第一篇：可口可樂手機互動促銷計劃方案[范文]

可口可樂手機互動促銷計劃方案

一、銷售目的：利用暑假，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。同時宣傳可口可樂公司新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度。

二、產(chǎn)品策略：鑒于暑假時期氣候炎熱，大瓶飲料很少能買到冰鎮(zhèn)，大多均為小瓶在冰箱中銷售，消費者很難能夠購買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場。

三、銷售要點：要點一 以小規(guī)?；顒哟蜷_銷路，吸引消費者目光，提高活動知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。要點二 以年輕活力為重點，吸引青年消費者為主，中老年消費者為輔，從潛意識中勾起消費者活力性從而購買產(chǎn)品，以新口味新口號吸引年輕消費者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點三 將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費者。

四、銷售對象：恒客隆等大超市的顧客

五、銷售時間：2011年7月10-20日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

六、銷售城市：全國可口可樂零售網(wǎng)點及各大高校。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可樂在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

七、促銷方式：購買可口可樂大瓶飲料，通過手機編輯手機互動#小票號到12114，就有機會獲得IPAD2大獎

八、促銷主題：假期可樂樂翻天，發(fā)送短信大獎等著您。

九、促銷操作

（一）、促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動，吸引消費者眼球；在校園全面宣傳，學(xué)生群體是一個消費量特別大的群體，抓住學(xué)生的目光，促進銷售量；銷售同時進行發(fā)放可口可樂勛章活動，擴大知名度。

（二）、促銷形式：

本次活動考慮到各大學(xué)校均在放假期間，而且氣溫逐漸上升，對飲品需求上升，將采取多重方式進行促銷，吸引消費者：

1、購買可口可樂1.5L裝即贈送醒目（蘋果味）300ml一瓶

2、購買兩瓶可口可樂1.5L裝即享受8折優(yōu)惠

3、所有購買的消費者發(fā)送短信到12114，即有機會抽取IPAD大獎

抽獎規(guī)則：到銷售地點的群眾購買產(chǎn)品后發(fā)送小票號到12114的就可以產(chǎn)假抽獎活動

獎項設(shè)置：一等獎 IPAD2

二等獎 可口可樂護腕手表一枚

三等獎 可口可樂300ml一瓶

注：（各銷售點）一等獎數(shù)量設(shè)置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。二等獎數(shù)量設(shè)置為十名，三等獎數(shù)量設(shè)置為二十名。

（三）、對終端要求：

1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

2、暑假活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、DM宣傳單 1000/點

3、海報 1張/點

注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，7月5之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

第二篇：手機促銷方案

手機促銷方案

來源: 發(fā)布時間：2009-9-21 17:28:28 點擊：1051次

活動策劃方案介紹：

手機店、服裝超市以及專柜促銷時，活動策劃人員更希望抽獎的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：

“即開型”趣味抽獎游戲

活動細則：

主題：好運滾滾碰出來--電腦抽獎活動

活動地點：

活動內(nèi)容：活動期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿XX元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動地點）處參加

“好運滾滾碰出來”活動。每XX元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

制定賣場促銷方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播：

(2)贈品綽號要響亮：

(3)贈品價值要抬高：

(4)限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計原則

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致：

(2)促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

(3)巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價,消費者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

(5)寫清楚限制條件：

2、贈品選擇原則

(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

(2)高形象，低價位；

(3)最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

(4)與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。

(5)贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責(zé)；駐場促銷人員負責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；

2.促銷小姐工作日報表；

3.促銷日報表；

4.促銷效果檢核表；

5.獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

三、內(nèi)容：

1、時間： 精確到小時

2、地點： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則

③ 限制條件:限時限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪POP 張，張貼位置 ；

DM 張，發(fā)放時間及頻率 ；

堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費用預(yù)估

超市促銷活動準(zhǔn)備要點

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a、了解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長（預(yù)計）曲線圖

利潤增長（預(yù)計）曲線圖

促銷現(xiàn)場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、話術(shù)提綱

包括：

? 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。

? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇；

? 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

? 如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；

③ 確認談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；

④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責(zé)人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；

③ 推銷技巧：

4、管理

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本

身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動總結(jié)要點：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、現(xiàn)場照片；

4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、銷售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；

7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動化的意義：

? 沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

? 公司和店主都失去利潤和銷量；

? 失去的銷售機會永遠不會再來；

? 生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。

? 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

D、明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；

E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

A、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大

視覺面。

C、依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。

D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

E、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

J、必須有明顯的價格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；

C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）；

E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫

C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致

POP需常換常新，與促銷活動同步

POP也有正確的品牌和包裝順序

POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅

第三篇：經(jīng)典手機促銷方案

經(jīng)典的手機店促銷策劃方案

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。

兵法

1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法

2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法

3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促?！焙芏嗍謾C店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又

沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。

兵法

4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫蓢鴥?nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷?！?/p>

兵法

5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。

兵法

6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法

7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。

兵法

8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。

兵法

9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。

兵法

10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法

11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法

12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法

13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。

兵法

14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。

兵法

15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。

兵法

16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。

兵法

17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。

兵法

19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法

21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。

兵法

22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。

兵法

23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。

兵法

24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。

兵法

25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。

兵法

26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法

27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。兵法

28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。篇二：手機促銷方案(已排版)市場營銷課程實務(wù)考試 班級: 學(xué)號: 姓名: 目錄 第一部分：活動概況.......................................................................................................................3

一、活動背景分析...................................................................................................................3

二、活動時間...........................................................................................................................3

三、活動地點...........................................................................................................................3

四、活動方式...........................................................................................................................3

五、活動主題...........................................................................................................................3 第二部分：活動分析及策略...........................................................................................................4

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述...................................................................................................4

二、本次活動的主要優(yōu)勢.......................................................................................................4

三、本次活動主要策略...........................................................................................................4 第三部分：活動設(shè)置.......................................................................................................................5

一、室外展臺布置...................................................................................................................5

二、人員選擇...........................................................................................................................5

三、服裝的選擇.......................................................................................................................6

四、舞臺表演...........................................................................................................................6

五、發(fā)放傳單...........................................................................................................................7 第四部分：成本預(yù)算.......................................................................................................................7 第五部分：促銷評估..........................................................................................................(轉(zhuǎn)載于:經(jīng)典手機促銷方案).............7 五一手機促銷活動方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

2015年5月1日——7日（暫定）

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點：

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)

活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機”。

2、舞臺布置： *1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：中興手機五、一火熱上市（中興手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響 *舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置： *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機放在柜臺里 *柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺的手機應(yīng)按價格擺放 *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇： 舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標(biāo)消 費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）。篇三：五_一手機促銷活動方案 五一手機促銷活動方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

2006年5月1日——7日（暫定）

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)

活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標(biāo)消

費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概

的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注重），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復(fù)進行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預(yù)算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5 場地費用0.1*5=0.5 員工津貼12*0.01*54*0.005*5=0.7 條幅0.005*3=0.015 宣傳單0.1元*10000=0.1 免費派送禮品費用0.5 演出人員工資0.2 音響器材租用0.5 其他費用0.2 現(xiàn)場布置費用0.05 小計7.865 第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團購優(yōu)惠

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

第七部分：促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注重，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的愛好，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓

消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。

第四篇：手機廣告的“互動促銷模式”

手機廣告的“互動促銷模式”

摘要:

縱觀現(xiàn)有的手機廣告商業(yè)模式，有的靠短信群發(fā)追求廣告到達率，有的利用小區(qū)廣播與終端定位技術(shù)發(fā)揮手機媒體的實時、定向特征，有的將廣告信息植入增值業(yè)務(wù)中進行廣告的在線宣傳與深度鏈接，有的通過建立WAP站點對受眾進行定向跟蹤與互動溝通??其中有一種商業(yè)模式，以其精準(zhǔn)、高效、互動的媒體傳播特性與提高銷量、提升品牌的良好營銷效果，受到了越來越多企業(yè)的青睞，這就是手機廣告的“互動促銷模式”。

什么是“互動促銷模式”

手機廣告“互動促銷模式”在實際應(yīng)用中有一個經(jīng)典案例，就是飛拓?zé)o限為樂百氏公司的“脈動”運動飲料所做的短信互動營銷。以“脈動無線營銷俱樂部”為核心，通過手機短信與脈動的目標(biāo)人群進行長期、持續(xù)的跟蹤互動，建立可互動溝通的品牌生態(tài)系統(tǒng)，一方面進行品牌傳播，另一方面則通過俱樂部達到用戶購買、促銷的目的。樂百氏公司讓飛拓?zé)o限幫助“脈動”搭建短信反饋平臺，自己則在脈動飲料的瓶子上印上促銷信息，并提供一些獎品，通過“挑戰(zhàn)脈動，百發(fā)百中”、“挑戰(zhàn)脈動，驚喜發(fā)送”、“脈動每天，送您一萬元”三次促銷活動，與用戶互動，讓用戶參與，令用戶在富有趣味性與娛樂性的游戲中，接受產(chǎn)品信息的教育并提高對產(chǎn)品的購買頻率。同時，還以當(dāng)時“脈動”的形象代言人李連杰為主題，開發(fā)了手機互動短信游戲“挑戰(zhàn)李連杰”。由于玩家每次都需要發(fā)送飲料瓶上的號碼，才能和平臺進行互動游戲，后來據(jù)說有玩家為了持續(xù)玩游戲喝了800多瓶脈動。

在日本這個引領(lǐng)全球移動增值業(yè)務(wù)潮流的國家中，企業(yè)利用手機媒體與目標(biāo)用戶進行營銷互動的案例則更為普及。比如在日本的便利商店中，數(shù)目眾多的飲料被并排擺放在狹窄的空間里，類似瓶頸上掛著事先設(shè)計好的卡片，上面寫著“只要通過手機上網(wǎng)進行申請就能下載一個游戲”，這樣的數(shù)字宣傳活動正在頻繁進行；通過贈送角色任務(wù)的小贈品和依靠不同的宣傳手段，使得銷售大幅增加的優(yōu)秀宣傳活動也屢見不鮮；接下罐裝清涼飲料上貼的密封條，通過手機輸入序列號后，就可以增加禮品申請的“Must Buy活動”也滲透到了大眾中，成為了飲料廠商的有力促銷手段。此外，拆開在書店購買的雜志，里面的廣告中會有二維條形碼，只要通過手機的條形碼讀取功能進行掃描，就可以輕松進行資料搜集和禮品申請。這樣，出現(xiàn)了根據(jù)申請總數(shù)和資料索取數(shù)量來設(shè)定廣告登載費用的廣告商，萌生了類似于網(wǎng)絡(luò)上的保證點擊率廣告那樣的“按效果付費”的廣告形式。手機廣告的“互動促銷模式”，是企業(yè)在手機媒體的平臺上，通過設(shè)計符合目標(biāo)人群的興趣、利益并有助于支撐整體傳播目標(biāo)的一系列事件，讓用戶主動加入到活動中來，并在持續(xù)互動的過程中傳遞產(chǎn)品信息、強化品牌認知、完成促銷活動，其核心是“無線營銷俱樂部”的建立——它是一個圍繞品牌的可持續(xù)進行互動溝通、運營監(jiān)督、品牌宣傳和銷售促進的平臺。用戶通過主動搜索、互動溝通，回應(yīng)商家服務(wù)、建立購買意圖；通過視覺、聽覺、氛圍、參與等的綜合體驗，獲得良好愉悅的心理感受和獨特難忘的精神體驗。企業(yè)則可以調(diào)查用戶需求、建立顧客聯(lián)系、修正公司行為，并通過引導(dǎo)消費者建立品牌好感并激發(fā)購買行為。通過這種關(guān)注、關(guān)聯(lián)、關(guān)心，雙方建立起一種互動、互需、互求的關(guān)系。如何實施“互動促銷”

手機廣告的“互動促銷模式”，以其精準(zhǔn)、高效、互動的媒體傳播特性，實現(xiàn)了企業(yè)與用戶的持續(xù)溝通、深度營銷，從而取得提高銷量、提升品牌的良好營銷效果。但實踐運營中取得的效果好壞，則與方案設(shè)計、運營方式密切相關(guān)。這就要求策劃者在其總體營銷目標(biāo)的指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品與受眾特征，充分發(fā)揮手機媒體的傳播優(yōu)勢，設(shè)計出具有創(chuàng)新性、互動性、整合性的互動促銷方案。首先，需要給目標(biāo)消費者一個通過手機參加互動促銷活動的充分理由。

第一，針對不同目標(biāo)人群設(shè)計不同的互動主題與內(nèi)容。手機媒體的一大特性就是其精準(zhǔn)的分眾性，為此，企業(yè)利用它進行互動促銷決不能采取面向所有人的大區(qū)制、廣播式的傳統(tǒng)廣告投放，而應(yīng)將目標(biāo)受眾的心理特征與興趣需求作為方案規(guī)劃與設(shè)計的基本出發(fā)點。例如，脈動飲料的主要用戶為年輕人，這就需要在活動的趣味性、生動性、娛樂性等方面做文章。而一向以“年輕人的可樂”為宣傳口號的百事，便攜手同樣以18～29歲為主要用戶的龍?zhí)渡鐓^(qū)策劃無線營銷推廣活動。通過推出大型手機籃球嘉年華活動，引導(dǎo)用戶登陸龍?zhí)渡鐓^(qū)下載圖片、預(yù)測賽況、評球、討論明星、有獎競猜等，同時，還對參與掌中籃球嘉年華的用戶提供包括對抗賽門票及韋德簽名球衣、籃球、護腕、T恤等珍藏級獎品。

第二，活動內(nèi)容與獎品增加更多的個性化元素，提高其原創(chuàng)性、趣味性與吸引力。尼葛洛龐帝曾說過，“后信息時代，我們的生存環(huán)境變得越來越數(shù)字化，大眾傳播的受眾往往只是單獨一人，信息變得極端個人化，個人化是窄播的延伸，媒介的受眾從大眾到較小的和更小的群體，最后終于只針對個人?！弊鳛楸旧砭鸵匀穗H溝通為自然屬性的手機，在其媒體化的過程中，既順應(yīng)了這一窄播化的發(fā)展潮流，同時也強化了信息傳播的個性化趨勢。類似“我的地盤聽我的”、“我運動我快樂”、“我有，我可以！”、“我能！”這些人們高喊的口號已經(jīng)傳達出越來越明顯的市場個性化特征，這種消費訴求決定了市場的營銷活動也要具有個性化，所傳遞的信息也要具有個性化。起亞汽車公司利用手機網(wǎng)址開展的“我的車，我命名”活動，就是充分挖掘個性化潛能的經(jīng)典案例。它通過在所有媒體上發(fā)布“請發(fā)送‘KIA’到50120為新車取名，同時可以參加抽獎，獎品為免費開新車一年”的信息，吸引12萬人參與此活動。結(jié)果起亞不僅確定了新款車“賽拉圖”的名字，更掌握了潛在消費者的一手數(shù)據(jù)信息，為進一步開展有針對性的商業(yè)活動打下了良好的用戶基礎(chǔ)。

其次，通過持續(xù)溝通增加互動黏性，隨即插播品牌信息強化意識。

傳統(tǒng)大眾傳播的重要特點之一就是傳播的單向性很強，被物化了的受眾只是被動地接受信息。而充分運用手機媒體的交互性特征，循環(huán)踐行“傳播——接受——反饋”的互動傳播活動，不僅便于企業(yè)與用戶之間實現(xiàn)多維交流、情感關(guān)懷與文化共鳴，而且可通過這種信息的反饋和再創(chuàng)造放大傳播效果。實際運營過程中，通過引導(dǎo)消費者多次上線參與活動累積積分、推薦購買產(chǎn)品獲得二次積分等方式，不斷增強用戶的溝通黏性。而若將這種互動活動與某一熱點事件相結(jié)合，借勢借力，適當(dāng)炒作，則必將放大這種溝通效果。我們都知道，體育運動中一旦某個運動員得了冠軍，馬上就播放他代言的廣告，趁著余熱猶在，會收到比較好的傳播效果。若這時候也運用手機，推出相應(yīng)的互動活動與游戲，引導(dǎo)目標(biāo)受眾參與，必定會取得四兩撥千斤的市場效果。

同時，這種持續(xù)與目標(biāo)受眾進行互動溝通的方式，更優(yōu)化了它的品牌傳播資源。企業(yè)在利用手機媒體進行互動營銷時，不能只單純地推銷產(chǎn)品，要多關(guān)注可進行品牌宣傳的空隙，實現(xiàn)企業(yè)品牌的創(chuàng)造、維持和強化。比如“脈動”的案例中，就常出現(xiàn)“Hi，您好！（脈動，挑戰(zhàn)天天有，您準(zhǔn)備好了嗎？）”、“您好，有

什么事嗎？（脈動，使您每天保持最佳狀態(tài)?。钡刃畔?，在交互式內(nèi)容的基礎(chǔ)上不斷插入品牌信息，幫助消費者構(gòu)建品牌意念。

最后，將手機互動促銷納入企業(yè)的整個營銷傳播計劃中，合力進行產(chǎn)品推廣與品牌宣傳。

各種媒體都有其獨有的傳播特質(zhì)——印刷媒體的持久性、電波媒體的高覆蓋性、網(wǎng)絡(luò)媒體的延展性、手機媒體的精準(zhǔn)性——因此，各種媒體只有在整合運用、優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生最大的協(xié)同效應(yīng)。以紅遍大江南北的“超級女聲”為例，在精心設(shè)計的賽事主題基礎(chǔ)上，通過大眾媒體建立品牌認知、手機短信強化輿論力量、網(wǎng)上論壇增加事件黏性、事件營銷衍生注意力經(jīng)濟、后續(xù)唱片發(fā)行與全國巡演延伸價值等360度的品牌包裝，不僅使湖南衛(wèi)視在2005年直接收益6800萬元，更使“超女”成為男女老幼茶余飯后的談資素材，從而構(gòu)建出有機的“超女品牌生態(tài)圈”。

其實，手機媒體并不能取代傳統(tǒng)媒體，它只能在精準(zhǔn)性、交互性、融合性等方面作為一種補充和功能的增強，手機廣告互動促銷需要回歸到營銷傳播計劃的大平臺上，進行戰(zhàn)略性的資源統(tǒng)一配置和使用，才能實現(xiàn)企業(yè)在線直銷與品牌構(gòu)建的雙重目的。

第五篇：手機促銷策劃方案

一、活動時間：

2007年9月8日—2007年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，手機促銷策劃方案。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道，規(guī)劃方案《手機促銷策劃方案》。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。