第一篇：“蔻蔻”服飾巧叩市場大門1廣告企劃書

“蔻蔻”服飾巧叩市場大門

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌CO&CO服飾2001年來到中國，經(jīng)法國CO&CO品牌授權(quán)，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。

2001年11月4日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會(huì)當(dāng)日，加盟簽約者達(dá)21家，隨后不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)陸續(xù)在華北、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳??在競爭激烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個(gè)在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開花？

是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營？當(dāng)WOOSENSE公司（備注：“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進(jìn)并經(jīng)營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時(shí)，他們也意識(shí)到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?！?/p>

WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的LOGO，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析研究，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營之路。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個(gè)，世界性品牌100多個(gè)，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識(shí)不強(qiáng)，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國消費(fèi)者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國內(nèi)，迅速開拓國內(nèi)市場。

品牌定位—時(shí)尚休閑

當(dāng)確定品牌“嫁接”策略后，品牌的引進(jìn)絕不能漫無目的，我們要引進(jìn)何種品牌？應(yīng)鎖定哪部分消費(fèi)者，進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場？品牌如何定位？

從2001年5月份起，我們派出市場、服裝設(shè)計(jì)人員11人次，耗時(shí)近兩個(gè)月，先后對全國十多個(gè)城市進(jìn)行針對服裝定位的市場調(diào)查。通過定性和定量的市場調(diào)查分析，整個(gè)服裝市場的輪廓逐漸明朗。在二十世紀(jì)九十年代初期還是新概念的休閑服裝，在今天已涌現(xiàn)出了大批名優(yōu)品牌，市場搏殺程度之激烈有目共睹，同時(shí)也反射出休閑裝市場空間的巨大。

在休閑服裝市場中，太多的品牌重復(fù)著“ME TOO”的傳統(tǒng)休閑概念，而被淹沒在品牌的海洋里。市場上現(xiàn)有佐丹奴、真維斯等為代表的休閑裝，被我們稱之為傳統(tǒng)休閑裝，其款式、色彩變化相對較少；并且在服裝設(shè)計(jì)上，各品牌有一定程度雷同性，差異化風(fēng)格不突出。當(dāng)然不可否認(rèn)，他們依賴強(qiáng)大的資金和成功的市場策略，已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所喜愛和接受，但我們所要經(jīng)營的品牌必須與傳統(tǒng)的休閑裝有明顯的差異才有成功的可能。

時(shí)裝是時(shí)尚的載體，多數(shù)消費(fèi)者喜歡時(shí)裝豐富的色彩和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。普通工薪階層的消費(fèi)者囿于時(shí)裝價(jià)格高和款式前衛(wèi)、夸張，在購買時(shí)還要思量一番，不得不忍痛割愛，通?？炊噘I少。我們認(rèn)為把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會(huì)更符合現(xiàn)代年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。

18歲-30歲的年輕人是最個(gè)性化的消費(fèi)群體，雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的，但消費(fèi)頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。

通過調(diào)查和分析，服裝品牌定位于“時(shí)尚休閑”風(fēng)格的思路逐漸清晰。因此，WOOSENSE公司與法國CO&CO品牌一拍即合。在現(xiàn)代服裝企業(yè)的經(jīng)營中，品牌不再只是一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)的標(biāo)記，它代表了一種消費(fèi)觀念、一類消費(fèi)群體、一個(gè)龐大的市場和對市場的準(zhǔn)確把握。服裝作為品牌塑造和推廣中最為重要的因素，是日后品牌經(jīng)營中能否占領(lǐng)市場、產(chǎn)生經(jīng)營業(yè)績的根本。時(shí)尚休閑的品牌風(fēng)格是市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為使這種風(fēng)格在服裝中得到充分體現(xiàn)，蔻蔻組織了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量，采用法國最流行的服裝設(shè)計(jì)理念和精良的制作工藝，在不同季節(jié)，推出多單元、多系列、多樣化的商品，滿足消費(fèi)者時(shí)尚、流行、多元化的要求；從服裝到箱包、飾品，類別豐富的產(chǎn)品更易被時(shí)尚一族選購搭配。蔻蔻服飾選用優(yōu)質(zhì)面料、剪裁細(xì)膩、做工精湛、舒適實(shí)用、高品位、中高檔價(jià)位又富有文化底蘊(yùn)，使消費(fèi)者感到物有所值，在11月4日的服裝展示會(huì)上，得到了加盟商的充分認(rèn)可。

從品牌文化方面，蔻蔻透視和貼近消費(fèi)者深層心理。蔻蔻服飾帶來了浪漫之都的時(shí)尚氣息，為休閑服裝注入了時(shí)尚的感覺。一直倡導(dǎo)“時(shí)尚休閑”的蔻蔻服飾以其獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格向人們展示了“休閑在乎心靈的放飛，而非服飾本身的形式”的理念。融合了輕松、開朗、自然的心境和享受。

完善特許經(jīng)營體系

WOOSENSE公司在“嫁接”品牌之前，曾試圖通過傳統(tǒng)的渠道做國內(nèi)市場銷售，服裝批發(fā)市場、百貨商場、區(qū)域代理商、組建分公司等方式悉數(shù)盡用。

* 沒有統(tǒng)一、良好的品牌形象，只能進(jìn)入低檔市場，利潤不夠豐厚；

* 經(jīng)銷商管理控制難度大，價(jià)格不統(tǒng)一、竄貨嚴(yán)重、貨款回收難；

* 分公司條件不足，硬件與軟件環(huán)境較差，經(jīng)營業(yè)績不佳；

* 開拓新的網(wǎng)絡(luò)，投資比較大，公司業(yè)務(wù)拓展速度緩慢；

* 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)龐大，營銷費(fèi)用增加，經(jīng)營成本升高；

* 銷售隊(duì)伍難以管理

在傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)面臨諸多瓶頸問題，市場銷售業(yè)績不理想。2001年企業(yè)與法國蔻蔻服飾品牌接觸，引入特許經(jīng)營體系，才解決了傳統(tǒng)渠道所帶來的營銷難題。

蔻蔻擁有一個(gè)高起點(diǎn)的國際品牌及在多年經(jīng)營中積累的市場、管理經(jīng)驗(yàn)，對其服飾特許經(jīng)營體系的加盟者益處多多。

* 形象好：蔻蔻為加盟商提供吸引顧客的知名商標(biāo)，統(tǒng)一的廣告宣傳、精美的門店裝潢標(biāo)準(zhǔn)；* 管理好：蔻蔻提供已驗(yàn)證過的經(jīng)營模式，為加盟商和其店員提供良好的培訓(xùn)，使加盟商快速、有效地累積經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)；

* 通過加盟系統(tǒng)，加盟商比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿足感，事業(yè)容易擴(kuò)大；

* 可享有較低廉的進(jìn)貨成本，加盟商店的開店成本較獨(dú)立開店要小；

* 營銷無煩惱：投入的心力比獨(dú)立經(jīng)營要小，比個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)小。

蔻蔻與加盟商的關(guān)系可以比做“婚姻關(guān)系”，雙方有福同享、有難同當(dāng)。加盟商經(jīng)營不好或信譽(yù)不佳，直接影響到品牌的形象和利益。因此蔻蔻總部在接到加盟申請后，會(huì)對申請者現(xiàn)狀進(jìn)行嚴(yán)格的考察和篩選，只有滿足資金、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營能力等條件者方可經(jīng)營蔻蔻服飾，用此種手段保證品牌的良性發(fā)展。

總部對加盟商所在區(qū)域進(jìn)行周密的專賣店商圈調(diào)查、目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)查等，協(xié)助加盟商選擇合適的店址，確保開店成功率。總部通過蔻蔻品牌CI手冊、專賣店/廳裝修施工、加盟商操作、POS系統(tǒng)使用、統(tǒng)一的海報(bào)、貨品陳列等一系列的指導(dǎo)，為加盟商“拷貝”一個(gè)蔻蔻專賣店。僅有外部的一致只是具備了“形”似的條件，而真正的“神”還在于管理制度的一致性。這種一致不僅是書面制度訂立的一致，還是執(zhí)行的一致。蔻蔻品牌之所以吸引了大量的加盟者，原因在于蔻蔻良好的管理體制吸引和匯聚了一批優(yōu)秀的專業(yè)人才，而這些人才為加盟商提供了良好的品牌、產(chǎn)品、管理、營銷、物流、培訓(xùn)等各種后援平臺(tái)。

單從專賣店規(guī)范的管理制度方面，公司提供給加盟商一套包括《營業(yè)服務(wù)規(guī)范》、《專賣店陳列技巧》、《店員標(biāo)準(zhǔn)答客問》、《店鋪業(yè)績提升技巧》、《產(chǎn)品知識(shí)》、《專賣店人員職位說明書》、《物流管理規(guī)范》、《盤點(diǎn)規(guī)范》、《POS系統(tǒng)使用手冊》等在內(nèi)的《專賣店運(yùn)營手冊》，總頁數(shù)近200頁。即使是一位剛剛切入這個(gè)領(lǐng)域的服裝經(jīng)營者，也會(huì)很快地步入正規(guī)化運(yùn)作的軌道?？偛康陝?wù)專員對加盟商和店員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，總部還將定期派出代表對財(cái)務(wù)、行政、銷售技巧、庫存管理、服務(wù)規(guī)范等方面實(shí)行全方位的指導(dǎo)，解決加盟商在經(jīng)營中所遇到的所有問題，讓加盟商做個(gè)省心的甩手掌柜。

營銷策略的實(shí)戰(zhàn)性

蔻蔻品牌雖然是來自法國的知名品牌，但因其進(jìn)入中國時(shí)間比較晚，在國內(nèi)的知名度低，蔻蔻面臨著國際品牌在國內(nèi)重新塑造、推廣問題。

休閑裝不像時(shí)裝和西裝，消費(fèi)者購買受到品牌、廣告影響比較大，價(jià)格方面也比較好接受，消費(fèi)者做出購買決策相對比較容易。通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：對于休閑裝，消費(fèi)者通常是看到喜歡就買的居多。消費(fèi)者購買休閑裝的行為特殊性決定了其銷售業(yè)績的產(chǎn)生主要取決于銷售末端，因此蔻蔻服飾非常重視末端促銷活動(dòng)的組織，真正地贏在末端。

例如，2001年9月30日到10月9日，蔻蔻服飾大陸地區(qū)第一家專賣店—青島店開業(yè)，我們推出的促銷活動(dòng)是聯(lián)合肯德基、臺(tái)灣婚紗攝影著名品牌“薇薇新娘”、“名媛”女子休閑健身俱樂部舉行的一次主題為“時(shí)尚、美味、經(jīng)典回憶”的聯(lián)合促銷活動(dòng)。肯德基的顧客也都紛紛到蔻蔻專賣店去看“是誰竟然與肯德基進(jìn)行親密接觸？”（促銷活動(dòng)題目為：“CO&CO與肯德基的第一次親密接觸”）。伴著“十一”假期，在專賣店末端形成了客流大、人氣旺、銷售好的場面。

為延續(xù)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注，進(jìn)行了“征集青島地區(qū)形象使者”預(yù)、決賽活動(dòng)?！罢骷鄭u地區(qū)形象使者”對于愛美、時(shí)尚、靚麗的年輕人來說，是一個(gè)難得的展現(xiàn)自我的好機(jī)會(huì)，許多年青人踴躍報(bào)名參加比賽。

公司推崇常變常新的促銷觀念，類似活動(dòng)不一而足。在各個(gè)節(jié)日、重大事件、每季和可利用的任何機(jī)會(huì)，都會(huì)推出形式多樣的促銷活動(dòng)，根據(jù)加盟商當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況設(shè)計(jì)實(shí)用有效的營銷方案。并且公司采取所謂“打包式”的營銷，公司將宣傳海報(bào)、DM、促銷用品、吊旗等包裝好，連同促銷執(zhí)行方案一同打包發(fā)送到加盟商處，并監(jiān)督執(zhí)行，為加盟商提供良好的支援。

蔻蔻服飾品牌自2001年9月30在中國地區(qū)正式上市以來，在招商方面并沒有投入太大資金，招商平面廣告僅于《中國經(jīng)營報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》各刊登一期，但來自各地的加盟咨詢電話不絕于耳，蔻蔻品牌在短時(shí)間內(nèi)得到市場的認(rèn)可，取得了迅速的發(fā)展。

反觀蔻蔻成功上市的原因：服裝獨(dú)特的品牌定位和對消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握；服裝發(fā)布會(huì)中展現(xiàn)出的時(shí)尚個(gè)性、品質(zhì)卓越的休閑服飾，讓加盟商對經(jīng)營蔻蔻服飾充滿信心；公司完備強(qiáng)大的管理、營銷平臺(tái)解決了加盟商的后顧之憂。而加強(qiáng)配送中心的建設(shè)、管理規(guī)范化和品牌推廣，是發(fā)揮系統(tǒng)整體功能，提高規(guī)模效益的基本保證。

第二篇：“××服飾”廣告企劃書

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“××服飾”廣告企劃書

一、前言

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當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

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2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

·幾個(gè)銷售終端的建立

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·開業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

·模特：2個(gè)外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元

3、深圳展會(huì)策劃

·展會(huì)地點(diǎn)：深圳

·展會(huì)時(shí)間：2002年7月25日—27日

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

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·廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》

《服飾商情》（七月份第四周）

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成）

·會(huì)場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

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·會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場新聞發(fā)布

·會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

·與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會(huì)邀請、自愿參加）

·時(shí)間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬

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第三篇：服飾”廣告企劃書

“××服飾”廣告企劃書

一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

?初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向帄穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

?環(huán)保的仿毛皮大衣

?高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

?幾個(gè)銷售終端的建立

?VIP卡的免費(fèi)派送

?開業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

?宗旨：高檔次的、時(shí)尚的?風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

?模特：2個(gè)外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

?攝影師：廣州有名望的攝影師

?設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元

3、深圳展會(huì)策劃

?展會(huì)地點(diǎn)：深圳

?展會(huì)時(shí)間：2002年7月25日—27日

?活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)帄臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

?定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

?展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

?廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》

《服飾商情》（七月份第四周）

?準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成）

?會(huì)場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

?裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

?工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

?會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場新聞發(fā)布

?會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

?與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會(huì)邀請、自愿參加）

?時(shí)間安排：2005年7月26日下午3：00—5：30

?活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬

第四篇：“××服飾”廣告企劃書

“××服飾”廣告企劃書

一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

第五篇：服飾廣告企劃書 公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃

“××服飾”廣告企劃書

一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以上海、香港、北京三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以上海、香港為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加12月1日～7日的臺(tái)灣服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在上海、香港、北京三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

·幾個(gè)銷售終端的建立

·VIP卡的免費(fèi)派送

·開業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

2、畫冊制作策劃

·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情、日韓潮流

·模特：2個(gè)外國3個(gè)臺(tái)灣2個(gè)香港模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)、有一定知名度女模特）

·攝影師：上海有名望的攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元

香港展會(huì)策劃

·展會(huì)地點(diǎn)：香港

·展會(huì)時(shí)間：2010年12月1日—7日

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會(huì)刊廣告一版/ 《瑞麗》 / 《中國服飾》/《Mina》

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

·會(huì)場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 10月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 10月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部 10月10日

展廳布置 策劃部 11月20—24日

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合

開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 11月23日

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 11月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

·會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場新聞發(fā)布

·會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

·與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全球性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全球性商業(yè)報(bào)刊雜志；；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會(huì)邀請、自愿參加）

·時(shí)間安排：2010年12月26日下午2：00—5：30

·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬