第一篇：羅韶宇方法一：精準(zhǔn)市場(chǎng)定位成就江動(dòng)亮點(diǎn)

羅韶宇方法一：精準(zhǔn)市場(chǎng)定位成就江動(dòng)亮點(diǎn)全系列全領(lǐng)域布局產(chǎn)品方陣，看江淮動(dòng)力如何化解風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的悖論。

“中國(guó)農(nóng)裝市場(chǎng)體量規(guī)模大，但是在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的容量很小，基于此，江淮動(dòng)力選擇多品類橫向經(jīng)營(yíng)，在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里策略性規(guī)劃并研發(fā)覆蓋全系列全領(lǐng)域的農(nóng)裝產(chǎn)品”羅韶宇清晰地指出江動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和規(guī)劃。

農(nóng)裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局尚未塵埃落定。相對(duì)于其他機(jī)械品種，農(nóng)裝前十大企業(yè)的市場(chǎng)份額總計(jì)僅為31%(2011年)，但單看某一細(xì)分市場(chǎng)集中度卻普遍較高，如中大輪拖拉機(jī)市場(chǎng)，再比較前十大農(nóng)機(jī)廠家的產(chǎn)品譜系，我們發(fā)現(xiàn)與國(guó)際知名農(nóng)機(jī)企業(yè)相比，國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品短板明顯，尤其在近年銷售異?；鸨乃静逖頇C(jī)、大型農(nóng)機(jī)具、玉米收獲機(jī)等新興品種上國(guó)內(nèi)企業(yè)投入較少。羅韶宇總結(jié)道。

江淮動(dòng)力面對(duì)群雄逐鹿的市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)品規(guī)劃，目前產(chǎn)品覆蓋插秧機(jī)、高性能半喂入和全喂入收割機(jī)、大功率拖拉機(jī)、以及多功能園藝拖拉機(jī)等三大類、十一個(gè)品種、近三十種型號(hào)，為用戶提供水田作業(yè)耕、種、管、收的全程解決方案，成為國(guó)內(nèi)水稻機(jī)市場(chǎng)上產(chǎn)品最全面、組合最豐富的企業(yè)，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，成就江動(dòng)亮點(diǎn)。

羅韶宇方法二：與市場(chǎng)零距離 提升品牌溢價(jià)能力

如何制約和平衡市場(chǎng)與機(jī)會(huì)雙向共存的關(guān)系，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，也成為今年市場(chǎng)體系建設(shè)工作的重中之中，也對(duì)今年的市場(chǎng)建設(shè)工作提出了更高的要求。

今年，我們實(shí)施了“與市場(chǎng)零距離”工程。一切以客戶為中心，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，深入研究市場(chǎng)和客戶，以“產(chǎn)品交付流程”為依托，重視前期市場(chǎng)調(diào)研、推廣和策劃，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。如此大規(guī)模、長(zhǎng)期且深入的市場(chǎng)調(diào)研，在江淮動(dòng)力尚屬首次。在營(yíng)銷信息系統(tǒng)建設(shè)上，構(gòu)建信息分享平臺(tái)，從而為經(jīng)營(yíng)層決策提供依據(jù)。在產(chǎn)品管理方面，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、推廣、服務(wù)等策略進(jìn)行系統(tǒng)性的梳理，配合參與上市策略的制定工作；品牌管理方面，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢，為江淮動(dòng)力制定品牌發(fā)展規(guī)劃，在資源整合、規(guī)范管理、塑造品牌等手段和舉措逐步補(bǔ)強(qiáng)和最大化我們的優(yōu)勢(shì)，提高江淮動(dòng)力品牌溢價(jià)能力，從而提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

羅韶宇方法三：雙品牌戰(zhàn)略 合力提升江淮動(dòng)力品牌價(jià)值

羅韶宇說，目前江淮動(dòng)力擁有“江動(dòng)”、“江同”、“東禾”三個(gè)產(chǎn)品品牌，我們將逐步對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行定位優(yōu)化，形成強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)。

羅韶宇說，“江動(dòng)”作為動(dòng)力領(lǐng)域的先驅(qū)品牌，因企業(yè)名稱而得名，在業(yè)界享有較高的知名度，由于處于價(jià)值鏈的中端限制以及配套業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以在價(jià)格和定位上一直采用“中等品牌，終端定位”。“江同”是江淮動(dòng)力旗下的拖拉機(jī)品牌，也是江動(dòng)最早涉足的農(nóng)裝整機(jī)品牌，之所以沒有選擇延續(xù)江動(dòng)這個(gè)品牌名稱，也是為了與動(dòng)力品牌的定位區(qū)別開來。而“東禾”，作為江淮動(dòng)力全面挺進(jìn)農(nóng)裝行業(yè)的子品牌，具有中、韓合資的技術(shù)背景，主攻中、高端農(nóng)機(jī)品牌，根據(jù)初期規(guī)劃，隨著江淮動(dòng)力旗下“東禾”農(nóng)裝品牌的發(fā)展，“江同”這個(gè)子品牌會(huì)逐漸邊緣化，劃歸“東禾”品牌靡下，直至淡出市場(chǎng)。最后形成“江動(dòng)”與“東禾”這樣兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

我們有理由相信，根據(jù)不同消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)以及子品牌的精準(zhǔn)定位后，通過不同的營(yíng)銷活動(dòng)與方式，借助多種營(yíng)銷渠道和模式，江淮動(dòng)力旗下的內(nèi)燃機(jī)品牌與農(nóng)裝品牌定能協(xié)調(diào)發(fā)展，合力提升江淮動(dòng)力的品牌價(jià)值。羅韶宇總結(jié)道。