第一篇：國(guó)際貨物買賣合同解釋與分析

（一）國(guó)際貨物買賣合同及其必要條款

國(guó)際貨物買賣合同是營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家境內(nèi)的買賣雙方當(dāng)事人之間，買賣貨物、支付貨款的協(xié)議。根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)和劃分方法，國(guó)際貨物買賣合同可以劃分為若干類型。如本合同范本中就從當(dāng)事人所在國(guó)的角度劃分國(guó)際貨物買賣合同，將其分為進(jìn)口合同和出口合同，對(duì)我國(guó)當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，進(jìn)口合同就是為購(gòu)進(jìn)外國(guó)商品而簽訂的合同；而出口合同就是為把我國(guó)的商品銷往國(guó)外而訂立的合同。此外，國(guó)際貨物買賣合同還可依其他標(biāo)準(zhǔn)加以劃分，如依交貨地點(diǎn)的不同劃分為內(nèi)陸交貨合同、啟運(yùn)地交貨合同、目的地交貨合同，又如依合同當(dāng)事人運(yùn)用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同，分為ｆｃａ合同、ｆｏｂ合同、ｃｉｆ合同等等。

雖然國(guó)際貨物買賣合同可根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)分為若干種，但無(wú)論分類如何，它們總有許多共同性，這也就決定種種國(guó)際貨物買賣合同都應(yīng)具備一些基本條款（也可稱為必要條款），這些條款主要有：

１．合同各方　即介紹簽訂合同的各方當(dāng)事人的具體情況，如名稱、住址、法定代表人等。

２．標(biāo)的物條款　也就是指特定的合同貨物，是當(dāng)事人雙方買賣的對(duì)象。主要包括商品的名稱、牌號(hào)、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等等。這一部分條款是國(guó)際貨物買賣合同的重要條款，在具體合同中往往要分為許多詳細(xì)的內(nèi)容，對(duì)于我國(guó)當(dāng)事人，在簽訂進(jìn)口合同中尤其要注意詳細(xì)說(shuō)明貨物的這一部分條款，從而避免在收貨這一問(wèn)題上處于不利地位。

３．價(jià)格條款　這是對(duì)外簽訂國(guó)際貨物合同的又一核心問(wèn)題，價(jià)格條款一般應(yīng)包括價(jià)格的計(jì)量單位，單位價(jià)格金額，計(jì)價(jià)的貨幣和標(biāo)明交貨地點(diǎn)的價(jià)格術(shù)語(yǔ)。

４．交貨條款　通常規(guī)定合同標(biāo)的物交付的期限（多是定于×年×月×日）以及交付的地點(diǎn)（如目的港、裝運(yùn)港等）和方式（以陸運(yùn)、海運(yùn)、或其他方式）。

５．支付條款　主要說(shuō)明支付工具、支付時(shí)間和支付方式。

６．商檢條款　規(guī)定檢驗(yàn)權(quán)、檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)、證書以及檢驗(yàn)的方法、標(biāo)準(zhǔn)等，有時(shí)還需規(guī)定復(fù)驗(yàn)權(quán)和復(fù)驗(yàn)的期限、機(jī)構(gòu)等。

７．不可抗力與免責(zé)　規(guī)定不可抗力及免責(zé)的范圍及法律后果。

８．合同爭(zhēng)議的解決方式　主要說(shuō)明履行合同出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)有關(guān)索賠的提出，以及爭(zhēng)議應(yīng)如何解決，一般多以仲裁方式解決，而當(dāng)時(shí)就要明確仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、適用的法律、仲裁的效力等問(wèn)題。

９．合同的文字及效力　簽訂國(guó)際貨物買賣合同因涉及中外雙方當(dāng)事人，因此多以中、英兩種文字簽訂，而且多規(guī)定近兩種文字有同等效力。

（二）有關(guān)條款的解釋與說(shuō)明

１．價(jià)格條件

價(jià)格條件是國(guó)際貨物買賣合同中的主要內(nèi)容。而在國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)中，確定價(jià)格條件時(shí)多用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，這有利于簡(jiǎn)化交易程序，節(jié)省交易時(shí)間和費(fèi)用，減少合同糾紛。因此，在進(jìn)行國(guó)際貨物買賣時(shí)，當(dāng)事人必須熟練掌握有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

根據(jù)《１９９０年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（ｉｎｃｏ－ｔｅｒｍｓ?。保梗梗埃┯校保撤N貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，按賣方義務(wù)由小到大分為四組。ｅ組為發(fā)貨，ｆ組為運(yùn)費(fèi)未付，ｃ組為運(yùn)費(fèi)已付，ｄ組為貨到。而在我國(guó)的國(guó)際貨物買賣實(shí)踐中，最常用的有兩種：ｆｏｂ與ｃｉｆ，下面就簡(jiǎn)單介紹一下這兩種術(shù)語(yǔ)。

（１）ｆ．ｏ．ｂ合同條件

ｆ．ｏ．ｂ．即ｆｒｅｅ?。铮睢。猓铮幔颍洌址Q裝運(yùn)港船上交貨條件或離岸價(jià)格條件。根據(jù)ｆｏｂ，賣方要在指定的裝運(yùn)港將貨物裝船越過(guò)船舷后，履行其交貨義務(wù)。而買方則必須從貨物裝船越過(guò)自己船舷時(shí)起承擔(dān)一切費(fèi)用以及貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。這一術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)。而且這一術(shù)語(yǔ)只能適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

（２）ｃ．ｉ．ｆ．合同條件

ｃｉｆ即ｃｏｓｔ　ｉｎｓｕｒａｎｃｅ?。幔睿洹。妫颍澹椋纾瑁粢卜Q為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)條件或到岸價(jià)格條件。根據(jù)這一術(shù)語(yǔ)，賣方必須支付成本費(fèi)和將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)，以及辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物嘜頭或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)，而且賣方要訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。在這里，買方要注意，根據(jù)該術(shù)語(yǔ)只能要求賣方取得最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別。另外，ｃｉｆ術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)。且該術(shù)語(yǔ)只能用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。

上述可以看出，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不僅含有價(jià)格條件，而且涉及裝運(yùn)條款及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等內(nèi)容，所以在訂立國(guó)際貨物負(fù)責(zé)合同中使用這些術(shù)語(yǔ)時(shí)一定要弄清其具體含義，以避免因此而遭受損失。

２．支付條款

在支付條款中最主要的也是最復(fù)雜的問(wèn)題就是支付方式的確定。在國(guó)際貨物買賣的實(shí)踐中比較常見的支付方式有：①匯款（ｒｅｍｉｔｔａｃｅ），它包括票匯（ｄ／ｄ）、信匯（ｍ／ｔ）及電匯（ｔ／ｔ）三類。②托收（ｃｏｌｌｅｃ－

ｔｉｏｎ）分為光票托收和跟單托收兩類，而跟單托收又分為付款交單（ｄ／ｄ）和承兌交單（ｄ／ａ）兩種。一般來(lái)說(shuō)，承兌交單的風(fēng)險(xiǎn)比付款交單的風(fēng)險(xiǎn)要大，因此，當(dāng)事人一定要注意這一問(wèn)題。③信用證（ｌ／ｃ）。這一方式在國(guó)際貨物買賣中運(yùn)用較多，而且因其引入銀行信用，所以對(duì)賣方來(lái)說(shuō)是最安排迅捷的方式。信用證也有許多類，當(dāng)事人可以根據(jù)需要開立不同種類的信用證，另外，當(dāng)事人雙方為統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，還可以在這一條款中設(shè)定依國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一規(guī)則》（第４００號(hào)出版物）進(jìn)行解釋。

３．合同適用的法律

關(guān)于合同適用的法律的問(wèn)題，是所有涉外經(jīng)濟(jì)合同都要涉及的問(wèn)題，根據(jù)我國(guó)《民法通則》的規(guī)定，涉外經(jīng)濟(jì)合同，原則上允許當(dāng)事人選擇適用法律，而當(dāng)事人來(lái)作選擇時(shí)，應(yīng)適用與合同有密切聯(lián)系的國(guó)家的法律。國(guó)際貨物買賣合同作為一種涉外經(jīng)濟(jì)合同，也不例外地運(yùn)用該原則。而根據(jù)這一原則，國(guó)際貨物買賣合同的當(dāng)事人在選擇適用法律時(shí)則一定要注意選擇自己較熟悉，并且對(duì)自己較有利的法律。另外，由于在國(guó)際貨物買賣領(lǐng)域有《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約》，而且我國(guó)也已加入了該公約，所以我國(guó)當(dāng)事人在與其他締約國(guó)的當(dāng)事人簽訂貨物買賣合同時(shí)，也可以協(xié)議適用該公約。

第二篇：國(guó)際貨物買賣合同解釋

國(guó)際貨物買賣合同解釋

在國(guó)際貨物買賣合同中,標(biāo)的物所有權(quán)何時(shí)起從賣方轉(zhuǎn)移到買方,是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。由于各個(gè)國(guó)家的立法角度和立法背景不盡相同,對(duì)買賣合同標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移有不同的規(guī)定。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加劇,各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)交往越來(lái)越密切,國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)越來(lái)越頻繁,為促進(jìn)各國(guó)之間貿(mào)易活動(dòng)的順利進(jìn)行,盡量減少因各國(guó)法律規(guī)定不同而造成的貿(mào)易障礙,有必要對(duì)如何確定買賣合同中標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的問(wèn)題進(jìn)行探討。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的：。歡迎參考閱讀!

國(guó)際貨物買賣合同解釋如下：

(一)國(guó)際貨物買賣合同及其必要條款

國(guó)際貨物買賣合同是營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家境內(nèi)的買賣雙方當(dāng)事人之間，買賣貨物、支付貨款的協(xié)議。根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)和劃分方法，國(guó)際貨物買賣合同可以劃分為若干類型。如本合同范本中就從當(dāng)事人所在國(guó)的角度劃分國(guó)際貨物買賣合同，將其分為進(jìn)口合同和出口合同，對(duì)我國(guó)當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，進(jìn)口合同就是為購(gòu)進(jìn)外國(guó)商品而簽訂的合同;而出口合同就是為把我國(guó)的商品銷往國(guó)外而訂立的合同。此外，國(guó)際貨物買賣合同還可依其他標(biāo)準(zhǔn)加以劃分，如依交貨地點(diǎn)的不同劃分為內(nèi)陸交貨合同、啟運(yùn)地交貨合同、目的地交貨合同，又如依合同當(dāng)事人運(yùn)用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同，分為fca合同、fob合同、cif合同等等。

雖然國(guó)際貨物買賣合同可根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)分為若干種，但無(wú)論分類如何，它們總有許多共同性，這也就決定種種國(guó)際貨物買賣合同都應(yīng)具備一些基本條款(也可稱為必要條款)，這些條款主要有：

1.合同各方 即介紹簽訂合同的各方當(dāng)事人的具體情況，如名稱、住址、法定代表人等。

2.標(biāo)的物條款 也就是指特定的合同貨物，是當(dāng)事人雙方買賣的對(duì)象。主要包括商品的名稱、牌號(hào)、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等等。這一部分條款是國(guó)際貨物買賣合同的重要條款，在具體合同中往往要分為許多詳細(xì)的內(nèi)容，對(duì)于我國(guó)當(dāng)事人，在簽訂進(jìn)口合同中尤其要注意詳細(xì)說(shuō)明貨物的這一部分條款，從而避免在收貨這一問(wèn)題上處于不利地位。

3.價(jià)格條款 這是對(duì)外簽訂國(guó)際貨物合同的又一核心問(wèn)題，價(jià)格條款一般應(yīng)包括價(jià)格的計(jì)量單位，單位價(jià)格金額，計(jì)價(jià)的貨幣和標(biāo)明交貨地點(diǎn)的價(jià)格術(shù)語(yǔ)。

4.交貨條款 通常規(guī)定合同標(biāo)的物交付的期限(多是定于×年×月×日)以及交付的地點(diǎn)(如目的港、裝運(yùn)港等)和方式(以陸運(yùn)、海運(yùn)、或其他方式)。

5.支付條款 主要說(shuō)明支付工具、支付時(shí)間和支付方式。

6.商檢條款 規(guī)定檢驗(yàn)權(quán)、檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)、證書以及檢驗(yàn)的方法、標(biāo)準(zhǔn)等，有時(shí)還需規(guī)定復(fù)驗(yàn)權(quán)和復(fù)驗(yàn)的期限、機(jī)構(gòu)等。

7.不可抗力與免責(zé) 規(guī)定不可抗力及免責(zé)的范圍及法律后果。

8.合同爭(zhēng)議的解決方式 主要說(shuō)明履行合同出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)有關(guān)索賠的提出，以及爭(zhēng)議應(yīng)如何解決，一般多以仲裁方式解決，而當(dāng)時(shí)就要明確仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、適用的法律、仲裁的效力等問(wèn)題。

9.合同的文字及效力 簽訂國(guó)際貨物買賣合同因涉及中外雙方當(dāng)事人，因此多以中、英兩種文字簽訂，而且多規(guī)定近兩種文字有同等效力。

(二)有關(guān)條款的解釋與說(shuō)明

1.價(jià)格條件

價(jià)格條件是國(guó)際貨物買賣合同中的主要內(nèi)容。而在國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)中，確定價(jià)格條件時(shí)多用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，這有利于簡(jiǎn)化交易程序，節(jié)省交易時(shí)間和費(fèi)用，減少合同糾紛。因此，在進(jìn)行國(guó)際貨物買賣時(shí)，當(dāng)事人必須熟練掌握有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

根據(jù)《1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》(inco-terms 1990)有13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，按賣方義務(wù)由小到大分為四組。e組為發(fā)貨，f組為運(yùn)費(fèi)未付，c組為運(yùn)費(fèi)已付，d組為貨到。而在我國(guó)的國(guó)際貨物買賣實(shí)踐中，最常用的有兩種：fob與cif，下面就簡(jiǎn)單介紹一下這兩種術(shù)語(yǔ)。

(1)f.o.b合同條件

f.o.b.即free on board.又稱裝運(yùn)港船上交貨條件或離岸價(jià)格條件。根據(jù)fob，賣方要在指定的裝運(yùn)港將貨物裝船越過(guò)船舷后，履行其交貨義務(wù)。而買方則必須從貨物裝船越過(guò)自己船舷時(shí)起承擔(dān)一切費(fèi)用以及貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。這一術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)。而且這一術(shù)語(yǔ)只能適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

(2)c.i.f.合同條件

cif即cost insurance and freight也稱為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)條件或到岸價(jià)格條件。根據(jù)這一術(shù)語(yǔ)，賣方必須支付成本費(fèi)和將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)，以及辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物嘜頭或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)，而且賣方要訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。在這里，買方要注意，根據(jù)該術(shù)語(yǔ)只能要求賣方取得最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別。另外，cif術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)。且該術(shù)語(yǔ)只能用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。

上述可以看出，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不僅含有價(jià)格條件，而且涉及裝運(yùn)條款及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等內(nèi)容，所以在訂立國(guó)際貨物負(fù)責(zé)合同中使用這些術(shù)語(yǔ)時(shí)一定要弄清其具體含義，以避免因此而遭受損失。

2.支付條款

在支付條款中最主要的也是最復(fù)雜的問(wèn)題就是支付方式的確定。在國(guó)際貨物買賣的實(shí)踐中比較常見的支付方式有：①匯款(remittace)，它包括票匯(d/d)、信匯(m/t)及電匯(t/t)三類。②托收(collec-

tion)分為光票托收和跟單托收兩類，而跟單托收又分為付款交單(d/d)和承兌交單(d/a)兩種。一般來(lái)說(shuō)，承兌交單的風(fēng)險(xiǎn)比付款交單的風(fēng)險(xiǎn)要大，因此，當(dāng)事人一定要注意這一問(wèn)題。③信用證(l/c)。這一方式在國(guó)際貨物買賣中運(yùn)用較多，而且因其引入銀行信用，所以對(duì)賣方來(lái)說(shuō)是最安排迅捷的方式。信用證也有許多類，當(dāng)事人可以根據(jù)需要開立不同種類的信用證，另外，當(dāng)事人雙方為統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，還可以在這一條款中設(shè)定依國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一規(guī)則》(第400號(hào)出版物)進(jìn)行解釋。

3.合同適用的法律

關(guān)于合同適用的法律的問(wèn)題，是所有涉外經(jīng)濟(jì)合同都要涉及的問(wèn)題，根據(jù)我國(guó)《民法通則》的規(guī)定，涉外經(jīng)濟(jì)合同，原則上允許當(dāng)事人選擇適用法律，而當(dāng)事人來(lái)作選擇時(shí)，應(yīng)適用與合同有密切聯(lián)系的國(guó)家的法律。國(guó)際貨物買賣合同作為一種涉外經(jīng)濟(jì)合同，也不例外地運(yùn)用該原則。而根據(jù)這一原則，國(guó)際貨物買賣合同的當(dāng)事人在選擇適用法律時(shí)則一定要注意選擇自己較熟悉，并且對(duì)自己較有利的法律。另外，由于在國(guó)際貨物買賣領(lǐng)域有《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約》，而且我國(guó)也已加入了該公約，所以我國(guó)當(dāng)事人在與其他締約國(guó)的當(dāng)事人簽訂貨物買賣合同時(shí)，也可以協(xié)議適用該公約。

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第三篇：國(guó)際貨物買賣合同案例及分析

【國(guó)際貨物買賣合同】國(guó)際貨物買賣合同案例

原告為甲國(guó)羊毛生產(chǎn)商,被告為乙國(guó)羊毛供應(yīng)商。1998年9月2日,被告致電原告,提出要出售一批羊毛，并要求原告以郵寄方式回復(fù)。因地址錯(cuò)誤直到9月5日晚才到達(dá)原告，當(dāng)天晚上原告即將承諾信件以郵遞寄出，該承諾信件于9月9日到達(dá)被告。

本案中當(dāng)事人雙方營(yíng)業(yè)地位于不同國(guó)家，屬于國(guó)際貨物買賣合同。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，被告9月2日致電原告要求出售羊毛的行為構(gòu)成一項(xiàng)要約，盡管郵寄途中受到遲延，但是原告立即作出了承諾，該項(xiàng)承諾于9月9日到達(dá)被告，此時(shí)該項(xiàng)國(guó)際貨物買賣合同生效。

原告為甲國(guó)羊毛生產(chǎn)商,被告為乙國(guó)羊毛供應(yīng)商。1998年9月2日,被告致電原告,提出要出售一批羊毛，并要求原告以郵寄方式回復(fù)。因地址錯(cuò)誤直到9月5日晚才到達(dá)原告，當(dāng)天晚上原告即將承諾信件以郵遞寄出，該承諾信件于9月9日到達(dá)被告。

本案中當(dāng)事人雙方營(yíng)業(yè)地位于不同國(guó)家，屬于國(guó)際貨物買賣合同。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，被告9月2日致電原告要求出售羊毛的行為構(gòu)成一項(xiàng)要約，盡管郵寄途中受到遲延，但是原告立即作出了承諾，該項(xiàng)承諾于9月9日到達(dá)被告，此時(shí)該項(xiàng)國(guó)際貨物買賣合同生效。

國(guó)際貨物買賣合同糾紛案

【案情簡(jiǎn)介】：

原告A公司與B公司訂立買賣合同四份，約定由原告出售電機(jī)給飛達(dá)仕空調(diào)公司。合同簽訂后，A公司依約將貨物交付對(duì)方，總貨款共計(jì)47761.20美元，但B公司經(jīng)多次催要未予支付。為此，A公司將B公司及其股東C公司（以下簡(jiǎn)稱伊萊特公司）訴至法院。

原告A公司訴稱：2004年6月1日至30日，原告與被告共簽訂三份合同，貨款共計(jì)47761.20美元。后原告根據(jù)B公司的通知，于2005年5月委托承運(yùn)人將前述三份合同約定的貨物送達(dá)給B公司，并將商業(yè)發(fā)票和提單交給了B公司。B公司本應(yīng)在2005年即支付貨款，但經(jīng)原告多次催要，B公司至今未履行支付義務(wù)。被告C公司系被告B公司的股東，沒(méi)有按照規(guī)定繳納出資，出資不到位。請(qǐng)求判令：

1、B公司支付原告貨款47761.20美元并賠償利息損失；

2、在B公司的資產(chǎn)不足以清償上述債務(wù)的情況下，C公司在出資不足的范圍內(nèi)對(duì)上述款項(xiàng)承擔(dān)補(bǔ)充還款責(zé)任；

3、被告承擔(dān)本案訴訟費(fèi)用。

法院查明，原先訴稱買賣合同事實(shí)成立；另查明，B公司系中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其股東為C和南京某有限責(zé)任公司，其中C公司認(rèn)繳注冊(cè)資本總額3333333美元，占注冊(cè)資本總額比例33％。截止2007年12月3日，C公司實(shí)繳注冊(cè)資本833333.34美元，其余出資未到位。

【海泰律師評(píng)析】：

（一）國(guó)際貨物買賣合同糾紛準(zhǔn)據(jù)法之確定

關(guān)于本案法律適用問(wèn)題。由于原告A公司是韓國(guó)法人，本案屬涉外民商事糾紛。但當(dāng)事人未在合同中對(duì)糾紛解決適用法律作出選擇，且被告住所地、合同履行地等在中國(guó)境內(nèi)，故中華人民共和國(guó)法律是與本案國(guó)際貨物買賣合同有最密切聯(lián)系的法律，因合同履行引起的糾紛應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國(guó)法律。

對(duì)于出資不足的股東責(zé)任承擔(dān)的法律適用，由于B公司是中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是在中國(guó)境內(nèi)登記注冊(cè)的企業(yè)法人，根據(jù)《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》第二條第二款規(guī)定，合營(yíng)企業(yè)的一切活動(dòng)應(yīng)遵守中華人民共和國(guó)法律、法令和有關(guān)條例規(guī)定。故因中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)股東出資不足而發(fā)生的糾紛應(yīng)適用中華人民共和國(guó)法律。

（二）真實(shí)合法的合同應(yīng)得到充分的遵守

關(guān)于B公司的合同欠款問(wèn)題。A公司與B公司之間簽訂的四份買賣合同系當(dāng)事人真實(shí)意思表示，內(nèi)容并無(wú)違法之處，當(dāng)屬合法有效，合同雙方均應(yīng)嚴(yán)格按約履行各自合同義務(wù)。合同簽訂后，A公司按約履行了供貨義務(wù)，B公司理應(yīng)按照合同約定及時(shí)支付貨款，因其未按約履行付款義務(wù)，引起本案糾紛，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的民事法律責(zé)任。A公司要求B公司支付貨款47761.20美元并賠償相應(yīng)的利息損失的訴訟請(qǐng)求有事實(shí)和法律依據(jù)，應(yīng)予以支持。但A公司要求將所欠貨款折合成人民幣后計(jì)算利息，沒(méi)有法律依據(jù)，不應(yīng)予支持。

（三）股東在應(yīng)出資的范圍內(nèi)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任

關(guān)于C公司的責(zé)任承擔(dān)。A公司以B公司的股東伊萊特公司未按規(guī)定繳納出資為由要求C公司對(duì)B公司的欠款承擔(dān)補(bǔ)充還款責(zé)任，并提供了B公司的工商登記資料證明C公司出資不到位的情況。根據(jù)我國(guó)公司法律規(guī)定，股東應(yīng)當(dāng)足額繳納公司章程中規(guī)定的各自所認(rèn)繳的出資額。B公司的股東未能足額繳納出資，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)出資不足的民事法律責(zé)任。A公司要求在B公司的資產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，C公司在出資不足的范圍內(nèi)對(duì)B公司的合同欠款承擔(dān)補(bǔ)充還款責(zé)任的訴訟請(qǐng)求，有事實(shí)和法律依據(jù)，應(yīng)予以支持。

（四）審判結(jié)果

（1）B公司應(yīng)于判決生效之日起十日內(nèi)支付A公司貨款47761.20美元并賠償A公司相應(yīng)利息損失（自2006年1月1日起至判決給付之日止按中國(guó)銀行頒布的同期美元貸款利率計(jì)算）；

（2）在B公司的資產(chǎn)不足以清償上述欠款的情況下，C公司在其出資不足的范圍內(nèi)對(duì)上述款項(xiàng)承擔(dān)補(bǔ)充還款責(zé)任。

國(guó)際貨物買賣合同案例

案例3北京市物資總公司訴韓國(guó)LG商事國(guó)際貨物買賣合同成立糾紛案

【案情】

1996年3月1日，北京市物資總公司(以下簡(jiǎn)稱物資公司)就苯乙烯買賣事宜給韓國(guó)LG商事駐北京的辦事機(jī)構(gòu)發(fā)去傳真稱：“我司接受貴司USD575／MT，CFR湛江報(bào)價(jià)；我司將盡快擬好合同文本以供雙方正式簽約；請(qǐng)將ASTM2827

—88項(xiàng)下之詳細(xì)英文規(guī)格傳給我們以便打印到合同文本上。”當(dāng)天，LG商事駐北京的辦事機(jī)構(gòu)給物資公司發(fā)來(lái)傳真稱：“我方已按下列條件拿到貨物；品名，苯乙烯單體；原產(chǎn)地，韓國(guó)；質(zhì)量，ASTMD－2827－88標(biāo)準(zhǔn)；數(shù)量，2 000公噸+／－5％；價(jià)格，成本加運(yùn)費(fèi)中國(guó)湛江港船邊交貨價(jià)格，每噸575美元；付款方式，即期信用證；交貨期．1996年4月1日／或左右到達(dá)湛江；昨天我方已通知你方，你方必須從4月1日起安排好岸邊的儲(chǔ)罐以便接貨。我方將十分感謝你方對(duì)以上條件的書面確認(rèn)?！蓖惶欤?996年3月1日，物資公司還給LG商事駐北京的辦事機(jī)構(gòu)發(fā)去另一份傳真，稱：“關(guān)于2 000公噸苯乙烯單體，感謝貴方3月1日F'AX報(bào)價(jià)，現(xiàn)正式確認(rèn)如下：品名，苯乙烯單體；規(guī)格，ASITMU－2827－88；數(shù)量，2 000MT+／－5％；產(chǎn)地，韓國(guó)；價(jià)格，USD575／MTCFRZHANING，CHINA（注：原文如此）；到貨期，1996年4月1日以后～1996年4月15日前；付款方式，L／C AT SIGHT即期信用證；另請(qǐng)貴方盡速辦妥下列事宜：

1、請(qǐng)將ASTMD－2827－88的詳細(xì)英文規(guī)格列明并FAX給我方．以便做合同時(shí)使用。

2、請(qǐng)盡力努力將到貨期延到1996年4月8日??”

1996年3月5日，LG商事駐北京的辦事機(jī)構(gòu)給物資公司發(fā)來(lái)傳真，其主要內(nèi)容為：在3月1日下午北京時(shí)間4點(diǎn)40分收到你方確認(rèn)，但是北京時(shí)間與韓國(guó)時(shí)間有一個(gè)小時(shí)的時(shí)差，即你方的確認(rèn)是在韓國(guó)時(shí)間5點(diǎn)40分到達(dá)我處，由于沒(méi)有在韓國(guó)工作時(shí)間5點(diǎn)30分以前收到你方要求在4月1日左右供貨的確認(rèn)，這批貨已被賣掉了。后物資公司就賠償問(wèn)題與“L商事進(jìn)行協(xié)商，但雙方未能達(dá)成一致意見，物資公司遂訴至法院，并約定適用《公約》解決爭(zhēng)議。

案例4被申請(qǐng)人對(duì)《售貨合約》的部分修改是否影響合同成立案 【案情】

2000年6月5日，被申請(qǐng)人向申請(qǐng)人發(fā)盤出售l0000噸菜籽粕，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為：油蛋白在38％以上，水分在12．5％以下，單價(jià)FOB中國(guó)張家港78美元／噸。2000年6月7日，申請(qǐng)人接受被申請(qǐng)人的發(fā)盤，并要求被申請(qǐng)人將合同和信用證條款傳真給申請(qǐng)人。被申請(qǐng)人于2000年6月9日將已蓋有公章的《售貨合約》傳真給了申請(qǐng)人。

申請(qǐng)人收到被申請(qǐng)人傳真的《售貨合約》后，刪除了原合約上“不接受超過(guò)20年船齡的船舶”的要求，并將“運(yùn)費(fèi)已付”修改成“運(yùn)費(fèi)按租船合同支付”，委托意大利米蘭公司簽字蓋章后于2000年6月9日當(dāng)天傳真給被申請(qǐng)人。

2000年6月14日，被申請(qǐng)人傳真給申請(qǐng)人香港辦事處，稱申請(qǐng)人單方面修改合同，被申請(qǐng)人不能予以確認(rèn)，將暫緩執(zhí)行合同，并要求申請(qǐng)人暫緩開出信用證。2000年6月22日，被申請(qǐng)人向申請(qǐng)人發(fā)函稱，雙方已達(dá)成的合同為無(wú)效合同，申請(qǐng)人所開出的信用證只能作廢。

同日，申請(qǐng)人回函給被申請(qǐng)人向被申請(qǐng)人解釋，由于合同為FOB條件，對(duì)船齡與運(yùn)費(fèi)支付事宜的修改將不會(huì)對(duì)被申請(qǐng)人履行合同產(chǎn)生任何影響。申請(qǐng)人同時(shí)告知被申請(qǐng)人，申請(qǐng)人已將合同項(xiàng)下的貨物轉(zhuǎn)賣給了意大利的下手買家，并提醒被申請(qǐng)人，被申請(qǐng)人如不履行交貨義務(wù)將構(gòu)成違約。如被申請(qǐng)人拒絕交貨，申請(qǐng)人只能通過(guò)購(gòu)買替代貨物向下家買方履約。在該函中，申請(qǐng)人要求被申請(qǐng)人在2000年6月23日的工作時(shí)間內(nèi)向申請(qǐng)人確認(rèn)被申請(qǐng)人將履行合同。

2000年6月23日，被申請(qǐng)人向申請(qǐng)人回函堅(jiān)持聲稱雙方所達(dá)成的合同無(wú)效以及船齡及預(yù)付運(yùn)費(fèi)直接影響被申請(qǐng)人的裝船，并聲稱由于合同本身并未生效，該合同項(xiàng)下的義務(wù)和責(zé)任都只能作廢。

申請(qǐng)人已就從被申請(qǐng)人處所購(gòu)買的7 000噸貨物與意大利的另一家××公司達(dá)成了轉(zhuǎn)賣協(xié)議，申請(qǐng)人為履行與意大利買方的合同，不得不以每噸98．50美元的高價(jià)從新加坡的××公司處購(gòu)買7 350噸的替代貨物。為此，申請(qǐng)人多支付了150 675．00美元的貨款。因此，申請(qǐng)人遂于2001年7月23日對(duì)被申請(qǐng)人向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。

【問(wèn)題】

申請(qǐng)人和被申請(qǐng)人之間合同是否已經(jīng)成立?

【參考結(jié)論與法理分析】

申請(qǐng)人與被申請(qǐng)人就購(gòu)銷菜籽粕事宜已經(jīng)通過(guò)要約和承諾達(dá)成一致。盡管申請(qǐng)人在雙方所簽訂的合同中作出了部分修改，但由于雙方商定的是FOB價(jià)格條件，按此國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，租船定艙和支付運(yùn)費(fèi)均系買方即申請(qǐng)人的責(zé)任，且貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移到買方，這些都與作為賣方的被申請(qǐng)人沒(méi)有直接關(guān)系，所以，上述那些修改并不對(duì)被申請(qǐng)人的利益有任何影響，所修改之處不構(gòu)成《公約》第19條所規(guī)定的在實(shí)質(zhì)上變更被申請(qǐng)人要約的條件。何況被申請(qǐng)人作為要約人也未立即對(duì)申請(qǐng)人所作出的變更向申請(qǐng)人提出反對(duì)，直至2000年6月14日被申請(qǐng)人才針對(duì)申請(qǐng)人修改的部分提出異議。因此，被申請(qǐng)人所提出的異議已經(jīng)構(gòu)成了《公約》所規(guī)定的遲延，雙方合同已經(jīng)成立。由于被申請(qǐng)人在此情況下無(wú)理拒絕履行合同，致使申請(qǐng)人不得不高價(jià)購(gòu)買替代貨物，被申請(qǐng)人已經(jīng)構(gòu)成違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

案例5賣方拒不履行交貨義務(wù)案

【案情】

1992年10月24 日，中國(guó)大陸A公司（買方）與香港B公司（賣方）簽訂了一份國(guó)際貨物買賣合同。合同規(guī)定：由賣方向買方出售5萬(wàn)公斤羊毛，貨物單價(jià)為USD4．10／kg CIF HONGKONG，貨物總值20．5萬(wàn)美元，分三批交貨，即于1993年4月交l萬(wàn)公斤、5月交2萬(wàn)公斤、6月交2萬(wàn)公斤，付款條件為信用證支付方式。合同適用法律為《公約》。合同簽訂后，A公司便根據(jù)該合同的內(nèi)容與國(guó)內(nèi)的C公司簽訂了一份買賣合同，將5萬(wàn)公斤的羊毛轉(zhuǎn)賣給C公司。

A公司于1993年3月6目和4月10日分別開出l萬(wàn)公斤和2萬(wàn)公斤羊毛的信用證。但由于合同簽訂后不久，國(guó)際市場(chǎng)上羊毛價(jià)格大漲，B公司始終沒(méi)有交貨。此間A公司曾多次通過(guò)傳真和電話要求B公司交貨，B公司則回稱市場(chǎng)上沒(méi)有貨源，難以交貨。同時(shí)又提出，如果按原合同價(jià)格交貨，公司沒(méi)有足夠的資金備貨，希望能將貨物單價(jià)提高到USD7／kg CIF HONG KONG，否則就無(wú)貨可交。A公司回電表示，B公司按合同規(guī)定交付貨物是其應(yīng)履行的合同義務(wù)，因此不同意變更合同的價(jià)格條款，并指出如果B公司不交貨，則不再按期開出第三批貨物的信用證。

與此同時(shí)，A公司與C公司之間簽訂的買賣合同的交貨期限將至，但由于B公司不交貨，A公司不得不同意C公司以USD6／kg CIF HONG KONG，從其他客戶手中買進(jìn)5萬(wàn)公斤的羊毛，其差價(jià)損失則由A公司承擔(dān)。據(jù)此，A公司轉(zhuǎn)而向B公司追償差價(jià)損失，但由于雙方協(xié)商未果，A公司遂向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，要求B公司承擔(dān)不履行合同交貨義務(wù)的責(zé)任，賠償差價(jià)及利息損失。

B公司在答辯中辯稱：造成如此損失的責(zé)任并不完全在己一方，理由是：（1）A公司只開出了第一批貨物和第二批貨物信用證，使B公司無(wú)法履行第三批貨物的交付義務(wù)；（2）B公司已將欲交付的貨物備好，但由于A公司取消了其與B公司簽訂的買賣熱軋卷板的合同，造成了B公司的重大損失，因此，B公司決定不交付羊毛。

問(wèn)題：B公司的上述主張是否成立

案例6現(xiàn)代公司對(duì)其交付貨物的品質(zhì)擔(dān)保責(zé)任案

【案情】

1994年8月4日，廈門某外貿(mào)公司與現(xiàn)代商事（香港）公司在廈門簽訂No．ITH94210號(hào)合同，向現(xiàn)代公司購(gòu)買l 250噸南韓產(chǎn)高碳鉻軸承鋼。合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為JISG4805—90 SUJ2（即日本標(biāo)準(zhǔn)）。在訂立合同過(guò)程中，廈門公司已向現(xiàn)代公司說(shuō)明該批貨物系向廈門軸承廠出售作為制作軸承使用。合同原來(lái)是規(guī)定現(xiàn)代公司提供裝運(yùn)港SGS檢驗(yàn)報(bào)告，后由于現(xiàn)代公司提出時(shí)間上有困難，改為由現(xiàn)代公司出具質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。但合同中明確規(guī)定質(zhì)量以目的港中國(guó)商檢局的品質(zhì)證明為最終依據(jù)。9月8日貨物運(yùn)抵廈門，廈門商檢局的品質(zhì)證書表明貨物存在巨大及鏈狀的碳化物液析，不符合制作軸承的使用要求。權(quán)威機(jī)構(gòu)——機(jī)械部洛陽(yáng)研究所，出具的技術(shù)評(píng)定結(jié)論為：“該批高碳鉻軸承鋼不能用于制造軸承”。廈門公司向現(xiàn)代公司要求解除合同、退貨并賠償損失6萬(wàn)美元，但現(xiàn)代公司予以拒絕。其理由是：按照日本標(biāo)準(zhǔn)，鋼材的顯微組織在訂貨者有要求時(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)，不得有嚴(yán)重的條狀偏析、巨大的碳化物等缺陷。而買賣雙方并未在合同中約定進(jìn)行這種顯微組織的檢驗(yàn)及相關(guān)指標(biāo)。所以，廈門商檢局超出合同規(guī)定的檢驗(yàn)無(wú)效，貨物沒(méi)有違反合同規(guī)定，不能退貨，也無(wú)須賠償。于是，雙方產(chǎn)生糾紛。雙方同意按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》訴諸廈門市中級(jí)人民法院解決。

【問(wèn)題】

現(xiàn)代公司提供的貨物是否合格?

案例8在買方延遲提貨的情況下賣方保全貨物的責(zé)任案

【案情】

法國(guó)賣方和德國(guó)買方簽訂一份出售大米的合同。合同規(guī)定，按照賣方倉(cāng)庫(kù)交貨條件買賣。買方提貨時(shí)間為8月。合同訂立后，賣方于8月5日將提貨單交給買方，買方據(jù)此付清了全部貨款。由于買方未在8月底前提貨，賣方遂將該批貨物移放到另外的倉(cāng)庫(kù)。但到9月10日買方前來(lái)提貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，該批貨物因新倉(cāng)庫(kù)貯存條件欠佳已發(fā)生部分腐爛變質(zhì)。雙方為此損失由誰(shuí)承擔(dān)發(fā)生爭(zhēng)議。

【問(wèn)題】

哪一方應(yīng)對(duì)上述損失承擔(dān)責(zé)任?

案例10 因無(wú)法取得進(jìn)口許可證導(dǎo)致合同未能履行案

【案情】

申請(qǐng)人與被申請(qǐng)人于1999年4月7日在申請(qǐng)人提供的格式文本的基礎(chǔ)上簽訂了VAIT／SHA／CR／9903／0011號(hào)合同，雙方在合同中約定，由申請(qǐng)人向被申請(qǐng)人出售5 000噸的優(yōu)質(zhì)冷軋卷板，單價(jià)242美元／噸，合同貨款總額1 210 000

美元。價(jià)格條件為CFR Tianjin，買方必須在1999年4月21日之前開立信用證。同時(shí)，合同還在支付條款中規(guī)定，若買方未按時(shí)開立信用證，買方應(yīng)向賣方支付合同金額的3％作為罰金(Penalty)。

被申請(qǐng)人因進(jìn)口許可證問(wèn)題沒(méi)能在合同規(guī)定的開證期間開出信用證。4月30日，被申請(qǐng)人傳真給申請(qǐng)人，稱已與有關(guān)部門簽訂了“辦證協(xié)議”，且已付相應(yīng)款項(xiàng)，預(yù)計(jì)在5月5日可拿到許可證，懇請(qǐng)延長(zhǎng)開證期限。時(shí)至5月11日被申請(qǐng)人仍未開出信用證。申請(qǐng)人依約正式向被申請(qǐng)人提出索賠，要求被申請(qǐng)人于6月30日之前支付3％的罰金。雙方經(jīng)面談協(xié)商未能就賠償事宜達(dá)成一致意見，故申請(qǐng)人根據(jù)合同的仲裁條款于2000年6月向仲裁庭申請(qǐng)仲裁，要求被申請(qǐng)人支付合同金額的3％的罰金及其利息。

被申請(qǐng)人針對(duì)申請(qǐng)人的仲裁申請(qǐng)，提出了以下抗辯理由：

根據(jù)本案合同中的不可抗力條款，被申請(qǐng)人未能如期開出信用證是因1999年1月國(guó)家主管鋼材進(jìn)口的職能機(jī)構(gòu)發(fā)生變更，其按原途徑無(wú)法獲得進(jìn)口許可證所致，應(yīng)視為不可抗力事由造成的合同無(wú)法履行，不應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

【問(wèn)題】申請(qǐng)人因無(wú)法取得進(jìn)口許可證而未能如期開出信用證屬違約還是不可抗力?

案例14在途貨物的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移案

【案情】

香港某公司與我國(guó)某公司于1997年10月2日簽訂出口服裝合同，價(jià)格條款為FOB青島，11月2日貨物準(zhǔn)時(shí)通過(guò)“長(zhǎng)風(fēng)”輪出運(yùn)。11月4日，香港公司與德國(guó)公司簽訂合同，將該批貨物轉(zhuǎn)賣給德國(guó)公司，價(jià)格條款為CFR漢堡，合同適用法律為《公約》。此時(shí)貨物仍在運(yùn)輸途中。11月20日，“長(zhǎng)風(fēng)”輪在海上航行中發(fā)生海水滲漏，服裝受損嚴(yán)重。德國(guó)公司遂向香港公司和我國(guó)某公司索賠。

【問(wèn)題】

貨物發(fā)生損失的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)?

案例18加拿大B公司是否應(yīng)向中國(guó)A公司支付違約金和開證保證金利息損失案

【案情】

申請(qǐng)人中國(guó)A公司（買方）與被申請(qǐng)人加拿大B公司（賣方）于1999年12月25日簽訂了098號(hào)5萬(wàn)噸白糖的銷售合同，單價(jià)USD311／MT CIF中國(guó)廣西防城港，總額1 555萬(wàn)美元。合同付款條件規(guī)定：自合同簽字之日起，賣方應(yīng)在5天內(nèi)按總金額2％電匯到買方中國(guó)銀行某保證金賬戶上。買方在收到賣方保證金2個(gè)工作日內(nèi)開出即期信用證正本。合同中仲裁條款規(guī)定，凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議均提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按照該會(huì)申請(qǐng)仲裁時(shí)有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

合同簽訂的第二天，申請(qǐng)人即按合同開出了信用證，而被申請(qǐng)人卻未能在5天內(nèi)將2％的保證金匯到中國(guó)銀行。1995年3月3日，被申請(qǐng)人稱申請(qǐng)人開出的信用證不能接受，要求按被申請(qǐng)人的“信用證和合同樣本”進(jìn)行交易，否則，被申請(qǐng)人不會(huì)交出2％的保證金。但被申請(qǐng)人沒(méi)有正式致函申請(qǐng)人具體指出該信用證的哪些內(nèi)容與合同規(guī)定不符，而是提出超過(guò)合同約定的額外要求，這些要求包括：（1）申請(qǐng)人應(yīng)按照被申請(qǐng)人提出的信用證樣本重新開立信用證；（2）被申請(qǐng)

人將保證金交到加拿大銀行的信托賬戶上，而非電匯到中國(guó)銀行的賬戶上；（3）雙方按照被申請(qǐng)人草擬的“補(bǔ)充合同協(xié)議書”另簽協(xié)議，提高糖價(jià)，將每噸糖的價(jià)格由311美元提高到325美元。

申請(qǐng)人不同意被申請(qǐng)人的要求，雙方幾次協(xié)商未能解決爭(zhēng)議，被申請(qǐng)人遂不再履行合同。申請(qǐng)人認(rèn)為其已根據(jù)合同開立信用證副本，并為此投入了1 000萬(wàn)元做開證保證金。而被申請(qǐng)人置合同于不顧，不履行合同，已構(gòu)成根本違約。因此，申請(qǐng)人要求被申請(qǐng)人：（1）承擔(dān)開證保證金1 000萬(wàn)元人民幣的利息損失，計(jì)人民幣57萬(wàn)元；（2）賠償申請(qǐng)人預(yù)期利潤(rùn)損失人民幣500萬(wàn)元；（3）支付保證金歸申請(qǐng)人所有，按貨物總值2％計(jì)31．1萬(wàn)美元。

【問(wèn)題】

申請(qǐng)人的上述請(qǐng)求是否可以得到支持?

根本違約與一般違約

從違約的程度上劃分，違約分為根本違約和一般違約。根本違約是指當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，使另一方蒙受損害，以至于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)預(yù)期得到的東西，除非違反合同的一方并不預(yù)知會(huì)發(fā)生這種后果；如果違約程度沒(méi)有達(dá)到根本違反合同，則為一般違約。

（一）案情簡(jiǎn)介

一家德國(guó)公司向美國(guó)公司購(gòu)買了11種計(jì)算機(jī)零件，但是，雙方只對(duì)其中的5種零件商定了具體價(jià)格。因此，美國(guó)公司先向德國(guó)公司發(fā)運(yùn)了這5種零件。德國(guó)公司購(gòu)買11種計(jì)算機(jī)零件的目的是轉(zhuǎn)售給另外一家奧地利公司，由于美國(guó)公司只發(fā)運(yùn)了其中5種零件，德國(guó)公司只好從其他供應(yīng)商處購(gòu)買了另外6種零件，完成了自己同奧地利公司之間的合同。德國(guó)公司認(rèn)為美國(guó)公司的部分交貨屬于根本違約，拒絕向美國(guó)公司支付貨款。而美國(guó)公司則要求德國(guó)公司支付已經(jīng)交付的5種零件的貨款。

（二）思考方向

合同當(dāng)事人的違約行為是否構(gòu)成根本違約的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

預(yù)期違約

預(yù)期違約是指在合同規(guī)定的履行期到來(lái)以前。已有根據(jù)預(yù)示合同的一方當(dāng) 事人將不履行其合同義務(wù)。

（一）案情簡(jiǎn)介

福建A公司同香港H公司簽訂了買賣蘑菇的《售貨合同書》。合同規(guī)定：A公司向H公司出售蘑菇2萬(wàn)箱，每箱單價(jià)10美元，總金額為20萬(wàn)美元，價(jià)格術(shù)語(yǔ)EXW福建。買方預(yù)付5000美元定金，另預(yù)付20000港元用于印刷蘑菇罐頭外包裝。A公司委托C印刷廠印刷蘑菇罐頭的包裝紙，商標(biāo)為“小白兔”，并將印刷好的包裝紙用于蘑菇罐頭的外包裝。由于“小白兔”是D公司的注冊(cè)商標(biāo)，因此所有的包裝紙和已經(jīng)貼上包裝的15000箱蘑菇罐頭遭到工商機(jī)關(guān)的查封，并被處以2萬(wàn)元罰款。這時(shí)距離雙方約定的交貨期只有一個(gè)星期。因此H公司向法院提起訴訟，要求宣告合同無(wú)效，并要求A公司返還印刷外包裝的費(fèi)用以及利息、雙倍返還定金、并賠償為接收蘑菇而租賃的倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi)。

（二）思考方向

預(yù)期違約是否構(gòu)成根本違約是對(duì)方當(dāng)事人宣告合同無(wú)效的根據(jù)。本案中賣方的預(yù)期違約是否構(gòu)成根本違約應(yīng)根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定分析。

損害賠償

損害賠償是國(guó)際貿(mào)易中受損害的一方當(dāng)事人為彌補(bǔ)由于另一方當(dāng)事人違反合同而遭受的損失，采取的一種補(bǔ)救措施。

（一）案情簡(jiǎn)介

一瑞士公司向一奧地利公司購(gòu)買一批化肥，準(zhǔn)備出售給第三方。奧地利公司向瑞士公司銷售的部分化肥需要向一家烏克蘭公司購(gòu)買。奧地利公司要求瑞士公司向?yàn)蹩颂m公司提供一批用于運(yùn)輸包裝的袋子，袋子的規(guī)格尺寸等是由奧地利公司提供的。

由于瑞士公司提供的袋子不符合烏克蘭化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求，烏克蘭公司不能使用。因此，化肥沒(méi)有在合同規(guī)定的期限內(nèi)發(fā)運(yùn)。瑞士公司寫信詢問(wèn)奧地利公司貨物何時(shí)發(fā)運(yùn)，并申明，如果奧地利公司不能按時(shí)交付貨物，他將宣告有關(guān)沒(méi)有交付的那部分貨物的合同無(wú)效。賣方奧地利公司一直沒(méi)有做出答復(fù)。

買方瑞士公司只好向其他公司以更高的價(jià)格購(gòu)買替代貨物以履行自己同第三方之間的合同。買方瑞士公司提請(qǐng)仲裁，要求賣方奧地利公司賠償以下?lián)p失：制造袋子的成本費(fèi)，購(gòu)買替代貨物的損失，以及以上兩個(gè)方面損失的利息，利息 標(biāo)準(zhǔn)是比倫敦同業(yè)拆借利率高2％。

（二）思考方向

一方違約是構(gòu)成對(duì)方提出損害賠償?shù)脑颉１景钢匈u方是否違約，買方提出的賠償能否得到支持，應(yīng)當(dāng)根據(jù)《公約》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行分析。

（三）學(xué)理分析

本案涉及到賣方違約和買方要求損害賠償?shù)膯?wèn)題。

國(guó)際貨物買賣中，由于一方違約，相對(duì)方可以要求對(duì)方進(jìn)行損害賠償。損害賠償?shù)姆秶饕腥齻€(gè)條件限制：（1）損害賠償額應(yīng)與因違約造成的包括利潤(rùn)在內(nèi)的損失相等，包括直接損失（實(shí)際損失）和可望獲得的利益；（2）損害賠償應(yīng)當(dāng)以可預(yù)料的合理?yè)p失為限；（3）受損失一方有減輕損失的義務(wù)．如果受損失方?jīng)]有采取合理措施而使有可能減輕的損失沒(méi)有減輕，應(yīng)當(dāng)在賠償金額中扣除。

綜合分析上述案例：

首先。奧地利公司未交付化肥，構(gòu)成違約。第一，賣方奧地利公司沒(méi)有給買方瑞士公司制造包裝袋的合適的說(shuō)明，使瑞士公司提供的運(yùn)輸包裝袋規(guī)格不符，致使生產(chǎn)商無(wú)法發(fā)貨。未交付貨物的根本責(zé)任應(yīng)由奧地利公司承擔(dān)。第二，瑞士公司向奧地利公司發(fā)出了要求履行交貨義務(wù)的通知，符合《公約》第72條（2）款的規(guī)定。第三，瑞士公司可以宣告合同部分無(wú)效，符合《公約》第73條規(guī)定，如果一方當(dāng)事人不履行對(duì)任何一批貨物的義務(wù)，便對(duì)該批貨物構(gòu)成根本違反合同，則另一方當(dāng)事人可以宣告合同對(duì)該批貨物無(wú)效。

其次，瑞士公司要求賠償符合《公約》的規(guī)定。第一，瑞士公司在對(duì)方不履行交貨義務(wù)的時(shí)候，采取了積極減損措施，從第三方處購(gòu)買化肥，履行了自己同客戶之間的合同，避免造成更大損失。第二，瑞士公司要求賠償?shù)姆秶稀豆s》的規(guī)定。（1）包裝袋的費(fèi)用?！豆s》第74條規(guī)定，一方當(dāng)事人違反合同應(yīng)負(fù)的損害賠償額，應(yīng)與另一方當(dāng)事人因他違反合同而遭受的包括利潤(rùn)在內(nèi)的損失額相等。這種損害賠償不得超過(guò)違反合同一方在訂立合同時(shí)，依照他當(dāng)時(shí)已知道或理應(yīng)知道的事實(shí)和情況，對(duì)違反合同預(yù)料到或理應(yīng)預(yù)料到的可能損失。包裝袋

由買方瑞士公司按照賣方要求提供，費(fèi)用由買方承擔(dān)，屬于雙方都知曉的事實(shí)，由于賣方提供的規(guī)格錯(cuò)誤造成包裝袋無(wú)法使用，損失應(yīng)當(dāng)由賣方予以賠償。（2）購(gòu)買替代品的差價(jià)?！豆s》第75條規(guī)定，如果合同被宣告無(wú)效，而在宣告無(wú)效后一段合理時(shí)間內(nèi)，買方已以合理方式購(gòu)買替代貨物，或者賣方已以合理方式把貨物轉(zhuǎn)賣，則要求損害賠償?shù)囊环娇梢匀〉煤贤瑑r(jià)格和替代貨物交易價(jià)格之間的差額，以及按照第74條規(guī)定可以取得的任何其他損害賠償。因此盡管買方購(gòu)買替代貨物的價(jià)格高于原合同規(guī)定的價(jià)格，但是由于是倉(cāng)促購(gòu)買，不可能取得同經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期談判而達(dá)成的價(jià)格一樣優(yōu)惠的條件，在這種情況下，買方的購(gòu)買是合情合理的，賣方應(yīng)當(dāng)賠償替代物購(gòu)買價(jià)格同合同價(jià)格之間的差價(jià)。（3）利息?！豆s》第78條規(guī)定，如果一方當(dāng)事人沒(méi)有支付價(jià)款或任何其他拖欠金額，另一方當(dāng)事人有權(quán)對(duì)這些款額收取利息。買方要求賣方賠償相關(guān)利息的要求應(yīng)得到支持。包裝袋費(fèi)用的利息可以從買方支付包裝袋費(fèi)用之日起開始計(jì)算；購(gòu)買替代物費(fèi)用同合同價(jià)格差價(jià)的利息可從買方銀行付款購(gòu)買替代物之日起開始計(jì)算。

綜上，本案中，賣方部分交貨違約，應(yīng)當(dāng)賠償買方的相關(guān)損失。

第四篇：國(guó)際貨物買賣合同案例及分析

【國(guó)際貨物買賣合同】國(guó)際貨物買賣合同案例

原告為甲國(guó)羊毛生產(chǎn)商,被告為乙國(guó)羊毛供應(yīng)商。1998年9月2日,被告致電原告,提出要出售一批羊毛，并要求原告以郵寄方式回復(fù)。因地址錯(cuò)誤直到9月5日晚才到達(dá)原告，當(dāng)天晚上原告即將承諾信件以郵遞寄出，該承諾信件于9月9日到達(dá)被告。

本案中當(dāng)事人雙方營(yíng)業(yè)地位于不同國(guó)家，屬于國(guó)際貨物買賣合同。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，被告9月2日致電原告要求出售羊毛的行為構(gòu)成一項(xiàng)要約，盡管郵寄途中受到遲延，但是原告立即作出了承諾，該項(xiàng)承諾于9月9日到達(dá)被告，此時(shí)該項(xiàng)國(guó)際貨物買賣合同生效。

原告為甲國(guó)羊毛生產(chǎn)商,被告為乙國(guó)羊毛供應(yīng)商。1998年9月2日,被告致電原告,提出要出售一批羊毛，并要求原告以郵寄方式回復(fù)。因地址錯(cuò)誤直到9月5日晚才到達(dá)原告，當(dāng)天晚上原告即將承諾信件以郵遞寄出，該承諾信件于9月9日到達(dá)被告。

本案中當(dāng)事人雙方營(yíng)業(yè)地位于不同國(guó)家，屬于國(guó)際貨物買賣合同。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，被告9月2日致電原告要求出售羊毛的行為構(gòu)成一項(xiàng)要約，盡管郵寄途中受到遲延，但是原告立即作出了承諾，該項(xiàng)承諾于9月9日到達(dá)被告，此時(shí)該項(xiàng)國(guó)際貨物買賣合同生效。

國(guó)際貨物買賣合同糾紛案

【案情簡(jiǎn)介】：

原告A公司與B公司訂立買賣合同四份，約定由原告出售電機(jī)給飛達(dá)仕空調(diào)公司。合同簽訂后，A公司依約將貨物交付對(duì)方，總貨款共計(jì)47761.20美元，但B公司經(jīng)多次催要未予支付。為此，A公司將B公司及其股東C公司（以下簡(jiǎn)稱伊萊特公司）訴至法院。

原告A公司訴稱：2004年6月1日至30日，原告與被告共簽訂三份合同，貨款共計(jì)47761.20美元。后原告根據(jù)B公司的通知，于2005年5月委托承運(yùn)人將前述三份合同約定的貨物送達(dá)給B公司，并將商業(yè)發(fā)票和提單交給了B公司。B公司本應(yīng)在2005年即支付貨款，但經(jīng)原告多次催要，B公司至今未履行支付義務(wù)。被告C公司系被告B公司的股東，沒(méi)有按照規(guī)定繳納出資，出資不到位。請(qǐng)求判令：

1、B公司支付原告貨款47761.20美元并賠償利息損失；

2、在B公司的資產(chǎn)不足以清償上述債務(wù)的情況下，C公司在出資不足的范圍內(nèi)對(duì)上述款項(xiàng)承擔(dān)補(bǔ)充還款責(zé)任；

3、被告承擔(dān)本案訴訟費(fèi)用。

法院查明，原先訴稱買賣合同事實(shí)成立；另查明，B公司系中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其股東為C和南京某有限責(zé)任公司，其中C公司認(rèn)繳注冊(cè)資本總額3333333美元，占注冊(cè)資本總額比例33％。截止2007年12月3日，C公司實(shí)繳注冊(cè)資本833333.34美元，其余出資未到位。

【海泰律師評(píng)析】：

（一）國(guó)際貨物買賣合同糾紛準(zhǔn)據(jù)法之確定

關(guān)于本案法律適用問(wèn)題。由于原告A公司是韓國(guó)法人，本案屬涉外民商事糾紛。但當(dāng)事人未在合同中對(duì)糾紛解決適用法律作出選擇，且被告住所地、合同履行地等在中國(guó)境內(nèi)，故中華人民共和國(guó)法律是與本案國(guó)際貨物買賣合同有最密切聯(lián)系的法律，因合同履行引起的糾紛應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國(guó)法律。

對(duì)于出資不足的股東責(zé)任承擔(dān)的法律適用，由于B公司是中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是在中國(guó)境內(nèi)登記注冊(cè)的企業(yè)法人，根據(jù)《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》第二條第二款規(guī)定，合營(yíng)企業(yè)的一切活動(dòng)應(yīng)遵守中華人民共和國(guó)法律、法令和有關(guān)條例規(guī)定。故因中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)股東出資不足而發(fā)生的糾紛應(yīng)適用中華人民共和國(guó)法律。

（二）真實(shí)合法的合同應(yīng)得到充分的遵守

關(guān)于B公司的合同欠款問(wèn)題。A公司與B公司之間簽訂的四份買賣合同系當(dāng)事人真實(shí)意思表示，內(nèi)容并無(wú)違法之處，當(dāng)屬合法有效，合同雙方均應(yīng)嚴(yán)格按約履行各自合同義務(wù)。合同簽訂后，A公司按約履行了供貨義務(wù)，B公司理應(yīng)按照合同約定及時(shí)支付貨款，因其未按約履行付款義務(wù)，引起本案糾紛，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的民事法律責(zé)任。A公司要求B公司支付貨款47761.20美元并賠償相應(yīng)的利息損失的訴訟請(qǐng)求有事實(shí)和法律依據(jù)，應(yīng)予以支持。但A公司要求將所欠貨款折合成人民幣后計(jì)算利息，沒(méi)有法律依據(jù)，不應(yīng)予支持。

（三）股東在應(yīng)出資的范圍內(nèi)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任

關(guān)于C公司的責(zé)任承擔(dān)。A公司以B公司的股東伊萊特公司未按規(guī)定繳納出資為由要求C公司對(duì)B公司的欠款承擔(dān)補(bǔ)充還款責(zé)任，并提供了B公司的工商登記資料證明C公司出資不到位的情況。根據(jù)我國(guó)公司法律規(guī)定，股東應(yīng)當(dāng)足額繳納公司章程中規(guī)定的各自所認(rèn)繳的出資額。B公司的股東未能足額繳納出資，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)出資不足的民事法律責(zé)任。A公司要求在B公司的資產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，C公司在出資不足的范圍內(nèi)對(duì)B公司的合同欠款承擔(dān)補(bǔ)充還款責(zé)任的訴訟請(qǐng)求，有事實(shí)和法律依據(jù)，應(yīng)予以支持。

（四）審判結(jié)果

（1）B公司應(yīng)于判決生效之日起十日內(nèi)支付A公司貨款47761.20美元并賠償A公司相應(yīng)利息損失（自2006年1月1日起至判決給付之日止按中國(guó)銀行頒布的同期美元貸款利率計(jì)算）；

（2）在B公司的資產(chǎn)不足以清償上述欠款的情況下，C公司在其出資不足的范圍內(nèi)對(duì)上述款項(xiàng)承擔(dān)補(bǔ)充還款責(zé)任。

第五篇：國(guó)際貨物買賣合同

1．簡(jiǎn)述規(guī)定商品品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題。

1．合同中的品質(zhì)條款，是構(gòu)成商品說(shuō)明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的主要依據(jù)。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收貨物或撤銷合同。

2．買賣合同中規(guī)定貨物質(zhì)量的方法有哪幾種？

2．表示商品品質(zhì)的方法主要包括：實(shí)物表示法和文字說(shuō)明表示法兩類。

以實(shí)物表示品質(zhì)，包括“看貨買賣”和“憑樣品買賣”兩種、前者是指賣方應(yīng)按買方驗(yàn)看過(guò)的商品交貨，適合于鮮活商品、古董、工藝品以及字畫等物品的交易。后者指以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的方式，適合于難以用文字表示品質(zhì)的商品。憑樣品買賣時(shí)要注意樣品的代表性，并做好樣品的留樣、封樣工作。

憑文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)，可細(xì)分為憑規(guī)格買賣、憑等級(jí)買賣、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣、憑說(shuō)明書買賣、憑商標(biāo)或品牌買賣、憑產(chǎn)地買賣等。

3．簡(jiǎn)述運(yùn)輸包裝的作用。

3．運(yùn)輸包裝又稱大包裝或外包裝，是為了滿足貨物運(yùn)輸、裝卸和存儲(chǔ)的要求，對(duì)貨物進(jìn)行成件或成箱的包裝。它的作用主要在于保護(hù)貨物在長(zhǎng)時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過(guò)程中不被損壞和散落，同時(shí)也起到便于儲(chǔ)存、檢驗(yàn)、計(jì)數(shù)、分撥及節(jié)省運(yùn)輸?shù)淖饔谩?/p>

4．簡(jiǎn)述運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)的組成內(nèi)容。

4．運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Marks）也稱哇頭，它是一種識(shí)別標(biāo)志，由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO組織）的建議，應(yīng)包括四項(xiàng)內(nèi)容：

—收、發(fā)貨人名稱的英文縮寫（代號(hào)）或簡(jiǎn)稱；

—參考號(hào)（如訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)、運(yùn)單號(hào)碼、信用證號(hào)碼）；，—目的地（港）；

—件號(hào)。

5．簡(jiǎn)述采用中性包裝時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。

5．中性包裝是指在商品的本身，以及商品的內(nèi)包裝和外包裝上，不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱的包裝。在國(guó)際貿(mào)易中，使用中性包裝的目的是為了打破某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)對(duì)某種商品實(shí)施的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及適應(yīng)某些轉(zhuǎn)口貿(mào)易的特殊需要。它是出口商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大出口的一種手段。采用中性包裝要注意：買方對(duì)該產(chǎn)品應(yīng)該有比較大量的、長(zhǎng)期的訂單，以使賣方有計(jì)劃地組織生產(chǎn)；需要在訂立合同時(shí)注意因中性包裝可能引發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛問(wèn)題；對(duì)我國(guó)已有良好市場(chǎng)信譽(yù)的名牌產(chǎn)品、緊俏商品和銷路良好的商品，不應(yīng)接受中性包裝，否則會(huì)削弱我方產(chǎn)品的名牌地位。

6.簡(jiǎn)述CIF和CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的主要區(qū)別

（1）適用運(yùn)輸方式不同，CIF適合水運(yùn)，而CIP則適合各種運(yùn)輸方式。

（2）交貨地點(diǎn)不同，CIF的交貨地點(diǎn)是裝運(yùn)港，CIP則是雙方約定地點(diǎn)交貨。

（3）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同，CIF的風(fēng)險(xiǎn)是越過(guò)船舷即可，CIP則是貨交承運(yùn)人。

（4）運(yùn)費(fèi)不同，CIF的運(yùn)費(fèi)是從裝運(yùn)港到目的港段，CIP交貨地點(diǎn)到指定目的地的全程運(yùn)費(fèi)。

（5）所投保險(xiǎn)險(xiǎn)別不同，CIF是投保水運(yùn)險(xiǎn)，CIP則是投保各種運(yùn)輸險(xiǎn)。

7.合同中的價(jià)格條款應(yīng)包括哪些內(nèi)容？訂立價(jià)格條款應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

貿(mào)易合同中的價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容，即單價(jià)和總值。單價(jià)由四個(gè)部分組成，即計(jì)量單

位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和價(jià)格術(shù)語(yǔ)。訂立價(jià)格條款時(shí)要注意以下問(wèn)題：

（1）充分的市場(chǎng)調(diào)查，在信息分析的基礎(chǔ)上合理確定商品單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。

（2）根據(jù)經(jīng)營(yíng)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)，爭(zhēng)取有利的計(jì)價(jià)貨幣。

（3）靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以規(guī)避價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

（4）單價(jià)的四個(gè)組成部分要書寫正確、清楚，以利于合同的履行，對(duì)傭金和折扣的規(guī)定要符合貿(mào)易習(xí)慣。

8.簡(jiǎn)述合同有效成立的條件

買賣雙方就各項(xiàng)交易條件達(dá)成協(xié)議后，并不意味著此項(xiàng)合同一定有效。根據(jù)各國(guó)合同法規(guī)定，一項(xiàng)合同，除買賣雙方就交易條件通過(guò)發(fā)盤和接受達(dá)成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項(xiàng)有法律約束力的合同：

（1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力；

（2）合同必須有約因或?qū)r(jià)；

（3）合同的內(nèi)容必須合法；

（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式；

（5）合同的當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。

9.簡(jiǎn)述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Trade Terms），是以簡(jiǎn)短的概念或幾個(gè)英文字母的縮寫，用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表明了一定的貿(mào)易條件。首先它說(shuō)明了商品的價(jià)格構(gòu)成，即是否包括買賣成本、利潤(rùn)以外的其他費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，或其他從屬費(fèi)用；其次，它還可以確定交貨條件，即說(shuō)明買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔(dān)的義務(wù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。因此，使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可以簡(jiǎn)化交易洽談的內(nèi)容，縮短洽談的時(shí)間，促成交易。

10.交易磋商前應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備？

在交易磋商前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，主要包括下列方面：

（1）選配素質(zhì)較高的洽談人員

（2）選擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)

（3）選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象

（4）正確制定洽商交易的方案