第一篇：資深老教師總結(jié)

資深老教師總結(jié)：培養(yǎng)學(xué)生12個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

教育歸根結(jié)底是培養(yǎng)習(xí)慣，行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成品質(zhì)，品質(zhì)決定命運(yùn)。以學(xué)習(xí)為中心，培養(yǎng)學(xué)生十二個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，積累到一定程度，就是素質(zhì)。

1、讀的習(xí)慣

老生常談，因?yàn)橹匾?！讀中外名著或偉人傳記，與高層次的思想對話，哪怕每天讀

一、兩分鐘，都有好處。小學(xué)生可塑性大，偉人的感染力、教育力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過咱們這些當(dāng)老師的、當(dāng)家長的，學(xué)生與大師為伍、與偉人為伍的時(shí)候，很多教育盡在不言中，一旦形成習(xí)慣，學(xué)生會終生受益。

2、寫的習(xí)慣

寫日記，有話則長，無話則短，通過日記可以看出有沒有能力，有沒有思想，有沒有一以貫之的品質(zhì)。一兩分鐘、三五十字，堅(jiān)持住、寫下去，這就是決心。我二十年不批改學(xué)生作業(yè)，但我說一句話管二十年，就是每天一篇日記。

3、定計(jì)劃的習(xí)慣

凡事預(yù)則利、不預(yù)則廢。后進(jìn)生毛病都出在計(jì)劃性不強(qiáng)，讓人家推著走，而優(yōu)秀的學(xué)生長處就在于明白自己想要干什么。所以，我們就要培養(yǎng)同學(xué)們定計(jì)劃的習(xí)慣。

4、預(yù)習(xí)習(xí)慣

我曾經(jīng)請老師們把講的時(shí)間讓出一部分，還給學(xué)生。學(xué)生自己去看一看，想一想，預(yù)習(xí)預(yù)習(xí)。提倡“只講四分鐘”，后進(jìn)生明顯進(jìn)步，秘訣就是預(yù)習(xí)、自己學(xué)的習(xí)慣。反之，不讓學(xué)生自己學(xué)，最簡單的事都要等著老師告訴他，這樣難以培養(yǎng)出好學(xué)生。我從1979年開始，開學(xué)第一天就期末考試，把新教材的期末試題發(fā)給大家。這樣做就是要學(xué)生會預(yù)習(xí)。讓學(xué)生自己學(xué)進(jìn)去，感受學(xué)習(xí)的快樂、探索的快樂、增長能力的快樂。所以請各位老師一定要培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣。

5、記憶習(xí)慣

一分鐘記憶，把記憶和時(shí)間聯(lián)系起來，這里還含有注意的習(xí)慣。一分鐘寫多少字，讀多少字，記多少字，時(shí)間明確的時(shí)候，注意力一定好。學(xué)生的智力，注意力是

最關(guān)鍵的。一定把學(xué)習(xí)任務(wù)和時(shí)間聯(lián)系起來，通過一分鐘注意、記憶來培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。

6、演講習(xí)慣

讓學(xué)生會整理、表達(dá)自己的思想，演講是現(xiàn)代人應(yīng)該具有的能力。

7、適應(yīng)老師的習(xí)慣

一個(gè)學(xué)生同時(shí)面對各學(xué)科教師，長短不齊、在所難免。一方面我們努力采取措施提高老師的能力水平，適應(yīng)學(xué)生；一方面不能馬上把所有的老師都提高到一個(gè)適應(yīng)學(xué)生要求的地步。所以學(xué)生也要適應(yīng)老師，從現(xiàn)在適應(yīng)老師，長大了適應(yīng)社會。不會稍不如意就埋怨環(huán)境。不同層次的老師，學(xué)生用不同的方式，眼睛向內(nèi)、提高自我的 方式去適應(yīng)，與老師共同進(jìn)步。

8、大事做不來，小事趕快做的習(xí)慣

這也是非常要緊的一個(gè)習(xí)慣。我抓學(xué)生習(xí)慣基本就這么抓。尖子學(xué)生做尖子的事，后進(jìn)學(xué)生別盲目攀比。大的目標(biāo)夠不到，趕快定小的目標(biāo)。難題做不了，挑適合你的容易做的題去做。人生最可怕的就是大事做不來、小事不肯做，高不能成、低不肯就，上得去、下不來，富得起、窮不起。所以要讓我們的學(xué)生永不言敗。

9、自己留作業(yè)的習(xí)慣

老師留的作業(yè)不一定同時(shí)適應(yīng)所有的學(xué)生，如果都要求去做，就是反教育。老師要和學(xué)生商量，讓學(xué)生做到腳踏實(shí)地、學(xué)有所得，市教委規(guī)定對學(xué)生實(shí)行量化作業(yè)，它的落實(shí)，一靠檢查，二靠老師良心，老師要從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，只有常規(guī)量的學(xué)生可以接受，學(xué)生才能適應(yīng)教育。

10、整理錯(cuò)題集的習(xí)慣

每次考試之后，90多分的、50多分的、30多分的學(xué)生，如何整理錯(cuò)題？扔掉的分?jǐn)?shù)就不要了嗎，這次彌補(bǔ)30分，下次彌補(bǔ)40分，這就是偉大的成績。找到可以接受的類型題、同等程度的知識點(diǎn)研究一下提高的辦法。整理錯(cuò)題集是很多學(xué)生公認(rèn)的好習(xí)慣。

11、出考試題的習(xí)慣

讓大些的學(xué)生自己出考題，使他們覺得考試并不神秘。

12、篩選資料、總結(jié)的習(xí)慣

學(xué)生要會根據(jù)自己實(shí)際，選擇學(xué)習(xí)資料。

十二個(gè)習(xí)慣，不要求齊頭并進(jìn)，各學(xué)校要有自己的特點(diǎn)，讓老師以教書為樂，讓學(xué)生以學(xué)習(xí)為快樂。這快樂要建立在養(yǎng)成這些良好習(xí)慣的基礎(chǔ)上。只有師生都成了學(xué)習(xí)、教育的主人的時(shí)候，教書這份工作才能真正成為樂園，才能使“學(xué)習(xí)、工作、盡責(zé)、助人是享受”成為現(xiàn)實(shí)，使我們短暫的人生充滿快樂。

第二篇：資深老采購心得

資深老采購的心得

“采購部門每天都有供應(yīng)商的電話打進(jìn)來，我要如何處理?”

“一般情況下，讓他先傳真一份資料過來，收集些供應(yīng)商資料，以備不時(shí)之需，如果這方面已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商和備用商，就直接告訴他，現(xiàn)在暫時(shí)不需要。因?yàn)閭溆玫墓?yīng)商你要聯(lián)系、溝通，太多了時(shí)間上也耗不起?！?/p>

“我們怎么樣來挑選新的供應(yīng)商呢？”

“一般你自己挑選公司相對正規(guī)、業(yè)務(wù)比較專業(yè)的公司，最好實(shí)地考察供應(yīng)商的時(shí)候把質(zhì)檢、生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人都通知，一，表明你在工作上尊重他們，二，如果供應(yīng)商出了什么問題，也不是你一個(gè)人的責(zé)任，大家都認(rèn)可的，可以降低你的風(fēng)險(xiǎn)。對供應(yīng)商的評判也比較準(zhǔn)?！?/p>

“如果我想換供應(yīng)商，應(yīng)該怎么處理？”

“這是一個(gè)復(fù)雜的問題，沒有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問題要特別謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@里頭涉及復(fù)雜的利益關(guān)系，處理不好會比較麻煩的。因?yàn)楣?yīng)商做開來，都會有一些熟悉的關(guān)系在里面，如果你一下?lián)Q掉，就算你的質(zhì)量沒有問題，價(jià)錢也比較低，你也會開罪一些小人,而且一般是比較有權(quán)的人，會給你以后的工作帶來很多的困擾，這一定要講究技巧。”

“怎么樣的技巧？”

“做事不要太急，剛剛?cè)サ臅r(shí)候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關(guān)系戶，再找找朋友看看里面有沒有什么貓膩，還要全面去考察現(xiàn)有的供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、貨期、售后服務(wù)等等，再了解公司內(nèi)部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？如果沒有同事辭職，公司為什么要讓你來坐這個(gè)位置？老板希望你帶來什么？現(xiàn)在的供應(yīng)商該不該換？為什么換?換了會給公司帶來什么好處？怎么換？會給自己帶來什么好處？什么壞處?換誰來？新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點(diǎn)？什么缺點(diǎn)？如果一定要換，起碼也要循序漸進(jìn)，特別是長期供應(yīng)的老供應(yīng)商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問題，影響生產(chǎn)，那么所有的矛頭都會一下對準(zhǔn)你。而有的供應(yīng)商根本就是換不掉的，這類千萬要小心處理?！?/p>

“有換不掉的供應(yīng)商嗎？這世界還有如此怪事？”

“有些供應(yīng)商是合伙人找來的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專業(yè)幫老總洗錢；有些是本地的黑社會操縱，換了會危及人身安全。因?yàn)?，利字?dāng)頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當(dāng)，留下后患；有人說情，隨時(shí)調(diào)整；聰明老板，永做好人；采購失利，背包走人；不識時(shí)務(wù)，淘汰出局?！?/p>

“呵呵，我還敢去上任么？好像龍?zhí)痘⒀ㄒ粯?！我要：八面玲瓏，一世英雄?！?/p>

“呵呵，小劉有進(jìn)步，希望你能夠做個(gè)好采購，好采購，不光會做人，還要會侃價(jià)?！?/p>

“怎么樣來談判價(jià)格？比方說，有幾家報(bào)價(jià)，你究竟怎么選擇價(jià)格高和低的，如果他們都是新的供應(yīng)商。”

“很簡單，做為采購，首先要對得起自己的工作，要為老板節(jié)省成本，你就要選擇價(jià)格低點(diǎn)的。其次，要對得起自己，如果這個(gè)產(chǎn)品的市場最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。”

“為什么？”

“因?yàn)椋袌龅母偁幨鞘謿埧岬?，有些人為了打入你們公司?nèi)部，會惡性競爭，報(bào)一個(gè)超低價(jià)，所以永遠(yuǎn)沒有一個(gè)最低價(jià)。同時(shí)，如果你第一次就是最低價(jià)，那么你的采購工作肯定干不長?！?/p>

“我為了公司節(jié)省成本，反而干不長？”

“是的，首先，每個(gè)公司都要生存，如果他們?yōu)榱擞唵味鴪?bào)最低價(jià)，為了利潤而偷工減料后的質(zhì)量你如何向公司交待？其次，供應(yīng)商如果沒有什么利潤，他們對你的訂單不會在乎，很容易導(dǎo)致貨期不準(zhǔn)；第三，你后邊的工作會有很大影響，因?yàn)楹荛L時(shí)間你都沒有辦法把單價(jià)慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購都是價(jià)格越來越低，而你是沒有下降還可能上升，老板以為你剛來掙表現(xiàn)，現(xiàn)在跟供應(yīng)商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現(xiàn)而一味壓價(jià)?！?/p>

“我要如何去保證供應(yīng)商的貨期呢？”

“貨期是一個(gè)比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會有問題的，首先，我們要問清楚供應(yīng)商的正常貨期，同時(shí)要跟生產(chǎn)部溝通最長的期限，比方說，生產(chǎn)部要7天內(nèi)，而供應(yīng)商正常也要7天，那你就同生產(chǎn)部講最快要8天，同供應(yīng)商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬一有什么特殊情況也好處理?！?/p>

“哈哈，我們不成了媒人一樣的兩邊討好？”

“聰明，我們就是媒人，是促成雙方愉快達(dá)成交易的媒人?！?/p>

“如果生產(chǎn)部要7天內(nèi)交，而供應(yīng)商只能夠在5天內(nèi)交貨呢？”

“哈哈，這就看你平時(shí)會不會做人了！”

“為什么？”

“如果你平時(shí)會做人，自然可以搞定！關(guān)鍵時(shí)刻一定要靠朋友的”

“黃大哥讓我同供應(yīng)商做朋友？”

“是的，如果平時(shí)你把供應(yīng)商當(dāng)朋友，關(guān)鍵時(shí)刻他肯定要想辦法幫你的，他們一般都能夠想出辦法來的，但是，這種事情不能夠經(jīng)常有，”

“我跟供應(yīng)商做朋友，那公司知道怎么辦，會不會懷疑我得到什么好處？”

“傻瓜，是你把他當(dāng)朋友一樣對待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說，平時(shí)不要太苛刻對人，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)敏感的位置，公司內(nèi)外都會懷疑的，那只是別人的看法，你無論如何也改變不了別人的看法，你問問雍大哥，他體會最深的?！?“沒有，我講個(gè)故事給你聽聽，采購是一個(gè)非常敏感的職位，沒有人會相信你的，社會風(fēng)氣如此！以前我做廠長時(shí)侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來，我離開了那個(gè)工廠，現(xiàn)在那個(gè)工廠早已經(jīng)倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說起這些都還沒有人相信的。還有去年我的一個(gè)客戶，是老板從東北老家請回來的，也是她們以前的工廠的廠長，一個(gè)退休的老太婆，一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員（我見過的最正直的人）。老板請她來主要是幫她新建化

妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機(jī)票給我電話說，她要回去老家了，可能明年不來了，要我以后好自為之。我問她為什么，她說老板不相信她，說她站在供應(yīng)商一邊（其實(shí)，市場已經(jīng)斷貨很久，供應(yīng)商送來的貨如果退回，市場又會繼續(xù)斷貨10天，她能夠不用么）應(yīng)該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么？第一，我從來沒有請動過她吃一餐飯，中秋節(jié)，我們買的禮品送她也不收。第二，她將供應(yīng)商的價(jià)格調(diào)低很多，其中一個(gè)做軟管的供應(yīng)商的單價(jià)從1.85下調(diào)到1.15，每種軟管她們一年要用45萬個(gè)，光此一項(xiàng)，每年為公司節(jié)省成本超過100萬，而供應(yīng)商也沒有變。第三，她們新建的工廠的建筑工程是我的一個(gè)老鄉(xiāng)在承包，他私底下告訴我，他送了一包現(xiàn)金到她家（公司為她租的房），后來一分不少退回，只是留下了水果（現(xiàn)金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老板指定的，結(jié)果工程的總價(jià)還是被壓低了20萬。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價(jià)？她經(jīng)常告訴我：‘我們倆工資已經(jīng)一萬多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多錢干嘛？我是別人從老家請來的，一定要對得起別人?！苯Y(jié)果呢？所以她選擇了離開！”

“你們倆的意思是勸我吃回扣？”

沒有，只是讓你明白一個(gè)道理，以免被人冤枉了會想不通。雖然你給了供應(yīng)商賺錢的機(jī)會，但是他也是在幫你解決問題，如果他沒有感覺到是朋友的感受，他不會非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會那么準(zhǔn)的。這就是做人的問題”

“如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，我應(yīng)該怎么去維護(hù)公司的利益和供應(yīng)商朋友?”

“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護(hù)，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況，供應(yīng)商都自己知道理虧了。其實(shí)主要在選供應(yīng)商的時(shí)候就要選準(zhǔn)，防患于未然。實(shí)際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了?！?/p>

“還有就是貨款的問題，如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈，拖欠供應(yīng)商，我們怎么應(yīng)付？如果長期拖款，我們怎么應(yīng)付？” “有時(shí)候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找借口不要對賬，對好帳的可以說財(cái)務(wù)不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺的錯(cuò)等等，一般長期合作的客戶都不會懷疑的。如果長期拖款供應(yīng)商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應(yīng)商，過了一段時(shí)間，公司資金周轉(zhuǎn)好了，再跟他說明情況，一般的供應(yīng)商都是可以理解的。”

“其實(shí)供應(yīng)商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求于我。關(guān)鍵是公司內(nèi)部的同事，尤其是老員工和高級別的領(lǐng)導(dǎo)，我剛剛過去，怎么來處理這種關(guān)系?還有老板，我特別怕他。

“同事之間也是一種客戶關(guān)系，只不過是內(nèi)部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴結(jié)，他們是老員工是領(lǐng)導(dǎo)，只要你尊重他們，也就夠了。千萬別希望能夠跟他們做真正的朋友，因?yàn)樗麄兌佳奂t你的工作，認(rèn)為你可以撈不少油水，所以一有機(jī)會，他們就會暗中打小報(bào)告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個(gè)人來。所以，如果有供應(yīng)商朋友請你去吃飯或者什么，能夠推就推，實(shí)在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒有什么主管級別的），這樣，一方面可以同供應(yīng)商朋友溝通好工作關(guān)系，又可以避嫌，如果有人問起，也好有人幫你作證。如果供應(yīng)商朋友同你私交甚密就另當(dāng)別論了。不過這都是后話了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板會怎么想的，你也永遠(yuǎn)猜不透，就像女孩的心一樣。老板要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒有辦法去改變，也永遠(yuǎn)不要去解釋、去辯解，因?yàn)槔习逶谟媚?，說明你還有可以利用的價(jià)值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時(shí)候了。如果老板平時(shí)一直在夸你，突然變得經(jīng)常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎金甚至是工資，那么你就應(yīng)該主動辭職了。”

“如果我辭職了，找不到采購的工作，又沒有技術(shù)，又習(xí)慣了采購的優(yōu)越感，也不敢去做業(yè)務(wù)，我豈不真正失業(yè)了?”

“采購的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用，在工作的過程中會積累很多終生受益的資源和財(cái)富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時(shí)候，這些就是你的金礦，如果你的財(cái)富夠用，就可以請人去開采你的金礦。其實(shí)，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我們僅僅是個(gè)人的意見而已，具體的問題還要具體分析，其實(shí)，憑你的聰明才智，再借鑒其他人的經(jīng)驗(yàn)，相信你會做一個(gè)合格的好采購的！”

第三篇：資深老采購的心得

老采購給新采購傳真經(jīng)-

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一天，我們幾個(gè)朋友一起喝茶。其中一個(gè)是剛剛?cè)ヒ粋€(gè)公司做采購的小妹妹。因?yàn)樗齽倓偖厴I(yè)一年，工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，所以向在座的老大哥請教。剛好其中有個(gè)朋友也是做采購的，以下是他們倆的對話：

“黃大哥，你做采購這么多年，有什么心得，跟小妹分享一下” “其實(shí)也沒什么，只要你能夠圓滑處理就行了”

“比方說，采購部門每天都有供應(yīng)商的電話打進(jìn)來，我要如何處理?”

“一般情況下，讓他先傳真一份資料過來，收集些供應(yīng)商資料，以備不時(shí)之需，如果這方面已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商和備用商，就直接告訴他，現(xiàn)在暫時(shí)不需要。因?yàn)閭溆玫墓?yīng)商你要聯(lián)系、溝通，太多了時(shí)間上也耗不起?！?b“我們怎么樣來挑選新的供應(yīng)商呢？” “一般你自己挑選公司相對正規(guī)、業(yè)務(wù)比較專業(yè)的公司，最好實(shí)地考察供應(yīng)商的時(shí)候把質(zhì)檢、生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人都通知，一，表明你在工作上尊重他們，二，如果供應(yīng)商出了什么問題，也不是你一個(gè)人的責(zé)任，大家都認(rèn)可的，可以降低你的風(fēng)險(xiǎn)。對供應(yīng)商的評判也比較準(zhǔn)。” “如果我想換供應(yīng)商，應(yīng)該怎么處理？” “這是一個(gè)復(fù)雜的問題，沒有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問題要特別謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@里頭涉及復(fù)雜的利益關(guān)系，處理不好會比較麻煩的。因?yàn)楣?yīng)商做開來，都會有一些熟悉的關(guān)系在里面，如果你一下?lián)Q掉，就算你的質(zhì)量沒有問題，價(jià)錢也比較低，你也會開罪一些小人,而且一般是比較有權(quán)的人，會給你以后的工作帶來很多的困擾，這一定要講究技巧?！?/p>

“怎么樣的技巧？”

“小丫頭，做事不要太急，剛剛?cè)サ臅r(shí)候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關(guān)系戶，再找找朋友看看里面有沒有什么貓膩，還要全面去考察現(xiàn)有的供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、貨期、售后服務(wù)等等，再了解公司內(nèi)部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？如果沒有同事辭職，公司為什么要讓你來坐這個(gè)位置？老板希望你帶來什么？現(xiàn)在的供應(yīng)商該不該換？為什么換?換了會給公司帶來什么好處？怎么換？會給自己帶來什么好處？什么壞處?換誰來？新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點(diǎn)？什么缺點(diǎn)？如果一定要換，起碼也要循序漸進(jìn)，特別是長期供應(yīng)的老供應(yīng)商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問題，影響生產(chǎn)，那么所有的矛頭都會一下對準(zhǔn)你。而有的供應(yīng)商根本就是換不掉的，這類千萬要小心處理?！?“有換不掉的供應(yīng)商嗎？這世界還有如此怪事？”

“你黃哥在珠三角混的時(shí)間比你讀書的時(shí)間還長，沒有你見的多？”小妹她哥終于插嘴了?！按髣?，不要同小妹急嘛！她出來社會有多久？哪里知道人心邪惡？有些供應(yīng)商是合伙人找來的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專業(yè)幫老總洗錢；有些是本地的黑社會操縱，換了會危及人身安全。因?yàn)椋之?dāng)頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當(dāng)，留下后患；有人說情，隨時(shí)調(diào)整；聰明老板，永做好人；采購失利，背包走人；不識時(shí)務(wù)，淘汰出局。” “呵呵，我還敢去上任么？好像龍?zhí)痘⒀ㄒ粯?！我要：八面玲瓏，一世英雄?！?/p>

“呵呵，小劉有進(jìn)步，希望你能夠做個(gè)好采購，好采購，不光會做人，還要會侃價(jià)?！?“怎么樣來談判價(jià)格？比方說，有幾家報(bào)價(jià)，你究竟怎么選擇價(jià)格高和低的，如果他們都是新的供應(yīng)商。”

“很簡單，做為采購，首先要對得起自己的工作，要為老板節(jié)省成本，你就要選擇價(jià)格低點(diǎn)的。其次，要對得起自己，如果這個(gè)產(chǎn)品的市場最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些?！?“為什么？”

“因?yàn)?，市場的競爭是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司?nèi)部，會惡性競爭，報(bào)一個(gè)超低價(jià)，所以永遠(yuǎn)沒有一個(gè)最低價(jià)。同時(shí)，如果你第一次就是最低價(jià)，那么你的采購工作肯定干不長?！?/p>

“我為了公司節(jié)省成本，反而干不長？”

“是的，首先，每個(gè)公司都要生存，如果他們?yōu)榱擞唵味鴪?bào)最低價(jià)，為了利潤而偷工減料后的質(zhì)量你如何向公司交待？其次，供應(yīng)商如果沒有什么利潤，他們對你的訂單不會在乎，很容易導(dǎo)致貨期不準(zhǔn)；第三，你后邊的工作會有很大影響，因?yàn)楹荛L時(shí)間你都沒有辦法把單價(jià)慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購都是價(jià)格越來越低，而你是沒有下降還可能上升，老板以為你剛來掙表現(xiàn)，現(xiàn)在跟供應(yīng)商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現(xiàn)而一味壓價(jià)?！?“我要如何去保證供應(yīng)商的貨期呢？”

“貨期是一個(gè)比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會有問題的，首先，我們要問清楚供應(yīng)商的正常貨期，同時(shí)要跟生產(chǎn)部溝通最長的期限，比方說，生產(chǎn)部要7天內(nèi)，而供應(yīng)商正常也要7天，那你就同生產(chǎn)部講最快要8天，同供應(yīng)商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬一有什么特殊情況也好處理?！?“哈哈，我們不成了媒人一樣的兩邊討好？”

“聰明，我們就是媒人，是促成雙方愉快達(dá)成交易的媒人?！?“如果生產(chǎn)部要7天內(nèi)交，而供應(yīng)商只能夠在5天內(nèi)交貨呢？” “哈哈，這就看你平時(shí)會不會做人了！” “為什么？”

“如果你平時(shí)會做人，自然可以搞定！關(guān)鍵時(shí)刻一定要靠朋友的” “黃大哥讓我同供應(yīng)商做朋友？”

“是的，如果平時(shí)你把供應(yīng)商當(dāng)朋友，關(guān)鍵時(shí)刻他肯定要想辦法幫你的，他們一般都能夠想出辦法來的，但是，這種事情不能夠經(jīng)常有，”

“我跟供應(yīng)商做朋友，那公司知道怎么辦，會不會懷疑我得到什么好處？”

“傻瓜，是你把他當(dāng)朋友一樣對待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說，平時(shí)不要太苛刻對人，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)敏感的位置，公司內(nèi)外都會懷疑的，那只是別人的看法，你無論如何也改變不了別人的看法，你問問雍大哥，他體會最深的?！?“不要教壞小孩子，我們的時(shí)代已經(jīng)過去了”我說。“大哥不支持我?”

“沒有，我講個(gè)故事給你聽聽，采購是一個(gè)非常敏感的職位，沒有人會相信你的，社會風(fēng)氣如此！以前我做廠長時(shí)侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來，我離開了那個(gè)工廠，現(xiàn)在那個(gè)工廠早已經(jīng)倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說起這些都還沒有人相信的。還有去年我的一個(gè)客戶，是老板從東北老家請回來的，也是她們以前的工廠的廠長，一個(gè)退休的老太婆，一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員（我見過的最正直的人）。老板請她來主要是幫她新建化妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機(jī)票給我電話說，她要回去老家了，可能明年不來了，要我以后好自為之。我問她為什么，她說老板不相信她，說她站在供應(yīng)商一邊（其實(shí)，市場已經(jīng)斷貨很久，供應(yīng)商送來的貨如果退回，市場又會繼續(xù)斷貨10天，她能夠不用么）應(yīng)該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么？第一，我從來沒有請動過她吃一餐飯，中秋節(jié)，我們買的禮品送她也不收。第二，她將供應(yīng)商的價(jià)格調(diào)低很多，其中一個(gè)做軟管的供應(yīng)商的單價(jià)從1.85下調(diào)到1.15，每種軟管她們一年要用45萬個(gè)，光此一項(xiàng)，每年為公司節(jié)省成本超過100萬，而供應(yīng)商也沒有變。第三，她們新建的工廠的建筑工程是我的一個(gè)老鄉(xiāng)在承包，他私底下告訴我，他送了一包現(xiàn)金到她家（公司為她租的房），后來一分不少退回，只是留下了水果（現(xiàn)金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老板指定的，結(jié)果工程的總價(jià)還是被壓低了20萬。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價(jià)？她經(jīng)常告訴我：‘我們倆工資已經(jīng)一萬多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多錢干嘛？我是別人從老家請來的，一定要對得起別人。”結(jié)果呢？所以她選擇了離開！” “你們倆的意思是勸我吃回扣？” “沒有，只是讓你明白一個(gè)道理，以免被人冤枉了會想不通。雖然你給了供應(yīng)商賺錢的機(jī)會，但是他也是在幫你解決問題，如果他沒有感覺到是朋友的感受，他不會非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會那么準(zhǔn)的。這就是做人的問題”

“如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，我應(yīng)該怎么去維護(hù)公司的利益和供應(yīng)商朋友”

“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護(hù)，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況，供應(yīng)商都自己知道理虧了。其實(shí)主要在選供應(yīng)商的時(shí)候就要選準(zhǔn)，防患于未然。實(shí)際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了?！?/p>

“還有就是貨款的問題，如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈，拖欠供應(yīng)商，我們怎么應(yīng)付？如果長期拖款，我們怎么應(yīng)付？”

“有時(shí)候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找借口不要對賬，對好帳的可以說財(cái)務(wù)不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺的錯(cuò)等等，一般長期合作的客戶都不會懷疑的。如果長期拖款供應(yīng)商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應(yīng)商，過了一段時(shí)間，公司資金周轉(zhuǎn)好了，再跟他說明情況，一般的供應(yīng)商都是可以理解的。”

“其實(shí)供應(yīng)商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求于我。關(guān)鍵是公司內(nèi)部的同事，尤其是老員工和高級別的領(lǐng)導(dǎo)，我剛剛過去，怎么來處理這種關(guān)系?還有老板，我特別怕他?！?/p>

“同事之間也是一種客戶關(guān)系，只不過是內(nèi)部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴結(jié)，他們是老員工是領(lǐng)導(dǎo)，只要你尊重他們，也就夠了。千萬別希望能夠跟他們做真正的朋友，因?yàn)樗麄兌佳奂t你的工作，認(rèn)為你可以撈不少油水，所以一有機(jī)會，他們就會暗中打小報(bào)告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個(gè)人來。所以，如果有供應(yīng)商朋友請你去吃飯或者什么，能夠推就推，實(shí)在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒有什么主管級別的），這樣，一方面可以同供應(yīng)商朋友溝通好工作關(guān)系，又可以避嫌，如果有人問起，也好有人幫你作證。如果供應(yīng)商朋友同你私交甚密就另當(dāng)別論了。不過這都是后話了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板會怎么想的，你也永遠(yuǎn)猜不透，就像女孩的心一樣。老板要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒有辦法去改變，也永遠(yuǎn)不要去解釋、去辯解，因?yàn)槔习逶谟媚?，說明你還有可以利用的價(jià)值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時(shí)候了。如果老板平時(shí)一直在夸你，突然變得經(jīng)常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎金甚至是工資，那么你就應(yīng)該主動辭職了。” “如果我辭職了，找不到采購的工作，又沒有技術(shù)，又習(xí)慣了采購的優(yōu)越感，也不敢去做業(yè)務(wù)，我豈不真正失業(yè)了?”

“采購的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用，在工作的過程中會積累很多終生受益的資源和財(cái)富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時(shí)候，這些就是你的金礦，如果你的財(cái)富夠用，就可以請人去開采你的金礦。其實(shí)，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我們僅僅是個(gè)人的意見而已，具體的問題還要具體分析，其實(shí)，憑你的聰明才智，再借鑒其他人的經(jīng)驗(yàn)，相信你會做一個(gè)合格的好采購的！”

小小采購的經(jīng)驗(yàn)分享-學(xué)習(xí)交流

雖然不算是資深的老采購員，但從事采購工作也小有幾年，寫下這些東西，希望老采購員們給指點(diǎn)指點(diǎn)，也希望能給新采購員點(diǎn)幫助

寶，不能只押在一家供應(yīng)商身上．剛做采購的時(shí)候，在一家小公司負(fù)責(zé)零件采購，接手的時(shí)候有三家供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)，采購比例分別是甲：55% 乙：25% 丙：20% ．由于甲的態(tài)度比較好，交期也保證，很快我就取消了乙丙的單子，全部由甲來供應(yīng)。乙和丙停掉后不久，有一次甲方的產(chǎn)品出了問題，耽誤了公司的事。老板大發(fā)雷霆，說：原來用三家供應(yīng)商，就是讓他們自己競爭，你倒好，就用一家了，它能好好服務(wù)嗎？雖然被罵了，可以也覺得老板的話有道理，所以，后來就又接著用乙和丙了。

利，應(yīng)該是雙贏的．由于公司發(fā)展，需要新的零件，于是要引進(jìn)新的供應(yīng)商，急于表現(xiàn)的我把供應(yīng)商的價(jià)格壓到超乎尋常的低，結(jié)果再次可想而知：不是質(zhì)量上出問題，就是交期出問題。后來從老前輩那了解到：其實(shí)采購是一個(gè)雙贏的過程，要給一個(gè)供應(yīng)商合適的利潤空間，這樣才能穩(wěn)定長久的合作，沒有利潤的生意即使供應(yīng)商努力也是會出問題的。

成本，領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注的．機(jī)緣巧合，后來我在了政府機(jī)關(guān)的辦公室某到了差事，開始負(fù)責(zé)部門內(nèi)需品的采購。工作條件比以前好了很多，但是關(guān)系也更復(fù)雜了，需要考慮的問題更多了。原來一直以為政府機(jī)關(guān)都很腐敗，采購肯定是一肥缺，做了這份工作才知道，領(lǐng)導(dǎo)精著呢，成本把控的嚴(yán)格程度絕不比企業(yè)差。不但一分錢要掰兩半花，還要都說清楚，哎，如果都這樣，估計(jì)貪污腐敗現(xiàn)象就杜絕了。

標(biāo)準(zhǔn)，國家制定的，切記執(zhí)行．這點(diǎn)是給我和企業(yè)中做采購工作的最大不同，也是我今天要重點(diǎn)說的。原來的時(shí)候更多的是考慮價(jià)格、售后等因素，現(xiàn)在身處政府中，就要嚴(yán)格按照國家制定的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行了．前陣子的兩會中，溫總理在《政府工作報(bào)告中》強(qiáng)調(diào)今年要加強(qiáng)資源和環(huán)境保護(hù)；并且國務(wù)院的改革方案強(qiáng)調(diào)一切以部門為核心；而中國家環(huán)?？偩稚駷榄h(huán)境保護(hù)部，這一切都證明了政府在這方面的決心。所以，責(zé)無旁貸，我們政府機(jī)構(gòu)用的燈泡啊、電池啊、電腦啊，打印機(jī)啥的就要全部從《政府強(qiáng)制采購產(chǎn)品清單》中選。剛開始的時(shí)候還真不習(xí)慣。以前買東西只要注意3點(diǎn)：（價(jià)格，質(zhì)量，售后服務(wù)），把握好這3點(diǎn)就OK了?，F(xiàn)在首先前期是政府強(qiáng)制采購，雖然忙點(diǎn)累點(diǎn)要重新聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，但覺得政府做的對（別說我唱高調(diào)，一點(diǎn)基本的東西）。節(jié)能環(huán)保不是一個(gè)人，一家公司的事情，是全員大事。但是說實(shí)話，一段時(shí)間下來，發(fā)現(xiàn)《政府強(qiáng)制采購產(chǎn)品清單》里的這些東西，除了節(jié)能環(huán)保以外，質(zhì)量，性能啊，也都真不錯(cuò)。舉幾個(gè)例子：單位里的燈泡是一個(gè)很大的消耗品，因?yàn)橛玫亩啵鶖?shù)大，天天都有壞的，需要經(jīng)常的換。最近采購了一批清單里的飛利浦燈泡。換上去損壞情況馬上好轉(zhuǎn)了，不可能不壞，但是不會經(jīng)常壞了。還有就是公司里的一體機(jī)跟傳真機(jī)，也許是操作不當(dāng)，從買來那天開始就總是愛出毛病。3天一小修，5天一大修。前陣子換成了強(qiáng)制采購清單里的愛普生一體機(jī)，這臺一體機(jī)本身就有有傳真功能，傳真機(jī)也省了。操作方式也簡單易懂，目前無任何不良情況發(fā)生。自己偷偷算了個(gè)帳，如果單位都換成清單里的節(jié)能產(chǎn)品，電費(fèi)幾乎可以省掉一半，如果全中國的政府機(jī)構(gòu)都注重這點(diǎn)，就是全中國的政府機(jī)構(gòu)耗電就可以節(jié)約一半，如果全國人民都這么做，國家在電能的消耗上就少了一半，既符合成本控制原則又為國家節(jié)約了能源，所以節(jié)能環(huán)保要從每個(gè)人做起，才會有巨大的改變。而且現(xiàn)在為了保護(hù)環(huán)境，汽車排量的新標(biāo)準(zhǔn)又下來了，保不住哪天起所有的東西都要從《政府強(qiáng)制采購清單》里面選了。

資深采購員教你一眼看穿供應(yīng)商報(bào)價(jià)單上的小把戲

1、供應(yīng)商可能會將小的計(jì)算單位報(bào)價(jià)，從而降低采購方對價(jià)格的敏感度。

2、報(bào)價(jià)單上的小數(shù)點(diǎn)的精確位數(shù)應(yīng)該根據(jù)采購量來決定。

3、盡可能用自己熟悉的、常用的貨幣方式計(jì)算、分析。

4、盡可能用對自己用利的方式報(bào)價(jià)。

5、拆分的報(bào)價(jià)時(shí)，要注意化整為零的報(bào)價(jià)戰(zhàn)略和方式。

6、要按采購方的成本結(jié)構(gòu)來進(jìn)行分析、報(bào)價(jià)。

7、要特別注意供應(yīng)商在解釋報(bào)價(jià)時(shí)，他會盡可能提升我們對價(jià)值的認(rèn)識。從而讓我們自然的接受他的報(bào)價(jià)。

8、采購要善于哭窮。

9、學(xué)會隱藏自己的采購目的，把握采購的需求。

10、并且完善采購成本模型的非正常因素的成本影響。

11、要注意在使用正負(fù)公差計(jì)算成本時(shí)，負(fù)公差帶來的影響。

12、要分析的建議是否存在陷阱。

13、加強(qiáng)對供應(yīng)商的品牌認(rèn)證核實(shí)。

14、原材料審核不應(yīng)該放松，尤其是在拆分報(bào)價(jià)時(shí)候。-

15、不清楚部分提高，要分析清楚。

16、要注意容器殘留雜質(zhì)導(dǎo)致成本損失。

17、要注意邊角料的處理。

18、要注意報(bào)價(jià)單中的其他項(xiàng)目。

19、全方位審核可能發(fā)生的稅收變化。20、要到供應(yīng)商的廠房去了解。

21、注意供應(yīng)商偷工減料。/

22、應(yīng)該特別控制新舊材料的比率。

23、注意產(chǎn)品無法核算成本或者核算材料耗用的項(xiàng)目。

24、應(yīng)分多階段報(bào)價(jià)。

25、應(yīng)該重點(diǎn)分析占總成本比量最大的項(xiàng)目。

26、整數(shù)項(xiàng)目粗糙，應(yīng)該可關(guān)注。

27、提防供應(yīng)商的心理感應(yīng)報(bào)價(jià)法。

28、所謂的證明?？赡苁嵌仲Y料。

29、要盡可能的分析分配率，而不是簡單的

30、邏輯錯(cuò)誤是我們需要特別注意的問題，尤其是項(xiàng)目復(fù)雜的報(bào)價(jià)。

31、應(yīng)該評估采購量和磨具的經(jīng)濟(jì)性。

32、匹配性的評估。

33、凡是要斤斤計(jì)較。

采購員的第一課

在泰達(dá)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，正大集團(tuán)（天津）實(shí)業(yè)有限公司（簡稱“正大實(shí)業(yè)”）是第一批進(jìn)駐的企業(yè)，作為公司的副總經(jīng)理，賈利剛在這里一呆就是11年。

對于一個(gè)需要天天和物流打交道的人來說，賈利剛沒有科班出身的優(yōu)勢，但在正大實(shí)業(yè)，他卻憑借從底層一步一步做起來的經(jīng)驗(yàn)，成就了自己的大事業(yè)。

采購員的第一課

大學(xué)畢業(yè)后第二年也就是1993年，賈利剛主動離開了之前工作的國企，應(yīng)聘成為正大實(shí)業(yè)的一名采購員，負(fù)責(zé)除了大豆以外的加工輔助材料、包裝材料的采購。

但在當(dāng)時(shí)，部分物資市場還沒有完全放開，如公司使用的主要輔助材料正己烷受國家計(jì)劃的控制，作為買方的企業(yè)根本沒有主動權(quán)。但公司卻需要維持正常的生產(chǎn)，如果不能及時(shí)采購，很可能全廠都要停工。采購得太多，由于是一級危險(xiǎn)品，公司庫容有限，存放也是問題。這種矛盾經(jīng)常讓他徹夜難眠?！斑@樣的經(jīng)歷往往會對人的一生產(chǎn)生很大的影響?！辟Z利剛笑著說。

采購的難度不僅僅來自市場，同時(shí)還來自企業(yè)內(nèi)部。采購本身需要有很強(qiáng)的計(jì)劃性，而這種計(jì)劃性是建立在完善、及時(shí)、準(zhǔn)確的銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃上的。賈利剛了解到，像摩托羅拉等大公司，在各個(gè)環(huán)節(jié)都要有很詳細(xì)的采購計(jì)劃。而這對于當(dāng)時(shí)的正大實(shí)業(yè)是很難的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正大的包裝油銷售很不穩(wěn)定，無疑使采購工作變得復(fù)雜。

正大實(shí)業(yè)雖然是生產(chǎn)食用油的公司，但事實(shí)上這只是公司的副產(chǎn)品。正大集團(tuán)的主要產(chǎn)品是飼料，而飼料的主要原料是豆粕。把大豆加工成豆粕，再把豆粕加工成飼料的過程中，就產(chǎn)生了食用油，這也是正大實(shí)業(yè)和其他食用油精煉企業(yè)的最大不同。

既然不是主要產(chǎn)品，公司對食用油銷售也不是很重視。同時(shí)，包裝油的利潤并不豐厚，再加上出去后，由于破損等原因造成的退貨都是損失，公司一直都是進(jìn)行散油銷售。而近幾年，國內(nèi)市場對小包裝油的需求逐步增加，也引起了正大集團(tuán)的重視。這樣自然給賈利剛的采購計(jì)劃增加了難度。

好在沒過多久，賈利剛就發(fā)現(xiàn)其中的訣竅，“最重要的一點(diǎn)是主動跟外部的供應(yīng)商各方面協(xié)調(diào)好，因?yàn)闆]有人告訴你什么時(shí)候該備料?！?/p>

小包裝油銷售旺季一旦啟動速度是很快的，量也很大，賈利剛意識到，和供應(yīng)商之間的互相溝通不能斷，這既包括業(yè)務(wù)上的溝通，也包括個(gè)人感情的溝通。“現(xiàn)在我也在跟下面的業(yè)務(wù)員講，一定要把個(gè)人關(guān)系處理好，很難說哪天供應(yīng)商返過頭來是你的‘上帝’?！?/p>

采購員的工作雖然不長，但卻讓賈利剛懂得了多方利益的權(quán)衡，對于這段經(jīng)歷，他格外珍視?！昂茈y講我具體學(xué)到什么東西，可能就像問上大學(xué)能學(xué)到了什么知識一樣，重要的是鍛煉了一個(gè)人處理事情的能力。”賈利剛說。

第四篇：老教師個(gè)人總結(jié)

篇一：2011年老教師個(gè)人工作總結(jié) 2011年老教師個(gè)人工作總結(jié)

沁骨的寒氣帶來了冬的訊息，也送走了充實(shí)而忙碌的一年。年復(fù)一年，眨眼間，本人快到退休年齡了。在這歲月匆匆一年里，本人不僅要負(fù)責(zé)學(xué)校財(cái)務(wù)工作, 而且還負(fù)有財(cái)會交接培養(yǎng)工作。一年來,在上級和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，本人始終不忘堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)校工作大局，立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，在穩(wěn)定中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新上求發(fā)展，創(chuàng)造出一流工作業(yè)績?yōu)閷W(xué)校教學(xué)服務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

本人的工作崗位雖然在后勤，但本人始終不忘學(xué)習(xí)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的法律法規(guī)，每晚的中央新聞30分和地方新聞是必看內(nèi)容，了解大事要事，增強(qiáng)法律意識；二是認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計(jì)法》等法律、法規(guī)，積極參加會計(jì)資格培訓(xùn)、年審等，促進(jìn)工作更好更有效的開展；三是經(jīng)常向行家里手學(xué)習(xí)，比如：在電腦操作中遇到不懂、不會的問題，就立即找張興旺老師或者陳寶玉老師請教、探討，請教、探討后，就在大腦中記一遍，然后在筆記本中記載下來，再加以靈活運(yùn)用,直至完全掌握為止。

二、任勞任怨，樂于奉獻(xiàn).本人的工作崗位在學(xué)校財(cái)務(wù)室，財(cái)務(wù)工作瑣事多，心要細(xì)，要求高，壓力大，因次在處理每一件事時(shí)，都往往存在著一定的困難和復(fù)雜的矛盾。尤其是在學(xué)校欠債、經(jīng)濟(jì)不寬余地情況下,債務(wù)要還，學(xué)校的經(jīng)費(fèi)也要正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。在這即要保運(yùn)轉(zhuǎn)，又要償還債務(wù)的情況下，作為財(cái)務(wù)工作人員，就要當(dāng)好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀，精打細(xì)算，統(tǒng)籌規(guī)劃。在這心要細(xì)、壓力大、瑣事多的工作環(huán)境中，作為財(cái)務(wù)工作人員，既要有寬闊的胸懷和樂觀主義精神，又要有大公無私，廉潔奉公，吃苦耐勞，任勞任怨，愛校如家，不圖名利，公道正派, 埋頭苦干, 不計(jì)較個(gè)人得失、處處以學(xué)校利益、師生利益為重的奉獻(xiàn)精神.總之, 工作千頭萬緒, 本人始終本著〞認(rèn)真細(xì)致〞的態(tài)度來完成每一項(xiàng)工作。

三、認(rèn)真履行職責(zé),服務(wù)于教育教學(xué).全心全意為人民服務(wù)的遵旨, 既是一種崇高理想, 又是一種政治要求, 更是一種實(shí)際行動所在。學(xué)校財(cái)務(wù)工作負(fù)擔(dān)者相應(yīng)的不可推卸的職責(zé), 只有立足于自己的工作崗位, 結(jié)合自己的特殊的工作特點(diǎn), 完成自己負(fù)責(zé)的任務(wù), 才是為人民服務(wù)的體現(xiàn)。該辦的事, 要認(rèn)真細(xì)致的堅(jiān)決辦, 不拖拉;能辦到的事馬上辦, 不等不靠;不好辦的事, 想方設(shè)法去辦, 不推不拖。一切為學(xué)校、為教師、為學(xué)生著想。在服務(wù)于教學(xué)的同時(shí)，嚴(yán)格按照上級規(guī)定,實(shí)行收支兩條線管理, 嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律, 做到有計(jì)劃的使用經(jīng)費(fèi), 從嚴(yán)掌握開支。按照法律、法規(guī)及上級主管部門的要求，單據(jù)報(bào)銷均需主管校長、分管領(lǐng)導(dǎo)審批簽字方可報(bào)銷。

四、謙虛謹(jǐn)慎，做好傳、幫、帶工作.財(cái)務(wù)工作性質(zhì)，銜接性比較強(qiáng).在學(xué)校決定安排新人接我班后,我就先領(lǐng)著她到教育局、人事科、計(jì)財(cái)科、教育科、勤辦；財(cái)政局、行財(cái)科、國庫科、社?？啤㈩A(yù)算外局；區(qū)政府人事局、物價(jià)、局檔案局；市社會保障局、市醫(yī)保中心、市地稅局等所要辦事的單位走一趟，認(rèn)認(rèn)門戶，作個(gè)交接，試著讓她先做一些簡單的事情。第二步教她怎樣報(bào)賬，填寫報(bào)賬單，什么樣的憑證，屬什么科目或哪一級的科目。第三步教她怎樣做帳?？傊? 我把我所知道的,毫不保留地傳授與她。同時(shí)，自己要謙虛謹(jǐn)慎,向她人學(xué)習(xí)自己沒有掌握的知識，取長補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。篇二：個(gè)人總結(jié)做一名好老師 個(gè)人總結(jié):做一名好老師

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，愛國愛黨，積極上進(jìn)。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨章，為了提高自己的思想覺悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤主席《在三個(gè)代表重要思想理論研討會上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)踐三個(gè)代表的思想”,我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長能接受我、喜歡我。今年又值新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；我還注重文化學(xué)習(xí)，參加了“小學(xué)教育”的本科進(jìn)修。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名校本課程教師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念，刻苦鉆研如何把花木文化與校本課程達(dá)到有機(jī)的融合，從而顯現(xiàn)出我校的校本特色。在備課中，力圖體現(xiàn)校本課程的綜合性、開放性、實(shí)踐性、體驗(yàn)性，把語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、美術(shù)課、音樂等整合進(jìn)校本課程，圍繞“花木文化提高學(xué)生的綜合素質(zhì)”這教學(xué)目標(biāo)，有的課堂讓學(xué)生觀察寫話，品析優(yōu)美的文章，有的課堂讓學(xué)生想象繪畫，有的課堂讓學(xué)生歌唱，欣賞名曲。在低年級嘗試讓學(xué)生通過觀察、調(diào)查等開展探究性學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，通過把本地的花木文化資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。所以孩子們還是比較喜歡上校本課的。對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師擁有自來水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向吳建平、謝小忠學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，向丁歸根和張永苗老師請教自然、科學(xué)知識使自己的教學(xué)語言更嚴(yán)謹(jǐn)。抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強(qiáng)；電腦知識長進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力。三．在分管工作上，服從安排，積極主動

在每周１6節(jié)課的情況下，要安排好自己的條線工作，的確有時(shí)感到力不從心。但在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，學(xué)科常規(guī)性競賽在各位老師的努力下有條不紊地開展這。分管工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新課程，教導(dǎo)處安排了綜合實(shí)踐課堂教學(xué)調(diào)研活動，我盡量抽出時(shí)間，按照計(jì)劃，落實(shí)調(diào)研工作，及時(shí)與教師探討、交流。教師教學(xué)競賽學(xué)能積極的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作，能幫助教師修改論文案例的。學(xué)生學(xué)科競賽也能盡自己的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報(bào)。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評價(jià)學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評指正。篇三：教師個(gè)人工作總結(jié) 教師個(gè)人工作總結(jié)

一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，下面對該學(xué)期的工作作總結(jié)。

一、思想認(rèn)識。在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。去年下半年我向?qū)W區(qū)黨支部遞交了入黨申請書，所以這一學(xué)期來我都是以黨員的要求來約束自己，鞭策自己。對自己要求更為嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。在七一那天，我還榮幸地成為了一名預(yù)備黨員。使自己的思想上了一個(gè)新的臺階，同時(shí)也是對自己思想上嚴(yán)格要求的一個(gè)新的開始。一學(xué)期來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

二、教學(xué)工作。在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭取機(jī)會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是-決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。

三、領(lǐng)班工作。在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé)。還常給班干定時(shí)開會，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開展工作。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開展，本班這學(xué)期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。這個(gè)班本學(xué)期的插班生很多，有六個(gè)，加上原來的一共有13個(gè)，全是男生，并且來自不同的省份，語言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣的參差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個(gè)象xxx、xxx等是最調(diào)皮的。特別是xxx，這個(gè)小孩特別好奇、好動。上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉(zhuǎn)化，今個(gè)學(xué)期打架違紀(jì)的現(xiàn)象大大減少了，上課能遵守紀(jì)律，并且非常積極回答問題，學(xué)習(xí)成績也優(yōu)秀。但還是不時(shí)出現(xiàn)一些消極的思想。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持早上七點(diǎn)三十分前、中午一時(shí)四十分前就到校，回到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀、午讀等情況，對學(xué)生進(jìn)行晨會教育。經(jīng)過一個(gè)的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。這學(xué)期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯(lián)系溝通工作。這一學(xué)期，我主動與家長通過電話、校訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長匯報(bào)其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長對我的工作提出意見的時(shí)候我非常樂意接受，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。結(jié)果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。像xxx同學(xué)，她的家長因?yàn)橥渗P心切，把女兒的學(xué)習(xí)管得特嚴(yán)。要她在完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，中午要她寫兩頁的生字，晚上要寫兩課的生字和背語文或數(shù)學(xué)，完成不了還用棍棒侍候。結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的，老師在學(xué)習(xí)要完成的作業(yè)總是完成不了，成績也越來越差。我跟她家長談過幾次，了解到這樣的情況，給他們提了個(gè)建議，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她，不要把她逼得太緊，先試行兩個(gè)星期，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。家長聽從了我的意見，結(jié)果這個(gè)同學(xué)在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境下成績進(jìn)步很大，語文數(shù)學(xué)都達(dá)到了優(yōu)秀，數(shù)學(xué)還考了一百分。她的家長也對我表示謝意。

四、考勤方面。我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，雖然我在家是一名家庭主婦，但我家的家務(wù)活不是我干得最多，有很多時(shí)候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。像我們是新世紀(jì)雛鷹文藝晚會，我負(fù)責(zé)訓(xùn)練司儀的工作，而這次晚會也受到了上級領(lǐng)導(dǎo)和家長及社會各界人士的肯定。

五、主要成績。在這一學(xué)期里，自己任教的二年級兩個(gè)班的及格率分別是二（1）班100％，二（2）隊(duì)96.9％。優(yōu)秀率二（1）班81.8％，二（2）班78.1％。所上的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課獲鎮(zhèn)一等獎、區(qū)二等獎

教師個(gè)人工作總結(jié)范文

本學(xué)期，我適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)總書記關(guān)于教學(xué)工作的講話。從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。

一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材

內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理

化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學(xué)生都樂于上課了。

三、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié) 的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。

四、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。

為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。

在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。

目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

七、狠抓學(xué)風(fēng)。

我所教的兩個(gè)班，101班我是班主任，學(xué)生比較重視該科，上課的時(shí)候比較認(rèn)真，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認(rèn)真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學(xué)生，因?yàn)榕掳嘀魅呜?zé)備，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因?yàn)榕路謹(jǐn)?shù)低而找別人的來抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績的提高。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評抄襲作業(yè)的行為。與此同時(shí)，為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，開展了學(xué)習(xí)競賽活動，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。而102班雖然沒有做他們的班主任，但大部分同學(xué)對該課很感興趣，學(xué)習(xí)勁頭也濃，只是差生面太大了，后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習(xí)語文的重要性，跟他們講一些有趣的語文故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學(xué)，我提出批評以后再加以鼓勵(lì)，

第五篇：老教師示范課總結(jié)

老教師示范課活動總結(jié)

2013年3月18日——3月29日，我校進(jìn)行了老教師示范課活動。

本次活動在主管教務(wù)校長、教研室主任精心安排下，要求上課的教師精心準(zhǔn)備，努力展示最好的狀態(tài)。經(jīng)過老師的努力工作，現(xiàn)已圓滿完成講課、評課及教后反思等各項(xiàng)工作。

本次示范課活動，帶動性強(qiáng)，示范作用好。教師參加的積極性高，授課教師對本次示范課非常重視，在課前做了大量準(zhǔn)備工作，認(rèn)真?zhèn)湔n和制作課件。通過本次活動，使參加的教師覺得都有收獲，為今后的教學(xué)拓展了思路。提供了經(jīng)驗(yàn)，也增進(jìn)了教師之間的交流和相互學(xué)習(xí)。課堂教學(xué)是無止境的藝。所以，示范課仍然是一次磨礪自己、反思自己、提高自己的平臺，通過示范課將自己的教學(xué)水平推向更高的層次。

但是，本次活動也有不盡人意之處：

其一，本次公開課參加的教師對多媒體在教學(xué)中的輔助地位認(rèn)識不夠，“多媒體”只是為教學(xué)服務(wù)，不能占主導(dǎo)作用，只能是輔助手段。

其二，評課上有待進(jìn)一步提高。

其三，通過聽課可以看出課堂上學(xué)生的主體地位表現(xiàn)離新課改要求有一定的差距，教師講課過多，引導(dǎo)的太多。不能使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中得到科學(xué)的思維方法。

示范課雖然結(jié)束了，但課堂教學(xué)沒有停止。所以，我們的反思沒有停止，交流研討也沒有停止。教無定法，教學(xué)有法，貴在得法。在今后的教學(xué)實(shí)踐中，繼續(xù)努力，為教育教學(xué)工作譜寫輝煌的篇章。