第一篇：雙語不用教銷售方不會告訴你的8件事

雙語不用教銷售方不會告訴你的8件事 內(nèi)部從業(yè)者辭職報內(nèi)幕 雙語不用教火了，王剛代言雙語不用教了，受用的寶寶多了，但是有8件事賣家是不會告訴你的。

1.筆者走訪書店時發(fā)現(xiàn)，實際上書店買的雙語不用教有N多個版本，更有甚者也叫仔仔通雙語不用教，筆者提醒廣大家長，購買時一定要認準王剛老師代言的，產(chǎn)品上是有王剛頭像的。這些仿制產(chǎn)品是不會主動和你說的，你問書店銷售人員也說不明白，只會告訴你都是雙語不用教。

2.即時你很幸運買到的是王剛頭像的雙語不用教，那是有些地區(qū)書店也有批發(fā)商私自放貨，因為正版雙語不用教是不做書店的，因為書店無法給你提供中國關心下一代委員會早教基地專家6年的跟蹤指導。其實我們買電腦預裝的正版操作操作系統(tǒng)也是花錢的在內(nèi)的。因此雙語不用教官方給的免費的6年跟蹤指導，但實際上也是包含在798元之內(nèi)的，因此不要忽視這6年的免費跟蹤指導。

3.為什么都在說別人是盜版的，盜版真的那么多么，實際上這都是同行業(yè)惡意競爭，中關委早教基地、全國各大衛(wèi)視、窩窩家銷售的都是正版。中關委早教基地和窩窩家都是在網(wǎng)上銷售的。這些他們希望消費者知道的越少越好，都不會告訴你的。

4.衛(wèi)視廣告重復提及的中國關心下一代工作委員會早教總部基地為何各大銷售商重來不提及。因為中工委早教總部基地是雙語不用教的研發(fā)者，賣家都不希望消費者知道，因為你知道了中工委早教基地，還會在他們那買了么。目前長春金鑰文化傳播有限公司在運營該基地。

5.原價1196元的雙語不用教為何7折之后還贈送那么多東西？好多賣家都會說贈品有多么的多，多么的好，但是實際上多元化學習課件和多元智能測評軟件是包含在雙語不用教之內(nèi)的，只要是正版教材都會有的。

6.有的銷售商就說自己是正版，這個邏輯上就是不通的，一個電腦城里的聯(lián)想筆記本還多個公司在賣呢，因此那些賣家永遠不想讓你知道還有其他公司也在銷售。

7.為什么低于798元的都是盜版教材，盜版的和正版的沒什么區(qū)別吧，這你就錯了，雙語不用教光盤是無法拷貝的，盜版商看到教材賣的多，就開始仿制，但是他們的畫面都是拼接上的，有個孩子看盜版聲音一卡一卡的，居然學的口吃了，畫面質(zhì)量你就可想而知了，這些盜版商肯定不會告訴你，他們只告訴你自己的如何便宜，但是一分錢一分貨誰都知道，另外提醒大家淘寶上虛假的交易記錄，虛假的評價，讓買家防不勝防。

8.有些正版賣家是服務也是不敢恭維的，碟子放不出來沒人管，承諾的贈品不兌現(xiàn)，希望大家擦亮眼睛，不要上當。以不變勝萬變，筆者推薦大家在中工委早教基地購買就ok了。

文章來自：http:///shuangyu/

第二篇：做銷售,別人不會告訴你的經(jīng)驗總結(jié)

在采購眼里，銷售們通常會干哪些蠢事呢？

2年前，我在某次展會上碰到了一個多年未見的朋友牛總。他在一家項目型的公司做采購總監(jiān)，過手的都是大單子，大筆一揮就是幾百萬，絕對的肥缺崗位。

一番唏噓之后，?？偼蝗粊砹艘痪洌骸澳銈冞@群做銷售的，真是沒法說。說你們蠢吧，你們自以為是社會上最圓滑的一群人；說你們聰明吧，你們還真是一群不可救藥的傻瓜?！蔽疫B忙問到：“何出此言？這可是棍掃一大片了?！?/p>

“你們一天到晚研究怎么‘賣’，卻從不研究怎么‘買’。”朋友搖著頭說?！皬U話，我們本來就是出來賣的，不研究‘賣’研究什么？”我趕忙謙卑地解釋。“你們搞沒搞懂??？銷售不是賣，而是和客戶一起買！你們一天到晚糊里糊涂地賣，倒想讓我們明明白白地買，真是以其昏昏使人昭昭啊！你們還總自作聰明地認為能夠操縱客戶，豈不知我們是在暗處，你們是在明處，你們的一舉一動，我們都能看出有多么愚蠢來?！迸？倯嵢坏馈?/p>

我被他罵得有點冒汗，又有點不服氣，接著問：“你覺得我們哪些地方蠢了？”“蠢的地方多了。你們天天喊質(zhì)優(yōu)價廉，卻不知道我們到底要什么；你們天天喊以客戶為中心，卻從不知道我們怎么買東西；你們天天喊著做關系，卻從不知道怎么幫助客戶。簡單說，你們從不關心我們需求部門為什么買這個東西，也不關心我們采購部門按照什么流程買東西，更不關心我們采購人員的壓力與需求部門的壓力。至于說一次重大采購對各層人員的影響，更是置若罔聞。你說你們蠢不蠢？”

我已經(jīng)冷汗直流，但還是厚著臉皮問到：“老兄，作為我們銷售的上帝，你能不能站在采購的角度，詳細給我們這些做銷售的談談，我們到底錯到哪了？”

“你看，說著說著就又錯了，我們客戶不是上帝。上帝只幫人，不用人幫。而我們恰恰相反，我們是一群需要你們幫助的人。如果不需要你們幫助，我們買東西干什么？”牛總又結(jié)結(jié)實實地抓住了我的小辮，“不過看在你小子態(tài)度誠懇、還有藥可救的份上，就免費給你上上課吧。”

蠢事1：相信采購推脫，接觸不到實權人物

幾乎每個銷售人員都碰到過這個問題，折騰半天就是見不到領導。原因五花八門：領導忙，這事我（中基層人員）就做主了，領導經(jīng)常不在家等等。

于是，很多銷售人員要么相信了客戶的謊言，要么假裝領導對采購沒影響，可以忽略。更有甚者，硬闖老板辦公室，結(jié)果搞得自己頭破血流。

可是，你想過沒有：為什么領導不見你？

牛總分析：領導不見你，是因為有人不想讓你見！絕大部分情況下，都不是領導沒時間，而是中基層采購人員根本沒打算讓你去見。原因主要有以下幾條：

1．他根本沒感覺到你的產(chǎn)品能幫他解決那些他必須解決的問題。注意，是“他”必須解決的問題，而不是“你”的產(chǎn)品能夠解決的問題。和自己無關的事，為什么幫你忙？

2．他根本沒打算選你。沒打算選你，還要帶你去見領導，那不是找抽嗎？而且是領導抽。

3．他感覺不出你的價值。即使把你帶到領導那里去，你人微言輕，他也不知道你在領導那里能幫自己做什么（比如幫他協(xié)調(diào)資源、幫他樹立形象、表揚他的工作等等）。如果感覺不出自己可以得到利益，為什么幫你？

4．你水平太爛。在和你接觸過程中，他感覺你實在差勁，把你帶到領導那里去十有八九會丟自己的人，領導會罵他辦事不力的。

其實說到底，就一句話：這個家伙壓根兒就沒打算買你東西。當然了，他帶你去了，也未必要買，但不帶你去，幾乎可以肯定是不想買。所以，醒醒吧，千萬別信采購人員那些奇奇怪怪的理由。

蠢事2：誤把找茬當需求

項目正常推進，你覺得一切都很順利，可突然有一天，客戶打電話問你：那個XX問題用你的產(chǎn)品怎么解決好？

你一愣，發(fā)現(xiàn)確實不好解決。怎么辦？于是費盡思量地找產(chǎn)品部門或者想辦法迂回解決。你認為只要解決了這個問題，項目就可以一馬平川地向前推進了。

別犯蠢啊，解決了這個問題，后面還有成堆的問題等著你的。

牛總分析：這是采購人員在找茬，不是在找問題。采購有一個習慣：他們前期會非常關注需求，中期會非常關注產(chǎn)品和方案，后期會非常關注風險。在采購的最后，很少有人再考慮需求問題了，你可以回想一下自己買房買車的經(jīng)歷，最后是不是都將關注點放在維修、物業(yè)這些事上？

除了風險，后期還有一件事要考慮，那就是怎么讓供應商接受被淘汰的命運。做采購的既不想得罪供應商，也不想欠供應商人情。對于這個問題，客戶通常會請教自己準備選擇的供應商，讓他們幫著出主意，找小辮抓。

你明白了嗎？這個問題最可能是對手和客戶聯(lián)合設下的陷阱。陷阱不可怕，可怕的是有人幫助你的對手。這個人自然是影響采購的人。更可怕的是客戶這樣做，可能在心理上已經(jīng)決定不買你的，只是想通過這種方式證明不買你是多么明智的選擇啊?。ㄎ覀冞@些銷售真的很可憐！）

蠢事3：興高采烈跳火坑，從不問自己是老幾

我曾經(jīng)碰到過這樣一個銷售，外號“千年老二”——無論多難的單子，無論有多少競爭對手，他都能浴血奮戰(zhàn)到最后，當然，最后客戶基本都不會選他。為此這老兄很是驕傲，認為就差那么一點點，完全是運氣問題，而不是能力問題，老二終究會成為第一。

?？偡治觯耗闶抢隙?，是有人想讓你當老二。你們做銷售最幸運的自然是中標的家伙，其次幸運的是第一個出局的，早死早超生，不在我們這些采購身上浪費成本了。最倒霉的就是千年老二了，該做的事一件不缺，該花的錢一分不少，該得到的一樣沒得到。當老二大部分情況下不是能力不夠，而是遠遠不夠。

采購人員之所以明知你沒戲，還希望你積極參與，原因不外乎下面幾條：

1．恪盡職守。采購本身要選擇很多家供應商，要不斷地甄別，他也怕受騙，所以他告訴你的話，肯定是留有余地甚至是打官腔的。這是人之常情。作為銷售，要學會去偽存真，不要給個棒槌就當針（真）使。

2．壓價的工具。你們銷售在什么情況下最可能降價？是不是競爭特別激烈的時候？采購也知道這一點，所以他要留個倒霉蛋，幫自己壓下那個選定供應商的價格來。

3．你是個備選。采購們還不是太放心他們已經(jīng)選中的目標，怕有閃失，所有留你當個備份（這還算仁慈）。萬一有不測，你就有機會了。不過，既然是萬一，你就基本沒有任何勝算。銷售通常只有第一，沒有第二。

4．采購需要別人看到自己工作勤奮，你們銷售就是證明他勤奮的道具。

5．他們需要證實自己的決定是對的。怎么證明？自然是拿你的錯誤和愚蠢證明自己的英明神武。所以，他們通常會留下最蠢的一個陪正宮娘娘堅持到最后。

6．制度上不允許只與一家供應商接洽。這是很多公司的硬性規(guī)定，所以找你來湊數(shù)。

蠢事4：一切聽從客戶安排

很多銷售人員有個習慣，就是經(jīng)常把客戶的要求當圣旨，客戶讓干什么就干什么，客戶指到哪就打到哪：客戶讓調(diào)研，就把最好的技術人員叫過去，搞上一周；客戶要方案，幾天幾夜不睡覺玩命趕寫；客戶要講標，就請最能侃的兄弟出馬；客戶要報價，就立馬報出一個能報的最低價。

他們這樣做的理由是：聽客戶的話，客戶就會喜歡我；喜歡我，就會選擇我。可事實是，當他們找客戶要合同時，客戶卻說老板已經(jīng)決定簽約別家了。

牛總分析：唯一的問題就在于這些事情都不是你和客戶一起策劃的。當然，結(jié)果也肯定不是你想要的。

你們做銷售的，要堅定地相信一個基本規(guī)則：背后沒有推動力，事情不會自然而然地向前發(fā)展。不是你在推，就是你的對手在推，而“推”與“不推”的判斷標準是對誰有利。所以，如果你的對手在“推”，那一定是對他有利了，也就是說對你不利了，那你跟著瞎湊個什么熱鬧?。?/p>

天上雖然也會掉餡餅，但是概率非常低，你不可能靠那種餡餅養(yǎng)活自己。當事情不能確定時，原則就是：寧肯錯殺一千，絕對不能使一件事漏網(wǎng)。你想什么不重要，客戶做什么才重要。

你們做銷售要學會創(chuàng)造一種不公平。如果人家讓你干什么你就干什么，那要你干嘛？前臺的小妹妹就可以代替你。別蠢了！

為什么不能按部就班地按照客戶的要求做？站在采購的角度看，原因如下：

1．對于復雜的采購，我們采購往往一輩子就買一次，或者很多年才買一次，就像你買房子一樣。所以，采購人員其實也不知道怎么買，手里有錢也發(fā)暈。如果他很清楚自己怎么買了，你想想是誰教給他的？（對于天天購買的易耗品，此條不適用）。如果客戶一切都很明白，往往說明你是個替補了，這時候你還按部就班地做，你上哪去爭取優(yōu)勢去？沒優(yōu)勢憑什么選你？

2．你認為你的產(chǎn)品完全符合我們招標書的要求，甚至比招標書寫得還好。但是，你想過沒有：是你們銷售人員熟悉自己的產(chǎn)品，還是我們這些采購熟悉你的產(chǎn)品？肯定是你吧！我們怎么可能寫得出如此出色的招標書？你明白誰在替我們寫了吧？這個“誰”一定會把你推到火坑里去的。

3．我們做采購的，最經(jīng)常被人質(zhì)疑的就是公平性。但是，采購決定往往都是很感性的事情，你沒法說什么是公平，什么是不公平。怎么辦？找人來證明吧。你看我們是不是一切都按部就班地做了？不信問問那個倒霉的銷售。

蠢事5：不會托人

我們做銷售的最喜歡說的三個字就是：搞定人！但這事也讓人苦惱，有時候覺得明明搞定了，關鍵時刻卻使不上勁——不是臨陣脫逃，就是被對手支持的人打趴下——讓我們干著急，只能哀嘆自己所托非人。

為什么會這樣呢？

?？偡治觯哼@種事也是司空見慣，從我的了解來看，絕大部分情況下不是所托非人，而是根本不會托！

你托人的目的就是想讓人給你說好話。可是你想過沒有，你托的人雖然很想給你說好話，但是他往往不會說，因為他根本不了解你的東西，或者雖然了解卻不知道怎么幫你說。怎么說可是大學問。因為他既要說得鏗鏘有力，又要說得不露聲色，否則就穿幫了?？墒沁@樣高難度的事，你們做銷售的竟然事先沒悉心傳授過，你讓他關鍵時刻怎么托你？順便說一下，你的盟友要幫助你，最好的方法是告訴大家你的東西如何幫助他自己的業(yè)務。因為說自己的業(yè)務理直氣壯，他最懂自己的業(yè)務，別人沒法反駁。更重要的是，這很容易掩蓋自己真實的意圖，別人看穿了也沒用：我一切都是為工作！

蠢事6：在一棵樹上吊死

我看到和經(jīng)歷過很多項目，這些項目中銷售和客戶采購中某些角色關系特別鐵，也絕對支持我們，但最后卻丟單了。比如，我們搞定了采購部的人，需求部門的人站出來把我們干掉了，反之亦然。但如果我們都搞定，成本和精力也確實達不到。

怎么辦？

牛總分析：別指望在一棵樹上吊死，多試幾棵。這種情況非常常見，說到底就是我們采購方內(nèi)部博弈造成的。你必須明白下面的道理：

1．千萬別相信我們這些采購方是理性決定買誰家產(chǎn)品的。相反，越是大的項目，我們越會瘋狂地利用我們的感性和沖動。你參加過我們的評估過程就知道了，其中往往充斥著各種主觀、不冷靜和個人因素。這其實也是必然的，因為人越多，決策越會是一種多方博弈。人多瞎胡亂，雞多不下蛋，而且越到后期，這種現(xiàn)象越嚴重。

2．不是所有的選票都是一樣的重量。很多項目的采購，往往有很多人參與，一個選型小組，甚至一個選型委員會。不只如此，還經(jīng)常有一大套的評分規(guī)則，找一大堆的所謂權威人士，比如高校老師、外部專家什么，每個人都有評估權。你要是相信人人平等，你就蠢了。你要堅信：無論再大的采購組織，做決定購買的通常只會有一個人。所以，你必須明白誰是真正的決策者，誰是蘿卜章。

3．在多人的采購組織中，做決定不買的通常有很多人。也就是說，只要有一個人反對，你就很可能丟單。做成一件事往往是很難的，但是搞砸一件事是很容易的。

蠢事7：只去滿足需求而不會塑造需求

你們做采購的可真是舒服：打算買東西了，標書一發(fā)，一群供應商就找上門了；而你們只需要看著我們這些做銷售的一番撕咬，坐收漁利就可以了。

可我們銷售有多難啊：拼死拼活，只有一家能搶著骨頭，其他家被咬得遍體鱗傷，卻連骨頭渣都搶不到。為什么我們命這么苦??？

?？偡治觯簱尣坏焦穷^渣，是因為你們老奔著骨頭去，明明有肉你們卻不吃。我給你舉個例子吧。如果我們新上一個項目，比如新建個廠房，肯定會有大量的采購。這時候，你知道我們采購部最難的是什么嗎？我告訴你：是和項目施工部門沒完沒了地斗爭。

你想啊，新項目我們做采購的大部分都不懂，不懂只能聽從項目施工部門的意見。其實這等于剝奪了我們的采購權。因為你要是按照他們的說法買東西，你就會發(fā)現(xiàn)這個世界上只有一家供應商合適，就是和這個施工部門某個人有很深關系的供應商；可是，如果你不按照他說的去做，他就會一甩手說：“出了問題我不負責，你們采購部負責?！蔽覀兡呢摰闷鹭煱?！

你明白了嗎？做銷售不要等到標書下來再做工作，要在客戶設計階段就要參與進去。用你們的話說，要學會塑造需求，而不是僅僅滿足需求。這樣做周期雖然長點，但卻能結(jié)結(jié)實實地把肉吞進肚里。你們總認為善于咬死人的才是銷售高手，但是在我們看來，真正的高手是那些在別人發(fā)現(xiàn)肉之前就叼走的家伙。

蠢事8：拿著產(chǎn)品當解決方案

我們做銷售的有時候覺得做采購的也很蠢。我們明明知道某一個產(chǎn)品很好，無論功能、質(zhì)量都絕對是拔尖的，價格也不貴，可你們卻死活不選，一群人什么爛選什么。一開始，我們還以為是有人搞定了你們采購，后來發(fā)現(xiàn)根本沒有，就是你們專業(yè)水平太差。對這種容易被忽悠的采購，我們真的束手無策。這是為什么？

?？偡治觯哄e！這種事情產(chǎn)生的原因不在我們采購，還是在你們銷售。你別忘了，買賣這種事是發(fā)生在人與人之間的。我們不是從建議書、投標書、說明書、廣告或者其他諸如此類的東西那里購買，我們是從一個活生生的人那里買。我們希望的是，銷售人員真正幫我解決問題，而不是生硬地賣給我產(chǎn)品。誰關注我們的需求、誰關注我們的問題、誰關注我們的利益，我們就覺得誰有人情味，我們就愿意和他做生意，哪怕他的產(chǎn)品沒有完全解決我們的問題。

你不能指望著產(chǎn)品自己去說話，自己去了解我們。大部分情況下，我們對你和你的競爭對手的產(chǎn)品都不太了解，但我們了解自己的問題和需求，你們當中誰把自己產(chǎn)品的功能和我們需要解決的問題對應上了，我們就認為誰的產(chǎn)品好。這個“對應”的工作別指望我們采購方去做，我們不會做，也懶得做。這是需要你們銷售去做的。

你在提供產(chǎn)品，你的對手在提供解決問題的辦法。我們更喜歡提供結(jié)果的人，而不是提供工具的人，并且愿意為此結(jié)果支付更高的價格。

?？偟脑捒芍^一針見血，聽完讓人如醍醐灌頂?？偨Y(jié)起來，核心內(nèi)容其實只有一句話：不是賣，而是和客戶一起買！即：

忘掉產(chǎn)品，真正以客戶為中心，弄明白客戶的想法并解決需求；

了解客戶的采購邏輯和流程，客戶怎么買，你就怎么賣；

真正去關心客戶的利益訴求，厘清項目結(jié)構。

這些事做好了，東西自然就賣出去了，也不至于干那么多蠢事。只可惜，我們都太想賣了，太急著去賣了，所以，我們就賣不出去了！這似乎是銷售的悖論，卻也是銷售的真理

第三篇：美國大學招生官不會告訴你的10件事

美國大學招生官不會告訴你的10件事

說到美國大學的錄取要求，國內(nèi)很多有留學計劃的高中生和家長都會很內(nèi)行地提到這些：SAT、ACT、GPA成績，參加課外活動，做義工，得大獎等等。

然而，美國沒有全國統(tǒng)一的“高考”，沒有“一本二本”的錄取線，各個大學有自己的招生標準和計劃。所以，即使你絞盡腦汁，覺得自己已經(jīng)達到了那些“高大上”的標準，依然有可能被拒之門外。

最近筆者在美國網(wǎng)站上看到這樣一篇文章，里面提到“美國大學招生官不會告訴你的十件事”，盡管這篇文章是面對美國讀者的，但是認真解讀之后會發(fā)現(xiàn)，其中很多內(nèi)容對國內(nèi)準備留學的家長和學生亦會有所幫助。出國留學大百科微信編輯特分享給大家。

一、“在我們眼里，成績單上的A因?qū)W校而異，有著不同的分量” 根據(jù)美國高校招生咨詢機構(NACAC)介紹，一般來說，一個申請者的高中平均成績(GPA)在整個大學錄取中占到75%，就是說起到極重要的作用。

但并不是同樣的好成績都會得到一樣的對待。在美國2800多所四年制大學的招生官的眼中，在一所高中得到的“A”在另一所高中可能只值“B”。大學變得如此挑剔是因為近年來高中的GPA在不斷“膨脹”。在很多學校，老師經(jīng)常用分數(shù)來鼓勵學生的所謂“努力”，這使得分數(shù)不能真正體現(xiàn)學生達到的成績。

所以，在招生官判斷一個學生的GPA含金量時，往往會把學校的因素放在里面，聲譽好，排名高的學校的學生會更受青睞，而普通甚至差一點的學校的好學生的成績就有被低估的可能。

二、“我們不信任你的論文”

許多大學依靠學生的申請論文對申請人進行全面的了解。但是在這個父母對孩子未來期望甚高，因而過度參與、甚至包辦孩子生活的時代，大學越來越擔心這些論文不是出自學生自己之手。

為了分辨申請論文是不是學生父母，兄弟姐妹，或者咨詢機構代寫的，許多大學現(xiàn)在需要學生提交一份已經(jīng)被老師打過分數(shù)的寫作作業(yè)，以證明學生的真實寫作水平。

所以，確保你的申請論文反映的是真實的你。

三、“我們開始重新評價SAT”

幾十年來，SAT和與之類似的ACT考試成績一直在美國的大學錄取中被看作是證明學生學習能力和水平的重要標準，因而也被看作是升學考試。每年有超過700萬學生參加SAT或ACT考試。

但在現(xiàn)在，2800所四年制大學中約有800所，把SAT和ACT成績作為申請大學材料中的自選項，就是說沒有這些成績你也可以報考大學，因為這些成績在招生官眼里不再那么舉足輕重了。

當然，對于申請排名靠前的大學的學生，SAT和ACT成績依然是證明自己水準的重要一部分，沒人敢掉以輕心。

與此同時是更多大學對于AP成績更加青睞。AP課程是大學先修課的英文縮寫，就是把大學的課程超前放到高中來學習，全球已有57個國家近5000所大學承認AP學分，并作為錄取的重要依據(jù)。

2013年，美國有220萬學生參加了AP的測試，同比增長6%。AP考試反映大學水平的技能和知識，成績好的考生往往可以在大學里跳過一些入門級的課程。

盡管所有大學都聲稱對AP課的數(shù)量沒有要求，可是近幾年為上好大學而增加AP課的數(shù)量已成風氣。五六年前，上藤校的正常有6、7門AP成績，而現(xiàn)在，大多數(shù)申請者會報出10門甚至更多，可謂是水漲船高。所以，申請美國大學時，有良好成績的AP課會給你加分。

四、“班級排名不再重要”

美國的高中班級排名其實相當于與國內(nèi)的年級排名。1993年，40%以上的招生官認為班級排名“相當重要”，根據(jù)某高校咨詢機構的報告，到2006年，這一數(shù)字下降至20%。

對排名重視的大多是大型的學校。特別是州立大學。因為招生數(shù)量龐大，所以無法對申請者進行“全面”了解，于是排名就成了一個重要指標。而對于那些小型的，競爭更激烈的私立大學，他們認為面試、作文、老師和輔導員的推薦信比排名更重要。

所以，不要過于計較你在全年級排第三還是第五。

五、“與你的老師建立良好的關系是很有幫助的”

由于對GPA成績的質(zhì)疑，一些招生人員更看重高中老師和輔導員對申請人的推薦。例如，“表明學生的求知欲，積極參加課堂討論”，這樣的推薦會很有幫助，招生官常常問的問題還有”學生怎樣應對挫折？在團隊里如何與他人溝通合作？“等等。

所以，申請人在高中期間要與老師建立良好的關系，使作為你的推薦人的老師真正了解你的閃光點，為你說的“好話”就會有的放矢，這樣才能給招生官留下深刻印象。

六、“我們只是聽起來很挑剔，實際上希望更多學生申請我們的大學” 根據(jù)《美國新聞與世界報道》介紹，在2013年，只有大約100所美國大學的錄取率是低于三分之一的。低錄取率的好處是可以讓大學看上去很“杰出，優(yōu)質(zhì)，精英”，幫助提升在全美大學排行榜中的位置。所以一些大學總是想辦法降低錄取率。

美國各個大學每年招生的數(shù)量相對穩(wěn)定，降低錄取率的唯一辦法是增加申請人的數(shù)量。所以盡管很多名牌私立大學錄取標準苛刻，門檻很高，可是在每年大學申請季開始之前，他們總是放下身段，到各地，甚至其它國家去開推介會，面對面地鼓動學生報名申請。在美國國內(nèi)，大學通用的另一招是郵寄招生資料。如果家里有一個在SAT、ACT、PSAT中取得不錯成績的十一年級學生，那么到12年級大學報名截止日之前，家里的信箱每天差不多都會被各個大學花里胡哨的宣傳資料塞滿。

所以，對于申請的學生和家長來說，要理性面對大學的攻勢，尋找適合自己的和自己有希望被錄取的大學，不要去給太多的大學充當錄取率中的分母，畢竟申請一所大學的費用不菲，每一所報名費加上提交標準考試成績的費用，差不多要一百美元或是更多。

七、“政治因素“可以決定你是否被錄取

在美國，大學對亞裔申請人的要求比對其他族裔，特別是其他少數(shù)族裔更嚴苛，這早已是個不爭的事實，因為很多大學要平衡各族裔學生的比重，這樣成績優(yōu)秀但在總?cè)丝谥斜壤偷膩喴岢３３闪恕睜奚贰?。?jù)美國某高校咨詢機構介紹，大約三分之一的美國大學把申請人的種族作為錄取時的一個考慮因素。

筆者知道只有少數(shù)幾個大學是不考慮族裔因素，只看學生的學術水平的，比如加州理工大學，它的亞裔學生占到40%。

還有一個招生中的眾所周知的“秘密“，就是校友和巨額捐助人的孩子會受到優(yōu)先考慮，特別是在一些私立大學。所以，上美國大學有時也得“拼爹”。

八、“我們更愿意錄取那些付全額學費的學生”

美國大學理事會的資料顯示，2013年大學新生里國際學生占到10%。美國大學如此青睞外國學生的主要原因是，他們的家庭富有，足以支付昂貴的學費和生活費。

美國的州立大學由政府資助，所以對本州居民收費低廉，可是近些年來，政府補助力度不夠，迫使學校不得不靠外州和外國學生的高學費來彌補本

州學生教育經(jīng)費的不足。比如，加州大學伯克利分校，州內(nèi)學費是每年13000美元，而外州或外國學生學費每年約36000美元。

所以，作為外國學生，申請時表明家庭有能力支付全額學費，不需要經(jīng)濟資助，這樣會增加錄取的把握。

九、“與申請人需要大學相比，大學更需要申請人”

經(jīng)過十五年的穩(wěn)定增長，美國高中畢業(yè)生的數(shù)量在今年停止增長，權威機構預計要到2020年以后才會再度上升。

這就意味著大學的申請者不再增多。大眾普遍認為進入大學是一件不容易的事，可事實上，很多大學都在爭先恐后地尋找申請人來填滿他們的一年級課堂。

所以，如果一個申請人拿到兩個或者更多大學的錄取，你完全可以與大學就學費討價還價，貨比三家，有些大學會做些讓步。

十、“收到錄取通知并不意味著你真的能進入大學的門”

美國的大學在三月底四月初發(fā)錄取通知，可是并不是所有拿到通知書的學生都會在秋季進入大學。根據(jù)美國某高校招生咨詢介紹，在2009年，大約有22%的大學取消了最少一個錄取名額。最普遍的原因包括，畢業(yè)學年期末成績不佳；在高中犯下嚴重過錯，如觸犯校規(guī)，吸毒酗酒等等；在大學申請材料中偽造個人信息。

值得注意的是，近年來，由于大量高中生在各種社交網(wǎng)站發(fā)帖，大學招生官開始仔細審查他們所錄取的學生在網(wǎng)上的表現(xiàn)。今年，一個高中生就因為在臉書(Facebook)上辱罵他的高中老師，已經(jīng)發(fā)給他錄取通知的大學最

終取消了他的錄取資格。據(jù)筆者了解，現(xiàn)在一些高中生甚至在申請大學期間關閉了自己的Facebook賬號。

所以，網(wǎng)絡時代還需管住自己的嘴，“謹言慎行”很重要。

本文轉(zhuǎn)自國際高中

第四篇：整形醫(yī)生不會告訴你的10件事.docx（共）

整形醫(yī)生不會告訴你的10件事

美麗的誘惑讓人怦然心動，美麗的代價卻不是每個有愛美之心的人能承受的。在廣州一家正規(guī)醫(yī)院做隆鼻手術至少需要上千元，如果需要優(yōu)質(zhì)的進口材料，您可能會付出上萬元的代價。

美容手術的收費沒有所謂“公訂價”，它是取決于醫(yī)師技術的高下、材料的好壞和設備的良劣，簡單地說就是：“醫(yī)師認為他能提供何種品質(zhì)的服務，便收取多少費用”。世上沒有不能砍價的行當，整形美容也不例外。只是，誰都不敢拿自己的容顏開玩笑，誰都不愿為省點銀子拿將自己的健康做兒戲。無論如何，價廉物美是我們的堅持不懈的目標。這里需要提醒您，當您來到一所整容醫(yī)院時，有些話，醫(yī)生可能不會對您說：

這會花費比您想象中更多的錢。

整容手術的收費在各地各不相同，即便在同一個市的同一個區(qū)，價格也迥異。您應該多問幾家價格，然后再作權衡。

提請您注意的是，您看到的價格通常只是最低的標價，不是所有收費。正規(guī)的整容醫(yī)院大部分都是按照手術費與材料費分開立價形式報價，手術費規(guī)定了一個定額，材料費則依國產(chǎn)、合資、進口材料而定價不同。很多醫(yī)院在基本規(guī)定價上再加收一個“設備耗損費”，而這個“設備耗損費”可能相當高昂。

“??不過，我可以提供折扣”

聘請一位外科醫(yī)生來實施吸腹手術并不像您買個車那樣，大部分零配件價格沒有商量的余地。但是，這并不意味著您不能隨便得到折扣。醫(yī)師都希望他們在工作時間有活兒干，所以，寧可打些折扣，多接活兒，也不愿意空著。

不是所有整容醫(yī)生都愿意提供這樣的折扣，但是如果可以同時接到幾個病人，做由幾個步驟組成的臉部整容手術，還是可以減少收費的。如果您想去一家整容醫(yī)院整容，您可以先問問，我需要做些什么事情才能得到折扣，這絕對不是降低身份或外行做的事情。

這個手術的效果持續(xù)時間不會長。

整容手術并不是您想象中那樣持久。即便您可能保持20年，也絕非一勞永逸。每個人都在不斷地衰老，那是最好的醫(yī)術也改變不了的。

人造美和天生美一樣，都要經(jīng)歷人生的自然衰老過程。在人生的各個年齡段，體形和皮膚會有很大的變化，這是人的正常生理改變，誰也逃避不了。比如雙眼皮，在年輕的時候，眼周皮膚緊致，會很好看，到了40歲，皮膚松弛了，眼皮耷拉下來了，就不好看。

美國兩家胸部填充物制造商曾表示，在第一次手術后21%的風險需要2年內(nèi)動第二次手術。排異、感染都網(wǎng)址：004km.cn 第 1 頁，共 3 頁

有可能會發(fā)生。較少入侵性的手術過程帶來的持續(xù)效果時間也比較短。

“我實際上是一個牙科醫(yī)生”

整容手術是一個日漸繁榮的產(chǎn)業(yè)。由于日漸增長的需求，從事這個行業(yè)的醫(yī)生也越來越多。怎么才能放心地讓醫(yī)生動手術呢？根據(jù)國家規(guī)定，做整形美容手術的機構必須要經(jīng)過國家有關部門的審批，擁有進行醫(yī)療美容項目的資格；施行整形美容手術的人必須是持有《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書》和《醫(yī)師資格證書》兩證的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，手術的地點必須是在醫(yī)療機構內(nèi)。負責實施美容外科、美容牙科項目的醫(yī)師應分別具有6年5年以上相關工作經(jīng)歷才能有操作美容手術的資格。

現(xiàn)在比較常見的問題是，一些不具備執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)生掛靠某些醫(yī)院，以醫(yī)院的名義做廣告。人們沖著醫(yī)院的名頭去了，卻可能碰上個外行醫(yī)生，比如有的五官科醫(yī)生做隆鼻手術，這看著合理，其實“隔行如隔山”，治牙病跟面部整容大相徑庭。

這不是我的專業(yè)特長

腹部整容或修復外科醫(yī)生不一定能夠做您的面部整容手術。建議，找到專門的醫(yī)師來動手術。這意味著醫(yī)師不僅有醫(yī)療美容的執(zhí)業(yè)資格，還要經(jīng)過專項培訓。手術前，一定記得詢問手術醫(yī)師的專長。

應該問醫(yī)生，她在職業(yè)生涯里做過多少類似的手術。除非您需要動的手術很罕見，您不需要那些僅僅動過幾次手術的人來給您動手術。,您真正需要擔心的是麻醉手術

外科醫(yī)生整容手術中，負責最危險手術部分的是麻醉部分?？墒?，這部分內(nèi)容在醫(yī)生的介紹中卻經(jīng)常被忽略。

要進行外科手術，就需要麻醉以解決疼痛問題，美容整形手術同樣也需要麻醉?，F(xiàn)代麻醉技術和各種監(jiān)測手段已很完備，在絕大多數(shù)情況下，能保證手術的順利進行，安全性很高。但無論是局部麻醉還是全身麻醉，仍避免不了會出現(xiàn)麻醉意外、麻醉藥物的中毒反應、過敏反應等，嚴重者還會危及生命，不過，這樣的情況很少發(fā)生。美容整形手術大多屬于體表手術，一般可在局部麻醉下完成；即便是全身麻醉，麻醉的深度也較淺，但時間較長。因此，應該詢問您的醫(yī)師是否為擁有執(zhí)業(yè)資格證書的麻醉師。

我的診所或許不是做整容手術的最佳場所

現(xiàn)在，越來越多的整容機構出現(xiàn)在大街小巷。要想做美容整形手術，一定要到衛(wèi)生行政部門批準的持有營業(yè)執(zhí)照的醫(yī)療機構進行手術，千萬不要去那些不具備醫(yī)療美容資格的“美容廳”、“美容中心”去接受手術。外科手術都應在具有一定條件的手術室內(nèi)進行，手術內(nèi)應有一定的設備、儀器、器械、搶救物品，室內(nèi)按要求進行地面、墻壁、空氣、物品、器具消毒處理，并配備一定數(shù)量的麻醉和護理技術人員，以保證手術安全進行。美容手術屬于要求較高的手術，特別是對無菌條件要求更高，故任何美容整形手術都應在符合要求的手術室內(nèi)進行。但是目前不少市面上的美發(fā)廳、美容院不具備符合標準的手術室。

如果條件允許，盡量到正規(guī)的大醫(yī)院進行整容。開設整形外科、美容外科的較大的正規(guī)醫(yī)院，有不同層次的受過專業(yè)培訓的美容整形外科醫(yī)師及其相關的專業(yè)人員，有必要的設備，可以保障手術的安全進行，手網(wǎng)址：004km.cn 第 2 頁，共 3 頁

術效果也較好，手術風險相對較小。

我提供的咨詢服務和搞銷售比較相似

當您選擇做一個整容手術，選擇一個放心的整容醫(yī)生是最重要的事情。找一個您感覺滿意的人很重要。咨詢，應該是一個詢問問題，提出疑問的友好機會，而不該是一個讓您感覺壓力重重的銷售過程。您要確信，您要找的是為您服務的，讓您滿意的雇員，而不是一個單純醫(yī)生或者一個商業(yè)顧問。如果醫(yī)生和病人之間的關系是不和諧的，那么后果不堪設想。一個專業(yè)的整形醫(yī)生在手術之前至少與病人交流半個小時以上。醫(yī)生應該非常樂意回答您提出的各種各樣的問題，包括在人們看來是“幼稚”或“愚蠢”的問題，甚至是對醫(yī)生本人經(jīng)歷及資格等問題。在做手術方案時，也一定會讓患者參與其中。那些愿意傾聽您述說擔心的醫(yī)生，您可以選擇。

我不確定手術的安全性

再小的手術都會有創(chuàng)傷，有創(chuàng)傷就會有風險。因為只要是侵入性，并對人體產(chǎn)生創(chuàng)傷的行為都屬于醫(yī)療行為，對手術器械、手術環(huán)境都有嚴格的要求，需要在無菌的環(huán)境中進行手術。否則，輕者發(fā)生炎癥，造成消費者的終生痛苦；重者會危急消費者的生命安全?？谇幻廊萑菀赘腥炯膊?，還有很多諸如文眉、文眼線、修腳及美容手術等，都很有可能成為疾病的傳播途徑。

不要相信那些所謂手術前和手術后的照片

整容醫(yī)生喜歡向顧客出示所謂病人手術前和手術后的照片，但是聰明人應該提高警惕。在美容咨詢時，應該用批判的眼光來欣賞咨詢醫(yī)生所展示的藝術作品。要求看別人手術前后照片的人，最容易墜于“美麗的陷阱”，被照片上那些好的手術效果所誤導。病人在觀察照片時傾向于多留意“美女”，對這類照片印象較深；醫(yī)生在選取照片時更是這樣，他知道“家丑不可外揚”。不要相信那些所謂手術前和手術后的照片。

網(wǎng)址：004km.cn 第 3 頁，共 3 頁

第五篇：一個瓷磚銷售商家不會輕易告訴你的秘密

進店客戶人數(shù)里的大學問

作為開店的，顧客一進門，我們就能估摸出這單成交率的高低。

穿著、配飾及座駕（車鑰匙）大體能反映出一定的經(jīng)濟情況，但成單率卻與此無太大的關聯(lián)，關系比較大的一般是進店的人數(shù)。

我們得出的規(guī)律是：兩三個人成單高，一個人或很多人則成單低。至于原因，得從瓷磚的特性說起。

裝修對于任何家庭來說絕對都是一件大事，花銷大，費精力，在滿意的基礎上還得控制好成本。瓷磚的特性是一旦鋪貼完成，基本十幾年甚至幾十年都很少有人會去動。因為再鑿下來、清出去的花費比鋪貼還要高，還要面臨噪音、揚塵和財物兩空的問題。

所以這個過程就會很糾結(jié)，是家庭成員討論、反復、妥協(xié)、讓步，最后做出決定的過程。而瓷磚種類豐富，選擇太多，讓這種決定的過程更加難產(chǎn)。這也是為什么人數(shù)和成單率高低相關的原因。

▽

為什么兩三個人進店成單率高呢？

兩三個人的組成多為夫妻，或帶著孩子和老人。孩子和老人一般不參與什么意見，夫妻就是這個決定過程產(chǎn)生的主要參與者和結(jié)果承擔者。所以我們只需要通過各種銷售技巧側(cè)面影響，讓他們在店面和緩、舒適地把這個決定完成，這個單就做成了。為什么一個人進店成單率低呢？

因為這種大事一個人基本做不了主，他們更像是偵察兵，白天有空東轉(zhuǎn)西轉(zhuǎn)，晚上回家總結(jié)經(jīng)驗，像小蜜蜂似的，在各種建材店面亂飛。為什么人多成單率也低呢？

因為陪同的這些朋友、同事或者七大姑八大姨什么的，經(jīng)常會發(fā)自肺腑地提一些于己無關痛癢、于他混亂思想的意見，從而擾亂當事者做決定，影響訂單完成。管你幾人來，自有套路應對

那么怎么破呢？我們的方法是：

一人來的，正常接待，選好產(chǎn)品，找來店面經(jīng)理，直接報可以賣的最低價。為什么呢？因為既然你無法決定，我只需給你留個念想。以后不管你轉(zhuǎn)到哪家，選的如何，聽完報價后都會和我有所比較。如果最后回家，把所有信息綜合比較，覺得我的比較合適，在真正要選的時候就會兩三人款款而來。

真到那時，如果選來選去，還是原品不變，那么就在原來報價的基礎上稍有讓利，基本就可成單，雖然利潤低點，總比沒單做要強。但大多數(shù)，起初的選擇都會被推倒重來，那就按照銷售技巧一步一步的來，因為這次來的不是搜集情報的偵察兵，而是可以拍板決定的司令部。

▽

多個人的呢？要分化和拉攏。

畢竟是陪同人員，建材選的好壞于己無切膚之痛，所以我們在店面多設舒服的休息區(qū)，讓他們在第一時間能坐下休息，從而和客戶分離開。

第二步比較關鍵，一旦坐下，千萬不能干坐著，得找個人陪著。誰陪啊？得能管事，至少是店面經(jīng)理。坐著聊聊天，拉拉家常，最好能拉到VIP休息室，坐得更舒適、更隱秘、更安靜。

泡一壺好茶，一方面了解一下他們和客戶的關系及客戶的大體情況，為一會兒談單做好準備；另一方面讓他們感覺受到重視。

雙方?jīng)]有太大利益關系，可以迅速建立相對友好的關系，既可避免他們對客戶的擾亂，又能讓他們?yōu)橛唵沃Γ@關鍵要看店面經(jīng)理的魅力。

▽

最后還有一種特殊的客戶構成，比如夫妻加設計師或包工頭，這種客戶其實是很吃虧的。

這種陪同人員有著關鍵的影響力，所以要特別重視，不然他們可以借助風格不符、處理困難等各種相對專業(yè)的由頭把你一票給PK掉。為什么？他們有自己的利益鏈。如果你之前和他們合作過，有過利益往來，那么OK，你有了個助推小幫手；如果是陌生的，不著急，趁時機跟他們要個名片，小聲說一句：“你的那份兒給你留出來?！?/p>

他們也會順水推舟，畢竟大家在一個圈子里混，多交朋友總沒錯。再說，給客戶煽風點火，讓他們改變主意也不是件容易的事，都是搞服務，誰出錢就得好好伺候著。

這樣一單下來，客戶往往買的不是最省的，設計師或包工頭拿走的那一份畢竟要算在他們頭上。一切都是為了讓你下單

在接待客戶的時候，一定要問清楚幾個問題：

裝修房子所在的小區(qū)？——根據(jù)新房所在小區(qū)可以大體推斷出客戶的消費能力。

選瓷磚選了多久了？——選瓷磚看得多了，成單概率大；剛開始選，成單概率小，畢竟很少有第一次相親就一見鐘情的。

房子要裝修什么風格？——房子裝修的風格，決定你推薦產(chǎn)品款式的方向。臺上一分鐘，臺下十年功。成功的店面導購要掌握大量的資料：附近新交房的小區(qū)的都有什么戶型？瓷磚大體需要多少？我們的產(chǎn)品都有什么突出的特色？不同裝修風格都有什么特點？我們與之配套的都有哪些產(chǎn)品？

總之要做到一開口就讓客戶感覺你是專家。你對他的房子了如指掌，戶型如何、瓷磚需要多少，娓娓道來，客戶才會信任你，不自覺地下單。

▽

提供的建議要專業(yè)，但選擇權一定要交給客戶。

我們在店里放輕柔的音樂，多設置休息區(qū)，提供咖啡或飲料，讓客戶充分觸摸和感受。只建議，不催促，留足充分的時間，讓客戶對產(chǎn)品的效果產(chǎn)生美好的想象，從而和緩、自然地做出自己的決定。

客戶是來花錢購物的，導購的原則是即使產(chǎn)品是你為他指定的，也要讓客戶感覺是自己選的，要把購物的快樂還給客戶。

只有這樣，客戶才能感受到長期、持續(xù)的滿意，才能再為你介紹生意。

▽

在溝通中還要注意一個技巧，就是要多講案例，多講故事。比如，講講客戶所在小區(qū)的某某裝的什么風格，他是怎么選的，最后定的什么瓷磚。有鋪貼效果照片的可以給客戶看照片，沒有的你甚至可以編一個故事，畢竟客戶也不會較真去查實。

總之，要讓客戶感覺這個小區(qū)他不是第一個在這買磚的，畢竟誰也不想當小白鼠。決定是你做的，錢卻是我賺的

客戶在導購的建議下選瓷磚時，有中意的，導購一定要在筆記本上記下做好預算。因為只有選定后迅速得到報價，才能將焦點轉(zhuǎn)移到價格的博弈上來。既然都討價還價了，離成交還會遠嗎？

導購切忌泛泛而談，不記不算，客戶只是聽，走馬觀花，心里也沒數(shù)。心里沒數(shù)自然發(fā)虛，發(fā)虛怎么辦？出去再找一家看看嘍。

做價格預算也有一個技巧，就是將瓷磚數(shù)量多算一點。這樣的目的是為談判定價預留降價空間。

因為是預算，瓷磚數(shù)量不精確，但一定要夠用，所以多算一點也是正常，同時客戶也明白預算價格只是虛數(shù)，真正的成交價還要再協(xié)商，也不會斤斤計較。

▽

導購算出總價，客戶百分之百嫌價高，這就需要運用好談價技巧。（1）談價要真誠，不要哭窮演戲。

切忌不要說：“你這單我不掙錢”、“這個價賣給你我賠錢，你一定要給我介紹客戶啊”。客戶都不傻，你既要掙我的錢，還要在道德上壓我一頭，說我欺負你，想想都覺得你不實誠。不如開門見山，告訴客戶，我們開店賣貨，就是要掙錢，但是和您談得來，這單我可以少掙。話說得實在，又不制造虛假的道德壓迫，對等交易，客戶心里舒服。（2）給客戶談判的快樂。

不要嫌客戶磨嘰，能和你討價還價，說明他想買。討價還價也是有套路的，一般分為四輪：

第一輪報的離自定的賣貨底價有一定距離，要留給客戶討價的余地，一來二去，在談價中形成比較愉快的氛圍。

第二輪報價要非常接近底價，表現(xiàn)出誠意。

第三輪精算一下，把多余的瓷磚減出去，價格再多少降一些。

如果還是搞不定，價格不能再降，就搞些贈品，比如瓷磚花片、腰線等賣得少、價格高、成本低的產(chǎn)品，最后來一句：“如果鋪貼瓷磚少個兩三片，我免費送給您”。綜合算來，差不多已達到自定的賣貨底價了。

經(jīng)過這四輪，客戶只要對產(chǎn)品還滿意，基本就會下單，還會把店面經(jīng)理當成朋友，因為你不僅真誠、實在，而且人情味十足。（3）交朋友，求推介

最后告訴客戶，今天和您談得很開心，很高興交您這個朋友。不過這單我掙得少很多，給您的價格是您單獨的，如果您的朋友有需要，一定要介紹過來。如果這個客戶能再給你介紹朋友來，他肯定會告訴朋友他買的價格，因為這肯定是他能影響和決定的好朋友。所以你在滿足老客戶面子的同時，退讓一番后按照他的價格對他的朋友一視同仁，這樣的單想不成都難。