第一篇：德國(guó)施密特Simita品牌 銷售渠道媒體發(fā)言稿

施密特Simita全國(guó)銷售經(jīng)理媒體發(fā)言稿

1，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下勃登公司。

答：勃登（上海）家居用品有限公司，是一家專業(yè)的從事國(guó)外家居品牌代理和運(yùn)營(yíng)的品牌公司。目前公司主推德國(guó)的Simita品牌及韓國(guó)的卡哇伊品牌，兩個(gè)品牌在品類上都聚集在真空保溫器皿，飯盒上，但是產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)群體截然不同。

今天，勃登在一位具有多年成功時(shí)尚家居品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)CEO 的帶領(lǐng)下，匯聚了一批追求品質(zhì)，充滿激情的優(yōu)秀員工，開始了Simita新時(shí)代的傳奇演繹，今年年初，勃登啟動(dòng)了全國(guó)各大中型城市百貨專柜的布局，使旗下品牌以更專業(yè)，更親民的方式走入大眾生活。

2，勃登未來發(fā)展的規(guī)劃：

勃登以“多品牌，多品類，多渠道“為發(fā)展目標(biāo)，正在推進(jìn)國(guó)外品牌本土化的進(jìn)程。對(duì)于Simita品牌，在傳承德國(guó)精密制造精髓的同時(shí)，為豐富其品牌文化的內(nèi)涵及產(chǎn)品品類，我們簽約了一批優(yōu)秀且熟知中國(guó)市場(chǎng)的本土化設(shè)計(jì)師，聯(lián)合德國(guó)等具有國(guó)際視野的設(shè)計(jì)師做品牌本土化的延伸和發(fā)展，致力于制造符合中國(guó)特色的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品類，為Simita品牌的發(fā)展注入絢爛的內(nèi)涵和發(fā)展契機(jī)！

另外，勃登和Simita一直致力于健康環(huán)保事業(yè)，堅(jiān)決為捍衛(wèi)人類品質(zhì)生活而努力。3，目前勃登旗下的品牌主要有哪些銷售渠道？

百貨公司，高端禮品渠道，電視購物，電子商務(wù)等

4，我注意到現(xiàn)場(chǎng)有很多來自百貨公司的采購，經(jīng)銷商，對(duì)于他們你有什么想要說的？

首先，經(jīng)銷商是勃登的合作伙伴，我代表勃登公司對(duì)他們一如既往的支持表示最誠摯地感謝，沒有他們的支持，不可能成就勃登的今天，更沒有Simita今日良好的局面。在隨后的日子里，勃登將陸續(xù)給出更多更好的市場(chǎng)支持及渠道優(yōu)惠政策并配合各個(gè)經(jīng)銷商做市場(chǎng)推廣，同時(shí)我們也將在多家知名雜志報(bào)刊，戶外媒體等重磅推出一系列的廣告宣傳，使更多的人們認(rèn)識(shí)到Simita。

最后，我要說的是，經(jīng)銷商是勃登巨大的財(cái)富，我們很珍惜和您的緣分，也會(huì)一直和各位并肩作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)最終的雙贏！

5，品牌愿景

高品質(zhì)生活，我有斯密特

第二篇：德國(guó)施密特Simita品牌 德國(guó)客戶經(jīng)理 百貨展發(fā)言稿

Service Supporting manager speech

Dear Honorable friend,Good morning!First of all, I would like to express my great thanks and hearty welcome to all the distinguished guests, media friends and visitors from home and abroad for attending this exposition---The 107th China Daily-use Articles Trade&China Modern Home Expo., as well for your close access to our Simita spot to witness the wonderful moment performed by German Simita and Bodeng(Shanghai)housewares Co., LTD.diligence, which served as a driving force to the soul of “Simita”precise and rigorous, Pursuing excellence.After 1st World War, people up from the war nightmare and realized the importance to develop people’Simita specializing in houseware products.In 1991, Simita began the way to branding development, based on the advantage of

rigorous German technique and firm belief to improve people’s life, Simita become one of the famous houseware products brand in European market.In the later years, Simita realized the strong potential demands in global market especially in China, they planned to develop China market.In 2011, Bodeng(Shanghai)Houseware products Co., LTD is build to perform as the sole agent and operator to responsible for Simita brand marketing, operation, manufacturing and sales.To enrich the and expand the product line, Bodeng(Shanghai)introduced some designers to catch Chinese consumer needs and preference.As well, is complied with corporate social responsibilities to advocate the New era is knocking on the door, we do believe Simita will achieve a promising with the peer backbone of Bodeng, let history speak, let you, my distinguished guests speak!At last, I wish you all success at the show and a pleasant stay in Shanghai.Thank you all~

女士們，先生們，大家上午好！

首先，作為德國(guó)“施密特”中國(guó)區(qū)服務(wù)支持經(jīng)理，在此，我要向所有來賓表達(dá)兩個(gè)最誠摯的感謝：

第一，感謝大家能夠參加第107屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)暨中國(guó)現(xiàn)代家庭用品博覽會(huì)。第二，更感謝大家能否走近施密特，走進(jìn)勃登，傾聽我給大家講述他們前世今生的愛戀故

事！

19世紀(jì)末，在德國(guó)，有一個(gè)致力于熱能研究的工程師、發(fā)明家，他的名字叫威廉 · 特（1858-1924），1858城堡，他一生致力于對(duì)熱能研究。在第一次世界大戰(zhàn)之后半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間里，慢卻持續(xù)的復(fù)蘇中，更多的人也從戰(zhàn)爭(zhēng)的夢(mèng)魘中醒悟過來，民之本。威廉 · 施密特就是其中的一員，品，包括家用保溫，保冷杯具，器皿等，創(chuàng)建了純正德國(guó)血統(tǒng)的““品牌。

1991年，Simita開始了品牌化的道路，德國(guó)精密嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)和執(zhí)著的提高人民品質(zhì)生活的信念，驅(qū)動(dòng)著Simita 品牌一路創(chuàng)新拼搏，成為了德國(guó)乃至歐洲市場(chǎng)上高端家居生活的佼佼者。在隨后幾年里，Simita高瞻遠(yuǎn)矚得看到國(guó)際市場(chǎng)的巨大潛力，特別是中國(guó)人民追求高品質(zhì)生活的意愿與日俱增，遂決定開拓中國(guó)市場(chǎng)。

2011年，勃登（上海）家居用品有限公司成立，作為Simita中國(guó)地區(qū)唯一的代理運(yùn)營(yíng)商，勃登（上海）全權(quán)代理Simita品牌在中國(guó)乃至亞太地區(qū)的營(yíng)運(yùn)，生產(chǎn)和銷售。

今天，勃登（上海）CEO 的帶領(lǐng)下，” 成員，開始了品牌和營(yíng)運(yùn)的新時(shí)代傳奇演繹。與此同時(shí)，正在引進(jìn)一批優(yōu)秀且熟知中國(guó)市場(chǎng)的本土化設(shè)計(jì)師，為品牌的發(fā)展注入了

第三篇：凈水器品牌：行業(yè)銷售渠道變革

家用凈水器：行業(yè)銷售渠道變革

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)歷來重視渠道的建設(shè)及維護(hù)，“渠道為王的時(shí)代”是所有企業(yè)不得不遵守的游戲規(guī)則。在商業(yè)流通領(lǐng)域，有種說法“成也渠道，敗也渠道”，電子商務(wù)已成為市場(chǎng)大勢(shì)所趨，眾多的家用凈水器品牌漸漸意識(shí)到這一點(diǎn)，并開始分食電子商務(wù)平臺(tái)帶來的利潤(rùn)這塊蛋糕。據(jù)了解，美的、九陽、海爾、怡口已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售力量為企業(yè)在市場(chǎng)爭(zhēng)奪份額而保駕護(hù)航。

1、凈水器行業(yè)逆市增長(zhǎng)

水家電類產(chǎn)品受樓市新政的不利因素影響嚴(yán)重，但與疲軟的實(shí)體市場(chǎng)不同，在網(wǎng)上，這類產(chǎn)品的零售業(yè)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，交易異常火爆。某電子商務(wù)人士稱，電子商務(wù)有降低渠道成本、不受地域限制等優(yōu)勢(shì)，因此抗壓能力會(huì)更強(qiáng)。而越來越多的消費(fèi)者開始從網(wǎng)上購物，更是助推了家用凈水器網(wǎng)購市場(chǎng)的擴(kuò)張。

另外，80后群體通常依賴于網(wǎng)絡(luò)搜索信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物有一種無法抵抗的青睞，包括對(duì)家用凈水器的選購也高度依賴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。技術(shù)層面較為復(fù)雜的凈水產(chǎn)品，不一定適合在網(wǎng)上銷售。簡(jiǎn)單操作，容易安裝售后服務(wù)有保障的家用凈水器產(chǎn)品網(wǎng)上銷售越來越收歡迎。濱思特臺(tái)面智能廚飲機(jī)系列，臺(tái)面組合結(jié)構(gòu)式，現(xiàn)代時(shí)尚家居設(shè)計(jì)，更換濾芯方便，售后服務(wù)無憂是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2、凈水器銷售模式日漸成熟

雖然家用凈水行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購市場(chǎng)不久，但卻有許多水家電商家都力爭(zhēng)拼搶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的水家電電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實(shí)體店建立起來的網(wǎng)站；第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設(shè)立網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷售渠道，如科勒衛(wèi)浴等；第三類就是既沒有實(shí)體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺(tái)，并尋找凈水器品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售。

3、凈水企業(yè)爭(zhēng)相試水會(huì)銷市場(chǎng)

和正常的實(shí)體店、專賣店，除了實(shí)體店面的各種打折優(yōu)惠活動(dòng)外，眾多凈水器企業(yè)不約而同的尋找一些有快銷、會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)的操作團(tuán)隊(duì)來加大促銷力度。但是會(huì)銷市場(chǎng)主要還是針對(duì)中老年人的一些保健品居多，家用凈水器加盟在會(huì)銷市場(chǎng)劍走偏鋒，不惜為一個(gè)嘗試的機(jī)遇。對(duì)此，家用凈水器產(chǎn)品的包裝、營(yíng)銷就顯得尤為重要了。

第四篇：(發(fā)言稿)中國(guó)桶裝水銷售及渠道發(fā)展

中國(guó)桶裝水配送渠道整合與發(fā)展

吉福公司總經(jīng)理 鄧郁

一、國(guó)桶裝水行業(yè)整體情況 目前我國(guó)飲用水行業(yè)主要的產(chǎn)品包括瓶裝水、桶裝水及飲水機(jī)、直飲水機(jī)、家用中央水處理機(jī)、分質(zhì)供水的飲用水系統(tǒng)等。在我國(guó)21世紀(jì)最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場(chǎng)容量每年在1000億元以上，并且增長(zhǎng)迅猛。

桶裝水的出現(xiàn)改變了人們長(zhǎng)久以來飲用自來水的習(xí)慣。目前我國(guó)主要飲用水類型為自來水、桶裝水、分質(zhì)供水和自動(dòng)售水機(jī)售水。根據(jù)北京智研科信咨詢有限公司報(bào)告，對(duì)穗京滬三地調(diào)查顯示，選擇桶裝水的市民由05年的71％上升至86％，選擇分質(zhì)供水、自動(dòng)售水機(jī)的比例分別為10%和4%，這說明桶裝水步入家庭，并成為大家喜愛的消費(fèi)方式，日益得到鞏固和發(fā)展，牢牢占據(jù)了飲用水市場(chǎng)上主導(dǎo)地位。同時(shí)，消費(fèi)者選擇桶裝水作為飲用水的比例上升 15%，更多的家庭用戶進(jìn)入到使用桶裝水的行列，消費(fèi)者需求進(jìn)一步擴(kuò)大。

二、中國(guó)桶裝水行業(yè)發(fā)展空間

在目前不是以桶裝水作為家庭日常飲用水的被訪者當(dāng)中，60%表示曾經(jīng)喝過桶裝水，19％表示有打算使用桶裝水，另外14%的家庭對(duì)于是否使用桶裝水則是舉棋不定。在所有被訪者中，家庭人數(shù)3人以上（含3人）的比例超過89%，按人均日飲用水量2L/天計(jì)算，一天的家庭飲用水量超過6L,，市場(chǎng)容量不可估量。由此看來，桶裝水消費(fèi)市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。

有關(guān)專家分析指出，自來水近年來因水質(zhì)異味、管道二次污染，質(zhì)量合格率偏低等問題屢屢被媒體曝光后，桶裝水更因其獨(dú)特的功能迎來了巨大的發(fā)展契機(jī)。近年由于“食品安全事件”的影響，消費(fèi)者在生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)都“渴望”確保健康，飲用水自然是消費(fèi)者最關(guān)心、最重視的一環(huán)，桶裝飲用水的高速增長(zhǎng)也就在情理之中。

根據(jù)北京智研科信咨詢有限公司報(bào)告，近年來，我國(guó)桶裝水產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年快速增長(zhǎng)，全國(guó)桶裝水生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)過萬家，品牌也過萬個(gè)，產(chǎn)量從2004年突破1000萬噸開始，每年以30%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2009年全年超過6000萬噸，折合超過30億桶（按單桶5加侖、18.9升計(jì)算）。

三、中國(guó)桶裝水行業(yè)各地區(qū)情況 根據(jù)北京智研科信咨詢有限公司報(bào)告，京滬粵三地桶裝水市場(chǎng)情況如下：

北京地區(qū)

單從2008年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，北京桶裝水共有兩百多個(gè)品牌，年銷售量約3億桶，以每桶平均人民幣10元計(jì)算，桶裝水每年銷售額達(dá)30億元。

上海地區(qū)

2008年上海地區(qū)銷售桶裝水約4億桶，銷售額約50億。廣東地區(qū)

廣東地區(qū)桶裝水共有三百多個(gè)品牌，2008年銷售桶裝水約10億桶，銷售額約100億。

四、桶裝水消費(fèi)客戶 家庭用戶一直是桶裝水消費(fèi)的最重要客戶，相對(duì)單位用戶，其消費(fèi)具有分散性，消費(fèi)頻率低，但由于消費(fèi)基數(shù)大，一直在桶裝水消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，根據(jù)北京智研科信咨詢有限公司報(bào)告，目前，穗京滬深四地已有60%以上的家庭用戶選擇使用桶裝水。

除了家庭用戶外，單位用戶也是桶裝水消費(fèi)市場(chǎng)上主要消費(fèi)群。根據(jù)北京智研科信咨詢有限公司報(bào)告，在所有被訪且有固定工作單位的受訪者中，平均每7人中有6人表示單位一直以飲用桶裝水作為飲用水供應(yīng)。其中北京單位用戶中飲用桶裝水比例最高，達(dá)到78％，上海62％，廣州略低但仍超過59％，這表明桶裝水已經(jīng)成為單位用戶常用的飲用水源。

五、桶裝水配送現(xiàn)狀 桶裝水品牌地方割據(jù)的重要原因，是桶裝水有配送半徑限制所致。

桶裝水市場(chǎng)的要求是要送到用戶家里，而不是用戶像在超市里購買其他消費(fèi)品一樣自動(dòng)購買，桶裝水配送商對(duì)于終端用戶的品牌選擇有重要而關(guān)鍵的影響力。

全國(guó)來看，桶裝水配送行業(yè)集中度極低，據(jù)估算全國(guó)桶裝水水店約100萬家，其中廣東約8萬家（深圳8000家；廣州10000家；東莞4000家；珠海600家），華南地區(qū)約20萬家。80%以上為小型配送門店，即夫妻店——一個(gè)人只擁有一個(gè)水店，有兩家以上水店的都是少數(shù)。

成規(guī)模的品牌配送機(jī)構(gòu)有兩類：?jiǎn)我黄放婆渌蜕桃约岸嗥放婆渌蜕獭Ｈ珖?guó)桶裝水配送90%以上由后者即多品牌配送商完成。

單一品牌配送商：

1、是廠家自產(chǎn)自銷自己配送（水店產(chǎn)權(quán)不一定屬于廠家），主要有：上海梅林正廣和、云南大山、西安連奇、珠海加林山。

2、一種是獨(dú)立于廠商的單一品牌經(jīng)銷商，主要有怡寶廣州經(jīng)銷商、怡寶深圳經(jīng)銷商、益力深圳經(jīng)銷商。

多品牌配送商：

全國(guó)主要有：深圳吉福（批發(fā)零售超過1500萬桶）、東莞天天、還有成都一家配送商等。

六、桶裝水配送現(xiàn)狀存在的問題 目前，中國(guó)桶裝水配送水店絕大多數(shù)是小型配送門店，且魚龍混雜，良莠不齊，近年來發(fā)生了不斷增多的不良事件如：

1、大量銷售水票，提前收取消費(fèi)者貨款，然后關(guān)門走人。

2、為謀取暴利，制造假水，銷售假水。

3、不顧消費(fèi)者健康，大量使用“黑桶”和非安全材料制造的“黑飲水機(jī)”。

4、水店環(huán)境惡劣，污水橫流、蚊蟲滋生。

5、送水工缺少管理和培訓(xùn)，態(tài)度惡劣，送水到家還“順手牽羊”。

6、投訴處理敷衍塞責(zé)。

7、克扣員工工資和福利，不遵守國(guó)家相關(guān)用工條例。

8、偷稅漏稅，缺少社會(huì)責(zé)任感。

等等不一而足。

另外，即使有“良知”的水店在管理和發(fā)展上也存在如下不足：

1、缺少管理知識(shí)，內(nèi)部管理混亂。

2、店面形象雜亂。

3、缺少資金，不能或不知道如何廣告和促銷。

4、售后服務(wù)不知如何開展。

5、沒有合理利用各項(xiàng)資源。

6、超過本店配送范圍的關(guān)系客戶不能去開發(fā)。

7、不能形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

8、發(fā)展方向不明晰。

等等不一而足。

所以說，桶裝水配送渠道既有巨大的市場(chǎng)空間，又由于過于分散的配送現(xiàn)狀而存在許多問題，所以，桶裝水配送渠道的整合勢(shì)在必行！而且由整合而帶來的核變效能巨大。

七、桶裝水配送渠道的整合方向 桶裝水配送渠道連鎖經(jīng)營(yíng)、形象統(tǒng)一、客戶共管和統(tǒng)一的“客戶呼叫中心”等是桶裝水配送渠道的整合方向。

目前，深圳市吉福食品配送有限公司是中國(guó)最早進(jìn)行桶裝水配送渠道整合的公司，是中國(guó)桶裝水專業(yè)連鎖配送第一品牌，公司以桶裝水配送服務(wù)為主，兼營(yíng)食品飲料、生活用品及飲水設(shè)備?！凹＿B鎖配送”、“吉福水超市”現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)最大的桶裝水連鎖配送企業(yè)，下轄12家分公司，全國(guó)直營(yíng)門店數(shù)達(dá)到500多家，加盟店近千家，合作門店幾千家，網(wǎng)點(diǎn)遍布整個(gè)華南區(qū)。“吉福連鎖配送”擁有電信級(jí)的“客戶呼叫中心”，各城市“統(tǒng)一訂購，就近配送”，在行業(yè)中商品品質(zhì)最保障、客戶管理最完善、配送服務(wù)最到位、售后服務(wù)最及時(shí)！

八、桶裝水配送渠道的整合定義 利用總公司對(duì)桶裝水物流配送、客戶開發(fā)與服務(wù)、門店管理、營(yíng)銷推廣、品牌建設(shè)、形象管理等方面的專業(yè)技能，借助先進(jìn)的IT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和桶裝水上下游資源整合能力，以并購、直營(yíng)水超市為基礎(chǔ)，以批發(fā)、加盟等合作方式為輔助，而實(shí)行的多方共贏的特許連鎖經(jīng)營(yíng)。

把整合的定義最簡(jiǎn)單化，那就是：是一種特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式?？偣緭碛衅放?、商標(biāo)、管理技術(shù)、管理軟件、經(jīng)營(yíng)模式等一切有形和無形資產(chǎn)，總公司是特許方，各分公司為受許方。而在業(yè)務(wù)模式上的描述則是：總公司與各地分公司采用直營(yíng)連鎖（占有一定比例股份）的業(yè)務(wù)模式；各地分公司在同城內(nèi)與各水店采用直營(yíng)連鎖與特許加盟（可不占股份）相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。

整合的最大特點(diǎn)有二個(gè)：一是桶裝水多品牌、多品類經(jīng)營(yíng)——水超市；二是專業(yè)——在流通渠道，桶裝水各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的專業(yè)性。

九、桶裝水配送渠道的整合的優(yōu)點(diǎn) 桶裝水配送渠道的整合是一種多方共贏的特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式，多方主要是指“廠家”、“渠

道商”和“消費(fèi)者”三方。桶裝水生產(chǎn)廠家同專業(yè)的桶裝水連鎖配送公司合作主要有這么幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、降低管理成本；

2、減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

3、易實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)和區(qū)域拓展目標(biāo)；

4、營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)共享；

5、上下游資源共享。

這是桶裝水渠道商同桶裝水生產(chǎn)廠家的共贏。

桶裝水渠道商之間通過特許加盟方式聯(lián)合在一起也能實(shí)現(xiàn)共贏 對(duì)加盟店的外延（9大統(tǒng)一）○

1、統(tǒng)一的形象 ○

2、統(tǒng)一的采購

○

3、統(tǒng)一的配送

○

4、統(tǒng)一的營(yíng)銷

○

5、統(tǒng)一的市場(chǎng)管理

○

6、統(tǒng)一的客戶協(xié)調(diào)

○

7、統(tǒng)一的返利管理

○

8、統(tǒng)一的退出機(jī)制 ○

9、統(tǒng)一的新增業(yè)務(wù)運(yùn)作：

桶裝水渠道商同消費(fèi)者之間的共贏 對(duì)消費(fèi)者的外延（9大優(yōu)勢(shì)）○

1、訂水方便，送水快 ○

2、選擇多樣，品種多 ○

3、服務(wù)規(guī)范，服務(wù)好

○

4、安全放心，有保障

○

5、省時(shí)省力，省費(fèi)用

○

6、投訴處理，及時(shí)好 ○

7、IT管理，系統(tǒng)全

○

8、全國(guó)連鎖，實(shí)力強(qiáng)：

○

9、行業(yè)榜樣，商譽(yù)佳

當(dāng)然，桶裝水生產(chǎn)廠家和桶裝水配送渠道商畢竟是兩個(gè)不同的利益體，一些特許加盟的水店相對(duì)于公司而言也是不同的利益體，它們相互之間存在一些小摩擦和博弈是肯定的，但只要大方向一致，它們形成共同利益體而攜手共進(jìn)也是肯定能實(shí)現(xiàn)的。

十、總結(jié)

綜合以上所述，桶裝水配送渠道連鎖經(jīng)營(yíng)、形象統(tǒng)一、客戶共管和統(tǒng)一的“客戶呼叫中

心”等是桶裝水配送渠道的整合方向。根據(jù)電器銷售渠道商——國(guó)美、蘇寧等；體育用品銷售渠道商——迪卡儂、好家庭等發(fā)展路線分析：當(dāng)產(chǎn)品品牌發(fā)展到了高平臺(tái)期，增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)下降的時(shí)候，也正是渠道商優(yōu)勝劣汰、整合發(fā)展的時(shí)期，此時(shí)最有可能分化出強(qiáng)大的渠道商。所以，桶裝水配送渠道的整合與發(fā)展正當(dāng)其時(shí)，我們吉福公司作為整合的先行者愿意同各行各業(yè)共同發(fā)展、共同進(jìn)步！

感謝大會(huì)給我發(fā)言的機(jī)會(huì)！也感謝在座各位的聆聽！

謝謝大家！

2010年8月18日

第五篇：十目微標(biāo)認(rèn)證品牌銷售渠道加盟合作協(xié)議書

十目微標(biāo)認(rèn)證品牌銷售渠道加盟合作協(xié)議書

甲方：微標(biāo)編碼技術(shù)（長(zhǎng)沙）有限公司 [十目微標(biāo)認(rèn)證（長(zhǎng)沙）有限公司 ]

乙方：

雙方經(jīng)過友好協(xié)商，在雙方充分了解和信任的基礎(chǔ)上，就甲方具有的十目微標(biāo)編碼技術(shù)向消費(fèi)者提供的個(gè)性化打印服務(wù)，雙方認(rèn)為具有商業(yè)合作經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景，特訂立本協(xié)議，雙方共同遵守。

一、甲方投入：

1、十目微標(biāo)??編碼技術(shù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)為甲方所有；

2、激光機(jī)設(shè)備和其它輔助設(shè)備等，由乙方確認(rèn)后存放于乙方的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，所有這些設(shè)備的所有權(quán)使用權(quán)歸甲方所有；

3、甲方委派的技術(shù)人員，工資由甲方負(fù)擔(dān)，但必須配合并支持乙方的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。

二、甲方負(fù)責(zé)開拓品牌代理的業(yè)務(wù)范圍，負(fù)責(zé)與廠商溝通協(xié)調(diào)品牌銷售代理相關(guān)事宜，負(fù)責(zé)進(jìn)行統(tǒng)一的廣告策劃宣傳工作。

三、乙方負(fù)責(zé)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地以及為甲方設(shè)備和技術(shù)人員提供場(chǎng)地和水電費(fèi)用；乙方負(fù)責(zé)在雙方約定的區(qū)域內(nèi)開拓零售業(yè)務(wù)和批發(fā)范圍和發(fā)展客戶；乙方負(fù)責(zé)按照甲方的標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)計(jì)和裝修營(yíng)業(yè)店面，并遵守加盟條約。

四、乙方負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、管理雙方指定區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)點(diǎn)的各項(xiàng)工作符合加盟條約的要求。

五、乙方保證做到：遵守國(guó)家法律，正當(dāng)、守信、合法經(jīng)營(yíng)，不銷售假冒偽劣商品；保證甲方的人員與設(shè)備的安全，不得扣押甲方設(shè)備或向第三方抵押甲方設(shè)備。

六、雙方約定：

1、個(gè)性化編碼打印業(yè)務(wù)根據(jù)甲方的標(biāo)準(zhǔn)訂價(jià)，其中服務(wù)費(fèi)的40%歸乙方所有，60%歸甲方所有，每月5日前結(jié)算上月的費(fèi)用，乙方保證按時(shí)足額地向甲方交付服務(wù)費(fèi)，費(fèi)用的計(jì)算以激光機(jī)控制設(shè)備記錄的制作數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2、雙方約定：甲方指定的代理品牌由乙方銷售的，乙方按照批發(fā)和零售的差價(jià)間的80%或%計(jì)算利潤(rùn)給甲方，每月5日前結(jié)算上月的費(fèi)用。

七、在經(jīng)營(yíng)期間，乙方不得私自抬高或壓低品牌價(jià)格，所有價(jià)格變動(dòng)必須遵守雙方的約定以及統(tǒng)一價(jià)格管理規(guī)定。乙方退出甲方的連鎖加盟后，不得使用和宣傳具有甲方任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)示以及技術(shù)的載體。

八、乙方向甲方交納萬元的加盟費(fèi)用，作為甲方對(duì)乙方的管理和培訓(xùn)費(fèi)用，該費(fèi)用不退回乙方。

九、雙方合作期間要通過友好協(xié)商解決問題，如果不能協(xié)商解決問題，雙方同意交由深圳市仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，仲裁是終局的對(duì)雙方均具有約束力。

十、本協(xié)議一式四份，一方各執(zhí)兩份，均具相同法律效力。本協(xié)議雙方簽字并甲方蓋章生效。

簽署：甲方：

乙方：

簽字時(shí)間：年月日