第一篇：關(guān)于藥妝市場推廣的暑期社會實踐報告

實踐報告內(nèi)容摘要

中國是一個中醫(yī)藥古國，中醫(yī)藥文化源遠(yuǎn)流長，在崇尚自然的當(dāng)代社會，人們越來越傾向于返璞歸真，被大多數(shù)人遺忘了的中醫(yī)藥又開始漸漸進入普通大眾的視線。在這樣一個背景下，藥妝橫空出世！

由于做過同仁堂藥妝業(yè)務(wù)的緣故，對同仁堂藥妝有或多或少的了解?，F(xiàn)在，同仁堂藥妝的問題主要出現(xiàn)在兩個方面。第一，“同仁堂”三個字沒有得到很好的體現(xiàn)，沒有突顯出中藥歷史源遠(yuǎn)流長的文化優(yōu)勢和返璞歸真的品質(zhì)優(yōu)勢；第二，沒有將藥店作為主流渠道來開拓，與藥相近的親緣優(yōu)勢沒有體現(xiàn)出來。

總的來說，同仁堂藥妝前途一片光明，但需要內(nèi)容來支撐。首先，要突出同仁堂的品牌和中藥的品質(zhì)；其次，要凸顯產(chǎn)品的獨特性和藥店渠道的專業(yè)性。這兩點都做到位了，市場就起來了，發(fā)展問題便迎刃而解。

關(guān)鍵詞：同仁堂藥妝，品牌，渠道

正文：關(guān)于藥妝市場推廣的實踐報告 ——同仁堂藥妝

一、同仁堂藥妝市場概述

（一）藥妝的概念

藥妝，顧名思義，就是含有中草藥精華的功能性化妝品，它屬于化妝品的一個分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝，說它是藥，因為它里面含有中草藥有效成分，并在藥店銷售；說它是妝，因為它是用來護膚而不是治病的。這里可以明確的是，藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分，那是它的功能；在藥店銷售，那是它的通路；歸根結(jié)底，它還是用來護膚的，藥只是修飾，本質(zhì)還是妝。

（二）同仁堂藥妝

同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員，擁有三百多年中醫(yī)藥背景的同仁堂是國藥第一品牌。北京同仁堂結(jié)合其深厚的中醫(yī)藥美容理論，集合歷代宮廷的養(yǎng)顏秘方與現(xiàn)代化妝品研制技術(shù)，成功開發(fā)了以天然草本為原料的中藥化妝品。

（三）同仁堂藥妝的市場開拓

同仁堂藥妝的市場戰(zhàn)略比較傳統(tǒng)，渠道方面主要還是延續(xù)傳統(tǒng)化妝品的傳統(tǒng)通路，即日化線和專業(yè)線齊頭并進。在日化線方面，除了日化店之外，根據(jù)其特性，還特地增加了藥店渠道。

我的思路是從渠道入手，這是必經(jīng)之路。我的思路分兩方面，第一，采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，先從縣城入手，一方面，因為縣城較之于市區(qū)，競爭程度緩和一些，容易打開局面；另一方面，從縣城入手可以更好地杜絕串貨，可以更好地保持市場的統(tǒng)一性。第二，從藥店入手，再延伸到美容院，最后到日化店。因為是藥妝，選擇藥店下手，我覺得更合理更有效；日化線做了接著就應(yīng)該做專業(yè)線，所以接下來要攻美容院；日化店只是最后的選擇，但是畢竟量大，也不能放棄。

我首先到下面的縣城開展工作。在藥店收效甚微的情況下，我開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)美容院。在美容一條街效果不佳的情況下，我開始搜索一些死角區(qū)域，結(jié)果卻有了意外的收獲。店不大，而且生意看起來很平淡，起初沒把這個店放在眼里，但就是這樣的店，卻給了我意外的驚喜。她當(dāng)時就一個牌子，要知道，一般的美容院都有兩個以上品牌的，她顯然缺品牌；當(dāng)時她店里的品牌屬于植物的，而我們是中藥的，正好產(chǎn)品互補。由此可見，她與我們合作，是非常合理的。這次成功告訴我一個道理，不要瞧不起小店，實際上小店的需求更大，它更需要對產(chǎn)品線進行補充，機會往往藏在角落里。為什么美容一條街沒有收獲，我也進行了分析。第一，在美容街上的店都有一定的實力，不然在那邊立不住腳，跟有實力的合作自然不易，就像找女朋友一樣，找好的人家不一定會理睬你，因為追求者眾多，她根本就不缺你一個，所以也只能退而求其次。第二，廠家業(yè)務(wù)員都喜歡跑一條街，那條街都被跑爛了，人家一方面可能確實不缺，另一方面，她們都麻木了，見到業(yè)務(wù)員，第一個反應(yīng)就是拒絕，她們都煩了，不容易談很正常。所以，我更留心那些角落里的店家，說不定我們的產(chǎn)品會給她們翻身并發(fā)展的機會。

二、同仁堂藥妝的市場問題

同仁堂藥妝市場前景很好，但存在的問題也不少，問題的存在會阻撓市場的開發(fā)，將問題解決了，市場會進一步延伸開來。

（一）品牌轉(zhuǎn)移問題

同仁堂藥妝現(xiàn)在要解決的首要問題就是品牌轉(zhuǎn)移問題，就是如何將同仁堂這一百年品牌從藥品轉(zhuǎn)移到化妝品上，賦予化妝品同樣的品牌影響力，讓它更具市場號召力！

（二）打擊假貨問題

由于在業(yè)界的知名度太高，品牌影響力太強，造成尾隨者眾多，從而造成了假貨的泛濫。假貨多了，商家和消費者也搞蒙了，最后的結(jié)果可能就是，干脆好的壞的一股腦兒地全部拋棄。這是一個關(guān)乎品牌命運前途的大事，雖然不會一蹴而就，但會是長久之計。

（三）各分公司之間撞車問題

現(xiàn)在，同仁堂在做化妝品的公司就有兩家，其中一家還找了個全國總經(jīng)銷，也就是說，在市場上相互競爭、逐鹿中原的其實有三家。市場有多亂，可想而知。三方相互拆臺，對同仁堂的聲譽造成了很大的影響。這個問題不解決，同仁堂化妝品永遠(yuǎn)成不了氣候，最后還可能灰飛煙滅，多元化難以實現(xiàn)。

（四）渠道重點突破問題

現(xiàn)在同仁堂的渠道策略依然是藥店、院線、日化三頭并進，沒有體現(xiàn)重點，無所突破。這樣，資源就分散了，每個渠道都進展緩慢，市場就很危險，只要三個對手在各自渠道發(fā)力，那就會兵敗如山倒。

（五）產(chǎn)品老套問題

對于功能性化妝品來說，最忌諱的就是與傳統(tǒng)護膚品雷同，這樣很容易被市場淹沒掉，而體現(xiàn)不出其獨特性。還有一點，對于這樣一個傳統(tǒng)中藥品牌來說，根本不需要用大量的產(chǎn)品來說服別人，量越大越不值錢，要通過少量的產(chǎn)品告訴世人，這是限量版，就像勞斯萊斯，每年只有幾輛產(chǎn)出，但這絲毫不影響其王者地位，這就是“物以稀為貴”的道理。

三、同仁堂藥妝市場問題分析

（一）信任問題分析

其實，產(chǎn)品跟人一樣，想讓人接受，就得讓人信任。人家信任你了，就會接受你，進而會喜歡你，甚至離不開你。同仁堂藥妝要想延續(xù)其老祖宗中藥的輝煌，就得先解決信任這個問題。無論是品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車，最終都是為了產(chǎn)生合力，進而解決這個問題。

1．通過品牌轉(zhuǎn)移解決信任問題

同仁堂這個品牌是屬于中藥的，人們只有在買中藥的時候才會選擇同仁堂，要想讓消費者在買化妝品的時候也選擇同仁堂，那就得讓他們相信這個產(chǎn)品，確實是同仁堂公司生產(chǎn)的，而不是冒牌貨。如何讓消費者信任，那就得讓同仁堂這個中藥品牌轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的化妝品上來，成為名副其實的化妝品品牌，說到底就是，如何讓化妝品背靠同仁堂這棵大樹，得以乘涼。

2．通過打擊假貨解決信任問題

任何大牌，都免不了被模仿的命運，真貨假貨充斥著市場，讓消費者眼花繚亂，他們難以辨別真假，最后讓品牌蒙受損失。品牌信譽度的流失是致命的，必須要通過打擊假貨來為真貨正名，從而維護品牌的權(quán)威，讓消費者始終追隨同仁堂，始終相信同仁堂的品質(zhì)。

3．通過解決撞車解決信任問題

公司的同一種類型的產(chǎn)品，只能由同一個附屬機構(gòu)來操作，這樣，市場拓展才會有條不紊地進行，不至于亂成一團。而現(xiàn)在同仁堂卻出現(xiàn)了一種不好的現(xiàn)象，公司的幾個下屬機構(gòu)同時做相同品牌的相近功能的化妝品，但子品牌卻不一樣，致使市場出現(xiàn)了混亂。消費者肯定會問哪個子品牌才是真的，其實都是真的，但人們無法接受這一點，這樣就會出現(xiàn)一個結(jié)果，就是在他們的印象中，兩個都是假的，一個都不要?？梢韵胂?，這樣市場就很難做了。這個問題不解決，人們就無法相信同仁堂化妝品。

（二）策略問題分析

在傳統(tǒng)營銷學(xué)上，有個經(jīng)典的4p理論，可以說是放之四海而皆準(zhǔn)。4p就是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷?？梢杂?p理論來分析同仁堂化妝品的市場策略。首先，價格不是問題。因為同仁堂是百年品牌，品牌就意味著價值，就意味著高價格，所以，無論是同仁堂的中藥還是保健品，價格都很貴，但還是有人買，只是消費群不一樣而已，它牢牢掌控著高端市場。那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線，也只有走高端路線，別人才會認(rèn)可你。所以，價格高不是問題！其次，不需要使用促銷手段，因為同仁堂是國藥第一品牌，其旗下的藥妝自然也應(yīng)該是中國藥妝第一品牌，試問這樣的大牌還用得著促銷嗎？要知道，越不降價，人們越會相信你，所以，不要自降身價，即用不著促銷。剩下來就只要考慮兩個問題，就是產(chǎn)品和渠道，這兩個是關(guān)鍵，只要產(chǎn)品和渠道對路并配合起來，那就沒有問題。

1．渠道策略

把渠道比喻成一個企業(yè)的生命線，一點都不為過。再好的產(chǎn)品，沒有渠道的支撐，它也絕對走不遠(yuǎn)?，F(xiàn)在同仁堂的渠道策略是三線齊進，沒有形成合力，三線各自為戰(zhàn)，步履維艱。第一，日化店渠道。同仁堂太過自信，過度高估了自己的知名度，以為是人就知道有個品牌叫同仁堂，說實話，其實現(xiàn)在很多年輕人都不知道有這么一個牌子，只有老一輩人可能還清楚一點，但也稱不上是fans。它以為不需要做廣告就可以贏得市場，他失算了，時代變了，流行變了，觀念也變了，選擇也多了，所以策略也要跟著變，而同仁堂顯然有點“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下，日化店渠道難以為繼。第二，美容院渠道。說實話，去美容院消費的女人，都是有點錢的，她們不但有錢，還很有品位。她們消費的產(chǎn)品，大多都是進口的，只有進口產(chǎn)品，才能滿足她們的虛榮心，才能體現(xiàn)出她們的高貴和與眾不同。同仁堂盡管是藥妝巨星，但畢竟是國貨，這讓她們提不起精神。所以，在這種情況下，美容院渠道也難有突破。最后，就剩下藥店渠道了。藥店渠道優(yōu)勢在哪里？去藥店買化妝品的人，都有一定的醫(yī)藥情結(jié)，他們覺得，跟藥沾邊的化妝品才有更好的療效，因為他們相信藥。這樣，同仁堂的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，一方面，它是國藥第一品牌；另一方面，同仁堂化妝品是藥妝。這兩點足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人群。現(xiàn)在，同仁堂需要在渠道上做出選擇。

2．產(chǎn)品策略

盡管品牌誘人，但人們畢竟買的是實實在在的產(chǎn)品，最終還是要落實在產(chǎn)品上。現(xiàn)在的問題是，同仁堂藥妝的產(chǎn)品太過傳統(tǒng)，產(chǎn)品線太長。第一，產(chǎn)品傳統(tǒng)，就失去了自己的獨特性，最終只會淹沒在浩瀚的化妝品海洋里，沒了蹤影。這里的傳統(tǒng)，主要指的是功能上的傳統(tǒng)，現(xiàn)在市場上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補水等幾種，那同仁堂能不能開發(fā)出幾款具有其他功能或多功能結(jié)合的產(chǎn)品，這是一大考驗。第二，產(chǎn)品線長，好產(chǎn)品不需要全面，只需要獨到。一下子弄出這么多種產(chǎn)品，一方面，會增加企業(yè)成本；另一方面，也會增加推廣難度，難免會顧此失彼。產(chǎn)品問題，也是其發(fā)展道路上的一個絆腳石，必須要盡快剔除。

四、同仁堂藥妝市場問題的解決之道

同仁堂藥妝要想延續(xù)同仁堂中藥的傳奇，就得在一些方面尋求改變，盡力解決信任問題和策略問題。這兩大問題解決了，我相信，同仁堂藥妝會異軍突起的。

（一）如何做好品牌轉(zhuǎn)移

1．取個好名字

產(chǎn)品跟人一樣，要想讓人家記住并時常想起，就得有個好名字，這也是一種隱性的宣傳手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取個具有文化特色的名字，這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯(lián)系起來，不僅要體現(xiàn)同仁堂的特色，也要體現(xiàn)中藥的特點，相得益彰。

2．做個好包裝

有一句話說的好，人靠衣裝，馬靠鞍裝。再好的產(chǎn)品也要靠包裝。包裝就意味著形象，至少可以吸引別人的注意力。但同仁堂的包裝不可以走流行路線，因為它是一個歷史產(chǎn)物，承載著厚重的歷史文化，最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤，這樣更具信服力，讓人們看到藥妝包裝，就聯(lián)系到同仁堂的中藥，就能想象到它的黃金品質(zhì)和鉆石口碑。

3．立體的廣告宣傳

廣告界有一句名言：酒香也怕巷子深。換句話說，再好的東西，要想讓別人知道，就得進行宣傳。同仁堂中藥已經(jīng)聞名中外，但化妝品才剛剛出來，可以說是無人知曉，在這種情況下，就得專門針對藥妝進行宣傳，要不然也不會有好的市場效果。打個比方，國酒茅臺聞名中外，但是有幾個人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人們只認(rèn)可茅臺白酒，因為這是茅臺的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝葉，無足輕重。同仁堂要想擺脫茅臺的這種尷尬局面，就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置，不要把它看成枝葉，要將它培養(yǎng)成另一棵參天大樹，那就要專門花心思對它進行施肥澆水，其中一方面就是，要專門有針對性地做相應(yīng)的廣告宣傳。首先，針對產(chǎn)品進行宣傳，要將藥妝與中藥聯(lián)系起來，體現(xiàn)出與同仁堂一脈相傳的特質(zhì)，讓人感覺到，“虎父無犬子”的味道；其次，針對渠道進行宣傳，要專門針對藥店做廣告，因為藥店是先鋒部隊，要有“未見其人，先聞其聲”的效果。第三，要立體式呈現(xiàn)，空中要有電視廣告，陸地要有報紙雜志廣告，海上要有網(wǎng)絡(luò)廣告，再配以戶外廣告和傳單廣告，形成多方位的影響力。

(二)如何打擊假貨

打擊假貨是一個老生常談的問題，很難辦，要不然也不會讓眾多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得，一方面，要用高科技對產(chǎn)品進行有效的防偽識別，讓別人難以模仿；另一方面，要有市場人員去市場執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)并進行打擊。要教會消費者如何識別真貨，緊抓這個源頭，才能夠起到實效。

（三）如何解決撞車

集團不應(yīng)該只看眼前利益，要立足長遠(yuǎn)，不如壯士斷腕，一并解決之。將兩家化妝品公司合并，形成一個團隊，將所有的研發(fā)力量、營銷力量匯聚到一起，將品牌統(tǒng)一起來，鑄成一種合力。取消全國總經(jīng)銷，一方面，可以將市場權(quán)力牢牢抓在手里，廠家直接控制市場；另一方面，也切除了市場秩序混亂的禍根。這樣下來，市場上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場就好做多了。

（四）如何解決渠道問題

現(xiàn)在，渠道方面，要有所取舍。最好將所有力量集中在藥店渠道，等在藥店渠道穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟，就可以集中力量去占領(lǐng)別的渠道，要采取集中力量，各個擊破的戰(zhàn)術(shù)。每個公司的力量都是有限的，將有限的力量聚集起來，才能讓自己變得強大。所以，我覺得，最好的方法就是，利用好自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢，集中力量，快速占據(jù)藥店渠道，然后，再專攻美容院，最后是日化店。藥店渠道做好了，對后期開發(fā)美容院和日化店也是一種無形支持。我主張，不管是哪個渠道，首選連鎖店，因為連鎖店的強大力量是單體店所不能比的，只要把當(dāng)?shù)氐倪B鎖店吃下來，那就等于擁有了當(dāng)?shù)氐陌氡诮?。退一步說，就算連鎖店吃不下來，也要盡力做一家大店，并且要把它樹立成標(biāo)桿，形成一個強大的輻射力，一方面，輻射商家，將它吸引過來，加入同仁堂藥妝大家庭；另一方面，輻射消費者，讓他們做同仁堂藥妝的忠實客戶。這樣，不管對別的渠道還是對別的區(qū)域，都有莫大的幫助。

（五）如何解決產(chǎn)品問題

對于任何一個廠家來說，產(chǎn)品都是根本。產(chǎn)品策略，也是不可忽視的一項。跟渠道策略一樣，我也主張，集中力量，各個擊破。上市之初，用不著用鋪天蓋地的產(chǎn)品拋向市場，這樣消費者只會迷失在產(chǎn)品的迷宮，起不到好的效果。我覺得，最好是開發(fā)出幾款超出市場預(yù)期的有特殊功能的產(chǎn)品，一方面，因為功能特殊，就會引起相應(yīng)消費群的興趣，從而起到以點帶面的作用，為后來的新產(chǎn)品投放做引路人；另一方面，由于產(chǎn)品品類少，才越發(fā)顯得彌足珍貴，價值才能顯現(xiàn)出來。再說，也可以作為新產(chǎn)品在陌生市場的一種試水，為以后的策略調(diào)整做鋪墊。第一批成功了，以后的路就好走了。主要抓兩點：一是功能，在功能上下工夫，做到獨一無二；二是數(shù)量，以小博大，以少量的產(chǎn)品，博取最大的市場、最好的口碑。

在同仁堂工作期間，我用心發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，并進行了一些思考和分析，最終形成了一些解決的辦法。首先，就是要通過品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車來解決信任問題；其次，要通過獨特的產(chǎn)品和專業(yè)的渠道來解決市場策略問題。我相信，同仁堂藥妝在依靠其母品牌強大號召力的前提下，如果能夠解決存在的這些問題，肯定會像同仁堂中藥一般，取得市場的話語權(quán)，前途不可限量。但是，要想將存在的這些問題很快解決掉，實屬不易，不僅需要同仁堂人發(fā)現(xiàn)并執(zhí)行，還需要時間，而時間不等人，市場更不等人。所以，希望大，責(zé)任和壓力更大。愿同仁堂藥妝，早日閃閃發(fā)光，耀眼綻放！

第二篇：藥妝市場推廣的暑期社會實踐報告

一、同仁堂藥妝市場概述

(一)藥妝的概念

藥妝，顧名思義，就是含有中草藥精華的功能性化妝品，它屬于化妝品的一個分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝，說它是藥，因為它里面含有中草藥有效成分，并在藥店銷售；說它是妝，因為它是用來護膚而不是治病的。這里可以明確的是，藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分，那是它的功能；在藥店銷售，那是它的通路；歸根結(jié)底，它還是用來護膚的，藥只是修飾，本質(zhì)還是妝。

(二)同仁堂藥妝

同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員，擁有三百多年中醫(yī)藥背景的同仁堂是國藥第一品牌。北京同仁堂結(jié)合其深厚的中醫(yī)藥美容理論，集合歷代宮廷的養(yǎng)顏秘方與現(xiàn)代化妝品研制技術(shù)，成功開發(fā)了以天然草本為原料的中藥化妝品。

(三)同仁堂藥妝的市場開拓

同仁堂藥妝的市場戰(zhàn)略比較傳統(tǒng)，渠道方面主要還是延續(xù)傳統(tǒng)化妝品的傳統(tǒng)通路，即日化線和專業(yè)線齊頭并進。在日化線方面，除了日化店之外，根據(jù)其特性，還特地增加了藥店渠道。

我的思路是從渠道入手，這是必經(jīng)之路。我的思路分兩方面，第一，采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，先從縣城入手，一方面，因為縣城較之于市區(qū)，競爭程度緩和一些，容易打開局面；另一方面，從縣城入手可以更好地杜絕串貨，可以更好地保持市場的統(tǒng)一性。第二，從藥店入手，再延伸到美容院，最后到日化店。因為是藥妝，選擇藥店下手，我覺得更合理更有效；日化線做了接著就應(yīng)該做專業(yè)線，所以接下來要攻美容院；日化店只是最后的選擇，但是畢竟量大，也不能放棄。

二、同仁堂藥妝的市場問題

同仁堂藥妝市場前景很好，但存在的問題也不少，問題的存在會阻撓市場的開發(fā)，將問題解決了，市場會進一步延伸開來。

(一)品牌轉(zhuǎn)移問題

同仁堂藥妝現(xiàn)在要解決的首要問題就是品牌轉(zhuǎn)移問題，就是如何將同仁堂這一百年品牌從藥品轉(zhuǎn)移到化妝品上，賦予化妝品同樣的品牌影響力，讓它更具市場號召力!

(二)打擊假貨問題

由于在業(yè)界的知名度太高，品牌影響力太強，造成尾隨者眾多，從而造成了假貨的泛濫。假貨多了，商家和消費者也搞蒙了，最后的結(jié)果可能就是，干脆好的壞的一股腦兒地全部拋棄。這是一個關(guān)乎品牌命運前途的大事，雖然不會一蹴而就，但會是長久之計。

(三)各分公司之間撞車問題

現(xiàn)在，同仁堂在做化妝品的公司就有兩家，其中一家還找了個全國總經(jīng)銷，也就是說，在市場上相互競爭、逐鹿中原的其實有三家。市場有多亂，可想而知。三方相互拆臺，對同仁堂的聲譽造成了很大的影響。這個問題不解決，同仁堂化妝品永遠(yuǎn)成不了氣候，最后還可能灰飛煙滅，多元化難以實現(xiàn)。

(四)渠道重點突破問題

現(xiàn)在同仁堂的渠道策略依然是藥店、院線、日化三頭并進，沒有體現(xiàn)重點，無所突破。這樣，資源就分散了，每個渠道都進展緩慢，市場就很危險，只要三個對手在各自渠道發(fā)力，那就會兵敗如山倒。

(五)產(chǎn)品老套問題

對于功能性化妝品來說，最忌諱的就是與傳統(tǒng)護膚品雷同，這樣很容易被市場淹沒掉，而體現(xiàn)不出其獨特性。還有一點，對于這樣一個傳統(tǒng)中藥品牌來說，根本不需要用大量的產(chǎn)品來說服別人，量越大越不值錢，要通過少量的產(chǎn)品告訴世人，這是限量版，就像勞斯萊斯，每年只有幾輛產(chǎn)出，但這絲毫不影響其王者地位，這就是“物以稀為貴”的道理。

三、同仁堂藥妝市場問題分析

(一)信任問題分析

其實，產(chǎn)品跟人一樣，想讓人接受，就得讓人信任。人家信任你了，就會接受你，進而會喜歡你，甚至離不開你。同仁堂藥妝要想延續(xù)其老祖宗中藥的輝煌，就得先解決信任這個問題。無論是品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車，最終都是為了產(chǎn)生合力，進而解決這個問題。

1.通過品牌轉(zhuǎn)移解決信任問題

同仁堂這個品牌是屬于中藥的，人們只有在買中藥的時候才會選擇同仁堂，要想讓消費者在買化妝品的時候也選擇同仁堂，那就得讓他們相信這個產(chǎn)品，確實是同仁堂公司生產(chǎn)的，而不是冒牌貨。如何讓消費者信任，那就得讓同仁堂這個中藥品牌轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的化妝品上來，成為名副其實的化妝品品牌，說到底就是，如何讓化妝品背靠同仁堂這棵大樹，得以乘涼。

2.通過打擊假貨解決信任問題

任何大牌，都免不了被模仿的命運，真貨假貨充斥著市場，讓消費者眼花繚亂，他們難以辨別真假，最后讓品牌蒙受損失。品牌信譽度的流失是致命的，必須要通過打擊假貨來為真貨正名，從而維護品牌的權(quán)威，讓消費者始終追隨同仁堂，始終相信同仁堂的品質(zhì)。

3.通過解決撞車解決信任問題

(二)策略問題分析

在傳統(tǒng)營銷學(xué)上，有個經(jīng)典的4p理論，可以說是放之四海而皆準(zhǔn)。4p就是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷?？梢杂?p理論來分析同仁堂化妝品的市場策略。首先，價格不是問題。因為同仁堂是百年品牌，品牌就意味著價值，就意味著高價格，所以，無論是同仁堂的中藥還是保健品，價格都很貴，但還是有人買，只是消費群不一樣而已，它牢牢掌控著高端市場。那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線，也只有走高端路線，別人才會認(rèn)可你。所以，價格高不是問題!其次，不需要使用促銷手段，因為同仁堂是國藥第一品牌，其旗下的藥妝自然也應(yīng)該是中國藥妝第一品牌，試問這樣的大牌還用得著促銷嗎?要知道，越不降價，人們越會相信你，所以，不要自降身價，即用不著促銷。剩下來就只要考慮兩個問題，就是產(chǎn)品和渠道，這兩個是關(guān)鍵，只要產(chǎn)品和渠道對路并配合起來，那就沒有問題。

1.渠道策略

把渠道比喻成一個企業(yè)的生命線，一點都不為過。再好的產(chǎn)品，沒有渠道的支撐，它也絕對走不遠(yuǎn)?，F(xiàn)在同仁堂的渠道策略是三線齊進，沒有形成合力，三線各自為戰(zhàn)，步履維艱。第一，日化店渠道。同仁堂太過自信，過度高估了自己的知名度，以為是人就知道有個品牌叫同仁堂，說實話，其實現(xiàn)在很多年輕人都不知道有這么一個牌子，只有老一輩人可能還清楚一點，但也稱不上是fans。它以為不需要做廣告就可以贏得市場，他失算了，時代變了，流行變了，觀念也變了，選擇也多了，所以策略也要跟著變，而同仁堂顯然有點“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下，日化店渠道難以為繼。第二，美容院渠道。說實話，去美容院消費的女人，都是有點錢的'，她們不但有錢，還很有品位。她們消費的產(chǎn)品，大多都是進口的，只有進口產(chǎn)品，才能滿足她們的虛榮心，才能體現(xiàn)出她們的高貴和與眾不同。同仁堂盡管是藥妝巨星，但畢竟是國貨，這讓她們提不起精神。所以，在這種情況下，美容院渠道也難有突破。最后，就剩下藥店渠道了。藥店渠道優(yōu)勢在哪里?去藥店買化妝品的人，都有一定的醫(yī)藥情結(jié)，他們覺得，跟藥沾邊的化妝品才有更好的療效，因為他們相信藥。這樣，同仁堂的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，一方面，它是國藥第一品牌；另一方面，同仁堂化妝品是藥妝。這兩點足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人群?，F(xiàn)在，同仁堂需要在渠道上做出選擇。

2.產(chǎn)品策略

盡管品牌誘人，但人們畢竟買的是實實在在的產(chǎn)品，最終還是要落實在產(chǎn)品上。現(xiàn)在的問題是，同仁堂藥妝的產(chǎn)品太過傳統(tǒng)，產(chǎn)品線太長。第一，產(chǎn)品傳統(tǒng)，就失去了自己的獨特性，最終只會淹沒在浩瀚的化妝品海洋里，沒了蹤影。這里的傳統(tǒng)，主要指的是功能上的傳統(tǒng)，現(xiàn)在市場上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補水等幾種，那同仁堂能不能開發(fā)出幾款具有其他功能或多功能結(jié)合的產(chǎn)品，這是一大考驗。第二，產(chǎn)品線長，好產(chǎn)品不需要全面，只需要獨到。一下子弄出這么多種產(chǎn)品，一方面，會增加企業(yè)成本；另一方面，也會增加推廣難度，難免會顧此失彼。產(chǎn)品問題，也是其發(fā)展道路上的一個絆腳石，必須要盡快剔除。

四、同仁堂藥妝市場問題的解決之道

（一）如何做好品牌轉(zhuǎn)移

1.取個好名字

產(chǎn)品跟人一樣，要想讓人家記住并時常想起，就得有個好名字，這也是一種隱性的宣傳手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取個具有文化特色的名字，這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯(lián)系起來，不僅要體現(xiàn)同仁堂的特色，也要體現(xiàn)中藥的特點，相得益彰。

2.做個好包裝

有一句話說的好，人靠衣裝，馬靠鞍裝。再好的產(chǎn)品也要靠包裝。包裝就意味著形象，至少可以吸引別人的注意力。但同仁堂的包裝不可以走流行路線，因為它是一個歷史產(chǎn)物，承載著厚重的歷史文化，最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤，這樣更具信服力，讓人們看到藥妝包裝，就聯(lián)系到同仁堂的中藥，就能想象到它的黃金品質(zhì)和鉆石口碑。

3.立體的廣告宣傳

廣告界有一句名言：酒香也怕巷子深。換句話說，再好的東西，要想讓別人知道，就得進行宣傳。同仁堂中藥已經(jīng)聞名中外，但化妝品才剛剛出來，可以說是無人知曉，在這種情況下，就得專門針對藥妝進行宣傳，要不然也不會有好的市場效果。打個比方，國酒茅臺聞名中外，但是有幾個人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人們只認(rèn)可茅臺白酒，因為這是茅臺的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝葉，無足輕重。同仁堂要想擺脫茅臺的這種尷尬局面，就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置，不要把它看成枝葉，要將它培養(yǎng)成另一棵參天大樹，那就要專門花心思對它進行施肥澆水，其中一方面就是，要專門有針對性地做相應(yīng)的廣告宣傳。首先，針對產(chǎn)品進行宣傳，要將藥妝與中藥聯(lián)系起來，體現(xiàn)出與同仁堂一脈相傳的特質(zhì)，讓人感覺到，“虎父無犬子”的味道；其次，針對渠道進行宣傳，要專門針對藥店做廣告，因為藥店是先鋒部隊，要有“未見其人，先聞其聲”的效果。第三，要立體式呈現(xiàn)，空中要有電視廣告，陸地要有報紙雜志廣告，海上要有網(wǎng)絡(luò)廣告，再配以戶外廣告和傳單廣告，形成多方位的影響力。

(二)如何打擊假貨

打擊假貨是一個老生常談的問題，很難辦，要不然也不會讓眾多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得，一方面，要用高科技對產(chǎn)品進行有效的防偽識別，讓別人難以模仿；另一方面，要有市場人員去市場執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)并進行打擊。要教會消費者如何識別真貨，緊抓這個源頭，才能夠起到實效。

（三）如何解決撞車

集團不應(yīng)該只看眼前利益，要立足長遠(yuǎn)，不如壯士斷腕，一并解決之。將兩家化妝品公司合并，形成一個團隊，將所有的研發(fā)力量、營銷力量匯聚到一起，將品牌統(tǒng)一起來，鑄成一種合力。取消全國總經(jīng)銷，一方面，可以將市場權(quán)力牢牢抓在手里，廠家直接控制市場；另一方面，也切除了市場秩序混亂的禍根。這樣下來，市場上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場就好做多了。

（四）如何解決渠道問題

（五）如何解決產(chǎn)品問題

對于任何一個廠家來說，產(chǎn)品都是根本。產(chǎn)品策略，也是不可忽視的一項。跟渠道策略一樣，我也主張，集中力量，各個擊破。上市之初，用不著用鋪天蓋地的產(chǎn)品拋向市場，這樣消費者只會迷失在產(chǎn)品的迷宮，起不到好的效果。我覺得，最好是開發(fā)出幾款超出市場預(yù)期的有特殊功能的產(chǎn)品，一方面，因為功能特殊，就會引起相應(yīng)消費群的興趣，從而起到以點帶面的作用，為后來的新產(chǎn)品投放做引路人；另一方面，由于產(chǎn)品品類少，才越發(fā)顯得彌足珍貴，價值才能顯現(xiàn)出來。再說，也可以作為新產(chǎn)品在陌生市場的一種試水，為以后的策略調(diào)整做鋪墊。第一批成功了，以后的路就好走了。主要抓兩點：一是功能，在功能上下工夫，做到獨一無二；二是數(shù)量，以小博大，以少量的產(chǎn)品，博取最大的市場、最好的口碑。

在同仁堂工作期間，我用心發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，并進行了一些思考和分析，最終形成了一些解決的辦法。首先，就是要通過品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車來解決信任問題；其次，要通過獨特的產(chǎn)品和專業(yè)的渠道來解決市場策略問題。我相信，同仁堂藥妝在依靠其母品牌強大號召力的前提下，如果能夠解決存在的這些問題，肯定會像同仁堂中藥一般，取得市場的話語權(quán)，前途不可限量。但是，要想將存在的這些問題很快解決掉，實屬不易，不僅需要同仁堂人發(fā)現(xiàn)并執(zhí)行，還需要時間，而時間不等人，市場更不等人。所以，希望大，責(zé)任和壓力更大。愿同仁堂藥妝，早日閃閃發(fā)光，耀眼綻放!

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第三篇：藥企暑期社會實踐總結(jié)

2016年暑期實習(xí)報告

院 部 工學(xué)院 學(xué) 號 姓 名

班級

實習(xí)企業(yè) 南京先聲東元制藥有限公司

實習(xí)時間2016.5-2016.7

實習(xí)目的：

掌握藥品常規(guī)檢驗儀器的使用與維護，熟悉藥品檢測的取樣點設(shè)置及樣品的分類與貯存，熟悉藥品雜質(zhì)的檢測識別及其定量方法，掌握粉針劑、口服固體制劑、注射劑等各類藥物制劑的大致生產(chǎn)流程。

實習(xí)內(nèi)容：

崗位：工藝用水檢測

工作內(nèi)容主要包括車間、實驗室純化水、注射用水、飲用水的檢測，檢測項目主要包括硝酸鹽、亞硝酸鹽、酸堿度、PH值、重金屬鹽、電導(dǎo)率、TOC、不揮發(fā)物、硬度等等。

實習(xí)結(jié)果：

掌握了純凈水、注射用水、飲用水各項理化指標(biāo)的檢測操作，掌握了TOC分析儀、萬分之一天平等儀器的的清潔、使用與維護，熟悉了QC工作中各項臺賬的記錄。對粉針劑、注射劑等各類藥物制劑的大致生產(chǎn)流程有一定的了解。

實習(xí)心得：

從五月份來先聲的第一天到七月份結(jié)束實習(xí)，我一直在質(zhì)量部的工藝用水檢測崗位。跟其他同學(xué)一樣，剛來的前兩天，主要是看文件、學(xué)習(xí)中國藥典。通過每天旁觀、參予幾個師姐的檢驗操作流程，我逐漸意識到藥品檢驗的嚴(yán)謹(jǐn)性，來不得半點馬虎。兩天后我開始上手進行實驗操作，做硝酸鹽檢測時時，比色管一定要多次潤洗干凈，不能有半點水柱，這是我在犯了一次小錯誤中留下的深刻教訓(xùn)，也更加深刻到了質(zhì)檢工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。

以前我印象中的qc只是對成品做檢測，到這兒我才知道除了成品，還要檢驗原料、輔料、中間體。車間的每個工藝流程都需要qc的檢驗合格報告才能進行下去。甚至外包裝、鋁箔紙、空心膠囊、實驗室用的純化水都“不容錯過”。

七月上旬公司給我們組織了為期四天的企業(yè)培訓(xùn)，企業(yè)文化介紹讓看到了一個不一樣的先聲，正直、激情、協(xié)助、高效、客戶導(dǎo)向、持續(xù)創(chuàng)新，先聲值得每一名藥學(xué)生選擇與信任。專業(yè)知識培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多在學(xué)校沒有的內(nèi)容，物

料管理、驗證基礎(chǔ)知識給我們打開了一個全新的視野。車間的參觀讓我對生產(chǎn)的感性認(rèn)識上升到了理性的認(rèn)識。

三月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我學(xué)到了很多，首先是QC工作的方方面面，各種儀器的使用，各種檢驗實驗操作，各種記錄的書寫等等。接著是對于車間生產(chǎn)的理性認(rèn)識，對于驗證，管理各方面專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。除了實驗技能、工作經(jīng)驗的提升，還有對于車間生產(chǎn)從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的轉(zhuǎn)變。在工作中一定要主動學(xué)習(xí)，多看多問多思考才能學(xué)到更多。作為一名即將踏入工作崗位的學(xué)生，一定要放低心態(tài)、腳踏實地才能走得更高更遠(yuǎn)！

三個月的實習(xí)，讓我真切地感覺到了自己專業(yè)知識的貧乏。平時在學(xué)校里覺得空洞無味的理念知識到了真正的工作實踐中，才發(fā)覺自己需要進步的地方還有很多很多。這也是督促我在今后學(xué)習(xí)中更加自主積極的一個動力!

第四篇：藥妝護膚品品牌廣告語

藥妝護膚品品牌的廣告語

1.源于珍草，傳世名方。

2.美麗藥好，名方珍草。

3.珍草名方，讓世界看見你的美。

4.集天下珍草，匯美麗名方。

5.以美而名，因方而芳。

6.美容護膚新產(chǎn)品，珍草名方新選擇。

7.集珍草，名美人——珍草名方。

8.美膚天下，自然無價!

9.知膚之美，珍草名方。

10.名方專屬你，美麗更給力。

11.美麗心體驗，藥妝新境界。

12.珍草為妝，名方為養(yǎng)。

13.珍草美妝，名方活膚。

14.珍草名方一美到底。

15.美而聞名，方而流芳。

藥妝護膚品品牌的廣告語欣賞

1.珍草古名方，美麗新主張。

2.珍草增添活力，名方還原美麗。

3.古方美麗，由你演繹。

4.珍草名方，傳承千年的美麗秘方。

5.你的美，我來妝。

6.珍草名方，我的美麗秘方。

7.藥美麗，有名方。

8.古智慧，今科技，珍草名方鑄就美麗。

9.珍草精華，美麗有方。

10.德純珍草，美倚名方。

11.珍草名方，妝成大美。

12.珍草藥妝，美麗名方。

13.天然護膚新理念，珍草名方為典范。

14.邂逅百年美容古方，臻藏經(jīng)典護膚藥妝!

15.珍草勝一籌，美麗賽人生。

藥妝護膚品品牌的廣告語

1.用名方，倍美麗——珍草名方。

2.珍草名方，以妝養(yǎng)顏。

3.珍貴藥草，美麗肌膚。

4.美有方，不必妝。

5.珍草名方，美麗與健康并重!

6.綠藥妝，美名方!

7.名方有珍草，美麗少不了。

8.珍草梳妝，美的有方。

9.護膚養(yǎng)顏你的美，珍草名方駐青春。

10.天然珍草，美麗名方。

第五篇：總結(jié)：藥妝品牌大PK（范文）

藥妝品牌大PK

藥妝有哪些品牌？

法國：Avene 雅漾、LA ROCHE-POSAY 理膚泉、Yashaer 雅莎爾、Vichy 薇姿、Nuxe歐樹、Uriage依泉、Bioderma貝德瑪、Dermina歐敏膚、Plante System歐碧泉、Noviderm葆麗德、Mustela妙思樂、Sens上士、Eye Care愛目、Svr詩芙雅、Saforelle 舒卉蕾、PLANTE SYSTEM 歐萃碧、ELANCYL 伊蘭纖姿

英國：Simple清妍

德國：Sabamed施巴、Eucerin優(yōu)色林、Doliva徳麗芙、Zimilan 植玫蘭、Sebamed 施巴、Dr.Hauschka 德國世家、意大利：Rilastil維納斯蒂爾 瑞士：Swissclinical瑞珂

中國：同仁堂、Yespt醫(yī)肽、Herborist 佰草集、herbtrend 漢草風(fēng)、Ardme 雅茚藥妝、Promesse éternelle伊泰赫蓮、LUCKY GRASS 吉白草 韓國：花釀

日本：Futurelabo 芙玖、freeplus 芙麗芳絲、Raffine 娜妃妮

藥妝品牌分類

第一類 傳統(tǒng)中醫(yī)型藥妝

中醫(yī)藥妝代表品牌有：片仔癀，馬應(yīng)龍，同仁堂，王老吉草本等

特色：此類藥妝以傳統(tǒng)中藥為賣點，在品牌形象及市場服務(wù)上突出“中國特色”，強調(diào)”醫(yī)藥”的效果。第二類 理念型藥妝

概念藥妝代表品牌有：優(yōu)色林，歐敏膚、葆麗德、倩碧、DQ等

特色：此類藥妝有著的醫(yī)學(xué)背景，并且在制藥的標(biāo)準(zhǔn)下進行生產(chǎn)，較受皮膚科醫(yī)生的青睞。第三類 成分型藥妝

礦物藥妝代表品牌有：雅漾，薇姿，理膚泉，依泉等

特色：此類藥妝大多取自法國的溫泉水，含有豐富的礦物質(zhì)和微量元素，具有治療皮膚病的功效。第四類 植物型藥妝

植物藥妝代表品牌有：歐萃碧，醫(yī)肽等

特色：此類藥妝全部成分都萃取自植物，產(chǎn)品風(fēng)格富有自然時尚的美感，又兼具植物的安全性，深受大眾青睞。

藥妝第二種分類

第一類：針對敏感皮膚。成分溫和，重要減少對皮膚的刺激，舒緩過敏現(xiàn)象。

第二類：針對青春痘及凹洞、疤痕，以剝離表層角質(zhì)，控制油分分泌達(dá)到治療效果。

第三類：針對毛孔粗大及痘痘肌，有效控油。

第四類：針對斑點、皺紋及黯沉的皮膚類型，可以達(dá)到美白、緊實和光澤皮膚的效果。

第五類：以純天然植物提取為主，成分安全溫和，對補水抗衰有奇效

中國人心里的藥妝 1.2.3.4.藥店出售 治藥企業(yè)生產(chǎn) 添加了藥用成分 有醫(yī)學(xué)研發(fā)背景

醫(yī)肽屬于什么藥妝？ 醫(yī)肽——時尚的植物藥妝

醫(yī)肽借助自然的力量，精心萃取的117種純天然植物，蘊含各種珍貴草本植物精華。真正的純天然配方，安全可靠，不含有傳統(tǒng)化妝品中刺激皮膚或阻塞毛孔的羊毛脂、甲醛、礦物油等任何化學(xué)成分，甚至連產(chǎn)品中的顏色、香味都取自植物本身。

醫(yī)肽和其它藥妝品牌有什么不同？

醫(yī)肽VS薇姿、雅漾

薇姿、雅漾：溫泉水含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，這類藥妝具有治療皮膚病的功效，對皮膚有問題的人有一定的療效，比較適合敏感肌膚和問題肌膚。

醫(yī)肽：天然植物萃取成分，植物分子非常小，容易吸收。不添加任何化學(xué)防腐劑，溫和低刺激，適合任何肌膚，適用人群廣泛。

醫(yī)肽VS同仁堂本草

同仁堂本草：主要原料以傳統(tǒng)中草藥為主，如人參、珍珠、田

七、丹參、益母草等，屬于傳統(tǒng)中草藥護膚品。中草藥提取需要科學(xué)而先進的制劑工藝和提取工藝，我國目前添加劑精制提取技術(shù)還不夠完善，而且國內(nèi)也沒有相應(yīng)的中草藥添加劑行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和要求，所以目前一般的中草藥功能性化妝品使用效果并不明顯。

醫(yī)肽：醫(yī)肽植物藥妝主要成分全部來自植物萃取，結(jié)合低溫冷萃取技術(shù)，保留了原有的植物天然活性成份，作用于皮膚更容易被皮膚充分吸收，發(fā)揮出極致的護膚效果。

醫(yī)肽VS優(yōu)色林

優(yōu)色林：產(chǎn)品以抗衰而聞名，其產(chǎn)品知名度較高且比較專業(yè)。國外在成份計量添加方面的制度條文和我國存在一定區(qū)別，我國在此方面是比較保守而嚴(yán)謹(jǐn)，以健康安全為主要。而源自國外的同類產(chǎn)品則注重最終效果，成分劑量的添加比較大膽。

醫(yī)肽：醫(yī)肽精心萃取的117種純天然植物，成份溫和無刺激。針對不同皮膚問題，有效解決皮膚問題，讓消費者使用安全方便，無后顧之憂。

醫(yī)肽植物藥妝和其他植物藥妝品牌有什么區(qū)別？ 現(xiàn)在很多植物藥妝品牌似乎都陷入了這樣一個誤區(qū)：過于強調(diào)藥妝“醫(yī)”的概念，過于注重對植物功效的訴求，試圖通過冷靜的形象凸顯專業(yè)品質(zhì)。這樣的結(jié)果無外乎于在用過于理性過頭的局限思維來判斷并不局限的追求自然時尚的消費群。

醫(yī)肽始終堅持獨特的藥妝路線，冷靜而不冷漠，通俗而不庸俗，嚴(yán)謹(jǐn)而不嚴(yán)肅，質(zhì)品與品位兼具。醫(yī)肽圍繞“時尚、自然、品質(zhì)”的核心氣質(zhì)，以全新形象，去贏得廣泛消費者的喜愛與信賴。