第一篇：中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的方向(常修澤-人民日?qǐng)?bào))p

中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的方向2013年4月20日星期六

中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的方向（常修澤-人民日?qǐng)?bào)）

常修澤《 人民日?qǐng)?bào) 》（2010年11月26日07 版）

改革開放30多年來，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化深入發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的顯著特征。在發(fā)展新階段，在繼續(xù)推進(jìn)這“五化”的基礎(chǔ)上，著力實(shí)現(xiàn)人本、綠色、創(chuàng)新、協(xié)調(diào)發(fā)展將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的顯著標(biāo)志。對(duì)此，應(yīng)做深入研究。

更加重視以人為本：中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的核心價(jià)值

繼續(xù)推進(jìn)由“物本”向“人本”轉(zhuǎn)變。改革開放30多年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，創(chuàng)造了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的奇跡，但也形成了過于追求GDP增長(zhǎng)的“物本”發(fā)展理念和體制慣性。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展正在從以滿足人的生存需要為主的生存型階段，轉(zhuǎn)入以追求人自身發(fā)展為主的發(fā)展型階段。如果說在生存型階段著重追求GDP指標(biāo)具有合理性，那么，在發(fā)展型階段就應(yīng)更加重視人自身的全面發(fā)展。

從橫向和縱向兩個(gè)方向提升“人”的內(nèi)涵。馬克思在談及未來新社會(huì)的本質(zhì)時(shí)深刻指出，它是比資本主義社會(huì)更高級(jí)的、以每個(gè)人的全面而自由的發(fā)展為基本原則的社會(huì)形式。促進(jìn)“每個(gè)人”的“全面而自由的發(fā)展”，要求我們?cè)诮?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新階段進(jìn)一步提升“人”的內(nèi)涵：橫向上擴(kuò)到邊——使全體人民共享改革發(fā)展成果；縱向上貫到底——超越“當(dāng)代人”思維，著眼于代際公平。

由“單向度需求之人”向“多向度需求之人”提升。如果說前30多年人的需求向度還比較簡(jiǎn)單的話，那么，在發(fā)展新階段人民群眾的需求越來越具有多樣性、升級(jí)性、公平性和可持續(xù)性的特點(diǎn)。因此，應(yīng)更加重視以人為本。這里的“人”不應(yīng)是“單需”之人，而應(yīng)是“多需”之人，包括物質(zhì)需要、精神需要、生命和健康需要、參與政治和社會(huì)生活需要等；不僅要使全體人民共享改革發(fā)展的物質(zhì)成果，而且要共享文化成果、社會(huì)成果和政治成果。

拋棄“人本工具論”，樹立“人本實(shí)質(zhì)論”。“夫霸王之所始也，以人為本”。2000多年前的管子能提出這樣的思想是很可貴的，但其出發(fā)點(diǎn)是稱霸。與這種“人本工具論”思想不同，我們所講的以人為本是真正站在人自身角度的“人本實(shí)質(zhì)論”。中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升，在核心層面上必須樹立人本實(shí)質(zhì)論。對(duì)于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部來講，這個(gè)問題尤為重要。

綠色革命和創(chuàng)新革命：中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的戰(zhàn)略標(biāo)志

推動(dòng)綠色發(fā)展。當(dāng)前國(guó)際上對(duì)生態(tài)環(huán)境問題的關(guān)注度越來越高，我國(guó)發(fā)展的資源環(huán)境約束日趨嚴(yán)峻，這給中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，必須加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，推動(dòng)綠色發(fā)展。綠色發(fā)展，不僅僅是一個(gè)綠色增長(zhǎng)問題，而是一個(gè)包括綠色增長(zhǎng)、綠色產(chǎn)業(yè)、綠色能源、綠色城市、綠色消費(fèi)、綠色文化等的完整的發(fā)展體系。中國(guó)政府已經(jīng)提出行動(dòng)目標(biāo)：到2020年，單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%—45%。對(duì)于我國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中國(guó)家來說，作出這樣的承諾是負(fù)責(zé)任的——不但對(duì)中國(guó)負(fù)責(zé)任，而且對(duì)世界負(fù)責(zé)任；不但對(duì)當(dāng)代負(fù)責(zé)任，而且對(duì)后代負(fù)責(zé)任。如何破解“綠色發(fā)展”道路上的難題？

中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的方向2013年4月20日星期六

惠等機(jī)制設(shè)計(jì)激勵(lì)創(chuàng)新。

內(nèi)外、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域、城鄉(xiāng)四大協(xié)調(diào)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的結(jié)構(gòu)特征

內(nèi)外結(jié)構(gòu)：由出口導(dǎo)向向消費(fèi)主導(dǎo)、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)型提升。后國(guó)際金融危機(jī)時(shí)期，我國(guó)發(fā)展面臨的國(guó)際環(huán)境更加復(fù)雜。無論是全球經(jīng)濟(jì)再平衡，一些發(fā)達(dá)國(guó)家減少消費(fèi)、增加儲(chǔ)蓄、擴(kuò)大出口，還是各種貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，都凸顯了過于依賴外需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的脆弱性和不可持續(xù)性。構(gòu)建內(nèi)需外需協(xié)調(diào)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新模式，一方面需要積極參與經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，以實(shí)現(xiàn)盡可能大的戰(zhàn)略利益；另一方面需要著力挖掘內(nèi)需潛力，特別是擴(kuò)大居民消費(fèi)需求。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：由工業(yè)立國(guó)向產(chǎn)業(yè)協(xié)同轉(zhuǎn)型提升。我國(guó)仍處于工業(yè)化中期階段，工業(yè)占較高比重有客觀原因，但第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后已成為制約產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的短板。第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后主要是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展不足。2007年，我國(guó)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)占全部服務(wù)業(yè)的比重只有45％，占GDP的比重不到20%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的這兩個(gè)比重分別為60%—70%和43%左右。由工業(yè)立國(guó)向產(chǎn)業(yè)協(xié)同轉(zhuǎn)變，應(yīng)以發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為切入點(diǎn)，高度重視服務(wù)業(yè)特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的作用，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入限制，推進(jìn)產(chǎn)權(quán)多元化，在市場(chǎng)性整合中擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，促進(jìn)現(xiàn)代制造業(yè)與服務(wù)業(yè)互動(dòng)發(fā)展。

區(qū)域結(jié)構(gòu)：由板塊崛起向區(qū)域協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)型提升。我國(guó)區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略是以“四大板塊”即東部率先、西部開發(fā)、中部崛起、東北振興為主要載體的，側(cè)重于從抑制地區(qū)發(fā)展差距擴(kuò)大方面推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。這是適合我國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀的，應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)。今后完善區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，應(yīng)在以下幾方面加強(qiáng)研究和謀劃：第一，更多考慮各地區(qū)具體的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)分工以及人與自然和諧相處，進(jìn)一步理順“四大區(qū)域板塊”與“四個(gè)主體功能區(qū)”的關(guān)系。第二，這些戰(zhàn)略形成于不同的歷史時(shí)期，針對(duì)的是上世紀(jì)80—90年代以及本世紀(jì)前10年的區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀，在本世紀(jì)20—30年代如何發(fā)展，需要有升級(jí)性的戰(zhàn)略考慮。第三，這些戰(zhàn)略主要是以省級(jí)行政區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的，還應(yīng)在區(qū)域戰(zhàn)略和政策的細(xì)化和具體化上下功夫。此外，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，除了考慮生產(chǎn)力差異因素，還應(yīng)重視空間布局因素和民族人文因素。以空間布局因素為例，“主體功能區(qū)”就是優(yōu)化空間布局的一個(gè)新構(gòu)思，它立足于資源環(huán)境承載能力、現(xiàn)有開發(fā)密度和開發(fā)潛力，在統(tǒng)籌考慮全國(guó)開發(fā)情況的前提下，明確區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略布局、功能定位，有利于發(fā)展空間布局相對(duì)均衡。城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)：由城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)向城鄉(xiāng)一體發(fā)展轉(zhuǎn)型提升。我國(guó)的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)問題，除了發(fā)展的問題，還有深刻的體制性問題。破除城鄉(xiāng)二元分割體制的突破口，宜選在使符合條件的農(nóng)民工享有與城市居民同等權(quán)利方面。為此，應(yīng)改革創(chuàng)新相關(guān)體制，加快農(nóng)民工身份轉(zhuǎn)換。首先應(yīng)考慮讓技術(shù)型、穩(wěn)定就業(yè)的進(jìn)城務(wù)工人員成為戶籍制度改革的先行者，然后再逐步擴(kuò)大共享范圍。下一步，在城鎮(zhèn)化發(fā)展格局上可按“立體網(wǎng)絡(luò)型”來展開，即以大城市為中心、中等城市為骨干、小城市及小城鎮(zhèn)為基礎(chǔ)，以大帶小、協(xié)調(diào)并舉，走大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展的中國(guó)特色城鎮(zhèn)化道路。

第二篇：中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方向與困難

中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的方向與困難

改革開放30多年來，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化深入發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的顯著特征。在發(fā)展新階段，在繼續(xù)推進(jìn)這“五化”的基礎(chǔ)上，著力實(shí)現(xiàn)人本、綠色、創(chuàng)新、協(xié)調(diào)發(fā)展將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的顯著標(biāo)志。對(duì)此，應(yīng)做深入研究。

更加重視以人為本：中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的核心價(jià)值

繼續(xù)推進(jìn)由“物本”向“人本”轉(zhuǎn)變。改革開放30多年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，創(chuàng)造了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的奇跡，但也形成了過于追求GDP增長(zhǎng)的“物本”發(fā)展理念和體制慣性。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展正在從以滿足人的生存需要為主的生存型階段，轉(zhuǎn)入以追求人自身發(fā)展為主的發(fā)展型階段。如果說在生存型階段著重追求GDP指標(biāo)具有合理性，那么，在發(fā)展型階段就應(yīng)更加重視人自身的全面發(fā)展。

綠色革命和創(chuàng)新革命：中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的戰(zhàn)略標(biāo)志

推動(dòng)綠色發(fā)展。當(dāng)前國(guó)際上對(duì)生態(tài)環(huán)境問題的關(guān)注度越來越高，我國(guó)發(fā)展的資源環(huán)境約束日趨嚴(yán)峻，這給中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，必須加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，推動(dòng)綠色發(fā)展。綠色發(fā)展，不僅僅是一個(gè)綠色增長(zhǎng)問題，而是一個(gè)包括綠色增長(zhǎng)、綠色產(chǎn)業(yè)、綠色能源、綠色城市、綠色消費(fèi)、綠色文化等的完整的發(fā)展體系。第一，向科學(xué)技術(shù)要綠色發(fā)展。實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展，必須重視科學(xué)技術(shù)的支撐和引領(lǐng)作用，積極研發(fā)一批具有戰(zhàn)略意義的前沿綠色技術(shù)。這既是應(yīng)對(duì)后國(guó)際金融危機(jī)時(shí)期國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是開辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略舉措。第二，向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整要綠色發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展的基本途徑。一是調(diào)整三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，注重發(fā)展低碳的第三產(chǎn)業(yè)；二是調(diào)整第二產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，瞄準(zhǔn)耗能污染較重的產(chǎn)業(yè)，削減污染物排放量。第三，向政策法規(guī)要綠色發(fā)展。通過政府“有形之手”的制度安排和政策設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)稅政策、金融政策等，引導(dǎo)和推動(dòng)綠色發(fā)展，比如可以開征環(huán)境稅。

從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”提升。加快從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型、從“加工基地”向“創(chuàng)新高地”轉(zhuǎn)變，應(yīng)把握三個(gè)方面：制高點(diǎn)在于建立國(guó)家創(chuàng)新體系。應(yīng)創(chuàng)造支持創(chuàng)新的政策法制環(huán)境，構(gòu)建戰(zhàn)略性技術(shù)和產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)研發(fā)及工程化平臺(tái)。

內(nèi)外、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域、城鄉(xiāng)四大協(xié)調(diào)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的結(jié)構(gòu)特征

內(nèi)外結(jié)構(gòu)：由出口導(dǎo)向向消費(fèi)主導(dǎo)、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)型提升。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：由工業(yè)立國(guó)向產(chǎn)業(yè)協(xié)同轉(zhuǎn)型提升。

區(qū)域結(jié)構(gòu)：由板塊崛起向區(qū)域協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)型提升。于發(fā)展空間布局相對(duì)均衡。

城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)：由城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)向城鄉(xiāng)一體發(fā)展轉(zhuǎn)型提升。

去年，中國(guó)消費(fèi)占GDP的比例多年來首次上升，表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在逐漸擺脫對(duì)投資的過度依賴，消費(fèi)的作用增強(qiáng)。不過，要讓消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮更大作用，實(shí)施討論已久的一系列結(jié)構(gòu)性改革，中國(guó)需克服三大困難。

一、城市戶口體系改革。目前的戶口體系使民工難以在城市安家，變?yōu)槌Ｗ【用窈拖M(fèi)者。

二、上調(diào)企業(yè)能源與水資源利用費(fèi)，這將有助于降低工業(yè)投資沖動(dòng)。

三、金融體系改革。中國(guó)消費(fèi)水平較低的原因之一是，雖然家庭儲(chǔ)蓄規(guī)模龐大，但家庭從儲(chǔ)蓄中獲得的利息卻少得可憐。這是因?yàn)?，政府為提高銀行利潤(rùn)，對(duì)存款利率設(shè)置了上限。同時(shí)，中國(guó)投資渠道太過狹窄，消費(fèi)信貸極不發(fā)達(dá)，這使得居民既不能從自己的儲(chǔ)蓄中獲利，也不能從過剩的社會(huì)資金中融得消費(fèi)能力。

第三篇：常修澤：分配制度改革應(yīng)有三個(gè)“提升”范文

常修澤：分配制度改革應(yīng)有三個(gè)“提升”

150年前，德國(guó)人拉薩爾曾拋開所有制問題，單純“在分配問題上兜圈子”，并把這一思想寫入《哥達(dá)綱領(lǐng)》之中。馬克思和恩格斯對(duì)此進(jìn)行了批評(píng)，認(rèn)為應(yīng)該超越分配問題，從更深層次的制度層面來思考問題。今天，中國(guó)的情況與當(dāng)年德國(guó)雖不可同日而語(yǔ)，但是，“超越分配，深入實(shí)質(zhì)”的思維，對(duì)我們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ膯⑹??；诖?，我在這里提出收入分配改革的三個(gè)提升。

第一個(gè)提升：由促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展切入，向促進(jìn)人的自身發(fā)展提升

收入分配問題，有一個(gè)“工具論”和“實(shí)質(zhì)論”的區(qū)隔問題。所謂“實(shí)質(zhì)論”，就是真正站在“人”自身的立場(chǎng)，來謀求促進(jìn)人的自身解放和每個(gè)人自由的全面發(fā)展。目前中國(guó)的收入分配格局如此失衡，從人的角度來研究，反映了人權(quán)的某種缺失，特別是勞權(quán)的缺失。我們只要研究一下最近這些年勞動(dòng)者報(bào)酬在整個(gè)初次分配中比重的大幅下滑，就可以明顯看出。這里牽涉如何看待“中國(guó)勞動(dòng)力成本低廉優(yōu)勢(shì)說”的問題。對(duì)此應(yīng)一分為二。一方面，中國(guó)確實(shí)勞動(dòng)力成本低廉，中國(guó)改革開放以來外貿(mào)的增長(zhǎng)及其外匯儲(chǔ)備的增加，很大程度上與此有關(guān)，對(duì)此“優(yōu)勢(shì)”不應(yīng)簡(jiǎn)單否定；但另一方面，也必須冷靜地看到：這里確有勞動(dòng)力價(jià)格被低估和扭曲的問題。而勞動(dòng)力價(jià)格被低估和扭曲的實(shí)質(zhì)，則是中國(guó)勞權(quán)的弱化。至于少數(shù)企業(yè)的低工資，已經(jīng)跌破了文明的底線。上述“勞動(dòng)力成本低廉優(yōu)勢(shì)”，同時(shí)也是一種“低勞權(quán)的劣勢(shì)”，是利潤(rùn)蠶食工資。因此，現(xiàn)在討論收入分配制度改革，必須提升到人權(quán)特別是勞權(quán)的高度，要有保障人權(quán)特別是勞權(quán)的制度安排，使勞動(dòng)者有尊嚴(yán)地勞動(dòng)和生活。

第二個(gè)提升:由分配制度改革切入，向產(chǎn)權(quán)制度改革提升

分配問題涉及深刻的產(chǎn)權(quán)制度，主要涉及如下三個(gè)：

1、土地制度。目前，中國(guó)社會(huì)的財(cái)富流向，第一位向哪里集中？經(jīng)過大量的事實(shí)調(diào)查和資料分析可以看出，第一位的集中點(diǎn)是房地產(chǎn)行業(yè)。這里的原因固然很多，但其中有一個(gè)重要的原因，就是中國(guó)的土地制度存在嚴(yán)重的缺陷，具體表現(xiàn)為“雙重壟斷”：一方面，面對(duì)土地的擁有者（特別是農(nóng)民的土地），權(quán)力部門是“壟斷買方”，土地要轉(zhuǎn)換性質(zhì)，必須首先“賣”給政府，而且價(jià)格較低，農(nóng)民作為土地?fù)碛姓叩牡匚晃赐耆珜?shí)現(xiàn)。另一方面，面對(duì)“購(gòu)房群體”這一最終消費(fèi)者，權(quán)力部門又是上游要素——土地的“壟斷賣方”，消費(fèi)者要購(gòu)房實(shí)際上必須先從政府處購(gòu)買土地。這就導(dǎo)致利益分配的扭曲，在權(quán)力與資本合謀中，房地產(chǎn)企業(yè)獲取較高的收入。

2、資源產(chǎn)權(quán)制度。與房地產(chǎn)行業(yè)相類似，另一個(gè)財(cái)富流向的集中地是礦產(chǎn)資源開發(fā)行業(yè)，比如人們議論的煤老板暴富問題。為什么煤老板這些年迅速暴富？這與礦產(chǎn)資源產(chǎn)權(quán)制度缺失有很大的關(guān)系。突出表現(xiàn)在資源價(jià)格成本構(gòu)成不完全，導(dǎo)致利益不合理分配。目前，中國(guó)資源企業(yè)的成本，一般都只包括資源的直接開采成本，而像礦業(yè)權(quán)有償取得成本、環(huán)境治理和生態(tài)恢復(fù)成本等尚未完全體現(xiàn)，形成不完全的企業(yè)成本。可以說，“不完全成本”是目前煤炭行業(yè)取得暴利的最主要原因，也是“煤老板”們超常致富的奧妙之一。

3、壟斷性經(jīng)營(yíng)制度。目前，中國(guó)壟斷性行業(yè)改革相對(duì)滯后，有效競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制尚未形成。一是市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)境不寬松，進(jìn)入壁壘障礙依然嚴(yán)重。二是支配市場(chǎng)的原壟斷企業(yè)與新進(jìn)入企

業(yè)不對(duì)等，使得有效競(jìng)爭(zhēng)難以實(shí)現(xiàn)。特別是壟斷性行業(yè)國(guó)有資本“一家獨(dú)大”的問題依然嚴(yán)重，民營(yíng)資本進(jìn)入困難?？梢哉f，當(dāng)前社會(huì)熱議的“收入向壟斷性行業(yè)傾斜”的問題，與上述產(chǎn)權(quán)制度改革滯后有直接瓜葛。

解決以上三個(gè)方面問題，都不能只停留在收入分配層面，而應(yīng)由收入分配制度改革切入，向產(chǎn)權(quán)制度改革提升。

第三個(gè)提升：由財(cái)富創(chuàng)造和分配機(jī)制轉(zhuǎn)型切入，向政府和社會(huì)方面的轉(zhuǎn)型提升

財(cái)富創(chuàng)造和分配機(jī)制轉(zhuǎn)型，不可避免地要觸及政治體制和社會(huì)體制轉(zhuǎn)型問題。為什么在初次分配中勞動(dòng)者收入比重下降？為什么勞權(quán)明顯弱化？關(guān)鍵在于勞動(dòng)力要素所有者還沒有完全掌握自己的命運(yùn)，還缺乏一種制度性的安排。目前來看，資方力量（含國(guó)有資本）在一些地方還比較強(qiáng)大，相對(duì)來說勞方的力量比較薄弱，沒有形成“勞資談判”協(xié)商的機(jī)制。雖然一些企業(yè)也有工會(huì)，但是在關(guān)鍵之處，人們看不到工會(huì)的力量。這就涉及深層的體制改革問題。還有，政府自身的轉(zhuǎn)型更是刻不容緩。我們講了多年的建立“官員財(cái)產(chǎn)申報(bào)制度”，至今未見全面啟動(dòng)，這也涉及深層的政治和社會(huì)體制改革問題。

（作者為國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院教授）

第四篇：轉(zhuǎn)型提升 智匯獸霸(修改好)

轉(zhuǎn)型提升 智匯獸霸

各位同仁及各位朋友：

上午好！

六月如火，高朋滿座。獸霸會(huì)議在貴陽(yáng)勝利召開。我們滿懷喜悅的迎來了獸霸09/10的新篇章。展華夏文明、壯我國(guó)威的國(guó)慶大型閱兵即將到來，在此，我提議全體獸霸人以熱烈的掌聲向祖國(guó)致以崇高的敬意。祝賀祖國(guó)60華誕，祝賀祖國(guó)繁榮富強(qiáng)。

回顧08/09，獸霸鞋業(yè)在徐建恩董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各屆朋友的關(guān)心和支持下，在獸霸諸位同仁的共同努力下，以“團(tuán)結(jié)，高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神為向?qū)В瑘?jiān)持“誠(chéng)信獸霸”的經(jīng)營(yíng)理念和以“客戶為向?qū)А钡姆?wù)理念，我們風(fēng)雨同行，一起推動(dòng)獸霸企業(yè)的蓬勃發(fā)展。在此，我代表獸霸鞋業(yè)公司管理層為公司發(fā)展默默奉獻(xiàn)的全體員工致以崇高的敬意和親切的問候。在這特殊時(shí)刻，我更忘不了一直與獸霸鞋業(yè)公司共成長(zhǎng)共命運(yùn)的各位市場(chǎng)一線的代理商、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員們，是你們把自已最美好的青春年華奉獻(xiàn)給了我們的獸霸事業(yè)，因此，我特別向你們表示最衷心的感謝！因?yàn)槟銈兊拇嬖?，才有了獸霸今天的精彩！

對(duì)于每位獸霸同仁來說，在獸霸走過的這些年都是難忘而

精彩的。獸霸每一個(gè)沉甸甸的腳印都裝滿了大家辛勤的汗水，走過的08/09歲月里，各位同仁以“樹品牌、拓市場(chǎng)、抓產(chǎn)品、重管理”為主線，積極夯實(shí)市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)，努力打造獸霸品牌的知名度和美譽(yù)度，通過組織適合市場(chǎng)需要的款式滿足消費(fèi)者需求，抵抗住了金融風(fēng)暴對(duì)我們市場(chǎng)悄無聲息的檢驗(yàn)和洗禮，我們以靈活的經(jīng)營(yíng)策略和堅(jiān)定不移的邁向目標(biāo)的決心化解了這場(chǎng)金融風(fēng)暴。我們的市場(chǎng)份額得以保持，我們的銷售額得以增長(zhǎng)?？偫ㄏ聛碜髁巳缦聨讉€(gè)方面的工作：

一、健全企業(yè)管理制度，規(guī)范工作程序

08年初，在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，完善并頒發(fā)了獸霸鞋業(yè)有限公司人力資源管理制度、獸霸鞋業(yè)有限公司財(cái)務(wù)管理制度、獸霸鞋業(yè)有限公司物質(zhì)財(cái)產(chǎn)管理制度、獸霸鞋業(yè)有限公司員工離職處理規(guī)程、獸霸鞋業(yè)有限公司獎(jiǎng)懲工作規(guī)程等一系列公司基本管理制度和日常經(jīng)營(yíng)管理制度，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)管理基礎(chǔ)，理順了公司各部門的處理權(quán)限和工作職責(zé)，基本做到了事情有追蹤、結(jié)果有匯報(bào)、部門與部門之間、責(zé)任人與責(zé)任人之間的溝通順暢，工作關(guān)系達(dá)到了良性化，整個(gè)公司的行政紀(jì)律得到了改善與提高。不足之處是各部門負(fù)責(zé)人處理問題的魄力不夠，對(duì)有些問題的處理瞻前顧后，貽誤了時(shí)機(jī)，對(duì)此，在09/10年我會(huì)加強(qiáng)各部門負(fù)責(zé)人對(duì)以上文件的學(xué)習(xí)，讓各部門負(fù)責(zé)

人做到有規(guī)章制度的按規(guī)章制度辦，無規(guī)章制度的大膽辦。

二、改善和美化企業(yè)的標(biāo)識(shí)體系，提升了產(chǎn)品形象

商標(biāo)是與其它產(chǎn)品區(qū)別的一個(gè)標(biāo)識(shí)，因此它的美觀度、色彩度、感觀度和沖擊力起著影響消費(fèi)者對(duì)品牌品質(zhì)的定義。我們的標(biāo)識(shí)歷經(jīng)了三個(gè)階段，也反映了不同發(fā)展階段對(duì)商品標(biāo)識(shí)的不同要求，現(xiàn)在的標(biāo)識(shí)英文與中文的搭配相得益彰，象一個(gè)40幾歲的成熟男人。較好的體現(xiàn)了品牌的訴求：品質(zhì)、個(gè)性、時(shí)尚、大氣。08/09年新標(biāo)識(shí)通過在門頭、貨柜、包裝等的應(yīng)用，為市場(chǎng)上與同類品牌的竟?fàn)幪峁┝擞辛Φ男麄骱捅Ｕ?。新?biāo)識(shí)的應(yīng)用，傳遞了公司堅(jiān)定不移做好做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信息。為各級(jí)各類經(jīng)銷商增添了經(jīng)營(yíng)獸霸品牌的信心。公司與代理商是魚與水的關(guān)系，獸霸品牌是獸霸集團(tuán)每個(gè)成員的財(cái)富。每一個(gè)代理商、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員都負(fù)有傳播、美化、愛護(hù)獸霸商標(biāo)的責(zé)任。繼往開來、轉(zhuǎn)型提升的關(guān)鍵時(shí)刻，需要大家同心同德，一起把獸霸事業(yè)推向新的高度，努力解決我們專賣店（廳）形象豐滿度不夠，各種配套宣傳品和裝飾品不到位或到位遲緩的問題。

三、強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)管理，內(nèi)在品質(zhì)和款式認(rèn)同度有了顯著提高

去年開發(fā)部在不同季節(jié)推出了不同款式的樣品，總計(jì)開發(fā)樣品3256個(gè)，投放市場(chǎng)1267個(gè)，自產(chǎn)銷售127萬雙，外

購(gòu)銷售322萬雙，總計(jì)銷售449萬雙，銷售額5.388億。今年太原、廣州、武漢、涵江、常熟、合肥等幾個(gè)市場(chǎng)對(duì)公司的開發(fā)和自產(chǎn)提供了較大的幫助，太原、貴陽(yáng)、杭州市場(chǎng)增長(zhǎng)較快。總的來說，代理商對(duì)生產(chǎn)和開發(fā)的評(píng)價(jià)是客觀和公正的：開發(fā)比07年有進(jìn)步，補(bǔ)單和賣得較好的產(chǎn)品也不少。產(chǎn)品品質(zhì)這塊上半年較差，下半年外觀和品質(zhì)都與上半年比較得以較大提高。取得這樣的成績(jī)與產(chǎn)品開發(fā)顧問委員會(huì)成員認(rèn)真工作、與開發(fā)部和生產(chǎn)部的努力、與在座的各位支持是分不開的。美中不足之處是發(fā)貨慢，補(bǔ)單出貨慢，開膠問題還存在。這些問題的解決，我們應(yīng)從信息流和物流兩方面去著手解決。我要說的是對(duì)這一塊我有兩個(gè)滿意與不滿意：一滿意是大家訂貨比例這塊基本心里有個(gè)數(shù)，不像以前自產(chǎn)，外購(gòu)無比例。高價(jià)位、低價(jià)位無比例，這塊只能說稍微有進(jìn)步，還要在座各位代理商和經(jīng)銷商繼續(xù)努力，在批發(fā)零售這塊形成真正的價(jià)格區(qū)位。不滿意是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有比例或是比例嚴(yán)重失調(diào)，檔口陳列這塊一眼望去了無生機(jī)，注塑、手工、紳士、休閑、商務(wù)等無特色，每個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)區(qū)沒有幾組主導(dǎo)產(chǎn)品，這樣終端每天能有幾雙鞋好賣？今年這塊我希望大家予以重視并拿出實(shí)際行動(dòng)付諸在每次訂貨中來，二滿意是大家對(duì)自產(chǎn)這塊有不定量的補(bǔ)單，對(duì)此希望大家再接再厲，給開發(fā)部和生產(chǎn)以鼓勵(lì)；二不滿意是大家對(duì)開發(fā)這塊提供的市場(chǎng)暢銷款較少和回款緩慢。發(fā)貨慢公司有責(zé)任，但與

回款量回款次數(shù)是有相當(dāng)關(guān)系的。09/10我要求大家就回款這塊與計(jì)劃多溝通，公司方面也盡可能的對(duì)投單、下單和物流方面不順暢環(huán)節(jié)加以改進(jìn)，確保市場(chǎng)需要和滿足市場(chǎng)需要。

四、重視市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，確保了市場(chǎng)占有率

公司在預(yù)算中就明確了銷售目標(biāo)和費(fèi)用投入計(jì)劃，其中廣告、貨架、門頭、租金補(bǔ)貼、自營(yíng)店、王牌店支持等投入費(fèi)用就以詳細(xì)的表格列出了各市場(chǎng)的投入費(fèi)用總和和公司、代理商、經(jīng)銷商的投入比例?；诖?，08年9月份前我們銷售目標(biāo)都是按計(jì)劃完成，09月后金融風(fēng)暴的影響逐漸形成威脅，但由于我們的渠道建設(shè)、品牌建設(shè)和產(chǎn)品體系基本上形成了系統(tǒng)規(guī)模，在大家的共同努力和支持下，市場(chǎng)占有率和銷售額與去年基本持平。

08/09對(duì)于戰(zhàn)斗在一線的各位同仁來說，壓力之具大是無可比擬的；銷售乏力、回款緩慢、市場(chǎng)客戶發(fā)展困難重重，迷茫與焦慮纏繞在每個(gè)客戶的心頭。但值得自豪的是不管如何困難，大家對(duì)獸霸品牌的信心沒有丟失；大家對(duì)獸霸鞋業(yè)的熱愛沒有丟失；大家對(duì)各自的獸霸事業(yè)沒有丟失；守住了各自的市場(chǎng)陣地，守住了我們的獸霸品牌，在此，我代表獸霸鞋業(yè)公司，代表徐建恩先生和孫小燕女士向大家表示誠(chéng)摯的感謝！謝謝大家。

今天的獸霸事業(yè)正成為獸霸鞋業(yè)發(fā)展史的一個(gè)里程碑，當(dāng)然更要成為我們事業(yè)嶄新的起點(diǎn)，現(xiàn)在需要我們正視的是：全球金融危機(jī)的消極影響正在不斷顯現(xiàn)沖擊，我們的管理與經(jīng)營(yíng)有許多的不足需要去完善，還有許多的知識(shí)需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，（如：信息流、物流等有關(guān)知識(shí)）還有許多同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)ソ梃b，危機(jī)預(yù)示的是危險(xiǎn)中孕育著的機(jī)會(huì)，你把09年當(dāng)成發(fā)展的機(jī)會(huì)，那么機(jī)遇就在你的身邊逐漸形成機(jī)會(huì)；你把它當(dāng)作災(zāi)難，那么危險(xiǎn)就在你的身邊逐漸形成災(zāi)難。

恐懼是對(duì)未來的不知道，對(duì)周圍的環(huán)境陌生，搜集和接受的各方信息不全面或不對(duì)稱。反過來說呢？對(duì)未來的不知道，結(jié)果的不確定性，才讓我們充滿希望，充滿期待！充滿激情和斗志！渴望成功的夢(mèng)想讓我們悸動(dòng)。。。08/09是值得回味和自豪的一年，在整個(gè)行業(yè)受金融風(fēng)暴影響下滑狀態(tài)中；在廣東、浙江、福建眾多企業(yè)停產(chǎn)的寒流中，我們眾志成城，取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但我們必須更加清醒的認(rèn)識(shí)自己的不足之處，比如我們代理商自身力量不足，過分依賴公司營(yíng)銷力量；全國(guó)發(fā)展極不平衡，部分代理商經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)落后；公司運(yùn)營(yíng)程度不高，進(jìn)、銷、存流程相當(dāng)落后，代理商庫(kù)存、銷商庫(kù)存極不合理，收集、整理、應(yīng)用市場(chǎng)信息能力很欠缺，部分終端網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量差，單店鋪銷量不大。

針對(duì)以上存在的問題，公司董事會(huì)經(jīng)過慎重商議，決定

廣開言路，集思廣益，提出了“轉(zhuǎn)型提升、智匯獸霸”的發(fā)展主題（戰(zhàn)略），希望大家在市場(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理、企業(yè)發(fā)展、人才引進(jìn)與使用等方面群策群力，共同打造一個(gè)發(fā)展的、共贏的、和諧的獸霸家園。

09/10是鞋行業(yè)的發(fā)展拐點(diǎn)。大部分品牌紛紛制定了應(yīng)對(duì)性的策略，縮減生產(chǎn)和市場(chǎng)投入。但我們獸霸公司董事會(huì)決定抓住這次行業(yè)洗牌機(jī)會(huì)快步發(fā)展，在產(chǎn)品品質(zhì)、渠道整改和新渠道建設(shè)方面下大力度，在品牌宣傳方面今年也不同凡響的加大了投入力度。09/10經(jīng)營(yíng)方針和指導(dǎo)思想是：繼續(xù)以“團(tuán)結(jié)、高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神為指導(dǎo)，秉承“品牌興企、以才致盛”的發(fā)展理念和“誠(chéng)信獸霸”的經(jīng)營(yíng)理念，緊緊抓住我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人們收入水平不斷提高所帶來的消費(fèi)升級(jí)大好機(jī)遇，按照系統(tǒng)化和專業(yè)化運(yùn)作的要求，對(duì)我們的市場(chǎng)操作系統(tǒng)、生產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)、物流信息系統(tǒng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型提升，群策群力的加大品牌宣傳和推廣，進(jìn)一步提升“獸霸”品牌形象；實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷策略，著力培育重點(diǎn)市場(chǎng)；提高研發(fā)水平，不斷豐富產(chǎn)品組合；加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)拓展和網(wǎng)點(diǎn)鞏固的指導(dǎo)和服務(wù)，努力提升優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量；狠抓外部客戶和內(nèi)部員工服務(wù)，不斷提高客戶的滿意度和員工的忠誠(chéng)度；做大做強(qiáng)公司、代理商、經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，努力實(shí)現(xiàn) “獸霸”可持續(xù)發(fā)展。具體實(shí)施如下：

一、堅(jiān)定不移夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，在全國(guó)形成200個(gè)有輻射力的

強(qiáng)勢(shì)終端

渠道策略：圍繞二三線城市專賣店、商場(chǎng)專廳進(jìn)行高密度布點(diǎn)，實(shí)行精細(xì)化管理。通過城市渠道建設(shè)影響輻射周邊區(qū)域。做好渠道樣板網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。公司鼓勵(lì)并大力支持各市場(chǎng)王牌店、自營(yíng)店的建設(shè)和發(fā)展，做好品牌形象質(zhì)量和渠道轉(zhuǎn)型提升。樹立樣板形象店，利用榜樣效應(yīng)來提升品牌輻射效應(yīng)，依照“大的、富的、近的”營(yíng)銷方針在有條件的地區(qū)開設(shè)樣板形象店，利用其輻射效應(yīng)影響本地區(qū)以及周邊地區(qū)，利用有效的開拓資源達(dá)到開拓最大市場(chǎng)面積的效果。方法如下：一是總結(jié)一套模式。通過樣板市場(chǎng)，總結(jié)可行的、有效的，能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，是檢驗(yàn)樣板市場(chǎng)是否成功的首要指標(biāo)。樣板市場(chǎng)的銷量再大、利潤(rùn)再高，如果它的市場(chǎng)運(yùn)作模式在整個(gè)空白區(qū)域沒有可借鑒性，不能在其他市場(chǎng)推廣、復(fù)制，那么樣板市場(chǎng)同樣是失敗的。這里的模式一般包含以下幾個(gè)方面：品牌（產(chǎn)品）組合模式、渠道組合模式、促銷組合模式、市場(chǎng)運(yùn)作模式等。二是培養(yǎng)一支隊(duì)伍。樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)的課堂，通過樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，使分公司的銷售人員奮戰(zhàn)在市場(chǎng)的一線，而不是坐在辦公室里紙上談兵。通過樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，使銷售人員對(duì)公司的產(chǎn)品銷售情況有個(gè)真實(shí)的了解，增長(zhǎng)他們的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，為開拓其他市場(chǎng)培養(yǎng)一群具有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。三是樹立一個(gè)典范。榜樣的力量

是無窮的。打造樣板市場(chǎng)，除了為給整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)摸索一套模式、培養(yǎng)一支隊(duì)伍外，還有一點(diǎn)就是為整個(gè)空白區(qū)域樹立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，為現(xiàn)有客戶、即將加盟客戶樹立“市場(chǎng)前景風(fēng)光無限好”的案例和信心。

二、堅(jiān)定不移地監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)格體系和規(guī)范產(chǎn)品組合體系

（一）、產(chǎn)品策略：作為品牌專賣發(fā)展的根基，在終端銷售起到不可忽視的作用。為了加大產(chǎn)品組合的飽滿豐富性，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們將在產(chǎn)品的風(fēng)格組合、價(jià)格差異組合上做好引導(dǎo)和要求以適應(yīng)品牌專賣的發(fā)展。

（二）、專賣管理：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，專賣店經(jīng)營(yíng)的發(fā)展管理將是區(qū)域銷售力的重要杠桿。公司將組建一支專賣管理組，加強(qiáng)對(duì)終端專賣網(wǎng)點(diǎn)的互動(dòng)、指導(dǎo)和提升。奧康、紅蜻蜓等品牌在專賣管理上已經(jīng)總結(jié)出了完善的管理體系。我們將致力于學(xué)習(xí)、摸索一套行之有效系統(tǒng)科學(xué)的專賣管理模式。該組的工作是針對(duì)市場(chǎng)中A店工程進(jìn)行的監(jiān)督和輔導(dǎo)的行為。作為一項(xiàng)綜合性強(qiáng)，專業(yè)性高的工作，專賣管理在未來的營(yíng)銷戰(zhàn)役中將扮演愈來愈重要的角色，對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常重要的。專賣店是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是代理商優(yōu)化產(chǎn)品組合、做大規(guī)模的有力保證，也是公司營(yíng)銷管理體系的重要組成部分。今后的工作中，我們要以標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)為基準(zhǔn)、系統(tǒng)規(guī)范為導(dǎo)向，加大拓展力度，大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)店，鼓勵(lì)擴(kuò)店、開規(guī)?；?，關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)劣勢(shì)店；要加強(qiáng)對(duì)單店的

系統(tǒng)管理，努力提升單店盈利能力；要積極探索VIP 客戶管理，鞏固客戶群體。今后三年中，公司計(jì)劃投入每年不少于800萬元的資金，用于專賣店的開設(shè)和提升改造補(bǔ)助，以確保網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（三）、促銷策略：促銷作為營(yíng)銷4P理論核心點(diǎn)，一直來在終端銷售上起到相當(dāng)重要的角色。隨著商品同質(zhì)化時(shí)代的來臨，同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品在終端的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著越來越重要的作用。通常在一個(gè)商業(yè)街上，會(huì)有多家鞋類品牌存在，這已成為一個(gè)客觀事實(shí)。也因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變成了一種終端競(jìng)爭(zhēng)，而促銷是最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，促銷可以分品牌推廣、節(jié)假日、店慶、開業(yè)等不同性質(zhì)。如何有效的利用階段促銷手段有章法的整合營(yíng)銷來提高品牌銷售量和知名度，這將是下一步工作重點(diǎn)之一。營(yíng)銷策劃部門要緊扣消費(fèi)美學(xué)和消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，有計(jì)劃、前瞻性地做各種促銷方案，為終端推廣提供有力的技術(shù)支持。

（四）、合同管理：要進(jìn)一步完善代理合同制度，合理分解目標(biāo)，建立考核機(jī)制，嚴(yán)肅考核辦法。工作中，要切實(shí)做到有獎(jiǎng)有罰、獎(jiǎng)罰分明。代理合同不僅僅是雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的調(diào)節(jié)和界定，更是我們做大做強(qiáng)“獸霸”、分享品牌經(jīng)營(yíng)成果的權(quán)利和義務(wù)的約定。公司和代理商都要嚴(yán)格履行合同義務(wù)，積極履行品牌推廣和售后服務(wù)的職責(zé)，“誠(chéng)信獸霸”要

從我們自己做起，從履行代理合同做起。

三、完善公司CIS系統(tǒng)，強(qiáng)化終端廣告和終端形象

（一）、形象策略：規(guī)范統(tǒng)一的企業(yè)形象是對(duì)消費(fèi)者信心的傳遞，是消費(fèi)者放心購(gòu)買獸霸產(chǎn)品的信賴標(biāo)識(shí)。因此企業(yè)商標(biāo)的美觀大方、脈絡(luò)相承是我們品牌推廣的責(zé)任和義務(wù)。09年市場(chǎng)專賣店、專賣廳的統(tǒng)一形象規(guī)范手冊(cè)、安裝手冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)將是市場(chǎng)實(shí)際操作的指南

（二）、廣告策略：針對(duì)獸霸品牌的新組合，廣告投放將著重于央視媒體與省、地繁華地段、高速公路、機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓等平面廣告的投放。央視與個(gè)別省衛(wèi)視的廣告將由公司集中統(tǒng)一投放，各省的電視廣告投放、平面大型廣告、公交廣告等必須在每年的七月十號(hào)前交計(jì)劃給營(yíng)銷中心市場(chǎng)部，改以往的被動(dòng)投放為主動(dòng)投放為主，適度補(bǔ)充為輔。地級(jí)市的公交廣告及部分電視廣告將會(huì)在管制范圍內(nèi)進(jìn)行布點(diǎn)，對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)的廣告將從嚴(yán)控制，這將會(huì)體現(xiàn)在09的營(yíng)銷政策中去。

四、整改、提升生產(chǎn)系統(tǒng)，為市場(chǎng)提供品質(zhì)穩(wěn)定的優(yōu)良產(chǎn)品

生產(chǎn)管理：總經(jīng)理助理、生產(chǎn)經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理掛點(diǎn)車間，對(duì)生產(chǎn)過程和品檢過程進(jìn)行全面掌控。公司今年利用休整時(shí)間對(duì)生產(chǎn)軟硬件進(jìn)行了全面整改、升級(jí)

（一）、車間進(jìn)行科學(xué)劃分、生產(chǎn)區(qū)、行人區(qū)、半成品區(qū)、成品區(qū)整齊規(guī)劃，提高生產(chǎn)量和出品率。

（二）、對(duì)設(shè)備進(jìn)行更新、引進(jìn)設(shè)備解決產(chǎn)品脫膠問題。

（三）、與培訓(xùn)公司進(jìn)行合作，對(duì)新老員工進(jìn)行6S全員培訓(xùn)。

（四）、完善生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高全員勞動(dòng)者的積極性和主人翁精神。

五、加強(qiáng)終端銷售信息收集系統(tǒng)，強(qiáng)化產(chǎn)品委員會(huì)工作職能，開發(fā)適合市場(chǎng)需要的獸霸產(chǎn)品

在中高層會(huì)議上，經(jīng)過大家慎重考慮，清晰分析了未來產(chǎn)品發(fā)展的主線，公司自產(chǎn)以紳士和紳士休閑為主，以商務(wù)休為輔，放開注塑，運(yùn)動(dòng)休、女鞋的引進(jìn)工作，通過產(chǎn)品組織委員會(huì)做好外購(gòu)廠家的選擇和產(chǎn)品采購(gòu)的質(zhì)量管檢，此舉將會(huì)通過在座各位代理商、經(jīng)銷商合力運(yùn)作，1-2年后的獸霸不僅有質(zhì)的飛躍，而且會(huì)在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，形成自己獸霸的獨(dú)特產(chǎn)品風(fēng)格。

加快產(chǎn)品信息收集系統(tǒng)的建設(shè)步伐，切實(shí)有效的提升開發(fā)能力，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品組的科學(xué)性、市場(chǎng)性和獨(dú)特性。

好品牌需要好產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品不可能打造出一個(gè)好的品牌；要做好、做強(qiáng)、做大獸霸品牌首先要求我們必須能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供好的產(chǎn)品。好產(chǎn)品著重體現(xiàn)在二個(gè)方向，其一是好的產(chǎn)品質(zhì)量，其二是好的產(chǎn)品開發(fā)和組合能力，2009—2010我們首要任務(wù)就是要切實(shí)地做好和提升產(chǎn)品開發(fā)和組合能力，具體工作為：

1.明確產(chǎn)品開發(fā)和組合的方向及戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.進(jìn)一步加大產(chǎn)品開發(fā)和組合的費(fèi)用投入； 3.充分發(fā)揮產(chǎn)品組合委員會(huì)在產(chǎn)品組織中的關(guān)鍵作用；

2008年6月份公司基于產(chǎn)品開發(fā)和組合的需要，成立了“產(chǎn)品組織委員會(huì)”，委員會(huì)成員由八位具有一定產(chǎn)品開發(fā)能力、市場(chǎng)銷售較好的代理商組成（其中男鞋組4名，女鞋組4名）；一年來產(chǎn)品組織委員會(huì)的工作業(yè)績(jī)是有目共睹的，對(duì)他們的業(yè)績(jī)公司是予以肯定的，但隨著市場(chǎng)的深刻變化，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)和組合能力同優(yōu)秀品牌相比還有一定的差距，我們要成為優(yōu)秀品牌，首先必須打造一流的產(chǎn)品開發(fā)能力，要打造一流的產(chǎn)品開發(fā)和組合能力，關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品信息收集系統(tǒng)的建設(shè)和充分發(fā)揮產(chǎn)品組織委員會(huì)的作用，為此公司于今年5月份起草了《關(guān)于進(jìn)一步明確產(chǎn)品組織委員會(huì)工作職責(zé)的規(guī)定》文件，在文件中公司很明確地賦于產(chǎn)品委員會(huì)成員十二方面的權(quán)利和義務(wù)，其中產(chǎn)品組織委員會(huì)具有對(duì)現(xiàn)有外加工合作廠家之合作資格進(jìn)行否決的權(quán)利，對(duì)新增加的外加工合作廠家進(jìn)行確認(rèn)的權(quán)利，對(duì)外加工產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和提出處理的權(quán)利以及享有公司產(chǎn)品政策制定之參與、建議的權(quán)利，四項(xiàng)權(quán)利充分表明公司是信任、放權(quán)產(chǎn)品組織委員會(huì)成員的，今年公司將定期和不定期地組織產(chǎn)品委員會(huì)成員開展產(chǎn)品開發(fā)和組合的統(tǒng)一行動(dòng)。同時(shí)，我們對(duì)產(chǎn)品顧問委員會(huì)成員的加入和罷免制定了規(guī)則，我們將不

斷的完善、激活產(chǎn)品組合委員會(huì)，我們有理由相信，今年將是產(chǎn)品委員會(huì)大展身手、發(fā)揮關(guān)鍵性作用的一年。

六、建立和完善基于快速反應(yīng)的物流管理體系

現(xiàn)代市場(chǎng)瞬息萬變、反復(fù)無常。以最快速度開款、以最快速度生產(chǎn)、以最快速度把產(chǎn)品交到經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，是占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)的客觀要求，同時(shí)也是成本控制的主要內(nèi)容。我們要以產(chǎn)品研發(fā)為源頭、以產(chǎn)品組織和生產(chǎn)為核心、以物料采購(gòu)為立足點(diǎn)，形成各相關(guān)部門密切配合的業(yè)務(wù)流程；要進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)商信息庫(kù)和外購(gòu)企業(yè)信息庫(kù)建設(shè)，確定核心供應(yīng)商和核心加工企業(yè)，努力做到規(guī)模采購(gòu)，減少采購(gòu)成本和采購(gòu)時(shí)間；要加強(qiáng)庫(kù)存管理，逐步推行庫(kù)存管理計(jì)算機(jī)化，努力減少庫(kù)存損失，提高經(jīng)營(yíng)效益；要完善業(yè)務(wù)流程時(shí)點(diǎn)控制和考核機(jī)制，進(jìn)一步明確部門責(zé)任，推行責(zé)任追究制。

七、建立和完善基于目標(biāo)控制的財(cái)務(wù)核算體系

目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)和個(gè)人取得最佳業(yè)績(jī)的現(xiàn)代管理方法。目標(biāo)管理的基本做法是根據(jù)企業(yè)的總體任務(wù)，確定一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)的總目標(biāo)，在時(shí)點(diǎn)上對(duì)總目標(biāo)進(jìn)行逐年、逐季、逐月分解，由此在企業(yè)內(nèi)逐級(jí)層層分解為分目標(biāo)和子目標(biāo)，并把分目標(biāo)和子目標(biāo)作為評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)部門業(yè)績(jī)、個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，形成目標(biāo)連鎖，以利于查找造成目標(biāo)偏差的原因和責(zé)任部門、責(zé)任人，以確保企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)管理的關(guān)鍵在于查找造成目標(biāo)偏差的原因、部門并及時(shí)調(diào)整目標(biāo)系統(tǒng)，這就要求我們的財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)做到及時(shí)、準(zhǔn)確地反映各考核時(shí)點(diǎn)各分目標(biāo)、子目標(biāo)的完成情況。為此，在新的一年中，我們一是要建立健全財(cái)務(wù)臺(tái)帳建設(shè)，規(guī)范資金的預(yù)算、審核、審批、支付、劃撥行為，努力確保每筆支出支出合理、入帳準(zhǔn)確、記載明晰、備查有據(jù)。二是要根據(jù)公司管理要求，開展財(cái)務(wù)分析，做好月報(bào)工作。三是財(cái)務(wù)人員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能，準(zhǔn)確理解、把握公司管理思路和國(guó)家相關(guān)稅收政策，確保財(cái)務(wù)工作在國(guó)家規(guī)范要求和公司管理要求內(nèi)運(yùn)作。四是要建立成本分析制度，準(zhǔn)確核算生產(chǎn)成本，為進(jìn)一步理順公司定價(jià)策略提供準(zhǔn)確依據(jù)。實(shí)施公司化管理的代理商要進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作，完善應(yīng)收應(yīng)付款管理和庫(kù)存管理；未能實(shí)施公司化運(yùn)作的代理商要建立健全應(yīng)收應(yīng)付款臺(tái)帳和庫(kù)存臺(tái)帳；有條件的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)建立收銀系統(tǒng)。公司將適時(shí)推出網(wǎng)絡(luò)結(jié)算和管理系統(tǒng)，各代理商要按公司要求做好硬件投入工作，為公司網(wǎng)絡(luò)化核算體系的建立做好準(zhǔn)備。

八、建立和完善基于增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的人力資源管理體系

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果?！耙圆胖率ⅰ碧嵘秊楣镜陌l(fā)展理念，是十三年來公司發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是集體智慧的結(jié)晶。在新 的一年中，我們要繼續(xù)實(shí)施“以才致盛”戰(zhàn)略，建立和完善人力資源管理體系，以實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)為目標(biāo)，切實(shí)解決 “引得進(jìn)人、留不住人”的問題。一是思想上要始終把握待遇留人、事業(yè)留人、情感留人的原則，要努力改善員工生活條件，提高待遇標(biāo)準(zhǔn)，讓他們?cè)诠纠锍浞煮w會(huì)到存在的價(jià)值；要努力為人才搭建施展才華與抱負(fù)的平臺(tái)，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，使人才得到更高的提升；要從情感上關(guān)心人、從生活上體貼人，讓每一個(gè)員工克服雇員意識(shí)，讓他們?cè)诠纠锍浞指惺芗业臏嘏?。二是要探索適合公司發(fā)展的薪酬制度和績(jī)效考核制度，實(shí)行公司高層管理人員和區(qū)域經(jīng)理個(gè)人收入與公司目標(biāo)掛鉤，努力體現(xiàn)分配的公平公正；三是要根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展階段、不同的業(yè)務(wù)需要，有針對(duì)性地引進(jìn)適用人才，不斷壯大我們的團(tuán)對(duì)。今后幾年，企業(yè)對(duì)專業(yè)銷售人員、研發(fā)人員、管理人員的需求將大幅增長(zhǎng)，我們要有預(yù)見性地進(jìn)行人才引進(jìn)和儲(chǔ)備工作；四是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中高層管理人員的培養(yǎng)，不斷提高他們的視野和處理復(fù)雜問題的能力，不斷提高他們的敬業(yè)精神和執(zhí)行能力；五是要進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，建立淘汰制度，對(duì)經(jīng)使用、培養(yǎng)后能力弱、水平低、接受能力差又自以為是、無上進(jìn)心的人員實(shí)行解聘淘汰，保證隊(duì)伍有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力；六是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，提高員工的工作技能；要組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)精神，培養(yǎng)其對(duì)企業(yè)的責(zé)任感，幫助新員。對(duì)于我們，未來還有很長(zhǎng)的的路。人生如逆水行舟，不進(jìn)則退，事業(yè)似峰回路轉(zhuǎn)，唯有攀登。懷想昨天，把握今天，創(chuàng)造明天，繼往開來的責(zé)任正落在我們每一位的肩頭，我們唯有抖落身上的塵土，擦干臉上的汗水繼續(xù)前進(jìn)！讓我們風(fēng)雨同行，一路前進(jìn)，邁向富強(qiáng)、和諧的獸霸事業(yè)新征程，努力創(chuàng)造屬于我們共同的美好未來！親愛的朋友們，讓我們一起祝福吧，愿我們的公司長(zhǎng)青！長(zhǎng)興！祝員工及各位代理商平安、順利！謝謝大家！

祝各位身體健康，合家安康！

二零零九年六月六日