第一篇：某集團(tuán)下屬子公司年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

**集團(tuán)下屬子公司

年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

為充分調(diào)動(dòng)子公司管理人員積極性，確保公司下達(dá)給下屬子公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，（以下簡稱甲方）授權(quán)給以為第一責(zé)任人的子公司（以下簡稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。

按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2011年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的建立公司對(duì)下屬子公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)公司對(duì)下屬子公司的有效監(jiān)控；在以子公司經(jīng)理負(fù)責(zé)制為核心的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬子公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；推動(dòng)子公司乃至整個(gè)千圣源鐵公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)；推動(dòng)下屬各子公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)子公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營管理能力。

二、2011年年度考核期間：2011年月日至2012年月日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方經(jīng)營活動(dòng)提供必要啟動(dòng)資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；

2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，減輕子公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān)；公共費(fèi)用為各子公司所在項(xiàng)目及人員來公司總部所發(fā)生的費(fèi)用；

3、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營管理活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；

4、甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時(shí)，決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行；

5、連續(xù)一個(gè)季度未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

6、連續(xù)兩個(gè)季度未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書（新建子公司適當(dāng)放寬1月）。子公司經(jīng)理兩年內(nèi)公司不再委派至其他區(qū)域任子公司經(jīng)理；

7、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行定期審計(jì)與考核。

8、因客觀條件導(dǎo)致子公司業(yè)績異常時(shí)，甲方有權(quán)調(diào)整子公司經(jīng)營目標(biāo)。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。

2、乙方負(fù)責(zé) “甲供、甲控材料”投標(biāo)的信息搜集，以及代辦中標(biāo)后的貨物配送工作，“甲供、甲控材料”的銷售毛利按20%分配給子公司。

3、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成凈利潤萬元；

注：（1）、凈利潤率＝稅前利潤總額/實(shí)際銷售收入；

（2）、凈利潤＝銷售收入—銷售成本—管理費(fèi)用—銷售費(fèi)用—財(cái)務(wù)費(fèi)用—公共分?jǐn)傎M(fèi)用—稅金；

（3）、銷售成本：直接工資、直接費(fèi)用（運(yùn)輸費(fèi)、水電費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊、子公司人員差旅費(fèi)）；-1-

（4）、管理費(fèi)用：差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)；

（5）、銷售費(fèi)用：招待費(fèi)、傭金；

（6）、財(cái)務(wù)費(fèi)用（按實(shí)際發(fā)生額計(jì)）：利息、銀行手續(xù)費(fèi)；

（7）、公共費(fèi)用攤銷（按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用）：公司職能部門的費(fèi)用及上繳國家的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等；

（8）、稅金（按實(shí)際發(fā)生額）；

（9）、按項(xiàng)目分擔(dān)公司的固定資產(chǎn)原值和2011年度折舊；

（10）、其它各項(xiàng)費(fèi)用依實(shí)際發(fā)生情況負(fù)擔(dān)。

4、乙方應(yīng)在雙方簽字生效之日起十五日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)

施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

（1）年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。

（2）各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

（3）年度銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。

（4）甲方要求提供的其它文件和資料。

（5）考核第一季度未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方須書面向總經(jīng)理說明未完成原因，并拿出改進(jìn)措施。

6、乙方享有對(duì)子公司其他經(jīng)營管理人員的管理權(quán)。

7、乙方享有經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)。

8、乙方擁有對(duì)子公司全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總

經(jīng)理核準(zhǔn)后方可實(shí)施。

9、乙方應(yīng)接受甲方季度、年度考核，年度考核指標(biāo)包括凈利潤、貨款回收、費(fèi)用控制三項(xiàng)，季度考核指

標(biāo)包括銷售額、貨款回收、費(fèi)用控制三項(xiàng)，工資獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)（見附表1、2）。

10、子公司經(jīng)理制定本子公司員工獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，年終由公司財(cái)務(wù)管理中心、行政管理中心考評(píng)后審

核，報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放（子公司獎(jiǎng)金分配比例為：經(jīng)理：副經(jīng)理：其他員工=60%：20%：20%）。

五、其它

1、本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由公司綜合管理中心、財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。

2、本責(zé)任書由公司總經(jīng)理和下屬子公司第一負(fù)責(zé)人簽署后生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。

3、本責(zé)任書一式三份，公司綜合管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、下屬子公司各持一份。

****有限公司：子公司：

總經(jīng)理：子公司主任：

日期：2011年月日日期：2011年月日

附表

1附表2：

季度目標(biāo)責(zé)任書導(dǎo)向：以過程控制為導(dǎo)向，鼓勵(lì)多做業(yè)績，把銷售額、回款、費(fèi)用作為主要考核指標(biāo)。子公司季度考核指標(biāo)

說明：凡季度目標(biāo)完成比例低于80%，按80%比例預(yù)借季度獎(jiǎng)金，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放。

第二篇：集團(tuán)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

集團(tuán)目標(biāo)責(zé)任書

甲方：集團(tuán)公司（以下簡稱甲方）

乙方：事業(yè)集團(tuán)（公司）（以下簡稱乙方）

為了發(fā)揮整體效益，充分調(diào)動(dòng)事業(yè)集團(tuán)的積極性，按照責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，激勵(lì)與約束并舉的管理原則，經(jīng)雙方協(xié)商，確定中蒙藥事業(yè)集團(tuán)2004年目標(biāo)責(zé)任如下：

一、責(zé)任期：2004年1月1日至2004年12月31日

一、責(zé)任目標(biāo)

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

1.中蒙藥現(xiàn)代化事業(yè)集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)凈利潤1669萬元。

2.中蒙藥事業(yè)集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入13億元，防止刻意走量，必須

強(qiáng)化以甘草為主的產(chǎn)品自產(chǎn)自銷。

3.良咽產(chǎn)品全年實(shí)現(xiàn)盈利。

4.2003貨款回收達(dá)到90%，2003以前的貨款回收根據(jù)帳齡

作具體分析制定回收計(jì)劃；藥業(yè)分公司本貨款85%回收，醫(yī)藥

流通企業(yè)本貨款90%回收，新產(chǎn)品銷售本貨款70%回收，其他應(yīng)收款100%回收，收回貨款必須統(tǒng)一存入公司指定銀行賬

戶。

5.經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈增加額根據(jù)預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行考核。

（二）管理指標(biāo)

1.年內(nèi)組建營銷管理中心和生產(chǎn)管理中心，實(shí)行全員營銷；

2.通過整合醫(yī)藥流通體系資源，構(gòu)建醫(yī)藥物流系統(tǒng)；

3.制定甘草資源開發(fā)戰(zhàn)略，推行品牌戰(zhàn)略；

4.強(qiáng)化中蒙藥事業(yè)集團(tuán)的內(nèi)部資源整合。

（三）其他指標(biāo)

1.爭取其他來源資金2000萬元，同時(shí)要落實(shí)2003年的菊芋和中藥現(xiàn)

代化其他來源資金7000萬元，其中該7000萬其他來源資金無息、不增加資產(chǎn)總量由中蒙藥事業(yè)集團(tuán)全額使用。

二、權(quán)利與義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方的權(quán)利

（1）甲方有權(quán)對(duì)乙方的一切經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行審計(jì)督察。

（2）甲方對(duì)乙方副總經(jīng)理以上管理人員有聘免權(quán)，對(duì)中層管理人員有審核、備案權(quán)，對(duì)一般員工的聘用有審查權(quán)。

（3）甲方對(duì)乙方的經(jīng)營預(yù)算和資本預(yù)算有審批、控制權(quán)。

（4）甲方對(duì)乙方預(yù)算外對(duì)外投資項(xiàng)目有審批、控制權(quán)。

（5）甲方通過審批信貸額度的方式對(duì)乙方在銀行的信貸進(jìn)行控制。

（6）甲方對(duì)乙方日常經(jīng)營活動(dòng)有按期審核，和年終考核獎(jiǎng)懲的權(quán)利。

2.甲方的義務(wù)

（1）甲方對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)有指導(dǎo)、服務(wù)義務(wù)。

（2）甲方對(duì)乙方在金融單位的融資活動(dòng)有協(xié)調(diào)義務(wù)，在乙方提出申請(qǐng)，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后，甲方有義務(wù)對(duì)乙方進(jìn)行融資幫助。

（二）乙方的權(quán)利與義務(wù)

1.乙方的權(quán)利

（1）乙方有日常經(jīng)營管理的權(quán)利。

（2）乙方有中層及以下管理人員的聘免權(quán)，以及在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的用工自主權(quán)，對(duì)副總經(jīng)理有提名權(quán)，對(duì)不稱職的副總經(jīng)理有權(quán)決

定是否調(diào)離原崗位或退回集團(tuán)公司另行分配。

（3）乙方擁有預(yù)算內(nèi)資金使用的自主權(quán)。

（4）乙方有權(quán)在甲方授信信貸額度內(nèi)融資的權(quán)利。

（5）乙方擁有內(nèi)部經(jīng)營運(yùn)作方式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的自主權(quán)。

2.乙方的義務(wù)

（1）乙方有認(rèn)真貫徹國家政策、法規(guī)以及甲方制定的規(guī)章制度的責(zé)任和義務(wù)。

（2）乙方有合法經(jīng)營、照章納稅及維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的責(zé)任和義務(wù)。

（3）乙方有不斷進(jìn)行管理與技術(shù)創(chuàng)新的責(zé)任和義務(wù)。

（4）乙方有推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)、不斷培養(yǎng)和提高管理人員以及全體員工專業(yè)技術(shù)素質(zhì)、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)的責(zé)任和義務(wù)。

（5）對(duì)不良應(yīng)收賬款，乙方有責(zé)令經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)的責(zé)任和義務(wù)。

（6）乙方負(fù)責(zé)繳納所有人員的養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)。

（7）乙方占用的貸款利息必須自行按期給付。

（8）乙方占用的流動(dòng)資金必須按期償還。

（9）乙方必須按規(guī)定足額提取折舊和大修費(fèi)用。

（10）乙方的流動(dòng)資金缺口在計(jì)劃的批準(zhǔn)下必須自行內(nèi)調(diào)解決。

三、考核與獎(jiǎng)罰

1.由億利資源集團(tuán)公司對(duì)中蒙藥事業(yè)集團(tuán)進(jìn)行考核；

2.實(shí)行壞帳損失終身負(fù)責(zé)制。

3.中蒙藥事業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理實(shí)行年薪制。年薪包括基本年薪、績效年薪

和獎(jiǎng)勵(lì)年薪。

4.中蒙藥事業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理每月固定月收入為1.8萬元，即基本年薪為

21.6萬元；

5.在由億利資源集團(tuán)公司年終考核，確認(rèn)全部完成全年責(zé)任目標(biāo)后，兌現(xiàn)績效年薪7.2萬元。具體細(xì)節(jié)詳見《億利資源集團(tuán)薪酬考核體

系》規(guī)定。

6.經(jīng)審計(jì)考核后，當(dāng)全年利潤完成值超過1669萬元（不含1669萬

元）后，按下表兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)年薪：

注注：

１）表中nn～mm，表示含mm；

２）上表采用超額累進(jìn)制

舉例：獎(jiǎng)勵(lì)年薪＝△X1*4%

+

△X2*5%

+

△X3*6%

7.現(xiàn)金流量指標(biāo)沒有達(dá)成預(yù)算指標(biāo)的90%，否決績效年薪和超額凈利

潤提成。

8.中蒙藥事業(yè)集團(tuán)凈資產(chǎn)收益率達(dá)到股權(quán)激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)新華信公

司擬定的股權(quán)激勵(lì)方案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

四、上述獎(jiǎng)罰由億利資源集團(tuán)公司董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)進(jìn)行督察考核兌現(xiàn)。

五、責(zé)任書簽字生效。

方協(xié)商決絕解決。

甲方：集團(tuán)公司

代表人：

乙方：事業(yè)集團(tuán)（公司）

代表人：

年1月1日

第三篇：下屬公司XXXX經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

下屬公司XXXX經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

為充分調(diào)動(dòng)下屬公司管理人員積極性，確保總部下達(dá)給下屬公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，總部（以下簡稱甲方）授權(quán)給以_ _為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司（以下簡稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂XXXX經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對(duì)下屬公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)下屬公司的有效監(jiān)控；推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)XX集團(tuán)經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)；推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營管理能力。

二、XXXX年考核期間：200X年1月1日至200X年12月31日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動(dòng)提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；

2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān)；

3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定）；

4、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營管理活動(dòng)過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；

5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書（新建公司適當(dāng)放寬2-3月）；

8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。

2、乙方應(yīng)在計(jì)劃內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標(biāo)，見附表：

項(xiàng)目指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重 指標(biāo)數(shù) 凈利潤率 45% 300萬元 銷售收入 45% 6000萬元注：（1）、凈利潤率=稅前利潤總額/實(shí)際銷售收入；（2）、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費(fèi)用—銷售費(fèi)用—財(cái)務(wù)費(fèi)用—公共分?jǐn)傎M(fèi)用—稅金；（3）、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費(fèi)用（水電費(fèi)用、維修費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費(fèi)）；（4）、管理費(fèi)用（標(biāo)準(zhǔn)待定）：差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)；（5）、銷售費(fèi)用（按銷售1%-1.2%）：傭金、回扣、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)提成；（6）、財(cái)務(wù)費(fèi)用（按實(shí)際發(fā)生額計(jì)）：匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費(fèi)；（7）、公共費(fèi)用攤銷（按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用）：職能部門的費(fèi)用及上繳國家的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等；（8）、稅金（按實(shí)際發(fā)生額）（9）、應(yīng)分擔(dān)的固定資產(chǎn)原值：2004折舊：

（10）、其它各項(xiàng)費(fèi)用依實(shí)際發(fā)生情況負(fù)擔(dān)。(11)、以上金額數(shù)均以到帳為準(zhǔn)。

3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個(gè)月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

（1）、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。（2）各種財(cái)務(wù)報(bào)表。（3）銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。（4）甲方要求提供的其它文件和資料。（5）考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進(jìn)措施。

5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)；

6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán)；

7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實(shí)施；

8、乙方擁有對(duì)集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~；

9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時(shí)機(jī)、定價(jià)和產(chǎn)品銷售定價(jià)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書面分析報(bào)告，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行；

10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有 600 元 以下（含 600 元）單據(jù)報(bào)銷終審權(quán)； 600 元以上的單據(jù)報(bào)銷審核權(quán)；

11、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用；工作安全意識(shí)；工作認(rèn)真程度；工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細(xì)則另行規(guī)定）；

12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計(jì)算。其中：考核分值=實(shí)際完成利潤指標(biāo)÷利潤考核指標(biāo)×100分×45%＋實(shí)際完成銷售收入指標(biāo)÷銷售收入考核指標(biāo)×100×45%＋乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）×10%

13、完成計(jì)劃指標(biāo)，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方所在單位轎車一輛（10萬元左右）。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。

14、凈利潤超額部分的 30 %作為對(duì)乙方所在的單位的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金分配方案由乙方確定報(bào)集團(tuán)審批。

五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)人力資源部、財(cái)務(wù)核算中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。

集團(tuán)總裁： 下屬公司第一負(fù)責(zé)人：

日期：200X年X月X日 日期：200X年X月X日

第四篇：子公司目標(biāo)責(zé)任書

湖南財(cái)信控股有限責(zé)任公司

****子公司2001經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

為充分調(diào)動(dòng)****子公司管理人員積極性，確保集團(tuán)下達(dá)給****子公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，集團(tuán)（以下簡稱甲方）授權(quán)給以sss為第一責(zé)任人的****子公司管委會(huì)（以下簡稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。

按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂2001經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的在完善****子公司管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動(dòng)****子公司經(jīng)營管理人員積極性的同時(shí)，建立集團(tuán)對(duì)****子公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)子公司的有效監(jiān)控，同時(shí)推動(dòng)****子公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)

范的方向發(fā)展。通過推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)，將有力地推動(dòng)****子公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)****子公司管理層的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力。

二、2001年經(jīng)營考核期間：2000年10月01日至2001年12月31日。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意

見。

2、3、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務(wù)和支持。甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí)，對(duì)本責(zé)

任書提出修訂或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)經(jīng)

營政策和管理規(guī)定。

2、乙方享有集團(tuán)授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立開展經(jīng)營管理活動(dòng)，進(jìn)行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。

3、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低

營運(yùn)成本，加強(qiáng)市場體系建設(shè)，提升營銷管理水平，提高市場占有率，增強(qiáng)行業(yè)市場地位，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損

失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營活動(dòng)

有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：（1）和月度的經(jīng)營計(jì)劃及投資計(jì)劃。（2）和月度工作計(jì)劃。

（3）和月度的財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。（4）銷售政策。

（5）甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)

本經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)包括主要指標(biāo):利潤、銷售收入以及相關(guān)修正指標(biāo)（包括存貨、應(yīng)收帳款、預(yù)付帳款、不良資產(chǎn)及其它方面）。

注：此利潤總額（m）指稅前利潤總額。

五、考核分值計(jì)算方法（以確保值為完成標(biāo)準(zhǔn)分值100分）

以下計(jì)算考核分值的利潤和銷售收入是經(jīng)過修正后的數(shù)值。m s 考核分值（a）

×

× 20%）× 100

m1 s1 注：此公式中[(s/s1)×20%]封頂值為。

六、修正指標(biāo)及其考核細(xì)則

1、存貨：

給定考核合理的月均庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)為 次，年終決算時(shí)計(jì)算其月均銷售收入，計(jì)算出對(duì)應(yīng)的合理月均庫存為 x 萬元，考核終了，對(duì)乙方存貨（包括成品、材料及輔助材料等）進(jìn)行全面清查，計(jì)算出考核實(shí)際月均庫存為萬元，計(jì)算合理月均庫存與實(shí)際月均庫存差額，計(jì)提差額部分15倍增減考核銷售收入。

月均庫存 =（∑月均庫存）/15 增減銷售收入額 =（x-y）×15（正值為增，負(fù)值為減）

2、應(yīng)收帳款：

（1）考核終了，對(duì)經(jīng)營單位往來帳款進(jìn)行帳齡分析，并預(yù)提壞帳準(zhǔn)備；

（2）對(duì)超付款期一以上的，按全額從考核銷售收入和利潤中扣除；

（3）對(duì)超付款期二季度以上的，按從考核銷售收入和利潤中扣

除；

（4）對(duì)于本扣除銷售收入和利潤的逾期應(yīng)收帳款，若有期后收

回的，在計(jì)算利息損失及其它損失后應(yīng)在下一考核時(shí)沖回考核銷售收入和利潤。

（5）對(duì)造成壞帳損失的，按壞帳額的10%至20%處罰相關(guān)當(dāng)事人。

若壞帳有期后收回的，可計(jì)入利潤分配，但處罰不變。

3、預(yù)付帳款

參照應(yīng)收帳款方法預(yù)提損失準(zhǔn)備扣減考核利潤。

4、對(duì)不良資產(chǎn)，年終清查時(shí)一次性評(píng)估損失，參照甲方有關(guān)管理規(guī)定沖減考核利潤。

5、對(duì)于經(jīng)營上的嚴(yán)重失誤及非正常因素造成的損失，追究責(zé)任人及主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任并給予相應(yīng)處罰。

七、其它1、2、本責(zé)任書由集團(tuán)總裁辦負(fù)責(zé)解釋、修訂。

本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和****子公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有約束力。

3、本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)董事會(huì)、總裁辦、融資審計(jì)部、**** 子公司各持一份。篇二：經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書(參考)****公司 經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書（參考）

為充分調(diào)動(dòng)****公司高級(jí)管理人員積極性，確保****公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂 經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的在完善****公司管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動(dòng)****公司經(jīng)營管理人員積極性的同時(shí)，建立集團(tuán)對(duì)****公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)子公司的有效監(jiān)控，同時(shí)推動(dòng)****公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)，將有力地推動(dòng)****公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)****公司管理層的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力。

二、年經(jīng)營考核期間： 年01月01日至 年12月31日。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見。

2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務(wù)和支持。

3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí)，對(duì)本責(zé)任書提出修訂或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)經(jīng)營政策和管理規(guī)定。

2、乙方享有集團(tuán)授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立開展經(jīng)營管理活動(dòng)，進(jìn)行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。

3、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低營運(yùn)成本，加強(qiáng)市場體系建設(shè)，提升營銷管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

（1）和月度的經(jīng)營計(jì)劃及投資計(jì)劃。（2）和月度工作計(jì)劃。（3）和月度的財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。（4）銷售政策。

（5）甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)

薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎(chǔ)工資×12+績效工資×2+獎(jiǎng)金

1、基礎(chǔ)工資：1萬元/月；

2、績效工資：3萬元/月，根據(jù)每半年一次的考核結(jié)果進(jìn)行支付；

3、獎(jiǎng)金：完成部門利潤指標(biāo)后，根據(jù)超額利潤計(jì)算的獎(jiǎng)勵(lì)薪酬。獎(jiǎng)金以分段方式計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

工作目標(biāo)及所占權(quán)重

五、考核過程

1、以責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計(jì)劃對(duì)當(dāng)月工作達(dá)成率進(jìn)行評(píng)估；

2、針對(duì)責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》中下月計(jì)劃部分由總經(jīng)理與其進(jìn)行面談，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個(gè)月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》及相關(guān)部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標(biāo)的達(dá)成率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行半年考核；

4、考核實(shí)行百分制，最后分值為各單項(xiàng)得分的總和；（單項(xiàng)得分=單項(xiàng)分值×單項(xiàng)權(quán)重）

5、如責(zé)任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績到達(dá)85分，則可于7月分支取目標(biāo)資金中的50%，其余部分于年終考核后進(jìn)行支??；

七、其它

1、若責(zé)任人完成指標(biāo)，將續(xù)簽2009工作責(zé)任書，在2008責(zé)任人于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)，已領(lǐng)取部分在工資中扣除；

2、由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當(dāng)年虧損的，取消當(dāng)年績效工資，并予以免職。

3、本責(zé)任書由集團(tuán)總裁辦負(fù)責(zé)解釋、修訂。

4、本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和****公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有約束力。

5、本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)董事會(huì)、總裁辦、融資審計(jì)部、****公司各持一份。集團(tuán)總裁： ****公司第一負(fù)責(zé)人： 日期： 日期： 篇三：子公司目標(biāo)責(zé)任書

？？集團(tuán)

二○一一年

目 標(biāo) 責(zé) 任 書

二○一○年十一月二十日

一、責(zé)任期限

2011年1月1日至2011年12月31日

二、工作職責(zé)

詳見《？？集團(tuán)崗位說明書》

三、工作目標(biāo)

詳見《目標(biāo)計(jì)劃表》

四、考核

1、考核指標(biāo)的制定見《目標(biāo)計(jì)劃管理辦法》中第三章第六條。

2、指標(biāo)的構(gòu)成及權(quán)重的配比詳見《考核、評(píng)審表》。

3、評(píng)審與績效考核評(píng)分方法見《目標(biāo)計(jì)劃管理辦法》中第七章。

五、考核目標(biāo)獎(jiǎng)懲

1、目標(biāo)計(jì)劃考核結(jié)果與浮動(dòng)工資、年終獎(jiǎng)金掛鉤。

2、在目標(biāo)計(jì)劃考核中，對(duì)不能完成目標(biāo)計(jì)劃或經(jīng)考核不能勝任工作崗位者，公司有權(quán)進(jìn)行調(diào)崗、降薪及勸退處理。

六、附則

1、未盡事宜，雙方協(xié)商解決，補(bǔ)充條款與本責(zé)任書具有同等效力。

2、本目標(biāo)管理責(zé)任書一式二份，雙方各執(zhí)一份。

3、本責(zé)任書自簽訂之日起開始實(shí)施。

4、本責(zé)任書解釋權(quán)歸公司所有。

5、另附《考核、評(píng)審表》

目標(biāo)責(zé)任人簽字： 集團(tuán)總裁簽字：

日期： 日期：篇四：某集團(tuán)下屬子公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 **集團(tuán)下屬子公司

經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

為充分調(diào)動(dòng)子公司管理人員積極性，確保公司下達(dá)給下屬子公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，（以下簡稱甲方）授權(quán)給以 為第一責(zé)任人的 子公司（以下簡稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。

按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2011經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的建立公司對(duì)下屬子公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)公司對(duì)下屬子公司的有效監(jiān)控；在以子公司經(jīng)理負(fù)責(zé)制為核心的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬子公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；推動(dòng)子公司乃至整個(gè)千圣源鐵公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)；推動(dòng)下屬各子公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)子公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營管理能力。

二、2011年考核期間：2011年 月 日至2012年 月 日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方必須為乙方經(jīng)營活動(dòng)提供必要啟動(dòng)資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；

2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，減輕子公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān)；公共費(fèi)用為各子公司所在項(xiàng)目及人員來公司總部所發(fā)生的費(fèi)用；

3、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營管理活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；

4、甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時(shí)，決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行；

5、連續(xù)一個(gè)季度未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

6、連續(xù)兩個(gè)季度未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書（新建子公司適當(dāng)放寬1月）。子公司經(jīng)理兩年內(nèi)公司不再委派至其他區(qū)域任子公司經(jīng)理；

7、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行定期審計(jì)與考核。

8、因客觀條件導(dǎo)致子公司業(yè)績異常時(shí)，甲方有權(quán)調(diào)整子公司經(jīng)營目標(biāo)。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。

2、乙方負(fù)責(zé) “甲供、甲控材料”投標(biāo)的信息搜集，以及代辦中標(biāo)后的貨物配送工作，“甲供、甲控材料”的銷售毛利按20%分配給子公司。

3、乙方應(yīng)在計(jì)劃內(nèi)完成凈利潤 萬元；

注：（1）、凈利潤率＝稅前利潤總額/實(shí)際銷售收入；

（2）、凈利潤＝銷售收入—銷售成本—管理費(fèi)用—銷售費(fèi)用—財(cái)務(wù)費(fèi)用—公共分?jǐn)傎M(fèi)用—稅金；

（3）、銷售成本：直接工資、直接費(fèi)用（運(yùn)輸費(fèi)、水電費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊、子公司人員差旅費(fèi)）；

（4）、管理費(fèi)用：差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)；

（5）、銷售費(fèi)用：招待費(fèi)、傭金；

（6）、財(cái)務(wù)費(fèi)用（按實(shí)際發(fā)生額計(jì)）：利息、銀行手續(xù)費(fèi)；

（7）、公共費(fèi)用攤銷（按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用）：公司職能部門的費(fèi)用及上繳國家的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等；

（8）、稅金（按實(shí)際發(fā)生額）；

（9）、按項(xiàng)目分擔(dān)公司的固定資產(chǎn)原值和2011折舊；

（10）、其它各項(xiàng)費(fèi)用依實(shí)際發(fā)生情況負(fù)擔(dān)。

4、乙方應(yīng)在雙方簽字生效之日起十五日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)

施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

（1）、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。

（2）各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

（3）銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。

（4）甲方要求提供的其它文件和資料。

（5）考核第一季度未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方須書面向總經(jīng)理說明未完成原因，并拿出改進(jìn)措施。

6、乙方享有對(duì)子公司其他經(jīng)營管理人員的管理權(quán)。

7、乙方享有經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)。

8、乙方擁有對(duì)子公司全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總

經(jīng)理核準(zhǔn)后方可實(shí)施。

9、乙方應(yīng)接受甲方季度、考核，考核指標(biāo)包括凈利潤、貨款回收、費(fèi)用控制三項(xiàng)，季度考核指

標(biāo)包括銷售額、貨款回收、費(fèi)用控制三項(xiàng)，工資獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)（見附表1、2）。

10、子公司經(jīng)理制定本子公司員工獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，年終由公司財(cái)務(wù)管理中心、行政管理中心考評(píng)后審

核，報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放（子公司獎(jiǎng)金分配比例為：經(jīng)理：副經(jīng)理：其他員工=60%：20%：20%）。

五、其它

1、本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由公司綜合管理中心、財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。

2、本責(zé)任書由公司總經(jīng)理和下屬子公司第一負(fù)責(zé)人簽署后生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。

3、本責(zé)任書一式三份，公司綜合管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、下屬子公司各持一份。****有限公司： 子公司：

總經(jīng)理： 子公司主任：

日期：2011年 月 日 日期：2011年 月 日

附表1 附表2：

季度目標(biāo)責(zé)任書導(dǎo)向：以過程控制為導(dǎo)向，鼓勵(lì)多做業(yè)績，把銷售額、回款、費(fèi)用作為主要考核指標(biāo)。子公司 季度考核指標(biāo)

說明：凡季度目標(biāo)完成比例低于80%，按80%比例預(yù)借季度獎(jiǎng)金，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放。篇五：分公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

？？？經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

擬稿：何紫萱

一、目的在完善公司以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)各分公司經(jīng)營管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總公司對(duì)各分公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)分公司的有效監(jiān)控；推動(dòng)公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)；推動(dòng)各分公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)各分公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營管理能力。

二、本責(zé)任書有效期限為： 年 月 日？？？ 年 月 日

三、經(jīng)營目標(biāo)制定依據(jù)：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，根據(jù)第？？？次董事會(huì)總體要求，結(jié)合乙方？？？的主要指標(biāo)完成情況。

四、經(jīng)營目標(biāo)主要內(nèi)容：

1、任務(wù)？？？萬、目標(biāo)？？？萬；

2、死亡事故為？？？，傷殘事故為？？？，其他事故損失控制

在工程總額的？？？%以內(nèi)；

3、已完工程回款率在90%以上

五、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方必須為乙方的經(jīng)營活動(dòng)提供必要支持和保障；

2、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；

3、甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行；

4、乙方若連續(xù)？？？個(gè)月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

5、乙方若連續(xù)？？？個(gè)月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；

6、甲方有權(quán)對(duì)乙方的較大資產(chǎn)采購過程、業(yè)績進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；

六、乙方的權(quán)利與義務(wù)

乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。

乙方應(yīng)在計(jì)劃內(nèi)按照總公司下達(dá)的《？？？分公司績效考核辦法》完成其他指標(biāo)并接受甲方考核；

乙方應(yīng)在雙方簽字生效后10個(gè)工作日內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得

甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

乙方必須每月度、季度或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與工作、經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

（1）月度、等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告；

（2）季度、工作計(jì)劃及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告；

（3）甲方要求提供的其它文件和資料；

（4）考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方必須向分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理說明未完成成績的原因，并拿出改進(jìn)措施；

乙方享有對(duì)本部門工作人員的指揮權(quán)；

乙方擁有對(duì)下屬員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理核準(zhǔn)后方可實(shí)施； 乙方擁有上述工作方案、時(shí)機(jī)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書面分析報(bào)告；

乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，表率作用；工作安全意識(shí)；工作認(rèn)真程度；工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細(xì)則另行規(guī)定）；

管理指標(biāo)的考核，按上述表格中的權(quán)重，由分管領(lǐng)導(dǎo)及其服務(wù)的部室打分計(jì)算平均值后與收入掛鉤。

月收入=崗位工資×考核得分。

當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)責(zé)任目標(biāo)取得年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，總經(jīng)辦人員可獲得其分公司平均獎(jiǎng)勵(lì)額。

七、其他

本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。本責(zé)任書由總經(jīng)理和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。

本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、責(zé)任部室各持一份。

第五篇：怎樣當(dāng)好集團(tuán)下屬子公司總經(jīng)理

怎樣當(dāng)好集團(tuán)下屬子公司總經(jīng)理

作者：本網(wǎng)站站長陳立軍

湘大集團(tuán)下屬子公司總經(jīng)理職務(wù)，即肩負(fù)著集團(tuán)的重大歷史使命，又代表著集團(tuán)的整體形象。能否勝任這一職務(wù)不僅直接關(guān)系到其子公司的生存和發(fā)展，也關(guān)系集團(tuán)的長遠(yuǎn)生存和發(fā)展，更關(guān)系到集團(tuán)整體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。我今天為什么來競聘集團(tuán)下屬子公司總經(jīng)理這一職務(wù)，第一想法當(dāng)然還是想在新的機(jī)制和條件下重新塑造一下自我，重新實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值，把我的后半生獻(xiàn)身于湘大集團(tuán)，靠集體的力量來成就一番個(gè)人無法成就的事業(yè)。第二個(gè)想法就是借助子公司總經(jīng)理這一職務(wù)，努力辦好一個(gè)子公司，將自己所領(lǐng)導(dǎo)的子公司辦成一個(gè)湘大集團(tuán)的形象公司，辦成一個(gè)在湘大集團(tuán)具有戰(zhàn)略地位的子公司，辦成一個(gè)讓湘大集團(tuán)全體員工放得心的子公司，為湘大集團(tuán)在未來中能順利實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)做出自己的應(yīng)有貢獻(xiàn)。

那么,我一但競聘成功的話，我該如何實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)呢？

一、在集團(tuán)總部一元化領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行集團(tuán)總部所制定的各項(xiàng)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和措施。湘大集團(tuán)下屬子公司是湘大集團(tuán)的重要組成部分，而決不是可以任意獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)組織。因此我必須緊緊依靠集團(tuán)為支撐，以湘大企業(yè)文化為戰(zhàn)略法寶，以湘大服務(wù)營銷為戰(zhàn)術(shù)武器。團(tuán)結(jié)和率領(lǐng)子公司全體員工，頑強(qiáng)拼搏，艱苦奮斗，不折不撓地為全面完成集團(tuán)總部下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)而奮斗。縱管前面有刀山大海，我敢于面對(duì)，勇往直前，縱管湘大集團(tuán)下屬子公司這個(gè)位置有許多困難，也并不好當(dāng)，選擇這一位置，實(shí)際上是一個(gè)痛苦的選擇，但我也義無反顧，決心為湘大集團(tuán)的發(fā)展奉獻(xiàn)我的全部光和熱，真正做到做鞠躬盡瘁，死而后已。

二、堅(jiān)持廉潔奉公，遵紀(jì)守法，為湘大集團(tuán)全體員工起好表率作用。湘大集團(tuán)下屬子公司總經(jīng)理職務(wù)，雖然不是法人代表，但權(quán)，責(zé)，利還是比較全面的。謀取這一職務(wù)是為個(gè)人的私利或者是想過一過老板癮，行使行使一下簽單權(quán)，使喚權(quán)，教訓(xùn)權(quán)等權(quán)利欲，還是以湘大集團(tuán)整個(gè)事業(yè)為己任，堅(jiān)持廉潔奉公，遵紀(jì)守法，這是區(qū)別一個(gè)人是真正湘大人還是假湘大人的分水嶺，試金石。我作為一個(gè)原老國有企業(yè)的法人代表，想再過一過老板癮的欲望可以說基本上蕩然無存。我也曾有過解甲歸田，就地退休的想法，但自從我加入湘大集團(tuán)后，在湘大文化的熏陶下，在湘大集團(tuán)全體員工獻(xiàn)身精神的感染下，我認(rèn)為我完全還可以為湘大集團(tuán)這個(gè)偉大的事業(yè)作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。完全可以為湘大事業(yè)這個(gè)浩瀚的大海充個(gè)人一滴之水。如果我競聘成功,一定發(fā)揚(yáng)我過去創(chuàng)辦湖南省三九飼料廠的優(yōu)良傳統(tǒng)，視湘大事業(yè)為自己的事業(yè)，決不利用任何職權(quán)謀取個(gè)人哪怕是僅有的一點(diǎn)私利。真正做一個(gè)讓湘大集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)放得心，讓湘大集團(tuán)全體員工放得心的名符其實(shí)湘大人

三、善于學(xué)習(xí)，不斷競爭，勇于超越。二十一世紀(jì)時(shí)代，將是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主的新時(shí)代。然而在新時(shí)代里，社會(huì)是以十倍數(shù)，百倍數(shù)，甚至千倍數(shù)的速度在變化的，隨著我國即將加入WTO，經(jīng)濟(jì)全球化，市場國際化程度將進(jìn)一步加劇，世界統(tǒng)一的市場將會(huì)全面形成。因此企業(yè)的競爭，產(chǎn)品的競爭將會(huì)更加殘酷，更加白熱化。面對(duì)這一巨大的企業(yè)生存危機(jī)和競爭壓力，作為湘大集團(tuán)子公司總經(jīng)理必需有非常清醒的思想認(rèn)識(shí)和足夠的精神準(zhǔn)備。如何

面對(duì)千變?nèi)f化的形勢(shì)，唯一的途徑就是做到善于學(xué)習(xí)，敢于競爭和勇于超越。唯此，我牢記陶總在“學(xué)習(xí)，競爭，超越”一文中所說“我們決不能滿足過去的經(jīng)驗(yàn)和成功，要視過去的成功為今天的失敗，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地向新的領(lǐng)域，新的競爭對(duì)手提出挑戰(zhàn)，在競爭中不斷地超越自我?！边@一論述尤其是對(duì)于我本人來說，辦國有企業(yè)也曾有過輝煌的歷史，也曾有過成功的經(jīng)驗(yàn)。但我決不能把辦國有企業(yè)的那一套帶到湘大集團(tuán)子公司去，我要徹底與我原來任國有企業(yè)廠長那一套決裂，而用嶄新的湘大文化和思想來適應(yīng)嶄新的環(huán)境和機(jī)制，不斷地加強(qiáng)和善于學(xué)習(xí)，既向書本上學(xué)，又在實(shí)踐中學(xué)；既向湘大人學(xué)，又向競爭對(duì)手學(xué)，在學(xué)習(xí)中不斷豐富和深化自己的理論和實(shí)踐知識(shí)，在學(xué)習(xí)中增長才干，在學(xué)習(xí)中增強(qiáng)智能，在學(xué)習(xí)中完善自我，超越自我，在學(xué)習(xí)中勇于參與競爭和善于競爭，在競爭中不斷地提高和超越自我，超越競爭對(duì)手，從而在新的形勢(shì)和環(huán)境中不被淘汰出局。

四、培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，依靠團(tuán)隊(duì)精神，成就一番個(gè)人不能成就的事業(yè)?？偨?jīng)理不僅要使自己優(yōu)秀，最重要的是使自己的員工如何優(yōu)秀，因此，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是子公司總經(jīng)理的重要職責(zé)和必然選擇。如果我競聘成功，一定在自己所領(lǐng)導(dǎo)的子公司崗位上，既當(dāng)好球員，又盡量少作球員，主要任務(wù)是如何當(dāng)好教練員。培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，首先是在招聘上把關(guān)嚴(yán)，盡量將那些愿意投身湘大事業(yè)的，既有真才實(shí)學(xué)，又有實(shí)干精神的人才招進(jìn)子公司，然后進(jìn)行量體裁衣，擇才而用。其次是加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和培養(yǎng)，通過舉辦各種培訓(xùn)班使員工不僅在思想上提高認(rèn)識(shí)，而且在行動(dòng)上提高素質(zhì)。倡導(dǎo)員工“定好位，要到位，不越位”，使員工既有占位意識(shí)，又有

換位意識(shí)；既有理論水平，又有實(shí)干技巧。要在員工隊(duì)伍中形成一個(gè)“拒絕培訓(xùn)就是拒絕上崗”的概念，將培訓(xùn)員工工作看成是一項(xiàng)基本建設(shè)工程，而不是一兩次活動(dòng)；是一項(xiàng)福利性支出，而不是強(qiáng)制性措施；是一項(xiàng)戰(zhàn)略投資，而不是簡單的費(fèi)用支出；真正把子公司演練成名符其實(shí)的學(xué)習(xí)型組織，進(jìn)而發(fā)展成為思考型組織和創(chuàng)造型組織，把子公司辦成一所培養(yǎng)湘大人才的中等專業(yè)學(xué)校。從而提高員工的成活率，而不是淘汰率。再者就是自己以身作則，身教重于言教。以自己的模范行動(dòng)，團(tuán)結(jié)和激勵(lì)全體員工。使全體員工象我一樣熱愛湘大，熱愛本職工作，真正使自己成為全體員工“學(xué)習(xí)的榜樣，工作的教練，培訓(xùn)的導(dǎo)師”，從而依靠全體員工的聰明才智和團(tuán)結(jié)協(xié)助精神，依靠團(tuán)隊(duì)的力量來成就一番個(gè)人難以成就的事業(yè)，為湘大的發(fā)展作出子公司的應(yīng)有貢獻(xiàn)。

五、勇于開拓和創(chuàng)新，努力開創(chuàng)營銷和各項(xiàng)工作的新局面。開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新是企業(yè)永恒的話題。一個(gè)企業(yè)如果不勇于開拓和創(chuàng)新，就會(huì)失去競爭力。失去競爭力其直接后果是倒閉。因此,作為湘大集團(tuán)下屬子公司的總經(jīng)理，勇于開拓和創(chuàng)新是辦好企業(yè)之根本。創(chuàng)新首先必須是觀念創(chuàng)新，其次是組織創(chuàng)新，然后是管理創(chuàng)新，市場創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。觀念創(chuàng)新是源泉，是先導(dǎo)，是根本；組織創(chuàng)新是保障；管理和技術(shù)創(chuàng)新是手段；市場創(chuàng)新是進(jìn)一步強(qiáng)化為顧客服務(wù)，這是企業(yè)保持永遠(yuǎn)立于不敗之地之目的。目前，集團(tuán)總部為我們制定了服務(wù)營銷這一當(dāng)前行之有效的法寶，也是今后永遠(yuǎn)戰(zhàn)無不勝的武器。因此，我競聘成功后所在的子公司一定堅(jiān)決實(shí)行集團(tuán)總部的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略，不僅將當(dāng)前服務(wù)營銷這個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)加以固定化，制度化，專門化，持續(xù)地?cái)U(kuò)大其成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也不固守現(xiàn)有模式，從而抑制企業(yè)大膽適應(yīng)環(huán)境變動(dòng)的革新力，而是面對(duì)變化多端和競爭激烈的市場，勇于開拓和創(chuàng)新，特別是在服務(wù)營銷上如何做深做細(xì)，如何使顧客更滿意。我的做法是：在投資上做蜜蜂(哪里有花就往哪里飛)，也就是說什么地方投資回報(bào)率最高，容易獲取市場機(jī)會(huì)，就往

哪里飛，從而獲得效高的回報(bào)。在市場上做蜘蛛，就是象蜘蛛結(jié)網(wǎng)一樣營造銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)營上做蝴蝶，其意思就是說在良好的生態(tài)環(huán)境中，蝴蝶可以飛來飛去，而一旦環(huán)境變化，蝴蝶就要另尋生存空間。在運(yùn)作上做蚯蚓，也就是說，一但有生存的士壤，就在泥土中默默無聞地精耕細(xì)作。在經(jīng)營管理上，牢記湘大集團(tuán)“義利相溶，養(yǎng)義生利”的經(jīng)營哲學(xué)，不搞短期行為，將用戶和經(jīng)銷商的利益始終放在企業(yè)的首位，在某種程度上還需要與經(jīng)銷商結(jié)成一定的利益聯(lián)盟，只有這樣，企業(yè)才有可能獲得長遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展。再者還必須用積極的競爭觀念去擴(kuò)大市場大餅，而決不能用消極的競爭觀念去分食市場大餅，從而努力開創(chuàng)營銷和各項(xiàng)工作的新局面。

六、建立健全企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持推行法治治理公司，堅(jiān)決杜絕人治治理公司。一個(gè)企業(yè)如果沒有健全的規(guī)章制度，不用鐵的紀(jì)律治廠，這就相當(dāng)于一盤散沙，是沒有任何凝聚力的。因此，建立健全企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持依法治廠，也是我擔(dān)任子公司總經(jīng)理職務(wù)的首要任務(wù)。建立子公司規(guī)章制度必須以現(xiàn)有湘大集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度為主體，針對(duì)子公司的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的規(guī)章制度和執(zhí)行細(xì)節(jié)。在執(zhí)行上力戒人性化的弱點(diǎn)，提倡在法律和制度面前人人平等。在方法上力爭把企業(yè)辦成一個(gè)軍隊(duì)型組織。提倡廠區(qū)就是營區(qū)，總公司正副經(jīng)理就是師長團(tuán)長，中層干部就是連長排長，員工就是戰(zhàn)士，市場就是戰(zhàn)場，商機(jī)就是戰(zhàn)機(jī)，廠紀(jì)就是軍紀(jì)。強(qiáng)調(diào)組織有序，紀(jì)律嚴(yán)明，員工訓(xùn)練有素，整個(gè)組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)。從而將企業(yè)納入制度化，軍事化的軌道，將員工培養(yǎng)成一支特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，將子公司辦成一個(gè)特別有戰(zhàn)斗力的軍隊(duì)型組織。

七.關(guān)心員工身心健康，加強(qiáng)管理者與員工之間的有效溝通和協(xié)調(diào)，營造良好的工作和生活環(huán)境，從而更進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工的潛在能力。實(shí)踐證明，員工的情緒也具有一種動(dòng)機(jī)和激發(fā)功能。在心態(tài)良好的狀態(tài)下，工作思路開闊，思維敏捷，辦事效率高。反之，員工因某項(xiàng)具體問題末能解決而導(dǎo)致情緒不佳，不僅影響其工作效率，還影響其身心健康，甚至還會(huì)使別人受到感染，給企業(yè)帶來不利。因此，作為子公司的總經(jīng)理，不僅要經(jīng)常加強(qiáng)與員工之間的有效溝通和協(xié)調(diào)，關(guān)心員工的身心健康，而且還要善于把握自已的情緒，善于掌握他人的情感，提高自已的非權(quán)力影響力。為此，我的具體做法是：

1、時(shí)刻將員工的功勞牢記心中。

2、盡量解決員工的后顧之憂。3象母親對(duì)孩子一樣經(jīng)常關(guān)注員工的冷暖，注意員工的身心健康。

4、象父親對(duì)孩子一樣經(jīng)常關(guān)注員工的成長。5經(jīng)常與員工進(jìn)行溝通。

6、把工作做到員工家屬和子女身上。通過以上做法，真正使員工體會(huì)到企業(yè)就是一個(gè)家庭型組織，是事業(yè)、理想、利益和命運(yùn)的共同體，從而來共同維護(hù)這個(gè)共同體。但我在對(duì)員工進(jìn)行某種人性化管理的同時(shí)，決不忽視鐵的紀(jì)律管理，對(duì)員工所犯錯(cuò)誤也決不姑息養(yǎng)奸，只有這樣，企業(yè)才會(huì)越做越興旺。

八、用文化鑄就湘大集團(tuán)下屬子公司,讓湘大企業(yè)文化在全國各地深根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。企業(yè)文化是企業(yè)進(jìn)入二十一世紀(jì)的最后一張門票，是其他企業(yè)難以模仿和克隆的企業(yè)最寶貴的精神財(cái)富。因此，完完全全將湘大企業(yè)文化深入貫徹到湘大集團(tuán)下屬子公司也是總經(jīng)理的職責(zé)和義務(wù)。如果我我競騁總經(jīng)理成功，第一件事就是抓員工的培訓(xùn)，其中最重要的內(nèi)容就是湘大企業(yè)文化培訓(xùn)。要把湘大企業(yè)文化的精髓扎根在全體員工的心中，用湘大企業(yè)文化武裝全體員工的頭腦，使全體員工做到心中有目標(biāo)，行為有規(guī)范，工作有方向?？肯娲笃髽I(yè)文化增強(qiáng)子公司體員工的凝聚力，提高戰(zhàn)斗力，從而將子公司的工作上升新的臺(tái)階。

以上是我競騁總經(jīng)理成功后展開工作的基本思路，不管競騁成功與否，我都將以上八條作為我在湘大工作的基本原則，并不斷地加以提高、升華，不斷地學(xué)習(xí)、競爭、超越，努力做一個(gè)合格的湘大人。謝謝各位老總！

競騁人 ：陳立軍二000年七月十九曰

本文系作者在加盟唐人神時(shí)，為竟聘子公司總經(jīng)理的竟聘稿。