第一篇：需求預(yù)測市場調(diào)研報告2012年

需求預(yù)測工作市場調(diào)研報告

根據(jù)市公司2012年需求預(yù)測工作安排，我部召集業(yè)務(wù)部門相關(guān)人員召開了需求預(yù)測工作會議，會后組織客戶經(jīng)理對我縣卷煙市場需求情況進行了調(diào)研，結(jié)合我縣各區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展情況、庫存與價格情況、市場卷煙消費總量、消費結(jié)構(gòu)與主銷品牌以及市場上存在的問題進行了調(diào)查分析，調(diào)研情況如下：

一、市場卷煙消費總量方面：

1-10月份共銷售卷煙？？萬支，同比下降？？%，其中一二類煙？？萬支，同比增長？？%，占總銷量比重？？%，同比提高了？？個百分點；三類煙同比增長？？%，四五類煙同比分別下降？？%與？？%；條均價？？元，同比提高了？？元。

二、經(jīng)濟發(fā)展情況方面：

我縣屬于全國貧困縣，全縣人口？？萬，人均月收入在？？元左右，較低的收入水平會直接影響著我縣的卷煙消費結(jié)構(gòu)，在結(jié)構(gòu)方面更傾向于三、四類卷煙，一、二類煙市場空間有限，銷售增長存在一定困難。

三、消費結(jié)構(gòu)及主銷品牌方面：

縣城卷煙消費以中高檔煙為主，單盒零售價10-25元的卷煙是主要消費價位，品牌多為鉆石（綠石2代）、玫瑰鉆石、鉆石（金石）與軟珍品云煙；城鎮(zhèn)消費檔次偏低，主要消費6-10元/盒的卷煙，以鉆石（綠石2代）、藍鉆新一代以及經(jīng)典塔山為主；農(nóng)村消費水平更低，以4-5元/盒卷煙為主，主要消費品牌為鉆石（紅石2代）與紫鉆 1

石；山區(qū)農(nóng)村消費者吸食檔次最低，主要消費3元以下/盒卷煙，吸食品牌以雄獅、虹之彩、紅梅（順）以及白石家莊等卷煙為主。

四、庫存與零售價格方面：

縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶所處地理位置相對優(yōu)越，經(jīng)營能力強，資金充足，對新品牌接受能力強，但由于近幾個月以來，卷煙供應(yīng)持續(xù)緊張，客戶卷煙庫存量不大；農(nóng)村與山區(qū)客戶因受地理位置影響，經(jīng)營能力與新品牌接受能力差，又因資金不足與貨源緊張，各品牌的卷煙庫存量較小。

從零售價格來看，全縣卷煙價格執(zhí)行情況總體良好，單盒卷煙大多能夠執(zhí)行零售指導(dǎo)價，整條卷煙價格相對較低。受貨源供應(yīng)影響，除白石家莊與藍鉆新一代因貨源充足，價格偏低外，剩余的絕大多數(shù)品牌零售價格呈現(xiàn)快速上漲趨勢，其中鉆石（紅石2代）目前的市場價格為？？元/條，已接近零售指導(dǎo)價格，鉆石（綠石2代）與玫瑰鉆石均為？？元/條，軟珍品云煙在？？元左右/條，鉆石（金石）為？？元/條。

五、市場調(diào)研中存在的問題：

1、低檔煙供應(yīng)相對充足，供需基本做到了稍緊平衡，中高檔煙相對緊張，尤其是現(xiàn)在婚事用煙逐步增多，消費者籌措卷煙相對困難。

2、在客戶庫存量調(diào)研中，一些零售戶因為各種原因，不愿意提供真實的卷煙庫存，有的零售戶雖提供了庫存，但明確表示，所訂卷煙消費者已經(jīng)預(yù)付了貨款，自己能夠零售的卷煙沒有多少，這將直接影響調(diào)研結(jié)果的真實性。

3、近些年，煙草公司每到年末，卷煙供應(yīng)均十分緊張，且自2008

年以來，元旦前還會或多或少停訪數(shù)日，再加上今年春節(jié)比往常年要早，一些零售戶已經(jīng)開始提前進行了年前備貨，這也是導(dǎo)致卷煙緊張的一個原因。

六、2012年卷煙銷售展望：

隨著經(jīng)濟形勢的逐步好轉(zhuǎn)，消費者收入水平的不斷提高，以及社會整體消費檔次的提升，低檔煙需求量呈現(xiàn)下降的趨勢，明年的卷煙銷售結(jié)構(gòu)將會繼續(xù)提升，但隨著國家控?zé)熈Χ鹊牟粩嗉哟?，禁止吸煙的場所不斷增多，反對吸煙的熱情日趨高漲，卷煙銷量將受到一定程度的影響。

七、卷煙銷售預(yù)測說明：

1、對今年1-10月份零售戶主要品牌的要貨需求進行了整理，同時對客戶經(jīng)理每月采集的零售戶庫存以及本次市場調(diào)研資料進行了分析，并剔除了一些影響因素，充分掌握市場需求情況。

2、將系統(tǒng)中的預(yù)測數(shù)據(jù)導(dǎo)出到EXCEL中，參考系統(tǒng)中的歷史銷量、測算數(shù)據(jù)、市公司總體貨源投放計劃以及掌握的市場需求情況，確定明年的預(yù)測量。

3、根據(jù)當(dāng)前貨源情況與2012年預(yù)計的工作天數(shù)，運用EXCEL相關(guān)函數(shù)，測算出全年預(yù)測量的結(jié)構(gòu)狀況、毛利情況、條均價、每日銷售件數(shù)，再剔除個別品牌斷貨影響，最終確定出全年的預(yù)測量，再按照時間過半，任務(wù)過半的原則，確定出半年預(yù)測量。

第二篇：談?wù)勈袌稣{(diào)研和需求預(yù)測的重要性

談?wù)勈袌鰻I銷調(diào)研和需求預(yù)測的重要性

國專1班：樊梓彭學(xué)號：9121110103 2009春夏北美風(fēng)休閑服多次飛躍，在確定設(shè)計風(fēng)格之前，北美風(fēng)設(shè)計師團隊做了充分的市場調(diào)查，及風(fēng)格論證工作成立市場調(diào)研小組。將NAC北美風(fēng)產(chǎn)品的市場反饋進行綜合分析，采用來自終端消費者的合理建議，使其更時尚，更流行。具有非常強的競爭力和生命力。

因此，產(chǎn)品適銷對路，就能不斷擴大市場占有率增加營銷額，有利于企業(yè)改變經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。有利于企業(yè)有計劃沒有目標(biāo)的開展?fàn)I銷活動，提高企業(yè)的經(jīng)濟管理水平。

首先，來自市場：一方面市場將愈加成熟，增長的空間狹小。在很多行業(yè)、很多產(chǎn)品種類中，市場占有率的競爭越來越激烈，這在某種程度上將改變市場調(diào)研的方式與目的；另一方面，市場的迅速變化發(fā)展，將使企業(yè)進行更加快速的市場調(diào)研，市場調(diào)研計劃也須更加完善。

其次，來自產(chǎn)品：新產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快，在帶來利潤之前，新產(chǎn)品在上市后的三年內(nèi)失敗的可能性越來越大。因此，企業(yè)離開市場調(diào)研，就很難得以生存，尤其是在正在成熟的市場中。此外還表現(xiàn)在新產(chǎn)品失敗的代價將會更高。這就迫使管理人員將通過調(diào)研來幫助減少日益增加的廣告成本、開發(fā)成本、管理成本等。

因此，企業(yè)在開展市場調(diào)研時，應(yīng)該對市場調(diào)研有一個比較清楚的認識：隨著企業(yè)競爭的加劇、消費者行為的多變，使得市場調(diào)研的重要性更加突出；同時，企業(yè)競爭的加劇、消費者行為的多變，也使得人們對信息的需求不斷膨脹，而僅僅通過市場調(diào)研活動有可能使企業(yè)隨波逐流，提供與其它企業(yè)相同的產(chǎn)品和服務(wù)。這就要求通過創(chuàng)造性的市場調(diào)研，滿足多元化的信息需求，使企業(yè)準確地、及時地把握信息并制定相應(yīng)的營銷策略。

受全球經(jīng)濟變換，原油價格提高，糧油價格上漲，災(zāi)害多。中國服裝內(nèi)外市場呈現(xiàn)出需求低迷態(tài)勢，根據(jù)專家推測，在主管經(jīng)濟形勢樂觀,居民收入水平提高，下半年其需求明顯提高。

運用科學(xué)的方法，對影響市場需求變化的因素進行市場調(diào)研，分析和預(yù)見其發(fā)展形勢，掌握市場需求的變化規(guī)律，為營銷決策提供可靠地依據(jù)。

第三篇：如何寫市場調(diào)研報告

市場調(diào)研是在調(diào)查的基礎(chǔ)上對客觀環(huán)境收集數(shù)據(jù)和匯總情報的分析、判斷，調(diào)研為目標(biāo)服務(wù)，市場調(diào)研就是為了實現(xiàn)管理目標(biāo)而進行的信息收集和數(shù)據(jù)分析。

市場調(diào)研流程的11個步驟:

1.確定市場調(diào)研的必要性

2.定義問題

3.確立調(diào)研目標(biāo)

4.確定調(diào)研設(shè)計方案

5.確定信息的類型和來源

6.確定收集資料

7.問卷設(shè)計

8.確定抽樣方案及樣本容量

9.收集資料

10.資料分析

11.撰寫調(diào)研報告

第四篇：市場調(diào)研報告

1.市場調(diào)研目標(biāo)：在價格不變的條件下，了解酸梅湯及配料的更改對銷售量的影響。

2.市場調(diào)研的總體范圍：15—35歲人群，男女不限，地點設(shè)在人群密集的濱江道。

3.調(diào)查及搜集信息的方法：問卷調(diào)查，分層抽樣(根據(jù)年齡段進行分層)，15—

25、25—

35、35—45。

4.開展非正式市場調(diào)研：在寶德學(xué)院范圍內(nèi)，對同學(xué)、老師進行簡單的詢問，得到一個大致的結(jié)果，對正式調(diào)研結(jié)果有個大致的把握（涉及到年齡范圍內(nèi)的各個年齡段）。

5.抽樣方案的設(shè)計：如PPT。

6.市場調(diào)研提綱

7.信息與數(shù)據(jù)處理與分析方法：分層抽樣、柱形圖（年齡、產(chǎn)品）。

8.市場調(diào)研報告基本內(nèi)容：

前言：封面，標(biāo)題頁，目錄表

主體：

摘要：對整個調(diào)研過程的重點提煉，包括目標(biāo)、方法、結(jié)果。

調(diào)研目標(biāo)：同上

調(diào)研方法說明：酸梅湯這個產(chǎn)品較為常見，調(diào)查對象具有普遍性，沒有

針對人群，故可選擇較為簡單的問卷方式。

調(diào)研預(yù)測方法及說明：目的是對真正的調(diào)研結(jié)果有個大致的了解，因調(diào)

查對象并沒有針對性，所以可以在我們生活的周圍人群

中解決這個問題，寶德學(xué)院師生滿足調(diào)查條件，可以進

行詢問，不需要耗費過大的精力。

得出調(diào)研結(jié)論后進行分析：

圖表插頁：柱形圖（以年齡、新舊產(chǎn)品為要素）

調(diào)研結(jié)論成立的條件及說明：

調(diào)研結(jié)論：

建議：若消費者能夠接受陳皮酸梅，并且銷售量增加，則康師傅的此次更新

是成功的若消費者更傾向于老產(chǎn)品，則需從兩個方面入手1）是否對產(chǎn)品本質(zhì)

（配料）無法接受。2）對包裝能否接受。

結(jié)尾：致答詞

附件：（附調(diào)查問卷）

9.市場調(diào)研進度安排：為期兩周第一周：準備工作，做非正式市場調(diào)研，做調(diào)查問卷（300張）第二周：第1—2天：問卷的匯總與分類整理

第3天：計算數(shù)量并抽樣、統(tǒng)計結(jié)果

第4—5天：分析結(jié)果

第6天：得出結(jié)論并驗證預(yù)測及建議

第7天：編寫市場調(diào)研報告并與老師進行交流

10.市場調(diào)研階段預(yù)算與總預(yù)算：問卷印刷、出行費用

第五篇：市場調(diào)研報告

市場調(diào)研報告

調(diào)研時間:2011年10月11日、13日

調(diào)研地點：百麗廣場、海信廣場、陽光百貨、百盛、麥凱樂

調(diào)研產(chǎn)品種類：內(nèi)褲、地墊、浴袍、襪子、拖鞋、家居服、桌旗 調(diào)研目的：對各類產(chǎn)品包裝、款式、材質(zhì)、價格區(qū)間、顏色、風(fēng)格相對比，針對后期產(chǎn)品培訓(xùn)課程中突出皇家微微品牌產(chǎn)品優(yōu)勢。以下對調(diào)研產(chǎn)品的分析報告：

內(nèi)褲產(chǎn)品(品牌有：CK、無印良品、優(yōu)衣庫、zara、彬士、JEEP)CK:（高端品牌）

款式：分別有平角、三角區(qū)分

價格：230元—390元

包裝風(fēng)格：紙盒單挑裝

顏色：產(chǎn)品顏色艷麗，以純色，相拼色為主。年輕人以及中年人均有

選擇。

材質(zhì)：CK采用的主要面料有棉、天然纖維、萊卡、木代爾、錦綸、竹纖維。

（1）棉、天然纖維-----棉質(zhì)材料吸汗力很強，其中棉質(zhì)也有分很多

等級、彈性和重量，穿起來的舒適感都不一樣，針織棉以織數(shù)越高越好。

（2）萊卡-----萊卡為杜邦公司研發(fā)的細小彈性纖維紗，一般加入此

材質(zhì)都是為了增加商品的彈性，不會影響到商品的質(zhì)感，萊卡也是有分，其中以杜邦萊卡最貴、也是效果最佳的(3)木代爾——是奧地利蘭精（Lenzing）公司開發(fā)的高濕模量的纖

維素再生纖維，原料采用歐洲的櫸木，先將其制成木漿，再紡絲加工成纖維，因該產(chǎn)品全部為天然材料，是100%的天然纖維，對人體無害，并能夠自然分解，對環(huán)境無害。若以原料單價計算，至少是棉質(zhì)或一般聚脂纖維的兩倍單價以上。

Modal（木代爾）產(chǎn)品特點：

1、以天然原木為原料

2、柔軟、順滑、絲質(zhì)感

3、穿著舒適

4、順滑的質(zhì)地

5、真絲一般的光澤

6、頻繁水洗后依然柔順，不會有靜電

7、極好的吸濕性和透氣性

8、富有亮麗的色彩

9、為會產(chǎn)生原纖化

10、是改善織物性能理想的混紡纖維

(4)錦綸——是美國杜邦公司生產(chǎn)的一種高品質(zhì)的錦綸纖維，簡稱尼

龍。尼龍使織物柔軟舒適，并且其良好的吸濕性可以平衡空氣和身體之間的濕度差。

(5)竹纖維——竹纖維紗線原料選用南方優(yōu)質(zhì)山野毛竹纖維，利用竹

漿纖維生產(chǎn)的短纖紗線，用該原料制成的棉紗生產(chǎn)的針織面料和服裝，耐磨性、不起毛球、高吸濕性快干性、高透氣性、懸垂性俱佳，手感滑膩豐滿、如絲柔軟，防霉防蛀抗菌、穿著涼爽舒適有美容護膚之效。染色性能優(yōu)良，光澤亮麗，且有較好的天然抗菌效果及環(huán)保性。

剪裁：寬邊設(shè)計很時尚，很流行，他的圖案，做工，寬邊的車縫，非

常精細，采用立方體黃金比例剪裁以及U凸保健剪裁，完美的裹臀設(shè)計，更體貼舒適自然，大腿內(nèi)側(cè)剪裁更符合東方人身材比例，沒有束縛感。

產(chǎn)品特點 ：蒸汽高壓定型，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性，多次洗滌都回保持

良好的吸濕性以及柔軟舒適感，顏色艷麗色牢度強，選擇性多。純天然精梳棉面料，手感豐富柔軟，貼合肌膚不變形，不松散。寬邊設(shè)計收縮壓力均勻，無束縛感，運動時不會下滑。U凸的設(shè)計剪裁，增加穿著舒適度。

無印良品：

款式：男士平角內(nèi)褲、女士平角內(nèi)褲。

價格：48元

包裝風(fēng)格：透明塑封包裝，一條裝

顏色：以灰黑為主。

材質(zhì)：100%棉為主要材料 精梳棉——以精梳機移除棉纖維中較短的纖維(約1CM以下)去除，而留下的較長而且整齊的纖維。精梳棉的透氣性與吸汗性也要更突出，穿著更加舒服。產(chǎn)品特點：

爽滑、透氣，有效排出人體散發(fā)的多余熱量和汗水保持男性襠部清爽，維護男性生理健康!款式簡潔，上身效果也非常棒，用料十足，細節(jié)收口做工非常精致，無論正反面接縫處都非常整理牢固，真正一流的做工！寬腰設(shè)計受力更均勻，極品面料更貼合肌膚不緊繃，如絲般柔軟順滑，貼身穿著舒適更顯型 優(yōu)衣庫：

款式：男士平角內(nèi)褲、女士三角、平角內(nèi)褲

價格：40—69元

包裝風(fēng)格：男士制卡座包裝，女士以透明塑封包裝

顏色：男士以灰、黑、藍深色系為主，以格子、條紋、斑點為主。女士以粉色、肉色、淺色為主。

材質(zhì)：

純棉面料——純天然，本身對皮膚無刺激，吸濕透氣，雖然吸汗，但

不容易干，皮膚長時間接觸濕衣物，容易出現(xiàn)紅腫、瘙癢感等。所以在寒冷的戶外運動，比如滑雪時，是最恐怖的隱形殺手。一條純棉內(nèi)褲的使用次數(shù)，最好不要超過25次。

產(chǎn)品特點：優(yōu)衣庫的產(chǎn)品是屬于大眾消費檔次，棉面料一般，款式風(fēng)格屬于休閑，適用人群廣泛。

ZARA:

款式：男士平角內(nèi)褲

價格：139—199元

包裝風(fēng)格：紙盒卡座兩條裝

顏色：以中性色為主，紫色、黑色、藍色，碎花圖案，適合三十歲左

右的年齡段

材質(zhì)：

（1）竹纖維——天然材料，耐磨性、不起毛球、高吸濕性快干性、高透氣性、懸垂性俱佳，手感滑膩豐滿、如絲柔軟，防霉防蛀抗菌。

（2）天然棉——