第一篇：汽車團(tuán)購活動方案

精彩5月約“惠”全城5.28北京現(xiàn)代團(tuán)購會—周口站

一、活動背景：

1、周口長達(dá)為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團(tuán)購大促銷營銷氛圍，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力；為延續(xù)這種氛圍，促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績再提升。

2、經(jīng)研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購活動，打造年度媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4S店活動信息，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。

二、活動時間：

2012年5月28日（上午）

三、活動規(guī)則：

1、宣布參加團(tuán)購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000-30000元不等，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元。團(tuán)購起步20臺開始認(rèn)購，每多一位購車客戶，所有團(tuán)購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格（競價車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、配置、價位以參購車為準(zhǔn)。

4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示。

5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品。

6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。

8、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間安排1、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺FM90.7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。汽車音樂電臺FM89.3，每日35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。

2、5月28日工作安排：

（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置

（2）、人員工作分配，召開工作會議

（3）、活動總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動的安排。

王繼偉：專職客戶的試駕

財務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)3、5月28日：8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

9:30---10:00 熱場

10:00---10:10主持人宣布“團(tuán)購競價”活動的開始

10:10---10:50團(tuán)購競價活動

10:50---11:30客戶游戲、試駕安排

11:30---12:00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式

12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店！

2、展廳橫幅：朗動 0利率 零利息；21800 瑞納帶牌開回家！

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！

4、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂。

5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

六、游戲環(huán)節(jié)：

距離20米，將2014巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。

1、踢入一次：1個足球。

2、連續(xù)二次：立減100元。

3、連續(xù)三次：車衣一套。（領(lǐng)取按本店要求）

4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。

5、每組每人一次機(jī)會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復(fù)享受。

6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4S店所有。

第二篇：汽車團(tuán)購活動方案

感恩老師團(tuán)購競價會

活動目的：為了感謝老師對教育事業(yè)的辛勤付出，特逢中高考和暑假來臨之前，英倫汽車以感恩老師、圓老師暑期自駕游之旅為信念。特舉辦“感恩老師團(tuán)購

競價會”

一、感恩老師團(tuán)購競價會”以感恩老師為信念，努力打造英倫汽車品牌。

二、活動時間：2012年5月26日（待定）

三、活動規(guī)則：

1、宣布參加團(tuán)購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。超過20位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格（競價車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、配置、價位以競價車為準(zhǔn)。

4、當(dāng)即競價者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場公示。

5、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間安排 1、5月14日到5月24日對市區(qū)中小學(xué)校進(jìn)行宣傳，公司網(wǎng)站做相關(guān)網(wǎng)頁宣傳。1、5月25日工作安排

（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置（2）、人員工作分配，召開工作會議

（3）、活動總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX XXX負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)

XXX負(fù)責(zé)英倫銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XXX負(fù)責(zé)車型的講解

XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動的安排。

銷售顧問負(fù)責(zé)客戶接待及車的講解，XXX專職客戶的試駕。財務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理 XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào) 2、5月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到校接送教師工作。9:00---9:30恭迎客戶 9:30---10:00 車輛知識的講解

10:00---10:10主持人宣布“團(tuán)購競價”活動的開始 10:10---10:50團(tuán)購競價活動 10:50---11:30客戶體驗、試駕安排

11:30---12:00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式 12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：感恩老師，歡迎教師購車團(tuán)蒞臨我店！

2、展廳橫幅：買英倫車、我定價、高興而來、滿載而歸！

3、彩虹門字：大氣英倫、豪情相迎、團(tuán)購競價、實惠多多！

4、彩頁（海景、SC5-RV）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

第三篇：汽車團(tuán)購方案樣板

汽車團(tuán)購方案樣板

團(tuán)購合作協(xié)議書

甲方：

公司名稱：武漢汽車公司

公司地址：武漢

乙方：

公司名稱：荊州汽車公司

公司地址：荊州

甲乙雙方本著平等互利，誠信合作，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

一、合作宗旨

自愿平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠、相互諒解、誠實信用和共同發(fā)展。

二、合作方式

甲乙雙方采用“戰(zhàn)略合作，互利雙贏”的合作方式，即甲方為乙方作南京地區(qū)大學(xué)生旅游市場的推廣，乙方以最優(yōu)的旅游價格給予甲方，從而達(dá)到戰(zhàn)略雙贏。

三、商業(yè)秘密

甲乙雙方應(yīng)當(dāng)對客戶數(shù)量、最優(yōu)旅游價格等相關(guān)商業(yè)合作信息負(fù)有保密義務(wù)，該條款不以本合同的終止而終止，也不以合同的終止解除違約責(zé)任。

四、甲方權(quán)利

1.甲方對乙方的營業(yè)執(zhí)照，服務(wù)質(zhì)量享有知情權(quán)；

2.甲方可以從乙方給予的最優(yōu)價格中獲取利潤；

3.甲方可以針對乙方的違約行為要求一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

五、甲方義務(wù)

甲方有義務(wù)積極、謹(jǐn)慎維護(hù)甲方的商業(yè)信譽(yù)，并承諾通過旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺hgghgj提供如下服務(wù)：

1.甲方以菠蘿團(tuán)南京分站首頁部分資源為乙方產(chǎn)品提供宣傳和銷售；在合同期間，甲方將不再代理銷售同類產(chǎn)品；

2.甲方在乙方產(chǎn)品或服務(wù)的線上銷售結(jié)束之后二個工作日內(nèi)按甲乙雙方約定的結(jié)算金額匯入乙方指定賬戶或者以現(xiàn)金方式交予乙方，同時將已購買乙方產(chǎn)品或服務(wù)的用戶清單交付乙方，乙方為甲方簽發(fā)相應(yīng)收款憑證，乙方收到甲方支付的款項后有義務(wù)向用戶清單上的消費者提供甲乙雙方所約定的產(chǎn)品或服務(wù)；在乙方自愿的情況下，甲方承諾，在菠蘿網(wǎng)為乙方提供免費的店鋪推薦服務(wù)，服務(wù)有效

期為三個月；

3.甲方有義務(wù)在此次團(tuán)購活動的頁面上提醒消費者禮貌購物、安全購物，消費者由于排隊、公共場所隱患造成的人身意外由消費者自行負(fù)責(zé)。

六、乙方權(quán)利

1.乙方對甲方的營業(yè)執(zhí)照，服務(wù)質(zhì)量享有知情權(quán)；

2.乙方可以從甲方所作的推廣中獲得旅游人數(shù)以及利潤；

3.甲方可以針對乙方的違約行為要求一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

七、乙方義務(wù)

乙方有義務(wù)積極、謹(jǐn)慎維護(hù)甲方的商業(yè)信譽(yù)，并承諾通過甲方互聯(lián)網(wǎng)平臺hghg以及大學(xué)生線下宣傳平臺提供如下服務(wù)：

1.乙方承諾提供給甲方關(guān)于乙方的詳細(xì)文字、圖片介紹資料，用于甲方在其平臺上展示；

2.乙方承諾在合同期內(nèi)乙方給予甲方推廣產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)惠價格如下：

（1）從南京出發(fā)的一日游：每次10人內(nèi)（包括10人）優(yōu)惠價格為支付當(dāng)日cbvvvvvvbvbghf價格（以下簡稱：實價）的9.8折，11——20人優(yōu)惠價格為實價的9.5折，20人以上優(yōu)惠價格為實價的9折；

（2）從南京出發(fā)的兩日游：每次9人內(nèi)（包括9人）優(yōu)惠價格為實價的9.8折，10——18人優(yōu)惠價格為實價的9折，19人以上優(yōu)惠價格為實價的8.5折；

（3）從南京出發(fā)的三日游：每次8人內(nèi)（包括8人）優(yōu)惠價格為實價的9.8折，11——20人優(yōu)惠價格為實價的9折，20人以上優(yōu)惠價格為實價的8.5折；

（3）其他國內(nèi)國際旅游：每次5人內(nèi)（包括5人）優(yōu)惠價格為實價的9.8折，5——10人優(yōu)惠價格為實價的9折，11人以上優(yōu)惠價格為實價的8.5折；

3.乙方承諾在正常約定服務(wù)時間的14個小時之前告訴甲方本次服務(wù)能否成功提供；否則視為乙方違約，甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任。例如：正常出游時間 8月8日8時南京新街口發(fā)車出游，但乙方必須得在8月7日18時前通知甲方次日（8月8日8時）的服務(wù)能否提供。

4.乙方承諾在合同約定的時間內(nèi)，不得以任何形式的方式和戰(zhàn)略校區(qū)內(nèi)的其他團(tuán)隊合作；否則視為乙方違約，甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任，并有權(quán)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向消費者告知相關(guān)變動及原因；

5.針對購買乙方產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，乙方有義務(wù)通過核對消費者身份證等證件的方式核實用戶真實身份，由此產(chǎn)生的一切后果，由乙方承擔(dān)并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決，與甲方無關(guān)；

6.乙方有義務(wù)認(rèn)真為購買乙方產(chǎn)品或服務(wù)的消費者提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)及后續(xù)服務(wù)，完全兌現(xiàn)支付當(dāng)日乙方cccbv站介紹產(chǎn)品或服務(wù)的全部內(nèi)容；否則視為乙方違約，由此產(chǎn)生的客戶投訴及相應(yīng)的后果由乙方承擔(dān)；

7.乙方承諾，在本協(xié)議有效期內(nèi)，本協(xié)議所描述的產(chǎn)品或服務(wù)的合作性質(zhì)為獨家排他合作模式，否則視為乙方違約；

8.乙方承諾，為保障消費者利益，須在本協(xié)議簽署之日起三個工作日內(nèi)，向甲方提供乙方的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可、法人證明等必要文件的復(fù)印件，同時乙方承諾提供的資料合法、有效，且無任何版權(quán)問題，由此產(chǎn)生的一切后果，與甲方無關(guān)；

9.乙方承諾，為消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)時，如果因為產(chǎn)品或服務(wù)衛(wèi)生質(zhì)量、乙方場所安全隱患、意外爭執(zhí)導(dǎo)致的人身意外等狀況發(fā)生時，由乙方負(fù)責(zé)解決；

八、資金支付

乙方確認(rèn)能夠提供服務(wù)后，甲方將在乙方為客戶提供服務(wù)前12小時內(nèi)支付服務(wù)費用給乙方，支付方式如下：

□現(xiàn)金□匯款

乙方開戶名：________________________________

乙方開戶行：_________________________________

賬號：________________________________

九、糾紛解決

合作雙方如果在合作中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)當(dāng)本著互諒互讓、公平的原則協(xié)商處理該糾紛；如不能協(xié)商或協(xié)商不成，應(yīng)當(dāng)向委托方（即事務(wù)委托方）法院提起訴訟解決。

十、有效期限

本合同自雙方簽字蓋章之日起六月內(nèi)有效，如果雙方中的任何一方在本合同期滿前一個月內(nèi)不提出終止意見，本合同有效期自動延長，每次延長時間為一年。但雙方也可以經(jīng)過協(xié)商，隨時終止本協(xié)議的履行。

十一、違約責(zé)任

如果雙方違反本合同中的任何一條，給對方造成經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)積極在2個月內(nèi)內(nèi)給予賠償，否則違約方應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金1000元。

十二、糾紛解決

合作雙方如果在合作中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)當(dāng)本著互諒互讓、公平的原則協(xié)商處理該糾紛；如不能協(xié)商或協(xié)商不成，應(yīng)當(dāng)向廣州仲裁委員會提起仲裁解決。

十三、本協(xié)議有效期自本協(xié)議簽字蓋章之日起正式生效，有效期為六個月；

十五、合同持有本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份原件，附件與主合同具有同等法律效力。

十六、本協(xié)議的任何糾紛，任何一方均可向南京市仲裁委員會提起仲裁；

十七、甲乙雙方均完全閱讀并無歧義的理解本協(xié)議全部條款，雙方一致同意正式簽署本協(xié)議。

十八、甲乙雙方如有新的合作方式或想修改相關(guān)內(nèi)容，雙方一致同意后可另擬定新的合同，舊的合同講作廢。

甲方：乙方：

名稱：武漢汽車公司名稱：荊州汽車公司

地址：武漢地址：荊州

郵編：510000郵編：422400

電話：4006-5151-75電話：07165852600

簽署日期：2013年5月_23日簽署日期：2013年5月_23日 法人或授權(quán)代表簽字：法人或授權(quán)代表簽字：

第四篇：最新汽車團(tuán)購活動策劃方案

深圳市梵天管理咨詢有限公司

最新汽車團(tuán)購活動策劃方案 深圳市梵天管理咨詢推薦書籍：

本書首先對汽車4S店相關(guān)的各種策劃活動進(jìn)行了分類匯總，使讀者有一個概括性的認(rèn)識，再一一詳細(xì)闡述汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動、售后活動、公益活動等的策劃要點、方法和細(xì)節(jié)，并提供了大量的策劃方案。書中所提供的大量實戰(zhàn)范本可作為各級管理人員的手邊工具，可以將其復(fù)制，再根據(jù)所在品牌汽車4S店的實際情況進(jìn)行一些個性化的修改，運用到管理當(dāng)中，從而提高汽車4S店策劃活動的工作效率。

本書適合汽車4S店的工作和管理人員閱讀參考。第一章汽車4S店活動策劃知識1 第一節(jié)汽車4S店營銷活動2 活動001：活動營銷的意義2 活動002：閉店銷售活動2 活動案例一汽大眾××4S店閉店銷售大型團(tuán)購會3 活動案例9月22日××捷豹路虎4S店3小時閉店銷售4 活動案例××4S店閉館銷售活動5 活動003：試乘試駕活動7 【范本】××汽車4S店試乘試駕線路活動方案8 活動案例東風(fēng)本田××4S店迎新車試乘試駕10 活動案例吉利汽車××4S店預(yù)定試乘試駕全魅力開啟10 活動案例2015新科帕奇品鑒會暨試駕會火熱招募中11

深圳市梵天管理咨詢有限公司

活動004：大客戶營銷活動12 活動案例福特××4S店，××人壽大客戶專享團(tuán)購會12 活動案例沃爾沃××4S店大客戶購車專屬禮遇13 【范本】××汽車4S店大客戶推介會方案14 活動005：網(wǎng)絡(luò)營銷活動15 活動案例東風(fēng)悅達(dá)起亞××4S店網(wǎng)上團(tuán)購優(yōu)惠活動開啟啦18 活動案例凱迪拉克××4S店大型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動開始啦18 活動案例江淮汽車××4S店網(wǎng)絡(luò)限時促銷會19 活動案例發(fā)微博，贏××汽車20 活動案例猜中油獎，××全城特搜昂科威競猜達(dá)人20 活動案例春暖花開“粗”來曬曬21 活動006：微信營銷活動21 活動案例上汽大眾××4S店—微信關(guān)注有禮活動25 活動案例北京現(xiàn)代××4S店微信“集贊”有禮活動25 活動案例奧迪××4S店百萬微信紅包大派送26 活動案例××汽車4S店點贊，集50贏取情人節(jié)禮包27 活動案例奧迪××4S店雙節(jié)（元宵節(jié)、情人節(jié)）微信28 活動案例“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎28 活動007：其他活動29 活動案例別克××4S店周末降價促銷活動29 活動案例璀璨女人節(jié)，××4S店女人節(jié)促銷活動30 活動案例長城汽車4S店夏季酷暑送清爽促銷活動31 活動案例北京××汽車4S店周末優(yōu)惠活動開始啦31 活動案例長安馬自達(dá)××4S店—廠價團(tuán)購會32 活動案例烽火再起，決戰(zhàn)卡羅拉—新卡羅拉之世界杯搶購會32 第二節(jié)汽車4S店活動要點33 要點001：明確活動的目的33 要點002：選擇合適的活動主題33 要點003：明確產(chǎn)品受眾人群33

深圳市梵天管理咨詢有限公司

要點004：挑選恰當(dāng)?shù)幕顒訒r間34 要點005：讓活動具有吸引力34 要點006：送好活動禮品35 要點007：進(jìn)行活動的宣傳36 要點008：做好活動的預(yù)算36 要點009：總結(jié)活動的不足36 第二章汽車4S店假日促銷活動策劃37 第一節(jié)汽車4S店假日促銷認(rèn)知38 知識001：假日促銷的價值38 知識002：假日促銷的必要性38 知識003：365假日循環(huán)圖38 活動案例寶馬××4S店國慶期間促銷活動38 活動案例一汽奔騰××4S店中秋大型促銷全系特賣39 第二節(jié)汽車4S店的假日促銷策劃40 策劃001：市場調(diào)查分析40 策劃002：出臺活動方案41 策劃003：掌握現(xiàn)場執(zhí)行要點42 【范本】××汽車4S店節(jié)點營銷活動方案43 【范本】××汽車4S店全年活動方案44 【范本】××汽車4S店春節(jié)活動方案45 【范本】××汽車4S店元宵節(jié)活動方案47 【范本】××汽車4S店三八婦女節(jié)活動方案49 【范本】××汽車4S店端午節(jié)活動方案52 【范本】××汽車4S店七夕相親會活動方案54 【范本】××汽車4S店中秋節(jié)活動方案56 【范本】××汽車4S店重陽節(jié)活動方案57 【范本】××汽車4S店教師節(jié)活動方案58 【范本】××汽車4S店國慶節(jié)活動方案61 【范本】××汽車4S店圣誕節(jié)活動方案62

深圳市梵天管理咨詢有限公司

第三章汽車4S店車展活動策劃67 第一節(jié)汽車4S店的車展活動認(rèn)識68 知識001：車展認(rèn)知68 活動案例××汽車4S店5月1日進(jìn)軍××車展啦68 活動案例北京現(xiàn)代××4S店車展促銷活動開始了69 活動案例超級越野風(fēng)，你還hold住么？70 知識002：巡展認(rèn)知71 活動案例“奧游四海”廣汽本田××4S店巡展活動72 活動案例會移動的4S店，東風(fēng)風(fēng)神小篷車巡展活動73 第二節(jié)汽車4S店參展活動策劃73 策劃001：選擇合適的車展73 策劃002：閱讀車展手冊74 策劃003：制定車展?fàn)I銷策略74 策劃004：決定場地及展覽需要75 策劃005：簽訂參展合作協(xié)議76 策劃006：宣傳汽車4S店的展銷76 策劃007：配備展銷人員78 策劃008：召開展會前會議79 策劃009：制定展會流程79 策劃010：編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案80 【范本】××汽車4S店車展內(nèi)部執(zhí)行活動方案81 第三節(jié)汽車4S店巡展活動策劃83 策劃001：巡展目標(biāo)策劃83 策劃002：巡展時間擬訂84 策劃003：巡展車型挑選84 策劃004：巡展路線制定84 策劃005：巡展場地選擇84 策劃006：巡展人員培訓(xùn)85 策劃007：巡展物料準(zhǔn)備85

深圳市梵天管理咨詢有限公司

策劃008：活動客戶邀約86 策劃009：巡展信息發(fā)布86 【范本】××汽車4S店廣場車展活動方案86 【范本】××汽車4S店小區(qū)巡展方案87 【范本】××汽車4S店巡展方案89 第四章汽車4S店會員活動策劃93 第一節(jié)汽車4S店的會員相關(guān)知識94 知識001：會員業(yè)務(wù)價值概述94 知識002：會員業(yè)務(wù)流程開展94 知識003：會員俱樂部管理97 知識004：會員常見服務(wù)項目97 知識005：會員入會升級98 知識006：會員積分計劃99 【范本】××汽車4S店會員卡折扣優(yōu)惠101 【范本】××汽車4S店積分政策101 【范本】××汽車4S店會員卡積分兌換項目102 第二節(jié)汽車4S店會員活動策劃102 策劃001：常見會員活動102 活動案例北京現(xiàn)代××4S店積分換禮活動開始啦103 活動案例“景逸X5俠客行—壯美西南自由征程” 活動車主招募104 活動案例東風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)色關(guān)愛清爽隨行”活動開始了！105 運營002：車主自駕游活動策劃105 【范本】××汽車4S店自駕游互動節(jié)目106 策劃003：車主課堂培訓(xùn)活動策劃109 【范本】××汽車4S店汽車自駕游活動方案109 【范本】××汽車4S店車友會活動方案111 【范本】××汽車4S店車友會—迎新年聯(lián)誼會114 第五章汽車4S店慶典活動策劃117

深圳市梵天管理咨詢有限公司

第一節(jié)汽車4S店慶典活動認(rèn)識118 知識001：慶典活動認(rèn)識118 知識002：慶典活動的作用118 知識003：慶典活動的種類118 知識004：慶典活動注意事項119 知識005：慶典活動組織程序119 第二節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動策劃120 策劃001：全程媒體推廣120 策劃002：參與人員規(guī)劃122 策劃003：相關(guān)人員邀請122 策劃004：確定開業(yè)慶典的儀式流程125 【范本】××汽車4S店開業(yè)慶典活動當(dāng)日流程126 【范本】××汽車4S店開業(yè)慶典活動流程126 策劃005：開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置127 策劃006：開業(yè)慶典活動費用預(yù)算127 策劃007：現(xiàn)場危機(jī)預(yù)防管理128 【范本】××汽車4S店開業(yè)慶典策劃方案129 【范本】××汽車4S店開業(yè)慶典方案130 【范本】××汽車4S店開業(yè)活動方案132 第三節(jié)周年慶典活動策劃136 【范本】××汽車4S店開業(yè)六周年慶典活動方案136 【范本】××汽車4S店八周年慶典活動方案138 第六章汽車4S店售后活動策劃141 第一節(jié)汽車4S店售后活動認(rèn)識142 知識001：售后服務(wù)活動142 知識002：售后活動的重要性142 第二節(jié)汽車4S店售后活動策劃142 策劃001：常見的售后活動142 活動案例寶馬××4S店夏季售后促銷活動143

深圳市梵天管理咨詢有限公司

活動案例東風(fēng)日產(chǎn)××4S店售后春季關(guān)懷活動啟動143 活動案例沃爾沃××4S店新年售后大酬賓活動144 活動案例××汽車4S店開展售后冬季關(guān)愛活動145 運營002：售后活動組織開展147 【范本】××汽車4S店售后服務(wù)關(guān)愛活動宣傳方案147 【范本】冷COOL到底，關(guān)愛健康—雪佛蘭××4S店 售后統(tǒng)一活動方案148 【范本】夏日炎炎，消暑納涼—奇瑞××汽車4S店 夏季關(guān)愛活動149 第七章汽車4S店廠家活動策劃153 第一節(jié)汽車4S店廠家活動認(rèn)識154 知識001：何為廠家活動154 知識002：汽車4S店與廠家活動關(guān)系154 活動案例4月11日舉辦第九代索納塔新車上市會154 活動案例聚焦五一全民點贊—吉利GX7新車上市會155 第二節(jié)新車上市推廣活動策劃156 要點001：前期準(zhǔn)備工作156 要點002：預(yù)熱期工作157 要點003：上市前期相關(guān)工作158 【范本】××汽車4S店“××××”杯活動策劃案161 【范本】××汽車4S店新車上市活動方案164 【范本】××汽車4S店新車上市發(fā)布會167 第八章汽車4S店公益活動策劃169 第一節(jié)汽車4S店公益活動認(rèn)識170 知識001：什么是公益活動170 知識002：公益活動類型170 知識003：公益活動的作用171 活動案例東風(fēng)悅達(dá)起亞××4S店手拉手愛心公益活動171 活動案例一汽—大眾××4S店—愛心送考公益活動172

深圳市梵天管理咨詢有限公司

活動案例××4S店走進(jìn)山區(qū)大型公益活動開始啦172 第二節(jié)公益活動策劃173 策劃001：制定贊助政策173 策劃002：傳播贊助信息173 策劃003：確定贊助對象174 策劃004：溝通贊助對象174 策劃005：實施贊助計劃174 策劃006：進(jìn)行效果評估174 【范本】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案175 【范本】××汽車4S店“捐資助學(xué)”公益活動方案177 【范本】××汽車4S店愛心公益營銷活動及車友近郊游玩執(zhí)行方案178

書名：汽車4S店活動策劃全案 原價：48.00元 作者：劉軍

出版社：化學(xué)工業(yè)出版社 出版日期：2012-07-01 ISBN：9787122139382 字?jǐn)?shù)： 頁碼：284 版次：1 裝幀：平裝 開本：16開

第一章汽車4S店假日促銷策劃與運營

深圳市梵天管理咨詢有限公司

第一節(jié)汽車4S店的假日促銷認(rèn)識2

一、假日促銷價值2

二、假日促銷作用2

三、假日促銷意義2

四、為何要假日促銷2

五、365假日循環(huán)圖3

六、節(jié)點營銷方案3 實戰(zhàn)范本01××汽車4S店節(jié)點營銷活動方案3 實戰(zhàn)范本02××汽車4S店全年活動方案4 第二節(jié)汽車4S店的假日促銷策劃6

一、市場調(diào)查分析6

二、出臺活動方案7

三、現(xiàn)場執(zhí)行要點8

四、活動業(yè)績評估8

五、活動評估分析10 第三節(jié)汽車4S店的假日促銷運營11 實戰(zhàn)范本03××汽車4S店春節(jié)活動方案11 實戰(zhàn)范本04××汽車4S店元宵活動方案14 實戰(zhàn)范本05××汽車4S店元宵節(jié)活動方案18 實戰(zhàn)范本06××汽車4S店情人節(jié)活動方案19

深圳市梵天管理咨詢有限公司

實戰(zhàn)范本07××汽車4S店端午節(jié)活動方案23 實戰(zhàn)范本08××汽車4S店三八婦女節(jié)活動方案25 實戰(zhàn)范本09××汽車4S店七夕萬人相親會活動方案29 實戰(zhàn)范本10××汽車4S店中秋節(jié)活動方案32 實戰(zhàn)范本11××汽車4S店重陽節(jié)活動方案33 實戰(zhàn)范本12××汽車4S店圣誕節(jié)活動方案34 第二章汽車4S店車展活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店的車展活動認(rèn)識40

一、車展認(rèn)知40

二、巡展41 第二節(jié)汽車4S店參展活動策劃42

一、選擇合適的車展42

二、閱讀車展手冊42 實戰(zhàn)范本13××車展參展商手冊（展會基本信息）42 實戰(zhàn)范本14××車展參展商手冊（展會安排）43

三、制定車展?fàn)I銷策略43

四、決定場地及展覽需要44

五、簽訂參展合作協(xié)議45 實戰(zhàn)范本15××汽車4S店參加車展協(xié)議46

六、宣傳汽車4S店的展銷47

深圳市梵天管理咨詢有限公司

七、配備展銷人員48

八、召開展會前會議49

九、制定展會流程50 實戰(zhàn)范本16××汽車4S店車展流程安排52

十、做好車展活動計劃54

十一、編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案55 實戰(zhàn)范本17××汽車4S店車展內(nèi)部執(zhí)行活動方案55 第三節(jié)汽車4S店巡展活動策劃59

一、了解巡展審批流程59

二、巡展目標(biāo)策劃60

三、巡展時間擬訂60

四、巡展車型挑選60

五、巡展路線制定61

六、巡展場地選擇61

七、巡展人員培訓(xùn)62

八、巡展物料準(zhǔn)備62

九、活動客戶邀約62

十、巡展信息發(fā)布63 實戰(zhàn)范本18××汽車4S店廣場車展活動方案63 第四節(jié)汽車4S店參展活動運營64

深圳市梵天管理咨詢有限公司

一、展前準(zhǔn)備工作64 實戰(zhàn)范本19特裝展位安全責(zé)任書64 實戰(zhàn)范本20施工安全責(zé)任書65 實戰(zhàn)范本21展會安全消防責(zé)任書67

二、展會展臺布展管理68 實戰(zhàn)范本22××汽車4S店車展展覽設(shè)施服務(wù)項目價目表69

三、展會人員管理74

四、車展銷售要領(lǐng)75

五、出館撤展管理77

六、車展活動總結(jié)77 第五節(jié)汽車4S店巡展活動運營79

一、巡展現(xiàn)場布置79

二、現(xiàn)場人員安排79

三、信息收集79 實戰(zhàn)范本23××汽車4S店巡展調(diào)查問卷80

四、掃街派發(fā)80

五、現(xiàn)場服務(wù)81

六、試乘試駕81 實戰(zhàn)范本24××汽車4S店試駕協(xié)議81

七、產(chǎn)品功能的演示和互動游戲82

深圳市梵天管理咨詢有限公司

實戰(zhàn)范本25××汽車4S店有獎問答活動游戲83

八、巡展總結(jié)83 第三章汽車4S店慶典活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店慶典活動認(rèn)識86 第二節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動策劃87

一、全程媒體推廣87

二、參與人員規(guī)劃89

三、相關(guān)人員邀請89 實戰(zhàn)范本26××汽車4S店開業(yè)慶典邀請函90

四、開業(yè)慶典儀式流程92 實戰(zhàn)范本27××汽車4S店開業(yè)慶典活動進(jìn)行流程93 實戰(zhàn)范本28××汽車4S店開業(yè)慶典活動當(dāng)日流程94 實戰(zhàn)范本29××汽車4S店開業(yè)慶典活動流程95

五、開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置95

六、開業(yè)慶典活動費用預(yù)算96

七、現(xiàn)場危機(jī)預(yù)防管理97 第三節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動運營98

一、前期活動準(zhǔn)備98 實戰(zhàn)范本30××汽車4S店開業(yè)前期活動準(zhǔn)備98

二、人員物料安排99

深圳市梵天管理咨詢有限公司

三、活動現(xiàn)場布置103 實戰(zhàn)范本31××汽車4S店現(xiàn)場布置103

四、來賓簽到管理104

五、剪彩儀式組織管理105 實戰(zhàn)范本32××汽車4S店開業(yè)慶典致辭108

六、突發(fā)情況應(yīng)對109

七、撤場組織管理110

八、活動總結(jié)跟蹤111 實戰(zhàn)范本33××汽車4S店開業(yè)慶典策劃方案112 實戰(zhàn)范本34××汽車4S店開業(yè)慶典活動方案113 實戰(zhàn)范本35××汽車4S店開業(yè)慶典方案114 第四節(jié)周年慶典活動策劃與運營117 實戰(zhàn)范本36××汽車4S店開業(yè)四周年慶典活動方案117 實戰(zhàn)范本37××汽車4S店八周年慶典活動方案120 第四章汽車4S店廠家活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店廠家活動認(rèn)識126

一、何為廠家活動126

二、汽車4S店與廠家活動關(guān)系126 第二節(jié)新車上市推廣活動策劃與運營126

一、上市目的認(rèn)識126

深圳市梵天管理咨詢有限公司

二、前期準(zhǔn)備工作126

三、預(yù)熱期工作128

四、上市前期相關(guān)工作128 實戰(zhàn)范本38××汽車4S店邀請函130

五、上市當(dāng)日活動132 實戰(zhàn)范本39××汽車4S店上市活動流程135

六、上市后期推廣136 實戰(zhàn)范本40××汽車4S店“××××”杯活動137 第五章汽車4S店會員活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店的會員相關(guān)知識142

一、會員業(yè)務(wù)價值概述142

二、會員業(yè)務(wù)流程開展142

三、會員俱樂部管理145

四、會員常見服務(wù)項目145

五、會員入會升級147 實戰(zhàn)范本41××汽車4S店會員入會條件147

六、會員積分計劃149 實戰(zhàn)范本42××汽車4S店會員卡折扣優(yōu)惠151 實戰(zhàn)范本43××汽車4S店積分政策151 實戰(zhàn)范本44××汽車4S店會員卡積分兌換項目152

深圳市梵天管理咨詢有限公司

第二節(jié)汽車4S店會員活動運營153

一、常見會員活動153 實戰(zhàn)范本45××汽車4S店會員活動153

二、車主自駕游活動組織開展153 實戰(zhàn)范本46××汽車4S店自駕游互動節(jié)目154 實戰(zhàn)范本47××汽車4S店自駕游安全協(xié)議書157

三、車主課堂培訓(xùn)活動159 實戰(zhàn)范本48××汽車4S店汽車自駕游活動方案160 實戰(zhàn)范本49××汽車4S店汽車自駕游活動方案161 第六章汽車4S店其他活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店試乘試駕活動策劃與運營166

一、試乘試駕車準(zhǔn)備166

二、試乘試駕車日常管理166

三、試乘試駕文件準(zhǔn)備166

四、試乘試駕線路規(guī)劃168 實戰(zhàn)范本50××汽車4S店試乘試駕線路活動方案169

五、試乘試駕試車員培訓(xùn)172

六、試乘試駕流程制定172

七、試乘試駕客戶邀約173 實戰(zhàn)范本51××汽車4S店展廳常用邀請及異議話術(shù)174

深圳市梵天管理咨詢有限公司

第二節(jié)汽車4S店公益活動策劃與運營176

一、公益活動簡述176

二、公益活動類型176

三、公益活動作用177

四、公益活動策劃178 實戰(zhàn)范本52××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案179 實戰(zhàn)范本53××汽車4S店“捐資助學(xué)”公益活動方案184 第三節(jié)汽車4S店閉店銷售活動運營185

一、閉店銷售簡述185

二、閉店銷售活動關(guān)鍵點186

三、閉店銷售基本步驟187 實戰(zhàn)范本54××汽車4S店閉店銷售搶購會187 實戰(zhàn)范本55××汽車4S店閉店銷售會邀請函187

四、閉店銷售常見問題188 實戰(zhàn)范本56××汽車4S店閉店銷售日189 第四節(jié)汽車4S店其他活動策劃與運營190 實戰(zhàn)范本57××汽車4S店團(tuán)購會活動方案190 實戰(zhàn)范本58××汽車4S店節(jié)油賽活動方案192 參考文獻(xiàn)197

第五篇：汽車團(tuán)購會方案

公務(wù)員汽車團(tuán)購會活動方案（草案）

1989新鄉(xiāng)縣公務(wù)員汽車團(tuán)購會活動方案

主題：時尚生活 實惠購車——新鄉(xiāng)縣公務(wù)員汽車團(tuán)購會 主辦：新鄉(xiāng)縣電視臺、FM101.6新鄉(xiāng)都市之聲 聯(lián)合主辦：新鄉(xiāng)市汽車流通行業(yè)協(xié)會、新鄉(xiāng)汽車網(wǎng) 活動時間：2014年11月左右 活動地點：新鄉(xiāng)縣縣政府辦公樓

活動對象：新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位人員 參與主體：新鄉(xiāng)市各大汽車4s店 團(tuán)購會背景：

1、為政府或企業(yè)節(jié)約成本支出和提高工作效率，公車改革一直是每年的熱議話題，1994年開始的公車改革，在步履蹣跚中，已摸索了20年，2014年公車改革全面啟動，此次至上而下的改革，要求2015年年底前完成所有地方黨政機(jī)關(guān)取消公車代之以發(fā)放補(bǔ)貼至公務(wù)員個人。新鄉(xiāng)市各地黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位公車改革時間要求在2015年上半年完成。

2、新鄉(xiāng)縣舊的縣委縣政府位于金穗大道中段，新鄉(xiāng)市人民公園對面，為實現(xiàn)集約化辦公、方便廣大民眾，新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位現(xiàn)統(tǒng)一搬遷至小冀縣政府辦公樓。然而縣委縣政府的大部分工作人員扔居住在新鄉(xiāng)市市區(qū)內(nèi)，在方便廣大民眾的同時卻給公務(wù)員們上下班帶來了極大的不便。

3、為配合2014年國家車改，實現(xiàn)2015年年底地方黨政機(jī)關(guān)全部取消公車改發(fā)補(bǔ)貼的要求，新鄉(xiāng)縣縣委縣政府公務(wù)員班車即將取消，加之從新鄉(xiāng)市區(qū)至小冀縣政府的公交條件限制，屆時大量的公務(wù)員上下班將依靠自己的私家車，這將會帶來新一輪的公務(wù)員購車熱潮。

團(tuán)購活動內(nèi)容介紹：

1、活動預(yù)熱報名

10月中旬至11月初在新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位報名，凡在新鄉(xiāng)縣各事業(yè)單位任職的公務(wù)員均可在本單位申請報名，提交購車意向及填寫個人信息?；虻卿浶锣l(xiāng)汽車網(wǎng)在線報名提交個人信息。

公務(wù)員汽車團(tuán)購會活動方案（草案）

2、團(tuán)購準(zhǔn)備

根據(jù)購買意向及需求由主辦單位和新鄉(xiāng)市各大汽車4s店談取最低購車價。

3、現(xiàn)場團(tuán)購會

11月x日至x日，所有參加團(tuán)購的企業(yè)（新鄉(xiāng)各大4s店）及新鄉(xiāng)縣各黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位報名參加團(tuán)購會的人員在新鄉(xiāng)縣縣政府辦公樓廣場前舉行大型汽車團(tuán)購活動。屆時將根據(jù)實際購買人數(shù)及車型實行階梯價格購買車輛。

謝謝！

2014年10月16日

新鄉(xiāng)市光年營銷策劃有限公司