有點厭倦；下次當我找工作，我可能想聽聽你們對扔到創(chuàng)業(yè)公司頭上的那些胡話又是什么見解，但這一切都只是我自己層面上的理解，你一定要搞清的是：對你來說，與你相關的權衡機制又是什么。

第三篇：買書

買書

今天下午，當我寫完最后一個字放下筆，感到一陣輕松。我和姐姐要到新華書店去買老師布置的書：《紅鞋子》，《丁丁歷險記》，《格林童話》。我跨進新華書店的大門，里面的書讓我眼花繚亂，有歷史類的，有科普類的，也有文學類的??

我在柜臺右邊的漫畫專區(qū)找到了《丁丁歷險記破損的左耳朵》，姐姐對我說：“《格林童話》是少兒文學?！彼晕襾淼缴賰何膶W專區(qū)，找到了格林兄弟所著的《格林童話》，我對姐姐說：“《紅鞋子》在哪里呀？”姐姐也不知道，沒辦法，我只好壯著膽子去問書店的工作人員，原來在柜臺那。

姐姐付了錢，我們依依不舍的離開的書店。以后要是有機會，我一定會再暢游在書的海洋中！

瑞安新紀元實驗學校二年級:蘇志豪

第四篇：化妝品項目掙錢情況

本篇文章通過實戰(zhàn)經驗介紹了在化妝品店經營中的細節(jié)問題，并提供了很好的開化妝品店的一些方法，是香港移花宮化妝品加盟店內部管理資料，由非常資深的行業(yè)專家周小強先生寫成，一經發(fā)布就被瘋狂轉載，被作為是開化妝品店的實戰(zhàn)操作圣經。

很多人開始開化妝品店時都很不錯，只是做著做著，客人就流失了，生意也下降了，最終的結局都是虧損倒閉了。看看這市場，這些店家?guī)缀跬ń侄际?！其實化妝品店是很好做的，現在也是屬于朝陽產業(yè)，因為很多人都開始注重保養(yǎng)了，護膚的觀念也越來越重，我想五年后，化妝品的市場比現在要大五倍！而處在中間的化妝品店，尤其是化妝品加盟店的規(guī)模和市場份額，還會比現在要大二十倍！這些只是數據，有興趣的可以上網核實，詳細的就不在此說了?；氐秸}，繼續(xù)討論正確的經營化妝品店要怎么做。

移花宮化妝品店對于經營管理這一塊，已經有20年的歷史了，這其中歷史了很多的風浪，也接待了各色各樣的顧客，顧客的各種各樣的要求都領略來。擁有了很多的實戰(zhàn)經驗，我們就給大家講解一下化妝品店經營的實質問題，在很多店主看來，都很希望在開業(yè)的那一天紅紅火火，假如說開業(yè)的那一天如果沒有做到兩萬的話，就會覺得很失望，在我看來，開化妝品店的生意好壞，并不能只看開業(yè)的當天。當然了，假如開業(yè)的那一天準備得好的話，開當的時候不要說２萬，以前移花宮10萬都做過。其實開業(yè)的好不是不能評價以后的，雖然它也有一定的影響力，但是，這也并不是主要的問題。這就要說到化妝品店的本質，它是做回頭客的，我們是要靠回頭客來增加我們的營業(yè)額，并非是靠一些炒作，或是促銷！這是許多化妝品店促銷沒有效果的最根本的原因。

下面我們就來說一下為什么要這么說，首先我們要知道顧客的心理，顧客到我們的店里來，她是為了自己更加的美麗出眾，并不是購買化妝品，假如說你只是用一些促銷，或是價格來吸引你的顧客，那以我多年的經驗告訴你，你的顧客，在不久的將來，肯定會跑到別人那里去的，原因就是別人給她提供了很好的美麗方案，而你這里沒有，但你會發(fā)現，別人的價格也許會比你的貴10%，你還沒脾氣！消費者，尤其是我們的女性消費者，當然了，在購買化妝品的時候價格是有一定的影響力，但這并不是決定因素，有很多的化妝品店主主要做價格競爭，到最后是沒有了利潤，沒有很好的服務，更沒有能力做產品更新，強果就是我們先前說的，業(yè)績越來越差，貨品慢慢變少，人員也是如此，這樣業(yè)績會更差，這樣惡性循環(huán)，結果大家都知道了。

大家要注意了，一個惡性的循環(huán)，主要是你一開始的決策引起的，如果你的決策是不對的，惡性循環(huán)那是必然的現象，這只存在快慢的問題，這期間技術上的調整或是技術上的改進，可能會讓結果慢一點出現，但一定不會避免錯誤的決策引起的業(yè)績下降！一定要記住這一點。因此，決策是對與錯，是非常重要的。開化妝品加盟店的好處在于，都是公司做決策，它可以用它多年的經驗為很多商店保駕護航，這就是化妝品加盟店的價值所在。假如你想要加盟化妝品公司，最好的一個方法就是看它有沒有樣版市場，尤其是招部這邊有沒有4家以上的樣板店，而且這些店還不能放成本低的地方！一定要謹記哦！只有樣板店放在成本高的地段都是有賺錢的，同樣的，如果放在成本低的地方風險就會少，可要記住咯，樣板市場才有說服力，任何放在辦公室的樣板間裝修得再漂亮，公司就算再富麗堂皇假如沒有樣板市場，或是說直營店不在地段昂貴的地段的話，就可以不用考慮了！這個道理非常的簡單，自己都沒有旺地段的店，可以說都沒有成功過，還做什么加盟呢！

那么假如自己開店呢？那決策要怎么做呢？我們在這里給大家提供一個比較實際的方法，那就是可以從客人和公司的平衡來做決策。那具做又要怎么做呢？那我們就簡單的舉個例子，比如說定價決策，一個市面上100元的東西，如果說成本是50元，我們賣出去是可以得到50元的毛利是吧！假如說是獨家的話，我們是不是可以賣120元呢？多得那么70元！我想，很多人都是覺得有道理的，這個說得很對，不過要有一個前提，那就是我們要考慮一下，盡管是本地沒有，那其它地方有沒有呢？現在這個地方沒有，以后會不會有呢？假

如說你拿捏不住，還是老實定價100元。避免你的競爭對手鉆空子，假如賣價過高，一旦競爭者引進，顧客就沒了，以前賺的利潤遠不夠把顧客拉回來！惡性循環(huán)就發(fā)生了！

現在又到了同學提問的時候了，肯定會有人問，假如自己經營的品牌競爭者同樣有的話，在策略上又要考慮什么呢？那么好，假如進貨50元的東西，大家都是在賣相同的產品，如何定價呢?是不是就可以賣60？直接讓競爭都不好看？可以沒問題，競爭者也許比您的要貴10元，也許會更多，不你賣2瓶，他只要賣一瓶就可以了。何況假如他夠狠，賣55元，你跟嗎？如果跟吧！最后會波及到其它的一些品牌，到最后大家都沒有了利潤，這就看誰能夠撐到最后咯。沒有了利潤和新品，如果你是開化妝品店的，一定要記住這句話，很快就會進入惡性循環(huán)！

那我們到底要如何做定價的策略呢？根據成本利潤和競爭情況進行定價這才是比較科學的。有自有品牌的，比如說移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產品，做定價策略時就簡單和有效得很多！如果沒有自己品牌的，假如競爭對手有的話，那按照成本和利潤合理的幅度定，就是說你得估算競爭者定價來定，一般是不能低于他5%是他可以接受的，除非說你覺得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起戰(zhàn)爭了，假如說你定價比他的低，戰(zhàn)爭一旦開始了，就沒有什么回頭路了。假如說競爭對手沒有了，那也不能太高，50的定價100就可以了，多定10%或者20%會給后期帶來風驗。

看吧，一個定價就那么多學問，那產品配置呢？采購呢？宣傳策略呢？人員培訓呢？客戶服務呢？這些同樣不能出錯！每一個地方出錯，要么降低之前正確決策的價值，要么讓商店進入惡性循環(huán)！因此開化妝品店，首先搞好決策工作。那么多的化妝品加盟店做得那么好，就因為決策科學。要謹記，經得住市場檢驗的決策或經驗，都是經典的。

如果不幸出現惡性循環(huán)如何是好？不必擔心，有方法出來救的，而且搞好化妝品店的生意也沒有那么難，只要跟著方法和原則，生意就能做得起來。一個店一年掙幾十萬是可以的。不過篇幅關系，下一節(jié)再討論這些問題，如果想要了解更多信息的也可以登錄進行學習，也可以加QQ1983838360互相交流。原創(chuàng)文章，轉載請注明。

第五篇：英語作文-如何掙錢

How to make money

Money is very important in our life.We can do nothing and can't even live on without money.With money, we can buy everything we want.So someone gets money by stealing and cheating.However as a saying goes “A gentleman makes money in right way”.So we should the right thing to make money.Nowadays，college students as a tutor has become popular, it can be in touch with more people and collect societyexperience Last but not the least , to be a tutor can make money to get what we need.Besides , the best wayto make money is to work hard in our study.As we all know, In our country, it is obvious now that the university graduates earn more money than non-graduates.What’s more, Manage your money is also important.All in all, money is Fascinating, but don’t lose yourself.