第一篇：邱縣安順電腦暑期促銷活動(dòng)內(nèi)容1

邱縣安順電腦暑期促銷活動(dòng)內(nèi)容

一、希望百信電腦

“買電腦得電視”

——180/2G/500/DVD/21.5LED多功能液晶電視

活動(dòng)價(jià)：3599元

7月13號到貨，預(yù)交100元，購機(jī)時(shí)抵現(xiàn)金500元！（限

10天內(nèi)提貨）

其它型號均贈(zèng)送電腦桌、音響、耳機(jī)、攝像頭。

二、清華同方電腦

“買電腦送寬帶”

——E3400/2G DDR3/500G/DVD /20″LCD（同方護(hù)眼）活動(dòng)價(jià)：3399元

——X4 635（四核）/2G DDR3/500G/ G405 1G DDR3獨(dú)立

顯卡/DVD/21.5″LED(同方護(hù)眼)

活動(dòng)價(jià)：4299元

送聯(lián)通一年無限時(shí)寬帶?。ㄏ?月19日前）

三、聯(lián)想電腦

“特價(jià)促銷活動(dòng)”

——聯(lián)想新圓夢F308 3400/2G/500G/DVD/20LCD

活動(dòng)價(jià)：3299元

送：音響、耳機(jī)、電腦桌、攝像頭

第二篇：電腦暑期促銷方案

昌黎聯(lián)想

暑期促銷方案

制定人：東潤家用店

時(shí)間：2010年6月20日

一、活動(dòng)背景分析

1、我店之前一直在做Dell，2010年12月底轉(zhuǎn)至今型

改做聯(lián)想消費(fèi)類產(chǎn)品。轉(zhuǎn)型后銷量一直上不去，經(jīng)

分析主要有一下幾點(diǎn)原因

（1）店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店

混淆。

（2）蘇寧、國美、藍(lán)島等幾處都在經(jīng)營聯(lián)想PC與

NB對我產(chǎn)生一定影響與沖擊。

（3）在消費(fèi)人群中極少有口碑傳播，沒有達(dá)到一

定信任度。

（4）廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費(fèi)者心理，刺激消費(fèi)。

2、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將

回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒

有個(gè)人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會(huì)選擇4000—5000元這類性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個(gè)大的店面幾乎

是集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅

占30％。忽略價(jià)格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動(dòng)是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動(dòng)主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）

三、活動(dòng)時(shí)間

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活動(dòng)目的通過本次夏季促銷活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消

費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及

信譽(yù)度。

1、通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。

3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們怎

樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

五、目標(biāo)群里

個(gè)人及家庭用戶

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

所有活動(dòng)以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。

2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。

3、對公司活動(dòng)進(jìn)行宣傳，印制主題活動(dòng)

卡片。

4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個(gè)小區(qū)進(jìn)行選出。

5、對店內(nèi)活動(dòng)氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報(bào)。

七、活動(dòng)計(jì)劃

7月1號——7月15號 電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。U160特價(jià)裸機(jī)4000元。

7月20號——7月31號 購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價(jià)優(yōu)惠

8月份筆記本推出特價(jià)機(jī)型。購買筆記本可獲贈(zèng)散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價(jià)位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會(huì)增加。

9月1號——9月15號 走進(jìn)河北科師宣傳我公司。由于新生入學(xué)，人員多。期間會(huì)有部分人需要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或有購機(jī)想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學(xué)習(xí)三年的時(shí)間，在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學(xué)生購機(jī)會(huì)選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。

活動(dòng)期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠。可享受團(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒?dòng)期間貨源、物料必須要保障好。

第三篇：暑期電腦促銷方案

一、活動(dòng)背景分析

1、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回

歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個(gè)人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會(huì)選擇4000—5000元這類性價(jià)比高的產(chǎn)品。

2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個(gè)大的店面幾乎是

集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30％。忽略價(jià)格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動(dòng)是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動(dòng)主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）

三、活動(dòng)時(shí)間

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活動(dòng)目的通過本次夏季促銷活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M

合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。

1、通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場空缺，提高銷售

額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形

象。

3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他

們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

五、目標(biāo)群里

個(gè)人及家庭用戶

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

所有活動(dòng)以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。

2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。

3、對公司活動(dòng)進(jìn)行宣傳，印制主題活動(dòng)卡片。

4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個(gè)小區(qū)進(jìn)行選出。

5、對店內(nèi)活動(dòng)氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報(bào)。

七、活動(dòng)計(jì)劃

7月1號——7月15號 電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。7月20號——7月31號 購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價(jià)優(yōu)惠

8月份筆記本推出特價(jià)機(jī)型。購買筆記本可獲贈(zèng)散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價(jià)位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會(huì)增加。

活動(dòng)期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒?dòng)期間貨源、物料必須要保障好。

第四篇：電腦促銷活動(dòng)方案

電腦促銷活動(dòng)方案

電腦促銷活動(dòng)方案1

一、電腦促銷

1、活動(dòng)目的

首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

2、活動(dòng)對象

目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動(dòng)的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動(dòng)的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。

3、確定活動(dòng)主題

主題確定好之后，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

二、電腦促銷—活動(dòng)方式

1、確定伙伴

光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度

要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對象來參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定

1、活動(dòng)的.地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍，如果場地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁，時(shí)間選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對活動(dòng)有益處。

2、不僅僅是時(shí)間和場地的問題，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題，如果說持續(xù)時(shí)間短的話，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長的話，費(fèi)用太高，而且無法達(dá)成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。

電腦促銷活動(dòng)方案2

活動(dòng)主題：

好運(yùn)滾滾撞出來——電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)可行性分析：

隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競爭激烈。

在電腦促銷中，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主，與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。

xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx數(shù)碼廣場

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日—xx月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加“好運(yùn)滾滾碰出來”活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)；

操作辦法：

1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券；

2、在抽獎(jiǎng)處，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；

3、獎(jiǎng)券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè)；

4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品；

5、中獎(jiǎng)的顧客憑購物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)；

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：……

二等獎(jiǎng)：……

三等獎(jiǎng)：……

四等獎(jiǎng)：……

兌獎(jiǎng)?wù)f明：

顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。

僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對應(yīng)之獎(jiǎng)品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換。

活動(dòng)特點(diǎn)：

自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。

即時(shí)開獎(jiǎng)，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng)，增強(qiáng)顧客參與程度。

整個(gè)抽獎(jiǎng)過程通過生動(dòng)、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜；

活動(dòng)優(yōu)勢：

1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎(jiǎng)作為促銷形式，1—3%的讓利額，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈；

2、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷的氣氛；

3、自助式電腦抽獎(jiǎng)，活動(dòng)形式新穎、高雅，抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風(fēng)采；

活動(dòng)籌備：

場地要求：

把活動(dòng)場地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果。

場地宣傳布置：

為了營造好的'活動(dòng)氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要；

所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：

1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個(gè)小時(shí)）；

2、ups：1個(gè)，（能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī)）

3、音箱：1對，要求音量能盡量大（因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果）；

4、打印機(jī)：1臺：能打印中獎(jiǎng)信息；

5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果；

6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

電腦促銷活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)背景

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二、活動(dòng)主題

炎炎酷夏、xx送清爽！

三、活動(dòng)目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x號———20xx年x月x號

五、活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動(dòng)城市

xx市及各區(qū)縣

七、活動(dòng)規(guī)劃

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年x月x日8時(shí)到20xx年x月x日18時(shí)。

2、地點(diǎn)：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4、促銷政策：

（1）促銷形式

a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

（2）具體內(nèi)容：

100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5、廣宣方式：

主要是大量的分發(fā)宣傳單。

店內(nèi)的視頻廣告。

POP廣告。

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

（一）基礎(chǔ)費(fèi)用

包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的'宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象。

八、促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品。

100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九、活動(dòng)終端要求

1、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4、人員保障：促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

第五篇：電腦促銷方案

電腦促銷方法

市場分析：產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，生命周期短。競爭對手多。

市場目標(biāo)對象：大眾（男、女、年輕、大齡、新顧客、老顧客）

消費(fèi)者心理分析：求惠心理，宣泄心理、享樂心理、攀比心理、犒勞心理… 消費(fèi)者氣質(zhì)分析：理智型、沖動(dòng)型、經(jīng)濟(jì)型、想象型、自由型、不定型… 消費(fèi)者抉擇行為：專一型、保守型、理智型、沖動(dòng)型、隨意型、猶豫型… 消費(fèi)者購買行為：

引起消費(fèi)者注意，使其產(chǎn)生興趣，達(dá)到購買欲望，產(chǎn)生購買行動(dòng)，促成購買。

大眾消費(fèi)心理行為：

影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為的因素有：

文化因素（文化、亞文化、社會(huì)階層）；

社會(huì)因素（相關(guān)群體、家庭、角色與地位）；

個(gè)人因素（年齡、生命周期段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個(gè)性、自我概念）； 心理因素（動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度）。

少年兒童消費(fèi)心理

購買目標(biāo)明確，購買迅速。

選購商品具有較強(qiáng)的好奇心。

容易參照群體的影響。

購買商品具有依賴性。

青年人消費(fèi)心理

追求時(shí)尚和新穎

表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性

容易沖動(dòng)，注重情感

中年人消費(fèi)心理

購買的理智性勝于沖動(dòng)性

購買的計(jì)劃性多于盲目性

購買求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng)

購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利

老年人消費(fèi)心理

富于理智，很少感情沖動(dòng)

堅(jiān)持主見，不受外界影響

精打細(xì)算

男性消費(fèi)心理

動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性

購買動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性

購買動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄

女性消費(fèi)心理

追求時(shí)髦

追求美觀

感情強(qiáng)烈，喜歡從眾

喜歡炫耀，自尊心強(qiáng)

促銷目的提高銷售

提高品牌美譽(yù)度

抑制對手 保護(hù)市場 爭奪市場份額開發(fā)新顧客

促銷類型:

（一）價(jià)格促銷

1：降價(jià)促銷（短期內(nèi)通過直接降價(jià)，以低于目前市場價(jià)格來優(yōu)惠消費(fèi)者，在一定程度上讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到銷售目的）

2：現(xiàn)金返還促銷（讓消費(fèi)者覺得購買產(chǎn)品后還會(huì)得到現(xiàn)金返還，使消費(fèi)者有種得到便宜的心態(tài)）

3：新產(chǎn)品促銷（為了搶占市場，推出新系列產(chǎn)品并在價(jià)格上優(yōu)惠消費(fèi)者，從而達(dá)到促銷（這些產(chǎn)品通常是高端產(chǎn)品。））

4：買贈(zèng)促銷（利用消費(fèi)者喜歡占小便宜的心情達(dá)到促銷目的）

5：限時(shí)促銷（特定時(shí)段和商場內(nèi)特價(jià)促銷，吸引消費(fèi)者，提高知名度）

6：團(tuán)購促銷（如團(tuán)購學(xué)校電腦，企業(yè)電腦，薄利多銷）

7：分期付款促銷（不用一次性繳納全部費(fèi)用，可以分期付款，使消費(fèi)者感覺不用一次性花很多錢就可以買到電腦并且使用，從而達(dá)到銷售）

8：憑證促銷（高考證，教師證，身份證等名目，讓消費(fèi)者在正常價(jià)格上得到一定幅度優(yōu)惠，促成銷售）

9：優(yōu)惠倦，代金倦促銷（通過媒體或聯(lián)合商家發(fā)送優(yōu)惠倦，讓消費(fèi)者憑倦去購買指定機(jī)型，從而達(dá)到銷售）

10：捆綁促銷（容易讓消費(fèi)形成興趣，引發(fā)消費(fèi)者購買欲。對捆綁的產(chǎn)品也要有一定的吸引力才行））

11: 以舊換新促銷（加速新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，解除消費(fèi)者舊品處理煩惱，有效刺激消費(fèi)者購買欲望）

（二）有獎(jiǎng)促銷

1：免費(fèi)抽獎(jiǎng)促銷（讓消費(fèi)者有種博彩的心態(tài)，雖然中獎(jiǎng)率低，但是一旦中獎(jiǎng)，優(yōu)惠率會(huì)很

大，主要針對無購買意向客戶）

2：百分百中獎(jiǎng)促（讓有意向購買電腦的消費(fèi)者更偏向于我們的品牌。促成銷售）

（三）時(shí)事促銷

1：老顧客促銷（對老顧客定期回訪，做好老顧客的服務(wù)，提高回頭客和顧客的推薦，拉動(dòng)新的潛在客源）

2：名人促銷（利用名人效應(yīng)，推動(dòng)產(chǎn)品的促銷）

3：短信促銷（普遍撒網(wǎng)，讓消費(fèi)者知道最近品牌活動(dòng)，使其消費(fèi)者感興趣）

4：體驗(yàn)促銷（通過現(xiàn)場試用，容易與消費(fèi)者溝通，能夠很快獲得消費(fèi)者的反饋意見，在滿足消費(fèi)者需求下促進(jìn)產(chǎn)品銷售）

5：店慶促銷（不可頻繁、長期使用的促銷，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者在打折的氛圍下，感到有利可圖。）

6：節(jié)日促銷（比如國慶，父親節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，在節(jié)日時(shí)間內(nèi)購買產(chǎn)品得到優(yōu)惠，）

（四）品牌促銷

1：展示促銷（在公共場合，比如學(xué)校，重要街道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并告知近期活動(dòng)與最新產(chǎn)品）2：聯(lián)合促銷（和其他商品互惠互利，聯(lián)合各方優(yōu)勢，引起消費(fèi)著者興趣，達(dá)到促銷）3：熱點(diǎn)促銷（比如高考，凡是學(xué)校第一名免費(fèi)獲得華碩電腦一臺。利用熱點(diǎn)話題，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售)

4：獨(dú)一無二促銷（集中產(chǎn)品的某個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢，體現(xiàn)差異化，讓顧客青睞，從而進(jìn)行銷售 5：廣告促銷(POP,媒體，雜志，網(wǎng)絡(luò)，廣播。讓更多的消費(fèi)者知道品牌，提升知名度，達(dá)到促銷銷售)

6：活動(dòng)促銷（例如舉行路演，擺放吉祥物，發(fā)傳單等來提高品牌影響力和熱度，讓消費(fèi)者在更多的知道品牌并了解產(chǎn)品進(jìn)而銷售）

7：贊助促銷（擴(kuò)大品牌知名度和社會(huì)親和力，引起社會(huì)與媒體的關(guān)注，從而達(dá)到促銷）8：競賽促銷（廣告語征集，有獎(jiǎng)問答，提高品牌知名度）

9：品質(zhì)促銷（保證質(zhì)量與預(yù)售性價(jià)比達(dá)到銷售）

10：文化促銷（一個(gè)噱頭，比如品牌慶，制造經(jīng)營氛圍，促成更多客戶了解產(chǎn)品，到達(dá)促銷目的）

（五）人員促銷

1：刺激銷售人員促銷

(刺激銷售人員積極性，讓銷售人員有目標(biāo)和競爭。促成銷售人員說服顧客，使其成單的一

種直接銷售)