第一篇：【講話稿】廠商代表

江淮汽車領(lǐng)導(dǎo)講話稿

尊敬的各位嘉賓、各位媒體朋友：

大家上午好！

首先，我謹(jǐn)代表江淮乘用車公司感謝并歡迎各位尊貴的嘉賓以及汽車媒體界的朋友們?cè)诎倜χ谐槌鰧氋F的時(shí)間蒞臨參加新和悅RS上市的啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，感謝你們！

一直以來，江淮汽車始終把不懈追求產(chǎn)品的高品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的持久動(dòng)力。品質(zhì)是江淮汽車的生命線，我們會(huì)不斷的追求產(chǎn)品的全過程高品質(zhì)，給消費(fèi)者信得過的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者使用我的產(chǎn)品能夠順心、安心。

我們?cè)诒Ｕ袭a(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也在不斷追求技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)更具特色的新產(chǎn)品以服務(wù)于我們的客戶，江淮新和悅RS就是這樣的產(chǎn)品。這是一款家用大兩廂中級(jí)車，具有動(dòng)感時(shí)尚的外形，節(jié)能低耗的動(dòng)力，優(yōu)越的性價(jià)比，寬敞舒適的空間，為每個(gè)家庭演繹更便捷、更溫馨的生活。全能中級(jí)轎車和悅RS既有商務(wù)車的大氣體面，又有家庭用車的經(jīng)濟(jì)便利，無論任何場(chǎng)合的用車需求，還有SUV的操控性，這些，江淮新和悅RS均能一一滿足。

和悅RS產(chǎn)品搭載的1.5L全鋁VVT發(fā)動(dòng)機(jī)在同排量VVT發(fā)動(dòng)機(jī)中性能領(lǐng)先，該發(fā)動(dòng)機(jī)的VVT技術(shù)可自動(dòng)調(diào)整進(jìn)排氣的量以及氣門開合的時(shí)間與角度，使進(jìn)入的空氣量達(dá)到最佳，提高燃燒效率，既省油，又環(huán)保，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)型、動(dòng)力性的完美結(jié)合，充分體現(xiàn)“宜家”的特點(diǎn)。和悅RS還擁有得天獨(dú)厚的大空間優(yōu)勢(shì)，其軸距在同級(jí)車中最長(zhǎng)，保證了駕乘空間的舒適、寬松。后排采用了三個(gè)獨(dú)立座椅，可以隨意根據(jù)需要拆卸、移動(dòng)、組合，這在同級(jí)別車型中也是獨(dú)一無二。另外，超大的后備箱還可通過座椅的折疊和拆卸獲得靈活多變的儲(chǔ)物空間，大型和異形的物品也能輕松搞定，各種狀況均能應(yīng)付自如。

在價(jià)格方面，和悅RS車型榮耀入選，下探到6萬元區(qū)間的實(shí)惠價(jià)格，再尊享3000元的節(jié)能惠民工程補(bǔ)貼，和悅RS的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)再次大幅提升。隨著新和悅RS的上市，江淮和悅的產(chǎn)品系列得到進(jìn)一步完善，更重要的是為消費(fèi)者提供了一款節(jié)能、環(huán)保、宜家宜居車型的新選擇，我們對(duì)和悅RS的市場(chǎng)前景，滿懷信心。

最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表江淮汽車再次感謝各位的光臨，感謝各位對(duì)江淮乘用車的支持與厚愛，感謝在座的和悅車主以及媒體朋友，謝謝大家，祝大家身體健康，萬事如意。謝謝！

第二篇：紀(jì)念大會(huì)上廠商代表發(fā)言稿

“東安市場(chǎng)建場(chǎng)一百周年暨重張五周年紀(jì)念大會(huì)”

廠商代表講話稿

2003年1月15日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們，先生們：

今天，我作為供應(yīng)商代表走上發(fā)言席，心中感到無比榮幸。

首先，我謹(jǐn)代表廣東金象珠寶首飾有限公司的全體同仁，并請(qǐng)?jiān)试S我代表在座的工商界的朋友們，對(duì)東安市場(chǎng)欣逢建場(chǎng)一百周年暨重張五周年華誕，表示熱烈的祝賀和美好的祝愿！

百年創(chuàng)業(yè)史，彈指一揮間。昔日繁華景，今朝仍璀璨！匆匆回望百年歲月，東安這位民族百貨業(yè)界的巨人，雖然經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的風(fēng)霜洗禮，但她依然巍峨矗立在世界著名的王府井商業(yè)金街上，依舊保持著與時(shí)俱進(jìn)挺立商海潮頭的卓越風(fēng)姿?！皢柷牡们迦缭S，惟有源頭活水來”。東安成功的今天，是與數(shù)代東安人經(jīng)年如一日始終秉承“厚德通達(dá)、敢為人先”的企業(yè)精神分不開的，是與東安人始終能夠抓住天時(shí)、用好地利、保持人和分不開的。

今天，我只談一點(diǎn)與東安合作五年的切身體會(huì)，并把它作為對(duì)東安百年的生日禮贊。我認(rèn)為，東安人的睿智，不僅表現(xiàn)在他們善于捕捉機(jī)遇、順勢(shì)而生，而且還特別體現(xiàn)在他們長(zhǎng)于締結(jié)聯(lián)盟、借勢(shì)而動(dòng)。東安人常說：“我們有兩個(gè)上帝，一個(gè)是消費(fèi)者，另一個(gè)就是供貨商”。這是東安人的真知灼見，也是東安事業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

大家知道，作為供應(yīng)商，每當(dāng)與商家合作之初，我們最為關(guān)注的往往有兩點(diǎn)：

1第一，是商場(chǎng)能否始終如一地為社會(huì)、為市場(chǎng)提供一流品質(zhì)的商品和一流品質(zhì)的服務(wù)；第二，就是商場(chǎng)能否始終如一地為所有供應(yīng)商提供公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和展示才華的平臺(tái)。

在與東安合作的過程中，我相信，在座的朋友們也會(huì)和我一樣，具有同樣的愉快經(jīng)歷和同樣的歸屬感，因?yàn)樵跂|安，你可以體驗(yàn)到做“上帝”的滋味。東安人用一種培育品牌維護(hù)聲譽(yù)的擔(dān)當(dāng)精神，用一種開誠(chéng)布公和藹真摯的接待態(tài)度，用一種推陳出新別開生面的營(yíng)銷舉措，用一種規(guī)范守信認(rèn)真踐諾的資金信譽(yù)，善待每一個(gè)廠家、每一類商品，即便是一些規(guī)模不大的小廠或者價(jià)值很低的商品。這使得我們既免去了不少獨(dú)自開辟市場(chǎng)的艱辛，又獲取了許多消費(fèi)前沿的第一手信息；既得到了一個(gè)推薦國(guó)粹精品、展示民族工藝、營(yíng)造消費(fèi)時(shí)尚、提升企業(yè)實(shí)力的廣闊舞臺(tái)，又擁有了一片任憑鳥飛魚躍的發(fā)展空間。

可以說，自東安市場(chǎng)1998年重張開業(yè)的五年來，我們與東安人一直遵守著尚德重情、務(wù)實(shí)求真、團(tuán)結(jié)共贏、互惠互利的原則，在“你中有我、我中有你”的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，不僅彼此建立了共存共贏的伙伴關(guān)系，結(jié)成了親同手足的合作友誼，而且共同實(shí)現(xiàn)著企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的雙贏和買方賣方利益的雙贏。

二十一世紀(jì)是中華民族的新世紀(jì)，也是東安市場(chǎng)的新紀(jì)元。我們殷切地希望東安人在新的世紀(jì)里，一如既往地與我們廣大供應(yīng)廠商一起，同唱一首歌、共走陽關(guān)道！我們更衷心地祝愿東安市場(chǎng)這塊積淀了百年精髓的民族百貨的金字招牌，在共建小康社會(huì)、提速現(xiàn)代化進(jìn)程的中華民族的偉大復(fù)興中，永葆青春！永葆輝煌！

謝謝大家！

第三篇：廠商代表致辭正版

廠商代表致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們，先生們：

大家好！

值此XX公司建材“感恩20年 開業(yè)送千金”活動(dòng)，我謹(jǐn)代表廠方，向今天到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、來賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！希望今天能與大家一起度過一段美好歡樂的時(shí)光。

江陰XX公司建材，是一家以銷售陶瓷、石材，衛(wèi)浴產(chǎn)品為主的知名民營(yíng)企業(yè)，有一批專業(yè)銷售人員及施工管理人員和15000多平米的大型物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，工程業(yè)務(wù)遍及蘇南及周邊地區(qū)，為六大品牌創(chuàng)造了一個(gè)很好的銷售和服務(wù)平臺(tái)。

江陰XX公司建材，是優(yōu)秀的建材經(jīng)銷商，公司經(jīng)營(yíng)范圍廣，產(chǎn)品種類全，銷售業(yè)績(jī)好，在江陰建材市場(chǎng)上起著領(lǐng)頭羊的作用，有著舉足輕重的地位。XX公司建材也一直受到社會(huì)各界朋友的關(guān)愛和支持，在這里，我們特別要感謝江陰各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的關(guān)懷與支持。正是有了你們的鼎力相助，才有我們的今天。同時(shí)向所有關(guān)心和支持我們的消費(fèi)者朋友表示最誠(chéng)摯的謝意和最真摯的祝福！

作為品牌廠商代表，我很高興的看到XX公司建材的銷售業(yè)績(jī)能夠節(jié)節(jié)攀升！在此，我還要感謝XX公司建材的全體家人，是你們堅(jiān)定的信念和艱辛的努力才有了今天良好的市場(chǎng)前景。謝謝你們！

我真誠(chéng)的希望，在未來的歲月里，社會(huì)各界的朋友們，特別是江陰市的各位領(lǐng)導(dǎo)，能一如既往的關(guān)心和支持我們，幫助我們廠商和經(jīng)銷商不斷發(fā)展和成長(zhǎng)。同時(shí)，也誠(chéng)摯的渴望，各位業(yè)界同仁能夠和我們互相交流、共謀發(fā)展，聯(lián)手共創(chuàng)美好的未來！

最后，我預(yù)祝本次慶典大會(huì)圓滿成功，也衷心的祝愿XX公司建材能夠擁有一個(gè)更加燦爛的明天！

謝謝大家！

第四篇：廠商承諾書

InnoLux’sConfidential Information

廠商承諾書

承諾書編號(hào)：

簽署日期：

致：群創(chuàng)光電股份有限公司（下稱“貴公司”）

立書人承諾依以下條款提供貴公司特定產(chǎn)品及/或服務(wù)，且同意該條款自動(dòng)適用於立書人與貴公司關(guān)系企業(yè)、貴公司已經(jīng)或?qū)⒁O(shè)立之辦事處及其他營(yíng)業(yè)組織現(xiàn)在及將來之交易行為：

第一章 定義

1.1“產(chǎn)品”是指立書人基於與貴公司現(xiàn)存及/或?qū)碇嚓P(guān)交易合約或合作合約，而須提供予貴公

司之該合約項(xiàng)下之所有標(biāo)的物，包括但不限於半成品、成品、原物料、零件、附屬品或包裝材料及相關(guān)設(shè)計(jì)、研發(fā)、測(cè)試等事項(xiàng)。

1.2“交易對(duì)象”是指與貴公司進(jìn)行交易或合作之人（包括公司、分公司、子公司、辦事處、工廠、關(guān)系企業(yè)或其他任何營(yíng)業(yè)形態(tài)之組織或個(gè)人），包括作為貴公司之立書人、供應(yīng)商、客戶、協(xié)力廠商、承包商、其他服務(wù)廠商、聯(lián)營(yíng)合作夥伴、上述組織或個(gè)人之代理商、仲介機(jī)構(gòu)等。判斷交易對(duì)象之界線或范圍，不以交易或合作是否成交為必要條件。

1.3“機(jī)密資訊”是指如下有形或無形資訊和文件，而不論該資訊或檔案以何種形式儲(chǔ)存、編輯：

（1）貴公司所享有或控制之任何資訊或檔案，包括但不限於程式、製程、專案、結(jié)構(gòu)、方案、原型、資料、軟體、報(bào)告、方法、策略、計(jì)劃、概念、裝置、工具、價(jià)格、需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品規(guī)格、圖樣、設(shè)計(jì)、模型、樣品、代碼、發(fā)明、發(fā)現(xiàn)、技術(shù)、品質(zhì)控制、測(cè)試、營(yíng)運(yùn)、採(cǎi)購(gòu)、定價(jià)政策、進(jìn)貨管道、生產(chǎn)、行銷、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力、投資和客戶資訊及資料等等；

（2）貴公司與立書人間之討論、協(xié)商、談判、交流、協(xié)議等，及由此產(chǎn)生之資訊或文件；

（3）任何與貴公司工廠有關(guān)之資訊，包括工廠之設(shè)施部署、設(shè)備、操作等檔案與資訊。

1.4“貴公司關(guān)聯(lián)人員”是指貴公司負(fù)責(zé)與交易對(duì)象直接或間接商議交易條件、達(dá)成或履行交易合約，或足以對(duì)上述交易之達(dá)成及執(zhí)行產(chǎn)生直接或間接影響之經(jīng)辦、採(cǎi)購(gòu)、生產(chǎn)人員及其相關(guān)主管人員。

1.5“關(guān)系人”是指與貴公司關(guān)聯(lián)人員關(guān)系密切之親友，及/或受貴公司關(guān)聯(lián)人員或與其關(guān)系密切之親友直接控制之其他企業(yè)。

1.6“不正當(dāng)利益”是指依法或交易習(xí)慣不應(yīng)取得之利益，包括但不限於回扣、傭金、不當(dāng)饋贈(zèng)或招待，惟年節(jié)禮品往來且價(jià)值不高於新 幣400元（人民幣100元）者，不在此限。

1.7“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”是指在任何國(guó)家或地區(qū)的法域內(nèi)獲承認(rèn)及/或受國(guó)際公約保護(hù)之專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專門技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、集成電路佈局、布圖設(shè)計(jì)專有權(quán)、商業(yè)秘密、客戶名單、市場(chǎng)資訊、行銷策略、專有技術(shù)（know-how）及其他無形財(cái)產(chǎn)權(quán)，包括但不限於其所涵蓋的權(quán)能、實(shí)施權(quán)及申請(qǐng)權(quán)。

1.8“環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”是指貴公司提供之環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限於ESD-AORH-001及/或II3QM-0044，及/或由貴公司客戶所要求之其他環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

1.9“關(guān)系企業(yè)”是指直接或間接地控制其他企業(yè)或受其他企業(yè)控制，以及同受某一企業(yè)控制的任何形態(tài)的營(yíng)業(yè)組織。貴公司關(guān)系企業(yè)包含（1）符合前述定義之企業(yè)，（2）附件A中所列企業(yè)，及

（3）附件A中所列企業(yè)之關(guān)系企業(yè)。貴公司有權(quán)隨時(shí)以通知的方式更新附件A所列之法人。

第二章承諾條款

2.1立書人應(yīng)對(duì)機(jī)密資訊嚴(yán)格保密，并以善良管理人之注意義務(wù)保管該機(jī)密資訊，未經(jīng)貴公司事前

書面同意，不得將該機(jī)密資訊泄露或交付予任何第三人。但立書人為執(zhí)行本承諾書或相關(guān)交易合約約定事項(xiàng)而有揭露機(jī)密資訊予其員工之必要時(shí)，應(yīng)採(cǎi)有效保密措施，并使該員工與立書人簽訂不低於本承諾書標(biāo)準(zhǔn)之保密合約，確定其員工就該機(jī)密資訊對(duì)貴公司負(fù)有保密義務(wù)。機(jī)密資訊不得用於本承諾書、相關(guān)交易合約以外之目的或未經(jīng)貴公司書面同意之其他任何目的。

2.2立書人前項(xiàng)保密義務(wù)於本承諾書終止後二年內(nèi)或機(jī)密資料揭露之日起五年內(nèi)（以時(shí)間較長(zhǎng)者為

準(zhǔn)）仍然有效。

2.3立書人得證明機(jī)密資料有下列情形之一時(shí)，對(duì)符合下列情形之機(jī)密資訊不負(fù)保密義務(wù)：

（1）該資訊為立書人在不違反本承諾書義務(wù)的情況下自公共領(lǐng)域獲得；

（2）該資訊為立書人於貴公司揭露該資料之前已合法獲得；

（3）該資訊由立書人獨(dú)立開發(fā)所得，并於開發(fā)前及過程中未曾接觸或使用貴公司揭露之機(jī)密資料，且無違反本承諾書之義務(wù)；

（4）該資訊由立書人自第三人處獲得，而該第三人依法或任何合約均無機(jī)密資訊之保密義務(wù)或其

保密義務(wù)已經(jīng)解除；

（5）該資訊由貴公司書面授權(quán)立書人公開或揭露。

2.4立書人所接收或知悉之機(jī)密資訊，仍屬貴公司之財(cái)產(chǎn)或由其合法控制。於貴公司提出請(qǐng)求時(shí)，立書人應(yīng)將機(jī)密資訊及其復(fù)製物、衍生物立即、全部、無條件返還貴公司或依指示銷毀。銷毀時(shí)，立書人應(yīng)并出具切結(jié)書敘明銷毀之資訊、方式及時(shí)間地點(diǎn)。

2.5立書人知悉并同意機(jī)密資訊之提供或揭露并不構(gòu)成任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)之授權(quán)、讓與或出租。貴公司

不擔(dān)保所揭露之機(jī)密資訊完整、正確或無授權(quán)之情事。

2.6立書人及所屬員工出入貴公司園區(qū)須遵守貴公司之安全與廠區(qū)規(guī)范（包括但不限於到達(dá)時(shí)間、路線、處所等要求），不得在貴公司園區(qū)從事違法活動(dòng)。立書人不得錄音、拍照或使用任何其他手段記錄貴公司園區(qū)內(nèi)任何資訊，不 取或夾帶任何資料文件，未經(jīng)貴公司事前同意不擅自延時(shí)、逗留或留宿，并接收貴公司安全警衛(wèi)監(jiān)督檢查的義務(wù)。

2.7立書人同意，第2.6條規(guī)定之檢查范圍包括行李箱、儲(chǔ)物柜、夾層、各類包裹、裝箱物品等 任

何開放或密封的空間，也包括相機(jī)、膠卷、電腦、磁片、碟片、隨身聽等，以及任何可以儲(chǔ)存讀取資訊的物品。立書人明白，其隱私權(quán)可能因接受檢查而受干涉或限制，儲(chǔ)存讀取的資訊也可能因接受檢查而遭毀損。基於此認(rèn)知，立書人同意放棄任何法律上之權(quán)利、主張等，接受檢查；并同意，在完成檢查手續(xù)後，如發(fā)現(xiàn)有可疑物品或資訊，貴公司有權(quán)扣留該物品或儲(chǔ)存該資訊的媒介物。

2.8立書人若符合本承諾書第1.5條「關(guān)系人」時(shí)，立書人應(yīng)將事實(shí)主動(dòng)揭露給貴公司知悉。

2.9立書人承諾在與貴公司交易磋商、達(dá)成或履行過程中，提供之資質(zhì)證明（含特許經(jīng)營(yíng)）、證照、企業(yè)及個(gè)人資料、住所、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、品質(zhì)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、票據(jù)、權(quán)證、權(quán)利限制等資料均真實(shí)、準(zhǔn)確，不存在虛假、欺瞞、偽造、變?cè)熘袨?。如上述相關(guān)資料有所變更，立書人應(yīng)立即通知貴公司。

2.10立書人承諾嚴(yán)格遵守貴公司制定并適用於交易對(duì)象之相關(guān)規(guī)定，決不向貴公司關(guān)聯(lián)人員或其關(guān)

系人及/或其指定人要求、期約、進(jìn)行任何賄賂或給付其它不正當(dāng)利益，或有直接或間接圖利貴公司關(guān)聯(lián)人員或其關(guān)系人及/或其指定人之行為。立書人承諾在交易合約履行期間不以不正當(dāng)利益，誘使貴公司關(guān)聯(lián)人員擅自同意或暗中默認(rèn)將供應(yīng)權(quán)或合約權(quán)利轉(zhuǎn)讓予第三人，或?yàn)槿魏吻趾驌p害貴公司及其客戶之商機(jī)、名譽(yù)、業(yè)務(wù)或違背其職務(wù)等之行為或有侵害之虞之行為。

2.11倘立書人因交易而接觸、使用或保管貴公司有形或無形資產(chǎn)，立書人承諾其與其受雇人、代理

人、使用人等決不會(huì)有任何貪污、挪用貴公司資產(chǎn)之行為。

2.12立書人承諾不接受、不配合貴公司關(guān)聯(lián)人員對(duì)立書人要求、期約、收受任何賄賂及其它不正當(dāng)

利益之行為，或有直接或間接圖利關(guān)聯(lián)人員自己或其關(guān)系人及/或其指定人之行為。

2.13立書人同意在知悉有第2.10條及第2.12條之情形時(shí)，提出相關(guān)證據(jù)向貴公司檢舉索賄與受賄

人員的行為。

2.14立書人承諾絕不為自己或他人利益，唆使或利誘貴公司人員離職或違背職務(wù)。

2.15立書人保證不向貴公司提供假冒偽劣產(chǎn)品。若已提供予貴公司之產(chǎn)品中存在假冒偽劣產(chǎn)品者，經(jīng)貴公司提出請(qǐng)求，立書人應(yīng)立即、全部、無條件更換所有假冒偽劣產(chǎn)品或退還貨款。貴公司若因使用立書人提供之假冒偽劣產(chǎn)品而遭受侵權(quán)或違約之賠償請(qǐng)求及/或任何其它損失，立書人保證立即自付費(fèi)用排除該等侵害情事并賠償貴公司所有損失。

2.16立書人保證并切結(jié)立書人所提供予貴公司之所有產(chǎn)品及/或服務(wù)，不侵害任何第三人之知識(shí)產(chǎn)

權(quán)/不被第三人聲稱侵害其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及保證貴公司之產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)槭褂昧怂峁┲a(chǎn)品及/或服務(wù)而侵害或被聲稱侵害任何第三人之知識(shí)產(chǎn)權(quán)。若有任何侵害或被聲稱侵害上述第三人知識(shí)產(chǎn)權(quán)之情事，立書人同意依貴公司之指示立即採(cǎi)取以下一項(xiàng)或多項(xiàng)措施，為補(bǔ)正或向貴公司為補(bǔ)償：（a）為貴公司取得繼續(xù)使用本產(chǎn)品之合法權(quán)利；（b）提供不侵權(quán)產(chǎn)品及/或服務(wù)之更換；（c）修改產(chǎn)品及/或服務(wù)使之不侵權(quán)；（d）提供本產(chǎn)品及/或服務(wù)之退費(fèi)服務(wù)；（e）承擔(dān)訴訟防禦；（f）承擔(dān)賠償貴公司所遭受之任何賠償責(zé)任損害（包括損害賠償、成本、費(fèi)用、律師費(fèi)及所失利益）；及/或（g）使貴公司免於任何侵害。

2.17立書人同意遵守貴公司及/或其客戶所提供之環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。除另有約定外，立書人承諾所有供給

貴公司之產(chǎn)品、零件（包括但不限於半成品、成品、原物料、附屬品、包裝類等）之物質(zhì)成分完全符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)之規(guī)定。

第三章 違約責(zé)任

立書人及其員工違反本承諾書任何條款，除應(yīng)負(fù)有關(guān)刑事及/或民事責(zé)任外，視為立書人嚴(yán)重違反交易合約，貴公司得立即終止或解除與立書人簽訂之任何交易合約，并有權(quán)要求立書人賠償因此所致貴公司之一切損失與所失利益。立書人除承擔(dān)前述責(zé)任外，尚應(yīng)於每次違約時(shí)支付貴公司違約金，依該總交易金額的20%或新 幣1,200,000元（人民幣300,000元）整計(jì)付，以較高之金額為準(zhǔn)。貴公司得經(jīng)通知後自應(yīng)付立書人之賬款中進(jìn)行抵扣前述違約金及/或賠償金。

第四章 一般條款

4.1本承諾書之修訂需經(jīng)磋商并取得貴公司之書面同意。

4.2本承諾書之簽署人承諾已獲得立書人充分授權(quán)，有權(quán)代表立書人簽署本承諾書。

4.3貴公司未及時(shí)主張其本承諾書項(xiàng)下之權(quán)利，不得視為默示放棄其權(quán)利。

4.4倘本承諾書任何部分、條款或規(guī)定等經(jīng)司法機(jī)關(guān)認(rèn)定為無效或不可執(zhí)行時(shí)，僅該部分、條款或

規(guī)定為無效或不可執(zhí)行。

4.5本承諾書據(jù)以成立、生效、履行及解釋之準(zhǔn)據(jù)法為中華民國(guó)法律。

4.6因本承諾書所生之任何爭(zhēng)議，經(jīng)友好協(xié)商仍未獲解決者，立書人同意以貴公司所在地為管轄法

院。

4.7本承諾書自年月日起第一次出貨日（以較早日期為準(zhǔn)）起生效。

4.8本承諾書若與立書人簽署之其他合約有牴觸者，以本承諾書為準(zhǔn)。

立書人：（章）

代表人：（簽名）

姓名：

職務(wù)：

第五篇：專家返聘對(duì)廠商醫(yī)藥代表的重要性

醫(yī)院返聘專家，指的是醫(yī)生退休以后，又被醫(yī)院聘請(qǐng)回來，繼續(xù)工作。當(dāng)然，絕對(duì)多數(shù)的返聘專家都是出醫(yī)院的專家門診，其實(shí)，醫(yī)院采取這樣的操作方式是違規(guī)行為。我們是代表，醫(yī)院是否違規(guī)跟我們關(guān)系不大，但是如果醫(yī)藥代表或者推廣專員能夠在醫(yī)院聘請(qǐng)專家里起到一定的作用，幫助某個(gè)醫(yī)院聘請(qǐng)他們需要的某個(gè)專家，或者幫助某個(gè)專家聘如他想入職的醫(yī)院，那么對(duì)制藥企業(yè)的產(chǎn)品銷售會(huì)有很大的幫助，能大大的提高產(chǎn)品的上量。

一、返聘專家群體來源

一般都是本院或者它院具有一定知名度和患者群的退休醫(yī)生，一般一個(gè)比較優(yōu)秀的醫(yī)生，做到退休的時(shí)候，往往都會(huì)有一個(gè)“迷信”他的患者群體，不管這個(gè)醫(yī)生走到哪家醫(yī)院，患者就會(huì)跟到哪家醫(yī)院。醫(yī)院為了增加門診量和藥品銷售利潤(rùn)、檢查費(fèi)用利潤(rùn)等等，所采取的一種特殊經(jīng)營(yíng)手段。另外，某些退休的醫(yī)生由于某種原因需要繼續(xù)工作，想找醫(yī)院繼續(xù)上班，那么他們也可以作為返聘專家群體的。

特別要說明一點(diǎn)：有些知名度比較大的返聘專家，同時(shí)接受多家醫(yī)院的返聘，這一點(diǎn)對(duì)于醫(yī)藥代表來說是有很大利好的。

二、返聘專家的潛在需求

返聘專家這一群體具有很大的門診量和很高的影響力，因此，他們就成為各廠商必爭(zhēng)的戰(zhàn)略高地。要想拿下他們，必須要清楚的知道他們的潛在需求。

返聘專家需要什么？

是學(xué)術(shù)？

是地位?

還是請(qǐng)客吃飯？

上述三點(diǎn)，都不是專家的潛在需求，學(xué)術(shù)和地位對(duì)于返聘的他們來說，已經(jīng)沒有任何實(shí)際意義，請(qǐng)客吃飯對(duì)于見多識(shí)廣的他們來說，他們往往也不是怎么感冒，當(dāng)然，如果有免費(fèi)的晚餐，不吃白不吃，白吃誰不吃？請(qǐng)客吃飯充其量只能當(dāng)做溝通和拉近距離的一種手段，算不上他們的潛在需求。

廢話說了不少，那么，返聘專家的潛在需求到底是什么呢？

1、利益

說白了也就是金錢！你可以簡(jiǎn)單的想想，六七十歲一大把年紀(jì)，腿腳都不利索了，還要準(zhǔn)時(shí)的千辛萬苦的跑到醫(yī)院去上班，難道他們是職業(yè)道德高尚嗎？難道他們是真的要為人民服務(wù)嗎？？難道他們真的是要發(fā)揮余熱嗎？？？這一點(diǎn)，我可以比較肯定的說，他們絕大多數(shù)人都不是。既然沒有學(xué)術(shù)的追求、沒有地位的誘惑、沒有高尚的情操，那么，也就只剩下一點(diǎn)：他們就是為了利益，是金錢的誘惑，讓他們不辭勞苦的出專家門診。

2、吃喝玩樂

這樣一類的醫(yī)生還是占相當(dāng)?shù)谋壤麄儗儆诜灯?，一般不是很忙，有的一周僅僅工作兩三天，因此有很多閑暇時(shí)間，他們往往喜歡飯局、打牌、釣魚、旅游、專家會(huì)議、講座等等。

3、精神需求

這一點(diǎn)，可能很多朋友不能理解，單純具有這樣一點(diǎn)的醫(yī)生也很少，可是這并不代表沒有。醫(yī)生上班幾十年，到了退休年齡，突然退下來，他們習(xí)慣了別人的吹捧和恭維，習(xí)慣了免費(fèi)的晚餐，習(xí)慣了伸手拿來，可是他們一旦退休，離開了熱鬧的工作崗位，他們將會(huì)很少被人重視，他們一旦成為提籠架鳥的閑人，心理上是無法適應(yīng)的。因此，他們想利用自己過去的影響力，繼續(xù)時(shí)不時(shí)的上幾天班，滿足自己的心理需求，甚至有個(gè)別古怪的專家不收臨床費(fèi)用，我就曾經(jīng)碰到過幾個(gè)?？墒?，這樣沒有利益欲望的醫(yī)生，對(duì)于我們代表來說，實(shí)際價(jià)值并不是太大，我們從他們的身上僅僅能夠得到影響力和少得可憐的銷量。

因?yàn)槿耸菑?fù)雜的動(dòng)物，醫(yī)生也不例外，他們可能具有上述幾點(diǎn)的多個(gè)，我們想拿下他們，就只能分析出主要的因素，然后針對(duì)性的運(yùn)作，才能保證效率。

三、如何才能成為返聘專家

1、知名專家。這樣的專家往往是各大醫(yī)院的搶手人選，為了能夠把他們招到自己的旗下，可以說很多醫(yī)院費(fèi)盡周折、利用各種關(guān)系、開出優(yōu)厚的條件來吸引這類專家。

2、主動(dòng)出擊。因?yàn)闆]有太大的影響力，而自己又舍不得可觀的經(jīng)濟(jì)收入和高標(biāo)準(zhǔn)的待遇，醫(yī)院又不是太熱衷于返聘他們，他們就要主動(dòng)出擊，請(qǐng)客送禮托關(guān)系，想盡一切辦法，也要讓醫(yī)院返聘自己。

3、代表前線搭橋。因?yàn)榇斫佑|的醫(yī)院比較多，尤其是優(yōu)秀代表和一些醫(yī)院的高層過從甚密，了解很多醫(yī)院的需求。醫(yī)生一旦退休，他們往往會(huì)通過醫(yī)藥代表了解哪些醫(yī)院有聘請(qǐng)專家的需求，然后由醫(yī)藥代表牽線搭橋而達(dá)成返聘的目的。這種事對(duì)醫(yī)院，對(duì)廠家，對(duì)代表本身來說，都能獲取利益，可以說是三贏，因此代表注意收集這方面的信息，也是很有必要的。

四、返聘專家的價(jià)值

既然多數(shù)返聘專家是為了利益而工作，他們往往擁有大量忠實(shí)的患者群，他們對(duì)于各廠商來說就是一塊巨大的蛋糕。返聘專家能夠給廠商帶來哪些具體利益？

1、銷量。因?yàn)樗麄兪菣?quán)威，有大量忠實(shí)的患者群，他們開出的處方，患者依從性十分高，而且他們喜歡大處方，一般是普通醫(yī)生處方金額（或數(shù)量）的兩倍以上，而且院方限方對(duì)他們的約束力也不是太大，畢竟他們牛，院方也不好輕易得罪，因此他們將會(huì)給各合作廠商帶來巨大的產(chǎn)出。

2、影響力。專家的權(quán)威決定了他們的影響力，退休前，他們往往是區(qū)域或醫(yī)院的學(xué)科帶頭人，雖然退休，但是他們的影響力依然不減，他們往往會(huì)成為某種治療方案的制定者和帶頭人，一旦抓住他們，他們就可以帶動(dòng)整個(gè)科室的處方習(xí)慣。

3、關(guān)系資源。既然他們能夠成為返聘專家，可以肯定的說，他們與醫(yī)院的高層關(guān)系，應(yīng)該是良好甚至親密，因此，這一點(diǎn)對(duì)于廠商來說，也是具有一定的價(jià)值。

五、返聘專家的公關(guān)策略

返聘專家具有巨大的門診用藥潛力，各廠商不得不重視這一群體的開發(fā)和維護(hù)，如何才能更好更快的拿下這一群體，為自己服務(wù)呢？操作過程中要注意哪些問題？

1、多頻次的大投入，以家訪為主。家訪的目的當(dāng)然是為了溝通，采用情感訴求手段，盡最大努力做好、做足客情文章。

2、最好利用各種關(guān)系，省略前期的磨合階段。起初操作很多專家，因?yàn)樗麄兏悴皇煜?，因此他們不?huì)、也不敢使用太多，如果有熟人介紹你找的他，他可以通過熟人了解你和你的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列信息等等，這樣將會(huì)省去相互了解和磨合的漫長(zhǎng)時(shí)期。

3、高素質(zhì)的接洽人員。代表的素質(zhì)尤為重要，畢竟是老人嘛，比較注重代表的品行等等。

4、十分高的安全系數(shù)。安全，顧名思義，一定不要給專家惹麻煩，因?yàn)樗苡锌赡艹蔀榛蛘咭呀?jīng)成為你的VIP(VIP專題：http://004km.cn/special/vip/)，如果因?yàn)槟愕牟恢?jǐn)慎，跟他帶來一系列的麻煩，他將會(huì)立即給你翻臉，再想恢復(fù)，就難上加難。

5、良好的服務(wù)。提供特色的服務(wù)，是一種十分有效的手段，因?yàn)樗麄兤綍r(shí)工作比較忙，比較累，這對(duì)專家來說是一大問題，因此，我們完全可以利用此問題來做文章，比如：定期給他們請(qǐng)家政服務(wù)，請(qǐng)他們做保健、按摩、足療，幫他們分擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)等等。你給他提供貼心、溫暖的服務(wù)，解決他的后顧之憂，他也就會(huì)給你豐碩的回報(bào)。

6、各種實(shí)惠的活動(dòng)、各種實(shí)惠的禮品。實(shí)惠問題就不用多說了，大家應(yīng)該明白。但是有一點(diǎn)也要多啰嗦幾句，老人對(duì)新鮮事物也是感興趣的，他們也有十足的好奇心，因此這一點(diǎn)也可以作為不錯(cuò)的突破口。

7、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍。既要有穩(wěn)定的醫(yī)藥代表定期跟他們接觸，建立良好的客情基礎(chǔ)，也要有穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)定期拜會(huì)他們，表示出對(duì)他足夠的重視，畢竟，他們很在乎他在廠商心目中的地位，有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常見見他們，可以省下代表很多功夫，也能跟他們很快建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。