第一篇：人造皮革市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

人造皮革市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

7.中國(guó)合成革發(fā)展存在的問(wèn)題

7.2、漿料嚴(yán)重緊缺

在生產(chǎn)人造革過(guò)程中，PU漿料和PVC漿料如今極為緊缺，特別是PU漿料。用來(lái)生產(chǎn)PU漿料的MD工、TDI，其市場(chǎng)可以“瘋狂”兩個(gè)字來(lái)形容。MDI, TDI所帶來(lái)的恐慌，使整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)陷入一片混亂。國(guó)內(nèi)主要的MDI, TDI生產(chǎn)企業(yè)由于生產(chǎn)線路檢修，2004年8月減少了出貨量，下游用戶只能拿到以往一半的貨量，有的甚至連一半還不到。至于價(jià)格，下游企業(yè)更是失去了討價(jià)還價(jià)的發(fā)言權(quán)，在這供不應(yīng)求的市場(chǎng)前提下，加上人為的一些炒作因素，致使原材料價(jià)格不斷被“哄抬”，而這直接導(dǎo)致PU漿料的價(jià)格直線上漲。對(duì)于人造革行業(yè)而言，2004年可謂處在“多事之秋”。上半年，由于電力供應(yīng)緊張，大部分地區(qū)都不得不采取控制用電的措施，眾多企業(yè)因?yàn)橥ｋ姸频袅瞬簧儋I賣。好不容易電力危機(jī)解除了，從8月份開始，又出現(xiàn)原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本增加，有生意卻又不敢做。

7.3、安全和環(huán)保問(wèn)題突出

目前，中國(guó)制革行業(yè)年排放廢水7, 000萬(wàn)噸以上，僅次于造紙業(yè)，特別是在一些制革企業(yè)集中地區(qū)，水質(zhì)污染現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

7.4、綠色壁壘障礙阻礙我國(guó)產(chǎn)品的出口

目前歐盟更是對(duì)中國(guó)地區(qū)的紡織品、皮革制品、鞋類等設(shè)立“綠色壁壘”，歐盟國(guó)家籍借本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)而設(shè)立上述管制項(xiàng)目，無(wú)非是想憑借技術(shù)的難度及檢測(cè)費(fèi)用的提升來(lái)阻礙中國(guó)地區(qū)紡織品、皮革、鞋類產(chǎn)品的出口。

7.5、加入WTO對(duì)合成革行業(yè)的影響

(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步開放，竟?fàn)幖觿?。入世后我?guó)已承諾將關(guān)稅下降到發(fā)展中國(guó)家水平，非關(guān)稅措施要逐步取消。進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品將處于平等競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，增加國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力?？梢灶A(yù)見，在關(guān)稅降低的同時(shí)，國(guó)外合成革企業(yè)的進(jìn)入速度將會(huì)加 快，合成革行業(yè)面臨的全面競(jìng)爭(zhēng)將加劇。

(2)對(duì)技術(shù)含量較高的高檔合成革產(chǎn)品的發(fā)展產(chǎn)生較大沖擊。

(3)隨著市場(chǎng)的開放，對(duì)合成革行業(yè)的技術(shù)、人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)加劇。

(4)在“入世”后的大的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)目前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、機(jī)制、管理水平將是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，從正面上，對(duì)行業(yè)企業(yè)的改組、改革和提高是一個(gè)推動(dòng)和促進(jìn)，反之，對(duì)行業(yè)企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)求得發(fā)展造成不利影響。

當(dāng)然，“入世”給我國(guó)合成革行業(yè)的正面影響也是很大的，特別是對(duì)目前出口己形成規(guī)模和優(yōu)勢(shì)的中低檔產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)的拓展有較大推動(dòng)。

8.結(jié)論

我國(guó)人造革合成革在過(guò)去的幾年里取得了較快的發(fā)展，但從行業(yè)整體來(lái)看，依然存在很多問(wèn)題，如規(guī)模小的生產(chǎn)企業(yè)環(huán)保水平較差、污染重、產(chǎn)品附加值低、創(chuàng)新能力不足等。生態(tài)功能性聚氨酯合成革既強(qiáng)調(diào)了功能性又強(qiáng)調(diào)了環(huán)保性，代表著合成革行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。在未來(lái)的發(fā)展中，企業(yè)應(yīng)注重整體實(shí)力的提高，重視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)加大研發(fā)投入，改善現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)水平和行業(yè)環(huán)境，為市場(chǎng)提供更多更好的生態(tài)功能性聚氨酯合成革，使我國(guó)人造革合成革行業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展下去。今后一段時(shí)間, 我們必須加快技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí), 大力發(fā)展生態(tài)型超細(xì)纖維高仿真面料, 在產(chǎn)品的功能化、復(fù)合化、多工藝加工路線、產(chǎn)品差異化, 尤其是在超纖革技術(shù)的骨架———超細(xì)纖維的原料類別、配比、細(xì)度和加工方式上, 借鑒日本的成功經(jīng)驗(yàn), 加大研發(fā)力度。我們更應(yīng)該在全球關(guān)注環(huán)保的潮流下, 將高技術(shù)含量的水性PU 作為超細(xì)纖維人工革的重要替代原料, 來(lái)生產(chǎn)排濕透氣超細(xì)纖維高仿真面料等產(chǎn)品, 以滿足社會(huì)的更高需求, 同時(shí)還要將真皮的后加工技術(shù)———壓花、印刷、燙金、噴涂等嫁接到超纖革上, 開發(fā)更多的花色品種來(lái)拓寬生產(chǎn)和使用領(lǐng)域, 使各個(gè)企業(yè)逐步形成自己的特色產(chǎn)品, 并提高自身的綜合水平,這樣才能在市場(chǎng)上掌握主動(dòng)避免惡性競(jìng)爭(zhēng), 使超纖人工革這一新興行業(yè)走上一個(gè)真正的健康發(fā)展之路,在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有重要的一席之地!

第二篇：皮革市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

新皮革市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

皮革鞋材行業(yè)在廣宜地區(qū)經(jīng)營(yíng)已有百年歷史，我們公司一直本著“以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的思想理念，全力塑造團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，以更好的適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，繼續(xù)把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。如今在經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)霜洗禮后，陳舊的設(shè)施已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)和社會(huì)的需求，固將原皮革鞋料市場(chǎng)整體遷移至設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)環(huán)境良好的新皮革鞋材商廈（廣宜街25號(hào)）。

一、新皮革市場(chǎng)基本情況

新皮革商廈購(gòu)置于2010年8月，2010年9月20日試營(yíng)業(yè)。建筑面積13892.4平方米，內(nèi)建檔口173個(gè)，面積3427.6平方米，庫(kù)房112個(gè)，面積2013.2平方米，樓高21米，地上四層，地下一層，每層有四個(gè)出口，市場(chǎng)設(shè)有478個(gè)攤位，經(jīng)營(yíng)人員1000余人，營(yíng)業(yè)時(shí)間8：00-15：00，日客流量2000余人。在結(jié)構(gòu)上，一樓經(jīng)營(yíng)革類制品，二樓經(jīng)營(yíng)皮類、雜品和輔料等，三樓經(jīng)營(yíng)五金件、鞋底、鞋樣、鞋楦等，四樓為庫(kù)房和辦公區(qū)，地下一層為停車場(chǎng)。

此次遷移工作受到了市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，站在宏觀的角度，客觀的分析了市場(chǎng)發(fā)展面臨的形勢(shì)，在整體規(guī)劃下有序、高效的進(jìn)行。

1、在遷移的過(guò)程中注重以下三個(gè)原則：

（1）堅(jiān)持公開、公平、公正的原則。

（2）保證國(guó)家利益與個(gè)人利益兼顧的原則。

（3）確保遷移工作穩(wěn)定，有序進(jìn)行的原則。

2、在遷移方式上更加注重了人性化

個(gè)人永久使用權(quán)攤位遷移工作將采取按比例置換或按評(píng)估價(jià)格等價(jià)抵扣和一次性貨幣補(bǔ)償三種方式進(jìn)行。新商廈檔口分配出售采取招標(biāo)的形式，只面對(duì)原皮革市場(chǎng)個(gè)人永久使用權(quán)業(yè)主。競(jìng)得的新商廈檔口權(quán)屬性不變。新商廈檔口招標(biāo)底價(jià)為每平方米28000元。當(dāng)某個(gè)檔口標(biāo)的拍賣單價(jià)達(dá)到每平方米10萬(wàn)元時(shí)，停止競(jìng)拍，并以此價(jià)格分配出售給競(jìng)拍此檔口先期辦理遷移登記手續(xù)的個(gè)人永久使用權(quán)業(yè)主。新商廈檔口分配出售后，剩余檔口進(jìn)行出租。

對(duì)認(rèn)購(gòu)新商廈檔口個(gè)人永久使用權(quán)業(yè)主，我公司給予擔(dān)保，由中信銀行提供購(gòu)買價(jià)格的50%貸款（貸款具體事宜，由銀行方公布）。

置換的新商廈檔口超出原市場(chǎng)個(gè)人永久使用權(quán)單個(gè)攤位的面積，采取招標(biāo)的形式分配出售。個(gè)人永久使用權(quán)業(yè)主在8月4日-8月6日內(nèi)，認(rèn)同評(píng)估價(jià)格并簽訂《攤位置換協(xié)議書》的，辦理新檔口競(jìng)買資格手續(xù)。中標(biāo)的個(gè)人永久使用權(quán)業(yè)主，需在8月15日前到原皮革鞋料市場(chǎng)四樓會(huì)議室交齊全額競(jìng)標(biāo)款。規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有交納全額競(jìng)標(biāo)款的，視為主動(dòng)放棄置換，將收回競(jìng)標(biāo)檔口。

如今，完善的設(shè)施設(shè)備在硬件上達(dá)到了商場(chǎng)領(lǐng)先潮流，商場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、人性化的管理，具備了先進(jìn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)條件，便利的交通使得以商鋪經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理為主的大型鞋材專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)輸暢通，產(chǎn)品近銷內(nèi)蒙古、山東、河北、輻射東三?。贿h(yuǎn)銷俄羅斯、韓國(guó)等地，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)友好往來(lái)和發(fā)展，為國(guó)內(nèi)外制鞋廠家提供了優(yōu)質(zhì)和新穎的生產(chǎn)原材料，是東北規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的皮革鞋材集散地，年銷售額近五億，全面帶動(dòng)了皮革鞋材行業(yè)的發(fā)展。

二、動(dòng)態(tài)調(diào)研推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展

在市場(chǎng)日益發(fā)展的同時(shí)首要的是要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)定期做調(diào)研、考察，從中發(fā)現(xiàn)：

沈陽(yáng)皮革鞋料市場(chǎng)經(jīng)銷的產(chǎn)品大多數(shù)來(lái)自沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。本地企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì)，沈陽(yáng)地區(qū)的制鞋企業(yè)在技術(shù)設(shè)備方面基本還是原始的密集型人工小作坊的生產(chǎn)制鞋工藝和辦法，生產(chǎn)方式比較原始，缺少科技含量。到本市場(chǎng)采購(gòu)原材料的生產(chǎn)企業(yè)均為中、小制鞋企業(yè)，大多都是沈陽(yáng)及周邊地區(qū)小手工作坊制鞋廠，隨著市場(chǎng)物價(jià)的上漲，勞動(dòng)力和原材料價(jià)格上調(diào)，生產(chǎn)成本的加大，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不得不退出市場(chǎng)或暫停止生產(chǎn)。

據(jù)調(diào)查了解，我們沈陽(yáng)本地制鞋企業(yè)與南方機(jī)械程度很高的制鞋企業(yè)生產(chǎn)成本相差30%-40%，北方制鞋成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沿海地區(qū)。從這一點(diǎn)上與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)制鞋業(yè)相比差距太大。南方制鞋業(yè)基本實(shí)現(xiàn)代化，流水線的機(jī)制生產(chǎn)方式，在技術(shù)質(zhì)量占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

為了盡快扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，皮革商廈領(lǐng)導(dǎo)在市場(chǎng)內(nèi)部抓管理，走出市場(chǎng)作調(diào)研，不斷思考、積極調(diào)研、精心運(yùn)作，初見成效，同時(shí)也得出了這樣兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1、安全是保障

消防是市場(chǎng)安全的重中之重。市場(chǎng)在開業(yè)之前領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)市場(chǎng)的消防安全措施提出嚴(yán)格要求。開業(yè)至今市場(chǎng)消防設(shè)施運(yùn)行正常，監(jiān)控和消火栓、噴淋滅火系統(tǒng)等消防設(shè)施全部處于自動(dòng)運(yùn)行狀態(tài)。市場(chǎng)設(shè)有

自動(dòng)報(bào)警監(jiān)控器一臺(tái)、煙感探測(cè)器330個(gè)、手動(dòng)報(bào)警按鈕16個(gè)、聲光報(bào)警8個(gè)、自動(dòng)滅火設(shè)施分消火栓和噴淋自動(dòng)滅火系統(tǒng)，兩系統(tǒng)完全獨(dú)立。地下一層有消防蓄水池一個(gè)650立方米，樓頂設(shè)有高位水箱一個(gè)31立方米，自動(dòng)水噴淋頭1063個(gè)，市場(chǎng)備有公共滅火器84個(gè)。另外，每個(gè)業(yè)戶檔口和庫(kù)房都備有滅火器。消防設(shè)施雙電源供給，場(chǎng)外備有發(fā)電機(jī)一臺(tái)，市場(chǎng)的疏散指示和應(yīng)急照明齊全，防火分區(qū)采用防火墻隔離。消防系統(tǒng)于07年5月通過(guò)沈陽(yáng)市消防檢測(cè)中心檢測(cè)，并由市消防技術(shù)檢測(cè)中心出具合格的檢測(cè)報(bào)告。

為確保市場(chǎng)的正常運(yùn)行和使用，根據(jù)具體情況建立了設(shè)備設(shè)施管理檔案，確定了日常管理細(xì)則，管理、維修到人；有制定了嚴(yán)格的管理檢查制度，層層負(fù)責(zé)，市場(chǎng)還設(shè)有一套完整的巡檢系統(tǒng)，共設(shè)探點(diǎn)36個(gè)。

2、服務(wù)是根本

隨著我們企業(yè)的不斷發(fā)展，如何做好市場(chǎng)的管理與服務(wù)工作，滿足廣大業(yè)戶的需求，成為我們所領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題之一。面對(duì)此問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到物業(yè)管理不僅包括管理，還包括服務(wù)。只重視管理，缺乏人性化的服務(wù)，我們就不能有效的滿足廣大業(yè)戶的需求；僅突出服務(wù)，管理不到位，就會(huì)造成管理與服務(wù)工作的脫節(jié)。我們應(yīng)發(fā)展的看問(wèn)題，只有認(rèn)清管理是我們的根本任務(wù)，服務(wù)時(shí)貫穿于整個(gè)管理工作的，只有管理與服務(wù)工作兩手抓，才能將我們的工作水平真正提高到一個(gè)較高的水平。

從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到我們服務(wù)對(duì)象是廣大業(yè)戶，業(yè)戶的滿足度是衡量服

務(wù)水平的標(biāo)準(zhǔn)。因此，一切服務(wù)工作都應(yīng)圍繞這個(gè)核心。服務(wù)水平的好壞直接影響業(yè)戶對(duì)管理的滿足程度，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)的聲譽(yù)，這就是服務(wù)在管理中的重要性所在。

三、今后發(fā)展設(shè)想

皮革市場(chǎng)經(jīng)歷了百年輝煌以后，如何持續(xù)發(fā)展，如何做大做強(qiáng)，如何打造成為知名品牌，更好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，將是我們今后要面對(duì)的課題。為此，作為市場(chǎng)的決策者，對(duì)于市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展已做出了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和設(shè)想。

1、提升業(yè)態(tài)，打造品牌市場(chǎng)

不斷提升市場(chǎng)業(yè)態(tài)，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，更多的引進(jìn)知名品牌經(jīng)銷商，提高市場(chǎng)的知名度，樹立良好的品牌形象，無(wú)愧于擁有百年字號(hào)的老品牌。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研考察的結(jié)果進(jìn)行招商引資，針對(duì)空閑攤位，做到有目標(biāo)性地以戶引戶，決定對(duì)新戶給予優(yōu)惠政策。另外我們對(duì)攤位進(jìn)行重新核準(zhǔn)，增加了物業(yè)費(fèi)的收入。應(yīng)該說(shuō)在這項(xiàng)工作上，我們?nèi)w員工付出了很大的努力，能夠動(dòng)腦筋，想辦法為增收創(chuàng)收工作做了一些貢獻(xiàn)。

2、建立信息平臺(tái)，提升服務(wù)意識(shí)

作為信息時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展至關(guān)重要，為使市場(chǎng)及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們將建立信息咨詢，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，滿足了廣大經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的需求，增強(qiáng)了市場(chǎng)在皮革業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，建立現(xiàn)代化的物流中心，提供各類物流服務(wù)，可以為業(yè)主節(jié)約更多的時(shí)間，爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)效益，將是保證市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的必要的配套服務(wù)。

3、緊抓機(jī)遇，大力宣傳，提供更多商機(jī)

適時(shí)地舉辦各種形式的產(chǎn)品展銷會(huì)，邀請(qǐng)各地同行經(jīng)銷商參與合作，為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造更多的商機(jī)。加大市場(chǎng)宣傳力度，以各種方式擴(kuò)充影響力，為招商引資做鋪墊。計(jì)劃開發(fā)市場(chǎng)內(nèi)樓梯通道、墻面及外墻等多處有效空間，以廣告出租形式，引進(jìn)新興行業(yè)，提高市場(chǎng)廣告費(fèi)的收入，目前樓內(nèi)東南、東北門招商工作正在進(jìn)行，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收入的平穩(wěn)增長(zhǎng)。

百年的皮革，百年的輝煌昭示我們，只有具備誠(chéng)信的服務(wù)，科學(xué)的管理決策，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，敏銳的商業(yè)嗅覺，良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，才能使市場(chǎng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天立于不敗之地，繼續(xù)皮革市場(chǎng)的百年輝煌。

第三篇：貝斯特紡織皮革材料有限公司市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)分析

貝斯特紡織皮革材料有限公司市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)分析

從2008年至2012年底，福建貝斯特紡織皮革材料有限公司市場(chǎng)調(diào)研部，歷時(shí)4年從行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)合公司調(diào)研數(shù)據(jù)分析：中國(guó)染料、助劑和有機(jī)顏料行業(yè)的生產(chǎn)與市場(chǎng)發(fā)展健康而迅速，染料化學(xué)品消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是經(jīng)歷2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的第二年就是2009年開始復(fù)蘇，2010年進(jìn)入增長(zhǎng)階段，而后2年增長(zhǎng)率都超過(guò)同期國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)率，達(dá)到9.25%和11.2%。紡織業(yè)的快速發(fā)展大大提高了對(duì)染料紡織化學(xué)品的需求，染料行業(yè)與紡織業(yè)的相互依托意味著中國(guó)染料行業(yè)有著巨大的市場(chǎng)前景。

我國(guó)化學(xué)纖維的產(chǎn)量從1994年的280.19萬(wàn)噸，發(fā)展到2012年的1161.37萬(wàn)噸，新纖維如ppt和pla等已經(jīng)開始在市場(chǎng)和終端客戶初步試用階段。隨著國(guó)家為適應(yīng)紡織品出口配額取消，而采取的新措施出臺(tái)，以及鼓勵(lì)高附加值紡織品和服裝出口，紡織助劑的需求將會(huì)相應(yīng)增加。2012年中國(guó)染料、有機(jī)顏料產(chǎn)量非官方統(tǒng)計(jì)約達(dá)到83.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9.4%，滿足了國(guó)內(nèi)紡織品需求的同時(shí)也推動(dòng)了紡織品行業(yè)發(fā)展。2012年中國(guó)染料進(jìn)出口總39.59萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.61%;有機(jī)顏料進(jìn)出口總量14.59萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.12%，這都是我國(guó)進(jìn)一步發(fā)展紡織助劑的重要機(jī)遇。但是，從數(shù)據(jù)分析看到印染助劑蓬勃發(fā)展的同時(shí)也應(yīng)客觀的認(rèn)識(shí)到存在的不足之處。

1、印染助劑的現(xiàn)狀分析

1.1 印染助劑生產(chǎn)規(guī)模小，分散生產(chǎn)，綜合2008年至2012年數(shù)據(jù)分析，我國(guó)紡織印染助劑每年銷售額約300億元，生產(chǎn)品種有30個(gè)門類，約1100個(gè)品種，主要品種200個(gè)，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)1200家，分布在各個(gè)行業(yè)中。其中以民營(yíng)企業(yè)為主，合資和獨(dú)資企業(yè)占10%左右，生產(chǎn)廠主要在江蘇、浙江、廣東、福建等地，而我國(guó)染料生產(chǎn)企業(yè)僅有300余家。且目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)紡織印染助劑的廠點(diǎn)過(guò)多，過(guò)于分散，上規(guī)模的大企業(yè)不超過(guò)10家，眾多小規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)必然導(dǎo)致整體水平的低下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)占有率小，而且技術(shù)含量和自主研發(fā)能力低下，以低價(jià)格引導(dǎo)市場(chǎng)走勢(shì)，也從側(cè)面影響我們紡織品行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

1.2 紡織印染助劑生產(chǎn)各自為家，紡織印染助劑除能增加紡織品附加值、提高紡織品檔次和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力外，企業(yè)還需對(duì)產(chǎn)品使用和推廣應(yīng)用起著至關(guān)重要的作用。因此，國(guó)外大的跨國(guó)公司均有紡織印染助劑生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，如巴斯夫、科萊恩、汽巴、拜耳等公司在世界紡織印染助劑市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。國(guó)內(nèi)因?yàn)槭袌?chǎng)的穩(wěn)定性相對(duì)薄弱，相當(dāng)多紡織印染助劑的應(yīng)用對(duì)象是多元化需求的，除了需要生產(chǎn)廠家提供產(chǎn)品還需要系統(tǒng)化的技術(shù)分析指導(dǎo)和服務(wù)，這就需要企業(yè)在非銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)成本外投資很大的設(shè)備和人力、技術(shù)試驗(yàn)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，這無(wú)形也會(huì)給企業(yè)造成負(fù)擔(dān)，使我們同性能產(chǎn)品在價(jià)格優(yōu)勢(shì)和本土化優(yōu)勢(shì)與進(jìn)口產(chǎn)品差距縮小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也隨之縮小。以BST-N788為例，其原材料成本基本與進(jìn)口產(chǎn)品并無(wú)差距，性能也基本相當(dāng)，手感還略勝一籌，本來(lái)與進(jìn)口產(chǎn)品相比其在長(zhǎng)距離運(yùn)費(fèi)和高額關(guān)稅加上多環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)上計(jì)算已經(jīng)有了明顯優(yōu)勢(shì)，但是客戶之間數(shù)據(jù)共享不多，需要重復(fù)試驗(yàn)研究測(cè)試，且其他原材料參差不齊，各有優(yōu)劣，還有配伍禁忌等，導(dǎo)致生產(chǎn)周期延長(zhǎng)，從整個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，就價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就微不足道了。所以國(guó)內(nèi)企業(yè)和部分機(jī)構(gòu)還是進(jìn)入原始的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的誤

區(qū)，這也是我們紡織品行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力影響力不大的一個(gè)側(cè)面寫真和體現(xiàn)。這樣如果大家能夠合作開發(fā)，將各個(gè)企業(yè)優(yōu)勢(shì)整合組團(tuán)共享，將數(shù)據(jù)共享，生產(chǎn)周期縮短，競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)了，產(chǎn)量也跟著上來(lái)，雖然表面價(jià)格和利潤(rùn)無(wú)法最大化，但是從總的利潤(rùn)來(lái)計(jì)算和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，這個(gè)才是出路。以貝斯特為例：為了給客戶提供一體化數(shù)據(jù)化的技術(shù)服務(wù)，光非生產(chǎn)必須設(shè)備采購(gòu)20臺(tái)套，采購(gòu)額巨大，如果沒(méi)有這些設(shè)備又無(wú)法為客戶提供所需服務(wù)，這不得不說(shuō)是一個(gè)負(fù)擔(dān)，又是必須的的負(fù)擔(dān)。

1.3 企業(yè)混亂泥沙混雜，由于大部分為小規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)，不同于大企業(yè)。在其管理上，制度不完善。部分生產(chǎn)廠家生產(chǎn)規(guī)模也達(dá)不到國(guó)際市場(chǎng)要求。這就驅(qū)使部分廠家為追求利潤(rùn)，在其生產(chǎn)過(guò)程中，過(guò)度追求低成本以達(dá)到的利益最大化，導(dǎo)致印染助劑達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)力不高，擾亂市場(chǎng)，迷惑了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)印染助劑的發(fā)展前景，影響國(guó)內(nèi)其他民營(yíng)企業(yè)印染助劑的進(jìn)一步發(fā)展。

2．解決方案

2.1競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展

打開門戶，接軌國(guó)際市場(chǎng)。多年前我們還在擔(dān)憂“狼來(lái)了”，在今天，我們主動(dòng)要把“狼”引進(jìn)來(lái)。讓國(guó)內(nèi)的印染助劑連接通向世界的窗口，也讓世界的印染助劑來(lái)沖擊下國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是生存還是死亡，優(yōu)勝劣汰。這必然會(huì)驅(qū)使國(guó)內(nèi)的印染行業(yè)進(jìn)行改革升級(jí)，以適應(yīng)新形式的需要，來(lái)一次洗新革面的企業(yè)調(diào)整。貝斯特?zé)o疑是強(qiáng)者，一直以來(lái)以穩(wěn)定的品質(zhì)和一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，也是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備最完善的的企業(yè)，所以企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)和應(yīng)用對(duì)象得到中肯評(píng)價(jià)；在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，不斷改革創(chuàng)新，敢于拼搏、敢于挑戰(zhàn)，這也是企業(yè)董事長(zhǎng)郭大紅先生的座右銘和理念。

2.2 “對(duì)癥下藥”

世界各地區(qū)和國(guó)家需要紡織助劑的結(jié)構(gòu)也很不同，歐洲的情況比較有代表性，大致為纖維與紡絲用助劑占9%、織造與針織用助劑占5%；前處理劑占7%、染色助劑占19%、印花助劑占10%、后整理劑占39%和通用助劑占11%。鑒于世界紡織助劑市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，有力地推動(dòng)了世界紡織印染助劑制造業(yè)的發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2012年世界紡織印染助劑的產(chǎn)量超過(guò)了510萬(wàn)噸，共有近100個(gè)門類、1.5萬(wàn)個(gè)品種，年消耗量在470-500萬(wàn)噸，世界上工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和日本等的紡織印染助劑產(chǎn)量與纖維量之比為19.5：100，世界平均水平接近11：100，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的印染助劑市場(chǎng)，我們要“對(duì)癥下藥”，找準(zhǔn)需要，抓住市場(chǎng)。站在企業(yè)發(fā)展角度，企業(yè)需要生存才有發(fā)展，有發(fā)展才有進(jìn)步，貝斯特也同樣在經(jīng)歷這些階段后才在市場(chǎng)有了明顯的影響力和引導(dǎo)力，依靠的就是找準(zhǔn)市場(chǎng)和研發(fā)技術(shù)支撐高投入，將服務(wù)做到和產(chǎn)品并重，這既是貝斯特的成功之處，也許也是我們行業(yè)發(fā)展的一條必經(jīng)之路。

第四篇：皮革調(diào)研報(bào)告_tll

辛集皮革化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

作為公司的重要階段性戰(zhàn)略決策和將來(lái)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的一極，皮革化學(xué)品都承載了公司發(fā)展的重要使命，為了在今后的市場(chǎng)運(yùn)作和戰(zhàn)略謀劃中有更好的切入點(diǎn)，我們最近對(duì)辛集皮革化學(xué)品的市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等做了部分調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報(bào)如下，以期為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持。

2010年以來(lái)，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)，我國(guó)皮革、毛皮及制品運(yùn)行總體現(xiàn)回升向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2010年1-3月份我國(guó)成品及半成品革出口8千噸，達(dá)7046萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)99.3%和87.5%；進(jìn)口20.2萬(wàn)噸，7.65億美元，同比分別增長(zhǎng)32.1%和38.5%。國(guó)家對(duì)皮革業(yè)的十二五規(guī)劃正在征求意見階段，預(yù)計(jì)2011年便可以發(fā)布，而其中節(jié)能減排將是一大重點(diǎn)。而作為公司運(yùn)營(yíng)具有先天地理優(yōu)勢(shì)的辛集皮革市場(chǎng)的發(fā)展也很迅猛，今年前5個(gè)月的銷售收入已達(dá)88億元，預(yù)計(jì)至2015年行業(yè)規(guī)模將達(dá)300億元。

皮革行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)外依賴度高，海外經(jīng)濟(jì)景氣情況的變化會(huì)直接影響皮革產(chǎn)品的出口。另外，由于皮革產(chǎn)品從生皮到皮革制品的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，因此，皮革化學(xué)品的市場(chǎng)情況也會(huì)出現(xiàn)較大程度的波動(dòng)。再一個(gè)現(xiàn)在制革企業(yè)中工程師的個(gè)人權(quán)利很大，在原材料的選擇等問(wèn)題上，某些時(shí)候話語(yǔ)權(quán)比老板還要大。但是，此群體整體的行業(yè)操守不好，經(jīng)常謀私利，這也就造成皮革化學(xué)品的銷售不但要有過(guò)硬的質(zhì)量還得適應(yīng)行業(yè)規(guī)則。

另?yè)?jù)同經(jīng)銷商的溝通，了解到辛集市場(chǎng)的進(jìn)口皮革化學(xué)品主要品

牌以意大利的為主，德國(guó)品牌則有巴斯夫等，韓國(guó)品牌則憑借價(jià)廉物美贏得了一定市場(chǎng)份額。而作為公司的未來(lái)合作伙伴L(zhǎng)oser是海姆公司的生產(chǎn)商，其代理商為溫州康泰皮革化工有限公司，據(jù)經(jīng)銷商的反饋海姆在辛集的銷售情況不好，主要原因是價(jià)位偏高。

以上調(diào)查結(jié)果中的某些數(shù)據(jù)來(lái)源途徑較單一，因此需要增加渠道，以獲得更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，使結(jié)論更科學(xué)。因此，今后需要從以下幾點(diǎn)做深入調(diào)研。一，接觸其他經(jīng)銷商，以多渠道了解信息；二，接觸幾家制革企業(yè)的工程師，了解產(chǎn)品使用情況和行業(yè)規(guī)則；三，從行業(yè)專家和園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)處獲得更多信息。另外，通過(guò)現(xiàn)有掌握的情況準(zhǔn)備產(chǎn)品試驗(yàn)也是下階段的工作重點(diǎn)。

第五篇：如何寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研是在調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)客觀環(huán)境收集數(shù)據(jù)和匯總情報(bào)的分析、判斷，調(diào)研為目標(biāo)服務(wù)，市場(chǎng)調(diào)研就是為了實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)而進(jìn)行的信息收集和數(shù)據(jù)分析。

市場(chǎng)調(diào)研流程的11個(gè)步驟:

1.確定市場(chǎng)調(diào)研的必要性

2.定義問(wèn)題

3.確立調(diào)研目標(biāo)

4.確定調(diào)研設(shè)計(jì)方案

5.確定信息的類型和來(lái)源

6.確定收集資料

7.問(wèn)卷設(shè)計(jì)

8.確定抽樣方案及樣本容量

9.收集資料

10.資料分析

11.撰寫調(diào)研報(bào)告