第一篇：學(xué)生社團(tuán)拉贊助指南

學(xué)生社團(tuán)拉贊助指南(一)拉贊助前的準(zhǔn)備

時(shí)間: 2009-01-16 / 分類(lèi): 小剛說(shuō)事兒 / 瀏覽次數(shù): 817 Views / 0個(gè)評(píng)論 發(fā)表評(píng)論

前面講了很多基金會(huì),這可以幫助很多公益類(lèi)的社團(tuán)解決一定得經(jīng)費(fèi)問(wèn)題.對(duì)于其他的非公益類(lèi)社團(tuán),這招就不一定管用了.所以我們需要探索另外一條經(jīng)費(fèi)來(lái)源的途徑——–商業(yè)贊助!(同理,由于公益類(lèi)社團(tuán)得性質(zhì).商業(yè)贊助這條路也是行不通的,即使有商家招公益類(lèi)社團(tuán)希望贊助,也應(yīng)該三思之后謹(jǐn)慎行事,因?yàn)檫@可能損害自己社團(tuán)的名聲).從這篇文章開(kāi)始,將介紹如何拉商業(yè)贊助.大學(xué)生如何拉贊助

為了給我們所開(kāi)展的團(tuán)學(xué)校園文化活動(dòng)提供更多的外來(lái)資源，“拉贊助”已成為我們高校團(tuán)學(xué)組織必不可少的一項(xiàng)工作。首先，我們必須克服誤會(huì)——“拉贊助”不是磨嘴皮子，也不是“騙”，而是一項(xiàng)非常有意義的外聯(lián)工作；能把別人口袋的錢(qián)拿出來(lái)為我們所用是一門(mén)高水平的學(xué)問(wèn)。

具體歸納總結(jié)，拉贊助可分為五個(gè)階段：拉贊助前的準(zhǔn)備策劃、交涉、落實(shí)、反饋。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。

一、拉贊助前的準(zhǔn)備

1．熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。

2．收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息，通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒(méi)有興趣。

3．鎖定公司后，先對(duì)該公司有點(diǎn)初步了解，尋求話(huà)題和合作點(diǎn)。

4．出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類(lèi)型活動(dòng)好的一面和學(xué)生組織一些歷史經(jīng)典資料。

5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。分好工，誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。

6．選擇好去的路線(xiàn)和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話(huà)約好時(shí)間。

7．外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動(dòng)都代表著所在學(xué)生組織的形象。所以注意言行，裝束。

8．拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。

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前面介紹了,拉贊助前的相關(guān)準(zhǔn)備.只有這些準(zhǔn)備工作都做好了.后面的工作做起來(lái)才會(huì)游刃有余.下面的策劃階段嚴(yán)格來(lái)講也應(yīng)該屬于前期準(zhǔn)備的內(nèi)容.不過(guò)由于其重要性,特別突出說(shuō)明.望引起重視!

二、策劃階段

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。

（一）對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說(shuō)校電視臺(tái)、廣播站、組織的網(wǎng)站具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各類(lèi)學(xué)生組織也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商；足球協(xié)會(huì)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)商，健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏(yíng)。所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀(guān)嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不要開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這是后話(huà)，但值得一提的是寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的時(shí)間: 2009-01-16 / 分類(lèi): 小剛說(shuō)事兒 / 瀏覽次數(shù): 459 Views / 0個(gè)評(píng)論 發(fā)表評(píng)論

前面的準(zhǔn)備工作是為了后面的工作做起來(lái)得心應(yīng)手.做好了策劃和其他準(zhǔn)備之后,可就要真刀真槍的上陣了!如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

三、交涉階段。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話(huà)??這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀(guān)察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀(guān)察？觀(guān)察臉部神情，尤其是觀(guān)察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀(guān)察對(duì)方的反應(yīng)靈活處理。以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂(yōu)，引導(dǎo)對(duì)方做出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上做出讓步，而我們所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的；（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話(huà)不能這樣說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得要表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正了解你的話(huà)意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話(huà)）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕的引開(kāi)話(huà)題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。學(xué)生社團(tuán)拉贊助指南(四)落實(shí)階段

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四、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏(yíng)；如果是后者，看起來(lái)是一贏(yíng)一輸；實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍乖p者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個(gè)例子，我們?cè)oXX網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀(guān)因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過(guò)程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿(mǎn)意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題 學(xué)生社團(tuán)拉贊助指南(五)反饋階段

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五、反饋階段

先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀(guān)原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)

都讓商家百分之百地滿(mǎn)意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么在反饋過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法??一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難學(xué)生的，商家最恨的是拿錢(qián)之前硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線(xiàn)，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話(huà)題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣想你，他們將全力支持你。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見(jiàn)不愧是“金經(jīng)”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚。

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號(hào)碼。

2．通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得以聯(lián)系過(guò)公司聯(lián)系資料。

3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話(huà)，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。

5．通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方法。

6．通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。

1．不要在前臺(tái)小姐哪里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。

2．當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都沒(méi)有結(jié)果的。

3．去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方法（卡片）。

4．拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話(huà)，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話(huà)，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀(guān)點(diǎn)和看法。

5．拉贊助的時(shí)候注意提及具體，細(xì)節(jié)的東西。這樣的話(huà)公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。

學(xué)生社團(tuán)拉贊助指南(六)拉取公益贊助注意事項(xiàng)實(shí)例

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拉取公益贊助注意事項(xiàng)實(shí)例

每次都想找一個(gè)特別的方式來(lái)表達(dá)自己的這有份愛(ài)心，其實(shí)最特別的方式就是最平常的方式。我們更希望這句話(huà)變成行動(dòng)，出現(xiàn)在我們舉止投足之間，更多的善良使我們心生溫暖。我們每個(gè)人都要做自己的榜樣，我們的一小步，就是這個(gè)社會(huì)的一大步，最平常的一句話(huà)，最溫暖的表達(dá)，最平常的一句話(huà)，最真切的表達(dá)。播出的一段公益廣告能不能改變我們生活中的那些陋習(xí)，我說(shuō)不。公益廣告對(duì)于社會(huì)中的那些不文明的現(xiàn)象，也許不可能藥到病除，但是我相信，一條公益廣告就像是一盞燈，燈光亮一些，那么我們身邊的黑暗就會(huì)少一些，并且我更相信，每個(gè)人的心靈都象是一扇窗，窗戶(hù)打開(kāi)光亮就會(huì)進(jìn)來(lái)，我相信文明就在我門(mén)身邊，離我們很近很近，近得觸手可及，有時(shí)候，文明離我們只不過(guò)是10公分的距離，有時(shí)候也許只是幾十厘米的寬度，有餓有時(shí)候，可能只是一張紙的厚度，我相信其實(shí)文明就在我們心中我們會(huì)在生活中不經(jīng)意的流露著，有時(shí)多一個(gè)手勢(shì)，對(duì)別人來(lái)說(shuō)就是多一份體諒，還有時(shí)多一點(diǎn)耐，心的等待，對(duì)別人來(lái)說(shuō)就是一種關(guān)愛(ài)，有時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)分享，對(duì)別人來(lái)說(shuō)就是多一份溫暖，我相信我們每個(gè)人邁出一小步，就會(huì)使社會(huì)邁出一大步，所以我發(fā)現(xiàn)文明是一重力量。

1、我覺(jué)得你要知道你們的活動(dòng)是關(guān)于哪方面的。比如，運(yùn)動(dòng)會(huì)，就去找體育器材方面的拉贊助。就是跟你活動(dòng)貼切的地方。和時(shí)間賽跑。時(shí)間很重要，很多次去拉贊助，他們都會(huì)說(shuō)我已經(jīng)和**簽過(guò)合同了。喪失機(jī)會(huì)。

關(guān)于如何跟他們講話(huà)，服裝要得體，最起碼，要穿出自信。給人一種特別自信特別精干的感覺(jué)，讓企業(yè)主管覺(jué)得可以信任。

其實(shí)，商家以賺錢(qián)為第一目的，在去之前，先為他考慮。以什么樣的方法可以為他得到最大利潤(rùn)和最好的宣傳效果。比如晚會(huì)的贊助，你可以給他提供比如在晚會(huì)中以有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式為他宣傳，也可以把整個(gè)背景做成他的宣傳畫(huà)，當(dāng)然，這要學(xué)校給予支持。如果是學(xué)?；@球比賽，可以把他們產(chǎn)品的名字印在球服上。等等，以豐厚的利潤(rùn)回報(bào)作為你講話(huà)的砝碼。一定誘人。和上個(gè)朋友一樣，要有恒心，很多贊助都是跑出來(lái)的，多跑幾家，別泄氣，總會(huì)成功的。

不知道你具體是拉關(guān)于什么方面的贊助，沒(méi)辦法說(shuō)的很詳細(xì)，但還是加油。

2、外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)范文 拉取公益贊助注意事項(xiàng)實(shí)例

第二篇：學(xué)生社團(tuán)拉贊助策劃書(shū)（模版）

為您打造校園雜志第一消費(fèi)品牌 前言：

近年來(lái)，隨著我校進(jìn)一步的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來(lái)越多，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，由此而衍生的高校經(jīng)濟(jì)引起了眾多品牌廠(chǎng)商、企業(yè)的重視，但是在眾多的宣傳廠(chǎng)家中從未出現(xiàn)過(guò)雜志，期刊的品牌宣傳，為填補(bǔ)這一空白，打造校園雜志消費(fèi)第一品牌，我社團(tuán)誠(chéng)邀您的參與。讓您暢享投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高的樂(lè)趣。

活動(dòng)主題：

以植物綠色人生，以資訊點(diǎn)亮生活 活動(dòng)時(shí)間：

2010年9月校園大一新生軍訓(xùn)期間 活動(dòng)簡(jiǎn)介：

（1）前期工作：

貴報(bào)社提供《南都娛樂(lè)周刊》，《南都周刊》，《南方都市報(bào)》中的一種或數(shù)種期刊報(bào)紙，以及貴公司的相關(guān)宣傳資料，由本社團(tuán)負(fù)責(zé)排版并打印宣傳單。

鮮花，小盆栽等的種植及活動(dòng)相關(guān)部署工作將在我社團(tuán)展開(kāi)。

（2）活動(dòng)期間：

貴公司提供的期刊報(bào)紙及宣傳單協(xié)會(huì)工作人員將在軍訓(xùn)期間在各個(gè)宿舍以及社團(tuán)招新攤位派發(fā)。

社團(tuán)招新期間，我社團(tuán)將免費(fèi)發(fā)放社團(tuán)種植的鮮花，小盆栽，讓校園學(xué)子在燥熱的天氣里擁有綠色好心情。大一新生軍訓(xùn)期間我社團(tuán)會(huì)到

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)給新生發(fā)放涼茶，以取到“火中送雪”的效果?；顒?dòng)對(duì)象：

面對(duì)校園大學(xué)城所有學(xué)子，主要是校園大學(xué)城校區(qū)新生和部分大二學(xué)生。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算詳情：

小海報(bào)：規(guī)格（1.5x1m)2份X 25元=50元

大海報(bào)：規(guī)格（2x2m)1份x120元=120元

橫幅（8米）：1條x60元=60元

宣傳單：規(guī)格（A4)2000張x0.1元=200元（正面是貴公司的宣傳，反面是我社團(tuán)的宣傳）

氣球：2袋x10元=20元

透明膠，雙面膠：4卷x4元=16元

多色油性筆：6支x5元=30元

植物種子：200x0.8元（平均價(jià)）=160元

涼茶：2桶x80元=160元

總計(jì)：816元 可行性分析及前景展望：

1.校園大學(xué)城校區(qū)從未有類(lèi)似期刊雜志做過(guò)宣傳，貴公司此次宣傳將給校園學(xué)子特別是大一新生樹(shù)立良好的品牌形象，為期刊雜志的暢銷(xiāo)埋下伏筆。

2.校園有22個(gè)專(zhuān)業(yè)校區(qū)設(shè)在大學(xué)城，約有新生2700人，帶電腦的概率約為百分之一，而辛苦的軍訓(xùn)在每天的5點(diǎn)左右結(jié)束，因此有大量的課余時(shí)間及對(duì)外界的好奇心。

3.我社團(tuán)只需要貴公司過(guò)期或即將過(guò)期的雜志，或最新的《南方都市報(bào)》做宣傳，故與我社團(tuán)合作將省去貴公司做宣傳的大量人力，物力，財(cái)力，我社團(tuán)將以誠(chéng)信，高效率為原則竭誠(chéng)為您服務(wù)。

4.**社團(tuán)是一個(gè)以藥用植物研究為主的學(xué)術(shù)類(lèi)社團(tuán)，它以陶冶情操、開(kāi)拓視野、科研創(chuàng)新為宗旨，以發(fā)掘人才，服務(wù)校園為導(dǎo)向，積極開(kāi)拓、不斷創(chuàng)新。以享受綠色海洋的樂(lè)趣，探索大自然的奧秘，吸引、影響大學(xué)生，建立人性、理性、超越性為承諾。本社團(tuán)自成立以來(lái)屢次獲獎(jiǎng)，如在社聯(lián)舉辦的第五屆策劃大賽獲得第一名2010 年被評(píng)為校園三大優(yōu)秀社團(tuán)之一。與我社團(tuán)合作是您不二的明智選擇。5.《南都娛樂(lè)周刊》一刊雙報(bào)，是中國(guó)第一份按歐美國(guó)家周末版模式創(chuàng)立的周報(bào)，國(guó)內(nèi)唯一的一份娛樂(lè)新聞周刊，具有獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。逢周五出版《南都周刊》，分新聞、財(cái)智、生活三疊，面向精英讀者，知尚人士，恰好適合校園學(xué)子極富經(jīng)商頭腦的市場(chǎng)需求。

第三篇：學(xué)生社團(tuán)拉贊助策劃書(shū)

為您打造校園第一消費(fèi)品牌

前言：

近年來(lái)，隨著我校進(jìn)一步的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來(lái)越多，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，由此而衍生的高校經(jīng)濟(jì)引起了眾多品牌廠(chǎng)商、企業(yè)的重視，但是在眾多的宣傳廠(chǎng)家中從未出現(xiàn)過(guò)餐飲，服務(wù)類(lèi)的品牌宣傳，為填補(bǔ)這一空白，為您打造校園消費(fèi)第一品牌，我社團(tuán)誠(chéng)邀您的參與。讓您暢享投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高的樂(lè)趣。

活動(dòng)主題：

以植物綠色人生，以資訊點(diǎn)亮生活

活動(dòng)時(shí)間：

2013年9月校園社團(tuán)納新期間

活動(dòng)簡(jiǎn)介：

（1）前期工作：

貴品牌提供宣傳海報(bào)或者宣傳橫幅（橫幅內(nèi)容要與本社團(tuán)商議）

（2）活動(dòng)期間：

貴品牌提供的宣傳海報(bào)或者宣傳橫幅協(xié)會(huì)工作人員將在納新期間在各個(gè)宿舍以及社團(tuán)招新攤位派發(fā)，橫幅懸掛在校園主干道顯眼位置。（3）活動(dòng)對(duì)象：

面對(duì)校園大學(xué)城所有學(xué)子，主要是校園大學(xué)城校區(qū)新生和部分大二學(xué)生。

（4）品牌宣傳效果展望：

1.校園大學(xué)城校區(qū)從未有類(lèi)似品牌做過(guò)宣傳，貴品牌此次宣傳將給校園學(xué)子特別是大一新生樹(shù)立良好的品牌形象，為品牌的暢銷(xiāo)埋下伏筆。

2.校園設(shè)有20多個(gè)專(zhuān)業(yè)，2013年將納新生2720多人，帶電腦的概率約為百分之一，因離武漢主城區(qū)距離較遠(yuǎn)，大部分時(shí)間學(xué)生都不會(huì)出去，因此有大量的課余時(shí)間及對(duì)外界的好奇心。

3.我社團(tuán)只需要貴品牌的宣傳資料，故與我社團(tuán)合作將省去貴品牌做宣傳的大量人力，物力，財(cái)力，我社團(tuán)將以誠(chéng)信，高效率為原則竭誠(chéng)為您服務(wù)。

4.小螞蟻環(huán)保協(xié)會(huì)是一個(gè)以以環(huán)保教育宣傳為中心，積極開(kāi)展校內(nèi)外的環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)；用我們的努力喚醒和提高人們的環(huán)保意識(shí)，倡導(dǎo)“綠色環(huán)保，低碳生活”，為綠色校園貢獻(xiàn)自己的力量，“立足校園，放眼社會(huì)”為綠色環(huán)保而努力奮斗，服務(wù)校園為導(dǎo)向，積極開(kāi)拓、不斷創(chuàng)新的環(huán)保類(lèi)社團(tuán)。

5.本社團(tuán)自成立以來(lái)獲得學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及各系部的關(guān)懷，與漢南區(qū)環(huán)保局、漢南區(qū)教育局科技站等眾多政府部門(mén)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，在 2012-2013被評(píng)為校園6大優(yōu)秀社團(tuán)之一，與我社團(tuán)合作是您不二的明智選擇。

6.因?qū)W院剛搬遷至漢南，各項(xiàng)工作尚未全部落實(shí)，社團(tuán)作為學(xué)校發(fā)展的中堅(jiān)力量，在發(fā)展過(guò)程中有瓶頸，具體表現(xiàn)為，社團(tuán)發(fā)展資金欠缺，每次舉行的大型活動(dòng)因缺少資金的支持都顯得不盡人意。所以，此次社團(tuán)外聯(lián)部發(fā)起，向社團(tuán)各品牌、單位提供校園宣傳服務(wù)，以此來(lái)收集社團(tuán)發(fā)展資金，各品牌、單位在享受校園宣傳服務(wù)的同時(shí)，只需向社團(tuán)提供適當(dāng)?shù)陌l(fā)展資金即可。

學(xué)生組織發(fā)展不易，希望社會(huì)愛(ài)心人士能給予幫助，小螞蟻環(huán)保協(xié)會(huì)攜全體會(huì)員感謝各位！

小螞蟻環(huán)保協(xié)會(huì)

2013年6月2日

第四篇：社團(tuán)拉贊助策劃書(shū)

策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推薦的策劃書(shū)供您參考：

申請(qǐng)書(shū)給入黨申請(qǐng)書(shū)一樣 策劃書(shū)是介紹該社團(tuán)是干什么的，以什么為主的詳細(xì)介紹給一篇策劃書(shū)的范文加深你的理解 首先，一個(gè)社團(tuán)的誕生只是一個(gè)人的事情，就是你，因?yàn)槟銓?duì)文學(xué)的那份執(zhí)著的熱愛(ài)。你心甘情愿為自己喜歡的文學(xué)付出一切。你必須對(duì)文學(xué)十分喜歡，有寫(xiě)作的習(xí)慣和特長(zhǎng)，或是愛(ài)好。有和大家交流，討論，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步的沖動(dòng)和愿望。這是基礎(chǔ)條件。這樣，就有了組建文學(xué)社的必要了。其次，就是找到幾個(gè)志同道合的人，和他們交朋友，說(shuō)服他們，拉他們進(jìn)來(lái)，讓他們成為發(fā)起人，同時(shí)也是這個(gè)文學(xué)社的第一批成員。若他們中有對(duì)文學(xué)只是感興趣，而沒(méi)有特別的寫(xiě)作愿望或是空有熱情而一切都無(wú)從做起的人，那么你對(duì)這樣的人不要寄予太多的希望，只要求他作好前期宣傳工作，拉人入社就行了，這樣的人只能和你同富貴而無(wú)法和你同患難，因?yàn)樗X(jué)得沒(méi)有必要僅僅為了愛(ài)好而在文學(xué)社出現(xiàn)危機(jī)時(shí)作出什么犧牲。他們雖然是發(fā)起人，但是他們不能擔(dān)當(dāng)文學(xué)社重任，他們和普通的社員沒(méi)有什么區(qū)別。一定要注意用人，一旦用人不當(dāng)，日后有你為難的時(shí)候。再次，第一批社員，也就是原始社員或文學(xué)社發(fā)起人確定之后，作為最先發(fā)起人的你，就可以召集他們開(kāi)會(huì)，討論文學(xué)社職位分配和規(guī)章制度的起草等相關(guān)基礎(chǔ)事情。一般情況下，作為一個(gè)原始社團(tuán)，也就是一個(gè)新社團(tuán)的誕生，一般都是最先發(fā)起人擔(dān)當(dāng)文學(xué)社的第一屆社長(zhǎng)或是臨時(shí)社長(zhǎng)。組建社委會(huì)。由社長(zhǎng)提名或任命副社長(zhǎng)兩名，以及社團(tuán)的其他基礎(chǔ)性職位。比如宣傳人員，會(huì)計(jì)，出納，檔案管理人員等。一個(gè)社團(tuán)的誕生之初，不需要太多的虛擬職位?？梢缘壬鐖F(tuán)發(fā)展到一定規(guī)模了，有了需要的職位再去商討設(shè)置，不然，作為一個(gè)新生的社團(tuán)，本來(lái)就沒(méi)有多少人，搞的什么職位都有人，還有普通社員嗎?他們都有事情可以做嗎?問(wèn)題就會(huì)層出不窮，十分麻煩。只需要幾個(gè)必要的職位，給他們分配任務(wù)，明確職責(zé)就可以了。等社委會(huì)確定了，規(guī)章制度擬訂好了。下面就可以向?qū)W校申請(qǐng)?jiān)鎏磉@樣一個(gè)文學(xué)社了。一般情況下，在高中，都有文學(xué)社，學(xué)校也一般只支持扶植一個(gè)社團(tuán)，這個(gè)社團(tuán)可能是學(xué)校發(fā)展過(guò)程中由學(xué)生發(fā)起組建的，但是現(xiàn)在歸學(xué)校管理并蓬勃發(fā)展著。而你在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上申請(qǐng)一個(gè)新文學(xué)社，是有一定難度的。那么，若你真的想和你所在學(xué)校的文學(xué)社做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，你只有把你的文學(xué)社規(guī)劃好了，申請(qǐng)書(shū)寫(xiě)的要漂亮。把你的構(gòu)想和你的文學(xué)社的特色寫(xiě)出來(lái)。同時(shí)，不要忘記給學(xué)校拍馬屁，就說(shuō)你的這個(gè)社團(tuán)會(huì)有什么樣的成績(jī)出現(xiàn)，能給學(xué)校帶來(lái)什么好處。就這樣去寫(xiě)，放心去發(fā)揮，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡聽(tīng)好話(huà)。具體到申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)，可以到網(wǎng)絡(luò)上去找樣本，把他們的優(yōu)點(diǎn)和好的注意以及策略稍微改動(dòng)一下就可以了。申請(qǐng)步驟一般為：寫(xiě)好申請(qǐng)書(shū)，向?qū)W校的學(xué)生會(huì)提交申請(qǐng)書(shū)一份，一般情況下，你只要和學(xué)生會(huì)主席打個(gè)招呼就行了。讓他簽字通過(guò)，然后一起到學(xué)校團(tuán)委把申請(qǐng)書(shū)交給主管學(xué)生會(huì)的老師，給他說(shuō)明你的社團(tuán)，以及可能會(huì)出現(xiàn)的良好的局面，把你在申請(qǐng)書(shū)里面所吹噓或夸張的成績(jī)進(jìn)行口頭說(shuō)明，你在老師面前要穩(wěn)重大膽，同時(shí)要不卑不亢，彬彬有禮，說(shuō)話(huà)要大方得體，表達(dá)要清楚明確，簡(jiǎn)單明了等等?？傊o老師一個(gè)良好的印象，讓他看到你聽(tīng)你講述之后，不用看你的申請(qǐng)書(shū)就覺(jué)得你組建這個(gè)社團(tuán)有前途和發(fā)展?jié)摿ΑＵf(shuō)不定他會(huì)對(duì)你產(chǎn)生更深厚的興趣，關(guān)注你的社團(tuán)發(fā)展，給你撥發(fā)更多的資金和其他信息支持。其實(shí)，你要讓他對(duì)你的社團(tuán)有興趣，同意并支持這個(gè)社團(tuán)發(fā)展，說(shuō)白了就是你要努力在這個(gè)老師面前表演脫口秀，讓他對(duì)你有希望，一切就搞定了。學(xué)校同意設(shè)立你這個(gè)文學(xué)社后，接下來(lái)，就是怎么去起草文件宣傳文學(xué)社了。用最具有煽動(dòng)性的文字，打動(dòng)他們，讓對(duì)文學(xué)感興趣的學(xué)生都進(jìn)來(lái)。當(dāng)然也不是越對(duì)越好。作為一個(gè)新生的社團(tuán)，在30到50人之間最好。把社員分成小組，切記千萬(wàn)不可以把他們按照喜歡寫(xiě)的和擅長(zhǎng)寫(xiě)的文體進(jìn)行分類(lèi)。因?yàn)?，這樣最有可能因?yàn)檎`解，利益糾紛導(dǎo)致文學(xué)社分-裂，比如詩(shī)社，散文社，小說(shuō)社，漫畫(huà)社，攝影協(xié)會(huì)等小的團(tuán)體。每小組最科學(xué)的人數(shù)是7--12人。每個(gè)小組只設(shè)置一個(gè)小組長(zhǎng)就可以了，不需要設(shè)置太多職務(wù)，因?yàn)槁殑?wù)多了，事情并沒(méi)有多少，一旦有了事情，由于當(dāng)官的人多，辦事往往效率不高，質(zhì)量也不會(huì)太理想。他們會(huì)相互扯皮，推委，有了利益可圖又相互掙搶。要盡力去避免。一個(gè)社團(tuán)要集權(quán)。社委會(huì)要掌握控制社團(tuán)的權(quán)力，具體到社長(zhǎng)更應(yīng)該有絕對(duì)的權(quán)力。所以，一個(gè)社團(tuán)，社長(zhǎng)很重要。一個(gè)好的社長(zhǎng)。

第五篇：大學(xué)社團(tuán)如何拉贊助

大學(xué)社團(tuán)如何拉贊助

現(xiàn)在大學(xué)社團(tuán)最大的問(wèn)題就是資金問(wèn)題，要解決這個(gè)問(wèn)題不能只靠學(xué)校團(tuán)委，因?yàn)樾F(tuán)委平衡照顧的社團(tuán)太多，手掌手背都是肉，都要平衡平衡，一般不可能專(zhuān)對(duì)某一個(gè)活動(dòng)支持，也不能指望會(huì)員上交的會(huì)費(fèi)，這畢竟數(shù)量有限。關(guān)鍵還要靠各社團(tuán)自身找思路，其中最快捷也最經(jīng)常的就是找贊助商拉贊助。相信每個(gè)社團(tuán)都會(huì)有這方面的經(jīng)歷，在這里與大家交流一下。拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

（一）對(duì)方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)，藝術(shù)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。

做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏(yíng)。所以，建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀(guān)嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。

校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。我的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀(guān)察？我認(rèn)為，觀(guān)察臉部神情，尤其是觀(guān)察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀(guān)察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂(yōu)，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓?zhuān)悦庖蛐∈Т?。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：

（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意

（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話(huà)不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話(huà)意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話(huà)）；

（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開(kāi)話(huà)題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

在我看來(lái)，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏(yíng)；如果是后者，看起來(lái)是一贏(yíng)一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀(guān)原因，誰(shuí)也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿(mǎn)意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么，在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線(xiàn)，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話(huà)題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來(lái)，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚

一位手機(jī)商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們?cè)诶澲倪^(guò)程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂(yōu)不勝?

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1.114查公司號(hào)碼。

2.通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。

3.逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話(huà)，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5.通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。

6.通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。

1.不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。

2.當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。

3.去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。

4.拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話(huà)，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話(huà)，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀(guān)點(diǎn)和看法。

5.拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話(huà)公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。

注：（面對(duì)面的談）

當(dāng)你能做到這一點(diǎn)時(shí)那就說(shuō)明你離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時(shí)候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時(shí)你的面前會(huì)了一個(gè)人，也可能是多個(gè)人，不要緊張，靜下心來(lái)，把你所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過(guò)一遍，要精簡(jiǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽(tīng)你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話(huà)別說(shuō)，簡(jiǎn)潔精練是重中之重。

在這里，又一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，不要提錢(qián)，中國(guó)有句俗話(huà)：提錢(qián)傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點(diǎn)的話(huà)會(huì)使對(duì)方感到反感，因?yàn)樗麄儠?huì)不經(jīng)意的認(rèn)為你就是為了錢(qián)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你可以一概而過(guò)，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時(shí)語(yǔ)速不要過(guò)快，也不要吞吞吐吐，把你之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)，認(rèn)真地遞給對(duì)方，并對(duì)其簡(jiǎn)要陳述，并詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒(méi)有了那一層隔閡，凡事都會(huì)有可能。

注：（雙方協(xié)調(diào)）

沒(méi)有任何一件事是百分之百的成功，也沒(méi)有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時(shí)，雙方會(huì)馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會(huì)與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)，這時(shí)公司會(huì)提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說(shuō)你離成功有稍許近了一步，因?yàn)楝F(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來(lái)面對(duì)這種局面，這也是比較難的，所有的事不會(huì)按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會(huì)同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會(huì)同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，但這并不是一件簡(jiǎn)單的事，所以只能看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過(guò)你一番的努力之后，這一步也會(huì)輕易的邁過(guò)去。

注：（簽合同）

簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來(lái)，不光要考慮的對(duì)方的需求，同時(shí)還要考慮好自身的利益，合同要求精細(xì)，全面，不能簡(jiǎn)單概括，更不要“委曲求全”，因?yàn)檫@關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯(cuò)，如沒(méi)有提前在合同上說(shuō)明的話(huà)，那么最終吃虧的只有自己，最好找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)幫你一下，這樣會(huì)比較穩(wěn)妥。各種細(xì)則一定要仔細(xì)閱讀，不能有半點(diǎn)馬虎......注：（贊助活動(dòng)）

有的人認(rèn)為把贊助拉回來(lái)之后就大功告成，如果是這樣的話(huà)那你就大錯(cuò)特錯(cuò)，往往在這是公司回提出越來(lái)越高的要求，因?yàn)樗麄円呀?jīng)付出了錢(qián)，因此他們要收到回報(bào)，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好，那就要開(kāi)動(dòng)你的腦筋，最好的方式就是

換位思考，你把你自己就想象成公司董事長(zhǎng)，你想怎樣把公司宣傳出去，有時(shí)你想的就正好是他們所想的，這樣的話(huà)，活動(dòng)的效益會(huì)更高，要記住這句話(huà)：要學(xué)會(huì)站在別人的角度去思考問(wèn)題。