第一篇：二月計(jì)劃

二月計(jì)劃

時(shí)間飛快，新的一學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，不知不覺(jué)就來(lái)到那姹紫嫣紅、鶯歌燕舞那如童話般的春天。俗話說(shuō)“”一年之季，在于春“”。那么我們應(yīng)該在這黃金時(shí)間中有所作為。每個(gè)人在做每件事時(shí)，都會(huì)有所計(jì)劃，有了計(jì)劃才會(huì)有條有理，進(jìn)而有序的做好每個(gè)細(xì)節(jié)。在那暖融融的春日，我們更該為這個(gè)月做一個(gè)計(jì)劃。

一、讓同學(xué)們?cè)谝?guī)定的時(shí)間里按時(shí)報(bào)道注冊(cè)，于10號(hào)晚上7:00在行知樓121上周前會(huì)，點(diǎn)名并向輔導(dǎo)員報(bào)告人數(shù)。并安排當(dāng)周甚至本學(xué)期的計(jì)劃；

二、大學(xué)里,學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ),無(wú)論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位.所以要抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好早晚自習(xí)紀(jì)律，提高效率。通過(guò)各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，時(shí)間飛逝，大家又迎來(lái)了新的個(gè)月，也是新學(xué)期的開(kāi)始，轉(zhuǎn)眼間那寒風(fēng)瑟瑟的冬日已過(guò)，迎隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請(qǐng)況反映給老師，以便老師針對(duì)具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂(lè)于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽(tīng)課效率;

三、讓同學(xué)們復(fù)查成績(jī)，做成績(jī)分析，對(duì)于掛科的同學(xué)，讓他們認(rèn)真復(fù)習(xí)，應(yīng)對(duì)補(bǔ)考，爭(zhēng)取獲得好的成績(jī);

四、開(kāi)展養(yǎng)成文明的主題班會(huì)。讓同學(xué)們學(xué)習(xí)文明禮貌知識(shí)，使同學(xué)們對(duì)文明禮儀有明確的認(rèn)識(shí)，體會(huì)文明的重要性，做到人人講文明，講禮貌。并通過(guò)此次班會(huì)，讓同學(xué)收斂并改正自己的行為。

五、在日常工作方面，各班委既要明確分工又要相互配合，定期召開(kāi)班委例會(huì)，針對(duì)班上的問(wèn)題制定對(duì)策，同學(xué)們之間也要加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，建立團(tuán)結(jié)和諧友愛(ài)的班集體。

以上就是我班對(duì)二月工作的一個(gè)計(jì)劃，二月是新學(xué)期的開(kāi)始，標(biāo)志著一段新的里程，相信這段里程會(huì)是豐富多彩并且意義非凡。

2012年2月10日

第二篇：二月工作總結(jié)及三月計(jì)劃

二月份是年后的第一個(gè)月，銷量很淡，二月工作總結(jié)及三月計(jì)劃。個(gè)人成交量非常的低，這是我預(yù)料中的。從年后開(kāi)始，我就想好好的上班，努力的工作，還是那樣對(duì)自己的總結(jié)，因?yàn)槲沂且粋€(gè)比較懶散的人，我一直想知道，我努力認(rèn)真的工作，到底自己會(huì)有什么樣的成績(jī)可以呈現(xiàn)？以至于還給自己定了一個(gè)不小的計(jì)劃。就個(gè)人而言，公司提供給我提供了一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作信任，安排我新車YF銷售專員的崗位機(jī)會(huì)，還有去珠海參加新車試乘試駕培訓(xùn)，對(duì)此，我表示非常感謝。時(shí)間過(guò)得很快，來(lái)公司上班，整一年了。在這一年里，總的來(lái)說(shuō)，工作還是很順利的，得到了領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任，師父小劉姐的教導(dǎo)和同事的幫助，不管遇到再大的問(wèn)題和困難，都能迎刃而解。面對(duì)公司的日新月異的發(fā)展速度，身為公司員工，倍感自豪。但不知道為什么，我卻開(kāi)始懷疑我自己的工作適應(yīng)能力了。最讓人困惑的是，別的同事為銷量上不去愁悶的時(shí)候，我卻每天糾結(jié)于自己上班怎樣才能不遲到、中午餐應(yīng)該怎樣的解決？去年來(lái)公司2號(hào)展廳上班，是因?yàn)檎箯d離家很近，上下班非常的方便，就餐不存在問(wèn)題，我每天的交通工具一輛小自行車就能解決了；后來(lái)公司趨于更正規(guī)化的發(fā)展，按公司規(guī)定必須晨會(huì)在金達(dá)路新廠開(kāi)，夏季來(lái)臨，著裙裝騎自行車非常不方便，我開(kāi)始學(xué)騎電瓶車，為了上班方便，家人給我買了一輛新電瓶車，雖發(fā)生了一次小事故，幸得小支姐解圍；公司發(fā)展越來(lái)越大，也越搬越遠(yuǎn)，搬至雙橋汽車城，冬天騎電瓶車太冷了也太遠(yuǎn)了，1月份上班的時(shí)候，我們還在小劉姐的帶領(lǐng)下，每天擠公司的工作車，或者搭乘滕經(jīng)理自己的車子，每天上下班車?yán)锶?、8個(gè)人是常事，但也好在方便。后來(lái)公司規(guī)定，以后上班自行解決，公司不再提供上班車輛。那我只能是乘34路公交車了，沒(méi)想到34路公交車少人多，被34路拒載是經(jīng)常的事，投訴無(wú)果，結(jié)果每次上班都遲到。大家都在展廳集合開(kāi)會(huì)了，而我才慌忙跑進(jìn)展廳。領(lǐng)導(dǎo)理解沒(méi)多加指責(zé)，但經(jīng)常如此，我也實(shí)在愧疚難當(dāng)。也算是公司老員工了，卻每次上班遲到。我也很郁悶，這并不完全是我的錯(cuò)，公交拒載，我也沒(méi)有辦法??！下班的時(shí)候運(yùn)氣好，有人送一程到碼頭，然后我自己走回家，運(yùn)氣不是天天好，終究我還是得等34路回家啊！而能坐上的公交還要在5點(diǎn)40左右了，回到家都6點(diǎn)多了。雖然我家路口有很多公司職工專用車經(jīng)過(guò)，但我個(gè)人理解來(lái)講，公司給領(lǐng)導(dǎo)配車，是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)為公司的貢獻(xiàn)大，方便領(lǐng)導(dǎo)上下班或者工作而使用的，別人沒(méi)有責(zé)任和義務(wù)順帶上我，我也不想因此麻煩別的部門領(lǐng)導(dǎo)，所以我也沒(méi)去要求過(guò)搭領(lǐng)導(dǎo)們的順風(fēng)車。自己的問(wèn)題自己解決，當(dāng)我解決不了的時(shí)候，我只能選擇放棄了！除此之外，我還面臨就餐難的問(wèn)題，工作計(jì)劃《二月工作總結(jié)及三月計(jì)劃》。我是公司為數(shù)不多的外地人之一。以前可以回家吃飯或者偶爾吃點(diǎn)快餐，但現(xiàn)在交通不便，而且經(jīng)常因?yàn)橹形缰蛋?，回新廠吃飯晚，11點(diǎn)40分回公司吃飯，食堂師父就說(shuō)飯沒(méi)了。在食堂，做飯師傅就是領(lǐng)導(dǎo)，他說(shuō)沒(méi)飯了就是沒(méi)飯了。那我還得從新廠走出來(lái)去興舟大道隨便吃點(diǎn)快餐或者去吃拉面，然后再坐34路回去。一來(lái)一去，不管是時(shí)間還是金錢，花銷都比較大。每天早上7點(diǎn)出門去擠公交，晚上6點(diǎn)多才回到家，中午還不知道能不能正常吃上飯，還不說(shuō)工作上的其他壓力，我這樣工作值還是不值？到底工作帶給我的是最初想要的成就感，還是這樣的疲憊感？每個(gè)人有每個(gè)人的難處，或許對(duì)別人來(lái)說(shuō)這實(shí)在太簡(jiǎn)單了，但目前這對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是對(duì)大的麻煩。我從來(lái)就沒(méi)想過(guò)要改變什么或者去要求什么，我只能說(shuō)是自己的適應(yīng)能力太差了。我解決不了這樣的改變。本來(lái)一個(gè)很小的問(wèn)題，現(xiàn)在已經(jīng)被我想得很復(fù)雜，思想上的消極因素越來(lái)越多了！工作起來(lái)越來(lái)越累了！我不知道別人是怎么樣看到銷售工作的，難道就只是西裝表面的光鮮？在公司來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都要做好自己分內(nèi)的職責(zé)。銷售顧問(wèn)就要分擔(dān)每個(gè)月公司的銷售指標(biāo)，達(dá)到總量的完成，滿意服務(wù)到每個(gè)成交客戶，達(dá)到廠方的滿意度。從一個(gè)客戶走進(jìn)展廳，就已經(jīng)開(kāi)始我們的工作了。從最初的接待，留下客戶資料，按成交幾率的大小制定自己的跟蹤計(jì)劃，通過(guò)幾次電話的溝通，然后再次邀約客戶來(lái)店看車，再到客戶成交訂單的簽訂，新車的預(yù)定，新車交付，上牌服務(wù)，到最后的售后跟蹤，直至對(duì)客戶的服務(wù)程度，包括以后的每次聯(lián)系是否要保養(yǎng)了？新車使用情況呢？我不但希望每個(gè)客戶的車輛都能順利成交，而且我更希望客戶的每次保養(yǎng)每次維修都能再回公司進(jìn)行。因?yàn)殇N售跟售后是分不開(kāi)的。這都是服務(wù)都是要認(rèn)真工作的。這僅僅是一個(gè)客戶而已！而且應(yīng)該是大多數(shù)客戶要走的一個(gè)流程?，F(xiàn)在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，一進(jìn)展廳就能成交的客戶已經(jīng)不在多了，而且這樣的客戶就算是做下來(lái)了，因?yàn)楸舜说臏贤ú欢?，了解不夠，滿意度也很難達(dá)標(biāo)。而除了上面的簡(jiǎn)單的工作以外，就客戶來(lái)說(shuō)，人有千奇百怪，形形色色，不同的客戶有不同的溝通方式，還要盡量讓客戶信任你。面對(duì)客戶對(duì)車輛的認(rèn)識(shí)，銷售顧問(wèn)得豐富自己的專業(yè)知識(shí)；面對(duì)客戶議價(jià)，銷售顧問(wèn)還得選擇合理的方式讓客戶接受。面對(duì)客戶的責(zé)難，還得誠(chéng)心道歉，獲得諒解。當(dāng)然，最有成就感的莫過(guò)于客戶的贊許了。就領(lǐng)導(dǎo)而言，他不會(huì)關(guān)注于你每個(gè)客戶的成交過(guò)程，他要求的只是業(yè)績(jī)，是任務(wù)量的完成，是利潤(rùn)的產(chǎn)生，是滿意度的達(dá)標(biāo)，還有你個(gè)人的工作態(tài)度，你的群體關(guān)系，然后是你個(gè)人存在是否對(duì)公司產(chǎn)生利益。就同事而言，相互幫助相互競(jìng)爭(zhēng)，還要?jiǎng)?chuàng)造和諧團(tuán)隊(duì)。各個(gè)部門都要互幫互助，這樣工作起來(lái)也才能得心應(yīng)手。就工作而言，付出不一定就肯定是有回報(bào)的。是否認(rèn)真負(fù)責(zé)，就是個(gè)人的原因了。不是每個(gè)客戶都能成交，還要有時(shí)刻準(zhǔn)備好“戰(zhàn)敗”后，立刻恢復(fù)的信心，迎接下一次的成功或者失敗！我不管別人是怎么想的，別人是怎么做的，但我是這樣想的，我也是這樣做的。銷售也就是這樣的簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以做的！二月的總結(jié)，不只是一個(gè)月的總結(jié)，我的想法已經(jīng)夠多了，也許是一直以來(lái)把工作看得太重要了，我忽略了生活中更多的美好！我想工作，是因?yàn)槲蚁矚g和客戶簽訂單成交后的那份滿足感，我享受客戶對(duì)我的信任感，我喜歡和人交談，彼此溝通，最終達(dá)成一致的協(xié)議，我也滿足于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定。我更喜歡一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作伙伴大家就跟兄弟姐妹一樣，互幫互助，相互競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)非常融洽的大家庭。這就是我工作的快樂(lè)，而工作也是為了更好的生活！當(dāng)這所有的快樂(lè)因?yàn)榉N種原因而消失了，那我工作還有多少意義？三月計(jì)劃：太累了，我想休息了！

第三篇：二月總結(jié)三月計(jì)劃10

口醫(yī)發(fā)（2012）010號(hào)

關(guān)于上報(bào)2012年二月份工作小結(jié)及

三月份工作計(jì)劃的報(bào)告

縣衛(wèi)生局：

現(xiàn)隨文報(bào)來(lái)口鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院2012年二月份工作小結(jié)及三月份工作計(jì)劃，請(qǐng)審閱。

附：

1、口鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院2012年二月份工作小結(jié)

2、口鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院2012年三月份工作計(jì)劃

涇陽(yáng)縣口鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院 2012年3月1日

抄送：檔

（二）二月份工作小結(jié)

1、預(yù)防接種872針次。

2、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理66人，其中保健43人，出生23人。兒檢29人。

3、深入開(kāi)展群眾觀點(diǎn)群眾立場(chǎng)群眾路線及“三查三進(jìn)三解”主題教育，組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，做好學(xué)習(xí)筆記。

4、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及技能培訓(xùn)。

5、學(xué)習(xí)縣衛(wèi)生局春訓(xùn)會(huì)精神，結(jié)合我院實(shí)際情況，安排2012工作任務(wù)。

6、制定我院創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生縣城實(shí)施方案，安排落實(shí)各項(xiàng)工作職責(zé)及人物。

7、完成局里交辦的其他工作任務(wù)。

三月份工作安排

1、繼續(xù)做好安全生產(chǎn)防火防盜，注意值班期間工作安全及做好急診急救工作。

2、繼續(xù)深入開(kāi)展群眾觀點(diǎn)群眾立場(chǎng)群眾路線及“三查三進(jìn)三解”主題教育

3、安排落實(shí)各項(xiàng)我院創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生縣城工作職責(zé)及任務(wù)。

4、加快公衛(wèi)區(qū)整修進(jìn)程，爭(zhēng)取4月上旬正式投入使用。

5、繼續(xù)做好日常業(yè)務(wù)工作。

6、繼續(xù)做好防疫婦幼各項(xiàng)工作。

7、加強(qiáng)慢性病管理及隨訪工作。

8、繼續(xù)加強(qiáng)藥品“三統(tǒng)一”管理。

9、積極完成縣局交辦的其他工作任務(wù)。

第四篇：2012年二月總結(jié)檢修計(jì)劃[推薦]

三月份檢修計(jì)劃

1． 分餾底循過(guò)濾器后球閥下平臺(tái)去掉，無(wú)法緊固球閥前泄露法蘭。

2． 10米A塔汽封砂眼需處理，越漏越大。

3． B塔進(jìn)料管線熱偶需處理。

4． B塔底蓋機(jī)閘板上大法蘭滲漏，需聯(lián)系廠家查看。

5． 外圍管網(wǎng)酸性氣線伴熱砂眼，需動(dòng)火處理。

6． D1304入口法蘭滲漏，建議包盒子。

第五篇：二月安全生產(chǎn)總結(jié)和三月計(jì)劃

二月安全生產(chǎn)總結(jié)

今個(gè)月以來(lái)，我們不停地檢查轄區(qū)的企業(yè)，看看他們什么時(shí)候開(kāi)工，見(jiàn)到他們開(kāi)工，我們會(huì)聊一聊家常，然后詢問(wèn)他們今年的計(jì)劃和預(yù)計(jì)今年的生意會(huì)點(diǎn)?？傮w來(lái)講，似乎今年的前景大家都不怎么看好，我們?cè)诠膭?lì)他們同時(shí)，亦再三叮囑他們要注意安全生產(chǎn)和防火安全，畢竟生命是最寶貴的，好多廠企老板亦表示會(huì)支持我們的工作，他們也明白到安全的重要性。

三月份安全生產(chǎn)計(jì)劃

踏入三月份，基本上所有的工廠都開(kāi)工，所有的店鋪也開(kāi)業(yè)，這時(shí)候人流比較大，而且有很多新的外來(lái)工來(lái)找工作。人多，容易出亂子，這時(shí)候，我們會(huì)發(fā)短信，發(fā)通知提醒村民，廠企店鋪業(yè)主注意防盜安全，我們村亦會(huì)根據(jù)實(shí)際情況加大對(duì)各個(gè)地方的巡查。

人多，加上二三月的潮濕天氣，很容易就會(huì)出現(xiàn)漏電現(xiàn)象，所有我們計(jì)劃對(duì)所有廠企商鋪進(jìn)行電線，流電開(kāi)關(guān)等方面的檢查。