第一篇：2011年企業(yè)銷售煤炭數(shù)量證明

2011年企業(yè)銷售煤炭數(shù)量證明

自治區(qū)煤炭工業(yè)局：

呼和浩特市環(huán)境保護(hù)局：

經(jīng)核查，呼和浩特市三明物資銷售有限責(zé)任公司2011年度煤炭銷售數(shù)量為：52406.67噸，銷售金額為：17940108.52元。

特此證明。

內(nèi)蒙古自治區(qū)土默特左旗國(guó)家稅務(wù)局

2012年3月12日

第二篇：煤炭銷售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話稿

提升核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造煤銷新形象

同志們：

集團(tuán)工作會(huì)議開(kāi)得很好。好就好在這次會(huì)議是在集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“十二五“順利開(kāi)局，有望在全省率先進(jìn)入世界500強(qiáng)，轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢(shì)、新任務(wù)的情況下召開(kāi)的一次大會(huì)。好就好在這次會(huì)議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會(huì)，也是一次分析形勢(shì)、理清思路、部署工作、落實(shí)任務(wù)的大會(huì)，更是一次落實(shí)省委省政

府一系列工作部署，開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動(dòng)員大會(huì)。好就好在做了一個(gè)很好的工作報(bào)告。報(bào)告對(duì)的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，對(duì)“十二五“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求，對(duì)集團(tuán)面臨的形勢(shì)進(jìn)行了客觀深入的分析，對(duì)的工作進(jìn)行了科學(xué)合理的安排。報(bào)告體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對(duì)集團(tuán)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期一些重大問(wèn)題的準(zhǔn)確把握。貫徹落實(shí)好這個(gè)報(bào)告，對(duì)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報(bào)告總結(jié)成績(jī)，吸取教訓(xùn)，實(shí)事求是，安排部署措施有力，有很強(qiáng)的可操作性。各級(jí)公司、各級(jí)部門必須組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)報(bào)告的精神，把握?qǐng)?bào)告的精髓，真正把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到集團(tuán)公司的部署上來(lái)，統(tǒng)一到集團(tuán)發(fā)展大局上來(lái)。，在省委、省政府和省國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)廣大干部職工發(fā)揚(yáng)迎難而上、負(fù)重爬坡的精神，凝心聚力、艱苦奮斗，圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“滿堂紅“。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入1580億元，成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè)，提前4年實(shí)現(xiàn)了我們?cè)ā笆濉澳┸Q身世界500強(qiáng)的目標(biāo)。這既是集團(tuán)的一件大事，也是省里的一件大事,是省委、省政府推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來(lái)，袁純清書記、王君省長(zhǎng)等省委省政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)公司的工作給予了極大的關(guān)注，袁書記多次深入集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)工作，要求并鼓勵(lì)我們打造煤炭物流的“巨無(wú)霸“；金道銘副書記、李小鵬常務(wù)副省長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)以及國(guó)資委、國(guó)土廳等省直部門都對(duì)集團(tuán)發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。

過(guò)去幾年，集團(tuán)堅(jiān)持立足地方經(jīng)濟(jì)這個(gè)“切入點(diǎn)“，積極履行國(guó)有大型企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、政治責(zé)任，通過(guò)融入地方經(jīng)濟(jì)，嫁接地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源；通過(guò)嫁接地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源，聚合人力、財(cái)力、物力資源；通過(guò)聚合各種要素資源，做實(shí)做大做強(qiáng)三大支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)：世界經(jīng)濟(jì)總體上仍將面臨十分嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問(wèn)題仍很突出。在全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，省委、省政府把確定為“項(xiàng)目落地年“，要求加快實(shí)施“雙千億“工程。作為承擔(dān)全省“雙千億“工程的重點(diǎn)企業(yè)，加大投資力度，抓好項(xiàng)目落地建設(shè)，既是省委省政府對(duì)我們的殷切期望，也是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，更是我們完成“雙千億“工程，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。

集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)全面轉(zhuǎn)型的嶄新時(shí)期。關(guān)于的工作，耀豐同志已作了詳細(xì)安排，我不再多講。下面，就如何培育和打造集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立集團(tuán)核心價(jià)值觀、核心理念，我談四點(diǎn)意見(jiàn)：

一、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須深化體制機(jī)制改革，增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控力

一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制，實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團(tuán)切入地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和融入地方經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運(yùn)營(yíng)管理中心的體制，是集團(tuán)公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗(yàn)做出的一個(gè)重大戰(zhàn)略決策。實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“，就是要構(gòu)建以市公司為運(yùn)營(yíng)中心，以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線，以礦、廠（場(chǎng)）、站標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn)的管理體制。各區(qū)域公司，一是要進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，以集團(tuán)整體戰(zhàn)略為依據(jù)，立足區(qū)域優(yōu)勢(shì)，明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點(diǎn)，明晰在集團(tuán)戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅(jiān)決打破縣域行政區(qū)劃的界限，實(shí)施區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員整合，發(fā)掘縣（區(qū)）公司的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運(yùn)營(yíng)，推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的內(nèi)部市場(chǎng)化管理機(jī)制，推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場(chǎng)運(yùn)行。四是要優(yōu)化管理模式，借鑒長(zhǎng)治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，開(kāi)展管理模式優(yōu)化的試點(diǎn)工作，加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺(tái)“的管理模式，建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺(tái)；建立由管理線、業(yè)務(wù)線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu)；實(shí)現(xiàn)管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

二要實(shí)施全面計(jì)劃管理、全面預(yù)算管理和全面質(zhì)量管理，也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計(jì)劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的子目標(biāo)、子計(jì)劃，是確保規(guī)范化管理的前提。預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理的第一道門檻，更是項(xiàng)目運(yùn)作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理的必修課，沒(méi)有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè)，更是沒(méi)有品牌、沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)

管理的重點(diǎn)，從體制、機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核上予以保證。

三要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理是提高企業(yè)管理能力，縮小與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)差距的一個(gè)重要手段，也是改善集團(tuán)管理工作的一個(gè)重要途徑。要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)決策程序的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)指揮的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場(chǎng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)優(yōu)化、完善管理標(biāo)準(zhǔn)，提升管

理水平。要進(jìn)一步實(shí)行對(duì)標(biāo)管理，一方面要開(kāi)展內(nèi)部對(duì)標(biāo)，相互學(xué)習(xí)，相互提高；另一方面要開(kāi)展外部對(duì)標(biāo)，和國(guó)內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，比基層基礎(chǔ)管理，比隊(duì)伍建設(shè)，比指標(biāo)的先進(jìn)性。在對(duì)標(biāo)中尋找差距，縮小差距，直至趕超先進(jìn)，做出示范，做出樣板。

二、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快推進(jìn)三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力

一要強(qiáng)力推進(jìn)三個(gè)產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用?，F(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè)，做實(shí)了煤炭生產(chǎn)，就做實(shí)了集團(tuán)的基礎(chǔ)，就穩(wěn)住了集團(tuán)發(fā)展的基本面。我們必須堅(jiān)持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念，堅(jiān)持“系統(tǒng)合理--簡(jiǎn)單化，裝備精良--現(xiàn)代化，管理嚴(yán)格--制度化，操作規(guī)范--標(biāo)準(zhǔn)化“的辦礦原則，按照“六大階段性目標(biāo)“的要求，把重點(diǎn)達(dá)標(biāo)礦井建設(shè)好，把高效示范礦井運(yùn)營(yíng)好，保持煤炭生產(chǎn)和效益強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷，70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實(shí)現(xiàn)“買進(jìn)--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的物流服務(wù)仍是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題，仍是我們必須知難而進(jìn)、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務(wù)業(yè)，“服務(wù)“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競(jìng)爭(zhēng)力?！胺?wù)“是貿(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條，沒(méi)有服務(wù)的意識(shí)，沒(méi)有服務(wù)的行為，沒(méi)有服務(wù)的體系和制度就沒(méi)有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們首先要確立“服務(wù)“意識(shí)，這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要?jiǎng)?wù)。其次是要堅(jiān)定不移地走“以貿(mào)易帶物流，以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑，利用公路經(jīng)銷的職能，盡快把采購(gòu)做實(shí)，把“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)“的物流配送做實(shí)，把銷售做實(shí)。第三是要建立物流服務(wù)體系，加快建設(shè)物流服務(wù)節(jié)點(diǎn)，打造集采購(gòu)、洗配、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、集散、銷售于一體的物流供應(yīng)鏈，保證增值服務(wù)，獲取服務(wù)效益。

發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團(tuán)煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè)，依靠各級(jí)政府的支持，我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、文化旅游、后勤服務(wù)、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運(yùn)營(yíng)、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀，改變多數(shù)非煤項(xiàng)目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報(bào)告草草通過(guò)，上馬中的超概算、超工期建設(shè)，上馬后長(zhǎng)期虧損經(jīng)營(yíng)的局面，要確立“板塊化經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路，通過(guò)整合重組，歸并同類產(chǎn)業(yè)，淘汰落后，形成產(chǎn)業(yè)板塊，通過(guò)專業(yè)化的管理，真正實(shí)現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng)，起到促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。

二要強(qiáng)力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)落地、推進(jìn)。項(xiàng)目是發(fā)展的支撐和依托，是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點(diǎn)，是集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是省委、省政府確定的“項(xiàng)目落地年“，也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項(xiàng)目落地的推進(jìn)年。今年，集團(tuán)確立計(jì)劃項(xiàng)目154個(gè)，總投資300億元。其中，重點(diǎn)項(xiàng)目85個(gè)，總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目落地、建設(shè)開(kāi)展工作，要以非常之策、非常之力、非常之為，在項(xiàng)目建設(shè)上取得突破，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。要把85個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目層層分解到單位、分解到人頭，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目督辦人、項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人制度，并納入專項(xiàng)考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。集團(tuán)公司每?jī)稍抡匍_(kāi)一次項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，要形成“圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)、盯著項(xiàng)目干“的氛圍，把“項(xiàng)目落地年“真正落到實(shí)處。

三、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力、落實(shí)力

一要進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)集團(tuán)執(zhí)行力、落實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵。目前，我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過(guò)且過(guò)的現(xiàn)象；存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問(wèn)題；個(gè)別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團(tuán)結(jié)，鬧獨(dú)立不講協(xié)作、搞專斷不講民主、搞虛假不講誠(chéng)信，吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團(tuán)團(tuán)伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒(méi)有威信、沒(méi)有凝聚力、更沒(méi)有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗，談不上帶領(lǐng)職工群眾干實(shí)事、謀發(fā)展。因此，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)，強(qiáng)化黨的基本理論學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立宗旨意識(shí)，既要兢兢業(yè)業(yè)為官，更要勤勤懇懇干事，踏踏實(shí)實(shí)做人。要樹(shù)立“官“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而做，“事“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識(shí)，圍繞打造和培育集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，建設(shè)過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次，要加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，規(guī)范議事規(guī)則和決策程序，提高決策的科學(xué)性、合理性，堅(jiān)決杜絕隨意決策、盲目決策，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的工作機(jī)制和管理機(jī)制。再次，要加大干部人事制度改革力度，堅(jiān)持“六個(gè)優(yōu)先“的用人導(dǎo)向，圍繞集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識(shí)別干部、考驗(yàn)干部、選拔干部，切實(shí)把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線，選派到有利于集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的關(guān)鍵崗位。第四，要優(yōu)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子配備，按照集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，全面優(yōu)化班子的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步配齊、配好、配強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子。年齡上做到梯次配備，專業(yè)知識(shí)上做到類型齊全，氣質(zhì)上做到求同存異，增強(qiáng)班子的整體合力。

二要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)?！奥肪€方針確定以后，干部就是決定的因素?！芭嘤痛蛟炱髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“十二五“宏偉藍(lán)圖，干部隊(duì)伍的執(zhí)行力、落實(shí)力起決定性作用。各級(jí)干部必須振奮精神，要有精氣神。當(dāng)前，我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問(wèn)題十分突出，對(duì)工作沒(méi)有激情，對(duì)事業(yè)沒(méi)有熱情，對(duì)群眾沒(méi)有感情，在其位不謀其政，當(dāng)其政不盡其責(zé)。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的最大危險(xiǎn)、最大障礙。面對(duì)發(fā)展大局，一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁，在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價(jià)值；面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁，不達(dá)目的不罷休；面對(duì)工作中急需解決的問(wèn)題，一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神，不退縮、不氣餒，謀求破解之策，尋求制勝之道。各級(jí)干部必須增強(qiáng)能力，要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊(duì)伍建設(shè)永恒的課題。不要認(rèn)為“提拔“了就能“提升“了，不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“，有了位子就有了本事，“知識(shí)恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此，要自覺(jué)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)，提升自己研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，把握工作大局，發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力，提升自己處理復(fù)雜局面，解決疑難、棘手問(wèn)題，破解工作難題，掌握工作主動(dòng)的能力。各級(jí)干部必須講團(tuán)結(jié)，要有親和力。要搞好班子團(tuán)結(jié)，搞好上下級(jí)的協(xié)調(diào)一致；要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工，想職工所想、急職工所急。必須增強(qiáng)集團(tuán)意識(shí)，要講大局，要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛，以集團(tuán)根本利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)推進(jìn)工作、推進(jìn)改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級(jí)干部必須強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。面對(duì)千頭萬(wàn)緒、紛繁復(fù)雜的工作任務(wù)，要樹(shù)立堅(jiān)定的責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)定對(duì)黨負(fù)責(zé)、對(duì)集團(tuán)負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)的歷史使命感、責(zé)任感；必須落實(shí)責(zé)任，對(duì)安全工作負(fù)責(zé)、對(duì)項(xiàng)目建設(shè)負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)管理負(fù)責(zé)，對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展負(fù)責(zé)；必須養(yǎng)成堅(jiān)決按規(guī)矩辦事、按號(hào)令行事的良好作風(fēng)；立足本職、恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。

三要大力加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。良好的作風(fēng)紀(jì)律是培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障，也是提高集團(tuán)干部隊(duì)伍執(zhí)行力、落實(shí)力的重要保障。集團(tuán)絕大多數(shù)干部的作風(fēng)紀(jì)律是好的。但也不能否認(rèn)，在個(gè)別地方、個(gè)別干部身上，“吃、拿、卡、要“的不良風(fēng)氣仍然存在，心浮氣躁、急功近利、作風(fēng)不務(wù)實(shí)、工作不踏實(shí)，嘩眾取寵的不良風(fēng)氣仍然存在，嚴(yán)重?cái)募瘓F(tuán)形象的事情仍然時(shí)有發(fā)生。個(gè)別人的歪風(fēng)邪氣不剎，集團(tuán)的良好風(fēng)氣就不可能長(zhǎng)久，核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育就是一句空話。為此，我們必須下大力氣，深入開(kāi)展“正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化環(huán)境“活動(dòng)。要建立和完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系，形成廉政建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，特別要加強(qiáng)煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理、招投標(biāo)和干部選任等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準(zhǔn)容易滋生腐敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查、風(fēng)險(xiǎn)防控，力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見(jiàn)于未發(fā)，構(gòu)建起拒腐防變的堅(jiān)實(shí)防線。要抓好效能監(jiān)察，將煤礦項(xiàng)目、工程建設(shè)項(xiàng)目等企業(yè)重大事項(xiàng)、重點(diǎn)工作列入效能監(jiān)察范圍，實(shí)施全過(guò)程監(jiān)督檢查。要進(jìn)一步強(qiáng)化各級(jí)機(jī)關(guān)部門的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)不準(zhǔn)“，狠剎“三股歪風(fēng)“，通過(guò)正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化集團(tuán)發(fā)展環(huán)境，形成作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。

四、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加強(qiáng)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力

一要實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動(dòng)力，是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。當(dāng)前，人才短缺已經(jīng)成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸，成為集團(tuán)亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。我們必須大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，全面開(kāi)展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹(shù)立“人人都是人才“的正確人才觀，充分認(rèn)識(shí)到人才問(wèn)題關(guān)鍵是使用，必須采取切實(shí)措施，創(chuàng)造良好的用人機(jī)制和環(huán)境，做到用人所長(zhǎng)，人盡其才，才盡其用。二是必須樹(shù)立“短期靠引進(jìn)，中期靠培訓(xùn)，長(zhǎng)期靠培養(yǎng)“的理念，重點(diǎn)引進(jìn)集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才，經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等高技能人才，通過(guò)引進(jìn)一個(gè)人才，帶出一個(gè)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，促進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)“。要做好人才儲(chǔ)備，但絕不能事事都靠引進(jìn)，動(dòng)不動(dòng)就招人。要把重點(diǎn)放在人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)上，通過(guò)人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)，建立良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。

二要搶抓山西綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇，爭(zhēng)取政策支持，大膽先行先試。創(chuàng)新問(wèn)題首先是一個(gè)解放思想的問(wèn)題。只有解放思想才能把握機(jī)遇，只有大膽先行先試，才能不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力。當(dāng)前，省委省政府有關(guān)部門高度關(guān)注集團(tuán)的發(fā)展，我們務(wù)必把握省綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇，積極爭(zhēng)取省政府和相關(guān)部門的大力支持，推進(jìn)集團(tuán)創(chuàng)新力和核心競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭(zhēng)在集團(tuán)煤炭后備資源儲(chǔ)備，授權(quán)集團(tuán)組建專業(yè)化礦區(qū)災(zāi)害生態(tài)治理公司，推進(jìn)物流體系建設(shè)和集團(tuán)上市等事關(guān)集團(tuán)發(fā)展大計(jì)的重點(diǎn)工作上，取得有力的政策支持。

三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，培育企業(yè)文化，打造企業(yè)核心價(jià)值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度，加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，重點(diǎn)加快長(zhǎng)治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，把園區(qū)建設(shè)成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的基地，打造成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌。

企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力賴以生長(zhǎng)的土壤。必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務(wù)社會(huì)“的企業(yè)核心價(jià)值觀，構(gòu)建“安全為天“的安全文化，用文化來(lái)營(yíng)造環(huán)境、約束行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和諧“的和諧文化，豐富民主建設(shè)工作載體，推進(jìn)企務(wù)公開(kāi)，大力開(kāi)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)工程勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長(zhǎng)效機(jī)制，重點(diǎn)抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。

同志們，集團(tuán)發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，的目標(biāo)、任務(wù)已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干，奮勇?tīng)?zhēng)先的精神，發(fā)揚(yáng)成就，再創(chuàng)佳績(jī)，以更加優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的十八大勝利召開(kāi)！

謝謝大家！

第三篇：煤炭銷售

合同編號(hào)：

煤炭購(gòu)銷合同

本合同由以下各方于二〇一一年月日在鄂爾多斯市簽署：

甲方(供方)：鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責(zé)任公司

乙方（需方）：

為規(guī)范本合同雙方的煤炭購(gòu)銷行為，明確雙方權(quán)利義務(wù)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定并依據(jù)《鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責(zé)任公司罕臺(tái)川北站物流園區(qū)交易規(guī)則》，雙方本著平等、自愿、互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，特訂立本合同。以資共同遵守。

第一條貨物種類、數(shù)量

1、注：鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責(zé)任公司銷售的煤炭按照發(fā)熱量分為六個(gè)等級(jí)，分別為：

(1)、發(fā)熱量5500大卡：經(jīng)檢驗(yàn)煤炭發(fā)熱量在5300-5600（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱5500大卡。

(2)、發(fā)熱量5200大卡：經(jīng)檢驗(yàn)煤炭發(fā)熱量在5100-5300（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱5200大卡；

(3)、發(fā)熱量5000大卡：經(jīng)檢驗(yàn)煤炭發(fā)熱量在4900-5100（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)-1-

稱5000大卡；

(4)、發(fā)熱量4800大卡：經(jīng)檢驗(yàn)煤炭發(fā)熱量在4650-4900（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱4800大卡；

(5)、發(fā)熱量4500大卡：經(jīng)檢驗(yàn)煤炭發(fā)熱量在4350-4650（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱4500大卡；

(6)、發(fā)熱量4200大卡：經(jīng)檢驗(yàn)煤炭發(fā)熱量在4000-4350（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱4200大卡。

2、如煤炭發(fā)熱量低于4000大卡，則供方應(yīng)按照每卡0.1元補(bǔ)償需方。第二條煤質(zhì)檢驗(yàn)

1、本合同中供方交付給需方的貨物質(zhì)量及相應(yīng)數(shù)據(jù)以雙方提取的煤質(zhì)樣本的化驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。

2、煤樣的提取由專業(yè)人員進(jìn)行。

3、煤質(zhì)化驗(yàn)的樣本以在裝車過(guò)程中從自動(dòng)裝車塔皮帶上動(dòng)態(tài)提取的煤樣為煤質(zhì)化驗(yàn)樣本。如采取非自動(dòng)裝車方式則以火車提取的煤樣作為煤質(zhì)化驗(yàn)樣本來(lái)源。

4、雙方在取得化驗(yàn)煤樣后，首先由供方化驗(yàn)室對(duì)煤樣進(jìn)行化驗(yàn)，并以此化驗(yàn)結(jié)果作為煤炭貨物交付的質(zhì)量依據(jù)。如任何一方對(duì)化驗(yàn)結(jié)果有異議，則可以委托雙方共同認(rèn)可的具有資質(zhì)的第三方化驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)行復(fù)查，并以第三方化驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。費(fèi)用由委托方支付。

第三條交貨數(shù)量

1、供方交付給需方的貨物數(shù)量以火車每列標(biāo)噸為準(zhǔn)。

第四條付款方式

1、需方應(yīng)自每一列煤炭發(fā)運(yùn)后即煤炭裝車完畢后兩個(gè)工作日內(nèi)向供方支付相應(yīng)的煤款。

2、供方賬戶：

戶名： 鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責(zé)任公司。開(kāi)戶行： 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行鄂爾多斯市分行東勝區(qū)支行。賬號(hào):***。

第五條 貨物交付

1、合同約定貨物的交付方式為：車板交付。貨物所有權(quán)在裝上火車時(shí)轉(zhuǎn)移。即 裝車前貨物毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)由供方承擔(dān)。裝車后貨物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由需方承擔(dān)。

2、貨物交付前所產(chǎn)生的費(fèi)用由供方承擔(dān)，貨物交付后所產(chǎn)生的費(fèi)用由需方承擔(dān)。

第六條違約責(zé)任

1、合同雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用的原則忠實(shí)履行本合同約定之義務(wù)。

2、供方應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面履行合同規(guī)定的交貨義務(wù)。否則應(yīng)向需方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償乙方因此受到的直接損失。

3、如因政府行為、社會(huì)異常事件、自然災(zāi)害（冰雹、戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雪等）等非供方原因?qū)е陆回浹舆t、或者由于非供方原因?qū)е陆灰撞荒芡瓿?，供方?duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。

4、需方應(yīng)按時(shí)給付供方貨款，不得無(wú)故拖欠。否則應(yīng)向供方承擔(dān)違約責(zé)任并向供方按日萬(wàn)分之五支付逾期付款的違約金。供方有權(quán)拒絕向需方銷售貨物和發(fā)貨申請(qǐng)。

5、如需方無(wú)故退貨、或者不及時(shí)提取貨物，造成供方貨物積壓，交易不能完成由需方承擔(dān)由此造成的損失。

第七條爭(zhēng)議解決方式

1、合同履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議雙方應(yīng)首先協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，雙方任何一方有權(quán)向簽約地法院起訴。

第八條其他約定事項(xiàng)

第九條合同效力及生效

1、本協(xié)議書于合同各方蓋章并經(jīng)各方法定代表人或授權(quán)代表簽字后生效。非經(jīng)各方一致通過(guò)，不得終止本協(xié)議。

2、雙方有關(guān)煤炭購(gòu)銷事項(xiàng)，除本合同約定之條款外還應(yīng)遵守《鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責(zé)任公司罕臺(tái)川北站物流園區(qū)交易規(guī)則》之相關(guān)規(guī)定?！督灰滓?guī)則》與本合同具有同等法律效力。

3、在本合同履行過(guò)程中雙方就合同交易事項(xiàng)往來(lái)的信函、傳真、電子郵件均視為對(duì)本合同的補(bǔ)充或修改，上述文件與本合同共同構(gòu)成本次交易的法律文件。

第十條協(xié)議文本

本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份，具同等法律效力。

二O一一年月日

第四篇：煤炭銷售企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

機(jī)械工程學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 生 姓 名 馮 帆

學(xué) 生 學(xué) 號(hào) 1105030211 專 業(yè) 班 級(jí) 車輛工程1102 指 導(dǎo) 教 師 王勇智

實(shí)習(xí)地 點(diǎn)銅川煤機(jī)廠

實(shí)習(xí)日 期 2015年3月29日 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫要求

實(shí)習(xí)報(bào)告需寫明實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)； 2 實(shí)習(xí)報(bào)告需對(duì)實(shí)習(xí)單位作簡(jiǎn)要介紹，如：?jiǎn)挝恍再|(zhì)、創(chuàng)辦時(shí)間、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展目標(biāo)、地理位置、主要產(chǎn)品及市場(chǎng)營(yíng)銷狀況；

實(shí)習(xí)報(bào)告需著重介紹實(shí)習(xí)生本人在實(shí)習(xí)中參觀了哪些工種（工藝），或從事了哪些工作，如何開(kāi)展這些工作，從中學(xué)到了哪些知識(shí)和技能，結(jié)合本人的實(shí)習(xí)經(jīng)歷敘述實(shí)習(xí)工種的選材、加工工藝、加工設(shè)備，列舉完整數(shù)據(jù)；

實(shí)習(xí)報(bào)告需敘述實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)中的收獲和深刻體會(huì)；

實(shí)習(xí)報(bào)告需要結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況和實(shí)習(xí)生本人所學(xué)的有關(guān)方面的理論知識(shí)，分析實(shí)習(xí)所從事工作（工種）的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，及其存在的問(wèn)題，提出可行的解決方法； 6 實(shí)習(xí)報(bào)告不少于3000字；

畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后一周之內(nèi)，實(shí)習(xí)生提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

注：實(shí)習(xí)報(bào)告包括封面、正文及《機(jī)械工程學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)表》

實(shí)習(xí)報(bào)告正文 1.實(shí)習(xí)目的: 實(shí)習(xí)是學(xué)校本科教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的必要環(huán)節(jié)，是課堂教育和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要形式，實(shí)習(xí)的目的是增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力、培養(yǎng)學(xué)生提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力以及綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的重要途徑，也是學(xué)生最終完成本科教學(xué)不可或缺的階段。在我看來(lái)，實(shí)習(xí)不只是實(shí)習(xí)。不少畢業(yè)生為了累積經(jīng)驗(yàn)而努力積極找實(shí)習(xí)工作，有的則是為了從不斷更換的實(shí)習(xí)工作中找到自己適合的工作。對(duì)于我們車輛專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)更為重要。對(duì)于我們這些對(duì)車輛不太了解的象牙塔里的孩子們來(lái)說(shuō)進(jìn)工廠實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)。

還有一點(diǎn)就是為未來(lái)鋪路。據(jù)調(diào)查顯示，60‰以上的應(yīng)屆人認(rèn)為得到相關(guān)實(shí)踐才是真正的目的。他們希望從實(shí)習(xí)的工作中找到自己的工作方向，同時(shí)也是一個(gè)對(duì)社會(huì)的了解機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)作為學(xué)習(xí)和工作的緩沖，對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展確實(shí)起著重要作用。可以幫助學(xué)生實(shí)踐所學(xué)知識(shí)，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并可以親身體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)工作的具體內(nèi)容，認(rèn)清自身對(duì)于職業(yè)化的差距。從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，實(shí)習(xí)更難便于他們找準(zhǔn)自己職業(yè)的定位，為我們?cè)谛．厴I(yè)生正式就業(yè)鋪路。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：銅川煤機(jī)廠 3.實(shí)習(xí)時(shí)間：3月29日 4.實(shí)習(xí)單位介紹：

2015年3月29日，我們西安科技大學(xué)機(jī)械學(xué)院2011級(jí)部分學(xué)生來(lái)到銅川煤機(jī)廠實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短，但是，獲益良多。體會(huì)到作為一個(gè)工人的艱辛，還有了解到各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作的重要性。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊。銅川煤礦機(jī)械有限公司（原西安煤礦機(jī)械廠）為原煤炭部采煤機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，是我國(guó)采煤機(jī)設(shè)計(jì)制造的大型骨干企業(yè)。2008年8月，由陜西煤業(yè)化工集團(tuán)與中煤裝備公司合作投資對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略重組，企業(yè)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，現(xiàn)已成為以采煤機(jī)為主導(dǎo)，掘進(jìn)機(jī)、礦井專用高強(qiáng)度圓環(huán)鏈、成套礦井提升運(yùn)輸設(shè)備、選煤設(shè)備的生產(chǎn)基地和“高新技術(shù)企業(yè)”。公司堅(jiān)持走產(chǎn)、學(xué)、研一體化道路，秉承“精心設(shè)計(jì)、創(chuàng)造一流”的理念，以“打造中國(guó)采煤機(jī)的艾柯夫”為目標(biāo)，緊貼市場(chǎng)和用戶需求，先后成功研制出了以mg500/1130—wd和mg1000/2550—wd型交流電牽引采煤機(jī)為主導(dǎo)的系列產(chǎn)品，采高從1.0—7.1米，功率從350—2670千瓦，能夠滿足不同地質(zhì)條件、特別是復(fù)雜地質(zhì)條件下煤礦采掘的需求，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了采煤機(jī)遠(yuǎn)程智能化檢測(cè)系統(tǒng)和搖臂自適應(yīng)調(diào)高功能，部分產(chǎn)品可完全替代進(jìn)口，并成為我國(guó)采煤機(jī)行業(yè)出口產(chǎn)品最多的企業(yè)。

按照“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園”的發(fā)展定位，正在建設(shè)的公司涇渭工業(yè)園區(qū)，將以其信息化管理和數(shù)字化加工制造基地的優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，為振興我國(guó)煤炭裝備制造業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)！5.實(shí)習(xí)過(guò)程

1.觀看企業(yè)宣傳片，進(jìn)行安全教育：剛到企業(yè)之后，企業(yè)的師傅首先將我們帶到西安煤礦機(jī)械有限公司管理工程實(shí)訓(xùn)中心。先觀看了企業(yè)的宣傳片，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和歷史有了初步的了解，也對(duì)企業(yè)一直以來(lái)的生產(chǎn)狀況有了一點(diǎn)的了解。隨后師傅強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全問(wèn)題，告訴我們到車間需注意的問(wèn)題。

2.首先我們參觀了裝配車間、機(jī)電車間、齒輪軸的加工車間等。其中有一點(diǎn)讓我記憶尤深：在加工較大的一個(gè)齒輪軸時(shí)，調(diào)整倆圓柱面的同軸度，工人師傅拿鐵錘敲擊工件，讓我很費(fèi)解。最后通過(guò)觀察，在刀架上固定一桿，頂住了端面，通過(guò)旋轉(zhuǎn)觀察桿的頂端與齒輪軸端面的位置關(guān)系，通過(guò)敲擊引起工件震動(dòng)，是其位置發(fā)生改變，從而達(dá)到調(diào)整工件的同軸度。同時(shí)我們還看到了正在裝配和裝配好的掘進(jìn)機(jī)以及采煤機(jī)其型號(hào)有：mg400/1130-gwd型交流電牽引采煤機(jī)。機(jī)面高度2080mm，適用于采高2700～5300mm，煤層傾角≤15°的厚煤層綜采工作面使用。該機(jī)牽引電機(jī)布置在行走輪外側(cè)，兩個(gè)導(dǎo)向滑靴距離較近，對(duì)工作面適應(yīng)性好。裝機(jī)功率大，過(guò)斷層能力強(qiáng)。最大功率1860kw。更換不同功率電機(jī)可派生出裝機(jī)功率為1660kw，1630kw，1510kw，1480kw，1330kw,1130kw的采煤機(jī)。mg1000/2550-gwd型交流電牽引采煤機(jī)是一種多電機(jī)驅(qū)動(dòng)，電機(jī)橫向布置，交流變頻調(diào)速無(wú)鏈雙驅(qū)動(dòng)重型超大功率電牽引采煤機(jī)。配有破碎裝置，機(jī)面高度3153mm，適用于采高3200～7100mm，煤層傾角≤15°，年產(chǎn)1000萬(wàn)噸左右的高產(chǎn)高效工作面使用。該機(jī)可以截割堅(jiān)硬煤層并具有較強(qiáng)的過(guò)矸石斷層能力。最大裝機(jī)功率2550kw。

ebz230懸臂式掘進(jìn)機(jī)主要是為煤礦綜采及高檔普采工作面采掘巷道掘進(jìn)服務(wù)的機(jī)械設(shè)備, 主要適用于煤及半煤巖巷的掘進(jìn)，也適用于條件類似的其它礦山及工程巷道的掘進(jìn)。該機(jī)可經(jīng)濟(jì)切割單向抗壓強(qiáng)度≤100/80mpa的煤巖，可掘巷道最大寬度(定位時(shí))5.7m，最大高度4.5m，可掘任意斷面形狀的巷道，適應(yīng)巷道坡度±18°。該機(jī)后配套轉(zhuǎn)載運(yùn)輸設(shè)備可采用橋式膠帶轉(zhuǎn)載機(jī)和可伸縮式帶式輸送機(jī)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)運(yùn)輸，以利于機(jī)器效能的發(fā)揮。

實(shí)習(xí)體會(huì)

十年寒窗苦讀，終于派上用場(chǎng)了。帶著一股年輕的沖勁，踏上了進(jìn)入我那漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯第一塊試驗(yàn)田。然而在現(xiàn)實(shí)中我發(fā)現(xiàn)了在大學(xué)校園里對(duì)未來(lái)對(duì)社會(huì)的理解是一種理想，而在現(xiàn)實(shí)生活中理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距又是如此之大。當(dāng)我真正想干些什么事的時(shí)候，我才真正發(fā)現(xiàn)，怎么總是找不到感覺(jué)，我確實(shí)是留心的學(xué)習(xí)，觀察前輩的每一個(gè)工作步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)，可是覺(jué)得真正的東西卻怎么也沒(méi)有掌握，時(shí)間久了發(fā)現(xiàn)自己好像只是一個(gè)跟班，我依然沒(méi)有從前輩那里得到他的真?zhèn)?。眼看時(shí)間一天一天的過(guò)去，我開(kāi)始考慮為什么會(huì)是這樣？細(xì)細(xì)的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)我和前輩之間有一層無(wú)形的隔膜，它使我們成為兩個(gè)毫無(wú)聯(lián)系的獨(dú)立體。使我不能夠和他真正的溝通交流，這個(gè)隔膜成為了阻礙我學(xué)習(xí)的障礙。這時(shí)我想起了班主任在我們實(shí)習(xí)之前對(duì)我們說(shuō)過(guò)的話，實(shí)習(xí)重要的不是怎樣去提高自己的業(yè)務(wù)水平，而是怎么樣去處理好人際關(guān)系。直到現(xiàn)在我才真正領(lǐng)悟了這句話的真諦。回想起來(lái)我確實(shí)沒(méi)有把搞好人際關(guān)系作為重點(diǎn)。前輩不是大學(xué)老師。他沒(méi)有義務(wù)教你，雖然我從來(lái)沒(méi)有出過(guò)什么差錯(cuò)，都是聽(tīng)記者老師的話，做好他交給我的一切。我每天都像是一個(gè)旁觀者每天隨前輩工作，看著他用非線性編輯機(jī)把片子編好，然后播出。除了這些我們沒(méi)有更多的交流。日子久了也會(huì)令前輩反感，因?yàn)樘焯焐磉叾紩?huì)跟著一個(gè)人，又什么也不會(huì)，他會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)負(fù)擔(dān)。這是很失敗的事情，因?yàn)檫@樣前輩和我就永遠(yuǎn)都會(huì)有距離，設(shè)想一下對(duì)于一個(gè)陌生人你還會(huì)把自己幾年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給他嗎？這樣的情況對(duì)自己的實(shí)習(xí)太不利了。其實(shí)我和前輩之間沒(méi)有一個(gè)很好的溝通也是有一些外界因素。

所以這次實(shí)習(xí)給我上的最重要的一課，不是業(yè)務(wù)水平的提高課程，而是在社會(huì)上在工作中人機(jī)關(guān)系的處理時(shí)不可忽略的重要環(huán)節(jié)。社會(huì)畢竟不是學(xué)校。

告別了校園生活，跨入紛繁復(fù)雜，多姿多彩的社會(huì)大家庭，我們才深深體會(huì)到校園生活是多么值得回味。去年的這個(gè)時(shí)候，老師還苦口婆心的對(duì)我們說(shuō)：你們現(xiàn)在可要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，明年等你實(shí)習(xí)了，就會(huì)知道學(xué)習(xí)有多好。那個(gè)時(shí)候，我們似乎還是個(gè)不懂事的還在，一直認(rèn)為實(shí)習(xí)多好。讀書多枯燥，多乏味，每天千篇一律，要做實(shí)習(xí)，背課文，還要遵守校規(guī)校紀(jì)。一年過(guò)去了現(xiàn)在我們終于盼到了實(shí)習(xí)這一天，然而一切并沒(méi)我們想象的那么簡(jiǎn)單，一反面，如今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，要找到一個(gè)好的實(shí)習(xí)單位很難，另一方面，即使到了一家比較優(yōu)秀的實(shí)習(xí)單篇二：煤炭企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告(20120408定稿)第一章 企業(yè)的地理位置、隸屬關(guān)系及歷史沿革

一、企業(yè)的地理位置

山西潞安礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司常村煤礦是潞安礦業(yè)集團(tuán)下屬的五大礦之一，位于山西省長(zhǎng)治市屯留縣漁澤鎮(zhèn)，礦辦公基地設(shè)于208、309國(guó)道旁，北往太原，南到長(zhǎng)治、鄭州，東向邯鄲，礦區(qū)地勢(shì)平坦.交通便利，環(huán)境宜人。井田面積 107.38 km2，井田南北走向17公里、東西走向7.4公里,。該礦目前核定生產(chǎn)能力 700 萬(wàn)噸/年，2011年實(shí)際生產(chǎn)煤炭 772.2萬(wàn)噸。與礦井配套建成有一座年處理能力400萬(wàn)噸、入洗能力210萬(wàn)噸的大型現(xiàn)代化選煤廠，井下采掘、運(yùn)輸、主副井提升等主要設(shè)備是由國(guó)際招標(biāo)國(guó)外引進(jìn)的。

二、企業(yè)的隸屬關(guān)系及歷史沿革

潞安礦區(qū)位于山西省上黨盆地，是國(guó)家重要的煤炭生產(chǎn)基地。其前身是成立于1959年1月的潞安礦務(wù)局，2000年8月，企業(yè)整體改制為潞安礦業(yè)集團(tuán)公司，是山西五大煤炭生產(chǎn)企業(yè)和12戶國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)單位之一。常村煤礦隸屬潞安礦業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司，是我國(guó)特大型現(xiàn)代化礦井之一。

集團(tuán)公司成立以來(lái)，我們把握市場(chǎng)機(jī)遇，突出戰(zhàn)略管理，依靠戰(zhàn)略致勝,制定并實(shí)施了“十五”“再造一個(gè)潞安”、“十一五”“建設(shè)能化大集團(tuán)”、“十二五”“建設(shè)‘中國(guó)潞安’，實(shí)現(xiàn)潞安國(guó)際化，建設(shè)國(guó)際化潞安”“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持走好安全發(fā)展、集約高效發(fā)展、綠色和諧發(fā)展、永續(xù)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展，潞安不斷做強(qiáng)做大。現(xiàn)有資產(chǎn)總額468億元，員工5.5萬(wàn)人(含潞安新疆公司9000人)，下屬45個(gè)子分公司。2011年，常村煤礦以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞潞安建設(shè)既強(qiáng)又大國(guó)際化新潞安、特別是建設(shè)億噸級(jí)煤炭大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了全面加快安全發(fā)展、高效發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、永續(xù)發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展，著力打造既強(qiáng)又大國(guó)際化新潞安第一品牌企業(yè)、簡(jiǎn)稱品牌化新常村的全新發(fā)展戰(zhàn)略。

常村煤礦安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理各方面工作都取得了跨越性的發(fā)展。消滅了輕傷以上事故，生產(chǎn)原煤772萬(wàn)噸，銷售收入39.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11.28億元。

近年來(lái)，常村煤礦先后獲得首屆全國(guó)礦產(chǎn)資源合理開(kāi)發(fā)利用先進(jìn)礦山企業(yè)，全國(guó)煤炭工業(yè)特級(jí)安全高產(chǎn)高效礦井，全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位，首批全國(guó)文明社區(qū)，全國(guó)煤炭系統(tǒng)建設(shè)和諧社區(qū)先進(jìn)單位，山西省文明和諧標(biāo)兵單位等榮譽(yù)稱號(hào)。

第二章 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理概況 第一節(jié) 公司的治理結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

一、公司的治理結(jié)構(gòu)

公司自2001 年成立以來(lái)，在證券監(jiān)管部門和保薦機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《上市公司章程指引》等法律法規(guī)以及《關(guān)于提高上市公司質(zhì)量的意見(jiàn)》等文件要求，以保障股東利益最大化為目標(biāo)，同時(shí)兼顧利益相關(guān)方，建立健全了完善的股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層管理制度、內(nèi)部控制制度以及約束激勵(lì)機(jī)制，形成權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)層之間權(quán)責(zé)分明、各司其職、有效制衡、科學(xué)決策、協(xié)調(diào)運(yùn)作的法人治理結(jié)構(gòu)，如圖2-1所示：

圖2-1潞安礦業(yè)集團(tuán)公司治理結(jié)構(gòu)圖

二、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

潞安集團(tuán)常村煤礦組織結(jié)構(gòu)按照職能橫向可劃分為：

綜合科室：礦長(zhǎng)辦公室，人事科，勞資科，財(cái)務(wù)科，調(diào)研室，計(jì)劃科，企管科，審計(jì)科。

業(yè)務(wù)科室：生產(chǎn)技術(shù)科，總工辦，安監(jiān)處，班組科，地測(cè)科，機(jī)電科，自動(dòng)化科，調(diào)度室，通風(fēng)科，抽采科，運(yùn)輸科，安全調(diào)度科，運(yùn)輸調(diào)度科，教育科，供應(yīng)科，運(yùn)銷科，地銷科，煤質(zhì)科，四大件科，電力科，基建科，工程科，法務(wù)室，土地辦，愛(ài)衛(wèi)辦，疾病控制科 計(jì)生辦。

基層隊(duì)組與相關(guān)部門：綜采一隊(duì)，綜采二隊(duì)，綜采三隊(duì)，綜采安裝隊(duì)，綜掘預(yù)備隊(duì)，開(kāi)拓機(jī)掘進(jìn)隊(duì)，開(kāi)拓炮掘隊(duì)，綜掘一隊(duì)，綜掘二隊(duì)，綜掘三隊(duì)，機(jī)運(yùn)一隊(duì)，機(jī)運(yùn)二隊(duì)，機(jī)運(yùn)三隊(duì)，皮帶隊(duì)，供電隊(duì)，通風(fēng)隊(duì)，抽采隊(duì)，水倉(cāng)隊(duì)，更新隊(duì)，綜采車間，西坡工區(qū)，動(dòng)篩車間，機(jī)修廠，洗煤廠，社區(qū)后勤中心，后勤調(diào)度，幼兒園，老齡委，招待所，車管辦，新型墻體材料廠。潞安集團(tuán)常村煤礦縱向組織結(jié)構(gòu)如圖2-2所示：

圖2-2潞安常村煤礦組織結(jié)構(gòu)圖

第二節(jié) 企業(yè)的生產(chǎn)管理狀況

一、企業(yè)主要產(chǎn)品

潞安所屬各礦均為行業(yè)特級(jí)高產(chǎn)高效礦井，綜合機(jī)械化程度達(dá)到100%，原煤核定生產(chǎn)能力為1860萬(wàn)噸。煤炭產(chǎn)品屬特低硫、低磷、低灰、高發(fā)熱量的優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤和煉焦配煤，主要有混煤、洗精煤、噴吹煤、洗混塊等4大類煤炭產(chǎn)品以及焦炭產(chǎn)品，主要應(yīng)用于發(fā)電、動(dòng)力、煉焦、鋼鐵行業(yè)。潞安集團(tuán)常村煤礦本部可采儲(chǔ)量94399.2萬(wàn)噸，主采3#煤層，平均厚度6.02米。主要產(chǎn)品為14級(jí)混煤：80-50mm50-25mm 25-13mm 大中小塊，13-50mm混塊，-13mm末煤，另外，還生產(chǎn)高爐噴吹用煤及灰分10-13%的低硫低灰高發(fā)熱質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)動(dòng)力煤。

常村煤礦主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、高附加值的噴吹煤市場(chǎng)占有率較高。其煤質(zhì)的主要特征為“二低、二好、二高”?！岸汀保旱突?，精煤灰分〈9.50%；特低硫st,d80；熱穩(wěn)定性好，ts+6>90?！岸摺保焊髌贩N低位發(fā)熱量〉25mj/kg；灰熔點(diǎn)高，st>1400℃。具體數(shù)值如表2-1所示：

表2-1常村煤礦產(chǎn)品特征表

產(chǎn)品 名稱

粒度（mm）

工業(yè)分析

發(fā)熱量(mj/kg)限下率（%）

水 分

發(fā) 分

硫 分

哈氏可磨hgi 煤灰軟化溫度(st)粘結(jié)指數(shù)gri 膠質(zhì)層厚度y（mm）

灰分

全 揮 全

洗大塊 50-80 <15<0.5 >26 <18.0 >80 >1400 洗中塊 25-50 <15<0.5 >26 <18.0 >80 >1400 洗小塊 13-25 <15<0.5 >26 <21.0 >80 >1400 混煤 <50 <8.0 >12.0 <0.5 >26 >80 >1400 噴吹煤 <50 <11 <8.0 >12.0 <0.5 >26 >80 >1400

二、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

2010年，潞安煤炭產(chǎn)量達(dá)到7098萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)29%；營(yíng)業(yè)收入一年內(nèi)增長(zhǎng)93%，達(dá)到900億元，翻了近一番；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)42億元，同比增長(zhǎng)20%；資產(chǎn)總額1000億元，同比增長(zhǎng)58.9%。公司目前擁有的6個(gè)煤礦產(chǎn)量基本上穩(wěn)定在3010萬(wàn)噸左右。

2009年常村礦入選原煤2488186噸，其中噴吹煤 1896396噸，矸石583813噸，共產(chǎn)出商品煤 1867180噸；2010年常村礦入選原煤 2583218噸，其中噴吹煤 1905614噸，洗選矸石666911噸，共產(chǎn)商品煤1879932噸；2011年常村礦入選原煤2934456噸，其中噴吹煤1823583噸，2#噴吹煤123506噸，共產(chǎn)商品煤1947089噸。2011年較同期商品煤產(chǎn)量同比增長(zhǎng)3.6%。2011年常村礦綜采工作面利用情況如表2-2所示：

表2-2 常村礦本部2011年綜采工作面利用情況表

平均指標(biāo)

名稱

期末工

綜采產(chǎn)

作面?zhèn)€

量（噸）

數(shù)

采煤面積（平方米）

每平方米產(chǎn)量（噸）

平均個(gè)數(shù)平均總長(zhǎng)度平均月進(jìn)度 月產(chǎn)量（噸）

綜采隊(duì) 7201562 4 1 228 307.09 600130 841744 8.56

三、企業(yè)生產(chǎn)工藝流程圖

圖2-3 常村煤礦煤炭生產(chǎn)工藝流程圖篇三：煤機(jī)廠實(shí)習(xí)報(bào)告[1] 準(zhǔn)格爾旗滿世昶旭煤炭有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)報(bào)告

為期30天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在準(zhǔn)格爾旗滿世昶旭煤炭有限責(zé)任公司進(jìn)行了見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)。

我圓滿的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。我在準(zhǔn)格爾旗滿世昶旭煤炭有限責(zé)任公司坐落在內(nèi)蒙古省省鄂爾多斯市。內(nèi)蒙古滿世煤炭集團(tuán)是以煤炭生產(chǎn)、煤炭物流、煤炭化工為主，兼營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商貿(mào)旅游等多元化發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。公司注冊(cè)資本2億元，擁有成員企業(yè)22家，在冊(cè)職工4000多人，擁有井田面積81.34平方公里，下轄煤礦8座。先后跨入全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、全國(guó)煤炭企業(yè)100強(qiáng)、內(nèi)蒙古30戶重點(diǎn)煤炭企業(yè)的行列；并位列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)納稅100強(qiáng)第18位、中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)第9位等。經(jīng)過(guò)三年技改，公司擁有三座機(jī)械化綜采煤礦，三座露天開(kāi)采煤礦和兩座高檔普采煤礦，年產(chǎn)低灰、低硫、低磷、高發(fā)熱量環(huán)保型煤炭1600多萬(wàn)噸，邁入了千萬(wàn)噸級(jí)大型煤炭企業(yè)的行列，資源回采率達(dá)90%以上，實(shí)現(xiàn)了環(huán)保、水保、移民、生產(chǎn)方式等方面的全面升級(jí)，成為自治區(qū)重點(diǎn)煤炭企業(yè)。目前,公司正在規(guī)劃向3000萬(wàn)噸級(jí)煤炭企業(yè)邁進(jìn)，計(jì)劃建設(shè)一座1000萬(wàn)噸露天煤礦，一座1000萬(wàn)噸井工煤礦。

在提升煤礦產(chǎn)量的同時(shí)，滿世集團(tuán)公司在京包、包神、大準(zhǔn)等鐵路沿線建設(shè)了5個(gè)現(xiàn)代化的集裝站，年煤炭發(fā)運(yùn)能力達(dá)1500萬(wàn)噸;有3個(gè)汽車運(yùn)輸隊(duì)，擁有運(yùn)輸車輛1000多臺(tái);并在秦皇島、天津、唐山地區(qū)設(shè)有3個(gè)大型倉(cāng)儲(chǔ)貨位。集團(tuán)公司主要客戶有華能國(guó)際、華電集團(tuán)、上海電力、浙江電力、北方電力等。公司參股建設(shè)的新包神鐵路和準(zhǔn)朔鐵路，預(yù)計(jì)可為公司年新增運(yùn)力1500萬(wàn)噸。公司與中煤股份、中石化股份、申能集團(tuán)共同投資430億元，在鄂爾多斯市烏審旗建設(shè)2500萬(wàn)噸/年煤礦、420萬(wàn)噸甲醇、300萬(wàn)噸二甲醚項(xiàng)目。項(xiàng)目公司中天合創(chuàng)能源有限責(zé)任公司已成立，該項(xiàng)目已被列入國(guó)家發(fā)改委重點(diǎn)支持項(xiàng)目和國(guó)家煤化工產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃二甲醚示范工程，預(yù)計(jì)年內(nèi)核準(zhǔn)動(dòng)工。

集團(tuán)公司下屬房地產(chǎn)公司在薛家灣、東勝鐵西區(qū)、康巴什、大路、烏海、呼市開(kāi)發(fā)住宅項(xiàng)目，有2個(gè)已經(jīng)完成，另外4個(gè)正在建設(shè)之中，總建筑面積74.17萬(wàn)平方米，4700多戶，可供15000多人居住。同時(shí)坐落于東勝區(qū)商業(yè)繁華地帶的每天百貨都市，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，也已成為集購(gòu)物、休閑、辦公為一體的綜合性現(xiàn)代化商業(yè)廣場(chǎng)。商廈建筑面積41000平方米，設(shè)施現(xiàn)代、豪華,商場(chǎng)國(guó)內(nèi)外名品云集，囊括了500多個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌專賣區(qū),滿足了消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活的需求。

滿世集團(tuán)在做大做強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程中，在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，始終把“為社會(huì)做貢獻(xiàn)，讓職工有成就感”放在重要位置，幾年來(lái)為社會(huì)各界捐款6000多萬(wàn)

元，直接安排就業(yè)4000多人，間接受益50000多人，社會(huì)效益十分明顯。公司在煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，大膽與大型企業(yè)、科研院所、高等院校合作，向甲醇、二甲醚、烯烴、多晶硅、頁(yè)巖油、煤炭氣化、風(fēng)力發(fā)電、太陽(yáng)能發(fā)電等高新產(chǎn)業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域拓展，力爭(zhēng)把公司打造成全國(guó)重要的能源集團(tuán)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生在校期間的寶貴經(jīng)歷，它使我們近距離的接觸了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)習(xí)在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，開(kāi)闊視野，為我們走進(jìn)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。邁出走進(jìn)企業(yè)的第一步。在煤炭公司實(shí)習(xí)期間我初步接觸了員工工作，了解了員工工作流程和員工行為規(guī)范。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，校方指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師都給了我們很大幫助。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

雖然我們實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長(zhǎng)，接觸的東西也較淺，但我也學(xué)習(xí)到不少知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，收獲頗豐。

首先，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的人，要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。首先平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。工作中要多看，多觀察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。并善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。

其次，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的.實(shí)際工作與在校的學(xué)習(xí)有著巨大的不同，實(shí)習(xí)可以讓人深深體會(huì)到長(zhǎng)輩們所說(shuō)的從工作中再拾起書本的困難性。雖然課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，但是不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？即使我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)會(huì)被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶。最重要的是還要堅(jiān)持一直學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和機(jī)械有關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與外見(jiàn)相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)。

再次，我了解如何與他人相處。相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”

在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能夠更好的接觸社會(huì)，走進(jìn)社會(huì)，在實(shí)踐中了解自己的不足，了解工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面。幫助我找準(zhǔn)自身的定位，能夠讓我更早的為自己未來(lái)做好準(zhǔn)備，在不斷的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)自己的不足，提高自我素質(zhì)，不斷完善自己。并從現(xiàn)在開(kāi)始著手做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。

第五篇：煤炭銷售管理辦法

煤炭銷售管理辦法

第一章 總則

第一條 為加強(qiáng)山西朔州平魯區(qū)茂華東易煤業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱本礦）煤炭營(yíng)銷管理，進(jìn)一步規(guī)范煤炭營(yíng)銷工作，使本礦煤炭銷售管理規(guī)范化、程序化、正規(guī)化、制度化，特制定本辦法。

第二條 本辦法規(guī)定了各部門在煤炭銷售中的職責(zé)、權(quán)限和工作要求。內(nèi)容包括計(jì)劃管理、合同管理、發(fā)運(yùn)管理、統(tǒng)計(jì)結(jié)、算管理等。

第二章

管理內(nèi)容及要求

第三條計(jì)劃管理

一、根據(jù)公司對(duì)煤炭的銷售計(jì)劃，礦上計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況編制相應(yīng)的煤炭銷售計(jì)劃、月度計(jì)劃和日計(jì)劃。

二、計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科是礦上煤炭銷售的專職部門，主要負(fù)責(zé)煤炭銷售計(jì)劃的實(shí)施和調(diào)整，煤場(chǎng)根據(jù)日計(jì)劃，組織煤炭裝車、計(jì)量、統(tǒng)計(jì)等工作。

第四條 合同管理

一、礦上根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷部簽訂的書面合同，結(jié)合礦上的銷售計(jì)劃，銷售科要做好銷售合同的登記和管理，建立合同臺(tái)賬。第五條 發(fā)運(yùn)管理

一、計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科根據(jù)客戶提供的煤炭銷售合同和提貨單，確認(rèn)發(fā)貨時(shí)間、單位、煤種、數(shù)量、金額。

二、計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)核對(duì)煤款的情況，然后審批稱重管理系統(tǒng)中的客戶信息，最后組織客戶拉煤。

三、煤場(chǎng)工作人員要合理安排車輛的運(yùn)煤路線，空車、重車進(jìn)出路線要明確分開(kāi)，要保留足夠的安全距離。.四、開(kāi)票員和司磅員要認(rèn)真核對(duì)客戶信息，開(kāi)出過(guò)磅單后要與客戶和司機(jī)核對(duì)票據(jù)，如果誤差要及時(shí)修改，避免客戶混淆。

五、進(jìn)入煤廠的駕駛員必須遵守煤場(chǎng)管理制度，不得擾亂煤場(chǎng)的正常管理秩序，否則煤場(chǎng)管理員根據(jù)情節(jié)輕重做相應(yīng)懲罰。

六、煤場(chǎng)工作人員有弄虛作假，損公肥私的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。第六條 統(tǒng)計(jì)、結(jié)算管理

一、統(tǒng)計(jì)員根據(jù)當(dāng)日的銷售情況制作日?qǐng)?bào)表并及時(shí)報(bào)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)公司。

二、統(tǒng)計(jì)員要及時(shí)和財(cái)務(wù)、公司核對(duì)數(shù)據(jù)，結(jié)合實(shí)際銷售情況填報(bào)銷售臺(tái)賬。

三、礦上接收到由公司銷售部開(kāi)具的結(jié)算單時(shí)，根據(jù)銷售合同和客戶的運(yùn)煤情況，核對(duì)結(jié)算單數(shù)據(jù)，確認(rèn)無(wú)誤后開(kāi)具相應(yīng)的結(jié)算單，辦理相應(yīng)的手續(xù)并盡快移交到財(cái)務(wù)。

四、對(duì)于未履行完合同量的客戶，經(jīng)過(guò)客戶和公司相關(guān)部門的協(xié)商，有公司銷售部開(kāi)具相應(yīng)的單據(jù)，然后銷售科再辦理相應(yīng)的手續(xù)。

計(jì)量管理辦法

第一章 總則

第一條 為加強(qiáng)過(guò)磅管理，提高過(guò)磅效率，保證計(jì)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確及時(shí)，合理規(guī)范過(guò)磅流程，根據(jù)《商品煤炭銷售計(jì)量管理辦法》制定本辦法。

第二章 數(shù)據(jù)錄入

第二條 衡器只允許本單位過(guò)磅員使用，外來(lái)人員一律禁止使用。第三條 司磅員必須在規(guī)定職責(zé)范圍內(nèi)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不得越權(quán)操作。臨時(shí)離崗必須退出系統(tǒng)，注冊(cè)密碼只限本人使用，嚴(yán)格保密，定期更換。發(fā)現(xiàn)泄漏，要立即修改和報(bào)告。

第四條 票據(jù)管理員向財(cái)務(wù)部領(lǐng)取過(guò)磅單，將所領(lǐng)取的磅單號(hào)碼在財(cái)務(wù)部登記。并妥善保管，防止票據(jù)丟失。礦上收到公司開(kāi)出的結(jié)算單之后，煤場(chǎng)應(yīng)盡快核對(duì)數(shù)據(jù)，履行相應(yīng)手續(xù)，然后交給財(cái)務(wù)科。

第五條 司磅員核對(duì)銷售部出具的發(fā)貨單，確認(rèn)無(wú)誤后方可組織車輛回皮。第六條 司磅員錄入基本信息時(shí)不得出現(xiàn)下列情形：

（一）車輛在衡器上沒(méi)有停穩(wěn)。

（二）車上人員沒(méi)有全部下車。

（三）車號(hào)不符。

（四）車皮內(nèi)有雜物。

第三章 復(fù)磅計(jì)重

第七條 裝車單上必須注明煤種、單位、車號(hào)。

第八條 裝車后裝載機(jī)司機(jī)在裝車單上簽字，車輛司機(jī)過(guò)磅時(shí)將裝車單交給司磅員，司磅員確認(rèn)后稱重，將相關(guān)票據(jù)交給司機(jī)。

第九條 司磅員每日將當(dāng)班所有票據(jù)統(tǒng)計(jì)核對(duì)后交本部門統(tǒng)計(jì)。

第十條 司磅員交接班時(shí)做好交接記錄，并簽字。交接記錄包括：磅單號(hào)、交接時(shí)間、交接人等內(nèi)容。

第十一條 作廢票據(jù)嚴(yán)禁私自留存或銷毀，全部登記票號(hào)收回后交財(cái)務(wù)部處理。

第四章 衡器的保養(yǎng)維護(hù)

第十二條 經(jīng)常保持磅房衡器的清潔，嚴(yán)格按衡器的保養(yǎng)操作手冊(cè)使用衡器，保證對(duì)所使用設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)及保養(yǎng)（如遇雷雨天氣必須切斷電源，以防觸電和雷擊造成衡器損壞）。

第十三條 明確衡器管理負(fù)責(zé)人，健全衡器技術(shù)檔案，做到衡器計(jì)量準(zhǔn)確，有檢定合格證。要控制好輕、重磅灑水次數(shù)。做到基坑內(nèi)無(wú)積煤、積水和雜物。

第十四條 未經(jīng)允許不得擅自拆卸、安裝和外借。如衡器、微機(jī)為人為損壞，按照損壞程度做出相應(yīng)處理。

第十五條 嚴(yán)禁在微機(jī)上玩游戲和使用來(lái)源不明軟件和磁盤。

第十六條 過(guò)磅人員在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)任何軟、硬件出現(xiàn)錯(cuò)誤，應(yīng)立即通知系統(tǒng)管理員，并等待處理，不得使用非正常手段對(duì)系統(tǒng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行非法操作。

第十七條 嚴(yán)格執(zhí)行過(guò)磅監(jiān)磅制度。工作前必須按照操作規(guī)程和計(jì)量規(guī)章制度，對(duì)所用衡器、儀表進(jìn)行檢查、校對(duì)和清零工作，對(duì)遠(yuǎn)程計(jì)量硬件產(chǎn)品(主要包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、控制儀、天線讀寫器、ID卡讀寫器)運(yùn)行指示燈狀態(tài)進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后方可進(jìn)行發(fā)煤工作，如遇設(shè)備故障，應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)并通知系統(tǒng)維護(hù)人員解決問(wèn)題。磅房?jī)?nèi)應(yīng)保持清潔衛(wèi)生，稱重儀表、打印機(jī)、地面、墻面、門窗防塵，做到窗明幾凈。操作臺(tái)擺放整齊，計(jì)量人員能方便準(zhǔn)確地觀察到車輛上、下衡器。

第十八條 磅房門口設(shè)立“非計(jì)量人員不得進(jìn)入”的標(biāo)志，并建立領(lǐng)導(dǎo)檢查登記簿。

煤炭出入庫(kù)管理辦法

第一章

總則

第一條 為加強(qiáng)煤炭出入庫(kù)管理，降低庫(kù)存，完善和規(guī)范煤炭銷售管理工作，結(jié)合本礦實(shí)際情況，特制訂本制度。

第二章

煤炭出入庫(kù)具體管理辦法

第二條 原煤的出入庫(kù)概述

原煤從礦井開(kāi)采出或購(gòu)進(jìn)后，進(jìn)行原煤的出入庫(kù)管理。購(gòu)入原煤的入庫(kù)數(shù)量以地磅記錄為準(zhǔn)。開(kāi)采的原煤，經(jīng)過(guò)礦井口的皮帶秤過(guò)衡記錄原煤產(chǎn)量，當(dāng)班調(diào)度人員依據(jù)皮帶秤記錄每日煤礦調(diào)度報(bào)表，填制入庫(kù)單。入庫(kù)單經(jīng)調(diào)度室當(dāng)班人員、調(diào)度室主任簽字確認(rèn)。入庫(kù)單應(yīng)至少一式兩份，煤場(chǎng)一份、財(cái)務(wù)科一份。煤場(chǎng)每日在信息系統(tǒng)中登記入庫(kù)數(shù)量，月底進(jìn)行匯總，編制產(chǎn)成品入庫(kù)月匯總表。

第三條 在原煤的入庫(kù)和出庫(kù)中，銷售科的職責(zé)：

1.每月原煤的銷、存實(shí)物數(shù)據(jù)與調(diào)度室和財(cái)務(wù)原煤出、入庫(kù)數(shù)據(jù)相符； 2.每月原煤入庫(kù)匯總數(shù)據(jù)、購(gòu)入原煤的過(guò)磅記錄合計(jì)數(shù)相符。第四條 煤炭暫估入庫(kù)

若月末采購(gòu)的煤炭已入庫(kù)但未收到發(fā)票，財(cái)務(wù)部門應(yīng)暫估入賬，待收到發(fā)票后再根據(jù)發(fā)票進(jìn)行相應(yīng)的賬務(wù)處理。

1.暫估依據(jù)真實(shí)、完整。

（1）暫估憑證單據(jù)包括購(gòu)買合同、驗(yàn)收單（報(bào)告）、入庫(kù)單。

（2）貨物接收驗(yàn)收單（報(bào)告）、入庫(kù)單由計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科編制，報(bào)財(cái)務(wù)部門進(jìn)行煤炭暫估的賬務(wù)處理。

2.復(fù)核暫估內(nèi)容完整、金額正確。

（1）暫估單內(nèi)容完整，包括采購(gòu)品種、數(shù)量和估價(jià)（不含稅）。（2）暫估的數(shù)量和單價(jià)與采購(gòu)合同信息相符。3.暫估處理

計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科提供入庫(kù)單價(jià)，對(duì)于未取得供應(yīng)商增值稅發(fā)票的，按合同價(jià)（不含稅）進(jìn)行暫估，實(shí)際收到發(fā)票時(shí)進(jìn)行賬務(wù)調(diào)整。

4.對(duì)長(zhǎng)期未開(kāi)發(fā)票的入庫(kù)單進(jìn)行監(jiān)督管理，要求責(zé)任人員查明原因，督促及時(shí)解決。

第五條 煤炭出庫(kù) 1.煤炭出庫(kù)的確認(rèn)

煤炭出庫(kù)應(yīng)該遵循先進(jìn)先出的原則，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科統(tǒng)計(jì)員及時(shí)確認(rèn)實(shí)際的煤炭出庫(kù)情況；財(cái)務(wù)科根據(jù)手續(xù)齊全的出庫(kù)單進(jìn)行出庫(kù)賬務(wù)處理。

2.煤炭出計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科辦理要點(diǎn)：

（1）辦理煤炭的出庫(kù)憑證(出庫(kù)憑證由計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科、財(cái)務(wù)科、礦上有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字)。出庫(kù)憑證附件應(yīng)包括：過(guò)磅單、出庫(kù)單

（2）在確保名稱、數(shù)量、金額準(zhǔn)確無(wú)誤后，由部門領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。及時(shí)將手續(xù)齊全的出庫(kù)憑證交財(cái)務(wù)科審核后進(jìn)行賬務(wù)處理。

第六條計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科每個(gè)月底要與調(diào)度室和公司的相關(guān)人員相互配合，對(duì)煤廠的庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，并做好相應(yīng)的記錄。

第七條 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科統(tǒng)計(jì)員每個(gè)月要根據(jù)當(dāng)月的銷售數(shù)量和財(cái)務(wù)互相核對(duì)，確保名稱、數(shù)量、金額無(wú)誤后，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，及時(shí)辦理相應(yīng)的出、入庫(kù)手續(xù)交予財(cái)務(wù)科處理。

第八條 計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科建立煤炭出入庫(kù)管理臺(tái)賬，數(shù)據(jù)要做到準(zhǔn)確無(wú)誤。

統(tǒng)計(jì)管理辦法

第一章

總則

第一條 為了規(guī)范和加強(qiáng)山西朔州平魯區(qū)茂華東易煤業(yè)限公司煤炭統(tǒng)計(jì)管理工作，保證統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和完整性，根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定，結(jié)合礦上的實(shí)際情況，特制定本辦法。

第二章

統(tǒng)計(jì)管理

第二條 統(tǒng)計(jì)工作的基本任務(wù)是對(duì)本礦的煤炭銷售、合同管理等主要指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和研究，建立健全統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)。

第三條 統(tǒng)計(jì)工作的基本要求是要保證統(tǒng)計(jì)資料的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，為本礦的管理和發(fā)展提供服務(wù)。

第四條 統(tǒng)計(jì)員根據(jù)公司的規(guī)定和實(shí)際工作要求，匯總?cè)請(qǐng)?bào)表、旬報(bào)表、月報(bào)表和報(bào)表，并且定期的和公司和對(duì)各項(xiàng)報(bào)表數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。不得虛報(bào)、瞞報(bào)、不得偽造和篡改統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

第五條

對(duì)銷售合同應(yīng)該按照時(shí)間順序及時(shí)登記管理，做好合同歸檔的管理工作。妥善保管好合同的原件或復(fù)印件，不得隨意復(fù)制、丟棄或泄露。

結(jié)算管理辦法

第一章

總則

第一條為加強(qiáng)礦上銷售和收款環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制，規(guī)范結(jié)算作業(yè)程序，保障礦上資金回籠和財(cái)產(chǎn)安全，提高資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，特制定此辦法。

第二章

結(jié)算管理流程

第二條礦上結(jié)算流程分為：煤炭成本的計(jì)價(jià)管理和貨款結(jié)算的管理兩個(gè)具體子流程，針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)子流程提出具體管理制度，以規(guī)避煤炭銷售收入管理中涉及的重要風(fēng)險(xiǎn)。

第三章

結(jié)算管理主要內(nèi)容

第三條 礦上計(jì)劃經(jīng)營(yíng)科接收到公司開(kāi)具的結(jié)算單，根據(jù)結(jié)算單和統(tǒng)計(jì)員核對(duì)信息是否一致，如果一致即可開(kāi)相應(yīng)的結(jié)算單據(jù)然后經(jīng)過(guò)相應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)簽字，就交給財(cái)務(wù)。

第四章 煤炭賒銷管理

第四條 在需發(fā)生商品煤賒銷時(shí)應(yīng)遵循安全性、可控性、效益性、規(guī)范性的原則。

1.安全性：即經(jīng)營(yíng)中必須確保能按時(shí)收回賒銷的款項(xiàng)，避免發(fā)生壞賬損失； 2.可控性：必須嚴(yán)格控制賒銷規(guī)模和比例，一般情況下賒銷比例不能超過(guò)銷售量的20%，未經(jīng)批準(zhǔn)的不準(zhǔn)賒銷，力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)中把賒銷降到最低限度。

3.效益性：即通過(guò)賒銷要能真正給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，準(zhǔn)確測(cè)算因賒銷而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括財(cái)務(wù)費(fèi)用。嚴(yán)禁發(fā)生無(wú)效益的賒銷行為。

4.規(guī)范性：凡臨時(shí)性客戶和月用量在一噸以下的客戶原則上不允許賒銷。凡須發(fā)生賒銷的業(yè)務(wù)必須做到，按本制度規(guī)范操作。

第五條 賒銷必須簽訂合法有效的煤炭購(gòu)銷合同/協(xié)議，提供企業(yè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件。合同應(yīng)詳細(xì)載明煤炭的指標(biāo)、數(shù)量、金額、付款時(shí)間和方式、違約責(zé)任等事項(xiàng)，并經(jīng)雙方單位負(fù)責(zé)人簽字蓋章。

第六條 規(guī)范賒銷手續(xù)。對(duì)客戶的賒銷在調(diào)查了解、領(lǐng)導(dǎo)審批、簽訂合同、建立檔案的基礎(chǔ)上開(kāi)展煤炭銷售工作。給客戶的發(fā)票須有交接記錄。凡涉及到賒銷的有效賃證需交由財(cái)務(wù)資產(chǎn)部保管。

第七條 建立賒銷客戶跟蹤、分析、對(duì)帳制度。對(duì)賒銷客戶要定期走訪，了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，資金回籠狀況是否正常，建立煤炭賒銷臺(tái)賬。

第八條從確定賒銷對(duì)象到跟蹤了解直至收回貨款的全過(guò)程均由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)具體操作，經(jīng)濟(jì)責(zé)任根據(jù)審批權(quán)限規(guī)定和職責(zé)分工，按照“誰(shuí)經(jīng)辦，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行落實(shí)。

第五章

應(yīng)收賬款管理

第九條建立煤炭銷售應(yīng)收賬款臺(tái)賬，明確責(zé)任人，實(shí)現(xiàn)對(duì)煤礦應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)管理和過(guò)程控制。

第十條

建立健全票據(jù)管理辦法，所有過(guò)磅票據(jù)一律機(jī)打，統(tǒng)一格式，不允許手寫折損亂涂亂劃等。

第十一條 各類臺(tái)賬、日?qǐng)?bào)、月報(bào)、調(diào)撥單及合同要做到口徑一致，真實(shí)準(zhǔn)確，嚴(yán)禁虛報(bào)、補(bǔ)報(bào)、瞞報(bào)和漏報(bào)。

第十二條 制定應(yīng)收款項(xiàng)清理措施，防止利用應(yīng)收款項(xiàng)弄虛作假。并及時(shí)督促清繳賬款，防止呆、壞賬發(fā)生。

第六章

預(yù)付款管理

第十三條 預(yù)付賬款要按照合同的規(guī)定執(zhí)行。根據(jù)合同及市場(chǎng)情況需要支付預(yù)付賬款的，在保證業(yè)務(wù)真實(shí)和資金安全的基礎(chǔ)上，礦上要按照合同約定的要求，經(jīng)過(guò)審批確認(rèn)后的購(gòu)貨合同條款，辦理相關(guān)支付通知、出具收款收據(jù)、審批預(yù)付賬款支付手續(xù)，未簽購(gòu)貨合同的，不得付款。

第十四條 預(yù)付貨款后，礦上要設(shè)專人監(jiān)督預(yù)付貨款使用情況，財(cái)務(wù)部要及時(shí)監(jiān)控到貨情況，并督促財(cái)務(wù)科及時(shí)辦理相關(guān)入庫(kù)及預(yù)付貨款的抵頂手續(xù)。一般情況預(yù)付貨款及定金最長(zhǎng)應(yīng)在三個(gè)月內(nèi)抵頂完畢。

第十五條 財(cái)務(wù)應(yīng)建立預(yù)付賬款臺(tái)賬，詳細(xì)反映各客戶預(yù)付賬款的增減變動(dòng)、余額、發(fā)生時(shí)間、對(duì)方負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人、目前對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況和預(yù)付賬款的清理情況、清收負(fù)責(zé)人和經(jīng)辦人等情況。同時(shí)，將購(gòu)貨合同、結(jié)算單和臺(tái)賬一同保管，形成完整檔案。

第十六條 每月末礦上財(cái)務(wù)科與公司財(cái)務(wù)部核對(duì)數(shù)據(jù)，確認(rèn)無(wú)誤后將預(yù)付賬款的發(fā)生額及余額明細(xì)表報(bào)送分管領(lǐng)導(dǎo)，并應(yīng)定期（最長(zhǎng)不超過(guò)三個(gè)月）對(duì)預(yù)付賬款進(jìn)行賬齡統(tǒng)計(jì)，及時(shí)通知有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部室。