第一篇：新自然化妝品廣告策劃

新自然化妝品廣告策劃

第一部分市場(chǎng)分析

一·營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1我國(guó)的整體市場(chǎng)狀況 ○

化妝品市場(chǎng)，盡管在過(guò)去的幾年里，全球許多國(guó)家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化妝品的銷(xiāo)售情況基本保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)《國(guó)際市場(chǎng)追蹤》（MTI）的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國(guó)際化妝品市場(chǎng)近年來(lái)的增長(zhǎng)速度達(dá)到20％左右，而另一家全球市場(chǎng)調(diào)查公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，并預(yù)測(cè)今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢(shì)。

我國(guó)化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無(wú)差別；缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國(guó)外名牌產(chǎn)品和國(guó)際跨國(guó)公司大量涌入中國(guó)，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國(guó)化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率逐漸下降，部分化妝品市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率基本穩(wěn)定，說(shuō)明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。2化妝品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì) ○

A、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量

B、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分

C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)

3目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)九大特征 ○、市場(chǎng)潛力巨大、廣告的影響力、競(jìng)爭(zhēng)激烈、外資品牌唱主角、化妝品當(dāng)保健品賣(mài)、區(qū)域差異化、信任危機(jī)、品牌差異化不強(qiáng) 9、感性訴求大于教育引導(dǎo)

3品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ○

目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)上，國(guó)際化妝品企業(yè)的品牌有：

歐萊雅集團(tuán)：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩(shī)”等。

寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、伊卡露”等。

聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。

法國(guó)LVMH集團(tuán)：“迪奧、CD、紀(jì)梵?！钡?/p>

法國(guó)產(chǎn)香水：“愛(ài)琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲”

絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

雅芳化妝品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。

安利公司：“雅姿“

鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

自然美（NB）集團(tuán)的“自然美”。

香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。

中國(guó)本土化妝品企業(yè)的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢(mèng)巴黎”。北京三露廠：“大寶”。

奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞斯、百年潤(rùn)發(fā)”。

珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

四川可采實(shí)業(yè)有限公司：“可采眼貼膜”

廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

根據(jù)以上的市場(chǎng)調(diào)查與分析總結(jié)如下：

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題：品牌知名度不高，沒(méi)有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈。

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對(duì)各種膚質(zhì)無(wú)刺激，保證售后服務(wù)。

企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象是在校學(xué)生。

校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來(lái)說(shuō)，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷(xiāo)售對(duì)象是在校學(xué)生。

二．消費(fèi)者分析

1大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查 ○

我們首先對(duì)化妝品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷(xiāo)售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析，讓我們對(duì)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：

1.市場(chǎng)容量

通過(guò)這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。

2.品牌認(rèn)知

在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國(guó)有很大的潛在市場(chǎng)。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒(méi)有建立起來(lái)，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購(gòu)買(mǎi)行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。

3.購(gòu)買(mǎi)心理

這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說(shuō)明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問(wèn)題。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷(xiāo)性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營(yíng)銷(xiāo)行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長(zhǎng)線，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)，我們覺(jué)得這是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫(huà)。

很多人都用物美價(jià)廉來(lái)表達(dá)自己的消費(fèi)意見(jiàn)，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過(guò)理想化，例如有一個(gè)被訪問(wèn)者說(shuō)：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒(méi)有的，所以呢，當(dāng)我有錢(qián)的時(shí)候，我們會(huì)去買(mǎi)那些牌子響的產(chǎn)品” 這句話無(wú)疑是代表了大部分人的購(gòu)物心態(tài)。

4.購(gòu)買(mǎi)行為

對(duì)于理想的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%；選擇在學(xué)校門(mén)口購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者為15%；在商場(chǎng)或超市購(gòu)買(mǎi)的占9%，托朋友或同學(xué)購(gòu)買(mǎi)的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣(mài)還是比較依賴的，而實(shí)體專賣(mài)的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣(mài)店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場(chǎng)很大。

總結(jié)及策劃方案

根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營(yíng)銷(xiāo)策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，比如說(shuō)pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來(lái)說(shuō)，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來(lái)，達(dá)到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫(huà)在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。

在一系列的活動(dòng)過(guò)后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，現(xiàn)場(chǎng)化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

最后的階段則是誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購(gòu)買(mǎi)理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷(xiāo)活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈(zèng)送一些化妝用具，如簡(jiǎn)易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。

在“在購(gòu)物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購(gòu)買(mǎi)決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過(guò)程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來(lái)，無(wú)論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷(xiāo)活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。

最后，針對(duì)與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，大三、四求職對(duì)化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購(gòu)物心理已趨近成熟，購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)物心理，比如說(shuō)，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說(shuō)法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性，并現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來(lái)嘗試，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，最終達(dá)成交易。

第二篇：化妝品廣告策劃方案

大

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案

班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11-2

姓名：

學(xué)號(hào)：110611006

目錄

前言???????????????????????????????3 第一部分：市場(chǎng)調(diào)查????????????????????????3

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析?????????????????????????3

1、市場(chǎng)發(fā)展的制約因素 ??????????????????????3（1）宏觀因素 ??????????????????????????3（2）GDP的影響 ?????????????????????????4（3）政策法規(guī)的影響 ???????????????????????5

2、化妝品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模 ?????????????????????5

3、化妝品行業(yè)的市場(chǎng)構(gòu)成 ?????????????????????6

二、消費(fèi)者分析??????????????????????????6

1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的總體趨勢(shì) ??????????????????6

2、消費(fèi)者選擇護(hù)膚品的一般觀念 ??????????????????6

3、不同年齡對(duì)大寶護(hù)膚品的選擇 ??????????????????7

4、現(xiàn)有消費(fèi)者分析 ????????????????????????7

5、潛在消費(fèi)者分析 ????????????????????????7

三、產(chǎn)品分析???????????????????????????7

1、功能特點(diǎn) ???????????????????????????7

2、主要成分 ???????????????????????????8

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ???????????????????????????8

四、競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)者廣告分析????????????????????8

1、競(jìng)爭(zhēng)者分析 ??????????????????????????8

2、競(jìng)爭(zhēng)者廣告分析 ????????????????????????8 第二部分：廣告策劃

一、廣告目標(biāo)???????????????????????????8

二、目標(biāo)市場(chǎng)???????????????????????????8 三品牌形象定位??????????????????????????8

四、廣告策略???????????????????????????9

五、廣告計(jì)劃???????????????????????????9

1、電視廣告 ???????????????????????????9

2、平面廣告 ???????????????????????????

前言

我國(guó)護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展十分迅速，每年此行業(yè)的銷(xiāo)售額就能達(dá)到70多億人民幣。然而，這70多億人民幣中，外國(guó)進(jìn)口護(hù)膚品的獲利就高達(dá)90%左右，嚴(yán)重?cái)D壓了中國(guó)國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品市場(chǎng)。事實(shí)很多人都不知道的，國(guó)外大牌的配方很多都不安全，所謂的測(cè)試也就是只找了30來(lái)個(gè)人實(shí)驗(yàn)，只是中國(guó)的入關(guān)門(mén)檻很低，外國(guó)的護(hù)膚品在當(dāng)?shù)匾簿褪侵诞?dāng)?shù)刎泿诺膸讐K錢(qián)，只是到了中國(guó)有了大牌明星代言，宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)、關(guān)稅、貨幣匯率，加起來(lái)一小瓶的東西就幾百塊錢(qián)，成分還很不安全，更重要的是他們主要針對(duì)歐美人皮膚的產(chǎn)品，我們都知道歐美人的皮膚要比我們粗糙的多，而且毛孔要比我們亞洲人大，熱量高，所以他們的很多護(hù)膚品都是堿性的，這并不適合中國(guó)人的皮膚，這就是為什么很多人停用了大牌護(hù)膚品的使用之后，皮膚開(kāi)始輕微性的潰爛，開(kāi)始變得很差。而大寶系列的都是漢化配方，很溫和，非常適合我們國(guó)人的皮膚，卻銷(xiāo)路受阻，市場(chǎng)被外國(guó)品牌逐漸壓縮。大寶作為一老字號(hào)的護(hù)膚品，已被強(qiáng)生收購(gòu)，但是還保持著一定的獨(dú)立性，大寶的銷(xiāo)量很高，一年可達(dá)7億多，可是卻占整個(gè)市場(chǎng)的1%，造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，但是最重要的就是營(yíng)銷(xiāo)策略的固化，而我們這個(gè)策劃方案正是對(duì)大寶現(xiàn)有產(chǎn)品的一整合，根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境的廣告策劃，讓廣大消費(fèi)者更多的了解大寶，進(jìn)而為大寶開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，贏得更多的消費(fèi)者。

第一部分：市場(chǎng)調(diào)查

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)發(fā)展的制約因素

（1）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)。2012年初，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力明顯加大，中央審時(shí)度勢(shì)，把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更加重要的位置，實(shí)施一系列有針對(duì)性的措施，取得了預(yù)期效果。初步核算，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值519322億元，增長(zhǎng)7.8%，超過(guò)預(yù)期目標(biāo)0.3個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)施積極的財(cái)政政策，結(jié)構(gòu)性減稅力度加大，民生等重點(diǎn)支出得到有力保障，全國(guó)公共財(cái)政收入117210億元，增長(zhǎng)12.8%，財(cái)政赤字8000億元；實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，貨幣信貸平穩(wěn)適度增長(zhǎng)，重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)得到較好支持，全年新增人民幣貸款8.2萬(wàn)億元，比上年多增7320億元，年末廣義貨幣供應(yīng)量M2余額增長(zhǎng)13.8%。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)節(jié)繼續(xù)加強(qiáng)，煤電油氣運(yùn)穩(wěn)定有序供應(yīng)。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐步好轉(zhuǎn)，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)55578億元，比上年增長(zhǎng)5.3%。

內(nèi)需在穩(wěn)增長(zhǎng)中發(fā)揮了支撐作用。進(jìn)一步提高居民消費(fèi)能力，培育消費(fèi)熱點(diǎn)，改善消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ鐣?huì)消費(fèi)品零售總額210307億元，增長(zhǎng)14.3%，超過(guò)預(yù)期目標(biāo)0.3個(gè)百分點(diǎn)。投資穩(wěn)定增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，一批“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施，關(guān)系民生的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資374676億元，增長(zhǎng)20.3%，超過(guò)預(yù)期目標(biāo)4.3個(gè)百分點(diǎn)，其中民間投資增長(zhǎng)24.8%，所占比重達(dá)到61.4%，比上年提高2個(gè)百分點(diǎn)。最終消費(fèi)、資本形成對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率分別達(dá)到51.8%、50.4%。（2）GDP增長(zhǎng)帶動(dòng)化妝品行業(yè)的發(fā)展

過(guò)去十年間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，GDP從2001年的11.0萬(wàn)億元增長(zhǎng)到2011年的47.2萬(wàn)億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)15.7%。與此同時(shí)，2011年中國(guó)人口數(shù)量已經(jīng)達(dá)到13.5億規(guī)模。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，依托龐大的人口基數(shù)，中國(guó)已經(jīng)成為了全球最大的化妝品市場(chǎng)之一。據(jù)Euromonitor1的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)化妝品銷(xiāo)售額超過(guò)1，000億元，約占全球化妝品市場(chǎng)的6.8%，僅次于美國(guó)、日本和巴西，位居第四。過(guò)去十年間，我國(guó)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。Euromonitor 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2001-2011年我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)15.8%，成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一?；瘖y品行業(yè)顯著受益于中國(guó)居民可支配收入的提高和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)。近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民可支配收入水平不斷提高，有效地增強(qiáng)了我國(guó)居民的消費(fèi)能力，成為行業(yè)增長(zhǎng)的源動(dòng)力。據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2000年的6，860元增長(zhǎng)到2011年的21，810元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為12.3%；同期農(nóng)村居民純收入從2001年的2，366元增長(zhǎng)到2011年的6，977元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為11.4%。另外，隨著中產(chǎn)階級(jí)的逐步形成，消費(fèi)升級(jí)成為大勢(shì)所趨，具有一定品牌知名度化妝品的需求將獲得更快的增長(zhǎng)。另一方面，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，城市人口數(shù)量迅速增加。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國(guó)城市總?cè)丝谟?003年底的5.24億人增至2011年底的6.91億人，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為3.5%；2011年城市人口占中國(guó)總?cè)丝诘谋壤秊?1.3%，城鎮(zhèn)化進(jìn)程正以每年約2%的速度上升。對(duì)美的追求和自身形象的關(guān)注以及消費(fèi)觀念的改變使得城鎮(zhèn)人群在日常生活中對(duì)化妝品的使用明顯增加，從而形成了化妝品

行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

（3）我國(guó)政策法規(guī)對(duì)化妝品行業(yè)的影響

就政策法規(guī)而言，我國(guó)關(guān)于化妝品行業(yè)的行政法規(guī)旨在保障消費(fèi)者合法權(quán)益，保障消費(fèi)者的身心健康，下面列舉幾個(gè)典型的例子我們就可以看得出來(lái)，新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》2007年7月執(zhí)行，增加790種禁用物質(zhì)針對(duì)化妝品；防曬產(chǎn)品標(biāo)識(shí)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，防曬化妝品有望告別概念炒作；新版《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》實(shí)施，生產(chǎn)企業(yè)為化妝品衛(wèi)生安全第一責(zé)任人；海關(guān)新稅則大幅調(diào)高個(gè)人攜化妝品入境稅率，利好高檔化妝品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售；《限制商品過(guò)度包裝通則》通過(guò)審定，化妝品包裝戴上緊箍咒；廣告監(jiān)管再出重拳，工商總局等11部門(mén)合力整治美容等虛假?gòu)V告；這些規(guī)定就我國(guó)國(guó)內(nèi)的大型化妝品企業(yè)而言是一個(gè)很大的機(jī)遇，因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)的大多數(shù)化妝品都是些傳統(tǒng)的制作工藝，有些還是純中藥的制劑，這就很大程度上提高了外國(guó)化妝品行業(yè)的進(jìn)入中國(guó)的門(mén)檻。有利于國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展。

2、化妝品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模

化妝品行業(yè)的市場(chǎng)從大的方面可以分為本國(guó)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，但是就我國(guó)本土化妝品企業(yè)來(lái)講，國(guó)外的市場(chǎng)還是一個(gè)潛在的市場(chǎng)，只能說(shuō)是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，所以在這里我們主要是分析國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模，2012中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)崛起，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到迅速發(fā)展，近年來(lái)一直保持著17%的速度快速增長(zhǎng)，在2012年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模更是突破了前所未有的1000億元大關(guān)。作為對(duì)化妝品及美容化學(xué)活性劑的需求持續(xù)強(qiáng)勁，而穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是在發(fā)展中國(guó)家，在需求增長(zhǎng)的速度，世界經(jīng)濟(jì)，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)已基本成熟。下面就一起看一下化妝品市場(chǎng)規(guī)模2012合分析。

在中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在中國(guó)化妝品和美容行業(yè)的快速發(fā)展得到了迅速發(fā)展，近年來(lái)一直保持著快速增長(zhǎng)，2008年中國(guó)的化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8000.0億元。預(yù)計(jì)到2012年世界化學(xué)組成及美容市場(chǎng)需求將達(dá)到平均每年有5%的增長(zhǎng)速度一千九億美元 根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，2004年實(shí)現(xiàn)了全國(guó)約850億元，2003年的百分之13.4銷(xiāo)售增長(zhǎng)結(jié)束。利潤(rùn)和有關(guān)稅金4000.0億元，2003年的百分之18，其中約330.0億元上繳稅收的增長(zhǎng)。化妝品行業(yè)的發(fā)展高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)gdp增長(zhǎng)速度的速度保持了多年快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。根據(jù)326另一大中型規(guī)模的化妝品公司統(tǒng)計(jì)，2004年的291.0億元的銷(xiāo)售額，完成百分之二十以上的增長(zhǎng)，2003年，該國(guó)的總銷(xiāo)售額約34占完成2150000000元的利潤(rùn)。

市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)有近90%的華人婦女素面朝天，在同時(shí)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售平均23.8%-41的增長(zhǎng)速度%的年均增長(zhǎng)。目前，中國(guó)化妝品銷(xiāo)售額達(dá)500多億元，位居亞洲第二，8位的世界。其中，北京和上海的數(shù)目化妝了超過(guò)110萬(wàn)人使用。專家預(yù)測(cè)，中國(guó)的色彩化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額由2010年的巨大潛力，預(yù)計(jì)在8000億元。

3、品行業(yè)的市場(chǎng)構(gòu)成

我認(rèn)為化妝品市場(chǎng)的構(gòu)成可以從他的受眾來(lái)分，這樣的話很容易就可以把化妝品的市場(chǎng)構(gòu)成分為高端、中端、低端大致三個(gè)部分，作為企業(yè)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者可以分析自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，品牌影響力等因素來(lái)給自己的市場(chǎng)細(xì)分定位。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的總體趨勢(shì)：（1）不同消費(fèi)階段消費(fèi)不同的產(chǎn)品，(2)護(hù)膚品成為人們的生活不可或缺的物品，（3）由于市場(chǎng)上護(hù)膚品的種類增加，選擇的余地增加，所以對(duì)護(hù)膚品的功能更加重視。

2、消費(fèi)者選擇護(hù)膚品的一般觀念：（1）膚質(zhì)；（2）產(chǎn)品（3）環(huán)境

即身處于不同的環(huán)境選擇不同的護(hù)膚品。

3、不同年齡消費(fèi)者對(duì)大寶護(hù)膚品的選擇

%***15-24?ê25-34?ê35-44?ê45-54?ê55-64?ê14***52533′±ó|?-￡3ê1?ó???àó?óí?-￡3ê1?ó??

從圖表中我們可以看出，25-34歲是大寶的主要消費(fèi)者，其次是35-44歲。消費(fèi)者以中年為主。

4、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

從性別、年齡、受教育程度來(lái)講，大寶是以25-44的男性為主，教育程

度在初中高中為主。從產(chǎn)品需求來(lái)講，中國(guó)廣袤的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國(guó)內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品需求旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景，就區(qū)域而言大部分是農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。

5、潛在消費(fèi)者分析。潛在消費(fèi)者的特征是15-25的青年群體和45-70的中老年群體，還有中等收入的置業(yè)群體

三、產(chǎn)品分析

1、功能特點(diǎn)

SOD(超氧化物歧化酶)是一種源于生命體的活性物質(zhì)。大寶SOD蜜即含有此一活性物質(zhì)，并加入人參、黃芪提取物以及其他營(yíng)養(yǎng)成分精制而成。它易被肌膚吸收，并在皮膚表面形成一層薄膜，能有效的防止角質(zhì)層水分的散失。長(zhǎng)期使用可使肌膚白皙，容顏嬌美，嫵媚動(dòng)人。大寶SOD蜜——現(xiàn)代生物工程與傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)的完美結(jié)合。

2、主要成分

SOD（超氧歧化酶）、人參提取精華、黃芪提取精華、甘油、硅油。SOD、人參提取液、黃芪提取液、貂油、硅油、礦油

礦油，甘油，鯨醋硬脂醇，聚二甲基硅氧烷（硅油），月桂醇磷酸酯鉀，超氧歧化酶（SOD），人參根提取物，膜莢黃芪根提取物，甘油硬脂酸酯，EDTA二鈉，香精，羥苯甲酯，羥 苯丙

酯，DMDM 乙內(nèi)酰脲，超氧化物歧化酶

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

大寶產(chǎn)品主要的優(yōu)勢(shì)就是他的成分，首先比較適合中國(guó)人的皮膚，其次就是對(duì)皮膚無(wú)傷害，不會(huì)出現(xiàn)皮膚過(guò)敏等問(wèn)題,另外大寶的價(jià)格適中，大多主人都能夠接受。

四、大寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前，中國(guó)化妝品市場(chǎng)上高端產(chǎn)品全部被外資壟斷。中國(guó)巨大的化妝品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等國(guó)際大牌，也有歐泊萊，隆力奇、拉芳、丁家宜等國(guó)內(nèi)翹楚。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇了市場(chǎng)細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個(gè)化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，這些產(chǎn)品都是大寶的競(jìng)爭(zhēng)者，但是這些都是廣義上的，就大寶目前在市場(chǎng)上同層次的競(jìng)爭(zhēng)者主

要有百雀羚，丁家宜等。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

就百雀羚來(lái)講2009年，百雀羚公司主要通過(guò)電視媒體和雜志媒體來(lái)進(jìn)行廣告推廣。首先百雀羚在央視的兩個(gè)頻道投放廣告，但是廣告的形式各不相干同，央視的影響力不言而喻，它的權(quán)威性，可信度，展示力是其他電視媒體頻道無(wú)法比擬的，而這很大程度上提高了產(chǎn)品的影響力和知名度。另外，百雀羚在精品購(gòu)物指南這本雜志上做廣告，抓住了年輕一代消費(fèi)群體的消費(fèi)模式。

百雀羚的這份廣告選擇電視媒體和雜志媒體，達(dá)成了媒體組合形式，也可以細(xì)說(shuō)為分散式媒體組合，這種媒體組合的優(yōu)點(diǎn)在于可以針對(duì)不同的受眾群體進(jìn)行宣傳。但是，他的受眾細(xì)分還是不夠全面。

第二部分：廣告策劃

一、廣告目標(biāo)

1、借助廣告提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，大大強(qiáng)化其品牌在人們心中的地位。

2、提高品牌在人們心中的地位，改善品牌形象

3、擴(kuò)大銷(xiāo)售量，較去年增幅5%到10%

4、繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

1、開(kāi)拓中高端市場(chǎng)，家庭月收入在2萬(wàn)元以上的

2、穩(wěn)定擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)。

三、品牌形象定位

老少皆宜，實(shí)惠而高雅，質(zhì)量高而且效果好

四、廣告策略

采用多層次、全方位的廣告策略，多種媒體形式相結(jié)合。

1、電視廣告（1）在電視劇中植入廣告，現(xiàn)在家庭愛(ài)情劇較為熱播，可以選擇在電視劇中選擇一個(gè)特寫(xiě)的鏡頭植入廣告，如家人之間禮物贈(zèng)送，以及家人之間的愛(ài)的表達(dá)通過(guò)大寶。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

如今網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活中不可或缺的東西，我們可以在訪問(wèn)量大的網(wǎng)站上投放廣告。

3、平面廣告，可以在公交車(chē)上，以及公交站牌上粘貼平面廣告，加大廣告的密度，在高速公路，農(nóng)村墻體等載體上投放廣告

五、廣告計(jì)劃

1、電視廣告

（1）在湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視晚間電視節(jié)目中植入廣告

（2）在非誠(chéng)勿擾和快樂(lè)大本營(yíng)中廣告贊助贊助（可以作為送給觀眾的獎(jiǎng)品）

2、平面廣告

（1）在鄭州、北京、上海等大城市的公交車(chē)及站牌上投放廣告（2）在車(chē)流量較多的交通線上投放廣告

第三篇：化妝品羽西網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃

羽西網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

* 要求準(zhǔn)備：品牌戰(zhàn)略有哪些改變？（目標(biāo)市場(chǎng)的改變）

* 環(huán)境分析

* 競(jìng)爭(zhēng)者

* 問(wèn)題

* 策略

* 線上線下如何結(jié)合2001年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為400億，2002年，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度為14～15％，實(shí)際銷(xiāo)售總額大約為450～460億。2003年，化妝品行業(yè)發(fā)展速度保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，增幅不低于15％，銷(xiāo)售總額達(dá)到500億元。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬(wàn)余種，市場(chǎng)總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個(gè)美容大國(guó)。

因此，世界名牌化妝品一致看好中國(guó)大陸的消費(fèi)潛力，幾乎無(wú)一遺漏地?fù)尀┐箨?，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，并且受到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞，在中國(guó)市場(chǎng)上大放異彩。

2004年4月歐萊雅收購(gòu)羽西，并將其歸入大眾化妝品部門(mén)。兩年后將羽西劃入高檔化妝品部門(mén)。目前歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是國(guó)際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩(shī)蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油（Oil & Ulan）、Cover girl、SKII系列、露華儂（RevLon）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins）、妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、資生堂（Shiaeibo）等。這些品牌在國(guó)內(nèi)都具有極高的知名度、美譽(yù)度和超群的市場(chǎng)表現(xiàn)。所以，目前國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)可以說(shuō)是處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，群雄逐鹿，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極端的慘烈，不時(shí)有品牌從市場(chǎng)上消失或者被其他公司吞并。為此，各化妝品公司無(wú)不如履薄冰，不敢大意。

自品牌誕生以來(lái)，羽西始終堅(jiān)持對(duì)中國(guó)女性肌膚進(jìn)行深入研究，一直專注于實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)中國(guó)女性美麗夢(mèng)想。品牌創(chuàng)始人勒羽西女士“用一支又一支口紅改變了中國(guó)人的形象”，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)女性認(rèn)識(shí)世界，認(rèn)識(shí)美的窗口。濃重、典型的“中國(guó)大紅”是老羽西核心色彩，包裝以黑、紅為基本色調(diào)，顯得與眾不同。羽西被

歐萊雅收購(gòu)之前品牌已成老化趨勢(shì)，收購(gòu)過(guò)后品牌老化趨勢(shì)還沒(méi)有被遏止，其中一些關(guān)鍵不足是影響羽西轉(zhuǎn)身高端品牌的重要阻力。首先是消費(fèi)者的老化，這是羽西面臨的最大不足，是羽西成為高端化世界性品牌的主要軟肋。形象的陳舊是羽西的又一不足。一個(gè)品牌從大眾化妝品部門(mén)到高端化妝品部門(mén)的轉(zhuǎn)變并非只是更換了一個(gè)部門(mén)那么簡(jiǎn)單，需要內(nèi)在和外在的雙重改變。羽西在進(jìn)入高檔化妝品部門(mén)后，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了改變，并進(jìn)行了產(chǎn)品的全面更新。羽西進(jìn)入歐萊雅高檔化妝品部門(mén)后，其品牌的產(chǎn)品配方共享了歐萊雅集團(tuán)全球?qū)嶒?yàn)室高端美容品牌研究技術(shù)赫蓮娜的配方，以此來(lái)抵抗羽西品牌老化的事實(shí)。

歐萊雅通過(guò)對(duì)羽西兩年充分調(diào)研與市場(chǎng)實(shí)踐提出了重塑羽西品牌定位，通過(guò)綜合分析歐萊雅首先將目標(biāo)顧客群改造為18-40歲，增加對(duì)年輕消費(fèi)者的關(guān)注與吸引。以前，羽西的定位是25～35歲的成熟職業(yè)女性。而新羽西將定位形象更加年輕、時(shí)尚、性感。根據(jù)目標(biāo)顧客群的定位確定了羽西品牌“新形象，新女性，新羽西，中國(guó)美”的品牌定位。此次，羽西推出的新產(chǎn)品打上了明顯的歐萊雅印記。三款新品——水呼吸深透凝露、量顏真色粉底液和珍皙透白精華露—凸顯了歐萊雅的高科技背景，包裝也更加多元，淡綠、雪白、銀灰都被運(yùn)用在主色調(diào)上。

羽西品牌先后啟用了舒淇和杜鵑為形象代言人，一改勒羽西女士經(jīng)典的蘑菇頭為代言人的歷史，給人以新形象，時(shí)尚感，國(guó)際化的感覺(jué)。

羽西在品牌推廣方面線上線下很好結(jié)合?，F(xiàn)在，羽西在個(gè)城市擁有約600左右個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。近年，羽西也開(kāi)展許多公關(guān)活動(dòng)來(lái)推廣這一品牌，如羽西的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

“環(huán)球小姐(Miss Universe)”大賽被譽(yù)為全球現(xiàn)代時(shí)尚文化的象征，是當(dāng)今世界上與世界小姐(Miss World)、國(guó)際小姐(Miss International)并稱為三大世界級(jí)美女大賽的著名賽事，也有人稱“環(huán)球小姐”大賽是選美界的“奧林匹克”?？梢哉f(shuō)，它的影響力是非常大的。因此，每年的環(huán)球小姐大賽都會(huì)吸引眾多頂尖一線品牌加入到贊助商的行列。一個(gè)品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消費(fèi)者認(rèn)知。而賽事的廣泛關(guān)注度可以轉(zhuǎn)化為品牌的影響力，這也是

為什么類似的賽事會(huì)受廣告主歡迎的原因?？梢哉f(shuō)，這樣盛大的賽事，無(wú)論從品牌傳播還是終端產(chǎn)品銷(xiāo)售的角度講，都具有很大意義。此次羽西贊助比賽，參加本屆環(huán)球小姐大賽中國(guó)賽區(qū)比賽的所有選手都用羽西的產(chǎn)品，這就使羽西化妝品在消費(fèi)者心目中形成了時(shí)尚、活力的品牌形象。從比賽開(kāi)始不到四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，羽西化妝品的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了12%。

賽事過(guò)后的持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也相當(dāng)重要。因?yàn)椴还芏嗍⒋蟮馁愂?，它的影響力畢竟不是持續(xù)性的，如果只是做一個(gè)一次性的商業(yè)贊助，顯然不可能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。通過(guò)賽事擴(kuò)大影響力后，企羽西在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，強(qiáng)化品牌形象，真正做到“實(shí)至名歸?！币虼擞鹞鞯牟呗允遣贿^(guò)多的關(guān)注別人，而把目光放到自己身上，確保自己做的事情都是正確的、最好的。有句話說(shuō)得好，世界上唯一不變的就是變化。若要打造百年品牌，企業(yè)更是離不開(kāi)在維護(hù)品牌核心價(jià)值不變的前提下展開(kāi)的多種形式的創(chuàng)新。作為第一個(gè)在國(guó)內(nèi)推出彩妝、為中國(guó)女性呈現(xiàn)美的品牌，擁有獨(dú)特“中國(guó)元素”品牌基因的羽西，近些年來(lái)也受到了越來(lái)越多的國(guó)際品牌的沖撞和影響，“中國(guó)元素”、“優(yōu)勢(shì)的公關(guān)和服務(wù)能力”已難以成為品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)的砝碼。自2004年被歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)之后，從大眾消費(fèi)品類走向歐萊雅集團(tuán)“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動(dòng)中走向成熟，無(wú)論是產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)、終端設(shè)置，還是品牌形象代言人轉(zhuǎn)化，羽西始終致力于與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，由品牌外在賦予中國(guó)女性?shī)y容以精致和自信，向內(nèi)延展到深刻了解、回應(yīng)中國(guó)現(xiàn)代女性的需求及轉(zhuǎn)變，逐漸建立起了“最了解中國(guó)女性肌膚和色彩”的良好口碑。

隨著網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)的發(fā)展和人們網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣的變化，網(wǎng)絡(luò)口碑也成為一支越來(lái)越不可忽視的力量。在賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中，充分利用網(wǎng)絡(luò)口碑平臺(tái)，將賽事資源與口碑營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，可以使?fàn)I銷(xiāo)效果最大化。羽西在線上安排了會(huì)員注冊(cè)和各種會(huì)員的活動(dòng)，并且讓名模杜鵑作為線上評(píng)委。線下則開(kāi)創(chuàng)了會(huì)員網(wǎng)友體驗(yàn)會(huì)，大家可以討論心得給予建議等等。這種線上線下相結(jié)合的方式不但使羽西在網(wǎng)絡(luò)上有更大的知名度，也可以在線下收集有力的意見(jiàn)和改進(jìn)方法。

自2004年被歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)之后，從大眾消費(fèi)品類走向歐萊雅集團(tuán)“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動(dòng)中走向成熟，無(wú)論是產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)、終端設(shè)置，還是品牌形象代言人轉(zhuǎn)化，羽西始終致力于與消費(fèi)

者進(jìn)行深度溝通，由品牌外在賦予中國(guó)女性?shī)y容以精致和自信，向內(nèi)延展到深刻了解、回應(yīng)中國(guó)現(xiàn)代女性的需求及轉(zhuǎn)變，逐漸建立起了“最了解中國(guó)女性肌膚和色彩”的良好口碑。

2011/9/29羽西入駐淘寶商城，歐萊雅旗下品牌羽西近日在淘寶商城開(kāi)通官方旗艦店。歐萊雅集團(tuán)對(duì)電子商務(wù)重視與不斷投入，希望通過(guò)更快速便捷的新渠道讓消費(fèi)者體驗(yàn)歐萊雅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

可以說(shuō)羽西在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上做到線上線下完美結(jié)合。很好地完成了品牌推廣。羽西品牌已經(jīng)開(kāi)始新的高端品牌世界發(fā)展之旅，它的華麗變身使其成為真正意義上的富貴堂皇之中國(guó)式品牌皇后指日可待。

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第四篇：化妝品廣告策劃書(shū)

目 錄

第一部分

前言

第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分

公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場(chǎng)分析 廣告策略

廣告的實(shí)施預(yù)測(cè)與監(jiān)控附錄

一．前言

中國(guó)大量名族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購(gòu)了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X(qián)被外國(guó)企業(yè)卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的名族品牌，對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌?！?/p>

中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷(xiāo)售、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開(kāi)技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開(kāi)發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*D*。可以說(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見(jiàn)解。擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況下，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。

貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩(shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外，貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。

不久以后，中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

二．公司介紹和產(chǎn)品介紹

中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩(shī)頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷(xiāo)售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。

貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。企業(yè)文化 ：

經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)

經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信 重服務(wù) 重創(chuàng)新

產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效

價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷

領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源

三．市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)環(huán)境分析：

過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷(xiāo)售為主，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷(xiāo)售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中，化妝品主要是通過(guò)設(shè)立專柜進(jìn)行銷(xiāo)售的，專柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷(xiāo)售總額的93%左右；混銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷(xiāo)售總額的2%左右。也就是說(shuō)，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷(xiāo)售額占化妝品總銷(xiāo)售總的95%左右。

專柜越多，化妝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷(xiāo)售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢(shì)單力薄，無(wú)縛雞之力。

商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（C類）；低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)（D類）。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場(chǎng)的化妝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無(wú)可取代，柜臺(tái)銷(xiāo)售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷(xiāo)售上的壓力。

2.消費(fèi)者分析：

國(guó)內(nèi)：日前，香奈兒旗下的香水、護(hù)膚品和彩妝產(chǎn)品均已漲價(jià)，單品漲幅少則數(shù)十元，多則數(shù)百元，以一款“奢華系”面霜為例，最近在原價(jià)3300元的基礎(chǔ)上上調(diào)了200元。，對(duì)于消費(fèi)高端化妝品的人群來(lái)說(shuō)，這樣的“例行”漲價(jià)也不會(huì)對(duì)其消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間

國(guó)外：，私人貼標(biāo)在國(guó)外的消費(fèi)者中間比較受歡迎，其次是寶潔公司的吉列品牌和歐萊雅集團(tuán)的歐萊雅品牌，這3個(gè)品牌占據(jù)著國(guó)外世界的主要市場(chǎng)。

3.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

不找大牌明星做廣告，節(jié)約了資金。充分運(yùn)用好企業(yè)占有的有效資源，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

迎合消費(fèi)者想用最低的價(jià)錢(qián)買(mǎi)最好的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品最好能為其解決任何皮膚問(wèn)題

4.發(fā)展趨勢(shì)：

隨著全球化妝品市場(chǎng)的成長(zhǎng)以及消費(fèi)者需求的不斷增長(zhǎng)，在全球化妝品市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)。從國(guó)內(nèi)外化妝品行業(yè)的發(fā)展情況可以看出，全球化妝品行業(yè)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，隨著全球化妝品市場(chǎng)發(fā)展的不斷深入，以下一些全球化妝品市場(chǎng)出現(xiàn)的新的發(fā)展趨勢(shì)值得關(guān)注：

（1）產(chǎn)品要環(huán)保、綠色、可生物降解。隨著全球環(huán)保呼聲的日益高漲，消費(fèi)者對(duì)化妝品安全性要求越來(lái)越高，產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)必須是綠色環(huán)保可生物降解的產(chǎn)品。源自天然成分和原料的化妝品產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越多地在市場(chǎng)上出現(xiàn)。

（2）產(chǎn)品要對(duì)人體絕對(duì)安全?；瘖y品的安全性不僅關(guān)系到消費(fèi)者的身心健康，也關(guān)系到企業(yè)和行業(yè)的生死存亡。在過(guò)去幾年內(nèi)，全球化妝品市場(chǎng)在各個(gè)地區(qū)所暴露出的層出不窮的產(chǎn)品安全性問(wèn)題，直接引發(fā)了化妝品安全性的革新運(yùn)動(dòng)。

（3）以天然植物尤其是中草藥成分的功效性產(chǎn)品很有發(fā)展?jié)摿?。?duì)中國(guó)市場(chǎng)而言最有優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趹?yīng)用中草藥方面具有得天獨(dú)厚的條件。此外，我國(guó)素有天然藥物王國(guó)的盛譽(yù)，開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品很容易被消費(fèi)者接受，在市場(chǎng)推廣方面非常容易切入。

（4）抗衰老和防曬將是一個(gè)趨勢(shì)。目前人們生活比較安定和諧，對(duì)皮膚抗衰老和美容方面的要求越來(lái)越高。這類產(chǎn)品在不久的將來(lái)將會(huì)突破傳統(tǒng)的抗皺和保濕的范疇，結(jié)合護(hù)膚、抗皺、潤(rùn)膚、表皮更新，使用產(chǎn)品后將會(huì)使你看起來(lái)更具活力。

（5）功效化妝品將被看好?；瘖y品的防曬、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染發(fā)以及防脫發(fā)等功效性化妝品的發(fā)展也是不可或缺的。

5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析（和寶潔相比）

保潔的一些高策略：（1）制造概念，在寶潔的廣告策略中,每個(gè)品牌都被賦予了一個(gè)概念，不僅如

此,寶潔還把概念的攻略延伸應(yīng)用到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告中。例如,在舒膚佳香皂進(jìn)入中國(guó)之前,力士香皂已是市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌,其產(chǎn)品定位是“美容護(hù)膚”。（2）持續(xù)的廣告攻勢(shì),寶潔廣告的時(shí)間策略。,一般認(rèn)為應(yīng)該隨產(chǎn)品生命周期的變化而調(diào)整廣告投入。但是,如果沒(méi)有持續(xù)的廣告攻勢(shì),寶潔所營(yíng)銷(xiāo)的概念是難以形成的。（3）從時(shí)尚型到品牌精神型,寶潔廣告的產(chǎn)品定位策略。寶潔產(chǎn)品屬于中高檔層次,其品牌定位則是時(shí)尚型與品牌精神型的有機(jī)合一。

貝雅詩(shī)頓的廣告策略：（1）不找明星做代言，僅僅在一些央視衛(wèi)視頻道做一些廣告。現(xiàn)在明星代言問(wèn)題越來(lái)越多，比如手范冰冰、鞏俐代言的減肥產(chǎn)品，產(chǎn)品還是出現(xiàn)了一些問(wèn)題，造成消費(fèi)者對(duì)明星代言的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。（2）積極培訓(xùn)消費(fèi)者，利用口碑相傳宣傳自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在消費(fèi)者就是自己的宣傳者，好的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)向周?chē)娜私榻B，加大產(chǎn)品的知名度。（3）充分利用與政府的關(guān)系，通過(guò)成為國(guó)家大力扶助的對(duì)象，同時(shí)也宣傳了自己的企業(yè)，宣傳了自己的品牌。

四．廣告策略

1．廣告活動(dòng)的目標(biāo)：通過(guò)廣告宣傳，首先讓消費(fèi)者了解知道這個(gè)化妝品品牌，知道有這個(gè)產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)好的印象。然后通過(guò)這個(gè)廣告反復(fù)播放或者展示，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)認(rèn)為貝雅詩(shī)頓這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)好產(chǎn)品。最后通過(guò)這個(gè)廣告是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)貝雅詩(shī)頓這個(gè)產(chǎn)品，有去試一試的想法和行動(dòng)。

2．廣告活動(dòng)的時(shí)間：2012年1月1日----2012年12月31日（一年時(shí)間）

3．廣告的目標(biāo)市場(chǎng)：主要以保定市為主。保定市作為三流城市，環(huán)境質(zhì)量很差直接影響人們的皮膚好壞，同時(shí)保定消費(fèi)者的收入還算可以，也以消費(fèi)得起化妝品，而且近兩年在保的使用化妝品的人越來(lái)越多。重要的是人們?nèi)菀资軓V告的影響，對(duì)品牌的選擇有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，尤其是一些青年學(xué)生對(duì)化妝品的追求更為明顯。

4．廣告的訴求對(duì)象：貝雅詩(shī)頓的產(chǎn)品一方面補(bǔ)充人體活性碳蛋白的含量，促使膠原蛋白的合成，另一方面刺激再生脂質(zhì)體，促使膠原蛋白的合成，將生物合性碳本身的吸附毒素功能在肌膚上表達(dá)出來(lái)。所以說(shuō)它的產(chǎn)品主要面向二十五歲以上女性，幫助她們保養(yǎng)皮膚，吸出身體內(nèi)因長(zhǎng)期使用化妝品后殘留肌膚里的重金屬吸附出來(lái)，使皮膚透亮、光滑、水嫩。

5．廣告的訴求重點(diǎn)：美的享受

6．廣告活動(dòng)的表現(xiàn)：做貝雅詩(shī)頓的廣告，在公交車(chē)站（火車(chē)站）的站牌上。在火車(chē)站來(lái)來(lái)往往的人很多，平均下來(lái)，人們等待的時(shí)間也比較長(zhǎng)，容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

7．廣告媒介計(jì)劃：第一階段：在一個(gè)廣告牌上用一個(gè)很普通面孔臉上甚至可以有色斑或者黑粉刺，背景的近景是一個(gè)綠色的草地，遠(yuǎn)景是樓房，顯示出城市的那種繁忙，環(huán)境的污染，讓那個(gè)大概三十來(lái)歲的女士半摟著貝雅詩(shī)頓的產(chǎn)品，舒心的微笑，上面寫(xiě)著大字：貝雅詩(shī)頓，美的享受！第二階段：還是在原來(lái)的廣告牌上，背景還是原來(lái)的背景，但是女士換成和上個(gè)長(zhǎng)得差不多的女士，動(dòng)作還是原來(lái)的動(dòng)作，但是這個(gè)皮膚很好，很白，很嫩。

8．廣告費(fèi)用預(yù)算：一般2.4米寬的那種應(yīng)該在500-600元人民幣左右一個(gè)月，一年也就是七千左右。另外加上一些公關(guān)費(fèi)、職員工資、圖像制作等等差不多也就是一年一萬(wàn)元。

五．廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1．廣告效果的預(yù)測(cè)：因?yàn)閺V告活動(dòng)的目的就是提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，增加利潤(rùn)，以及使商品或企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的形象。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷分析廣告是否滿足消費(fèi)者的需求，是否將廣告想要傳播的信息和內(nèi)容告知消費(fèi)者。同時(shí)要問(wèn)消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品的態(tài)度和看法，是否需要更換自己的廣告設(shè)計(jì)，同時(shí)注意產(chǎn)品在保定的銷(xiāo)量。

2．廣告媒介的監(jiān)控：

六．附錄

市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

1您的家鄉(xiāng)是（）?。ǎ┦?2您使用化妝品的頻率： 3，您的月收入（）

A，1000元以下 B1000—1500元 C1500—2500元 D，2500—3000元 E3000 以上 4，您使用化妝品的頻率（）A，每天 B，偶爾 C，從不使用 5，您每個(gè)月購(gòu)買(mǎi)化妝品的費(fèi)用（）

A，50元以下B，50—100元C，100—200元D，200元以上 6，您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)什么類型的化妝品（）A，護(hù)膚B，彩妝C面膜D，其他

7，您去買(mǎi)化妝品考慮的最主要的因素（）功效B，價(jià)格C，品牌D，包裝E，其他，您從什么時(shí)候開(kāi)始使用化妝品（），20歲之前B，20—25歲C，25—30歲D，30歲以后，您對(duì)您的皮膚狀況滿意嗎？（），滿意B，不滿意C，還可以D，很糟糕，您現(xiàn)在使用化妝品的主要功效是（）

保濕B，美白C，祛斑D，祛豆E，其他，您現(xiàn)在有什么皮膚問(wèn)題（）

皮膚干燥B皮膚暗淡無(wú)光C有眼袋和黑眼圈D有痘痘E有皺紋B，您購(gòu)買(mǎi)化妝品的渠道（）

商場(chǎng)專柜B，化妝品專賣(mài)店C，網(wǎng)上訂購(gòu)D，超市，您個(gè)人認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌，哪種您更認(rèn)可（），中國(guó)B，歐美C，日韓D，其他

皮膚松弛 A 8 A 9 A 10 A 11 A F 12 A 13 A

第五篇：化妝品廣告分析

化妝品影視廣告的創(chuàng)意誤區(qū)與成本誤區(qū)

打開(kāi)電視，化妝品的熱潮總是一浪接一浪。

但即使象我這樣在這個(gè)行業(yè)里浸淫了多年的所謂廣告專家，也很難從廣告里把這些面孔相似的眾多品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，對(duì)于一般消費(fèi)者，更沒(méi)辦法知道誰(shuí)是誰(shuí)，誰(shuí)是干什么，誰(shuí)不是干什么的了。

內(nèi)容與形式趨同，是化妝品廣告的第一大誤區(qū)。你保濕，我也保濕；你打美女牌，我也打美女牌；你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，反正一池混水，你怎么攪我就怎么攪。A品牌的廣告和B品牌的廣告相似得模糊一片，調(diào)換一下牌子，恐怕連廣告主自己也說(shuō)不出有什么不對(duì)的地方。缺乏個(gè)性，是廣告的致命傷。缺乏個(gè)性就是缺乏識(shí)別，缺乏識(shí)別就是缺乏記憶；消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)你，記不住你，你花那么多錢(qián)去嚷嚷又有什么用？有那么一兩家企業(yè)從這個(gè)惰性的怪圈里闖了出來(lái)，大膽地做出了變革。小護(hù)士細(xì)分防曬市場(chǎng)，在訴求內(nèi)容細(xì)分為“逛街曬不黑，游泳曬不黑”的同時(shí)，創(chuàng)造性地運(yùn)用了遮陽(yáng)的手勢(shì)，使其廣告立即與不計(jì)其數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告劃出了一道不可逾越的分水嶺。消費(fèi)者記住了這個(gè)青春活潑的手勢(shì)，記住了小護(hù)士。每次看到這個(gè)廣告時(shí)我都在想，這根本不是遮陽(yáng)的手勢(shì)，這分明是招財(cái)貓的手勢(shì)。如果說(shuō)小護(hù)士的成功來(lái)源于更為長(zhǎng)期更為周密的廣告運(yùn)作的話，另一個(gè)迅速崛起的化妝品巨頭似乎在言之鑿鑿地告訴我們：區(qū)別就是一切，區(qū)別就是致勝法寶！橫看豎看，好迪的廣告都沒(méi)有什么特別的地方，千篇一律的訴求點(diǎn)，千篇一律的美女牌，但最后那句與眾不同的廣告語(yǔ)將一切扭轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)：“好迪真好，大家好才是真的好。”一句毫無(wú)內(nèi)容的話打下一片江山，許多人會(huì)以為這件事再次驗(yàn)證了所謂“謊言說(shuō)了一千遍就變成真理”的謬論。這句話只說(shuō)對(duì)了一半，事實(shí)上“有區(qū)別的謊言說(shuō)一千遍才會(huì)變成真理”。好迪的成功正源于它說(shuō)得不一樣。明星愛(ài)拍化妝品廣告

明星拍廣告越來(lái)越多：成龍與VCD，周潤(rùn)發(fā)、寧?kù)o與洗發(fā)水，黎明、劉德華與數(shù)碼通，郭富城、張惠妹與飲料，吳倩蓮、李嘉欣與化妝品，陳沖、楊鈺瑩與口服液，姜文、瞿穎與洋參含片??你再多十個(gè)指頭也數(shù)不過(guò)來(lái)！拍廣告最好賺錢(qián)，無(wú)怪乎明星對(duì)拍廣告趨之若鶩。那么，藝人最想 拍什么廣告呢？

舒淇：曾接拍一個(gè)化妝品廣告，但大家只記得其中的唇膏產(chǎn)品，所以她想再來(lái)一次，拍一個(gè)更全面、更漂亮的化妝品廣告。“那個(gè)化妝品廣告 真的把我拍得很美，所以我很想再拍化妝品廣告，最好是我自己一個(gè)人拍，不過(guò)有其他的人也無(wú)所謂，最好能夠找一些跟我志同道合的年輕人，或者圈中好友一起細(xì)說(shuō)化妝心得?！?/p>

朱茵：護(hù)膚和水果廣告最好。朱茵最想拍的廣告是護(hù)膚品廣告，比如太陽(yáng)油、化妝品、沐浴露，或者是水果廣告。她說(shuō)：“因?yàn)槲矣X(jué)得自己的皮膚又靚又健康，拍出來(lái)的效果一定好。我很希望拍一個(gè)像張曼玉那個(gè)沐浴露廣告一樣的片子，畫(huà)面相當(dāng)美麗。想拍水果廣告是因?yàn)槲液茇澇?，加上水果是健康食品，無(wú)論你吃多少都不會(huì)發(fā)胖，就算NG（重拍）多次也沒(méi)關(guān)系！”

鄭秀文：化妝品廣告夠美感。鄭秀文本著“愛(ài)美是女士們的天性”的道理，坦言最想拍化妝品和護(hù)膚品廣告?！跋肱倪@類廣告是因?yàn)閻?ài)美。通常有關(guān)化妝品和護(hù)膚品的廣告都拍得很美，令你像天使下凡般飄逸，廣告商也大有可能贊助我日后的化妝品和護(hù)膚品。拍得我漂漂亮亮，還有錢(qián)收，還可以有免費(fèi)化妝品使用，真是一舉三得喲！”