第一篇：義烏最牛80后創(chuàng)業(yè)大學(xué)生

義烏最牛80后創(chuàng)業(yè)大學(xué)生

劉鵬飛的投資小清單

最初投入：不到千元，主要是進(jìn)貨

目前雇用人數(shù)：十字繡廠約200人，孔明燈廠淡季100多人，旺季700多人 每年銷售額：三四千萬元

每年利潤(rùn)：七八百萬元

2007年從江西九江學(xué)院金融系畢業(yè)前往義烏工作，一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)讓劉鵬飛決定辭職創(chuàng)業(yè)---賣孔明燈。僅僅兩年時(shí)間，這個(gè)被稱為“義烏最牛80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)生”的小伙子已經(jīng)成為義烏三家孔明燈廠、三家十字繡廠和一家印刷設(shè)計(jì)公司的老板，把孔明燈、十字繡賣到海內(nèi)外，一年銷售額就達(dá)幾千萬元?？酌鳠酎c(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

兩年前的7月，劉鵬飛還只是一家外貿(mào)公司的推銷員，當(dāng)拿到第一個(gè)月1400元的薪水時(shí)，他決定辭職了,“我想創(chuàng)業(yè)?！逼鋵?shí)，創(chuàng)業(yè)并非劉鵬飛的一時(shí)沖動(dòng)，他心里早已有了打算。

原來，一個(gè)晚上，劉鵬飛與幾個(gè)朋友相約到義烏某公園散步時(shí)，抬頭無意間看到了天空中正漂浮著幾個(gè)不明飛行物。不過，當(dāng)大家激動(dòng)地向周圍人打聽后，才知道這些夜空中美麗的“UFO”叫做孔明燈。

在接下來的幾天里，心思靈活的劉鵬飛在義務(wù)小商品市場(chǎng)里做起了調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)孔明燈在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求。不僅如此，在他上網(wǎng)了解孔明燈市場(chǎng)信息時(shí)，還看到了德國(guó)有網(wǎng)站出售孔明燈。其實(shí)孔明燈在國(guó)外也很受歡迎，不少外國(guó)人在圣誕節(jié)、新年時(shí)也會(huì)放飛孔明燈討吉祥、好玩，比如東南亞還有專門的燈節(jié)。如果說在義烏賣孔明燈可能面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，那么，把中國(guó)傳統(tǒng)的孔明燈賣到國(guó)外呢？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少，有文化內(nèi)涵，中國(guó)人喜歡，外國(guó)人更喜歡，見效比較快。只要有一個(gè)中英文的網(wǎng)站，掛上幾張孔明燈的照片，就能開張營(yíng)業(yè)。

劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場(chǎng)花400元買了100多個(gè)孔明燈，把圖片、文字掛到了網(wǎng)上。很快就被搶購(gòu)?fù)炅耍覀冓s緊進(jìn)貨。一個(gè)月下來盤點(diǎn)“戰(zhàn)果”，竟然賺了幾千塊，比普通工薪一族的收入還高。在接下來的幾個(gè)月里，生意一直不錯(cuò)，半年下來，他的存款數(shù)已經(jīng)達(dá)到6萬多元。

不過，讓劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)從“輕”走向“重”的改變?cè)?008年初。

一天，溫州一家外貿(mào)公司打來電話要訂一筆20萬元的大單，還要上門進(jìn)行工廠考察。雖然彼時(shí)劉鵬飛的孔明燈已經(jīng)賣得小有名氣，但他還是有些犯難：我都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。跑了幾天，劉鵬飛終于借到了一件稍微能見人的辦公室，還從一個(gè)朋友手里借來了工廠，一個(gè)十幾個(gè)人的小作坊。

生意講的是誠(chéng)信。在對(duì)方真的來考察時(shí)，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。劉鵬飛說，自己原以為生意肯定要失敗，但是沒想到對(duì)方對(duì)他的誠(chéng)懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬元的合同。由于以前的網(wǎng)絡(luò)銷售主要是零售，一次幾十個(gè)、上百個(gè)孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬只孔明燈是很難從市場(chǎng)上零散湊齊的。從這時(shí)起，我就想建立自己的孔明燈加工廠。在哥哥的幫助下，短短一個(gè)月里，劉鵬飛就完成了建廠到生產(chǎn)，不僅真正淘得了第一大桶金10萬元，還有了第一個(gè)孔明燈加工廠。

讓傻瓜都能找到產(chǎn)品

當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷就是把孔明燈賣到國(guó)外，那么，劉鵬飛是如何做的呢？網(wǎng)絡(luò)不分國(guó)界，但通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搞外貿(mào)一定得有點(diǎn)小技巧。劉鵬飛介紹說，當(dāng)去年初開設(shè)了自己的工廠后，他就建立了公司網(wǎng)站，并且經(jīng)常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，為的就是能根據(jù)這些網(wǎng)絡(luò)工具的特點(diǎn)，然后結(jié)合產(chǎn)品放入“巧妙”的關(guān)鍵詞，以提高海外客戶的搜索命中率。比如對(duì)海外客戶來說，有時(shí)錯(cuò)誤關(guān)鍵詞也能歪打正著。

孔明燈的正確英文拼寫應(yīng)該是“Sky-lanterns”，中文意思是天燈。不過，對(duì)不是以英語為母語的很多客戶來說，他們更常見的寫法是將整個(gè)詞組連接起來拼寫，“Skylanterns”，“這雖然是錯(cuò)誤拼寫，但為了適合客戶的胃口，我們就把錯(cuò)誤拼寫全都搜羅下來作為關(guān)鍵詞?！眲Ⅸi飛介紹說，很多中國(guó)賣家在網(wǎng)上一般只設(shè)了一兩個(gè)關(guān)鍵詞，客戶必須拼寫準(zhǔn)確才能找到產(chǎn)品，實(shí)際上這在無形中漏掉了不少潛在消費(fèi)者，而他為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞有一兩百個(gè)，僅德文的正確和錯(cuò)誤拼寫關(guān)鍵詞就有30多個(gè)，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產(chǎn)品的錯(cuò)誤關(guān)鍵詞，并把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓最多的客戶找到自己的產(chǎn)品，而且在主要搜索引擎上，他們的錯(cuò)誤拼寫關(guān)鍵詞還一直都

占據(jù)著比較靠前的位置，“讓傻瓜都能找到產(chǎn)品”。

憑借自己工廠里的低成本、中國(guó)傳統(tǒng)文化標(biāo)簽和賣往國(guó)際市場(chǎng)的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國(guó)、中東等國(guó)家的訂單。據(jù)他透露，去年一年，他的孔明燈就銷往國(guó)外400萬只，每只的凈利潤(rùn)有1元。

除了孔明燈做得風(fēng)生水起，今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。

然而，這位晉級(jí)百萬富翁行列的小伙子也有自己的困惑。孔明燈一般在6-11月比較暢銷，節(jié)假日多，夜晚天氣適合，這就使得產(chǎn)品銷售時(shí)段性強(qiáng)，淡季生意冷清；十字繡的準(zhǔn)入門檻不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，直接導(dǎo)致利潤(rùn)稀薄，所以，這兩項(xiàng)創(chuàng)業(yè)或許都沒有保持長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。劉鵬飛說，他目前正在尋找新項(xiàng)目，而這次他希望是一個(gè)能做長(zhǎng)久的項(xiàng)目。

做舊書也有好“薪”情

李紅梅，大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入一家工廠做工作，工作沒到一年就遭到下崗的厄運(yùn)。一氣之下，她索性做起了舊書生意。

讀大學(xué)時(shí)，李紅梅酒發(fā)現(xiàn)血多二手書店通常就是將人家賣不出的書籍報(bào)到店里來銷售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場(chǎng)格局的變化，目前現(xiàn)存的正規(guī)舊書店已經(jīng)不多了，這就無形中導(dǎo)致舊書業(yè)的現(xiàn)狀已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)和讀者的實(shí)際需求。加上近年來紙張成本飛漲，包裝精美的新書更是價(jià)格不菲，這無疑給二手書市場(chǎng)留下了巨大的交易空間。

李紅梅認(rèn)為，時(shí)下做什么生意都要講究定位，而做舊書生意的定位在于——業(yè)精于專！根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，她打算主營(yíng)社會(huì)性人文類書籍，從而形成自己的特色。換而言之，面對(duì)五花八門的圖書市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者絕對(duì)不能“貪”，面面俱到是經(jīng)營(yíng)舊書的致命弱點(diǎn)。有了定位，李紅梅收購(gòu)舊書時(shí)就心中有數(shù)。

“業(yè)精于?！蓖瑫r(shí)顯現(xiàn)了另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)。舊書作為一種文化消費(fèi)模式，具有特殊性，購(gòu)買者素質(zhì)高，成交量也高，而主營(yíng)財(cái)富、金融類書籍的舊書店，其前來捧場(chǎng)的顧客的文化素質(zhì)可想而知。要做到業(yè)精于專，對(duì)書店老板也是一種挑戰(zhàn)。首先經(jīng)營(yíng)者要有文化素質(zhì)、有品味，這樣才能收購(gòu)到高質(zhì)量又好賣的舊書，才不會(huì)使一本絕版好書總是墊壓在箱底下。有一年春節(jié)過后，李紅梅收購(gòu)了一百多本財(cái)富類書籍，沒想到新學(xué)期沒幾天，就被大學(xué)生搶購(gòu)一空。

書店開張沒多久，為增加個(gè)有效的交易渠道，李紅梅還開設(shè)了網(wǎng)上交易（主要是學(xué)術(shù)類著作），意在便于與同行交流。現(xiàn)在網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15%。此外，她還銷售一些基本不贏利的的書籍，這樣做既可以穩(wěn)住老顧客，爭(zhēng)取新顧客，從而帶動(dòng)其他生意。

增設(shè)“寄設(shè)”業(yè)務(wù)，是李紅梅的新招，這一招則充分站在顧客的立場(chǎng)，也宣揚(yáng)了書店的誠(chéng)信之本。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要面對(duì)那些有書卻不愿意賤賣的顧客，他們希望手上有價(jià)值的舊書能像字畫一樣寄在店里由老板“代銷”，若成功，老板收點(diǎn)“代勞費(fèi)”，小小的二手書如此這般經(jīng)營(yíng)了一年，現(xiàn)在李紅梅的書店每月有5000元左右的純利。

第二篇：義烏最牛80后大學(xué)生 賣孔明燈賺到7000萬

義烏最牛80后大學(xué)生 賣孔明燈賺到7000萬 當(dāng)擁有了3家公司，開上奧迪A6，愜意地行駛在秋陽高照的江浙大地，長(zhǎng)發(fā)飄飄的黃

軍云依偎在身邊，這個(gè)江西小子，堅(jiān)定地相信是愛的光芒將他曾經(jīng)黯淡的青春照亮。

第三篇：中國(guó)最牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)40

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-12-24 22:01

如果將蒂蒙斯教授的理論聯(lián)系到我們現(xiàn)實(shí)生活中的具體案例，我們不得不嘆服：機(jī)會(huì)窗口模型是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的公理。

就拿中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個(gè)吃螃蟹者張樹新來說吧。想當(dāng)年，人們還不知道互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)為何物的時(shí)候，她就開始成立自己的公司瀛海威了。作為國(guó)內(nèi)第一家ISP（網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商）和ICP（網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商），當(dāng)張樹新去郵電部申請(qǐng)Internet時(shí)候，工作人員突然蒙了，沒有人知道它放在哪一類，也沒有人知道如何去收費(fèi)。

從這一點(diǎn)可以看出，張樹新是先知先覺的，她早就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的明天絕對(duì)美好。所以，張樹新將公司的廣告牌豎立在中關(guān)村的路口，上面寫著：中國(guó)離信息高速公路還有多遠(yuǎn)？向北1500米。并且，她還四處宣傳，瀛海威提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、讓終端用戶在上面享受服務(wù)內(nèi)容。另外，為了讓自己的公司能夠快速成長(zhǎng)，張樹新還出讓了瀛海威的73.5%股份，吸納中興發(fā)7300萬元的投資。

又是大力宣傳，又是引進(jìn)外資，瀛海威發(fā)展得怎么樣？

非常遺憾。這種商業(yè)模式在1995年似乎賺不到錢。那時(shí)候，瀛海威在全國(guó)有8個(gè)分公司，擁有5萬用戶。按照北京公司的經(jīng)營(yíng)狀況，有2萬用戶就可以盈利的話，那么，瀛海威整體上還差11萬用戶。

基于這種狀況，瀛海威的決策者不得不慎重考慮公司未來的發(fā)展方向了，投資方?jīng)Q定讓張樹新下課，就這樣，張樹新徹底失敗了。

那張樹新失敗在哪里呢？事后，張樹新總結(jié)說：我誤入Internet行業(yè)，是萬幸中的不幸。我在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入一個(gè)正確的行業(yè)，結(jié)果還是錯(cuò)誤的。

現(xiàn)在看來，張樹新的反思是對(duì)的，她確實(shí)是在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入了一個(gè)正確的行業(yè)。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，根據(jù)蒂蒙斯教授的機(jī)會(huì)窗口模型，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口還沒被打開，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線的O到A點(diǎn)之間。另外，瀛海威的投資方也沒有給張樹新足夠的時(shí)間，讓她等到機(jī)會(huì)窗口如期開啟。所以，到最后，張樹新只能是默默地離開了自己創(chuàng)辦的公司。上面張樹新的故事告訴我們，在機(jī)會(huì)窗口還沒打開之前，過早地進(jìn)入某一行業(yè)，等于選擇了漫長(zhǎng)的等待，創(chuàng)業(yè)的成功率不是很高，除非你有的是時(shí)間和金錢。那么，當(dāng)某個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)被充分打開，大家都看得清清楚楚的時(shí)候（如圖中行業(yè)曲線上的B到C點(diǎn)之間）才進(jìn)去，結(jié)果會(huì)怎么樣？是不是這樣的創(chuàng)業(yè)，就意味著十拿九穩(wěn)，成功指日可待了？現(xiàn)在我們接著看另一個(gè)典型的案例，是關(guān)于加多寶公司當(dāng)年想在綠茶飲料市場(chǎng)分一美羹的故事。

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2010-01-01 00:32

提到中國(guó)的綠茶飲料市場(chǎng)，我們首先想到的是康師傅和統(tǒng)一這兩個(gè)品牌。特別是康師傅，它曾是這個(gè)行業(yè)的拓荒者。

康師傅的創(chuàng)始人，是臺(tái)灣的魏氏四兄弟，他們子繼父業(yè)，經(jīng)營(yíng)蓖麻油、棕櫚油等食用油制品。

八十年代初，恰逢祖國(guó)改革開放。由于島內(nèi)發(fā)展空間受限，魏氏兄弟決定赴大陸發(fā)

展。1988年，魏家四弟魏應(yīng)行，帶著全家人的重托，經(jīng)香港轉(zhuǎn)道來到了大陸。

從1989年到1991年的3年時(shí)間里，魏家兄弟曾經(jīng)在北京、濟(jì)南、秦皇島等地開辦了4家合資企業(yè)，先后生產(chǎn)過“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”和蓖麻油等產(chǎn)品。盡管產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是，市場(chǎng)反應(yīng)一般，當(dāng)初隨身攜帶過來的1.5億新臺(tái)幣所剩無幾。

就在魏應(yīng)行萬般無奈、準(zhǔn)備打道回府的時(shí)候，一次偶然的經(jīng)歷，讓魏應(yīng)行嗅到了商機(jī)，不但改變了魏氏兄弟的命運(yùn)，竟然還催生了一個(gè)食品王國(guó)。

那是一個(gè)發(fā)生在火車上的小故事。由于經(jīng)常出差，又不習(xí)慣火車上的飲食，魏應(yīng)行只好自帶了兩箱臺(tái)灣產(chǎn)的方便面。就在他泡吃方便面的時(shí)候，香味竟然引來了同車旅客的圍觀，不時(shí)有人詢問，這么好吃的方便面哪里有賣？

真的是問者無意，聽者有意。魏應(yīng)行突然意識(shí)到：“大陸這么大，坐火車的人又這么多，方便面的市場(chǎng)該有多大??！”

經(jīng)過具體的實(shí)地調(diào)查后，魏應(yīng)行發(fā)現(xiàn)，大陸的方便面市場(chǎng)呈兩極化：一類是質(zhì)量稍差的國(guó)產(chǎn)廉價(jià)面，才幾毛錢一袋；另一類是質(zhì)量比較好的進(jìn)口面，價(jià)格貴得離譜，賣五六元一碗，大陸人又消費(fèi)不起。魏應(yīng)行心里想：在這個(gè)時(shí)候，如果有一種方便面，物美又價(jià)廉，一定有市場(chǎng)。

心動(dòng)不如行動(dòng)，魏氏兄弟給準(zhǔn)備投產(chǎn)的方便面起了一個(gè)響亮的名字--康師傅。果然不出所料，自1992年8月，康師傅在天津開發(fā)區(qū)成立天津頂益食品公司后，康師傅的方便面馬上走俏市場(chǎng)，康師傅這個(gè)牌子幾乎成了國(guó)人心中方便面的代名詞。

這塊市場(chǎng)做起來了后，魏氏兄弟將公司升級(jí)為頂新國(guó)際集團(tuán)。1995年，頂新集團(tuán)開始在天津注冊(cè)頂圓公司生產(chǎn)糕餅，1996年后又開始在杭州注冊(cè)頂津公司生產(chǎn)飲料。康師傅的綠茶就是在這個(gè)時(shí)候推出來的。

如果說康師傅方便面是由于發(fā)現(xiàn)了成熟市場(chǎng)的空白點(diǎn)后才一炮打響的話，那么，康師傅綠茶的市場(chǎng)開拓可謂是步履維艱了。

據(jù)筆者的一位中學(xué)同學(xué)回憶，當(dāng)年康師綠茶真的不好做。那時(shí)候，他們把產(chǎn)品放在批發(fā)部后，根本銷出去。于是，頂津公司只好啟動(dòng)了很多業(yè)務(wù)代表，把整箱整箱的綠茶搬到士多店里面，告訴店主，飲料賣出去后再來結(jié)款。筆者的同學(xué)，就是在那炎夏熱辣辣的太陽下，騎著一輛破單車，穿行在廣州的大街小巷上，推銷著尚未出名的康師傅綠茶。

不過，隨著時(shí)間的推移，喝綠茶的人還是一天比一天多了起來，1998年里，綠茶飲料市場(chǎng)上，出現(xiàn)了另一個(gè)品牌--統(tǒng)一。特別是2002年后，市面上出現(xiàn)了很多個(gè)牌子的綠茶。比如：洪大媽、加多寶等等。據(jù)筆者的個(gè)人印象，最好喝的還是福建某個(gè)廠家生產(chǎn)的洪大媽綠茶，該飲料在冷凍的狀態(tài)下，口感非常純正。不過，此時(shí)加多寶的名氣也非常響亮。因?yàn)榧佣鄬毜膹V告無處不在，什么路牌、電視、小賣店的墻壁上，都有加多寶的廣告。并且，加多寶綠茶的賣點(diǎn)也相當(dāng)特殊，他們的技術(shù)是低溫萃取，宣傳單上寫著：這才是真正的綠茶。但是，有點(diǎn)遺憾！加多寶集團(tuán)公司打了幾千萬的廣告后，銷量才一兩千萬的樣子，收獲甚微，而市場(chǎng)的霸主依然是康師傅和統(tǒng)一。無奈之下，加多寶只好另起爐灶，生產(chǎn)王老吉去了。另外，筆者前文所提到的洪大媽綠茶，也逃不掉黯然收?qǐng)龅木置?。有一天，筆者連續(xù)走過五條街，竟然沒有找到一瓶“洪大媽”，最后，小賣店的老板搖著頭告訴筆者：“‘洪大媽’年紀(jì)大了，已經(jīng)‘過世’了。”

從上面加多寶綠茶這個(gè)故事看出，當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)非常成熟（也就是處在行業(yè)發(fā)展曲線上的B到C點(diǎn)之間），出現(xiàn)了真正的霸主之后，你才躋身進(jìn)來，基本上是兇多吉少。要不，人們不會(huì)說“一山不能容兩虎，除非一公和一母”了。除非你已經(jīng)早在這個(gè)行業(yè)中，現(xiàn)在是產(chǎn)品線延伸。就象2008年，可口可樂聯(lián)合雀巢推出原葉綠茶那樣，這種情況就另當(dāng)別論了。

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2010-01-01 00:40

謝謝各位的支持！

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2010-01-05 23:20

既然過早或過晚地進(jìn)入某個(gè)行業(yè)都是不妥之舉的話，那么，只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間之內(nèi)進(jìn)入一個(gè)理想的市場(chǎng)才會(huì)一炮打響、馬到成功了。也就是說，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線理想時(shí)期（A到B點(diǎn)之間），再毫不猶豫地沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)，肯定有戲。

不錯(cuò)！大道理誰都懂。但是，在行業(yè)發(fā)展曲線上，這段路線是模糊的、它隱藏在意識(shí)窗口之內(nèi)，是平常人的肉眼所無法看不到的，只有高手的佛眼才能識(shí)破它。正如潘石屹所說的那樣：如果到了買菜的阿姨都開始討論那支股票有潛力的時(shí)候，你最好別炒股了，我潘石屹永遠(yuǎn)不做大多數(shù)，要做極少數(shù)的先知先覺者。

所以說，能透過表象去看清本質(zhì)的特質(zhì)、不是每個(gè)人都所具備的。因?yàn)閷?duì)同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，N個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理有N種看法。對(duì)于這一點(diǎn)，筆者似乎找不到什么好的理論來解說了，只能想通過一次親身經(jīng)歷來證明一下，這段經(jīng)歷的題目暫時(shí)叫做《海水到底是什么顏色？》故事發(fā)生在十二年前，那時(shí)我大學(xué)畢業(yè)不久，在深圳一家藥品公司從事銷售工作。有一個(gè)周日的早上，我們公司的老板張總用他寶馬車，載著我們六位業(yè)務(wù)經(jīng)理到大梅沙去欣賞一下海景。

那天，我們幾個(gè)玩得挺開心的，幾個(gè)不知天高地厚的年輕人坐在軟綿綿的沙灘上，一邊吃著香噴噴的羊肉串，一邊欣賞著大海中若隱若現(xiàn)的輪船，那種感覺真爽。

到了下午的時(shí)候，張總突然問起我們來：“我們也在海邊玩了一整天了，大家說，海水到底是什么顏色呀？”

“海水是白色?！钡谝晃蝗市种钢矍暗暮Ｋ?，脫口而出。

“白色？切！你朝香港那邊看，看遠(yuǎn)一點(diǎn)，你就看到了，海水是淺藍(lán)色的。”第二位老兄接著說。

看到他倆很認(rèn)真的樣子，我也說了，“其實(shí)，海水本身是藍(lán)色的。不過，這邊的海水就不這么樣了。”

“如果看遠(yuǎn)一點(diǎn)、看深一點(diǎn)的話，海水應(yīng)該是深藍(lán)色?！钡谒奈恍值艹了剂似?，抬起頭來緩緩地說。

“還往遠(yuǎn)處和深處看?。∧俏覀€(gè)人認(rèn)為：海水應(yīng)該是藍(lán)黑色。”第五位兄弟乜斜了大家一眼，擺出一副玩世不恭的樣子。

“別吵了，順著這條思路往下走，我的答案絕對(duì)是正確的了，海水應(yīng)該是是黑色?！弊詈竽俏恍值艿靡獾匦α似饋?。

奇怪了，想不到一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，竟然有六種不同的答案。我們幾個(gè)都不約而同地望著張總，等著他來評(píng)判。

張總沉默了一陣子后說：“現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，我們也要回去了，我安排一下吧！說海水是白色和黑色的你們兩位，就不用坐車了，走路回去吧；說海水是淺藍(lán)色和藍(lán)黑色的你和他，就坐著普通的大巴回去了；說海水是藍(lán)色的這位同事，你呢（張總指著筆者），等一下去坐空調(diào)小巴回去吧；還有。剛才說海水是深藍(lán)色的，你現(xiàn)在就坐我的寶馬回去?！蓖Ａ艘幌拢瑥埧偫^續(xù)說“你們兩位，如果覺得走路回去是很冤的話，那明天就不用來上班了?！?/p>

一說完，張總就把剛才說海水是深藍(lán)色的那位同事拉上他的寶馬車，絕塵而去了。剛開始，總認(rèn)為張總在跟我們開玩笑呢，想不到這次是來真的，剩下的我們五位兄弟都傻了，面面相覷、不知如何是好。特別是被指定走路回家的兩位同事，鼻子已經(jīng)早被氣歪了。其中有一位嚷了起來：“這個(gè)能測(cè)出什么嘛？純屬扯淡！老子決定不干了，此處不留爺，自有留爺處，深圳這個(gè)地方還愁找不到工作？我們一起坐車回去?！弊詈螅覀兾鍌€(gè)只好一起坐著普通大巴回來。

第二天，說海水是白色和黑色的兩位同事果然不來上班了。張總對(duì)著剩下的四個(gè)業(yè)務(wù)員問：“你們想不想知道我為什么要求他倆走路回來嗎？”

“想知道??！特別是根據(jù)不同的答案，你也指定了我們乘坐不同的交通工具回來，依據(jù)是什么？”我們都來興趣了。

張總緩緩地說：“你們都是大學(xué)生，智商方面沒得說。但是，我想告訴你們的是，做市場(chǎng)的話，更需要的是閱歷和悟性。我16歲從汕頭來到深圳，在十多個(gè)行業(yè)里做過生意，基本上是沒失敗過，最多是少賺錢而已。這么多年來，我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的前瞻性和覺察力是很重要的。昨天，我問你們海水到底是什么顏色，就是要測(cè)試一下，你們的市場(chǎng)覺察力如何?！甭酝Ａ艘幌?，張總繼續(xù)說：“回答海水是白色的，說明他根本沒有思考，看到什么就說什么，舌頭跑得比腦袋還快。他看到的只是事物的表象，真正的市場(chǎng)他是看不到的；回答海水是黑色的，說明這種人有跟風(fēng)的傾向，看到人家回答顏色越來越深了，他也跟著起哄，他對(duì)市場(chǎng)沒有主見，就象人家娶媳婦了，他也跟著去送花圈一樣。你們說，我不讓他倆走路回來才怪！”

瞟了大家一眼，張總接著說：“另外，說海水是淺藍(lán)色的，說明他已經(jīng)能夠從事物關(guān)聯(lián)性來分析市場(chǎng)了，但是，有廣度沒有深度；同樣的道理，說海水是藍(lán)色的，說明了他認(rèn)識(shí)市場(chǎng)也只有深度而沒有廣度，并且這也是別人的經(jīng)驗(yàn)，大家都知道海水是藍(lán)色；只有說海水是深藍(lán)色的，才真正具備了非凡的覺察力。他已經(jīng)從深度和廣度來分析市場(chǎng)了；還有，說海水是藍(lán)黑色的，說明他對(duì)市場(chǎng)抱著樂觀態(tài)度，有冒險(xiǎn)草率傾向。”

對(duì)于張總這段超長(zhǎng)篇的分析，當(dāng)時(shí)我們也覺得挺有道理，真想不到，一個(gè)初中沒畢業(yè)的、也沒大我們幾歲的年輕老板，會(huì)講出這么高深的道理來。但是，僅從這個(gè)小小的問題就能檢驗(yàn)出一個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的覺察力和前瞻性？我們都不以為然，一笑而過。

但隨著時(shí)間的推移，意想不到的是，當(dāng)我們相繼離開那家公司后，這六位業(yè)務(wù)經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展竟然印證了張總十二年前的分析。

說海水是白色的那位仁兄，后來進(jìn)了一家工廠當(dāng)質(zhì)檢主管，早就不從事營(yíng)銷工作了；說海水是淺藍(lán)色的那位兄弟，現(xiàn)在的身份還是業(yè)務(wù)經(jīng)理，十多年過去了，薪水并沒增加多少；說海水是藍(lán)色的我，創(chuàng)業(yè)失敗后，在一所高校當(dāng)營(yíng)銷學(xué)的講師，給學(xué)生講這段值得品味的往事；說海水是藍(lán)黑色的那位帥哥，后來到家電行業(yè)發(fā)展了，目前是一家知名手機(jī)廠商的營(yíng)銷總監(jiān)，他混得挺不錯(cuò)；說海水是黑色的那位同事，有天我在報(bào)紙上看到了他的名字，原來他卷走了公司的賬款，事跡被見報(bào)了；說海水是深藍(lán)色的那位大哥，一直跟我們都有聯(lián)系，2002年的時(shí)候，大家曾經(jīng)在一起喝咖啡，他說要去上海發(fā)展，我們幾個(gè)都覺得不可思議，深圳不是挺好的嘛！結(jié)果還是他有發(fā)展的眼光，現(xiàn)在是一家私企公司的老板。

人生沒有多少個(gè)十年，現(xiàn)在重提這段往事，無非是想說明一下，創(chuàng)業(yè)者是之所以成功，是因?yàn)樗麑?duì)市場(chǎng)的覺察力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常人。

第四篇：中國(guó)最牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)24

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-06-05 11:48

06

想不到這一次談判卻非常順利，因?yàn)槎h也遇到了很難突破的瓶頸。

大家都知道，成為一個(gè)優(yōu)秀的機(jī)票代理商需要兩點(diǎn)，集中預(yù)定和送票。送票這方面，北京海岸已經(jīng)輕車熟路了，但對(duì)于集中預(yù)定那一塊，還需要找一個(gè)有大量資訊信息的公司來合作。另外，對(duì)北京海岸票務(wù)公司來說，最關(guān)鍵的還是要解決地域的問題，大家想想，海岸票務(wù)在北京已經(jīng)有非常大的市場(chǎng)占有率了，再擴(kuò)大規(guī)模，還能大到哪里去？

所以，丁漢的意思是先從全國(guó)主要的大城市開始，逐漸地建立一個(gè)全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不局限于某一個(gè)地方、某一層次。但是，想到這，丁漢馬上又意識(shí)到：如果靠一個(gè)一個(gè)代理點(diǎn)去建立的話，在短時(shí)間內(nèi)是解決不了這個(gè)問題的，同時(shí)，還需要大量的投入，比如：資金，管理、人員等。

丁漢陷入了深深的思索之中。

就在這個(gè)時(shí)候，攜程竟然找上門來了。

攜程為什么要跟北京海岸合作？因?yàn)樗麄円坏┖献?，?duì)雙方都有好處。攜程已經(jīng)有一批很好的客戶，這些客戶也有訂票需求的，這一點(diǎn)，海岸票務(wù)能幫上忙。還有，攜程有很好的技術(shù)服務(wù)體系和營(yíng)銷手段，正好是丁漢所欠缺的。

見面后，他們聊得很愉快。

丁漢說：在硬件方面，我們稍差些，因?yàn)橛袝r(shí)候電話一多就接不過來，現(xiàn)在很需要一個(gè)更好的呼叫中心的設(shè)備。同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù)，我們也不知道到底要建立一個(gè)什么樣的網(wǎng)站才比較合適。這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該怎樣管理。另外，我們的的營(yíng)銷手段還需要加強(qiáng)。梁建章說：你所提到的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，恰好是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們也摸索出很多很好的營(yíng)銷手段。你們已經(jīng)有很好的產(chǎn)品、服務(wù)以及跟供應(yīng)商的關(guān)系，缺乏的可能就是技術(shù)跟營(yíng)銷、資源相結(jié)合的這一塊。如果我們能走在一起，肯定有一個(gè)非常美好的未來。

確實(shí)是這樣。攜程的營(yíng)銷手段也是比較獨(dú)特、比較有效的。那時(shí)候，攜程沒有太多的錢去做廣告，廣告的投資回報(bào)太慢，而且費(fèi)用比較高。他們就到各大機(jī)場(chǎng)去租柜臺(tái)，柜臺(tái)旁邊有攜程的工作人員在派卡和會(huì)員手冊(cè)。

很快，攜程跟北京海岸就達(dá)到了共識(shí)，接著，他們開始給海岸票務(wù)公司作價(jià)。季琦說：丁總，攜程跟商之行、時(shí)代運(yùn)通合作時(shí)，采用的是股權(quán)加現(xiàn)金方案，我們也按照這種方式吧！

盡管現(xiàn)金不是很多，但是，季琦的故事太精彩了，丁漢最終還是答應(yīng)了。

于是，2002年3月，攜程用數(shù)百萬現(xiàn)金，加上攜程的部分股票，收購(gòu)了北京海岸票務(wù)公司。丁漢加盟攜程后，他的職位是攜程旅行網(wǎng)副總裁兼北京分公司總經(jīng)理。

收購(gòu)海岸票務(wù)公司后，攜程將預(yù)訂中心放在上海，全國(guó)各地都可以預(yù)訂，并將ERP用于整個(gè)系統(tǒng)。很快，在酒店、機(jī)票預(yù)訂方面，攜程迅速成為國(guó)內(nèi)最大的預(yù)訂中心。2002年年底，攜程每個(gè)月的交易額將近2億，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占比例達(dá)到50%以上。

攜程做得這么好了，那他們滿足了嗎？答案是還沒有。因?yàn)槟銈冎肋€有一種方法賺錢更加神奇，一個(gè)晚上就可以讓某人變成億萬富翁。所以，我們繼續(xù)看下一回：上市套現(xiàn)。

【小結(jié)】

本章涉及到四個(gè)問題：

一、團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是由少數(shù)具有互補(bǔ)技能、愿意為了共同的目標(biāo)，相互依賴、相互承當(dāng)責(zé)任的人

們組成的具有共同規(guī)范的群體。

從上面團(tuán)隊(duì)的概念可以看出，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，要考慮四點(diǎn)：

1、人數(shù)合理。

2、技能互補(bǔ)。

3、目標(biāo)統(tǒng)一。

4、責(zé)任心強(qiáng)。

在這里，先討論重點(diǎn)討論第一點(diǎn)，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們應(yīng)該邀請(qǐng)多少個(gè)人參加？團(tuán)隊(duì)的概念僅是明確了一個(gè)范圍：少數(shù)。那到底少到什么程度呢？當(dāng)然，不能少于兩位。否則，就不叫團(tuán)隊(duì)了。

在以往的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，確實(shí)有兩人組的。例如：愛多的胡志標(biāo)和陳天南童年伙伴組，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國(guó)慶、俞渝夫妻組。但是，也有其他數(shù)字的團(tuán)隊(duì)。例如：上海攜程的交大四人組、上海復(fù)星的復(fù)旦五人組、中山華帝燃具的華帝七賢。還有更多人數(shù)的，杭州的阿里巴巴就有十八位創(chuàng)業(yè)伙伴，簡(jiǎn)稱十八羅漢。

根據(jù)分工的需要，同時(shí)結(jié)合已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的案例，本人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛組建的時(shí)候，最理想的人數(shù)是3-5個(gè)人。因?yàn)閯倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候，會(huì)碰到很多意料不到的問題，人太少了，團(tuán)隊(duì)的群體效應(yīng)沒有發(fā)揮出來。人多了，思想不易統(tǒng)一，碰到困難的時(shí)候容易散伙。至于前文所提到的阿里巴巴十八羅漢，其實(shí)，只能算創(chuàng)業(yè)伙伴，嚴(yán)格來說，不算技能互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)轳R云曾經(jīng)對(duì)他的創(chuàng)業(yè)伙伴說過，你們目前只能當(dāng)排長(zhǎng)、連長(zhǎng)，至于軍長(zhǎng)以上的職位，我另外找人。不過，你們也有以后當(dāng)上軍長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

所以說，3-5個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是比較好分工的。一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)、一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)、一個(gè)負(fù)責(zé)管理，還有一個(gè)負(fù)責(zé)融資等等。如果是兩個(gè)人，那只能是一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)了。

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-06-05 11:51

接著，討論組建團(tuán)隊(duì)的第二要點(diǎn)。

其實(shí)，第二點(diǎn)比第一點(diǎn)更加重要。有一句話是這么說的：不怕狼一樣的對(duì)手，最怕豬一樣的隊(duì)友。如果你的創(chuàng)業(yè)伙伴很差勁，那么，這個(gè)市場(chǎng)是很難做起來的，因?yàn)槲覀円业娜耸莵韼兔?，不是幫閑、也不是幫腔，更不是幫兇。另外，如果市場(chǎng)做起來了，你也覺得很虧，心理特不平衡。愛多兩位創(chuàng)始人的故事就是一個(gè)典型的案例。

1994年，胡志標(biāo)和兒時(shí)伙伴陳天南各出資2000元開工廠。胡志標(biāo)、陳天南各占45%的股份，由于他倆的村子提供了廠址，所以，益隆村就也擁有了愛多電器公司10％的股份。胡志標(biāo)是一個(gè)營(yíng)銷天才，他發(fā)明了中國(guó)第一條懸念廣告。1995年10月，胡志標(biāo)在“寸土寸金”的羊城晚報(bào)上連續(xù)4天半版刊發(fā)廣告，3天的廣告軟文都是一樣：“愛多??”到了第4天，胡志標(biāo)才告訴大家愛多是干嘛的，他的廣告軟文突然換為：愛多—VCD。

后來，胡志標(biāo)又給廣告界貢獻(xiàn)了一條金科玉律：要學(xué)會(huì)先造勢(shì)再聚氣。找最有名的人來拍廣告，同時(shí)找最有強(qiáng)勢(shì)的媒體播出這條廣告。

胡志標(biāo)是這么做的。他找來成龍拍廣告片，費(fèi)用為450萬，廣告詞是“愛多VCD，好功夫?！辈⑦x擇在中央電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)后的第一個(gè)5秒時(shí)間段播出。

所以，胡志標(biāo)的營(yíng)銷天才讓愛多取得了讓人咂舌的業(yè)績(jī)。1997年，愛多銷售額從前年的2億驟增到16億。為此，胡志標(biāo)也赴荷蘭飛利浦公司考察，得到了私人飛機(jī)加紅地毯的禮遇。

商場(chǎng)的連連告捷，讓胡志標(biāo)的野心突然膨脹了起來，他開始多元化了，一口氣開了N多個(gè)公司。并且，做這么多的大動(dòng)作時(shí)，都沒有跟陳天南打一聲招呼，更不用說相互探討了。

這回，陳天南覺得非常不爽了，用他的話就是：隔著玻璃看別人跳舞。他實(shí)在忍不住了，于是，在1999年3月，陳天南在羊城晚報(bào)上發(fā)了一份律師聲明：愛多新辦的子公司與廣東愛多電器有限公司無關(guān)。接著，陳天南跟益隆村聯(lián)合起來，逼迫胡志標(biāo)讓出董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的位子。

陳天南這么一弄，后果肯定不可設(shè)想。當(dāng)時(shí)由于是電器銷售的淡季，剛好碰到中央電視臺(tái)愛多廣告停播的時(shí)候，律師聲明讓媒體嗅到了獵物的血腥，這些記者們已經(jīng)很久沒有聽到這樣讓人興奮的重量級(jí)信息了，于是，他們?nèi)勘贾猩綈鄱嗫偛縼砹恕?/p>

讓胡志標(biāo)做夢(mèng)都想不到的是，以前還叫標(biāo)哥、給標(biāo)哥歌功頌德的記者們，這回全變臉了，開始給愛多落井下石起來，這些負(fù)面新聞報(bào)道出去后，那些因?yàn)閻鄱噙€拖欠款的的供應(yīng)商、經(jīng)銷商馬上發(fā)瘋，紛紛追債上門而來，不明事理的內(nèi)部高管也趕緊收拾行李，拍屁股走人。

就這樣，媒體把愛多送上死亡之路。1999年8月，中山政府對(duì)愛多資產(chǎn)初步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)資不抵債。于是在當(dāng)年12月，愛多進(jìn)入破產(chǎn)程序。

當(dāng)然，在這其中，資本運(yùn)作是最主要的原因。因?yàn)閻鄱嗟呢?cái)務(wù)體系十分脆弱，胡志標(biāo)幾乎不知道自己有多少錢，也不知道欠多少外債，常常把現(xiàn)金當(dāng)利潤(rùn)。

但是，陳天南的律師聲還是愛多破產(chǎn)的導(dǎo)火線。所以，在選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)伙伴的時(shí)候，是一件非常謹(jǐn)慎的事情。愛多兩位創(chuàng)始人的故事就是一個(gè)很好的教訓(xùn)。

在本文中，我們同樣也可以找到技能互補(bǔ)是打造一流團(tuán)隊(duì)的佐證。就拿藝龍團(tuán)隊(duì)跟攜程團(tuán)隊(duì)來相比較吧。

攜程和藝龍的創(chuàng)始人都是四個(gè)人。但是，攜程團(tuán)隊(duì)的四個(gè)人，各個(gè)名氣都響當(dāng)當(dāng)，而藝龍團(tuán)隊(duì)除了唐越外，其他三位創(chuàng)始人卻默默無聞。為什么呢？這可能跟開始組建團(tuán)隊(duì)時(shí)的定位有關(guān)，季琦多次強(qiáng)調(diào)，我們團(tuán)隊(duì)的名字就是上海交大四人組，別說成了是某某人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。并且季琦在記者面前也忘不了先夸夸一下自己的隊(duì)友，在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者的采訪時(shí)，季琦說：在我們四位創(chuàng)始人之中，有一位對(duì)國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資和資本市場(chǎng)非常熟悉，他曾經(jīng)在華爾街呆過兩年，后來又擔(dān)任了某國(guó)際投行的中國(guó)董事總經(jīng)理；有一位技術(shù)非常過硬，他在美國(guó)編寫過甲骨文數(shù)據(jù)庫和ERP軟件，同時(shí)還有多年的外企管理經(jīng)歷；另外一位已經(jīng)有十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他曾經(jīng)留學(xué)歐洲，回國(guó)后就是國(guó)內(nèi)某著名旅行社的老總。而我自己呢，能力很一般，只不過我可以把一個(gè)從零開始的公司很快就推進(jìn)到一個(gè)相當(dāng)成功的階段，因?yàn)槲覍?duì)中國(guó)怎么做企業(yè)比較熟悉。

也真奇怪，攜程團(tuán)隊(duì)成員都喜歡這么說話。不僅僅是季琦總在記者面前夸隊(duì)友很厲害，其他三位在記者面前，同樣也往死里猛夸自己的合作伙伴。這可能也是為什么他們一起出名的原因吧！

但是，提到藝龍團(tuán)隊(duì)，除了唐越外，似乎其他三位叫什么名字，他們?cè)鯓臃止ぃ蠹叶疾皇呛芮宄?。在媒體面前，唐越也沒怎么刻意去提到他們，同時(shí)，相關(guān)報(bào)道也找不到關(guān)于他們的片紙只字。

如果撇開團(tuán)隊(duì)不說，單拿唐越跟沈南鵬來做比較，可能唐越還厲害一些。他曾經(jīng)對(duì)外界放出豪言，如果有需要的話，他可以到華爾街十分鐘之內(nèi)就可以搞定一個(gè)一千萬美元的投資，因?yàn)樗凶銐虻娜嗣}。為了證明這一點(diǎn)，他還列舉了一個(gè)例子：2004年7月份，他參加了美國(guó)一個(gè)朋友舉辦的會(huì)議，人員有一百多人，基本上都是美國(guó)各個(gè)行業(yè)最有影響力的人物，從比爾蓋茨到沃倫巴菲特，從紐約市市長(zhǎng)布隆博格到美國(guó)中央情報(bào)局局長(zhǎng)特尼特等等。

被邀請(qǐng)的人，在那個(gè)會(huì)上做一個(gè)簡(jiǎn)短的講話，主題是中國(guó)的未來發(fā)展。當(dāng)時(shí)，很多美國(guó)人對(duì)中國(guó)有誤解和看法，他們把中國(guó)說得一文不值。輪到唐越演講了，他說：中國(guó)人所追求的東西和美國(guó)人沒有任何不同，就是教育、醫(yī)療、財(cái)富、幸福和自由等等。唐越一說完，所有的美國(guó)人都帶頭鼓掌了，那時(shí)候，楊致遠(yuǎn)也在場(chǎng)。

這個(gè)例子足以證明唐越在美國(guó)確實(shí)有龐大的人脈資源，但是，至于融資的能力，也沒有唐越所說的那么神奇。因?yàn)樵?001年的網(wǎng)絡(luò)寒冬來臨之際，藝龍僅拿到幾百萬，而攜程卻融到一千多萬（都是美金）。不過，這也不是唐越個(gè)人能力的問題，是因?yàn)樗圐垐F(tuán)隊(duì)沒有攜程團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，盡管唐越比沈南鵬優(yōu)秀，但是，在藝龍的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就沒有季琦這樣的市場(chǎng)人才，梁建章這樣的技術(shù)人才和范敏這樣的專業(yè)人才。當(dāng)然風(fēng)投更加青睞攜程了。

所以，攜程團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力比藝龍團(tuán)隊(duì)還強(qiáng)，所以，攜程毫無懸念地成為這個(gè)行業(yè)的老大。

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-06-05 11:51

哈哈！先休息一會(huì)！

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-06-05 15:41

高級(jí)幕僚讀者交流群是一個(gè)以創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷為話題的交流群，旨在相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，本群號(hào)碼：80532292。歡迎天涯各位朋友者加入。

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-06-05 15:42

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-06-06 16:56

二、促銷

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門學(xué)科，自從建立到現(xiàn)在，僅有一百年的歷史。但是，它發(fā)展非常快，每?jī)扇辏陀幸淮蠖研吕碚摮霈F(xiàn)。就拿營(yíng)銷組合來說吧，4P、4C還沒被人們完全搞懂，4R、4V馬上又馬上冒出來，你說頭暈不頭暈！

并且這門學(xué)科也不象《管理學(xué)》、《組織行為學(xué)》那么成熟，人家《管理學(xué)》已經(jīng)固定在四大塊：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，《組織行為學(xué)》也基本定型，包括個(gè)體、群體、組織等三部分。而《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》至今還沒真正達(dá)成共識(shí)，一百個(gè)教授，就有一百種模式?，F(xiàn)代營(yíng)銷之父、美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理研究生院的教授菲利普•科特勒認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分為四大塊：營(yíng)銷過程、理解市場(chǎng)、營(yíng)銷組合、營(yíng)銷延伸等。但是，國(guó)內(nèi)知名教授也有他們的不同分類辦法。比如，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)萬后芬教授就認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)該包括理論篇、價(jià)值識(shí)別篇、價(jià)值創(chuàng)造篇、價(jià)值傳遞篇、價(jià)值監(jiān)控篇等五大模塊。本人綜合了中國(guó)人民大學(xué)呂一林教授、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)萬后芬教授、南開大學(xué)吳曉云教授、上海

交通大學(xué)王方華教授等人的觀點(diǎn)后，決定把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)可分為如下六大部分：（個(gè)人觀點(diǎn)，請(qǐng)別拍磚）

1.論銷 也就是這門學(xué)科的導(dǎo)論。包括市場(chǎng)營(yíng)銷概論和消費(fèi)行為概論。比如，學(xué)科歷史、市場(chǎng)概念、市場(chǎng)類型、市場(chǎng)核心概念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，消費(fèi)者購(gòu)買決策、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策、中間商購(gòu)買決策、政府采購(gòu)決策等。

2.預(yù)銷 也就是先預(yù)計(jì)這個(gè)市場(chǎng)有多大。包括管理營(yíng)銷信息、分析營(yíng)銷環(huán)境、進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研、設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略、編制營(yíng)銷計(jì)劃等。

3.分銷 分銷是讓產(chǎn)品賣得更多。包括產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、終端等。

4.促銷 促銷是讓產(chǎn)品賣得更快。包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等。

5.控銷 對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)控。包括營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、營(yíng)銷道德評(píng)價(jià)等。

6.新銷 也就是營(yíng)銷的新理論。包括顧客讓渡價(jià)值理論、全球營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、交叉營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等。

在上述的六大塊中，促銷是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。天才策劃大師就是靠這一環(huán)節(jié)出菜。曾有人說過：促銷做不好就是促死。

第五篇：中國(guó)最牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)37

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-08-09 00:35

作者：忘情水洗頭 回復(fù)日期：2009-08-08 13:50:19

作者：我很想吐 回復(fù)日期：2009-08-08 16:21:54

作者：我就是要搗亂 回復(fù)日期：2009-08-08 20:27:15

作者：clize 回復(fù)日期：2009-08-08 21:10:05

作者：我已經(jīng)沒眼看了 回復(fù)日期：2009-08-08 21:32:51

作者：意淫手淫 回復(fù)日期：2009-08-08 22:45:22

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-08-09 21:37

（二）01

季琦決定再次住進(jìn)錦江之星。

上次入住的目的是為了考察這個(gè)市場(chǎng)是否很確鑿地存在，可是這一次有點(diǎn)不同，偷師學(xué)藝才是季琦的真正意圖。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上，最好的文科老師是公司顧客，最好的理科老師是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為什么不派別人來，而自己親自出馬呢？季琦是這么想的：在這種關(guān)鍵時(shí)刻，只有親自去感受第一線的事情，了解市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)狀況，自己才能做出準(zhǔn)確的判斷。在這個(gè)世界上，天才很少，天才般的預(yù)測(cè)和判斷更少。

季琦帶的行李不多，隨身的旅行包里除了幾件必須更換的衣物外，剩下就是一把尺子，一個(gè)小筆記本，一個(gè)老式的佳能膠卷相機(jī)。這三件東西對(duì)季琦來說太重要了，沒有它們，根本無法開展工作。

走進(jìn)房間，關(guān)上房門后，大白天里，季琦還是挺忙的。他先量量這個(gè)房門究竟有多高，睡床有多寬。然后，對(duì)著只一大一小的兩張床開始沉思：為什么要大小不一的兩張床？哦！季琦終于弄明白了，錦江之星的定位是商務(wù)旅館，他們這么做是為了滿足旅游旺季家庭旅客對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的需求的。季琦順手把床拉開來，突然，他驚呆了，下面沒有鋪地板，而是赤裸裸的水泥?！案撸?shí)在是高！這樣馬上把成本節(jié)約下來了?！奔剧匝宰哉Z，低頭去端詳酒店的地板。

很快，季琦又發(fā)現(xiàn)地板也不一樣了，鋪的是Armstrong的一種，一種特殊材料來的，很耐磨。普通地板換了三次，它還沒磨損，這也是節(jié)省成本的一種方法。

看了這么多，季琦先打來本子，把剛才所看到的一起記了下來。

記好之后，季琦抬頭往墻壁上一看，又發(fā)現(xiàn)了“新大陸”，原來，墻壁上有一條橫向，這條線有什么作用呢？季琦百思不得其解。

這里量一量，那里測(cè)一測(cè)，再琢磨琢磨人家為什么是這樣設(shè)計(jì)的。時(shí)間久了，就有點(diǎn)累了，季琦決定上淋浴室去，沖個(gè)涼，準(zhǔn)備睡覺。

季琦順手拿起錦江之星“原配”的小香皂，發(fā)現(xiàn)它很可愛的，彎月亮型?！芭尽钡囊宦?，由于一不小心，小香皂掉在地板上了。

當(dāng)季琦從地上撿起小香皂時(shí)，季琦更加驚訝了，原來，小香皂被摔破后，才發(fā)現(xiàn)它是空心的。

第二天早上，季琦醒來之后，坐在餐廳里，他一邊吃早餐，一邊跟酒店的服務(wù)人員聊天。

“這個(gè)酒店的房間大概有多少個(gè)?。俊?/p>

“這里??！有將近200個(gè)房間?！?/p>

“那你們的工作人員有200位嗎？”

“哪里？我們才60多人?！?/p>

“那不是很忙？”

“是啊！客人又多。不過，現(xiàn)在我們都適應(yīng)了?！?/p>

“還有，你們酒店的客房里，為什么總有一條橫線，我看到其他酒店都沒有呢？”“這個(gè)啊！是為了方便以后刷白的，橫線下面的地方容易臟些，如果從房間的下面一直刷到天花板，這樣劃不來。所以，我們經(jīng)常刷橫線下面的部分?！?/p>

??

季琦不但跟值班經(jīng)理、服務(wù)員聊天，也跟拖地阿姨，甚至其他客人聊天。也真奇怪，在2002年下半年的時(shí)光里，錦江之星的各家酒店中，經(jīng)常出現(xiàn)的這位特殊客人，并沒有引起其他人的注意。很多服務(wù)人員，總以為季琦是一位特愛嘮嗑而閑不住的大叔，他們做夢(mèng)也想不到季琦竟是一個(gè)不折不扣的“商業(yè)間諜”。

在錦江之星，沒人去留意這位特殊的客人，并不是因?yàn)榧剧膫窝b技術(shù)太高明了，最重要的原因還是，就在此時(shí)，錦江之星正陶醉在對(duì)未來的憧憬和喜訊之中。

為什么這樣說？請(qǐng)往下看！

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-08-09 21:45

作者：haibaoli 回復(fù)日期：2009-08-09 01:14:43

作者：xuxurock 回復(fù)日期：2009-08-09 03:02:51

作者：罵人了 回復(fù)日期：2009-08-09 07:35:21

作者：秦壽生 回復(fù)日期：2009-08-09 09:43:28

作者：47561442 回復(fù)日期：2009-08-09 10:58:23

作者：請(qǐng)客喝孟婆湯 回復(fù)日期：2009-08-09 11:54:27

作者：34566543 回復(fù)日期：2009-08-09 14:31:25

作者：董格球 回復(fù)日期：2009-08-09 19:11:52

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-08-10 15:09

02

錦江之星有啥喜事？原來是眾多加盟商紛紛向錦江之星拋來了橄欖枝，徐祖榮已經(jīng)高興得合不上嘴巴了。

自從錦江之星開到第三家分店，也就是1999年年初的時(shí)候，就有河南籍老板楊瑞找上門來了，他想將自己手下的物業(yè)改造成酒店，加到錦江之星的大家庭中來。

楊瑞是上海天鷹公司的總經(jīng)理，幾年前就盤下昌化路、長(zhǎng)壽路口原上海永和橡膠廠的廠房，這棟廠房占地面積3600平方米，毗鄰上海火車站，離繁華的南京西路僅十幾分鐘車程，可以說，這是一塊風(fēng)水寶，已經(jīng)占盡了天時(shí)地利條件。

楊瑞原先有很多設(shè)想：開敬老院、改成醫(yī)院、辦學(xué)校等等。由于一次偶然的機(jī)會(huì)，從報(bào)紙上看到了錦江之星的新聞后，他覺得開酒店也挺不錯(cuò)的，特別是有一次在電視上看到上海分管旅游的領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)表講話，就如何解決千百萬人游上海這個(gè)話題時(shí)，還重點(diǎn)表揚(yáng)了錦江之星。

這段講話太讓人神往了，經(jīng)過自己慎重又詳盡的調(diào)查，同時(shí)也請(qǐng)教了一家知名的投資咨詢公司之后，楊潤(rùn)決定投資2000萬元，改造自己的物業(yè)，加盟錦江之星。

就這樣，錦江之星的長(zhǎng)壽店就誕生了。按照當(dāng)初投資咨詢公司的預(yù)測(cè)，長(zhǎng)壽店要到第四年?duì)I收才能達(dá)到632萬元。

但想不到的結(jié)果是：第一年的營(yíng)業(yè)額已達(dá)632萬元，第二年的營(yíng)收高達(dá)833萬元。在加盟的過程中，雖然交了50萬元的品牌管理費(fèi)，每年還要按照營(yíng)業(yè)收入上繳管理費(fèi)，但是，楊瑞還是覺得非常值得，因?yàn)楣烙?jì)五年之內(nèi)完全可以收回全部投資了。有了第一個(gè)“吃螃蟹”的人之后，后來者就蜂擁而上了。

無錫曾有三個(gè)業(yè)主聯(lián)合投資加盟了一家錦江之星，三個(gè)月后，房間的出租率達(dá)到了100%，業(yè)主們非常慶幸自己的眼光，并陶醉于當(dāng)初的選擇。

但是，竊喜之余總有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，為什么當(dāng)時(shí)不多投資幾家呢？如果現(xiàn)在繼續(xù)投資經(jīng)濟(jì)型酒店，是否風(fēng)光依舊？三個(gè)業(yè)主陷入了深深的思索之中。

第一位業(yè)主認(rèn)為：加盟店的成功歸功于錦江之星品牌的成功，他沒有過多的考慮，自己出資又加盟了一家錦江之星。

第二位業(yè)主這樣考慮：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)蘊(yùn)藏這風(fēng)險(xiǎn)，這一家酒店開起來了，并不代表第二家一樣開得起來，并且能有這樣的業(yè)績(jī)，他安于現(xiàn)狀。

第三位業(yè)主暗暗思忖：這絕對(duì)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的原因，這個(gè)時(shí)候誰開經(jīng)濟(jì)型酒店都會(huì)賺錢。于是，他在錦江之星附近搞到一處物業(yè)，沿用了錦江之星的建筑模式和房間布局，套用了錦江之星的管理模式，另開了一家經(jīng)濟(jì)型酒店，并取名為××之星。他滿懷希望，就算沒有取得前面加盟店一樣的效益，即便略少一點(diǎn)，但至于不用再付加盟費(fèi)，這也是一個(gè)很劃算的生意。

人們才常說：想法決定活法，思路決定出路。態(tài)度決定高度，格局決定結(jié)局。后來，第一位業(yè)主所加盟的第二家錦江之星，同樣取得了驕人的成績(jī)，客房出租率接近100%；而第一位業(yè)主，由于失去了錦江之星這個(gè)強(qiáng)大品牌的支持，新店客房出租率經(jīng)常連50%都達(dá)不到，結(jié)果鬧了一個(gè)大大的笑話。

由于錦江之星的神話無處不存在，吸引到了很多人的關(guān)注，甚至也引起了揚(yáng)州市政府的重視。錦江之星的客房出租率常年接近100%，而揚(yáng)州酒店業(yè)的平均客房出租率只有40%，這到底是什么原因呢？揚(yáng)州政府決定來上海取經(jīng)。

于是，2002年初，揚(yáng)州市市長(zhǎng)親自帶隊(duì)，由商委、旅游委等十余人組成的龐大考察團(tuán)來到了上海，他們住在錦江之星，吃在錦江大廚，切身體驗(yàn)一下錦江之星的生活。

同時(shí)，揚(yáng)州市市長(zhǎng)與錦江之星總裁徐祖榮進(jìn)行了多次洽談，真誠(chéng)邀請(qǐng)錦江之星的經(jīng)濟(jì)型酒店能開到揚(yáng)州去，通過錦江之星的品牌來提升揚(yáng)州當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)新的超越。

三個(gè)月后，揚(yáng)州第一家錦江之星開業(yè)了，又過了三個(gè)月，揚(yáng)州錦江之星的客房出租路迅速上升到了100%。隨后，錦江之星的第二、第三家店也相繼開業(yè)。

于是，揚(yáng)州市政府當(dāng)初的設(shè)想和目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了。而對(duì)于錦江之星來說，也將自己的品牌從長(zhǎng)三角的一線城市轉(zhuǎn)向了二線城市。

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-08-10 15:15

作者：老胡的情人 回復(fù)日期：2009-08-09 22:30:22

作者：牛人多潛水 回復(fù)日期：2009-08-09 22:56:18

作者：絕經(jīng)尼姑 回復(fù)日期：2009-08-10 00:03:50

作者：帕金森綜合征 回復(fù)日期：2009-08-10 08:12:43

作者：愛你一毛 回復(fù)日期：2009-08-10 10:04:20

作者：我來天崖泡美眉 回復(fù)日期：2009-08-10 11:24:21

作者：粉紅色蝴蝶 回復(fù)日期：2009-08-10 14:58:15

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-08-13 10:41

03

2002年之后，錦江之星的好事越來越多了。

首先是上半年中，錦江集團(tuán)聯(lián)手法國(guó)雅高成立了酒店銷售公司，錦江之星的所有酒店都可以借用雅高的銷售網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行推廣。

下半年里，錦江集團(tuán)又入住上海國(guó)旅，它買入上海國(guó)旅總股本50.21%的6655.6萬股國(guó)家股，從而控制了上海國(guó)旅。同時(shí)，錦江之星也果斷得出讓部分中檔酒店的資產(chǎn)，投資了上海環(huán)影城項(xiàng)目。這樣，通過一年的資本運(yùn)作之后，錦江集團(tuán)就成了一個(gè)巨輪級(jí)企業(yè)，其麾下的酒店業(yè)、旅行社、游樂業(yè)，齊驅(qū)并駕，相形益彰。

另外，上海國(guó)旅成了“錦江系”的一員之后，馬上出資5600萬元參股錦江之星經(jīng)濟(jì)型酒店的擴(kuò)張，揚(yáng)言在未來五年之內(nèi)，將錦江之星打造成經(jīng)濟(jì)型酒店的航空母艦，至少開一百家這樣酒店。

徐祖榮對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略也相當(dāng)認(rèn)同，他說：“2003年集團(tuán)重組后，集團(tuán)給予了很大支持，項(xiàng)目沒有一個(gè)不通過，資金上也給予大力支持。加上越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的推動(dòng)力，使得公司開店數(shù)迅猛增長(zhǎng)。這一點(diǎn)，連我也想象不到，以前，我們絕對(duì)不可能一年搞幾十個(gè)店，認(rèn)為一年搞幾十個(gè)酒店腦子肯定有問題。這是不可能的事，這樣的不可能是市場(chǎng)逼出來的。”

其實(shí)，與其說徐祖榮一年開幾十家酒店是被市場(chǎng)逼出來的，倒不如說是給季琦逼出來的。

為什么么？我們繼續(xù)看如家的發(fā)展史。

2002年8月6日之后，北京頗有名氣的“建國(guó)客?！毕Я?，取而代之的是“如家客?！?。這一天里，如家有5家分店同時(shí)開業(yè)，北京4家，就是原來“建國(guó)客?！钡膿Q名，地址不變；另外，上海1家，位于世紀(jì)公園附近。

如家給人家的印象就是便宜。以北京“如家客棧”為例，符合三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間標(biāo)價(jià)不到220元，充分體現(xiàn)其“普通老百姓也能住得起的酒店”定位。

行內(nèi)人士認(rèn)為：如家的誕生，只不過是一次酒店名稱的變更，不會(huì)形成業(yè)界的“沙塵暴”。甚至還有人說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就這么搞笑，創(chuàng)始人經(jīng)常被資本踢出局，季琦又是一個(gè)活鮮鮮的案例。也真奇怪，對(duì)于季琦的種種傳聞，梁建章、沈南鵬他們也不發(fā)表任何評(píng)論和回應(yīng)。

但是，就在這些不著邊際的議論中，季琦已經(jīng)對(duì)他的第二個(gè)‘孩子’，進(jìn)行了一次非一般的“打扮”了。

看來季琦對(duì)CIS系統(tǒng)中的VI還是非常內(nèi)行的。比如，如家的客房墻面以淡粉色搭配

淡黃色，這是暖色調(diào)，給人一種家的氛圍，很溫馨的感覺。同時(shí)地毯及室內(nèi)用品與墻面相互輝映，鋪上花臺(tái)布的精致小圓桌、簡(jiǎn)潔實(shí)用的床頭柜，以及床上用品、窗簾、裝飾畫的色調(diào)和圖案等等，無不透出家居的風(fēng)韻情調(diào)，有如家庭主婦精心布置過一樣。另外，如家在客房配置了可折疊的行李架以節(jié)省空間，在衛(wèi)生間配備兩種顏色的毛巾牙具，可避免兩位客人同時(shí)入住時(shí)的麻煩。

產(chǎn)品上，如家已經(jīng)跟錦江形成差異化了，下面繼續(xù)看季琦在其他方面對(duì)如家的“打扮”。

價(jià)格上，在沒有改名之前，建國(guó)客棧的標(biāo)準(zhǔn)客房?jī)r(jià)格為200多元到300多元不等，換上“如家”標(biāo)志后，價(jià)格就定在了198元。季琦說：“這是個(gè)明價(jià)，不再繼續(xù)打折了。對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店來說，低價(jià)絕對(duì)是最好的信息?！?/p>

渠道上，建國(guó)客棧以前采取的營(yíng)銷模式是被動(dòng)營(yíng)銷，等客上門，結(jié)果，弄得酒店比廟還清靜。這也是梁日新的心病，一直苦于沒有最合適的途徑來解決這個(gè)問題。這回可好，首旅跟攜程合作之后，就等于給老虎插上了翅膀。不過，親兄弟，明算帳。攜程每給如家預(yù)定了一套房間，就必須給攜程30元的中介費(fèi)。除此之外，如家也通過其他訂房中心進(jìn)行銷售，比如藝龍。這個(gè)就有點(diǎn)搞笑了，攜程跟藝龍是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但如家跟藝龍又是合作關(guān)系。顧客方面，季琦把攜程的那套方面移植了過來，建立會(huì)員制，發(fā)家賓卡，組建開拓市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)業(yè)務(wù)員去跟各公司簽訂協(xié)議。果然，僅用半年時(shí)間，如家酒店就門庭若市了。這以后，出差住如家，成了許多公司里商旅人士無須多問的事情?？腿硕嗔酥螅剧职褦y程成熟的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制了過來。比如網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和呼叫中心，如家的800客房預(yù)定中心就是在2003年建立的。

終端方面，如家有自己的選址原則。首先是便利，其次是成本，兩者最好相互結(jié)合。具體說，必須是商務(wù)中心地帶，樓盤基本上是3000-4000平方米，辦公樓、爛尾樓，甚至是以前破破爛爛的招待所都可以。季琦還發(fā)現(xiàn)，各行各業(yè)都有可能產(chǎn)生廢置的沒有被利用的物業(yè)，很多情況下，這些業(yè)主不知道怎樣來處置這些物業(yè)。在這種情況下，與如家合作后，既可以得到好的回報(bào)，也是充分利用物業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)于如家來說，如家租下這些商務(wù)中心區(qū)里稍稍偏離主干道的廢舊樓盤之后，設(shè)計(jì)人員因地制宜，用如家的標(biāo)準(zhǔn)和原則進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和裝修，這些物業(yè)改造成一家如家酒店的費(fèi)用需要500萬到600萬元，但是，這么一弄，這些物業(yè)都起死回生了。

季琦搞定了這一些之后，有一天，他對(duì)梁建章、沈南鵬他們說：“我們很快就超過錦江之星了?！?/p>

是嗎？繼續(xù)往下看。