第一篇：吉麗娃嬰幼兒高鋅泡奶礦泉水商業(yè)計劃書

吉麗娃嬰幼兒高鋅泡奶礦泉水商業(yè)計劃書

市場調(diào)查與分析

1．市場背景

（1）飲用水市場競爭激烈

飲用水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌功能礦泉水不斷涌現(xiàn)，飲用水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲用水市場。

（2）品牌繁多

飲用水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）、山泉水、礦泉水三大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家、山泉水生產(chǎn)企業(yè)300多家、礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。

2．競爭者狀況

目前國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒泡奶水的企業(yè)還是空白，湖南吉麗娃為國內(nèi)首家，吉麗娃市場定位精準(zhǔn)，暫無同類競爭品牌，市場潛力大。

3．消費者狀況及市場潛量

嬰幼兒父母的心肝，祖國的未來，5歲以下嬰幼兒占總?cè)丝诘?1%，10歲以下兒童人數(shù)占到總?cè)丝诘?2%。大約2.5億。消費群體多，市場潛量大。

4．吉麗娃特點

水源因反復(fù)經(jīng)過大量地下巖層過濾而被礦化，每升水含硒13微克、鋅100微克及各種人體需要的維生素、礦物質(zhì)、氨基酸和植物纖維，多項指標(biāo)遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)，并采用美國進(jìn)口凈化處理設(shè)備，全程360度無菌操作，泡奶無需燒開，只要按奶粉說明加熱到能溶解奶粉溫度就行，方便安全。

礦泉水中硒與鋅能同時出現(xiàn)已是機(jī)會很少更別說其含量都有如此高，并且兩者都是嬰幼兒童生長發(fā)肓過程中不可缺少的重要元素，硒的功能就是預(yù)防近視、提高視力，鋅更是被人們譽為“生命之花”和“智力之源”，對嬰幼兒童大腦發(fā)肓提高記憶有著重要做用。

5.吉麗娃現(xiàn)狀

因為是新產(chǎn)品，消費者對吉麗娃不了解，其知名度幾乎為零。原因如下： 無廣告宣傳，消費者怎么敢喝“從沒聽說過的水”。因此，消費者對它無興趣，經(jīng)銷商也會沒信心。

無雄厚的資金支持，礦泉水行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，雖然吉麗娃有特點，（泡奶只需加熱方便，同時富含嬰幼兒童發(fā)肓過程不可缺少而又很難獲得的鋅與硒）表現(xiàn)也突出但在消費者不知是好水的情況下，即使在對路的市場策略指導(dǎo)下，無資金支持再好的產(chǎn)品也缺乏競爭力。

戰(zhàn)略規(guī)劃

1.戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與其它礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，大打功能牌，凸顯吉麗娃天然富硒高鋅、泡奶只而加熱方便等獨有特征的宣傳，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立吉麗娃健康高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌強(qiáng)化品牌延伸品牌

3．戰(zhàn)略部署：以深圳為重點市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4．品牌形象定位：方便、健康、活力與高尚品味！

5.產(chǎn)品功能定位：富硒，保護(hù)視力；高鋅，促進(jìn)大腦發(fā)肓，提高記憶力；方便，只而加熱就可泡奶；放心，產(chǎn)品采用美國目前一流生產(chǎn)設(shè)備與360度無菌技術(shù)生產(chǎn)。

物以稀為貴。吉麗娃嬰幼兒高鋅泡奶礦泉水的稀缺資源，加上偉人與滴水洞的故事，是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。

6．核心產(chǎn)品四層次：第一促進(jìn)大腦發(fā)肓提高記憶力；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素；第四泡奶方便健康。

7.消費人群定位：需泡奶的嬰幼兒童及孕婦。

營銷策略

1．品牌理念：出售泡奶水，同時出售健康、方便、給您好視力好記憶力。

2．品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務(wù)。

資金需求

目前吉麗娃為實現(xiàn)目標(biāo)急需增資需求：

1.營銷團(tuán)隊組建

營銷人員十人，管理人員二名，辦公室及住房100平米，小型倉庫3處，配貨車2臺。

2.品牌上市廣告宣傳

硬性廣告，軟性廣告

3.后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)

研發(fā)費用

4.品牌提升廣告

硬性廣告，軟性廣告，影視制作

5.其它費用