第一篇：十二月工作總結(jié)和元月工作計劃

工程部十二月工作總結(jié)

因為將近年底，元旦將至，工程部本月工作繁重。我們部門員工除了做好自己的本職工作，配合各部門的維修，配合各個會議音響話筒的調(diào)試，還要配合熱力管道廠家和防控廠家分別對熱力房和客房防控上出現(xiàn)的問題進(jìn)行檢修和整改，同時也因為將近年底，我們還要對酒店亮化工程進(jìn)行檢修保養(yǎng)。還有為了能更好的節(jié)能降耗，還要對酒店部分照明電路進(jìn)行整改。在完成這些工作的同時，我們還要為元旦晚會排練節(jié)目。在部門全體員工的辛勤勞動和不懈努力下，克服了人員少、工作量增大等困難，順利完成了本月的各項工作，現(xiàn)匯報如下： 1、2、3、4、5、為四樓康樂部做防毒面具及應(yīng)急手電箱； 員工餐廳廚房樓宇修復(fù)； 幫組三樓廚房抽油煙機恢復(fù)到位； 把地下室員工通道外的水用土填平，防止了水流進(jìn)地下室； 對地下室北門外的水溝的積水進(jìn)行填充干凈，以防積水流進(jìn)地下室；6、7、8、9、對公共區(qū)域照明及設(shè)施設(shè)配進(jìn)行檢修； 對員工餐廳院內(nèi)的雜物進(jìn)行整理歸位； 對9樓衛(wèi)生及電腦玩游戲問題進(jìn)行了考核； 對電梯間的兩個小屋裝門并刷了油漆；

10、對大廳電梯間的花燈進(jìn)行復(fù)位；

11、對地面做好防潮工作；

12、對二樓消防門進(jìn)行修復(fù)安裝；

13、聯(lián)系管道加熱器廠，對熱力管道漏水進(jìn)行檢修；

14、對酒店防火門及閉門器拉手進(jìn)行檢修；

15、對各部門各崗位衛(wèi)生進(jìn)行檢查并分片到人；

16、準(zhǔn)備表演節(jié)目，積極為參加元旦晚會做準(zhǔn)備；

17、恢復(fù)1115衛(wèi)生間的推拉門；

18、對員工餐廳外圍墻進(jìn)行檢修復(fù)位及對員工餐廳兩窗戶加防護(hù)網(wǎng)；

19、對員工進(jìn)行低壓電工作操作規(guī)范進(jìn)行培訓(xùn)；

20、對9—19樓部合理的照明電路進(jìn)行改裝；

21、對項目三出現(xiàn)的問題及時進(jìn)行檢查，全部修復(fù)；

22、聯(lián)系配合防控廠家對酒店房間存在問題進(jìn)行整改；

23、對二樓夾層及員工宿舍電路進(jìn)行檢查維修，以防冬季事故發(fā)生；

24、對員工進(jìn)行電梯操作規(guī)范方面的培訓(xùn)；

25、聯(lián)系自來水公司，對主閥漏水進(jìn)行檢修；

二、勞動紀(jì)律管理方面：

1、進(jìn)一步對于員工各項禮儀禮貌進(jìn)行規(guī)范，嚴(yán)格要求部門員工；

2、3、嚴(yán)格要求部門各區(qū)域衛(wèi)生，進(jìn)行不定期檢查； 嚴(yán)格規(guī)定各個機房紀(jì)律，規(guī)定非工作人員不得入內(nèi)；

三、管理培訓(xùn)：

1、每周一積極開展服務(wù)快訊和質(zhì)檢快報的學(xué)習(xí)，提高員工自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力；

2、對員工進(jìn)行低壓電工作操作規(guī)范和電梯操作規(guī)范方面的培

訓(xùn)，提高員工自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；

四、工作中存在的不足及整改措施：

1、2、工程部員工對于部門內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)該進(jìn)一步完善。部分員工工作主動性不高，將會進(jìn)一步對于員工加強教育，提高工作主動性。

3、對部分員工出現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，加強對員工紀(jì)律的管理。

工程部元月工作計劃

1、組織員工學(xué)習(xí)員工手冊，并進(jìn)行筆試考核，提高員工四星級酒店工作規(guī)范；

2、3、加強本部門的組織紀(jì)律，提高工程部工作績效； 調(diào)整工程部內(nèi)部崗位，重新安排人員編制，認(rèn)真落實各班組崗位的工作流程，確保酒店合理有效地正常經(jīng)營；

4、5、加大力度對各周項目三存在問題在第一時間整改。本月對酒店電梯的所有設(shè)施設(shè)備進(jìn)行巡回維修保養(yǎng)，確保萬無一失。

6、繼續(xù)加大力度節(jié)支降耗，特別是水資源，盡可能為酒店節(jié)支開流；

7、8、工程部

2010年1月4日 提前為酒店的本月大型接待會議做好各方面準(zhǔn)備。各班組合作完成維修工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

第二篇：元月工作總結(jié)及二月工作計劃

工程部元月工作總結(jié)

已到年底，工程部上月完成多項年前工作任務(wù)。因為鄭州管理公司這月底的將要離開，工程部要做好各項交接班工作。也為了更好的貫徹落實酒店“學(xué)習(xí)月”的活動，工程部員工除了做好自己的本職工作，配合各部門的維修，配合各個會議音響設(shè)備的調(diào)試以后，還要對員工手冊進(jìn)行學(xué)習(xí)，保證了酒店規(guī)定的貫徹執(zhí)行。但是在這種情況下，工程部還是順利完成了本月的各項工作，現(xiàn)匯報如下： 1、2、3、4、5、對電梯底坑污水進(jìn)行清理； 組織員工對電氣防火只是進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)； 對項目三檢查出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時整改； 組織員工對《電梯操作工作規(guī)范》進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)； 關(guān)于房控問題配合廠家進(jìn)行排查整修，并溝通廠家關(guān)于房控技能相關(guān)知識地工程部大部分人員進(jìn)行培訓(xùn)；6、7、8、對9019衛(wèi)生間兩個破損鏡子進(jìn)行維修恢復(fù)； 對甲方5—6樓空調(diào)出風(fēng)口的堵塞問題進(jìn)行集中清理，對甲方東大廳空調(diào)不能正常使用問題，進(jìn)行突擊檢修清理，另外又解決了甲方6樓辦公室漏水問題；

9、對越秀中餐廳的所有破損壁紙進(jìn)行修復(fù)；

10、對大廈所有空調(diào)出風(fēng)口進(jìn)行清洗，保證了酒店空調(diào)的正常使用；

11、對房控主機封機問題進(jìn)行復(fù)位

12、對12樓空調(diào)主管道平行閥出現(xiàn)的問題進(jìn)行搶修；

13、對客房空調(diào)過濾網(wǎng)較臟的突擊進(jìn)行清理；

14、聯(lián)系員工餐廳房屋維修廠家做出維修預(yù)算；

15、完成員工倒班宿舍的更衣柜鞋柜的加裝并恢復(fù)到位；

16、配合采購部聯(lián)系購買空調(diào)補水泵水封，解決補水設(shè)備；

17、組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)《設(shè)備事故處理工作規(guī)范》；

18、做好春節(jié)前的排班工作；

19、聯(lián)系協(xié)調(diào)配合電梯維修單位，例行電梯維保兩次；

20、落實電梯維保單位之間工作交接情況；

21、自檢電梯機房消防隱患及應(yīng)急照明情況；

22、嚴(yán)格要求客房維修的效率，保證賓客的正常用房；

23、嚴(yán)格要求熱力溫度的控制標(biāo)準(zhǔn)，為酒店做到更好的節(jié)能降耗；

24、嚴(yán)格要求工程部各區(qū)域衛(wèi)生，干凈整潔；

25、要求員工加強對員工手冊的學(xué)習(xí)，每天定時對員工進(jìn)行員工手冊的培訓(xùn)，了解掌握四星級酒店服務(wù)造作規(guī)范；

二、勞動紀(jì)律管理方面：

1、進(jìn)一步對于員工儀容儀表各項禮節(jié)禮貌進(jìn)行規(guī)范，嚴(yán)格要求員工按照酒店的管理規(guī)定執(zhí)行；

2、規(guī)范工作責(zé)任落實不利的相關(guān)制度；

三、管理培訓(xùn)：

1、每周一積極開展服務(wù)快訊和質(zhì)檢快報的學(xué)習(xí)，提高員工自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

2、對員工進(jìn)行維修操作工作規(guī)范和倒閘操作工作規(guī)范等方面的培訓(xùn)，提高員工自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

四、工作中存在的不足及整改措施：

1、2、工程部員工對于部門內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)該進(jìn)一步完善。針對部分員工出現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，加強對員工紀(jì)律的管理。

3、嚴(yán)格規(guī)范維修操作程序等相關(guān)問題。

工程部二月工作計劃

1、配合好員工宿舍全體搬回地下室員工倒班宿舍的相關(guān)事項。

2、3、春節(jié)前完成對酒店所有的設(shè)施設(shè)備的全面檢修。配合房控廠家對目前客房存在的問題進(jìn)行徹底整修恢復(fù)5、6、合理安排好工程部春節(jié)排班問題。對春節(jié)主要值班人員進(jìn)行電梯困人解救操作工作規(guī)范的培訓(xùn)，以應(yīng)對春節(jié)時出現(xiàn)緊急情況的處理。

7、工程部

2010年2月2日 妥善安排好外地員工春節(jié)回家過年的問題。

第三篇：2009元月工作總結(jié)

禪家?guī)r鄉(xiāng)中心小學(xué)

2008——2009學(xué)第一學(xué)期學(xué)校工作總結(jié)

一學(xué)期來，禪家?guī)r鄉(xiāng)中心小學(xué)始終堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以黨的十七大精神為指針，牢固樹立和全面落實科學(xué)發(fā)展觀，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以“提質(zhì)量、樹形象”為工作重點，以六年級和九年級學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量為亮點，在黨委政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在各級教育主管部門的精心指導(dǎo)下，在我校全體師生的共同努力下，學(xué)校取得了一定的成績，圓滿完成了學(xué)期初所提出的各項目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、本學(xué)期的主要工作和成績

（一）認(rèn)真貫徹落實“三個代表”重要思想，堅持“安全第一，德育為首，質(zhì)量立校，育人為本”的科學(xué)理念指導(dǎo)學(xué)校工作，強化學(xué)校管理措施，不斷完善管理制度

1、本學(xué)期更加有力地引導(dǎo)鼓勵“年輕”的總務(wù)處、德育處、年級組、教研組、宿舍管理辦公室、充分發(fā)揮職能作用，以全縣第一層次規(guī)范化管理的學(xué)校為范本，逐步在向規(guī)范化管理邁進(jìn)。我們深入開展了扎實有效的年級組、教導(dǎo)處、教研組教研活動、校際間的交流活動以及課題組的教研活動，實現(xiàn)面上的提高，提高全體教師的綜合素質(zhì)。

2、本學(xué)期更加重視領(lǐng)導(dǎo)班子的自身建設(shè)，學(xué)校提出以敬業(yè)愛崗、依法治校、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、謀求發(fā)展作為每一個班子成員追求的目標(biāo)，也作為考核班子成員的主要依據(jù)。班子成員明確分工，各司其職，但同時又努力做到分工不分家。我們學(xué)校規(guī)模小，我們班子成員數(shù)量相對較少，只有五人，很多中層領(lǐng)導(dǎo)身兼多職。可以這樣說，我們學(xué)校的學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍已經(jīng)基本形成，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作效率、工作能力已經(jīng)得到了學(xué)校廣大教職工的一致認(rèn)可。2008年12月，校長安登猛撰寫的學(xué)校管理論文《農(nóng)村九制學(xué)校的管理策略》在《寧強教育》第三期上發(fā)表。

3、在制度建設(shè)上，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，我們補充和完善了《禪家?guī)r鄉(xiāng)中心小學(xué)安全管理制度》、《安全責(zé)任追究制度》、《食堂管理制度》、《宿舍管理辦法》、《校園突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案》、《用電管理制度》、《教師考勤制度》、《教師考核與獎懲制度》，進(jìn)一步明確了教導(dǎo)處、總務(wù)處、德育處的職責(zé)。堅持安全上一周一排查，教務(wù)上一月一統(tǒng)檢、德育上一日一抽查，宿辦上一日一公示。嚴(yán)格落實上述各項制度，激勵全體教師愛崗敬業(yè)，整體面貌良好。

（二）加強教師隊伍建設(shè)和管理

1、加強教師自身建設(shè)

選派了1人參加省級課改培訓(xùn)，選派5人參加市級課改培訓(xùn)，20人次參加縣級課改培訓(xùn)及交流。在教師培訓(xùn)進(jìn)修方面，我們是全面發(fā)動、全員參加，做到培訓(xùn)內(nèi)容、時間、教材、負(fù)責(zé)人四落實。在方法上采取集中輔導(dǎo)與個人自學(xué)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐相結(jié)合，業(yè)務(wù)培訓(xùn)與教研活動相結(jié)合，有效地推動了師訓(xùn)工作的整體推進(jìn)。目前，已有大本學(xué)歷4人，占13%；正在大本學(xué)歷進(jìn)修的14人，占25%，70%的教師通過了計算機應(yīng)用能力考試。

為了保證教師有較多的時間進(jìn)行教育理論探討，學(xué)校規(guī)定每周三晚上8：00—9：00進(jìn)行一小時的教研時間，各教研組按計劃有組織地開展活動。教研活動中，定內(nèi)容，定議題，定地點，定中心發(fā)言人，開展形式多樣的教研活動，做到備課、說課、上課、評課相結(jié)合，保證每位教師都有任務(wù)和機會。通過努力，教研組工作得到強化。

2、“師德為上”，努力提高教師的師德水平

在全鄉(xiāng)教師中開展了“講師德、立師風(fēng)、樹形象、育新人”和“如何做21世紀(jì)的新型教師”等系列活動。對于師德師風(fēng)評議工作，我校組織召開了多次家長評議會，征求社會各界人士和學(xué)生代表的意見，對教師師德師風(fēng)進(jìn)行評議，反響強烈，有效地對師德師風(fēng)進(jìn)行了強化引導(dǎo)。教師間的關(guān)系進(jìn)一步融洽了，團(tuán)結(jié)得更緊密了。

學(xué)校正常開展了黨風(fēng)廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)工作，制度健全，班子團(tuán)結(jié)。學(xué)校教師無違法違紀(jì)行為。

3、以愛貫穿對教師的管理

克服了房舍緊缺等諸多困難，保障了初中年級組、小學(xué)年級組、教導(dǎo)處和住校生管理辦公用房，保障了冬季取曖用煤爐和飲水供應(yīng)。想盡辦法，使周末回不了家的教師，學(xué)生也能得到正常的餐飲。

4、堅持“師能為重”，努力提高教師教育教學(xué)能力

從本學(xué)期開學(xué)起，我校啟動實施了“名師”工程?！懊麕煿こ獭?，旨在培養(yǎng)和造就一支層次高、素質(zhì)好、年輕化、潛力大的名優(yōu)教師隊伍，充分發(fā)揮他們在教育教學(xué)中的“領(lǐng)頭雁”作用。2008年11月，我校派了4位教師到南街小學(xué)聽了“紫薇夢想”房地產(chǎn)做的支教優(yōu)秀示范課。采用以上“走出去”、“請進(jìn)來”一系列活動，有效地提升了教師的業(yè)務(wù)水平。

本學(xué)期先后開展了全員賽教和“一人一課”系列活動，從“教材鉆研能力、課堂教學(xué)能力、教學(xué)基本能力”等三大方面找出亮點和不足，再引導(dǎo)教師揚長補短，自評互評，不斷提高。

5、轉(zhuǎn)變教師角色，樹立以學(xué)生發(fā)展為本的觀念

“面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本”這一理念已經(jīng)在教師牢固樹立，并在本學(xué)期中得到了較好地踐行。為每一學(xué)生建立了成長檔案袋，改進(jìn)了學(xué)生的評價方式，加強了家訪，關(guān)注留守生等等。

6、教師職稱評聘工作

學(xué)校根據(jù)職務(wù)量化考評方案，推薦評聘。由于工作公開公正，工作開展得非常順利。新的崗位評聘工作正在有序的進(jìn)行。

（三）新設(shè)了德育處，有力地推進(jìn)班主任工作，加強學(xué)生思想道德教育，提高了學(xué)生文明素質(zhì)

1、學(xué)生工作（1）成立了學(xué)生會

本學(xué)期，校德育處扎實開拓，求實效、求高度、求規(guī)范，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，經(jīng)學(xué)校研究決定，成立了學(xué)生會。把學(xué)生的情感系統(tǒng)和實踐活動融為一體，使學(xué)生的自我管理與自我教育得到了穩(wěn)妥地提升。

（2）進(jìn)行了系列傳統(tǒng)美德教育

利用“紅領(lǐng)巾廣播站”為載體，以《弟子規(guī)講解》MP3為載體，對學(xué)生開展了自強明志、文明禮儀、誠信、寬容等傳統(tǒng)美德教育。十月下旬，學(xué)校組織各班班長進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，再通過國旗下講話、主題班會、宣傳標(biāo)語等形式教育引導(dǎo)全體學(xué)生講文明禮貌，并在板報里大力表揚好人好事。通過多種形式的教育，遇到老師問好的學(xué)生多了，口頭帶臟字的少了；拾金不昧的多了，隨手丟垃圾的少了。

（3）開展樹立遠(yuǎn)大志向的教育，增強學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。

本學(xué)期德育處對學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查問卷，從中了解到，有10%的學(xué)生學(xué)習(xí)動力不足。為此德育處組織開展了主題班會活動：如七（1）班《遠(yuǎn)航》、七（2）班《我夢飛翔》、八（1）班《為理想奮斗》、八（2）班《寶劍鋒從磨礪出》、九年級班《勇氣》等。填寫成長冊，使學(xué)生確定短期和長期學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計劃。通過國旗下講話、全體學(xué)生會等形式，增強學(xué)生學(xué)習(xí)動力。

2、班主任工作

本學(xué)期充實完善了班主任考評細(xì)則，把考評融入了過程管理，有力地推進(jìn)班主任工作。本學(xué)期組織了兩次班主任經(jīng)驗交流會，為班主任訂閱了下一的《班主任之友》，以提高班主任管理水平。強化年級管理，成立年級工作小組，由德育教務(wù)主任牽頭，吸收部分有經(jīng)驗的班主任參加，幫助年輕班主任成長。

一個學(xué)期以來，各位班主任都能夠勤勤懇懇，一心撲在工作上，嘔心瀝血，兢兢業(yè)業(yè)，從教育到管理，從全班到每一個同學(xué)都付出了很多的心血。其中陳明勇、趙永瑞、周慈寧幾位班主任老師，從量化評比情況、班級管理效果及學(xué)生、家長評價等方面綜合來看，較為突出。在全體班主任老師的共同努力下，校風(fēng)、學(xué)風(fēng)有了較大的好轉(zhuǎn)，目前，各班狀態(tài)穩(wěn)定，學(xué)習(xí)秩序良好。

（四）以“雙創(chuàng)”活動為工作重點，進(jìn)一步健全校園安全防范與管理機制

1、領(lǐng)導(dǎo)重視 措施有力

學(xué)校切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅持穩(wěn)定壓倒一切的思想，時刻繃緊安全這根弦，黨支部、校委會經(jīng)常開會研究安全工作。學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長直接抓，總務(wù)處、宿舍辦公室、德育處具體分工負(fù)責(zé)組織實施。同時學(xué)校成立安全檢查小組、食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組、消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組，健全安全保衛(wèi)機構(gòu)，充實一線保衛(wèi)人員，做到機構(gòu)、人員、經(jīng)費、場所四到位。根據(jù)上級安排，學(xué)校制定有整臟治亂專項實施方案和一系列措施，收到了較好的效果。創(chuàng)建文明學(xué)校園和平安校園工作正在開展，等待縣局的檢查評估。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及時地傳達(dá)了12月4日電視電話會議精神和12月11日縣局安全工作會議精神，并按照陳局長安全工作要采用“新觀念、新思路、新方法”的講話精神，對學(xué)校的安全工作再次做了周密部署。與大禪公路工程隊協(xié)調(diào)，在教學(xué)區(qū)和住宿區(qū)設(shè)臵了減速帶，以保證師生行走的安全。

2、制度明確，責(zé)任到人

（1）建立了安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由校長負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。一學(xué)期來，我校沒有重大安全事故發(fā)生。

（2）不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，落實學(xué)生管理、宿舍值班、巡邏值班、防火防盜、食品衛(wèi)生管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

3、齊抓共管，群防群治

學(xué)校取得毛壩河鎮(zhèn)派出所的大力支持，協(xié)助整治校園周邊環(huán)境，凈化了校園。建立聯(lián)防互動網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常與村委、公安派出所及學(xué)生家長溝通與聯(lián)系，掌握動態(tài)，搞好群防群治。

4、加強教育，促進(jìn)自護(hù)

本學(xué)期對學(xué)生進(jìn)行了以森林防火、手足口病預(yù)防、防水、防雷電為主要內(nèi)容的安全教育，形式主要有：班會課、主題隊會、家訪、信件宣傳等等。通過宣傳教育，有效提高了學(xué)生安全防范意識和自我保護(hù)能力。

5、加強檢查，及時整改

特別是加強了用電管理、用火管理，學(xué)校食堂和廚房、辦公室外要做到火在人在，人走火滅電斷，冬季取暖十分小心謹(jǐn)慎，做到校內(nèi)不燃放煙花、爆竹。

（五）加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化教學(xué)環(huán)境，重視教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查與落實

1、加強校園文化和班級文化建設(shè)，想方設(shè)法營造良好的校園文化氛圍

本學(xué)期，由教導(dǎo)處舉辦了“進(jìn)校我靜（盡）心宣言”、“學(xué)習(xí)習(xí)慣我最好”、“學(xué)習(xí)成績我最棒”等主題教育月活動，活動中要求每位學(xué)生自建了成長檔案袋，使學(xué)風(fēng)、班風(fēng)得到了大幅度的提升。

2、利用現(xiàn)代教育技術(shù)，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂效率

本學(xué)期開學(xué)初進(jìn)行了兩周的全員賽教，后又進(jìn)行了兩周的“一人一課”活動，經(jīng)過兩輪的全校性教學(xué)評優(yōu)活動，使教師運用現(xiàn)代教育技術(shù)方面取得了長足的進(jìn)步。年輕教師迅速成長起來，何曲等教師肯鉆研，能吃苦，教學(xué)水平大幅度提高，受到學(xué)生廣泛認(rèn)可。

我校本學(xué)期非常重視學(xué)校遠(yuǎn)程教育工作，配備了遠(yuǎn)程教育接收室，由王雪同志專門負(fù)責(zé)遠(yuǎn)教資源接收和刻盤，為教學(xué)提供了資源保證。學(xué)校微機室、多媒體教室的使用和管理也逐步走上規(guī)范。

本學(xué)期，各部室都相繼配上了電腦，并建成了局域網(wǎng)，使檔案材料傳送極為方便。已經(jīng)在一步步地邁向管理辦公自動化和教學(xué)辦公自動化。

3、抓好環(huán)節(jié)教學(xué)

開學(xué)初，教導(dǎo)處進(jìn)行了教案書寫規(guī)范的培訓(xùn)，作業(yè)規(guī)范批改要求，一些學(xué)科常用的教法、課型進(jìn)行了介紹，使教師業(yè)務(wù)更加熟練，同時，利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時間請付杰老師對全體教師進(jìn)行課件制作的輔導(dǎo)，提高教師運用現(xiàn)代技術(shù)輔助教學(xué)能力。

本學(xué)期，召開教研組長會議三次，分別進(jìn)行教務(wù)統(tǒng)檢安排、教學(xué)評優(yōu)總結(jié)匯報、教學(xué)質(zhì)量分析，通過教研組長的檢查及時掌握教情學(xué)情，發(fā)現(xiàn)問題及時指導(dǎo)，同時使教師改進(jìn)不足，揚長避短。

嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，不增減課時，不增減學(xué)科。在教材教輔的購買上，嚴(yán)格按照教體審核的書目在寧強縣新華書店購書，未私自訂購任何課外書籍。

學(xué)校按照國家課程標(biāo)準(zhǔn)開設(shè)體育課和健康課，每周2—3課時，雖然無專業(yè)的體育教師，但教師上課非常認(rèn)真，讓學(xué)生真正得到素質(zhì)教育的鍛煉。

4、以教研為先導(dǎo)，重視教研興校

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行校本教研制度，加強學(xué)校教研工作，制定教研工作計劃，分為初中文科組、初中理科組科、小學(xué)文科組、小學(xué)理科組、學(xué)校英語組和學(xué)校體藝組6個教研組，積極開展了教學(xué)研討和聽課、評課活動。多數(shù)教師能自制課件，并能較熟練運用多媒體輔助教學(xué)，取得良好教學(xué)效果。

我校的青年教師較多，精力充沛，勇于創(chuàng)新，進(jìn)步較快，有理由相信我校的教研活動會有較大進(jìn)展。

5、積極開展第二課堂活動

本學(xué)期由小學(xué)文科組舉辦了課文朗讀比賽，小學(xué)理科組舉辦了數(shù)學(xué)激趣競賽，豐富了課余生活。

（六）后勒管理進(jìn)一步加強

1、食堂管理

為了給師生提供合理有營養(yǎng)的早中餐食品，總務(wù)處與食堂管理小組做了大量工作，并廣泛征求師生和家長的意見，使伙食水平不斷前進(jìn)。食堂員工根據(jù)合理的建議，做好配餐工作。今年還改變了老師的用餐形式，調(diào)整了食品配制標(biāo)準(zhǔn)，周末，仍保證了對留校教師的伙食供應(yīng)。加強了對食品衛(wèi)生的監(jiān)管，改變了師生與食堂工作者的相互關(guān)系，樹立了良好的人際關(guān)系，相信學(xué)校食堂會越辦越好。

2、寄宿生管理

（1）在住校學(xué)生管理上，增加到三名兼職宿舍管理員。嚴(yán)格地落實了住校學(xué)生的交接制度、鑰匙管理制度、定時查房查鋪制度、夜間巡查制度。每周開展兩次“住校學(xué)生誠信宣言”活動和學(xué)生晚休宣誓，有效的推進(jìn)了學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

（2）加強了宿舍文化建設(shè)和學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。堅持就宿舍晚休紀(jì)律一日一公示；堅持每天早上一個小時的衛(wèi)生督戰(zhàn)；堅持每天按照《宿舍開關(guān)門時刻表》定時進(jìn)行五次開關(guān)宿舍門；堅持每晚熄燈前半小時的紀(jì)律警示與提醒；堅持每晚半小時的教育資源播放，如《弟子規(guī)》、于丹《論語心得》、于丹《莊子心得》、《學(xué)生日常行為規(guī)范》、《宿舍守則》、校園音樂等，使學(xué)生樂學(xué)愛校。

（3）加強宿舍管理辦公室的建設(shè)。做到制度上墻，事件上會。在辦公室建立《宿舍管理公示欄》，使管理細(xì)節(jié)化、制度化、透明化，民主化、人文化。值班實行掛牌制，保證了晝夜值班不脫崗。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，辦公室配上了電腦，向辦公自動化邁進(jìn)了步，各種電子檔案、學(xué)生照片檔案等正在建立之中。

三位管理員分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造性地開展了大量的工作，使學(xué)生的晚休紀(jì)律、宿舍衛(wèi)生、安全管理、檔案整理等方面邁上了一個新的臺階。

3、財務(wù)管理

定時進(jìn)行學(xué)校固定資產(chǎn)和其他財產(chǎn)的登記注冊和上報工作，每學(xué)期初和學(xué)期末各進(jìn)行一次校產(chǎn)清理，充分保證明了學(xué)校財產(chǎn)不流失和丟失。對學(xué)校財產(chǎn)安全存放保管和防護(hù)做到了既安全又方便使用，對消防器材定時檢查和維修。每月的常規(guī)檢查是堅持不懈的進(jìn)行，為了安全，無論人力投入還是防護(hù)體系都做到了人人盡力責(zé)任到人。

4、校園綠化美化、清潔衛(wèi)生

學(xué)校總務(wù)處針對地理環(huán)境的特殊情況，成立了由值周教師和學(xué)生干部組成的衛(wèi)生督察小組，配備了一名教師擔(dān)任專職衛(wèi)生督察員。衛(wèi)生督察小組用新觀念堅持不懈地工作，既做好垃圾的清掃工作，又為校容整體需要添磚加瓦，把清潔工作融入到學(xué)校精神文明建設(shè)之中。

在總務(wù)處的精心策劃下，在教學(xué)樓前護(hù)坡上做了綠化帶，整齊地種植上了花草，為校園文化和校園生活添了一點芬芳。

5、校建方面

本在功能室配臵和校園改造方面有很大的變化。完成了校操場征地及建設(shè)招標(biāo)工程，完成了“5.12”造成的屋頂破壞的補漏工程，設(shè)計出了實驗室改造方案。校園擴建工程正在統(tǒng)籌規(guī)劃之中。

（七）切實抓好村小教育教學(xué)常規(guī)管理，落實各項制度

1、完善村小負(fù)責(zé)人例會制

充分發(fā)揮村小負(fù)責(zé)人的主體作用，通過例會，剖析問題、匯報工作、交流經(jīng)驗、傳播信息、討論熱點等，收效良好。

2、加強學(xué)習(xí)研究

落實了村小教師的個人教研，加強了村小教師的學(xué)刊用刊工作，每個村小都有《教育導(dǎo)報》、《陜西教育》、《寧強教育》和另外1－2種業(yè)務(wù)雜志。對村小教師的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、學(xué)刊用刊中心小學(xué)做到了有檢查、有考核、有記載、有獎懲，重在效果，重在運用。

3、落實教學(xué)月查制

中心小學(xué)對村小教師進(jìn)行了兩次以“六認(rèn)真”為重點的教學(xué)常規(guī)管理檢查，重視對“六認(rèn)真”質(zhì)量的檢查和評價，將將檢查結(jié)果作為期末、年終考核村小負(fù)責(zé)人和村小教師工作的重要依據(jù)之一。

4、加強了村小的安全管理。

開展了對村小的安全檢查，特別是要重視對校舍安全的檢查；晚上和節(jié)假日，安排有專人護(hù)校，確保校產(chǎn)安全；加強學(xué)生上下學(xué)路上的安全監(jiān)管，確保了每一個孩子路上不發(fā)生安全事故；切實加強村小的衛(wèi)生工作，禁止向?qū)W生銷售“三無”食品和裸露食品，以及霉?fàn)€變質(zhì)食品。

二、存在的的問題及前景瞻望

１、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班的工作能力和政策水平有待加強，對于突發(fā)事件應(yīng)急處理能力和實質(zhì)上的棘手工作，還有待在工作實踐中總結(jié)探索，才能達(dá)到從容應(yīng)對。個別同志服務(wù)意識比較淡薄，一遇到困難就采取消極的態(tài)度，推諉退縮，甚至出現(xiàn)一有矛盾統(tǒng)統(tǒng)上交的現(xiàn)象。今后需進(jìn)一步加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，努力學(xué)習(xí)教育相關(guān)政策法規(guī)，不斷提高管理水平和政策水平。增強創(chuàng)新能力，增強凝聚力，提高應(yīng)急處理能力，潛心研究，抓班子、帶隊伍、謀發(fā)展。團(tuán)結(jié)全體教師，依靠全體教師，使管理水平更上一步，質(zhì)量再上一階，提高人民對教育的滿意度。作為山區(qū)學(xué)校的管理者，借國家大力投入的東風(fēng)，就應(yīng)該更新觀念，努力探索，勇于創(chuàng)新，而不是觀望、等待或者不思進(jìn)取。所要去做的，就是牢固樹立“管理出質(zhì)量，管理出人才，管理出效益”的理念，把振興山區(qū)學(xué)校教育放在第一位。

2、學(xué)校基建資金不足，校舍緊張，沒有餐廳，師生露天吃飯，教師住房困難，飲水困難，上廁所較遠(yuǎn)，糞便清除費時費力。再則學(xué)生人數(shù)逐年增加，校園面積嚴(yán)重不足，擴大辦學(xué)規(guī)模難，發(fā)展空間??；專業(yè)課的教學(xué)設(shè)備、場地不足；這些問題的存在，制約著學(xué)校的發(fā)展。

今后需加強多方協(xié)調(diào)，加大資金投入，努力改善辦學(xué)條件。做好學(xué)校發(fā)展的規(guī)劃是確保學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的必須條件，因此，學(xué)校在這方面工作中，要投入大量的人力物力，盡可能做到規(guī)劃合理，實施建設(shè)和利用的可行性強。

爭取各級政府和教育主管部門的大力支持。在資金的安排及使用上，要對學(xué)校薄弱的“硬件”適當(dāng)傾斜。我校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間很大，要做的事情很多，要有目的、有計劃地增大投入，使教學(xué)設(shè)施、校園環(huán)境建設(shè)方面徹底改觀，以穩(wěn)定教師隊伍，調(diào)動教師的工作積極性。鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制調(diào)整以來，國家、政府和教育主管部門增大了對農(nóng)村學(xué)校的投入，我鄉(xiāng)教育的發(fā)展前景可喜。

２、地理環(huán)境偏遠(yuǎn)，交通不便，專用器材不足，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施滯后，信息管理跟不上節(jié)奏，校園文化建設(shè)步伐還比較緩慢。今后要多角度,多側(cè)面地加強這方面的工作。要結(jié)合學(xué)校實際，把制度方案建設(shè)納入到校園文化建設(shè)之中，讓既定的規(guī)則和流動的信息在不知不覺中滲透到每個人的心中，使人舍不得去打破?？赏纬蓭в朽l(xiāng)土氣息的規(guī)范管理模式。

３、校園未能實行封閉管理，有一定數(shù)量的社會閑雜人員進(jìn)入校園，干擾了教學(xué)秩序；公路橫穿教學(xué)區(qū)和宿舍區(qū)造成了師生交通安全隱患。我們可從加強安全教育、安全宣傳，增加路道警示標(biāo)志和落實路口值守制度等來消除這個隱患，保障通行安全。

4、遠(yuǎn)程教育管理不夠規(guī)范，教學(xué)資源利用不充分。關(guān)鍵還要通過培養(yǎng)計算機應(yīng)用技術(shù)人才來推進(jìn)這項工作。只要教師有了技術(shù)，他就會熱愛技術(shù)，使用技術(shù)，傳播技術(shù)，推廣技術(shù)，進(jìn)而改進(jìn)創(chuàng)新。今后準(zhǔn)備加大計算機培訓(xùn)并且大力表彰在計算機技術(shù)方面比較先進(jìn)和做出貢獻(xiàn)的教師。

5、學(xué)校職能部門的工作還不能充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)新性。經(jīng)分析不難發(fā)現(xiàn)學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)和教師的切入點沒找準(zhǔn)。今后我們必須注意，教師的生存空間、工作壓力以及自身所承擔(dān)的責(zé)任等，都會讓教師身心俱疲，嚴(yán)重的可以影響教育教學(xué)工作。為此，學(xué)校要更加關(guān)心教師疾苦，體諒教師心境，想方設(shè)法為教師“減壓”；還要加大教育宣傳力度，依法維護(hù)教師的合法權(quán)利。利用電視、廣播、新聞媒體等渠道，宣傳教育法律法規(guī)、章程、條例等，保證正常的教育教學(xué)秩序，凈化育人環(huán)境。多想辦法為教師營造出一片安寧和諧的工作環(huán)境，讓教師樂教，他們就會把教育事業(yè)當(dāng)作自己最理想的職業(yè)。這樣，職能部門的“航船”就會被教師群眾之“水”承載起來，何愁工作展不開！

6、校本教研起色不大，也是制約學(xué)校教育質(zhì)量提高的重要因素。部分教師在教研面前總是遇難而退，終生學(xué)習(xí)的意識比較淡薄。今后加大宣傳動員力度，同時以每年的職評工作為契機，先樹立幾個點，然后以點帶面，用看得見摸得著的身邊同事的成就去鼓動感染，教研之“筍尖”可望破土而出。

7、學(xué)生住宿條件有待進(jìn)一步改善；宿舍內(nèi)部設(shè)施和布局難以令人滿意，文明宿舍建設(shè)尚有差距；對學(xué)生宿舍衛(wèi)生、紀(jì)律獎懲力度有待進(jìn)一步加強；學(xué)生宿舍管理的各項規(guī)章制度需要繼續(xù)完善和規(guī)范。

8、學(xué)校師資嚴(yán)重不足，音、體、美、心理健康教育都沒有真正的專職教師。除了完成了必要的學(xué)科教學(xué)任務(wù)以外，學(xué)校在組織各種特長生的培養(yǎng)教育方面顯然已經(jīng)力不從心。來年通過學(xué)校體藝教研組為主陣地，開展全員學(xué)教活動，組建校內(nèi)“師范培訓(xùn)班”，相信會有大進(jìn)展。

9、部分教師敬業(yè)精神不夠，工作中的“冷熱病”還在一定范圍內(nèi)存在。今后要建立一套行之有效的激勵機制。學(xué)校管理要以人為本，因此，學(xué)校對那些取得突出成績的教師，要給予及時地獎勵，在評職晉升、評優(yōu)選模時，優(yōu)先考慮。讓一批德才兼?zhèn)?、業(yè)務(wù)能力強的教學(xué)骨干脫穎而出，用榜樣的力量呼喚教師的熱情；再則，還可以通過一系列活動的開展，讓教師感受學(xué)校的親和力、凝聚力，體會成功的快樂。內(nèi)心油然而生成就感和自豪感，進(jìn)而竭盡全力去工作。

回顧輝煌的過去，迎接勝利的未來。在新的一年里，我們會更加開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)一心，譜寫出更新更美的篇章！

禪家?guī)r鄉(xiāng)中心小學(xué)

二ＯＯ八年十二月三十日

第四篇：2010工作總結(jié)2011年工作計劃 2011年元月7日

2010年工作總結(jié)2011年工作計劃

個人工作總結(jié)：

2010年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)我是去年5月份到公司工作的，四月份開始組建安徽市場辦事處，在沒有負(fù)責(zé)整個市場營銷以前，我是沒有太多服裝營銷經(jīng)驗的，僅憑對服裝銷售工作的熱情，而缺乏服裝行業(yè)營銷經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了盡快融入到這個行列中來，一切從零開始，一邊行業(yè)知識，一邊摸索市場尋找最有效的突破方法，遇到營銷方面的難點和問題，我會經(jīng)常請教總經(jīng)理和身邊其他服裝公司幾有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

一、存在的缺點：

對于安徽市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，影響安徽市場的銷售業(yè)績。

二．辦事處工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過辦事處和總部同事共同的努力，我們在阜陽市區(qū)開設(shè)了一家六代新店鋪為2011年的市場拓展工作奠定了基礎(chǔ)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是安徽2010年總的銷售回款情況：

回款：5637784.46元，發(fā)貨吊牌價：4673825.57元。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在安徽市場上，體育品牌眾多戰(zhàn)爭慘烈，我們比較早的進(jìn)入安徽市場有一定的市場基礎(chǔ)卻被同類福建品牌搶占上風(fēng)，無論從終端搶奪和產(chǎn)品價格廝殺都相當(dāng)混亂，這對于我們開拓市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問頻率太少

2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的賣點十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于長期放松狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配。

4）新店的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三．市場分析現(xiàn)在安徽市場體育品牌很多，但主要也就是福建幾個品牌，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量上說屬于中等的產(chǎn)品。在價格上冬裝是賣得偏高的價位，在2010年冬季銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格和質(zhì)量問題。在明年的銷售工作中我認(rèn)為冬季產(chǎn)品價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)終端店鋪銷售和提高產(chǎn)品季節(jié)競爭優(yōu)勢。

在安徽區(qū)域，因為康威市場首先從安徽開始的，所以安徽市場時競爭非常激烈的市場。鑒于我們公司進(jìn)入市場比較早，產(chǎn)品的知名度與價格都目前缺乏優(yōu)勢，在安徽開拓市場壓力很大，所以我計劃把主要的市場放在皖北地區(qū)上，那里的市場競爭相對的來說要比皖南小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信11年我們做的比原來會更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的假如在明年一年內(nèi)沒有把握好市場，我們很可能失去這個市場，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

四．2010年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次 4）市場回款目標(biāo)

今年的市場回款目標(biāo)最基本的是做到月月回款達(dá)標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的回款任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ；以每月，每周的回款目標(biāo)分解到各個區(qū)域各店鋪上，完成各個月份的回款任務(wù)。并在完成回款任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

5）辦公場地到期更換事宜，建議租到白馬服裝城一期，一、是對我們招商比較有利，二、一期的人流量非常大一年的銷售所產(chǎn)生的利潤預(yù)計可以與店鋪發(fā)生費用持平。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2011年1月6日

安徽辦事處 余四鋒

第五篇：十二月工作計劃

十二月工作計劃

一:本月上旬

1、加大“佰酵堂市區(qū)級直營店”和“百酵堂連鎖加盟店”推廣，及完善整個招商方案細(xì)節(jié)上的不足；

2、官方網(wǎng)站的開通，及相關(guān)內(nèi)容的完善；完整的PPT播放與講解；整店輸出的招商計劃書的詳細(xì)方案，合同；

3、完善OPP加大對產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和普及；

4、組建公司的產(chǎn)品培訓(xùn)部，讓每位大華集團(tuán)成員都能很好的了解認(rèn)識講解酵素產(chǎn)品，從而讓更多的人了解認(rèn)識食用到酵素產(chǎn)品；

5、細(xì)化10號的排毒體驗活動，讓大家認(rèn)知到酵素的作用，此次活動的6、重點是針對整個市場有影響的領(lǐng)袖及準(zhǔn)簽約投資者，規(guī)模不宜太大。

重點是激活領(lǐng)袖，成為大華的合作者，讓更多人食用酵素,使其

身體健康。

二：本月中旬

1、扶持有能力的市場領(lǐng)袖，爭取在幾個地區(qū)有幾個簽約網(wǎng)店落地，形成局部的市場氛圍；

2、同時公司要給予強有力的市場支持，以點帶面，爭取在幾個地區(qū)

開展產(chǎn)品推廣和排毒體驗活動，為加盟店和旗艦店的推廣造勢，爭取有所斬獲。

三：本月下旬

1、是進(jìn)入推廣加盟店的第二階段，爭取在多個地區(qū)有直營店簽約；

2、各部門的接洽配合將成為重點，這一點對今后市場發(fā)展是否順暢，至關(guān)重要。

本月任務(wù)艱巨，各部門配合好，把店面落地，市場業(yè)績做出來，才是

最好的開始！

2011年12月4日