第一篇：邁瑞營銷策劃書

市場營銷策劃書

一、概況分析

目前邁瑞商城中共有三個(gè)品牌，其中SONATINA是品質(zhì)較好的品牌，且有一定的客戶積累和實(shí)體店基礎(chǔ)支撐，走中高端價(jià)格路線，從品牌整體女鞋樣式來看主要都是偏職業(yè)化風(fēng)格及歐美風(fēng)格方向，所以可以將受眾群定位為在大城市生活并有一定消費(fèi)水平的上班族及20-30歲的女性，從而制定相應(yīng)的促銷及宣傳手段。C&C和大臺(tái)北兩個(gè)品牌則品質(zhì)一般，且無實(shí)體店基礎(chǔ)支撐，走中低端價(jià)位路線。C&C品牌總體女鞋款式偏向休閑類常規(guī)款，若單獨(dú)推廣難以在淘寶女鞋商品中脫穎而出，可考慮配合其他產(chǎn)品組合銷售，且將主力推廣市場定位在二級城市。大臺(tái)北品牌總體款式偏向休閑個(gè)性風(fēng)，定位也是在中低端，營銷過程中可側(cè)重于個(gè)性中性風(fēng)的強(qiáng)調(diào)。三個(gè)品牌中，以SONATINA為主力推廣品牌。

二、目前營銷狀況

1、市場狀況：目前在大城市中普遍受到關(guān)注的是日韓系及歐美系的女鞋款，在淘寶商城中已有幾家做得非常成功的日韓系女鞋品牌，但歐美系女鞋品牌卻非常稀少。另外，SONATINA有實(shí)體店支撐，且在上海大型商場有多家專賣店及專柜，有一定的客戶基礎(chǔ)。但要讓更多的人了解及認(rèn)可SONATINA品牌還需加強(qiáng)推廣。

2、產(chǎn)品狀況：目前市場上受到關(guān)注比較多的鞋款一般都是時(shí)尚雜志上所推薦的鞋款，在品牌整體營銷中，我們可以找出與雜志推薦款相似的款式進(jìn)行主力促銷，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人既想以最低廉的價(jià)格買到雜志推薦款，同時(shí)又不想買得和別人一樣，所以可能會(huì)尋找與雜志款相似的鞋款購買。另外在包裝上我們也需要要求盡量做得專業(yè)些，這樣有利于品牌形象的營造。

3、競爭狀況：目前淘寶商城中，已經(jīng)入駐許多在大城市知名的女鞋品牌，例如NINE WET、ST&SAT等，這些品牌的實(shí)體店客戶積累已經(jīng)非常多，淘寶商城中哪怕不做任何推廣手段，也會(huì)有客戶前來購買，但這些品牌在淘寶商城中，一般采取售價(jià)是實(shí)體店8~9折的方式來促銷，在價(jià)格上并無競爭力，只是依靠著原本的客戶資源積累在銷售。

三、營銷手段

1、促銷活動(dòng)：

A）除了常規(guī)的低折扣促銷外，可以結(jié)合換季進(jìn)行換季清倉活動(dòng)，以兩雙鞋子低總價(jià)的形式出現(xiàn)，這樣可以以SONATINA為主帶動(dòng)其他兩個(gè)品牌的銷售，增加銷售額。

B）全場滿多少立減多少活動(dòng)，此類活動(dòng)感官直接，是促銷活動(dòng)中常用的形式。

C）以福袋方式促銷，活動(dòng)范圍可以是全場或者指定鞋款，福袋可以是長靴1*+短靴1*、短靴1*+單鞋1*的形式推出福袋，每類搭配福袋以一個(gè)價(jià)格出售。例：長靴1*+短靴1*組合每個(gè)福袋799元，短靴1*+單鞋1*的組合每個(gè)福袋499等。

D）設(shè)置低價(jià)秒殺款，吸引客源。

E）推出美鞋禮包，可以在制定鞋款范圍內(nèi)，設(shè)置一個(gè)固定總價(jià)，以固定總價(jià)可以任選三件商品的形式促銷。

F）推廣會(huì)員制度，即在本店購買女鞋單次消費(fèi)總額滿500（或其他金額），累計(jì)消費(fèi)金額滿1000的顧客可以享受VIP會(huì)員制度，可考慮即時(shí)折扣或贈(zèng)送禮品、抵價(jià)券等。

PS：以上積累活動(dòng)建議挑選幾個(gè)一起推出。

2、品牌營銷推廣

A）在淘寶以外各類時(shí)尚話題性論壇上發(fā)軟文貼，微薄轉(zhuǎn)發(fā)，開心網(wǎng)轉(zhuǎn)帖等方式讓更多的人知道這個(gè)品牌。

B）淘寶上的推廣，除了社區(qū)發(fā)帖、寶貝直通車、鉆石展位等傳統(tǒng)手段外，可以考慮將熱買款以低價(jià)參加聚劃算團(tuán)購，從而來促進(jìn)店鋪瀏覽量。

C）可以利用淘寶客形式聚集推廣人員，之后給予一定的傭金，此類做法的優(yōu)點(diǎn)在于傳播速度快，成本低。

D）在主推款寶貝頁面中可以多加一些品牌故事或者添加一些專業(yè)性的介紹，讓顧客增加可信度。

四、營銷推廣目標(biāo)

3月7日~10日確定促銷活動(dòng)及推廣方式

在4月10日前達(dá)到目標(biāo)月營銷額20萬元。日營銷額需控制在1萬元左右。

五、店鋪及寶貝主推整體風(fēng)格：

SONATINA品牌在其官方網(wǎng)站上給人的第一視覺感受便是法國式的優(yōu)雅，復(fù)古，在店鋪風(fēng)格設(shè)計(jì)及文案上可以像浪漫風(fēng)格靠攏，從而使商城風(fēng)格與品牌形象契合，讓人覺得這的確是有品質(zhì)有內(nèi)含的品牌。在首頁標(biāo)簽處可添加促銷活動(dòng)標(biāo)簽、秒殺款標(biāo)簽等。

六、目前店鋪存在問題

1、需與SONATINA對接人員詳細(xì)確認(rèn)每雙鞋的信息，避免不必要的錯(cuò)誤，主要在于鞋的用料、做工、鞋跟高度、拉鏈位置等數(shù)據(jù)

2、店鋪內(nèi)商品現(xiàn)在普遍存在，主推頁面廣告中價(jià)格與實(shí)際銷售價(jià)格不符，上架人員需仔細(xì)核對。

3、寶貝名稱設(shè)置，現(xiàn)在的寶貝名稱并沒有很強(qiáng)的話題性和特別之處，建議可以突出專柜、久光、歐美、大牌等關(guān)鍵詞提高寶貝被搜索到的幾率。

4、上架人員需要注意寶貝上架時(shí)間，最佳寶貝上架時(shí)間為上午9：00 點(diǎn)~11：00點(diǎn)、下午3：00點(diǎn)~5：00點(diǎn)、晚上20：00點(diǎn)~22：00點(diǎn)。另外寶貝需要分批上架，這樣可以提高一些寶貝被搜索到后的排名。

第二篇：邁瑞麻醉機(jī)介紹

高度信息化的麻醉工作平臺(tái)

WATO EX-55 麻醉機(jī)

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WATO EX系列麻醉機(jī)簡介

1．采用穩(wěn)定的氣動(dòng)電控通氣方式，上升式風(fēng)箱，小兒麻醉無需更換風(fēng)箱； 2．高清晰10.4＂TFT彩色觸摸顯示屏，操作方便，多種信息直觀顯示。3．全面的呼吸模式：具有VCV、PCV、PSV、SIMV、Manual等通氣模式，PSV和SIMV具備壓力和流速兩種觸發(fā)方式； 4．呼吸機(jī)設(shè)定參數(shù)：

1)潮氣量：20ml～1500ml（VCV）

2)呼吸頻率：4bpm～100bpm

3)吸呼比： 4:1～1:8

4)電子PEEP：OFF，4 cmH2O ~30cmH2O 5)壓力控制：（PEEP＋5 cmH2O）～60 cmH2O 5．具有空氣、氧氣和笑氣六管流量計(jì)，適合低微流量麻醉；具有笑氧聯(lián)動(dòng)裝置，保證氧濃度不低于25%，保障手術(shù)安全

6．具有潮氣量、分鐘通氣量、呼吸頻率、實(shí)時(shí)氣道壓力、順應(yīng)性、氧濃度監(jiān)測

7.可內(nèi)置BIS（腦電雙頻譜指數(shù)）、AG（麻醉氣體）、EtCO2（呼末二氧化碳）監(jiān)測模塊

8．具備壓力－時(shí)間、流速－時(shí)間、容量－時(shí)間波形顯示，動(dòng)態(tài)肺順應(yīng)性監(jiān)測，肺功能環(huán)，氣道阻力監(jiān)測，可直觀地觀察到病人呼吸的變化情況。9．配備原裝揮發(fā)罐，溫度、壓力、流量自動(dòng)補(bǔ)償，確保麻醉藥的準(zhǔn)確輸出。雙罐位，互鎖安全保護(hù)。

10．具有動(dòng)態(tài)的潮氣量補(bǔ)償功能，保證潮氣量精確輸送給病人

11．高集成回路設(shè)計(jì)，系統(tǒng)容積量小，氣密性好，回路拆卸方便，可134℃高溫、高壓消毒

12.完善的報(bào)警功能，確保麻醉的安全 13．內(nèi)置可充電鋰電池，持續(xù)供電120分鐘

14．可選配麻醉臨床信息系統(tǒng)CIS，記錄手術(shù)全程的信息，并自動(dòng)生成電子麻醉單（術(shù)前、術(shù)中信息；麻醉單；麻醉小結(jié)等與醫(yī)院CIS系統(tǒng)信息互換）

邁瑞麻醉機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢和功能特色

一、概述

邁瑞公司是中國領(lǐng)先的高科技醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造廠商，同時(shí)也是全球醫(yī)用診斷設(shè)備的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者之一。自1991年成立以來，邁瑞公司始終致力于面向臨床醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和制造，產(chǎn)品涵蓋生命信息與支持、臨床檢驗(yàn)、數(shù)字超聲、放射影像四大領(lǐng)域，邁瑞始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新和核心技術(shù)的研發(fā)，已相繼推出60余項(xiàng)新產(chǎn)品，擁有全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及760余項(xiàng)專利技術(shù)，其中110多項(xiàng)國際專利，近50％為發(fā)明專利，填補(bǔ)國內(nèi)科研、開發(fā)的空白，創(chuàng)造了多項(xiàng)中國“第一”。時(shí)至今日，邁瑞公司在全球范圍內(nèi)的銷售已擴(kuò)展至140多個(gè)國家和地區(qū)。

在生命信息監(jiān)護(hù)儀成熟的技術(shù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，邁瑞公司于2005年以很高的技術(shù)起點(diǎn)進(jìn)入麻醉機(jī)領(lǐng)域，于2006年初推出了具有國際先進(jìn)水平的兩款中高端麻醉機(jī)(WATO EX-50/60)，并申請了6項(xiàng)發(fā)明專利和2項(xiàng)外觀專利。在短短的不到一年時(shí)間內(nèi)，憑借邁瑞強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，邁瑞公司于2007年底又推出中國第一款電子流量插件式麻醉機(jī)（WATO55/65），填補(bǔ)了國內(nèi)空白。隨后又繼續(xù)投入中低端產(chǎn)品的研發(fā)，將推出從低端到高端一系列產(chǎn)品，并且全線產(chǎn)品通過歐盟CE認(rèn)證，同步進(jìn)入國內(nèi)、國際市場。

邁瑞擁有行業(yè)內(nèi)首屈一指的研發(fā)實(shí)力，研發(fā)系統(tǒng)匯聚了1000多名高素質(zhì)的各類人才，且多數(shù)來自國內(nèi)一流的工科院校，65％以上具有碩士以上學(xué)歷，其中很多人具有行業(yè)內(nèi)10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。雖然邁瑞麻醉機(jī)的起步較晚，但基于邁瑞豐富的技術(shù)積累和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，目前已經(jīng)形成了由機(jī)械、氣路、硬件、軟件、測試、設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換等技術(shù)方向組成的共30多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在麻醉機(jī)方向的研發(fā)實(shí)力已經(jīng)處于國內(nèi)同行業(yè)前列。

為了讓大家更全面了解邁瑞麻醉機(jī)的狀況，本文從技術(shù)優(yōu)勢、功能特點(diǎn)兩個(gè)方面對產(chǎn)品進(jìn)行簡要的介紹。

二、技術(shù)優(yōu)勢

1.面向全球的設(shè)計(jì)理念

邁瑞公司在產(chǎn)品開發(fā)中始終堅(jiān)持“面向全球市場”的設(shè)計(jì)理念，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和驗(yàn)證，這不僅是獲得國際市場準(zhǔn)入的條件，而且表明產(chǎn)品在功能、性能、安全性和可靠性等方面達(dá)到了國際水平。麻醉機(jī)需要滿足的國內(nèi)和國際標(biāo)準(zhǔn)達(dá)數(shù)十種，涉及IEC、ISO、EN、UL、FDA Guidance等不同體系，涵概安全、EMC、環(huán)境、醫(yī)用氣路系統(tǒng)、臨床、生物兼容性、風(fēng)險(xiǎn)管理等不同專業(yè)領(lǐng)域。邁瑞麻醉機(jī)在系統(tǒng)設(shè)計(jì)初期便進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的分解和風(fēng)險(xiǎn)分析，形成標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)設(shè)計(jì)審查表和風(fēng)險(xiǎn)控制審查表，用于指導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和各子系統(tǒng)的詳細(xì)設(shè)計(jì)，詳細(xì)設(shè)計(jì)完成后再進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的符合性驗(yàn)證，以及風(fēng)險(xiǎn)控制措施的驗(yàn)證，從而保證產(chǎn)品的功能、性能和安全性達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的要求。

面向全球的供應(yīng)商開發(fā)和物料采購是面向全球設(shè)計(jì)理念核心內(nèi)容之一，邁瑞對供應(yīng)商有嚴(yán)格的考核機(jī)制，只有通過考核才能成為邁瑞合格的供應(yīng)商，并與這些供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。邁瑞麻醉機(jī)的所有零部件均選自業(yè)界內(nèi)一流生產(chǎn)廠家，高水平的供應(yīng)商和穩(wěn)定的供貨渠道是產(chǎn)品可靠性和安全性的基礎(chǔ)。2.成熟的軟硬件技術(shù)平臺(tái)

沒有一個(gè)良好技術(shù)平臺(tái)的支持，很多先進(jìn)技術(shù)根本不能有效發(fā)揮作用。邁瑞在產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)非常注重技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，經(jīng)過幾代工程師的持續(xù)創(chuàng)新和升級換代，目前已經(jīng)形成強(qiáng)大的硬、軟件平臺(tái)，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，如嵌入式系統(tǒng)、百萬門FPGA，高速并行浮點(diǎn)DSP、硬件的高密度低功耗設(shè)計(jì)等。這些平臺(tái)技術(shù)應(yīng)用到了邁瑞所有的產(chǎn)品領(lǐng)域，為核心技術(shù)的應(yīng)用和轉(zhuǎn)化提供的有力的支持。也正是基于這些成熟穩(wěn)定的技術(shù)平臺(tái)，邁瑞在進(jìn)入麻醉機(jī)領(lǐng)域僅1年多的時(shí)間便推出了功能、性能和可靠性達(dá)到國際先進(jìn)水平的

產(chǎn)品，也必將會(huì)憑借著很高的性能價(jià)格比和卓越的臨床表現(xiàn)得到全球用戶的認(rèn)可。3.先進(jìn)的通氣控制技術(shù)

麻醉呼吸機(jī)的通氣控制和監(jiān)測功能是評價(jià)麻醉機(jī)功能和性能的主要依據(jù)，而實(shí)現(xiàn)通氣控制和監(jiān)測功能的基礎(chǔ)是麻醉機(jī)呼吸機(jī)的氣路控制系統(tǒng)。主動(dòng)式呼氣閥、精確的電子PEEP、獨(dú)特的流量檢測和校準(zhǔn)技術(shù)形成了邁瑞麻醉機(jī)先進(jìn)的氣路控制系統(tǒng)(圖1)，也是邁瑞麻醉機(jī)的核心技術(shù)。

54123FlowFlow98至病人驅(qū)動(dòng)氣76Flow101.減壓閥 2.吸氣閥 3.流量傳感器 4.風(fēng)箱 5.手動(dòng)機(jī)控開關(guān) 6.安全閥 7.主動(dòng)呼氣閥組件 8.CO2吸收罐 9.呼氣流量傳感器 10.吸氣流量傳感器

圖1氣路控制系統(tǒng)示意圖

4.功能強(qiáng)大的集成回路

邁瑞麻醉機(jī)的集成回路的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)嚴(yán)格按國際標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和驗(yàn)證，集成回路除了基本的手動(dòng)機(jī)控開關(guān)、APL閥和氣道壓力表等部件外，還集成了流量傳感器、氧傳感器、新鮮氣體旁通閥和傳感器加熱裝置，如圖5所示。主要特點(diǎn)總結(jié)如下： 1）良好的安全性和可靠性

? CO2 吸收罐內(nèi)置集水槽，位于呼氣單向活瓣前，用于收集呼氣支路冷凝的水，防止進(jìn)入呼吸回路，減少回路和吸收罐內(nèi)的積水

圖5 集成回路示意圖

? 回路內(nèi)置新鮮氣體旁通閥，當(dāng)拆下CO2吸收罐時(shí)，旁通閥自動(dòng)關(guān)閉，防止含麻醉劑的新鮮氣體泄漏，避免污染手術(shù)室環(huán)境

? 可變孔徑的壓差式流量傳感器，適用于成人和小兒，獨(dú)特的流量傳感器加熱專利技術(shù)，減少水汽冷凝對流量測量的影響，保證潮氣量的精確測量和控制 ? 回路內(nèi)集成了輔助共同氣體出口(ACGO，Auxiliary common gas outlet)，可以使用特殊的小兒回路，選用ACGO輸出時(shí)仍可實(shí)現(xiàn)氣道壓力、流量和氧濃度監(jiān)測，確保機(jī)械通氣的安全性

2）使用和清洗消毒方便

? 每臺(tái)機(jī)器配置2個(gè)CO2 吸收罐，手術(shù)中更換非常方便快捷。

? 回路上配有泄漏測試塞，配合系統(tǒng)軟件可以實(shí)現(xiàn)回路泄漏的自動(dòng)檢測。? 回路體和回路上所有可清洗組件的拆裝不需任何工具，清洗消毒方便。? 回路中除了氧電池和流量傳感器外所有部件均可進(jìn)行高溫高壓消毒。? 回路內(nèi)的密封圈和皮囊均為硅膠材料，具有良好的抗老化能力。

5.全面的測試驗(yàn)證

邁瑞不但有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)過專門培訓(xùn)的測試團(tuán)隊(duì)，而且擁有國內(nèi)一流的EMC實(shí)驗(yàn)室和環(huán)境實(shí)驗(yàn)室，以及UL認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)可的電氣安全實(shí)驗(yàn)室，可以保證產(chǎn)品能夠嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和測試驗(yàn)證，而且測試結(jié)果的準(zhǔn)確性和有效性均得到CE和UL認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

邁瑞麻醉機(jī)的測試分為軟件、硬件、機(jī)械、電氣安全、環(huán)境、EMC以及整機(jī)功能和性能等幾大類，每項(xiàng)測試標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到Class B類設(shè)備的要求。只有經(jīng)過全面的測試驗(yàn)證，才能保證產(chǎn)品的功能、性能和安全性達(dá)到一個(gè)很高的水平。

三、功能特色

1.功能強(qiáng)大的麻醉機(jī)呼吸機(jī)

? 具備多種機(jī)械通氣模式：容量控制(VCV)、壓力控制(PCV)、同步間歇指令(SIMV)、壓力支持(PSV)，其中SIMV和PSV通氣模式具有流量和壓力兩種觸發(fā)方式。? 高分辨率大屏幕顯示，監(jiān)測信息豐富，能夠顯示的波形有壓力－時(shí)間波形、流速－時(shí)間波形、容量－時(shí)間波形以及呼末CO2波形；除了潮氣量、分鐘通氣量、呼吸頻率、吸呼比、氣道壓力(峰壓、平臺(tái)壓、PEEP)等參數(shù)外，還具備一定的呼吸力學(xué)監(jiān)測功能(氣道阻力、順應(yīng)性、肺功能環(huán))，麻醉呼吸機(jī)的操作界面見圖6。? 具備報(bào)警、參數(shù)設(shè)置等信息存儲(chǔ)和查詢功能，以及監(jiān)測參數(shù)的趨勢圖回顧功能，手術(shù)過程中的各種參數(shù)設(shè)置、報(bào)警信息和生理參數(shù)監(jiān)測值一目了然(圖7)。? 可使用腦電雙頻譜指數(shù)監(jiān)測BIS模塊、呼末CO2模塊和麻醉氣體AG模塊，呼末CO2模塊有旁流和主流兩種可選，麻醉模塊可以自動(dòng)識(shí)別所使用的麻醉氣體類型，并自動(dòng)計(jì)算MAC值。所有模塊信息在麻醉機(jī)觸摸屏上顯示，即插即用。

? 具有病人回路泄漏和順應(yīng)性自動(dòng)補(bǔ)償功能，避免回路泄漏和呼吸管路順應(yīng)性對病人實(shí)際吸入潮氣量的影響。

具有網(wǎng)絡(luò)接口，可連接麻醉信息系統(tǒng)和醫(yī)院信息系統(tǒng)，軟件升級方便快捷。

圖6 麻醉呼吸機(jī)的操作界面

圖7 報(bào)警日志查詢界面 ?

2.更符合人體工程學(xué)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

? 一體化病人回路，減少管路脫落、錯(cuò)接、漏氣等潛在風(fēng)險(xiǎn)，回路的角度可根據(jù)醫(yī)生需要進(jìn)行調(diào)整。

? 開放式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可以很方便安裝監(jiān)護(hù)儀、麻醉信息系統(tǒng)、主動(dòng)排污系統(tǒng)(AGSS)、負(fù)壓吸引和輔助供氧系統(tǒng)。

? 插件式氣體模塊，可以方便升級和使用。? 柔和的頂光照明和流量計(jì)背光系統(tǒng)。? 可承重的寬大頂板，大工作臺(tái)面。

? 大容量抽屜，可容納所有麻醉機(jī)附件和CO2吸收罐。3.細(xì)致入微的安全性設(shè)計(jì)

? 一鍵式開關(guān)機(jī)，關(guān)機(jī)后同時(shí)關(guān)閉所有氣源，防止關(guān)機(jī)后忘記關(guān)閉流量計(jì)，氣路內(nèi)仍有一定的新鮮氣體流量而導(dǎo)致CO2吸收罐內(nèi)的鈉石灰被吹干的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭褂酶稍锏奈談?huì)對病人造成傷害。

? 進(jìn)口Penlon揮發(fā)罐，具有流量、壓力和溫度的自動(dòng)補(bǔ)償功能，揮發(fā)罐上有互鎖機(jī)構(gòu)，防止兩個(gè)揮發(fā)灌同時(shí)被打開。

? 主動(dòng)排污系統(tǒng)，驅(qū)動(dòng)氣體、回路內(nèi)溢流閥卸放的新鮮氣體以及氣體模塊排放的廢氣均可通過排污系統(tǒng)排到室外，不會(huì)污染手術(shù)室環(huán)境。

? 所有附件通過生物兼容性測試，不含天然乳膠材料，均可進(jìn)行高溫消毒。? 具有中央供氣和備用氣瓶兩種起源接口，手術(shù)中可以隨時(shí)切換，避免中央供氣系統(tǒng)故障的風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：關(guān)于瑞鷹汽車的營銷策劃書

環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：加入WTO以來中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展無疑給汽車市場提供了良好的發(fā)展空間，使汽車需求具備了快速增長的宏觀基礎(chǔ)。中國各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，客觀上存在著東高西低的總體趨勢。根據(jù)各地的發(fā)展?fàn)顩r，制定切實(shí)可行的營銷措施。交通的發(fā)展也越來越方便，也為汽車提供了機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人均收入也有很大提高，個(gè)人可任意支配收入增加使得購買力增加，決定了市場規(guī)模的大小。2.人口環(huán)境：人口決定了市場規(guī)模，第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，全國總?cè)丝跒?339724852人。人口結(jié)構(gòu)如下：0-14歲： 19.4% 15-59歲： 69% 60歲或以上：11.6%其中65歲或以上：8.1%（2007）

其中15-59歲的比重最大，而這一部分人又是消費(fèi)的主要群體，對于汽車的追求和需求程度較強(qiáng)烈。人口分布：城鄉(xiāng)人口

3.政治環(huán)境：A.我國鼓勵(lì)企業(yè)加大自主創(chuàng)新、扶持汽車自主品牌建設(shè)，建立民族品牌，推動(dòng)我國汽車的市場營銷活動(dòng)向更廣、更深遠(yuǎn)發(fā)展。B.節(jié)部分能減排，國家相關(guān)政策調(diào)整小排量汽車的購置稅優(yōu)惠稅率由原來的5%提高到7.5%。C.油價(jià)的上漲，環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)使得小排量在中低端市場消費(fèi)群體中占有先天優(yōu)勢。

4.社會(huì)文化環(huán)境：經(jīng)濟(jì)全球化和我國改革開放、加入世界貿(mào)易組織等

發(fā)展導(dǎo)致社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念發(fā)生深刻變化。因此買車的觀念已經(jīng)深入人心，很多人認(rèn)為車不僅僅是一種交通工具，更是一種身份的象征，在這樣特殊的社會(huì)文化影響下，將給汽車行業(yè)帶來更多的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。

5．技術(shù)壞境：伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，汽車的技術(shù)也不斷地進(jìn)步。從各方面改進(jìn)，使得汽車越來越完善，更加滿足人們的需求。

中國人口基數(shù)大，對市場需求量也大。入世后隨中國關(guān)稅政策的改變，汽車市場的競爭越發(fā)的激烈，民族品牌越發(fā)艱難。

第四篇：瑞思邁呼吸機(jī)操作注意事項(xiàng)介紹（定稿）

瑞思邁呼吸機(jī)操作注意事項(xiàng)介紹：

1、如果是在比較冷的季節(jié)使用呼吸機(jī)，那么要注意把機(jī)器取出后，需要放在溫暖的房間內(nèi)，過幾個(gè)小時(shí)后，等機(jī)器的溫度恢復(fù)到室溫后再插上電源調(diào)試，使用。因?yàn)閯倧氖彝饽玫降臋C(jī)器，溫度比較低，剛打開包裝會(huì)有冷凝現(xiàn)象出現(xiàn)，此時(shí)通電可能會(huì)使主板短路，容易發(fā)生故障。

2、參照說明書將呼吸機(jī)與電源適配器、呼吸管路、面罩正確連接起來。濕化器必須使用純凈水或蒸餾水，因?yàn)槠胀ㄗ詠硭屑?xì)菌或霉菌繁殖可能會(huì)引起用戶呼吸道感染。在沒有水的時(shí)候，務(wù)必將濕化器刻度調(diào)到“0”。

3、當(dāng)用戶使用濕化器時(shí)，首先取出濕化器水倉，將H5i濕化器與主機(jī)，呼吸管路連接好，然后將加入適量純凈水（水量絕不可超過水倉上的最大水量刻度線）的水倉放入濕化器，將保護(hù)蓋蓋好。此時(shí)呼吸機(jī)絕對不能移動(dòng)和翻轉(zhuǎn)！將濕化器刻度調(diào)到合適的數(shù)值（一般為2或者3）后，按下呼吸機(jī)開關(guān)鍵，啟動(dòng)呼吸機(jī)，開始治療。

4、在呼吸機(jī)連接濕化器（有水）時(shí)，禁止移動(dòng)、翻轉(zhuǎn)呼吸機(jī)，避免水濺入主機(jī)內(nèi)，損壞機(jī)器（由于用戶不慎將水倒入機(jī)器內(nèi)引起故障，廠家不負(fù)責(zé)免費(fèi)維修）。

5、治療結(jié)束，首先按下“啟動(dòng)/關(guān)閉”鍵關(guān)閉呼吸機(jī)，然后徹底關(guān)閉電源（關(guān)閉電源插座板上的按鈕或從電源插座上拔掉電源線，建議您配一個(gè)帶有按鈕的插線板，避免經(jīng)常插拔電源線，引起接觸不良和短路。），此時(shí)呼吸機(jī)才會(huì)徹底斷電。然后立即將濕化器的水倉取出，將水倉中殘留的水倒凈（否則濕化器水倉中殘留的水份蒸發(fā)后，水蒸氣在機(jī)器內(nèi)部凝結(jié)，可能引起機(jī)器短路）然后將水倉放置在濕化器旁邊，不要放回到濕化器里！晚上使用呼吸機(jī)的時(shí)候，再將水倉加入純凈水，然后放回到濕化器），將呼吸機(jī)妥善放置在一個(gè)陰涼干燥的地方，避免陽光直射。

6、呼吸機(jī)應(yīng)放置在床頭柜等堅(jiān)硬、平坦、安全的地方。

第五篇：邁瑞除顫儀演講稿1

邁瑞除顫儀演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)專家大家好：

今天給貴院推薦的是中國第一款自主研發(fā)的雙相波除顫監(jiān)護(hù)儀BeneHeart D6。D6的問世打破了進(jìn)口品牌在這一技術(shù)上的壟斷地位，是將高端除顫技術(shù)與監(jiān)護(hù)技術(shù)完美結(jié)合的產(chǎn)品。為什么這么說？主要有以下三個(gè)方面:

第一：具有自主專利的雙向波除顫技術(shù)。大家都知道除顫技術(shù)是衡量除顫儀檔次的關(guān)鍵因素。雙相波技術(shù)是未來的發(fā)展趨勢。而邁瑞的D6雙相波除顫儀具備以下3個(gè)先進(jìn)技術(shù)。

1、具備自動(dòng)阻抗補(bǔ)償功能，能以更小的能量帶來更高的除顫成功率。

2、最高至360J的可選能量：每個(gè)患者的除顫閾值是不同的，對于高除顫閾值的病人，如心肌梗死、高阻抗、肥胖等，增加能量有助于產(chǎn)生足夠電流，同樣能提高除顫的成功率。

3、采用了業(yè)界認(rèn)可的BTE放電波形。

第二，全方位的應(yīng)用場景： D6具備手動(dòng)除顫、AED、監(jiān)護(hù)、起搏四種操作模式。其中監(jiān)護(hù)功能，支持包括有創(chuàng)血壓、EtCO2在內(nèi)的8項(xiàng)監(jiān)護(hù)參數(shù)，可以應(yīng)用于包括急診科、心內(nèi)科、ICU、麻醉科等多個(gè)臨床重要科室，使得D6成為目前監(jiān)護(hù)功能最全的除顫監(jiān)護(hù)儀之一，這也大大拓展了除顫儀在醫(yī)院內(nèi)的應(yīng)用范圍；同時(shí)，除了最基本的手動(dòng)除顫功能外，D6還設(shè)置了AED模式，使得該產(chǎn)品完全可以配備在包括“商場、機(jī)場、娛樂中心等”多種公眾場合，通過全程語音提示，指導(dǎo)非專業(yè)人士進(jìn)行操作；

第三，高性能的產(chǎn)品品質(zhì)：由于除顫儀經(jīng)常需要在多種不同環(huán)境中使用，因此對其品質(zhì)的要求十分嚴(yán)格。D6做過一系列的環(huán)境安全實(shí)驗(yàn)評估，它的抗跌落能力和防水能力均優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品，可以在開機(jī)狀態(tài)下從75厘米的高度跌落而無絲毫損壞，而進(jìn)口主流品牌的除顫儀的跌落高度僅為40多厘米。此外，BeneHeart D6配備超強(qiáng)功能鋰電池，經(jīng)過短短3小時(shí)100%電量的快速充電，便可支持高達(dá)200次全能量（360J）放電。保證在任何時(shí)刻，任何環(huán)境下都能進(jìn)行有效的挽救病人生命；

通過以上介紹就足以證明，邁瑞B(yǎng)eneHeart D6除顫監(jiān)護(hù)儀是一款集先進(jìn)的放電技術(shù)、全方位的應(yīng)用場景，高性能的產(chǎn)品品質(zhì)于一身的除顫儀。它是您無悔的選擇，也將是您搶救病人的得力助手！謝謝大家！