第一篇：企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新將是我國自主品牌創(chuàng)建中的突破口

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新將是我國自主品牌創(chuàng)建中的突破口，我國不僅要引進發(fā)達國家先進的制造技術(shù)，更要不斷地學習和吸收外國先進的研發(fā)技術(shù)，尊重發(fā)展的科學規(guī)律，站在別人的既有成果上去發(fā)展才是理性的選擇。

堅持以企業(yè)為主體，發(fā)揮企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和市場創(chuàng)新方面的主體作用，不斷提升品牌價值；堅持以市場為主導，加強國際合作，充分運用全球資源，促進優(yōu)勢品牌企業(yè)的發(fā)展壯大；堅持以政策為引導，綜合運用指導和規(guī)范等方式，為自主品牌成長創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

進一步增強品牌意識。強化品牌競爭意識，并把其融入到產(chǎn)品、傳播和經(jīng)營管理的各個層面，推動企業(yè)的產(chǎn)品、市場和人才等資源優(yōu)勢向品牌競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化；不斷增強全員參與意識，使爭創(chuàng)、培育和愛護自主品牌成為共同意識和自覺行動；深化品牌發(fā)展意識，通過產(chǎn)品、技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新和有效的品牌推廣策略，不斷提高品牌的市場形象和競爭力；鞏固品牌保護意識，積極維護品牌的合法權(quán)益，自覺塑造品牌的良好社會形象。

提升產(chǎn)品的核心競爭力。加大核心技術(shù)的自主研發(fā)力度，加快創(chuàng)新成果的知識產(chǎn)權(quán)化和產(chǎn)業(yè)化，加快新材料開發(fā)和新工藝技術(shù)的研發(fā)推廣，加強消費市場調(diào)研和消費行為分析，開發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品，不斷引導和創(chuàng)造新的市場需求。

加強售后服務(wù)體系建設(shè)。企業(yè)要從品牌戰(zhàn)略的高度規(guī)劃服務(wù)體系建設(shè)，通過提升服務(wù)品質(zhì)，增加服務(wù)對品牌的貢獻，不斷滿足消費者差異化服務(wù)需求建立健全涵蓋售前、售中和售后過程的服務(wù)體系，根據(jù)自身目標市場提供有針對性的服務(wù)。；

提高品牌經(jīng)營管理水平。制定實施符合自身實際、定位明晰的品牌長遠發(fā)展規(guī)劃，不斷提高品牌規(guī)劃的執(zhí)行力，通過專業(yè)化經(jīng)營確保品牌優(yōu)勢；深入挖掘品牌的文化內(nèi)涵，突出品牌個性，完善和提升品牌形象，推動品牌價值的提高；建立適應(yīng)目標市場的品牌體系，通過品牌細分、品牌并購等途徑不斷完善品牌系列，處理好企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌、母品牌和子品牌之間的關(guān)系。

積極履行社會責任。大力加強誠信體系建設(shè)，保持產(chǎn)品與品牌承諾及宣傳的一致性，以良好的信譽贏得社會大眾的信賴和支持；大力推廣高效節(jié)能和環(huán)保低碳的家電產(chǎn)品，從產(chǎn)品設(shè)計、制造、運輸、使用到報廢處理的整個過程，綜合考慮環(huán)境影響和資源利用，為建設(shè)環(huán)境友好和資源節(jié)約型社會多做貢獻。

提高行業(yè)組織的服務(wù)能力。加強企業(yè)的品牌研究，不斷豐富品牌建設(shè)的實踐經(jīng)驗，為自主品牌建設(shè)提供咨詢指導和信息服務(wù)；極配合政府部門做好國家標準、行業(yè)標準的規(guī)劃和制修訂工作，提升我國家電行業(yè)標準體系的整體水平，縮小與國際先進水平的差距；加強產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟建設(shè)，開展行業(yè)共享和關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，增強行業(yè)和企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。

大力支持自主品牌的國際化戰(zhàn)略，加強對家電區(qū)域品牌建設(shè)的指導和支持，加大對自主品牌的保護和宣傳力度，支持企業(yè)實施人才戰(zhàn)略，充分發(fā)揮行業(yè)組織在品牌建設(shè)方面的服務(wù)作用。

第二篇：中國白酒企業(yè)更需要進行產(chǎn)品與品牌創(chuàng)新化突圍

中國白酒企業(yè)更需要進行產(chǎn)品與品牌創(chuàng)新化突圍 作者：賈福春 時間：2011-6-11 來源：商戰(zhàn)名家網(wǎng)

據(jù)資料顯示：中國白酒生產(chǎn)企業(yè)超過3萬家，白酒經(jīng)銷商50多萬家，2009年生產(chǎn)總值1960億元。平均每個企業(yè)只有10幾家經(jīng)銷商，平均企業(yè)年產(chǎn)值650萬元。其中茅臺、五糧液兩家的年報顯示2009年，茅臺125億元、五糧液350多億元。留給其余小企業(yè)的二三線品牌白酒企業(yè)，不到1500億元。

據(jù)資料顯示：中國白酒生產(chǎn)企業(yè)超過3萬家，白酒經(jīng)銷商50多萬家，2009年生產(chǎn)總值1960億元。平均每個企業(yè)只有10幾家經(jīng)銷商，平均企業(yè)年產(chǎn)值650萬元。其中茅臺、五糧液兩家的年報顯示2009年，茅臺125億元、五糧液350多億元。留給其余小企業(yè)的二三線品牌白酒企業(yè)，不到1500億元。為什么在白酒行業(yè)沒有出現(xiàn)更多百億大品牌的企業(yè)？甚至超過10個億、20個億的企業(yè)都鳳毛麟角，在行業(yè)都算是屈指可數(shù)？原因是白酒行業(yè)更缺少真正懂得市場化、品牌化運作的企業(yè)。

白酒企業(yè)的今天，也許許多企業(yè)老板都在抱怨市場競爭十分激烈，利潤越來越薄，價格越來越低。創(chuàng)業(yè)的門檻也逐步提高。殊不知，在其他成熟行業(yè)競爭的激烈程度遠遠高于白酒行業(yè)。以中國最成熟的家電、IT行業(yè)為例。品牌的集中度已經(jīng)是高度集中，小品牌的存活率和新創(chuàng)業(yè)的成功幾率幾乎是零。彩電企業(yè)六大品牌TCL、創(chuàng)維、長虹、康佳、海信、海爾的市場占有率幾乎達到90%以上。電腦行業(yè)聯(lián)想一家的市場占有率超過35%，幾乎壟斷了國產(chǎn)品牌市場?？照{(diào)企業(yè)格力、美的前兩名的市場占有率超過80%，微波爐行業(yè)格蘭仕獨家壟斷了全國市場95%以上??20年前，這些行業(yè)都是百花齊放，品牌很多，短短20年，小品牌幾乎全部退出了市場。家電行業(yè)的過去，就是白酒企業(yè)今天的現(xiàn)狀。家電企業(yè)的今天，很有可能是白酒企業(yè)未來的結(jié)局。

中國白酒企業(yè)為什么一定要做品牌？

首先，我們要明白什么是品牌？

品牌是消費者所經(jīng)歷體驗的總和：包括：產(chǎn)品、價格、包裝、設(shè)計、標志、色彩、展示廳形象、服務(wù)、廣告、文化、理念、榮譽、政府認可、媒體報道、投訴處理、促銷活動、接待人員的風格、偏見、記憶累計、口碑、零售環(huán)境、社會態(tài)度、雇員關(guān)系等等。

其次，我們要明白品牌與營銷的區(qū)別：品牌是以產(chǎn)品為支撐，營銷不用產(chǎn)品做支撐，每個品牌中都一定有個產(chǎn)品，但不是所有產(chǎn)品都能成為品牌。營銷占領(lǐng)的是市場，品牌占領(lǐng)的是心智。營銷是一種技術(shù)手段，品牌是文化，是價值注冊。是消費者的綜合消費體驗。

有一只雞和一只豬合伙開飯店。雞跟豬講：“為了表示公平合理，我們各占50%的股份”。豬認為公平合理。飯店登記開業(yè)后，雞接著對豬講：“作為飯店的兩個股東，我們都應(yīng)該對飯店的日常經(jīng)營做貢獻，我每天下一個蛋來炒菜，你每天割下一塊肉來炒菜如何？”豬認為公平合理。飯店開大了以后，這個飯店的股權(quán)到底該歸誰所有呢？

結(jié)論：企業(yè)如果不做品牌，最后一定是豬的結(jié)局。只不過是時間長短問題。白酒生產(chǎn)企業(yè)也是如此。

未來能成功的企業(yè)一定是品牌化運作的企業(yè)。

品牌不是大企業(yè)的專利，在小的企業(yè)都可以做。品牌不是投廣告，品牌是一種經(jīng)營理念和行為的長期沉淀，品牌是消費者的感受和體驗，品牌是一種差異化的訴求，品牌就是對自己的包裝和定位，品牌成功取決于她的高度和角度。企業(yè)有大小只分，但是小企業(yè)一樣也可以做出大品牌。如果企業(yè)夢想的基因是小草，無論如何努力只能做小草。如果企業(yè)夢想的基因是大樹，無論開始如何弱小，未來也一定能長成參天大樹！人類因為夢想而偉大！企業(yè)也是如此！如果你愿意成長為樹，而不是小草。你就有機會成為品牌。未來能生存的企業(yè)一定是品牌化運營的企業(yè)，一定是區(qū)域強勢品牌。

龐大的市場需求呼喚更多的全國性百億白酒大品牌？

相對于13億人口的中國市場，未來10年中國白酒企業(yè)的市場規(guī)模還將每年以20-30%的速度遞增，毫無疑問，中國將是世界上最大的白酒消費市場，未來的地位將日益穩(wěn)固不可取代。但是，我國的市場經(jīng)濟起步晚，品牌與營銷知識匱乏，人才短缺，觀念落后。許多白酒企業(yè)老板做企業(yè)，都是憑著自己過往的直覺和經(jīng)驗，以“摸著石頭過河”的形式在前行，許多人甚至連白酒企業(yè)品牌的游戲規(guī)則都不懂。如何能打敗對手？今天，開放的中國市場的競爭已經(jīng)不再是區(qū)域地方品牌之間的競爭，如同奧運會，世界高手匯集一起。沒有經(jīng)過專業(yè)化訓練的白酒生產(chǎn)企業(yè)無時無刻不處在與專業(yè)選手同臺競技的舞臺上，勝算的幾率可想而知。

這如同炒菜，大家都會為什么不是大廚？大家都會說話，可是為什么不是演說家？大家都會跑步，為什么不能成為劉翔？因為，我們做事，往往停留在“常識”，習慣于“經(jīng)驗”而不是注重“專業(yè)”。營銷是一門技術(shù)，做品牌也是一門學問。如果你想做生意做好，想把事業(yè)做大，那就不要停留在經(jīng)驗，停留在階段性的成功。所謂：術(shù)業(yè)有專攻，我們必須認真理解品牌與營銷，認真學習營銷與品牌的方法，才能脫穎而出。只有掌握營銷這門技術(shù)，才能真正把企業(yè)打造成一流品牌企業(yè)。才能盡早實現(xiàn)中國白酒行業(yè)更多的百億企業(yè)夢。

塑造品牌—中國白酒企業(yè)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢分析

經(jīng)過了30年改革開放的市場競爭，中國白酒企業(yè)已經(jīng)迅速成長起來一批品牌企業(yè)。五糧液集團350多億、茅臺集團企業(yè)也已經(jīng)超過125億元的規(guī)模。成為中國白酒行業(yè)超級巨無霸，但是這些企業(yè)的個頭與家電、IT行業(yè)巨頭相比，顯然小了很多。家電、IT行業(yè)龍頭大多是千億級企業(yè)。但是并不否認更多白酒企業(yè)追逐品牌的夢想。中國白酒企業(yè)如今是品牌的夢想涌動，那么是否有機會成為品牌企業(yè)？時機是否成熟？中國白酒企業(yè)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢是什么？

中國白酒企業(yè)的現(xiàn)狀：我可以用八個字來形容“群雄逐鹿，戰(zhàn)國亂世”。

第一、我們進行企業(yè)分析：全國將近3萬家白酒企業(yè)，品牌的名字可能超過5萬個。但是街頭上隨意采訪消費者，很少有消費者能列出20個以上全國性白酒品牌企業(yè)。也就是說，白酒業(yè)真正的消費品牌，實際上很少。白酒業(yè)幾乎沒有行業(yè)大品牌，基本上區(qū)域品牌。更談不上壟斷品牌。

第二、白酒企業(yè)的渠道現(xiàn)狀分析：四分五裂、無序競爭。沒有正規(guī)化品牌運作的企業(yè)，就不能出現(xiàn)覆蓋全國性的白酒渠道網(wǎng)絡(luò)，許多白酒企業(yè)的渠道零星散亂，不成規(guī)模，代理商沒有忠誠度和核心競爭力。許多經(jīng)銷商困惑，不知道如何選擇廠家，廠商缺少深度合作，一味看價格，不知道如何在競爭中脫穎而出。廠家缺乏對市場經(jīng)銷商和終端的培訓。沒有長遠的市場規(guī)劃，沒有長期核心的理念和支持，廠商之間只是簡單的貿(mào)易關(guān)系，缺乏長遠計劃缺乏忠誠合作態(tài)度。很多經(jīng)銷商，都把精力放在選廠家、選產(chǎn)品、看價格上，沒有心思和精力跑市場，學習營銷。每年都在選擇新品牌。因此，在白酒行業(yè)渠道經(jīng)銷商離婚率很高，不穩(wěn)定，廠家的渠道投入大，產(chǎn)出小。許多企業(yè)沒有渠道建設(shè)經(jīng)驗，只是停留在工廠生產(chǎn)。許多白酒企業(yè)做了幾十年，都走不出生產(chǎn)區(qū)域市場，更別說圖謀全國發(fā)展。

第三、白酒企業(yè)產(chǎn)品分析：如今白酒企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化，從產(chǎn)品、價格、品質(zhì)幾乎沒有區(qū)別，沒有一線大品牌，只能拼價格。不知道企業(yè)不知道如何進行品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃、賣點提煉。產(chǎn)品質(zhì)量管理不嚴格，沒有信息調(diào)查與反饋。產(chǎn)品和款式設(shè)計只是互相抄襲，沒有核心競爭力。因此，白酒企業(yè)更需要進行產(chǎn)品定位和創(chuàng)新，更需要進行渠道營銷模式創(chuàng)新。

第四、白酒企業(yè)管理團隊分析：白酒企業(yè)普遍規(guī)模小，前期多是國有企業(yè)，中小企業(yè)的特點，機制不活、團隊素質(zhì)不高、管理不規(guī)范、激勵體系不健全。沒有正規(guī)化營銷、生產(chǎn)、服務(wù)專業(yè)管理團隊。我形容許多白酒企業(yè)是三無企業(yè)：無品牌、無渠道、無團隊。營銷人員不懂營銷，只是簡單的吃喝宴請搞關(guān)系，不懂營銷管理。許多白酒企業(yè)大多是游擊隊、土匪、山大王，很難聚集人心。白酒企業(yè)當前的團隊現(xiàn)狀只能比作是土匪、游擊隊。還沒有多少職業(yè)化的正規(guī)軍。

第五、白酒企業(yè)品牌建設(shè)分析：當前許多白酒企業(yè)老板認為，做品牌，就是要投入，就是要中央電視臺衛(wèi)視投廣告?；ㄙM大，一般的企業(yè)做不起，周期長。還有的老板認為，做品牌，就是請明星代言。只要是明星代言了，就是品牌企業(yè)。就是做品牌。這些認識都是誤區(qū)。做品牌，不是簡單的請明星代言人，是一項長期的系統(tǒng)工程。做品牌，不但是投廣告，要有定位、有核心理念、企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)形象、系統(tǒng)營銷導入。小企業(yè)一樣可以做成大品牌。目前，一些，企業(yè)一味請形象代言人，就以為自己是品牌。殊不知，羊毛出在羊身上。企業(yè)成本增加了，質(zhì)量沒有保證，經(jīng)銷商利潤和消費者價值并沒有得到保證。很多人是商人不是企業(yè)家。前些年，一些白酒品牌集中在央視投入巨額廣告，還不是曇花一現(xiàn)。

第六、消費者分析：我們說，因為沒有行業(yè)大品牌，沒有大眾消費者品牌。許多白酒企業(yè)基本都是處在同一起跑線上。在白酒消費場所，許多消費者不知道如何選擇，因為，沒有消費品牌，就沒有選擇的標準。只能聽商家介紹。

白酒行業(yè)機會：亂世出英雄，在行業(yè)混亂中才能把握發(fā)展機會

低層次的競爭，并不代表行業(yè)競爭激烈。恰恰相反，正說明白酒行業(yè)正面臨巨大的發(fā)展機會，正是在別人都迷茫的時候，我們能清晰的看清未來。就像當年紅軍幾百人，幾百條大刀、長矛鬧革命時，能確立先進的理念和長遠規(guī)劃，短短幾十年打敗了國民黨800萬軍隊和日本帝國主義的侵略。實現(xiàn)了民族的統(tǒng)一。俗話說：亂世出英雄---只有在行業(yè)混亂中才能把握發(fā)展機會。

未來白酒企業(yè)，只有正規(guī)化、專業(yè)化、專業(yè)、專注、專一地在行業(yè)中發(fā)展，我們堅信，未來還一定會出現(xiàn)更多百億元的大品牌白酒企業(yè)。

市場呼喚專業(yè)化企業(yè)，專業(yè)化渠道代理商。市場呼喚正規(guī)軍團隊，經(jīng)銷商更希望成為正規(guī)軍的一員。未來白酒企業(yè)的發(fā)展，必將進入品牌時代！歷史發(fā)展證明：群雄逐鹿、戰(zhàn)國亂世不可能長久，分久必合，合久必分。符合歷史發(fā)展規(guī)律。未來能活下來，活得好的企業(yè)必將是品牌企業(yè)。

古人云：天下大勢，分久必合，合久必分！未來中國白酒行業(yè)，必將進入品牌時代！未來十年能生存下來的白酒品牌企業(yè)一定不會超過300-500家。

未來能生存和發(fā)展的行業(yè)企業(yè)一定是：品牌化運營的企業(yè)，一定是：有組織、有信仰、有斗志、又勤奮、善學習、有章法的學習思考行動型正規(guī)軍團隊作戰(zhàn)的企業(yè)。一定是：必須具備先進的企業(yè)文化和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，有一支懂市場、懂管理、懂教育的職業(yè)化團隊。廠商碰運氣投機的時代已經(jīng)結(jié)束，長跑開始！那些有點小成就飄飄然的人，那些盲目多元化不能專業(yè)堅持投入的人必然消失，機會屬于踏實肯干心態(tài)平和，戒除浮躁，穩(wěn)中前進！廠商都要苦練管理內(nèi)功，不只是價格低，必須建立自己的長遠核心競爭力！是品牌時代的必然趨勢。

白酒企業(yè)的發(fā)展趨勢：未來能賺錢，賺大錢，長遠賺錢的代理商，一定是渠道品牌代理商！投機個體戶，從來沒有常勝將軍！沒有億萬富豪！相反一個優(yōu)秀品牌和產(chǎn)品機會的崛起，卻成就了無數(shù)成功的百萬、千萬經(jīng)銷商。一個優(yōu)秀的品牌可以成就無數(shù)成功的經(jīng)銷商，同樣一群優(yōu)秀的經(jīng)銷商也可以成就企業(yè)大品牌。渠道越來越下沉，越來越專業(yè)，越來越講究團隊作戰(zhàn)和專業(yè)化作戰(zhàn)！未來的趨勢，必將是廠商協(xié)作，共同發(fā)展，雙贏合作。

俗話說：亂世出英雄，桃園三結(jié)義。人民要團結(jié)，廠商要聯(lián)盟！我認為：當今情況下，一個普通人一定打不過武林高手，一個武林高手一定打不過一支結(jié)伙的土匪，一支結(jié)伙的土匪一定打不過有組織的游擊隊，一支有組織的游擊隊一定打不過職業(yè)化的正規(guī)軍。成功的企業(yè)家，不是因為他有錢，有資源，有產(chǎn)品，有品牌。最重要的是他擁有改變的心態(tài)，能經(jīng)常打破舊的思維習慣，接受新思想。新挑戰(zhàn)，思想上：敢想敢干，行動上：目標專一，高速前進。而不是，一看二慢三通過。

失敗的老板：不是因為他沒有錢，沒有產(chǎn)品，沒有資源。失敗者往往是固守傳統(tǒng)思維，沒有及時把握和跟上行業(yè)的發(fā)展機會，錯過了好的品牌發(fā)展學習成長的機會。

古人云：財如流水，有德有識者居之。風水輪流轉(zhuǎn)！或許，新的一輪品牌機會的擴張，白酒企業(yè)將是新的財富分配。誰能把握住白酒企業(yè)品牌崛起的機會，或許，在未來5—10年里，誰才能可以笑到最后。我們拭目以待，期望更多有志向做品牌的中國白酒企業(yè)迅速崛起，希望能幫助更多做品牌的中國白酒企業(yè)成就百億品牌夢想，跨入國際知名白酒集團之列。