第一篇：數(shù)碼廣場給商戶的一封信

各位精英 商戶你們好：

xx數(shù)碼廣場是一家全國專業(yè)大型連鎖電腦賣場，于2004年11月份進(jìn)軍合肥，位于金寨路傳統(tǒng)IT中心地段，是目前許多連鎖賣場的必爭之地，同時(shí)周邊匯集各大高校。這里既是合肥居民和學(xué)生了解，接觸，購買IT產(chǎn)品的消費(fèi)場所，也是業(yè)界廠商展示公司形象，品牌形象并與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)體驗(yàn)的專業(yè)場所。自2004年11月合肥xx數(shù)碼廣場隆重開業(yè)至今，在合肥IT消費(fèi)市場站住腳跟，并在穩(wěn)步前進(jìn)，我們在不同的時(shí)期，推出了合肥IT銷售市場歷史上最大的企劃活動(dòng)“買電腦送300元”及后期更有吸引力的活動(dòng)逐步拉開?，F(xiàn)已在合肥消費(fèi)者心中引起了巨大震動(dòng)，DIY電腦、數(shù)碼銷量節(jié)節(jié)拔高，同時(shí)帶動(dòng)了場內(nèi)其他相關(guān)產(chǎn)品銷量。但是我們不會(huì)只看眼前，我們要做最好，在保持強(qiáng)勢宣傳的基礎(chǔ)上，xx數(shù)碼廣場除雙休日外平時(shí)也舉行各種豐富多采的企劃活動(dòng)，我們保證讓你們先富起來。xx數(shù)碼廣場共有三層，一樓經(jīng)營品牌電腦、筆記本 電腦、形象展示廳、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī) 辦公外設(shè)等；二樓經(jīng)營DIY、電腦配件、數(shù)碼產(chǎn)品等，三樓網(wǎng)絡(luò)耗材、軟件、網(wǎng)絡(luò)辦公產(chǎn)品等。

同時(shí)我商場配備了良好齊全的硬件設(shè)施和增設(shè)了各種特色服務(wù)項(xiàng)目（1-3樓的直升貨運(yùn)電梯、自動(dòng)扶梯、戶內(nèi)外活動(dòng)區(qū)、免費(fèi)上網(wǎng)區(qū)、商場廣播系統(tǒng)、服務(wù)咨詢處、24小時(shí)探頭監(jiān)控、夜間紅外線監(jiān)控、消防安全監(jiān)控、高速寬帶、程控電話商場內(nèi)內(nèi)線互撥免費(fèi)、IT網(wǎng)站、網(wǎng)吧、聯(lián)通體驗(yàn)中心及手機(jī)區(qū)等）和專業(yè)的管理人員，加之商場定期強(qiáng)勢的企劃宣傳和企劃推廣，每天的人流量不斷提升，各商家的生意普遍都在穩(wěn)步提升！

近期xx一樓筆記本區(qū)重新裝修整改煥然一新，現(xiàn)有少量旺鋪以優(yōu)惠政策等待您的加入。為了滿足初次創(chuàng)業(yè)者的需求，小數(shù)碼區(qū)提供部分幾百元的柜臺(tái)回報(bào)給商戶。二樓DIY區(qū)在企劃的推動(dòng)下吸引了大量的消費(fèi)者，是DIY商戶的首選之地。三樓早已形成了網(wǎng)絡(luò)、耗材、配件等有影響力批發(fā)零售市場。現(xiàn)已進(jìn)行招商預(yù)登記工作，歡迎經(jīng)營筆記本、品牌電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、二手電腦、電子游戲娛樂產(chǎn)品、各類維修、門禁監(jiān)控系統(tǒng)、文教辦公音像制品、各類批發(fā)等商戶及茶餐廳、書店等配套項(xiàng)目入駐。望有意向入駐我商場的商戶及時(shí)與我們聯(lián)系，我們期待能與您合作。相信我們專業(yè)的管理、強(qiáng)勢的企劃推廣和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)一定會(huì)讓您滿意！目前1、2、3樓有少量旺鋪有待出租（旺鋪面積租金合理），承租者需遵循我商場統(tǒng)一的規(guī)劃和經(jīng)營業(yè)種分布?，F(xiàn)簽約者可享受商場的優(yōu)惠政策。機(jī)會(huì)難得，敬請把握！

第二篇：數(shù)碼廣場招商策劃案

數(shù)碼廣場招商策劃案

2001年10在東莞的答謝酒會(huì)上，我與哈客來數(shù)碼集團(tuán)朱董事長緊緊握手。在8前的半年多時(shí)間里，哈客來數(shù)碼廣場招商率不到10%，在我們介入策劃以來的二個(gè)月時(shí)間里，哈客來數(shù)碼廣場招商率達(dá)到80%上，且不足二萬余元的推廣費(fèi)用，面對(duì)一下子竄升的業(yè)績發(fā)展商連聲的贊道。

早在8月，哈客來數(shù)碼廣場的副總經(jīng)理找到我們，希望我們通過出奇制勝的策劃戰(zhàn)略將廣場招商率達(dá)到60%以上，好搶在約定的10月正式開業(yè)。我們知道哈客來數(shù)碼廣場是不容樂觀的，也有好幾拔的公司給策劃過了，錢也發(fā)了不少，眼看只有二個(gè)月就要開業(yè)，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機(jī)。

我們對(duì)其戰(zhàn)略深入的進(jìn)行具體分析時(shí)，當(dāng)時(shí)的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時(shí)間內(nèi)完成招商工作，幾乎都是不可能的；我們?nèi)鐚?shí)地跟投資商進(jìn)行了溝通，投資商說我們也知道這情況，我們就是希望你能夠有所起色的呀。我們也只能背水一戰(zhàn)了，將這“死”馬當(dāng)成活馬醫(yī)了。

哈客來數(shù)碼廣場主要存在以下幾個(gè)方面的致命的問題：

首先是定位與價(jià)位問題。

哈客來數(shù)碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠(yuǎn)目光的，并不是象我們內(nèi)地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什么購物環(huán)境配套等等）；投資商一味的強(qiáng)調(diào)哈客來的設(shè)施投入有多大多大，價(jià)位自然要高了，但是租鋪用來經(jīng)營的商家（或者說是掏錢的人）并不一定賣你的帳的（目標(biāo)客戶群體則有一種普遍的心理是鋪?zhàn)饩秃寐铮?。根?jù)市場調(diào)研得知，目標(biāo)群體中可以接受的價(jià)位是在每平方70-80元左右，而哈客來的價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此價(jià)，每平方的場租就達(dá)100多元，物業(yè)管理費(fèi)用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價(jià)位高出兩倍多。

其次是地段及人流的問題。

在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對(duì)它來說也是極其重要的。哈客來位于東莞市萬江區(qū)，萬江區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度及消費(fèi)能力非常一般，基本上沒有形成消費(fèi)商圈，且遠(yuǎn)離市中區(qū)二公里多；也許只有在比較的偏的地段地價(jià)才會(huì)比較便宜，只有通過企劃者的大創(chuàng)意來炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當(dāng)時(shí)市政府及區(qū)政府也已經(jīng)有計(jì)劃發(fā)展萬江區(qū)，規(guī)劃商業(yè)區(qū)的其中哈客來也被例為政府支持的項(xiàng)目之一；但是在沒有發(fā)展起來之前，消費(fèi)者也是需要長期不斷的進(jìn)行培育的，缺少對(duì)他們的培育，沒有了人流就等于沒有了現(xiàn)金流，不能賺錢且要冒風(fēng)險(xiǎn)的生意誰去做，“賺錢才是硬道理”嘛！租鋪經(jīng)營的商家賺不到錢時(shí)一定要危及投資商的生存。

再次，是招商與經(jīng)營思路。

招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行的受眾（準(zhǔn)備投資這種電腦經(jīng)營者，但并沒有過經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)）倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是做品牌電腦的行家

倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實(shí)在招商與地產(chǎn)銷售上都有一個(gè)預(yù)留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣給場的整體布局。在經(jīng)營思路上，并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營的可行性方案，投資商則認(rèn)為能招好商賺到錢以后的事情好辦得好的。

第四，是廣告策略。

哈客來在招商之初，沒有認(rèn)真思考就匆忙的簽訂了六臺(tái)公交車（六條行線，每條行線一臺(tái)）車身廣告的合同。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當(dāng)大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因?yàn)闁|莞的車速是相當(dāng)快的）于33個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，行程達(dá)數(shù)萬公里；而哈客來的六臺(tái)公車完全淹沒在車流之中了，當(dāng)然不要說有傳播的效果了；即使有業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶時(shí)說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個(gè)月都很難見上一眼，單公司的業(yè)務(wù)人員常出去也很難得見到的。究其原因是在廣告投放之前，不能進(jìn)行有效的進(jìn)行媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。

所幸的是哈客來數(shù)碼廣場有一個(gè)唯一的閃光點(diǎn)，那就是它的配套設(shè)施，廣場前面近1000平米的音樂噴水廣場，后面4000平米的停車場是其它電腦賣場所無法比的。

同時(shí)我們也對(duì)東莞市主要的幾個(gè)電腦賣場進(jìn)行了分析：

東日電腦城是東莞市最早建成開業(yè)的電腦交易市場，主要的消費(fèi)群體為學(xué)生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規(guī)劃均已過時(shí)，遲早會(huì)在這么幾年淘汰的。

天源電腦次之，消費(fèi)群體則以中高收入階層及家庭、機(jī)關(guān)等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因?yàn)槲挥谑兄行膮^(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施好、配套設(shè)施完備、有停車場及活動(dòng)空間合理）。

全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬元完善基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也投入了大量的廣告，還聘請了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導(dǎo)鋪面賣電腦，網(wǎng)上送一個(gè)購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費(fèi)者一種消費(fèi)心理，買電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場，全球電腦城的優(yōu)勢是有很多，但訴求點(diǎn)太多且并不準(zhǔn)確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實(shí)處的很少）。這一失敗的運(yùn)作波及到哈客來的運(yùn)作了來。

而在哈客來大量投入廣告招商之時(shí)，百老匯電腦城不動(dòng)聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側(cè)，全面攔截哈客來之目標(biāo)客戶，并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)人員對(duì)哈客來進(jìn)行全面的抨擊與誹謗，對(duì)哈客來構(gòu)成極大的威脅。

經(jīng)過充分的調(diào)查分析，我們將競爭對(duì)手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據(jù)天時(shí)、地利、價(jià)格低之勢，其它的配套設(shè)施無法與哈客來相比，但其價(jià)格與地利之勢即可全面將哈客來致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群，才有成功的可能。

1、我們已經(jīng)進(jìn)行過詳盡的分析了，哈客來并沒有大的優(yōu)勢（最能吸引目標(biāo)群體的），所以我們在訴求方面就只能避實(shí)就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業(yè)化的經(jīng)營，盡量避開地段與租金，其實(shí)就是要找一個(gè)非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標(biāo)群體對(duì)哈客來產(chǎn)生好感及關(guān)注度。

2、經(jīng)過腦力風(fēng)暴之后，我們決定將招商工作分三步來進(jìn)行推廣。

第一步以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對(duì)哈客來數(shù)碼廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹哈客來，使得哈客來能夠讓更多的人來關(guān)注，同時(shí)使本來熟知的哈客來的目標(biāo)群體則感受到哈客來即將有大的動(dòng)作推出。

第二步我們?yōu)榱藰淞⑵鸸蛠怼皷|莞市首座國際級(jí)數(shù)碼廣場”之形象，我們參展世界第四大電博會(huì)，向更多的知道或不知道哈客來的目標(biāo)受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。

第三步則通過舉行答謝酒會(huì)來向社會(huì)各界表示謝意與敬意，樹立好的社會(huì)公眾形象。經(jīng)過反復(fù)創(chuàng)意及討論，我們提出的“東莞市首座國際級(jí)數(shù)碼廣場”作為宣傳主題獲得了哈客來高層的通過，我們就從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行了廣告創(chuàng)作于訴求：

我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個(gè)勢，向廣大的目標(biāo)受眾敞開心扉，向他們展示哈客來的獨(dú)特的經(jīng)營理念，而受眾則根據(jù)這些理念來判斷發(fā)展商的實(shí)力、可靠性其發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也可以作為是否去哈客來租鋪的決定。

同時(shí)我們經(jīng)過媒體分析與效果評(píng)測之后，選取了在電腦行業(yè)內(nèi)的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告（其發(fā)行量達(dá)2萬余份，相當(dāng)于東莞唯一的公開發(fā)行之媒體《東莞日報(bào)》的發(fā)行數(shù)，并且在本市100%以上做電腦生意的人都對(duì)其有所了解），我們連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告（其費(fèi)用卻相當(dāng)于《東莞日報(bào)》的1/10，目標(biāo)受眾及千人成本卻要高出10-15%左右），我們極力說服了投資商的廣告投放。

廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開篇，全面系統(tǒng)的介紹了哈客來的自身的優(yōu)勢；廣告設(shè)計(jì)上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎(chǔ)），廣告選擇了報(bào)紙的頭版以一整版形式推出（競爭對(duì)手曾經(jīng)也有在同一媒體上推出過半版廣告的），在聲勢上有奪人之勢，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個(gè)“1”字與哈客來數(shù)碼廣場字樣，首先向人們傳達(dá)一種哈客來與眾不同的形象，讓他們對(duì)哈客來有一個(gè)印象；同時(shí)，建筑物的介紹于在圖上并未體現(xiàn)出來（廣告上哈客來獨(dú)特的建筑物還是用線條勾劃出來的），給哈客來遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺，因?yàn)槲覀兿嘈胖灰碳さ绞鼙姷母杏^，他們才會(huì)有機(jī)會(huì)來現(xiàn)場，來現(xiàn)場就一定會(huì)對(duì)建筑及配套設(shè)施給予充分的肯定的。

廣告一經(jīng)推出，在行業(yè)產(chǎn)生很大的反響（行業(yè)這樣的廣告還是頭一次，卻格外引人注目），許多人看到廣告后紛紛打來電話詢問招商的有關(guān)事項(xiàng)，對(duì)哈客來表示出濃厚的興趣；緊接著的第二篇《即將閃亮登場——因你更精彩》在一個(gè)星期后又出街了，廣告則重點(diǎn)訴求招商的相關(guān)事項(xiàng)，在廣告設(shè)計(jì)中，我們還是采用了整版的紅色來奪人眼球，在文案上我們又結(jié)合上周受眾反映熱烈的情況作了簡述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關(guān)注度也增添了一些趣味性。

在中秋、國慶（2001年中秋、國慶是同一天）到來之際，由于國慶長假的旅游消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的沖擊，我們專門推出了以中秋為主題的《月圓·人緣·財(cái)源——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)日的問候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節(jié)這一天來哈客來現(xiàn)場觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜。“月圓”代表思鄉(xiāng)之情，“人緣”代表來哈客來將結(jié)識(shí)不少的人緣，“財(cái)源”則代表來哈客來租鋪經(jīng)營將有滾滾財(cái)源來，也表露出哈客來心中對(duì)投資租鋪經(jīng)營者們有所關(guān)懷與愛意的，直接區(qū)隔了“發(fā)展商只認(rèn)錢，不管別人的死活”的說法。其實(shí)我們對(duì)中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達(dá)我們的獨(dú)特性、人性化的東西，同時(shí)加上國慶的長假、車博會(huì)等的圍攻；但是還是有許多的人來了，并不是為了一份精美禮品而是認(rèn)為哈客來比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營有信心。接下來的一篇《愛你=愛自己——將愛進(jìn)行到底》將“愛”進(jìn)行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營商之間的結(jié)合是愛的開始，在以后的日子里發(fā)展商將一道與經(jīng)營商共同攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，贏得更多的利潤，尋求更大的發(fā)展。

第一波廣告刊出后，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動(dòng)而又人性化的語言，贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，每天招商熱線電話出現(xiàn)了從未有過的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機(jī)。

我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會(huì)作為宣傳來推廣。電博會(huì)自從2000年開始每年在東莞舉辦一次，已成為僅次于美國拉斯維加斯秋季電腦展、德國漢諾威電腦電信博覽會(huì)、臺(tái)北國際電腦展之后的全球第四大電腦展覽會(huì)，其影響力之大可想而知。我們通過區(qū)政府才好不容易爭取到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)，為此次電博會(huì)創(chuàng)作了《我在D75號(hào)等你——電博會(huì)我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會(huì)，我們還專門印刷了彩色單張，并向準(zhǔn)客戶們贈(zèng)送入場券，邀請他們來電博會(huì)看熱鬧。在電博會(huì)上，我們派了導(dǎo)購員在展會(huì)的入口專門接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了哈客來的規(guī)模及特色等，我們將此展會(huì)辦成了明副其實(shí)的現(xiàn)場院說明會(huì)，吸引了眾多的商家。

電博會(huì)過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個(gè)慶賀酒會(huì)，為此創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

整套廣告一環(huán)連一環(huán)，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業(yè)形象，一邊則以實(shí)際行動(dòng)來向投資租鋪的經(jīng)營者們表明企業(yè)能夠說到做到（參加電博會(huì)、舉行答謝酒會(huì)）絕不食言，樹立企業(yè)良好的誠信之道。整個(gè)招商活動(dòng)歷時(shí)二個(gè)多月，前后投入廣告費(fèi)用不足2萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)，高達(dá)80%以上，并且樹立了獨(dú)特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話：***，電子郵件：liqiaolin2001@sina.com

第三篇：給商戶的感謝信

給商戶的感謝信

給商戶的感謝信1

尊敬的供應(yīng)商朋友：

您好！

兔去龍來辭舊歲，風(fēng)調(diào)雨順兆豐年！值此辭舊迎新之際，全體同仁向您拜年并送上我們新春的祝福！

轉(zhuǎn)瞬間，年已經(jīng)過去，回首這過去的年，我們歷經(jīng)坎坷、風(fēng)雨兼程，以艱苦奮進(jìn)的精神不斷的實(shí)現(xiàn)了我們一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，收獲了一個(gè)又一個(gè)的成果，使我們聯(lián)康藥業(yè)的發(fā)展已經(jīng)穩(wěn)步的邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

我們?nèi)w同仁深知，在這過去年里，我們所取得的每一份收獲，所實(shí)現(xiàn)的每一個(gè)目標(biāo)，都離不開您的支持、信任與參與。飲水要思源、知恩要圖報(bào)，我們?nèi)w同仁真誠的感謝您在過去的一年來的大力支持，可以說，正是因?yàn)橛辛四闹С植懦删土宋覀兘裉斓穆?lián)康藥業(yè)。

年是我們至關(guān)重要的一年。期間，一方面我們面臨著生產(chǎn)線技術(shù)改造后gmp認(rèn)證工作的巨大壓力。而另一方面，隨著新廠生產(chǎn)線技術(shù)改造的成功，我們由不得不經(jīng)歷著企業(yè)內(nèi)部的深化改革、去腐生肌的陣痛。但是，在您的鼎立支持下，在我們?nèi)w同仁共同努力下，年初，我們順利的通過了新廠生產(chǎn)線技術(shù)改造的gmp現(xiàn)場認(rèn)證，并于迅速的達(dá)成了量產(chǎn)，同時(shí)，我們企業(yè)的內(nèi)部管理也得到了明顯的提升。這不僅使我們突破了長期以來一直困擾我們的瓶頸，也讓我們對(duì)我們共同的未來發(fā)展充滿了信心。

撫今追昔，展望未來，我們不會(huì)忘記在年經(jīng)歷過的每一件事、走過的每一段路，更不會(huì)忘記您在過去給予我們的信任與支持。為此，我們真誠的希望在年您能夠一如既往地繼續(xù)對(duì)我們聯(lián)康藥業(yè)給予關(guān)注和支持。不斷的加深我們之間的合作，共同獲得長足持久的發(fā)展。

在我們共同的新春佳節(jié)來臨之際，我們衷心的祝愿您和您的家人新春快樂、身體健康、合家幸福！祝貴公司生意興隆，財(cái)通四海！

給商戶的感謝信2

尊敬的供應(yīng)商朋友：

您好!

兔去龍來辭舊歲，風(fēng)調(diào)雨順兆豐年!值此辭舊迎新之際，xxxxxxxx全體同仁向您拜年并送上我們新春的祝福!

轉(zhuǎn)瞬間，年已經(jīng)過去，回首這過去的年，我們歷經(jīng)坎坷、風(fēng)雨兼程，以艱苦奮進(jìn)的精神不斷的實(shí)現(xiàn)了我們一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，收獲了一個(gè)又一個(gè)的成果，使我們聯(lián)康藥業(yè)的發(fā)展已經(jīng)穩(wěn)步的邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

我們?nèi)wxxxxx同仁深知，在這過去年里，我們所取得的每一份收獲，所實(shí)現(xiàn)的每一個(gè)目標(biāo)，都離不開您的支持、信任與參與。飲水要思源、知恩要圖報(bào)，我們xxxxx全體同仁真誠的感謝您在過去的一年來的大力支持，可以說，正是因?yàn)橛辛四闹С植懦删土宋覀兘裉斓穆?lián)康藥業(yè)。

年是我們xxxxx至關(guān)重要的一年。期間，一方面我們面臨著生產(chǎn)線技術(shù)改造后gmp認(rèn)證工作的巨大壓力。而另一方面，隨著新廠生產(chǎn)線技術(shù)改造的成功，我們由不得不經(jīng)歷著企業(yè)內(nèi)部的深化改革、去腐生肌的陣痛。但是，在您的鼎立支持下，在我們?nèi)wxxxx同仁共同努力下，年初，我們順利的通過了新廠生產(chǎn)線技術(shù)改造的gmp現(xiàn)場認(rèn)證，并于迅速的達(dá)成了量產(chǎn)，同時(shí)，我們企業(yè)的內(nèi)部管理也得到了明顯的提升。這不僅使我們突破了長期以來一直困擾我們的瓶頸，也讓我們對(duì)我們共同的未來發(fā)展充滿了信心。

撫今追昔，展望未來，我們不會(huì)忘記在年經(jīng)歷過的每一件事、走過的每一段路，更不會(huì)忘記您在過去給予我們的信任與支持。為此，我們真誠的希望在年您能夠一如既往地繼續(xù)對(duì)我們聯(lián)康藥業(yè)給予關(guān)注和支持。不斷的加深我們之間的合作，共同獲得長足持久的發(fā)展。

在我們共同的新春佳節(jié)來臨之際，我們衷心的祝愿您和您的家人新春快樂、身體健康、合家幸福!祝貴公司生意興隆，財(cái)通四海!

20xx年xx月xx日

給商戶的感謝信3

尊敬的商戶朋友：

xx有限公司自1992年成立以來，得到您的大力支持和幫助，飲水思源，值此元旦新春即將來臨之際，xx有限公司懷著感恩的心情，向您致以親切的問候和誠摯的謝意。xx有限公司全體員工謹(jǐn)向您表示衷心的感謝和美好的祝福，感謝您過去對(duì)xx公司的支持和幫助，感謝您讓xx有限公司在園林機(jī)械、森林消防機(jī)械、道路養(yǎng)護(hù)機(jī)械這個(gè)行業(yè)中充滿信心和勇氣，并從中享有收獲和喜悅。

xx有限公司主要經(jīng)營公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械、森林消防先進(jìn)器械、園林綠化機(jī)械、節(jié)水灌溉設(shè)備四大系列。銷售達(dá)華（DAHUA）、大旭、大新、田一等系列進(jìn)口、國產(chǎn)各種名牌園林機(jī)械，包括剪草機(jī)、割灌機(jī)、綠籬機(jī)、油鋸等。公路施工小型機(jī)包括沖擊夯、平板夯、切割機(jī)、清縫機(jī)、風(fēng)機(jī)等及各種型號(hào)消防泵、消防車、打火把等。

達(dá)華公司竭誠為客戶提供出色的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，開拓營銷渠道，擴(kuò)大市場占有率，挖掘潛在商機(jī)，愿與合作伙伴們共同發(fā)展壯大。

同時(shí)，我司為能爭取到您們的認(rèn)可和友誼而感到高興，我們會(huì)珍惜，并維系到長遠(yuǎn)。如有任何問題，請不要忘了拿起電話致電給我們，歡迎您對(duì)我司提出任何寶貴的意見和建議，以便我們更順暢的溝通及改進(jìn)，并為您提供更好的服務(wù)。有了您，我們前進(jìn)的征途才有源源不絕的信心和力量；有了您，我們的事業(yè)才能長盛不衰地興旺和發(fā)展。

在未來的日子里，希望您能繼續(xù)支持xx有限公司，也愿我們攜手共進(jìn)，共同進(jìn)步！

再一次感謝您的幫助和支持，恭祝您身體健康！事業(yè)興旺！萬事如意！

此致

敬禮

xxxxx

xxxxxx年x月

給商戶的感謝信4

歡迎加入X購物中心大家庭

尊敬的 客戶：

您好！歡迎您進(jìn)駐X購物中心這個(gè)大家庭！

X購物中心定位為家庭人文藝術(shù)型購物中心，通過主題環(huán)境、細(xì)致服務(wù)及人性關(guān)懷，打造一個(gè)社交生活平臺(tái)，成為居住與工作之外的第三空間。作為X購物中心營運(yùn)商--z商業(yè)管理有限公司，我們始終秉承為商戶提供一流服務(wù)及良好的營商環(huán)境的經(jīng)營理念，將最大程度上協(xié)助商戶提升銷售作為我們所追求的目標(biāo)。

在接下來貴司的收鋪、裝修以及開業(yè)階段，z商管每一位職員將竭盡所能為貴司提供最大的支持、最細(xì)致到位的服務(wù)。同時(shí)，我們期待與您有更多的交流、更多的默契。再次衷心感謝您的信任和支持，我們非常珍惜與您建立起來的友好合作關(guān)系，期望在日后的合作繼續(xù)得到貴司的支持配合！

最后恭祝貴司蓬勃發(fā)展，事業(yè)興旺！萬事如意！

祝您闔家歡樂，事事順心！

此致

敬禮

z商業(yè)管理有限公司

總經(jīng)理FL攜全體員工敬上

20 年 月 日

給商戶的感謝信5

尊敬的廣大業(yè)主：

感謝您對(duì)東泰服務(wù)處20xx年全年工作的支持，服務(wù)處全體員工向您致以衷心的感謝和美好的祝福！

為了更好地給廣大業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，20xx年12月廣東中信物業(yè)服務(wù)有限公司聘請第三方開展了業(yè)主滿意度抽樣調(diào)查活動(dòng)，感謝您在百忙中抽出寶貴的時(shí)間接受本次的訪問，感謝您對(duì)我們服務(wù)的肯定及認(rèn)可。同時(shí)，我們將真誠接受您的寶貴建議，對(duì)服務(wù)工作加以改進(jìn)，力求做到更好！我們將針對(duì)20xx年下半年意見調(diào)查中業(yè)主提出的部分重要事項(xiàng)，在下半年里根據(jù)業(yè)主朋友們提出的寶貴建議對(duì)工作加以改進(jìn)，重點(diǎn)推進(jìn)及落實(shí)了以下工作：

一、提升清潔衛(wèi)生、綠化養(yǎng)護(hù)服務(wù)質(zhì)量，全面改善小區(qū)整體環(huán)境

小區(qū)綠化茂密，導(dǎo)致小區(qū)蚊蟲滋生較快，服務(wù)處除要求清潔公司嚴(yán)格按既定工作計(jì)劃開展各項(xiàng)清潔工作，為控制蚊蟲等“四害”繁殖的速度，服務(wù)處將原有每月4次消殺工作基礎(chǔ)上增加煙炮機(jī)滅蚊、藥物滅鼠工作，在雨季更是加大消殺力度及清掃頻次。服務(wù)處在20xx年下半年對(duì)小區(qū)的綠化進(jìn)行了造型修整、補(bǔ)種、養(yǎng)護(hù)等整改，為全體業(yè)戶提供一個(gè)美好的生活環(huán)境。

二、加強(qiáng)裝修噪音的監(jiān)管，做好規(guī)范裝修的宣傳

隨著小區(qū)業(yè)主二次裝修的增多，為了提高業(yè)主在小區(qū)居住的舒適度，服務(wù)處在今后工作中將持續(xù)通過日常檢查監(jiān)管，嚴(yán)格控制周六、日及法定節(jié)假日裝修噪音給業(yè)主帶來的影響，同時(shí)通過張貼溫馨提示，梯間公告、發(fā)放短信等方式宣導(dǎo)規(guī)范裝修。待裝修高峰期過后，服務(wù)處將實(shí)行周六、日禁止噪音施工，法定節(jié)假日禁止裝修的措施，達(dá)到有效減少住戶的投訴。因此懇請廣大業(yè)主配合我們的裝修監(jiān)管工作，共同建造和諧舒適的安靜社區(qū)。

三、加強(qiáng)秩序維護(hù)管理，營造安全舒適環(huán)境

為了提高小區(qū)安全防范，締造業(yè)戶值得信賴的物業(yè)服務(wù)，服務(wù)處加強(qiáng)了秩序維護(hù)員專業(yè)職能的培訓(xùn)，嚴(yán)格要求小區(qū)各門崗隊(duì)員遵守核實(shí)準(zhǔn)入制原則，對(duì)來訪客戶仔細(xì)核實(shí)后予以放行；加大巡查力度，發(fā)現(xiàn)可疑人物及時(shí)制止；對(duì)公共道路、停車場進(jìn)行監(jiān)管指引，避免出現(xiàn)車輛亂停亂放現(xiàn)場。我們致力為客戶營造一個(gè)安全舒服的居住環(huán)境。

20xx年x月x日

給商戶的感謝信6

尊敬的供應(yīng)商朋友:

您好!

兔去龍來辭舊歲，風(fēng)調(diào)雨順兆豐年!值此辭舊迎新之際，xx全體同仁向您拜年并送上我們新春的祝福!

轉(zhuǎn)瞬間，年已經(jīng)過去，回首這過去的.年，我們歷經(jīng)坎坷、風(fēng)雨兼程，以艱苦奮進(jìn)的精神不斷的實(shí)現(xiàn)了我們一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，收獲了一個(gè)又一個(gè)的成果，使我們聯(lián)康藥業(yè)的發(fā)展已經(jīng)穩(wěn)步的邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

我們?nèi)wxxx同仁深知，在這過去年里，我們所取得的每一份收獲，所實(shí)現(xiàn)的每一個(gè)目標(biāo)，都離不開您的支持、信任與參與。飲水要思源、知恩要圖報(bào)，我們xx全體同仁真誠的感謝您在過去的一年來的大力支持，可以說，正是因?yàn)橛辛四闹С植懦删土宋覀兘裉斓穆?lián)康藥業(yè)。

年是我們xx至關(guān)重要的一年。期間，一方面我們面臨著生產(chǎn)線技術(shù)改造后gmp認(rèn)證工作的巨大壓力。而另一方面，隨著新廠生產(chǎn)線技術(shù)改造的成功，我們由不得不經(jīng)歷著企業(yè)內(nèi)部的深化改革、去腐生肌的陣痛。但是，在您的鼎立支持下，在我們?nèi)wxxx同仁共同努力下，年初，我們順利的通過了新廠生產(chǎn)線技術(shù)改造的gmp現(xiàn)場認(rèn)證，并于迅速的達(dá)成了量產(chǎn)，同時(shí)，我們企業(yè)的內(nèi)部管理也得到了明顯的提升。這不僅使我們突破了長期以來一直困擾我們的瓶頸，也讓我們對(duì)我們共同的未來發(fā)展充滿了信心。

撫今追昔，展望未來，我們不會(huì)忘記在年經(jīng)歷過的每一件事、走過的每一段路，更不會(huì)忘記您在過去給予我們的信任與支持。為此，我們真誠的希望在年您能夠一如既往地繼續(xù)對(duì)我們聯(lián)康藥業(yè)給予關(guān)注和支持。不斷的加深我們之間的合作，共同獲得長足持久的發(fā)展。

在我們共同的新春佳節(jié)來臨之際，我們衷心的祝愿您和您的家人新春快樂、身體健康、合家幸福!祝貴公司生意興隆，財(cái)通四海!

20xx年1月10日

給商戶的感謝信7

尊敬的xx客戶：

您好！歡迎您進(jìn)駐X購物中心這個(gè)大家庭！

購物中心定位為家庭人文藝術(shù)型購物中心，通過主題環(huán)境、細(xì)致服務(wù)及人性關(guān)懷，打造一個(gè)社交生活平臺(tái)，成為居住與工作之外的第三空間。作為X購物中心營運(yùn)商——商業(yè)管理有限公司，我們始終秉承為商戶提供一流服務(wù)及良好的營商環(huán)境的經(jīng)營理念，將最大程度上協(xié)助商戶提升銷售作為我們所追求的目標(biāo)。

在接下來貴司的收鋪、裝修以及開業(yè)階段，商管每一位職員將竭盡所能為貴司提供最大的支持、最細(xì)致到位的服務(wù)。同時(shí)，我們期待與您有更多的交流、更多的默契。再次衷心感謝您的信任和支持，我們非常珍惜與您建立起來的友好合作關(guān)系，期望在日后的合作繼續(xù)得到貴司的支持配合！

最后恭祝貴司蓬勃發(fā)展，事業(yè)興旺！萬事如意！

祝您闔家歡樂，事事順心！

商業(yè)管理有限公司

20xx年xx月xx日

給商戶的感謝信8

尊敬的廣大客戶：

XX銀行自93年成立以來，一直得到您的大力支持和幫助，值此圣誕和元旦兩大節(jié)日即將來臨之際，為了感謝您這十余年來對(duì)XX銀行的支持與厚愛，XX銀行全體員工謹(jǐn)向您表示衷心的感謝和美好的祝福！

在XX銀行過去十余年的發(fā)展歷程中，您，我們尊敬的客戶，給予了我們無比的力量，在您的大力關(guān)心與支持下，以及XX全體員工的勤奮努力下，我們憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，取得了一個(gè)又一個(gè)的輝煌成績。

飲水思源，我們深知，AAA銀行所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，都離不開您的關(guān)注、信任、支持和參與，您的理解和信任是我們進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力，您的關(guān)心和支持是我們成長的不竭源泉。您的每一次參與、每一個(gè)建議，都讓我們激動(dòng)不已，促使我們不斷奮進(jìn)。有了您，我們前進(jìn)的征途才有源源不絕的信心和力量；有了您，我們的事業(yè)才能長盛不衰地興旺和發(fā)展。

為答謝多年來您對(duì)我們的支持、信任和幫助，借此歲末年初之際，我們將開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，用真情來回報(bào)您，屆時(shí)您到我行來辦理業(yè)務(wù)，將會(huì)讓您得到一份驚喜！

在今后的歲月里，希望能夠繼續(xù)得到您的關(guān)心和大力支持，歡迎到我行辦理儲(chǔ)蓄存款、教育儲(chǔ)蓄、通知存款、外匯存款、個(gè)人匯款、銀行卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、購買國債代收電話費(fèi)及各種代收業(yè)務(wù)?？蛻魸M意是我們永恒的追求，我們將繼續(xù)為您提供最真誠的服務(wù)。

再一次感謝您的幫助和支持！

恭祝您身體健康！闔家幸福！事業(yè)興旺！萬事如意！

xxx

年月日

給商戶的感謝信9

尊敬的商戶：

您好！ 五一就要來到了，懷著感恩的心情，向您致意親切的問候和誠摯的謝意：感謝您對(duì)我的支持和幫助，感謝您讓我早這個(gè)行業(yè)中充滿信心和勇氣并從中享有收獲和喜悅。 保險(xiǎn)作為一種未來的生活安排方式，正在被越來越多的人接受和喜愛。我很榮幸能做您的壽險(xiǎn)顧問并有機(jī)會(huì)為您服務(wù)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)讓我們有了接觸和交流，您的達(dá)觀與睿智，理解和信任，讓我備受啟迪并心存感激。

保險(xiǎn)展業(yè)其實(shí)是一件很辛苦的事，風(fēng)吹雨打，酸甜苦辣都要經(jīng)歷；不過展業(yè)也是很快樂的，自從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來，保險(xiǎn)讓我的內(nèi)心開始變得更加寬廣和融合，堅(jiān)強(qiáng)與進(jìn)取。每每心靈受挫、遭受打擊時(shí)，一想到眾多客戶的支持和信賴，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢讓自己懈怠，而繼續(xù)勇敢地在這個(gè)行業(yè)中前行。 我不知道您是否反感我向您介紹保險(xiǎn)，是否對(duì)我的服務(wù)感到滿意，但我從內(nèi)心深處都希望您擁有足夠的人壽保險(xiǎn)，哪怕不是在我這里購買的。因?yàn)槊慨?dāng)看到身邊的人沒有保險(xiǎn)而有事發(fā)生不能承受生命之重時(shí)，我就為自己沒能事前向他們介紹保險(xiǎn)而感到自責(zé)；而當(dāng)我看到身邊越來越多的人開始擁有人壽保險(xiǎn)時(shí)，我的內(nèi)心便充滿了無限的快樂和恬靜。

從容與安寧是生命力量的體現(xiàn)，源于內(nèi)心的坦然和安全感。人壽保險(xiǎn)雖然不能抵御風(fēng)險(xiǎn)，卻可以讓人生悲痛之余撫慰心靈，讓愛我們的人和我們所愛的人深切的感知一份綿綿不絕的愛和深切感知的責(zé)任，從而在內(nèi)心深處升騰起生的勇氣和與創(chuàng)造美好生活的憧憬。這是其他商品和服務(wù)所不能做到的。所以我不止一次的告誡自己，絕不要因?yàn)榍槊娑幌蛉虽N售保險(xiǎn)，也絕不要輕易的對(duì)這個(gè)行業(yè)說不，我要在這個(gè)行業(yè)中堅(jiān)定的走下去，并給更多的人送去滿意的保險(xiǎn)服務(wù)！

五一勞動(dòng)節(jié)就要到來了，感謝您讓我有機(jī)會(huì)向您學(xué)習(xí)和請教，也提前祝您大展宏圖。對(duì)于我自己我將不斷的去學(xué)習(xí)和進(jìn)取，以讓自己變得更加充實(shí)與專業(yè)。愿您能在未來的日子里，繼續(xù)給我更多的支持和幫助，助我在這個(gè)行業(yè)中迅速成長！ 謝謝！ 祝合家幸福，和樂安康！

此致

敬禮

xxxxx

xxxxxx年x月

給商戶的感謝信10

各位商家：

您好！

濃情四月，春意暖人。由itpar渠道商城開展“商城全場產(chǎn)品免物流”活動(dòng)正式落幕，作為itpar渠道商城3月份重點(diǎn)推廣的免物流活動(dòng)，自活動(dòng)開始之初便備受矚目，而活動(dòng)開展以來，更是一路人氣火爆。

查價(jià)，定貨，一站式平臺(tái)，從上線之初到如今，itpar渠道商城一直秉承這一服務(wù)理念，對(duì)待商家如同家人般親切、真誠。自3月商城全場產(chǎn)品免物流活動(dòng)開展以來，深受廣大入駐商家、地市下游商家的信賴與支持。在短短不到1個(gè)月的時(shí)間里，商城線上在線訂單已過500單，成交量更是突破至60余萬元。這一成績歸功于廣大入駐商家、地市下游商家對(duì)我們渠道商城的大力支持，更是彰顯了itpar渠道商城品牌的號(hào)召力。

通過3月免物流這一活動(dòng)，一下子拉近了商城與入駐商家及地市下游商家的距離，隨后的電話回訪，更是有不少下游商家講述了自己在商城下單后的感觸，以及分享了收到貨品的喜悅。

隨著活動(dòng)的開展，商城入駐商家更是突破至200家！承載著200多“家人”們的關(guān)愛與支持，itpar渠道商城將以更加專業(yè)，更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋“家人”。

此時(shí)此刻，itpar渠道商城再次感謝廣大入駐商家、地市下游商家的關(guān)懷與幫助！沒有你們也就沒有3月免物流活動(dòng)的成績。最后，在itpar渠道商城未來發(fā)展中，也將離不開更多入駐商家和地市商家的支持與關(guān)心，愿廣大商家生意越來越好，商城越來越好！

第四篇：數(shù)碼廣場招商推廣策劃案

數(shù)碼廣場招商推廣策劃案

案情背景：

隨著高科技的快速發(fā)展，電子商務(wù)等層出不窮，把中國傳統(tǒng)的購物方式攪和了一下，全社會(huì)將逐漸步入一個(gè)數(shù)字化的E時(shí)代。電腦的發(fā)展也是極為迅速的，電腦的普及也是相當(dāng)驚人的，電腦的需求一直呈增長的趨勢，美國的戴爾公司更是單靠直銷電腦而成為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，不得不令許多跨國集團(tuán)和走多元化的公司羨慕不已。在中國電腦的普及率也一直在不斷的增長，電腦的銷售工作則是通過電腦交易市場來完成的，幾乎每一個(gè)大中型城市都有幾個(gè)以上的電腦交易市場。

目前，廣州是全國僅次于北京的IT產(chǎn)品交易的城市，形成了以天河為中心的電腦交易商圈，在形業(yè)內(nèi)的知名度當(dāng)然不會(huì)比北京路上的步行街遜色。而位于香港深圳廣州經(jīng)濟(jì)走廊中間位置的東莞，雖是全世界最為重要的電腦資訊產(chǎn)品的生產(chǎn)基地(據(jù)東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)表明：電腦磁頭、電腦機(jī)箱等世界市場占有率達(dá)40%，還有十多種產(chǎn)品在全球的市場占有率超過10%以上，也難怪IBM的一位副總裁曾說“東莞塞車、全球缺貨”，商家則言“不管你在哪里下訂單，都在東莞制造”，同時(shí)加工制造電腦整機(jī)所需的95%以上的零部件均可在東莞配齊)，但電腦交易市場建設(shè)不容樂觀。

哈客來數(shù)碼廣場正是在這樣一種背景下幸運(yùn)而生，由臺(tái)灣哈客來集團(tuán)投資近二千萬在東莞市萬江區(qū)興建的一座綜合性的電腦賣場，項(xiàng)目自2000年的10月開始進(jìn)行市場調(diào)查分析及定位，經(jīng)過臺(tái)灣企劃人與投資商的緊張籌劃，于2001年3月正式開工，規(guī)劃了各種平面分布圖，并制作了建筑模型、招商書，招商工作就如火如荼的進(jìn)行了起來。前后投入各種廣告費(fèi)用達(dá)10多萬元（其中公車廣告6萬元、電子協(xié)會(huì)會(huì)刊2萬多元、招商書3萬多元、戶外廣告2萬多元、建筑模型近萬元），但并沒有因有了單方面的投入而達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，到7月底離開業(yè)眼看只有三個(gè)月時(shí)，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機(jī)。

2001年8月，我們正式接手哈客來數(shù)碼廣場招商推廣策劃工作。陷入困境：

東莞市是一個(gè)本地人口150萬，外來人口（絕大部分是生產(chǎn)線上的員工，即商人們常說的廉價(jià)勞動(dòng)力，根本就不能構(gòu)成大的消費(fèi)能力）600萬的城市，僅市區(qū)內(nèi)就有五個(gè)的專業(yè)電腦賣場（大多數(shù)都是不帶電梯、不配空調(diào)，購物空間狹窄），但也已基本上形成了一定的商業(yè)氣候，并且不斷有新的專業(yè)電腦市場不斷涌現(xiàn)。

哈客來數(shù)碼廣場之前的總策劃是臺(tái)灣人，其人在臺(tái)灣操作過不少的成功案例，他對(duì)哈客來之項(xiàng)目真是雄心勃勃，親自出任副總經(jīng)理，向董事會(huì)提出拿低薪項(xiàng)目成功就分紅的要

求，對(duì)這個(gè)投資項(xiàng)目董事會(huì)就這么蒼促地定下來了。當(dāng)我們對(duì)其戰(zhàn)略進(jìn)行具體分析時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)其存在以下方面的問題：

首先是定位與價(jià)位問題。哈客來數(shù)碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠(yuǎn)目光的，并不是象我們內(nèi)地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什么購物環(huán)境配套等等）；企劃者一味的強(qiáng)調(diào)哈客來的設(shè)施投入有多大多大，價(jià)位自然要高了，但是租鋪用來經(jīng)營的商家（或者說是掏錢的人）并不一定賣你的帳的（目標(biāo)客戶群體則有一種普遍的心理是鋪?zhàn)饩秃寐铮?。根?jù)市場調(diào)研得知，目標(biāo)群體中可以接受的價(jià)位是在每平方70-80元左右，而哈客來的價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此價(jià)，每平方的場租就達(dá)100多元，物業(yè)管理費(fèi)用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價(jià)位高出兩倍多。

其次是地段及人流的問題。在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對(duì)它來說也是極其重要的。哈客來位于東莞市萬江區(qū)，萬江區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度及消費(fèi)能力非常一般，基本上沒有形成消費(fèi)商圈，且遠(yuǎn)離市中區(qū)二公里多；也許只有在比較的偏的地段地價(jià)才會(huì)比較便宜，只有通過企劃者的大創(chuàng)意來炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當(dāng)時(shí)市政府及區(qū)政府也已經(jīng)有計(jì)劃發(fā)展萬江區(qū)，規(guī)劃商業(yè)區(qū)的其中哈客來也被例為政府支持的項(xiàng)目之一；但是在沒有發(fā)展起來之前，消費(fèi)者也是需要長期不斷的進(jìn)行培育的，缺少對(duì)他們的培育，沒有了人流就等于沒有了現(xiàn)金流，不能賺錢且要冒風(fēng)險(xiǎn)的生意誰去做，“賺錢才是硬道理”嘛！租鋪經(jīng)營的商家賺不到錢時(shí)一定要危及投資商的生存。

再次，是招商與經(jīng)營思路。招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行的受眾（準(zhǔn)備投資這種電腦經(jīng)營者，但并沒有過經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)）倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是做品牌電腦的行家倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實(shí)在招商與地產(chǎn)銷售上都有一個(gè)預(yù)留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣給場的整體布局。在經(jīng)營思路上，企劃者并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營的可行性方案，企劃者認(rèn)為能招好商賺到錢以后的事情好辦得很。

第四，是廣告策略。在于客戶溝通時(shí)，招商人員常常告之將有很大的廣告費(fèi)用投入。據(jù)當(dāng)時(shí)發(fā)展商及企劃者的意愿在開業(yè)前投入不少于100萬元的廣告費(fèi)用，其中包括了電視電臺(tái)廣告、戶外廣告、開業(yè)時(shí)請影視明星剪彩捧場等等費(fèi)用。哈客來在招商之初，沒有認(rèn)真思考就匆忙的簽訂了六臺(tái)公交車（六條行線，每條行線一臺(tái)）車身廣告的合同。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當(dāng)大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因?yàn)闁|莞的車速是相當(dāng)快的）于33個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，行程達(dá)數(shù)萬公里；而哈客來的六臺(tái)公車完全淹沒在車流之中了，當(dāng)然不要說有傳播的效果了；即使有業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶時(shí)說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個(gè)月

都很難見上一眼，單公司的業(yè)務(wù)人員常出去也很難得見到的。究其原因是在廣告投放之前，不能進(jìn)行有效的進(jìn)行媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。

所幸的是哈客來數(shù)碼廣場有一個(gè)唯一的閃光點(diǎn)，那就是它的配套設(shè)施，廣場前面近1000平米的音樂噴水廣場，后面4000平米的停車場是其它電腦賣場所無法比的。詳盡分析：

同時(shí)我們也對(duì)東莞市主要的幾個(gè)電腦賣場進(jìn)行了分析：

東日電腦城是東莞市最早建成開業(yè)的電腦交易市場，主要的消費(fèi)群體為學(xué)生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規(guī)劃均已過時(shí)，遲早會(huì)在這么幾年淘汰的。

天源電腦次之，消費(fèi)群體則以中高收入階層及家庭、機(jī)關(guān)等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因?yàn)槲挥谑兄行膮^(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施好、配套設(shè)施完備、有停車場及活動(dòng)空間合理）。

全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬元完善基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也投入了大量的廣告，還聘請了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導(dǎo)鋪面賣電腦，網(wǎng)上送一個(gè)購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費(fèi)者一種消費(fèi)心理，買電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場，全球電腦城的優(yōu)勢是有很多，但訴求點(diǎn)太多且并不準(zhǔn)確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實(shí)處的很少）。這一失敗的運(yùn)作波及到哈客來的運(yùn)作了來。

而在哈客來大量投入廣告招商之時(shí)，百老匯電腦城不動(dòng)聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側(cè)，全面攔截哈客來之目標(biāo)客戶，并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們的業(yè)務(wù)人員對(duì)哈客來進(jìn)行全面的抨擊與誹謗，對(duì)哈客來構(gòu)成極大的威脅。

當(dāng)時(shí)的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時(shí)間內(nèi)完成招商工作，幾乎都是不可能的；投資商都已做好了招商不成的打算，將廣場的第三層全面規(guī)劃成了一個(gè)大酒樓。我們中只能背水一戰(zhàn)了，將這“死”馬當(dāng)成活馬醫(yī)了。

經(jīng)心策劃：

經(jīng)過充分的調(diào)查分析，我們將競爭對(duì)手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據(jù)天時(shí)、地利、價(jià)格低之勢，其它的配套設(shè)施無法與哈客來相比，但其價(jià)格與地利之勢即可全面將哈客來致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群，才有成功的可能。

1、我們已經(jīng)進(jìn)行過詳盡的分析了，哈客來并沒有大的優(yōu)勢（最能吸引目標(biāo)群體的），所以我們在訴求方面就只能避實(shí)就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業(yè)化的經(jīng)營，盡量避開地段與租金，其實(shí)就是要找一個(gè)非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標(biāo)群體對(duì)哈客來產(chǎn)生好感及關(guān)注度。

2、經(jīng)過腦力風(fēng)暴之后，我們決定將招商工作分三步來進(jìn)行推廣。

第一步以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對(duì)哈客來數(shù)碼廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹哈客來，使得哈客來能夠讓更多的人來關(guān)注，同時(shí)使本來熟知的哈客來的目標(biāo)群體則感受到哈客來即將有大的動(dòng)作推出。

第二步我們?yōu)榱藰淞⑵鸸蛠怼皷|莞市首座國際級(jí)數(shù)碼廣場”之形象，我們參展世界第四大電博會(huì)，向更多的知道或不知道哈客來的目標(biāo)受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。

第三步通過舉行答謝酒會(huì)來向社會(huì)各界表示謝意與敬意，樹立好的社會(huì)公眾形象。經(jīng)過反復(fù)創(chuàng)意及討論，我們提出的“東莞市首座國際級(jí)數(shù)碼廣場”作為宣傳主題獲得了哈客來高層的通過，我們就從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行了廣告創(chuàng)作于訴求：

我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個(gè)勢，向廣大的目標(biāo)受眾敞開心扉，向他們展示哈客來的獨(dú)特的經(jīng)營理念，而受眾則根據(jù)這些理念來判斷發(fā)展商的實(shí)力、可靠性其發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也可以作為是否去哈客來租鋪的決定。同時(shí)我們經(jīng)過媒體分析與效果評(píng)測之后，選取了在電腦行業(yè)內(nèi)的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告，我們連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告（其費(fèi)用卻相當(dāng)于《東莞日報(bào)》的1/10，目標(biāo)受眾及千人成本卻要高出10-15%左右），我們極力說服了投資商的廣告投放。廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開篇，全面系統(tǒng)的介紹了哈客來的自身的優(yōu)勢；廣告設(shè)計(jì)上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎(chǔ)），廣告選擇了報(bào)紙的頭版以一整版形式推出，在聲勢上有奪人之勢，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個(gè)“1”字與哈客來數(shù)碼廣場字樣，首先向人們傳達(dá)一種哈客來與眾不同的形象，讓他們對(duì)哈客來有一個(gè)印象；同時(shí)，建筑物的介紹于在圖上并未體現(xiàn)出來（廣告上哈客來獨(dú)特的建筑物還是用線條勾劃出來的），給哈客來遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺，因?yàn)槲覀兿嘈胖灰碳さ绞鼙姷母杏^，他們才會(huì)有機(jī)會(huì)來現(xiàn)場，來現(xiàn)場就一定會(huì)對(duì)建筑及配套設(shè)施給予充分的肯定的。

廣告一經(jīng)推出，在行業(yè)產(chǎn)生很大的反響，許多人看到廣告后紛紛打來電話詢問招商的有關(guān)事項(xiàng)，對(duì)哈客來表示出濃厚的興趣；

緊接著的第二篇《即將閃亮登場——因你更精彩》在一個(gè)星期后又出街了，廣告則重點(diǎn)訴求招商的相關(guān)事項(xiàng)，在廣告設(shè)計(jì)中，我們還是采用了整版的紅色來奪人眼球，在文案上我們又結(jié)合上周受眾反映熱烈的情況作了簡述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關(guān)注度也增添了一些趣味性。

在中秋、國慶到來之際，由于國慶長假的旅游消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的沖擊，我們專門推出了以中秋為主題的《月圓·人緣·財(cái)源——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)

日的問候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節(jié)這一天來哈客來現(xiàn)場觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜。“月圓”代表思鄉(xiāng)之情，“人緣”代表來哈客來將結(jié)識(shí)不少的人緣，“財(cái)源”則代表來哈客來租鋪經(jīng)營將有滾滾財(cái)源來，也表露出哈客來心中對(duì)投資租鋪經(jīng)營者們有所關(guān)懷與愛意的，直接區(qū)隔了“發(fā)展商只認(rèn)錢，不管別人的死活”的說法。其實(shí)我們對(duì)中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達(dá)我們的獨(dú)特性、人性化的東西，同時(shí)加上國慶的長假、車博會(huì)等的圍攻；但是還是有許多的人來了，并不是為了一份精美禮品而是認(rèn)為哈客來比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營有信心。接下來的一篇《愛你=愛自己——將愛進(jìn)行到底》將“愛”進(jìn)行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營商之間的結(jié)合是愛的開始，在以后的日子里發(fā)展商將一道與經(jīng)營商共同攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，贏得更多的利潤，尋求更大的發(fā)展。

第一波廣告刊出后，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動(dòng)而又人性化的語言，贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，每天招商熱線電話出現(xiàn)了從未有過的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機(jī)。

我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會(huì)作為宣傳來推廣。

我們通過區(qū)政府才好不容易爭取到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)，為此次電博會(huì)創(chuàng)作了《我在D75號(hào)等你——電博會(huì)我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會(huì)，我們還專門印刷了彩色單張，并向準(zhǔn)客戶們贈(zèng)送入場券，邀請他們來電博會(huì)看熱鬧。在電博會(huì)上，我們派了導(dǎo)購員在展會(huì)的入口專門接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了哈客來的規(guī)模及特色等，我們將此展會(huì)辦成了明副其實(shí)的現(xiàn)場院說明會(huì)，吸引了眾多的商家。

電博會(huì)過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發(fā)展原定于的60%，我們建議作了一個(gè)慶賀酒會(huì)，為此創(chuàng)作了《把酒當(dāng)歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

整套廣告一環(huán)連一環(huán)，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業(yè)形象，一邊則以實(shí)際行動(dòng)來向投資租鋪的經(jīng)營者們表明企業(yè)能夠說到做到（參加電博會(huì)、舉行答謝酒會(huì)）絕不食言，樹立企業(yè)良好的誠信之道。整個(gè)招商活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)多月，前后投入廣告費(fèi)用不足2萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)，高達(dá)80%以上，并且樹立了獨(dú)特的品牌形象，令發(fā)展商喜出望外。而這套系列化的廣告創(chuàng)意贏得業(yè)內(nèi)人士的贊賞（以至于在半年后的另一電腦城采取本套推廣思路進(jìn)行招商也取得了較大的成功）。

第五篇：致廣大商戶的一封信

致廣大商戶的一封信

各位精英商戶們你們好：

“中國·鄭州苗木交易中心”將在大中原經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)核心城市鄭州建設(shè)。項(xiàng)目占地面積2000畝，主要以大型稀缺性景觀林木、各類綠化苗木、根雕奇石、花卉盆景為主體，將其建為中部首座具有全新概念的集產(chǎn)品交易、展示、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葹橐惑w的綜合性高端苗木集散服務(wù)中心。該苗木中心立足中西部六省，經(jīng)營范圍輻射全國，可滿足不同用途、不同消費(fèi)群體對(duì)各規(guī)格檔次苗木的一站式采購需求。為廣大苗木種植經(jīng)營戶與終端交易商搭建一個(gè)面對(duì)面合作交流的新平臺(tái)，打造中部地區(qū)首個(gè)無中介、配套功能完善、交易全程無憂的綜合苗木交易中心。

項(xiàng)目位于河南省鄭州市航空港區(qū)組團(tuán)北段，其緊靠南水北調(diào)干渠，西鄰京港澳高速，南望新老G107連接線，扼守四港聯(lián)動(dòng)大道中心位置，該大道整條線路與京港澳高速并行，縱穿連霍高速、隴海鐵路、南水北調(diào)干渠、市場園區(qū)、鄭商高速，接于航空港區(qū)迎賓大道，其交通十分優(yōu)越。且項(xiàng)目緊鄰富士康生產(chǎn)加工基地，匯集了濃厚的商業(yè)氣息。

該中心具有良好的商業(yè)區(qū)域劃分，設(shè)有綜合交易區(qū)（苗木交易展示區(qū)、盆景交易展示區(qū)、奇石根雕交易展示區(qū)、花卉交易展示區(qū)、園藝資材交易展示區(qū)）和五大服務(wù)中心（苗木產(chǎn)業(yè)全國銷售對(duì)接中心、苗木經(jīng)紀(jì)人信息交流中心、國際高端精品苗木展銷中心、園林生態(tài)度假中心、綜合服務(wù)中心）。交易中心各項(xiàng)市政配套設(shè)施齊全，具備全新的電子商務(wù)交易平臺(tái)，將與國內(nèi)外各大高校和研究機(jī)構(gòu)合作，定期舉行園藝課程培訓(xùn)與交流座談會(huì)。承辦單位河南廣川置業(yè)有限公司，秉承“筑德以廣，川澤有方”的企業(yè)文化理念，愿意與廣大商戶一道共同為中原經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。

我們公司堅(jiān)持“誠心經(jīng)營、用戶至上，責(zé)任為先、敢于創(chuàng)新”的企業(yè)經(jīng)營理念，“中國·鄭州花木交易中心”期待您的積極參與！此次招商我們對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶制定了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，免租、減租、選鋪、抽獎(jiǎng)等諸多驚喜讓您在發(fā)展的道路上再添新樂趣！我們真誠相邀，若還有其它技術(shù)方面需求或不明白的地方，盡可致電我們的財(cái)富熱線0371—66896999進(jìn)行詳細(xì)咨詢。

河南廣川置業(yè)有限公司