第一篇：我的影樓策劃書

我的影樓策劃書

影樓名字: 愛你婚紗攝影一米陽光婚紗影樓菲凡攝影(非凡婚紗攝影)--------時尚國際 浪漫滿屋流星雨蝶影菲簡單·愛漫步時光

依戀靚點愛琴海 婚紗攝影工作室亮點影樓 清純百

合婚紗影樓

好百年婚紗影樓

零距離婚紗影樓

幸福.印記婚紗影樓

三生緣婚紗影樓

相約幸?；榧営皹?/p>

簡單·愛唯依國色天香

第二篇：影樓營銷策劃書范文

影樓營銷策劃書.txt今天心情不好。我只有四句話想說。包括這句和前面的兩句。我的話說完了對付兇惡的人，就要比他更兇惡；對付卑鄙的人，就要比他更卑鄙沒有情人味，哪來人情味

拿什么整死你，我的愛人。收銀員說：沒零錢了，找你兩個塑料袋吧！現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調(diào)查的：

一、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。

社區(qū)、即時通訊、博客：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進行網(wǎng)站的推廣。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作?？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的qq空間、博客等工具進行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。

許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進行郵件營銷。

體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

九、網(wǎng)絡(luò)營銷部門的設(shè)立

1、運營經(jīng)理：負責(zé)對相關(guān)人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。

2、網(wǎng)站客服人員：負責(zé)即時和網(wǎng)站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

3、網(wǎng)站推廣人員：負責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動網(wǎng)站的目標客戶。

4、網(wǎng)站文案編輯：來實現(xiàn)網(wǎng)站目標，通過網(wǎng)站的文案寫作，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。

面對如此競爭，我這些應(yīng)對方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長久生意的最根本！

也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。

我會將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的！

本文來自: 163范文網(wǎng)站導(dǎo)航(http://)詳細出處參考：http://

第三篇：影樓外聯(lián)策劃書

中

原

工

學(xué)

院

信

息

商

務(wù)

學(xué)

院

商業(yè)策劃書

主辦方：中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院·

學(xué)生會外聯(lián)部

承辦方： XXXY影樓

青春留影·影樓進校園活動

商業(yè)策劃書

1． 活動名稱：青春留影·影樓進校園活動

2． 活動背景：廣大同學(xué)希望在大學(xué)期間留下一套屬于自

己的回憶。

3． 活動目的：讓商家與同學(xué)們雙贏互利

4． 活動對象：信商學(xué)子

5． 活動主辦方：中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院·外聯(lián)部

活動協(xié)（承）辦方： XXXY影樓

6． 活動簡要：讓影樓進校園做活動，接單！

7． 活動形式：

A、在學(xué)校設(shè)立影樓接單點。

B、在接單點旁邊搭建舞臺，進行對影樓文化以及影樓服

飾（走秀）展示。

C、在接單點另一邊搭建展架，展示本影樓拍攝的樣片。

D、為學(xué)校活動晚會提供贊助。

8.活動流程

一、時間由主辦方和協(xié)辦方共同商定

二、地點由主辦方提供

三、物料需求 活動服裝、樣片、展架、妝面、發(fā)型由

協(xié)辦方提供，主辦方提供事前宣傳、廣播、條幅、海報宣傳、。

具體細節(jié)由雙方共同協(xié)商，一致決定。

四、人員需求 由主辦方提供表演人員（表演人員費用有協(xié)辦方提供），免費提供現(xiàn)場秩序維護、學(xué)生服務(wù)人員。

五、活動時間進度表

前期準備工作14天，活動內(nèi)容細節(jié)全部敲定，宣傳工作全部展開。物料需求聯(lián)系到位，模特禮儀前期培訓(xùn)。中期，活動舉辦當天布置場地，人員到位。開展活動。保證活動順利開展。后期，活動結(jié)束后，對活動效果和影響進行總結(jié)，把結(jié)果反饋給協(xié)辦方。

中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院·學(xué)生會外聯(lián)部××××年××月××日1、2、3、4、格式排版一定好排好，看起來好看 院學(xué)生會就是隸屬于信息商務(wù)學(xué)院，所以也就是中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院學(xué)生會，這個錯誤以前陳老師專門說過，錯誤的說法是：中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院 院學(xué)生會 正確的是：中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院 學(xué)生會 若這份策劃書是要拿出去的話，有些過于簡單，還記得我說過的嗎？越詳細的策劃書，別人會越重視，不管他們看或者不看，最起碼第一印象，我們很專業(yè)，所以這份策劃書有些簡單了，再多添寫細節(jié)。每一項的大標題用加粗，下面的附屬內(nèi)容不要加粗，這樣就突出不了每一個段落的標題了，這也是格式問題。

5、最后封面你自己可以按照你覺得很好看的設(shè)計，但是一定要有咱學(xué)校的名字，不然這是什么地方的商業(yè)策劃書？你說對不？ 還有封面后的正文也是，你少了標題。

大概就是這些了

第四篇：影樓營銷策劃書

影樓“營銷策劃書”

影樓市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的影樓營銷策劃更成為影樓創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。影樓策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談影樓營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫影樓營銷策劃書呢？

一、影樓營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

（一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

（二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

（三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“新點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： ·影樓開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?！び皹前l(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

·影樓改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略?！び皹窃瓲I銷方案嚴重失誤，不能再作為影樓的行銷計劃?！な袌鲂星榘l(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場?！び皹窃诳偟臓I銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①影樓產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，影樓產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的影樓產(chǎn)品營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對影樓產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·影樓知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！ぎa(chǎn)品特色不過關(guān)，時尚味道淡化，被消費者冷落。·影樓樣照欠佳，提不起消費者的購買興趣?！ぬ紫祪r格定位不當。

·促銷方式不務(wù)，消費者不了解影樓產(chǎn)品。·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·沒有品質(zhì)保證，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對影樓產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售套系為×××套，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般影樓可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以主打套系主要消費群體為影樓產(chǎn)品的營銷重點?！そ⑵瘘c廣面寬的簽約點和渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品套系設(shè)計方案。套系設(shè)計就是影樓的市場生命。影樓對套系應(yīng)有完善的價格保證體系和盈利體系。

3）開發(fā)影樓產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）影樓產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）影樓服務(wù)。策劃中要注意影樓服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則： ·給予適當套系折扣，鼓勵二次消費。

·以成本為基礎(chǔ)，以同業(yè)價格為參考。使套系價格更具競爭力。若影樓以套系價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重套系價格策略的制訂。

4、營銷渠道。影樓產(chǎn)品目前促銷渠道狀況如何對促銷渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從影樓整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立影樓形象。

②長期化：影樓廣告宣傳個性不宜變來變?nèi)?，變多了，消費者會不認識影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，影樓有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出影樓形象廣告。

2節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高影樓知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六）、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，影樓可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。影樓產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

第五篇：remember影樓策劃書,.

江西青年職業(yè)學(xué)院

Remember

影 樓 營 銷 策 劃 書

班 級：1

級會計（2）班 11

目 錄

一----------------------------影樓行業(yè)背景分析

二---------------------------影樓定位

三---------------------------優(yōu)勢分析

四---------------------------促銷手段

五——————————————效果分析

前言

大家都知道，我國于1983年開始實施計劃生育政策，每個家庭只允許生一個孩子。而這第一批獨生子女已到婚育年齡，這意味我國新婚人群的數(shù)量將比過去大幅縮水，婚紗影樓和兒童影樓也將面臨客源減少的問題。

同時，另一個嚴峻的現(xiàn)實擺在了影樓經(jīng)營者的面前，那就是影樓業(yè)的“圈地”運動來臨了。過去一些中心城市或縣城的影樓只要經(jīng)營到位，客源是不成問題的，很多周邊地區(qū)的消費者也會被吸引一大部分過來。而如今，在一些縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，影樓也如雨后春筍般發(fā)展壯大，從而促使更多的消費者選擇了價位適中，服務(wù)好又比較方便的當?shù)赜皹?。這樣一來，一些原來在中心城市或縣城影樓的客源被大幅截流。相信很多影樓的經(jīng)營者已經(jīng)明顯的感覺到了這一點。

在這樣的市場大環(huán)境下，影樓經(jīng)營者該如何開展營銷工作自然是重中之重的事情。但由于影樓行業(yè)發(fā)展時間較短，在營銷方面落后是有目共睹的事實。如何提高影樓營銷水平是擺在當前影樓經(jīng)營者面前的一大課題。

一、影樓行業(yè)背景分析

兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0~4 周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬人。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0~3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元。而目前兒童攝影的市場份額已超過200億元.在影樓傳統(tǒng)的經(jīng)營中，一般都把兒童攝影當作是附屬服務(wù)，在觀念上覺得兒童攝影的利潤太小，而且季節(jié)較大，除了小朋友過生日，或六一兒童節(jié)，沒多大的延續(xù)性。其實，事實并非如此，任何潛在的市場都需要人去開發(fā)，更何況寶寶天天都在成長，所以別忽略了各位家長對孩子的疼愛，而且兒童攝影消費較一次性的婚紗攝影消費，能實現(xiàn)多次消費——這是兒童影樓和婚紗影樓的最根本區(qū)別。

可想其市場是廣大的.二、remember影樓定位：

remember翻譯過來就是記得，意思是等到老了我要記得曾經(jīng)。remember力求做到與眾不同,兒童是主要的客戶源.三.優(yōu)勢分析：

1、與媒體合作：在當?shù)厝罕娸^為關(guān)注的報紙刊登廣告，在節(jié)假日與報社、電臺、幼兒園合作搞一些有意義的互動活動

2、與幼兒園建立互助關(guān)系：經(jīng)常性的參與到幼兒園舉辦的活動中去，可增加影樓與消費者進一步親密接觸。

3、與兒童醫(yī)院建立關(guān)系：兒童醫(yī)院是寶寶們生病時必去的地方。影樓會與醫(yī)院洽談，在醫(yī)院張貼一些可愛寶寶圖片，即可改善醫(yī)院嚴肅的氛圍，體現(xiàn)其人性化的一面，也可有效的降低兒童對醫(yī)院的恐懼心理，同時也對影樓起到很好的宣傳作用。

4、利用幼兒園家長開放日，家長會，讓家長在老師那里登記訂單——無形中加強了品牌推廣，形成一定的社會影響力。

5、安排攝影師到幼兒園拍攝，寶寶的學(xué)習(xí)，生活及其他我們特定的精彩鏡頭——充分的運用幼兒園的場地拍攝，不必占用現(xiàn)有影棚資源

6、優(yōu)惠手段：等寶寶到了18歲可以免費拍藝術(shù)照。

四、促銷手段

1、異業(yè)聯(lián)盟：就是與已經(jīng)經(jīng)成功的同行聯(lián)手做促銷，與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

2、開業(yè)促銷：競爭使大量影樓不斷的翻新裝修又不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得家長們的注意。

3、打折促銷：兒童影樓會利用在兒童節(jié)前期、暑假、寒假以及一些節(jié)假日、以此為借口宣傳。

4、宣傳：在專業(yè)期刊,雜志上刊登廣告,文章

5、力主展位本地市場,在南昌晚報,南昌晨報,江西都市報,江西衛(wèi)視,上投放靜態(tài)和動態(tài)的廣告.6、在高檔的寫字樓和社區(qū)投放樓宇電梯廣告.7、戶外廣告的宣傳,其中包括車體廣告,候車停廣告,道路標牌廣告等.通過這些宣傳工具,增加remember在人們心中的口碑,擴大認知度.8、每逢節(jié)假日,如春節(jié),元旦,六一兒童節(jié),五一,十一.等打出與節(jié)日相關(guān)的宣傳活動,如宣傳冊,宣傳單,打有remember贊助商的公益活動.9、在專業(yè)影樓網(wǎng)絡(luò)上打出宣傳廣告.五、效果分析：當投放一段時間后針對顧客做調(diào)查問卷分析,建立顧客檔案,隨時聯(lián)系顧客傾聽反饋意見.6