第一篇：西北大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查

西北大學(xué)易通校園代理團(tuán)隊(duì)

關(guān)于西北大學(xué)南校區(qū)市場(chǎng)潛力的調(diào)查

學(xué)生及學(xué)校情況

西北大學(xué)現(xiàn)有人數(shù)：11000人左右；

其中：男生(5200人左右)女生（5800人左右）

其中既有本科生還有部分研究生

以下是學(xué)校目前商店及超市概況：

1.學(xué)?，F(xiàn)有一個(gè)大型超市位于學(xué)?；顒?dòng)中心，是學(xué)校大多學(xué)生消費(fèi)的中心，主要經(jīng)營(yíng)范圍有食品，日常用品等，且超市內(nèi)部給予休閑食品的貨位較多。無(wú)進(jìn)口食品，國(guó)內(nèi)食品價(jià)格一般，價(jià)格基本不超過(guò)10元。巧克力，糕點(diǎn)，牛奶制品及其他為主要經(jīng)營(yíng)方向

2.面向早餐群體和晚上宿舍休閑食品，無(wú)進(jìn)口食品，價(jià)位較低

3.學(xué)校南門外有一個(gè)村子，是學(xué)校很多人娛樂(lè)休閑的地方，有較多超市及各種休閑場(chǎng)所

學(xué)校目前休閑食品主要面對(duì)對(duì)象---針對(duì)中高檔女性，發(fā)展一般消費(fèi)層次女性及男性

目前根據(jù)網(wǎng)上及其他了解，高檔消費(fèi)能力的女生約占10-15%，一般層次約40-45%，男生發(fā)展?jié)摿深A(yù)計(jì)為20-30%：即目前我們面對(duì)的主要對(duì)象為女性及相關(guān)男性，人數(shù)控制在1000-1500左右（前期，需要做到很好的市場(chǎng)推廣和宣傳的情況下）

針對(duì)群體主要為大一大二大三女生，大四及研究生為輔之

西北大學(xué)易通校園代理團(tuán)隊(duì)

教職員工情況：

學(xué)校目前無(wú)教職工公寓，現(xiàn)正處于相關(guān)建設(shè)中，預(yù)計(jì)還需半年多可入住，因此面向的教職工群體范圍較小年輕女性更少，但可根據(jù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行改進(jìn)，長(zhǎng)期在南區(qū)工作的或者有教學(xué)工作的員工主要大約1000人左右，但其居住地都不為此地，只是供上課使用。

第二篇：2017年美國(guó)西北大學(xué)學(xué)生情況

004km.cn

立思辰留學(xué)360介紹，美國(guó)這個(gè)國(guó)家一直給我們美麗熱情的印象，而且因?yàn)槊绹?guó)的教育出色，高校所提供的課程有質(zhì)量保障，成為學(xué)生們主要選擇的國(guó)家，成為我國(guó)的留學(xué)熱門的不二之選。

西北大學(xué)（Northwestern University），簡(jiǎn)稱NU，1851年創(chuàng)立，是美國(guó)一流私立研究型大學(xué)之一，十大聯(lián)盟高校。西北大學(xué)在權(quán)威的《美國(guó)新聞和世界報(bào)道》(US News)2016美國(guó)大學(xué)本科排名上位列第12位，2015年泰晤士高等教育（Times）全球大學(xué)排行榜排名第21位。

立思辰留學(xué)360介紹，西北大學(xué)由John Evans先生創(chuàng)辦于1851年，這所私人學(xué)府位于伊利諾州的埃文斯頓市，臨近芝加哥。其著名的法學(xué)院，醫(yī)學(xué)院，和商學(xué)院分院坐落在繁華的芝加哥市區(qū)Streeterville的密歇根湖畔。西北大學(xué)是世界一流研究型大學(xué)之一，至今有8位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，38名普利策獎(jiǎng)獲得者，2014年科研經(jīng)費(fèi)超過(guò)5.5億美元。西北大學(xué)是美國(guó)最富有的10所大學(xué)之一，2014年其總資產(chǎn)約為98億美元。西北大學(xué)與芝加哥大學(xué)同時(shí)作為芝加哥地區(qū)學(xué)術(shù)聲望最高的兩所大學(xué)，以其嚴(yán)格的招生錄取出名，其在校中國(guó)留學(xué)生比例尤其是大陸本科生以及每年獲得全額獎(jiǎng)學(xué)金博士研究生錄取的中國(guó)留學(xué)生比例極低。2015年西北大學(xué)本科生錄取比例為11%，而中國(guó)籍本科生錄取率更是低至不足1%，再次位列美國(guó)錄取率最低的學(xué)校之一。

2014年10月2日，現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)貝拉克.奧巴馬親臨西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院發(fā)表關(guān)于經(jīng)濟(jì)改革和新能源的演講。

西北大學(xué)學(xué)生情況

004km.cn

西北大學(xué)是一個(gè)大規(guī)模的研究大學(xué)，其學(xué)生大多數(shù)寄宿。中北部院校協(xié)會(huì)和相應(yīng)的美國(guó)化學(xué)、心理學(xué)、商業(yè)、教育、新聞業(yè)、音樂(lè)、工程、法學(xué)和醫(yī)學(xué)專業(yè)組織認(rèn)可其130多個(gè)本科項(xiàng)目以及70個(gè)研究生和專業(yè)項(xiàng)目。在2006年至2007年學(xué)期中西北大學(xué)授予2089個(gè)學(xué)士學(xué)位、2665個(gè)碩士學(xué)位、462個(gè)博士學(xué)位和416個(gè)專業(yè)學(xué)位。

本科項(xiàng)目四年，有大學(xué)大多數(shù)學(xué)生，強(qiáng)調(diào)“藝術(shù)和科學(xué)/專業(yè)”。每個(gè)學(xué)校的系自己設(shè)立學(xué)位要求。每學(xué)年分三學(xué)期，每學(xué)期約十周，三個(gè)學(xué)期從每年的九月末開(kāi)始，六月初結(jié)束。一般本科生需要在畢業(yè)前至少學(xué)習(xí)了12個(gè)學(xué)期，但是西北大學(xué)的學(xué)生業(yè)可以通過(guò)加速、榮譽(yù)和混合醫(yī)學(xué)、科學(xué)、數(shù)學(xué)、工程和新聞學(xué)科。博士研究生項(xiàng)目與本科項(xiàng)目一起進(jìn)行。

本科畢業(yè)生班中按照成績(jī)平均積點(diǎn)最高的3%被授予最優(yōu)等，其次的5%被授予極優(yōu)等，在其次的8%被授予優(yōu)等。西北大學(xué)也有榮譽(yù)學(xué)術(shù)協(xié)會(huì)。至今為止西北大學(xué)向不同人物授予了520個(gè)名譽(yù)學(xué)位。

在2006至2007年學(xué)術(shù)年西北大學(xué)招收了8284名本科生、8249名研究生和1495名專業(yè)學(xué)生。本科生中51.6%是女生，他們來(lái)自美國(guó)50個(gè)州和其它50個(gè)國(guó)家。收錄被定義為“比較選擇，較少轉(zhuǎn)入”。2011屆（2007年入學(xué)）的本科生有21,930名學(xué)生報(bào)名：5872名被接受（26.8%）、1981名征收（33.7%）還有96.3%的降級(jí)學(xué)生。86%的學(xué)生在四年后畢業(yè)，六年后93%的學(xué)生畢業(yè)。

第三篇：西北大學(xué)2013

回饋大家網(wǎng)，在我備考期間，大家網(wǎng)提供了許多好資料，供下載。

1月5日下午英語(yǔ)基礎(chǔ)[選擇題] 感覺(jué)比較簡(jiǎn)單，把GRE紅寶書(shū)單詞背下，都能搞定。

[閱讀理解]文章難懂，但題比較容易做（個(gè)人感覺(jué)）。第一篇 講一個(gè)科學(xué)家對(duì)Gambling 的研究。第二篇 講chemical weapons 的種類第三篇一個(gè)新出現(xiàn)的心理學(xué)方面的一個(gè)職業(yè)，那個(gè)單詞我不認(rèn)識(shí)，大約相當(dāng)于therapist, 以及人們對(duì)它的爭(zhēng)議第四篇講sleep 與 conscious 的關(guān)系，以及大腦的活動(dòng)，里面提到了弗洛伊德。

1月6日上午翻譯詞匯英譯漢都是縮略詞，很偏，有一半沒(méi)見(jiàn)過(guò)，把我會(huì)的一些不會(huì)有印象的寫(xiě)下CPPCCUNESCOUNDPWHOFAOCCPIT(中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì))CCP(I呼叫中心關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))ADB(亞洲開(kāi)發(fā)銀行)漢譯英的有兩類一類是國(guó)外報(bào)紙有 基督教科學(xué)箴言報(bào)（The Christian Science Monitor）泰晤士報(bào)T（he Times）華爾街日?qǐng)?bào)（The Wall Street Journal）國(guó)際先驅(qū)論壇報(bào)(International Herald Tribune)每日鏡報(bào)（Daily Mirror）另一類像是建筑方面的術(shù)語(yǔ) 人字屋頂 環(huán)形圈 吸氣泵 八面體 異體組織【段落漢譯英】講的是俄羅斯部長(zhǎng)在1993年與中國(guó)在投資和其他方面的協(xié)議的介紹，關(guān)鍵詞有最惠國(guó)待遇 易貨交易 獨(dú)聯(lián)體國(guó)家 成衣 【段落英譯漢】石油對(duì)國(guó)家的影響 關(guān)鍵詞有 APECcitibank(花旗銀行）currencies split away eclipse

1月6日下午 漢語(yǔ)百科 【名詞解釋】共25個(gè) 希臘悲劇 三大悲劇詩(shī)人 自然主義 《美國(guó)的悲劇》《延安文藝座談會(huì)》“四書(shū)五經(jīng)” 儒家 文化遺產(chǎn) 《聯(lián)合國(guó)憲章》 安理會(huì) 三山五岳 盆地 達(dá)爾文 進(jìn)化論理論 恩格斯 資本主義 北約 核武器 馬歇爾計(jì)劃 國(guó)家質(zhì)檢總局 網(wǎng)站 五四運(yùn)動(dòng) 菜系 八大菜系 【 第二部分 】寫(xiě)一篇雜文 【 第三部分 】命題作文 《無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰》

第四篇：大學(xué)學(xué)生護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

大學(xué)學(xué)生護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

親愛(ài)的同學(xué)：

您好！這份問(wèn)卷是有關(guān)于我校在校大學(xué)生護(hù)膚品使用情況為主題開(kāi)展的。眾所周知，不同層次的消費(fèi)者有不同的需求。作為學(xué)生隊(duì)伍成員的我們?cè)谶@中間也起著關(guān)鍵的作用。特此展開(kāi)調(diào)查，借出您寶貴的時(shí)間，感謝您的熱情參與！當(dāng)然，我們會(huì)對(duì)本次問(wèn)卷進(jìn)行嚴(yán)格的保密，所有數(shù)據(jù)僅作分析使用，請(qǐng)您放心！

1.您的性別是？ A男B 女

2．您的年級(jí) A大一B大二C大三D大四 3.您對(duì)護(hù)膚品的了解多少

A非常了解B了解C一般D不太了解

4.您的皮膚屬于什么類型的？ A油性B中性C干性D混合性E敏感性

5.您多久購(gòu)買一次護(hù)膚品？

A一個(gè)月B三個(gè)月C 半年D半年以上

6..您一個(gè)月的生活費(fèi)大概是多少？

A 600以下B 600—800C 800—1000D1000以上

6.請(qǐng)問(wèn)您能接受的護(hù)膚品價(jià)位大致是 A 99元以內(nèi)B 99—199元C199—299元D299元以上

7.國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌您更認(rèn)可哪一種？

A國(guó)內(nèi)品牌B日韓品牌C歐美品牌D其他.你對(duì)護(hù)膚品是否有品牌忠誠(chéng)度？

A有新產(chǎn)品出來(lái)就會(huì)嘗試B一般

C極少會(huì)嘗試新產(chǎn)品D不更換品牌，忠實(shí)于老品牌

9.您了解該護(hù)膚品的方式是？:

A.朋友推薦1B.促銷活動(dòng)C.廣告宣傳D.其他

10.您購(gòu)買該護(hù)膚品的原因是？（多選）

A.品牌效應(yīng)B.價(jià)位適中C.使用效果好D.朋友介紹

11.您購(gòu)買護(hù)膚品的用途是？（多選）

A.美白B.祛斑祛痘C.保濕D.防曬E.其他

12.您一般購(gòu)買護(hù)膚品的渠道是？

A.品牌專柜B.網(wǎng)購(gòu)C.超市D.化妝品市場(chǎng)

13.在護(hù)膚品促銷中你最喜歡的方式是？.A.現(xiàn)場(chǎng)打折B.送實(shí)物禮品C.現(xiàn)金返還D.貴賓卡(可長(zhǎng)期打折)

14.您購(gòu)買護(hù)膚品主要考慮的因素是(請(qǐng)將所給答案按重要順序1、2、3、4、5填寫(xiě)在左面的括號(hào)中）

（）功效（）價(jià)格（）質(zhì)量（）時(shí)尚（）品牌

15.請(qǐng)你談?wù)剬?duì)護(hù)膚品消費(fèi)的看法？

第五篇：營(yíng)銷大西北西北摩托車市場(chǎng)調(diào)查3

從這兩個(gè)事例中，我們是否可以獲得一些啟示呢？

在金庸的小說(shuō)里，郭靖作為誠(chéng)實(shí)守信的代表，最終戰(zhàn)勝了奸詐邪惡，這是故事里的情節(jié)所表達(dá)的一種答案。同時(shí)，這也是在商業(yè)社會(huì)最廣泛與急切的呼喚。去年的“阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉”事件所造成的許多人間悲劇，使人們更加呼喚誠(chéng)信，對(duì)于品質(zhì)的誠(chéng)實(shí)，對(duì)于商業(yè)的信譽(yù)。而近來(lái)，頻頻曝光的跨國(guó)品牌的信譽(yù)危機(jī)如“蘇丹紅事件”，使得人們空前關(guān)注起合乎人們生存、生活的消費(fèi)質(zhì)量。失去信譽(yù)，肯定會(huì)很快地失去市場(chǎng)，被消費(fèi)者拒絕。這樣的例子并不鮮見(jiàn)。

而在生活中，我們?nèi)绻艿搅似垓_，肯定會(huì)引起警惕并進(jìn)行抵制，并且將這樣的警惕傳遞給別人，讓更多的人一起來(lái)抵制?？诒?yīng)不完全是正面的，如果事實(shí)是負(fù)面的，那么，口碑效應(yīng)也必然是負(fù)面的，這就是所謂的“壞事傳千里”。由此，筆者想到了我們的摩托車生意：很多品牌在失去質(zhì)量基礎(chǔ)與售后保證的情況下，完全憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)沖擊市場(chǎng)，這樣的品牌肯定會(huì)死得很快，而且很慘，事實(shí)也在作出有力的證明：許多經(jīng)銷商因此而信譽(yù)掃地，甚至因此而破產(chǎn)。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)期更要慎重地進(jìn)行選擇：你的市場(chǎng)是固定的，如果選擇“打一槍換一個(gè)地方”投機(jī)性品牌，那么，你會(huì)死得更難堪——因?yàn)楸绕鹉切坝螕羝放啤?，你并沒(méi)有地方可以換。因此，失去誠(chéng)信這個(gè)根本，實(shí)際上就等于失去了生存與發(fā)展的根本，某些“游擊品牌”的節(jié)節(jié)敗退也證明了此點(diǎn)。

有了誠(chéng)信，不僅有了今天，還能擁有充滿希望與陽(yáng)光的明天。相信，這一天正在悄悄的來(lái)臨。

降幅69%！

2005年4月17日星期日

在寧夏海原縣這個(gè)西部比較窮的地方，再次印證了一個(gè)大致的數(shù)據(jù)：60%。意思明了簡(jiǎn)單：相對(duì)于去年同期的銷量，截止筆者走訪時(shí)，今年同期銷量的降幅破天荒的達(dá)到了60%！其實(shí)，今年增長(zhǎng)乏力已在筆者的預(yù)料之中了，只是，如此驚人的降幅卻是出乎預(yù)料之外的。

為什么會(huì)這樣？不同的地方有不同的情況，也有各異的解釋，也許，這樣的降幅在各種解釋的支持下，顯得水到渠成。但是，唯一不能解釋的是，為什么一直在增長(zhǎng)的銷量會(huì)在今年出現(xiàn)如此反差？這難道只是一種偶然，或者錯(cuò)覺(jué)？

有一個(gè)經(jīng)銷商的一句淡然的回答讓筆者有了些許同感：去年的沖量透支了今年的正常銷量。在幾乎所走訪的全部經(jīng)銷商那里，銷量下降成為一個(gè)共同的主題，例外只有一個(gè)。這說(shuō)明了在第一季度，要想跟全年同期銷量持平不太可能，而要超過(guò)去年同期銷量更屬異想天開(kāi)。面對(duì)如此定局，我們又該作何感想呢？

在調(diào)查組沿途所經(jīng)歷之處，可能是中國(guó)相對(duì)比較貧窮的地方，在這里是惡劣的地理?xiàng)l件和自然環(huán)境：一望無(wú)邊的沙漠，寸草難生的鹽堿地，全年稀少的降雨，荒涼迂回的山脈，常年的沙塵……以前在電視所見(jiàn)的一切可怕的場(chǎng)景，一一呈現(xiàn)在眼前。這讓人深感世界的多重性：既有繁華盛景，亦有噩夢(mèng)如斯。然而，現(xiàn)實(shí)就這樣如此強(qiáng)硬地不可改變。

但是，為了生活，為了更好地獲取足夠的生活資本，這些貧困的人們不斷地想辦法。在這些地方，由于可耕種的土地極其有限，養(yǎng)羊是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。養(yǎng)養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)效益很好，回報(bào)率也比較好，以至很多牧民在好的年頭的收成非常不錯(cuò)。據(jù)內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)厝私榻B，大多數(shù)牧民的存款都在數(shù)十萬(wàn)。這超出我們內(nèi)地很多人的想象。但是，他們的財(cái)富很可能只是暫時(shí)的，因?yàn)榄h(huán)境的進(jìn)一步惡化，草原的整體環(huán)境不容樂(lè)觀，過(guò)度的無(wú)限制的放牧導(dǎo)致草原沙漠化，進(jìn)而導(dǎo)致無(wú)草可牧。因此，要維持羊的數(shù)量，必須買草料，而如果遇到大旱之年，或者大寒之年，損失更大，他們所積蓄的財(cái)富就會(huì)以最快的速度蒸發(fā)。所以，在路上，我們可以經(jīng)常看到政府所設(shè)立的“禁牧區(qū)”，以及相關(guān)的政策宣傳。這些響亮的口號(hào)與果斷的措施，是我們所見(jiàn)到的一個(gè)突出現(xiàn)象。

那么，還有一個(gè)突出的現(xiàn)象就是摩托車的墻體廣告幾乎無(wú)所不在，隨處可見(jiàn)，哪怕是在最偏遠(yuǎn)貧窮的小山村。在陜西的某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，賣摩托車的店的數(shù)量甚至超過(guò)小賣部，而在有的僅有十幾萬(wàn)人口的小縣城，賣摩托車的店的數(shù)量超過(guò)20家。以前，筆者還認(rèn)為家電行業(yè)的深度分銷是所有行業(yè)里做得最好的，而現(xiàn)在，筆者基本可以得到這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)：摩托車的深度分銷更徹底，這不僅是因?yàn)槠鋸V告分布密集，還因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)之廣滲透之深。當(dāng)然，在各種簡(jiǎn)單而重復(fù)的墻

體廣告中，筆者還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：幾乎所有的品牌都出現(xiàn)過(guò)，甚至還有筆者聞所未聞、見(jiàn)所未見(jiàn)的一些品牌。由此可見(jiàn)，對(duì)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)之激烈與混亂。

由此，筆者將這兩者聯(lián)系起來(lái)：過(guò)度的放牧導(dǎo)致了草原無(wú)草可牧，那么，過(guò)度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是否會(huì)導(dǎo)致類似的惡果呢？在某些地方，賒欠現(xiàn)象極其嚴(yán)重，而消費(fèi)者的資金來(lái)源極其有限，這樣的銷量是否存在著危險(xiǎn)的泡沫？而在另外一些地方，價(jià)格是很重要的驅(qū)動(dòng)因素，價(jià)格越便宜越好賣，在內(nèi)蒙古就有這樣的情況，3000元左右的摩托車成為暢銷冠軍。

我們知道，摩托車行業(yè)與市場(chǎng)的整合已經(jīng)開(kāi)始，許多廠家與商家被以越來(lái)越快的速度淘汰。那么，在這個(gè)過(guò)程中，如何來(lái)共同維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)以確保我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益呢？我想，能夠這樣想的廠家和商家不會(huì)太多，因?yàn)?，眼前的利益確實(shí)太誘人，而廠家與商家由都太急功近利，更何況，這樣的努力不是一家、兩家廠家商家所能做到的。

筆者有兩個(gè)猜想：一是今年的銷量可憂；二是更多的廠家和商家會(huì)熬不過(guò)今年的冬天。還有一個(gè)不良的預(yù)感：我們的市場(chǎng)也可能變得更加糟糕。因此，在這里，筆者只是善意地提醒：別弄混了水，否則大家都不好過(guò)。

也許，這只是杞人憂天？

但愿如此！

區(qū)域名牌是怎樣煉成的

2005年4月18日星期一

今天，終于可以對(duì)西北市場(chǎng)有一個(gè)這樣的印象；要成為一個(gè)區(qū)域性的名牌，并非不可能。而在現(xiàn)實(shí)中，正有這樣的實(shí)例，譬如峰光，譬如飛鷹。

作為兩個(gè)比較新的品牌，在西北市場(chǎng)的占有率以最快的速度提高，真的會(huì)出乎很多的想象。但事實(shí)如此，再多的爭(zhēng)論顯得無(wú)足輕重，毫無(wú)意義。真正有意義的事情是，這些區(qū)域名牌成功的秘訣是什么？通過(guò)多天的調(diào)查，筆者得出大致如下的幾個(gè)答案：

一是產(chǎn)品品質(zhì)。這個(gè)非常重要，沒(méi)有產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，很多品牌會(huì)成為“短命品牌”，來(lái)也匆匆，去也匆匆。為什么會(huì)這樣呢？在西北地區(qū)，信息非常閉塞，許多消費(fèi)者對(duì)品牌沒(méi)有多少認(rèn)識(shí)，他們真正的認(rèn)識(shí)來(lái)自對(duì)周圍消費(fèi)者的觀察與咨詢，當(dāng)然，還有就是第二次消費(fèi)者，他們已經(jīng)有了消費(fèi)體驗(yàn)與知識(shí)，因此也具有了比較準(zhǔn)確的判斷能力，這些因素促使一些品質(zhì)惡劣的品牌被快速地淘汰。信息不對(duì)稱，本來(lái)使新品牌有了迅速進(jìn)入的良好契機(jī)，但是，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累又使口碑成為最重要的選擇參考。

二是獸后服務(wù)。在一個(gè)多星期的走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)許多做得好的經(jīng)銷商，甚至可以說(shuō)是當(dāng)?shù)氐匿N售冠軍，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：都有比較長(zhǎng)的摩托車維修歷史和完善的售后服務(wù)體系。這不僅使他們成為當(dāng)?shù)氐哪ν熊嚈?quán)威，并引導(dǎo)了消費(fèi)行為，更重要的是，他們還能提供完善周到的售后服務(wù)。正是這樣，他們?cè)谂c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中勝出成為銷售大戶。

三是網(wǎng)絡(luò)覆蓋。剛才在上面提到一個(gè)特點(diǎn)：信息閉塞。在對(duì)落后地區(qū)的營(yíng)銷中，就應(yīng)該著重加強(qiáng)對(duì)這個(gè)特點(diǎn)的充分運(yùn)用。很簡(jiǎn)單，他們只能從身邊獲得對(duì)品牌的認(rèn)知，那么，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力與全面的宣傳輻射能力，會(huì)使消費(fèi)者獲得對(duì)品牌的初步印象。其實(shí)，沒(méi)有比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)銷售能力，也很難有比較好的銷售效果。因?yàn)?，消費(fèi)者的活動(dòng)范圍很有限，身邊的示范者最有說(shuō)服力。

四是營(yíng)銷手段。目前，在甘肅的經(jīng)銷商中，對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的匱乏比較普遍，營(yíng)銷手段顯得原始而落后，而消費(fèi)者又比較樸實(shí)，因此，只要運(yùn)用一些切合當(dāng)?shù)貙?shí)際的營(yíng)銷手段，就很有可能獲得意想不到的效果。但是，許多廠家卻缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)的意識(shí)，任其自由。這樣下來(lái)的結(jié)果就是，即使你是全國(guó)性的大品牌，在這里等待著你的只能是“碰壁”。

這是一個(gè)值得我們注意的現(xiàn)象。那么，可以預(yù)測(cè)的是：由于以上種種因素的共同作用，一些沒(méi)有實(shí)力的品牌會(huì)逐步退出，一些成長(zhǎng)性品牌會(huì)逐步強(qiáng)大，而一些大品牌也有可能在局部丟失本該屬于自己的“蛋糕”。不管怎么樣，對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作很重要。

其實(shí)，世上并不缺少路，關(guān)鍵是看你怎么選擇。

落后與利潤(rùn)

2005年4月19日星期二

大約是在昨天晚上的9點(diǎn)10分左右，我們穿過(guò)蜿蜒而漫長(zhǎng)的山路，趕到甘肅合作市。這是個(gè)海拔達(dá)3100多米的高原區(qū)，這里生活著的主要的藏民。雖然已是夜色闌珊，華燈閃爍，依然可見(jiàn)的是偶爾走過(guò)的喇叭和藏民。

這里以面食、羊肉與牛肉為主要食物。剛下車，就感覺(jué)到陣陣寒意，聯(lián)想到一路上看到的還沒(méi)有融化的積雪，讓人不禁感嘆世界之多樣。但是，很快就有了不適應(yīng)的癥狀：呼吸不暢，胸悶頭暈。起初，只是有一些異樣的感覺(jué)，而在晚上入住賓館后，簡(jiǎn)直就不敢輕易地活動(dòng)。

這大概就是高原反應(yīng)吧。雖然沒(méi)有達(dá)到讓人不能接受的程度，至少也讓人見(jiàn)識(shí)了高原的真實(shí)面貌。當(dāng)時(shí)就在想：在這里生活，到底是為什么？如此環(huán)境與條件，值得他們固守不離嗎？

許多問(wèn)題現(xiàn)在腦海里浮現(xiàn)，也許，對(duì)于我們這些外人來(lái)說(shuō)，是最正常不過(guò)的，而在他們看來(lái)，應(yīng)該是很幼稚的。既然事實(shí)如此，就沒(méi)有必要追根尋底。但是，在這個(gè)時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟悉的現(xiàn)象：不時(shí)地從身邊閃過(guò)的摩托車。我心中的一個(gè)疑問(wèn)有了答案：我一直在想，我們?yōu)槭裁匆竭@么偏僻、如此落后的地方來(lái)呢？原來(lái)，這里也有市場(chǎng)，而這些市場(chǎng)的貢獻(xiàn)卻是常常令人吃驚的。

在一些賣摩托車的店里，筆者發(fā)現(xiàn)品牌之多，可能是全國(guó)之最。在這里，幾乎所有的大小品牌都能看到。而更驚訝的是，這里的摩托車的價(jià)格居然比起內(nèi)地還要高許多，也就是說(shuō)，這里的摩托車?yán)麧?rùn)之高，同樣居全國(guó)前列。

也許有人會(huì)感到奇怪，但是，如果細(xì)作分析，答案就很明白了：這里地多人稀，交通不便，摩托車是其重要的交通工具與生產(chǎn)資料。這是客觀需要，也就是說(shuō)，摩托車比電視機(jī)更有用，無(wú)疑，這是其最大的優(yōu)勢(shì)。那么，價(jià)格為什么會(huì)這么高，而品牌也會(huì)如此多呢？原因就是因?yàn)檫@些地方太落后，與外界的信息不暢，無(wú)法知道摩托車的價(jià)格，而同時(shí)，在許多地方，摩托車還是高檔消費(fèi)品，因此，這些因素使他們失去了對(duì)價(jià)格的判斷力。

落后就沒(méi)有市場(chǎng)嗎？落后就沒(méi)有利潤(rùn)嗎？不是。一句話，有人就有市場(chǎng)，有生活就有需要。

勝者為王？剩者為王！

2005年4月20日星期三

長(zhǎng)途的幾乎是不停歇的跋涉，使筆者的可憐的胃飽受考驗(yàn)：頭暈胸悶且不說(shuō)，冷暖反差且不說(shuō)，光是每頓的羊肉牛肉，都讓我們這些素菜主義者見(jiàn)肉心驚——不得不感嘆：西北人民的生活到底是西北特色——更讓人害怕的是，自己已經(jīng)不知道饑餓了。這些天，就想吃一樣?xùn)|西：黃瓜。

黃瓜真是可愛(ài)的食物，這不得不承認(rèn)。

其實(shí)，在路上應(yīng)該是有很好的興致的，因?yàn)檫@些地方一直筆者心中很永遠(yuǎn)、很不現(xiàn)實(shí)的地方，既然能一口氣跑下來(lái)，不說(shuō)是罪過(guò)，也應(yīng)該是一種難得的福氣吧。而事實(shí)上，在起初的一個(gè)星期時(shí)間里，這樣的興奮狀態(tài)讓人對(duì)旅游充滿了迷戀與向往。當(dāng)時(shí)，甚至在想，如果能夠不停地駕車旅游，該是人生旅途中的一件多么美的事情！

但是，各種不適應(yīng)的日漸強(qiáng)烈，不斷地淡化那些激情如火。到第8天、第9天時(shí)，這樣的對(duì)抗情緒幾乎達(dá)到了頂點(diǎn)：不想吃飯，惡心。當(dāng)時(shí)在想：這樣的狀態(tài)什么時(shí)候方是休？這樣想的時(shí)候，我們的行程計(jì)劃才完成了一半。其時(shí)，每天的事情只有三件：吃飯、走訪、睡覺(jué)。簡(jiǎn)單而重復(fù)。

欣慰的是，從來(lái)沒(méi)有后悔，也從來(lái)沒(méi)有放棄的念頭。為什么呢？最主要的是因?yàn)榇诵胁粌H使筆者更深入地了解了市場(chǎng)，還了解了這個(gè)行業(yè)最真實(shí)的利潤(rùn)狀況，更加堅(jiān)定了對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心。同時(shí)，從另外一個(gè)方面，由于這樣的深入了解，使筆者對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有了分析研究的可靠資料，進(jìn)而通過(guò)這些分析，讓許多經(jīng)銷商打消了打退堂鼓的消極念頭，重新鼓起了信心與勇氣。

也許，直到現(xiàn)在，他們有著比筆者豐富得多的經(jīng)驗(yàn)，比筆者曲折得多的經(jīng)歷，但是，由于身在終端，也有缺乏大局思維的弊端，以致于會(huì)太局部化，片面化。在某些經(jīng)銷商的眼里，摩托車市場(chǎng)可能是明天的黃花，會(huì)逐漸地衰敗，因?yàn)?，他們最直接地感受著?lái)自市場(chǎng)的壓力，來(lái)自資金的壓力。他們的壓力沒(méi)有人來(lái)化解，必然會(huì)產(chǎn)生悲觀情緒。

摩托車市場(chǎng)真的會(huì)衰敗嗎？可以肯定地說(shuō)，總體上不會(huì)衰敗，而且會(huì)出現(xiàn)少有的繁榮。當(dāng)然，這樣的繁榮是有先決條件的，這便是不具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌與缺乏經(jīng)營(yíng)思路的經(jīng)銷商的消失為條件。在目前的市場(chǎng)上，已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的跡象。我們完全可以想象，在淘汰結(jié)束后，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)的新的黃金期，如果把上個(gè)高發(fā)展周期叫黃金期，那么，即將到來(lái)的時(shí)期至少叫白銀期。

好日子要來(lái)了?？梢哉f(shuō)，這個(gè)時(shí)候是最痛苦的時(shí)候，因?yàn)檫@是

一場(chǎng)集體博奕，大家都在使勁，都在拼命地想打跨對(duì)手而獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。正是這樣，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，籠罩在廠家、商家頭上的壓力也就更大。但是，我們要相信，好日子就要到了。

以前有句話叫做“勝者為王”，而對(duì)今天的摩托車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，用“剩者為王”則更為準(zhǔn)確：只有經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰者才能分享最后的果實(shí)，而這個(gè)時(shí)間也許就在三五年之間。

——讓我們堅(jiān)持。

在路上

2005年4月20日星期三

在路上，這曾經(jīng)是一個(gè)很富有想象力的夢(mèng)想：可望，可想，但是卻遙不可及。

夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了，在進(jìn)入摩托車行業(yè)大約2年1個(gè)月13天的日子——2005年4月11日，從那天開(kāi)始，我們歷時(shí)15天的“激情大西北”活動(dòng)拉開(kāi)了序曲。在這15天的時(shí)間里，我們要展開(kāi)西北5省：陜西、寧夏、內(nèi)蒙古、甘肅、青海的激情之旅。這大概是中國(guó)960萬(wàn)平方公里版圖上，人口最少、密度最小、海拔最高、氣候最惡劣、條件最艱苦、經(jīng)濟(jì)最落后的區(qū)域。

第一次的“在路上”，就這樣開(kāi)始了。

說(shuō)實(shí)在話，從來(lái)沒(méi)有如此急促地穿越在數(shù)省、數(shù)縣、數(shù)鎮(zhèn)之間，從來(lái)沒(méi)有如此長(zhǎng)時(shí)間地坐在車上（包括完成這些文字），從來(lái)沒(méi)有如此頻繁地享受羊肉穿腸過(guò)，從來(lái)沒(méi)有如此地親密地接觸回民、藏民等少數(shù)民族同胞……太多了“從來(lái)沒(méi)有”，不僅讓筆者體驗(yàn)到如此稀奇、如此多元的生活狀態(tài)。

這到底是一種福氣，還是一種生活？

其實(shí)，在福氣之外，更多的是一種生活的需要：從那些少數(shù)民族來(lái)說(shuō)，他們所生活的環(huán)境也許在外人看來(lái)，是一種美妙的生活景觀，但實(shí)際上不是這樣的，而是一種被迫的生活選擇，甚至可以說(shuō)，從一出生就決定了他們沒(méi)有太多的選擇，他們生于斯，死于斯。他們仿佛就是植被一樣，繁衍生息，與世無(wú)爭(zhēng)。比如，在比較落后的回民區(qū)，我們看到了破舊的土房，但是，我們同樣看到了華麗的清真寺——他們掙了錢不是去享樂(lè)，而是捐給清真寺。他們活著是為什么？掙錢為什么？也許，為的就一種信仰，他們?yōu)樾叛龆?，為信仰而去，?jiǎn)單而執(zhí)著。

那么，我們的行程也是一樣的道理。事實(shí)上，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，更準(zhǔn)確地說(shuō)，這談不上福氣，而應(yīng)該是一種對(duì)生活的選擇：因?yàn)槲覀円喔钊氲亓私馐袌?chǎng)，我們要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解而擴(kuò)大占有，獲得財(cái)富。這才是真正的目的，也是唯一的目的。

那么，是否有真正的“在路上”呢？依筆者愚見(jiàn)，可能也不存在：即使純粹是為了旅游，我也可以說(shuō)這是一種生活。是人，就需要生活，是生活就有目的性。哪怕是我們所遇見(jiàn)的喇叭，他們也有自己的也許更單純的愿望。

所以，“在路上”不僅是一種狀態(tài)，更是一種心態(tài)：它要表明的是我們要什么，要做什么，而且是現(xiàn)在就做。

是的，現(xiàn)在就走：我們必須“在路上”，一直堅(jiān)持到夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。