第一篇：商場(chǎng)宣傳推廣理念

商場(chǎng)宣傳推廣理念

根據(jù)每個(gè)商場(chǎng)項(xiàng)目的地理環(huán)境和商鋪的交付使用進(jìn)度等因素，宣傳推廣策略大致可分為下列三方面：

－直接宣傳推廣

－間接宣傳推廣

－強(qiáng)化宣傳推廣

1.基于商場(chǎng)在剛建好而新開(kāi)業(yè)的情況下，在公眾接受程度上仍是比較低，對(duì)外宣傳商場(chǎng)的名稱及位臵的工作非常要緊，宣傳推廣包括定期刊登報(bào)章刊物廣告，電視宣傳廣告及外間租賃適當(dāng)位臵以擺放廣告宣傳招牌燈箱等。

1.1.商場(chǎng)交付使用初期

在商場(chǎng)交付使用的初期，大部分商戶正進(jìn)行二次裝修工程，只有少量商戶開(kāi)業(yè)，直接宣傳推廣工作只適宜作基本推動(dòng)，因商場(chǎng)使用率不高，過(guò)分宣傳推廣不單浪費(fèi)資源，同時(shí)因宣傳的效果而馬上吸引太多公眾游人到商場(chǎng)參觀，外界人士將會(huì)因商店已開(kāi)業(yè)的數(shù)目不多，缺乏吸引力而導(dǎo)致短期內(nèi)可能

不會(huì)再次踏足商場(chǎng)，引起極大宣傳推廣的反效果作用。因此在這期間，主要的宣傳工作為租賃廣告招標(biāo)燈箱，用以推廣商場(chǎng)的名稱位臵，同時(shí)每一至兩星期刊登一次報(bào)章廣告經(jīng)已非常足夠。

1.2.商戶遷入開(kāi)業(yè)率接近五成當(dāng)商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)率到達(dá)此階段時(shí)，宣傳推廣工作已進(jìn)入中期備而各商戶亦開(kāi)始需要管理公司的支持配合以推廣業(yè)務(wù)。因此在此期間，主要的工作為報(bào)章及電視的廣告宣傳，刊登報(bào)章的次數(shù)亦應(yīng)增加至每星期一至兩次，以便宣傳商場(chǎng)內(nèi)的主要商戶及娛樂(lè)設(shè)施、特別安排的節(jié)目表演和展覽活動(dòng)等，吸引外界人士的蒞臨參觀。

1.3.整體遷入開(kāi)業(yè)率達(dá)七成或以上

商場(chǎng)到達(dá)此開(kāi)業(yè)率階段，可說(shuō)是全面進(jìn)入推廣宣傳工作，經(jīng)過(guò)第一及第二階段的宣傳后，商場(chǎng)的知名度已達(dá)到一定水準(zhǔn)，在此期間商場(chǎng)應(yīng)集中宣傳工作在日常的定期推廣活動(dòng)節(jié)目，報(bào)章和電視廣告亦將配合活動(dòng)節(jié)目的時(shí)間日期而推出，以便更多公眾人士了解和知悉商場(chǎng)的活動(dòng)情況，以收商場(chǎng)的推廣宣傳成效。

2.為吸引更多不同階層的人士到商場(chǎng)消費(fèi)，部分商場(chǎng)公共地方可劃作展覽活動(dòng)場(chǎng)地，供有良好信譽(yù)及名聲的推銷(xiāo)或商品公司，以作展銷(xiāo)商品用途。此舉不但能吸引更多人流集中于商場(chǎng)內(nèi)，亦能間接地為該商場(chǎng)宣傳。有關(guān)展覽活動(dòng)策略，可作以下安排：

2.1租賃展覽場(chǎng)地的客戶

在開(kāi)業(yè)初期，由于租賃展覽場(chǎng)地的客戶數(shù)目不多，同時(shí)商場(chǎng)亦需借助展覽商的宣傳，因此在選擇客戶時(shí)可考慮比較寬松，主要為盡量增加展覽活動(dòng)的數(shù)目，以收宣傳推廣的目的。當(dāng)租賃商場(chǎng)的展覽場(chǎng)地情況，開(kāi)始進(jìn)入理想的階段而開(kāi)業(yè)率亦相應(yīng)提高時(shí)，可考慮開(kāi)始收緊展覽活動(dòng)的申請(qǐng)，選擇展覽活動(dòng)的性質(zhì)以配合商場(chǎng)的其他宣傳活動(dòng)，使每月的展覽活動(dòng)安排推向多元化和多姿多彩。選擇展覽商時(shí)必須衡量展覽的特性，不能太過(guò)偏重商業(yè)性質(zhì)，有時(shí)亦需考慮吸納一些教育康樂(lè)的展覽活動(dòng)，用以吸引更多外來(lái)不同階層的外界人士到來(lái)商場(chǎng)參觀。

2.2場(chǎng)地租賃收費(fèi)

按照上述所提，開(kāi)業(yè)初期客戶不多，場(chǎng)租應(yīng)以特惠折扣價(jià)錢(qián)租予展覽商，以吸引更多的客戶租賃展覽場(chǎng)地，租金可按場(chǎng)地面積和展覽商的展覽性質(zhì)厘定，如屬于文娛康樂(lè)展覽，可考慮只收取象征式的場(chǎng)租。

當(dāng)商場(chǎng)的展覽場(chǎng)逐漸被展商歡迎時(shí)，場(chǎng)租便可按情況逐步提升以增加收入。

3.要使商場(chǎng)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力加強(qiáng)，突出商場(chǎng)在云云市內(nèi)其他商場(chǎng)中的獨(dú)特過(guò)人之處，吸引更多外來(lái)人士的參觀購(gòu)物和消費(fèi)，單依靠基本廣告的招徠，實(shí)屬太過(guò)平凡和單調(diào)，經(jīng)過(guò)數(shù)次的基本廣告推廣后，在公眾心目中可能已缺乏其吸引力，因此另類宣傳推廣工作是商場(chǎng)的主要宣傳策略。

3.1娛樂(lè)表演節(jié)目

定期提供免費(fèi)娛樂(lè)表演節(jié)目或綜合節(jié)目給公眾人士商場(chǎng)的形象聲譽(yù)定必大大提高。有關(guān)表演節(jié)目在開(kāi)始初期無(wú)須太過(guò)隆重及大規(guī)模，根據(jù)外界反映情況逐步修訂形式及頻率。

3.2商鋪聯(lián)合推廣活動(dòng)

宣傳活動(dòng)單靠管理公司推行，無(wú)論在資源，人力財(cái)力及規(guī)模上都會(huì)出現(xiàn)薄弱的形式，因此應(yīng)盡量聯(lián)合較大商戶，統(tǒng)一推廣活動(dòng)工作，使商戶更能投入及參與商場(chǎng)的宣傳推廣活動(dòng)。推廣活動(dòng)如聯(lián)合折扣優(yōu)惠行動(dòng)，統(tǒng)一的購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

3.3商場(chǎng)節(jié)日粉飾工作

定期的獨(dú)特商場(chǎng)布臵粉飾，不獨(dú)改善商場(chǎng)的形象，加強(qiáng)整體商場(chǎng)的節(jié)日氣氛外，亦能吸引更多的市民游客到商場(chǎng)游覽，增加營(yíng)業(yè)消費(fèi)機(jī)會(huì)。裝飾布臵風(fēng)格必須擺脫國(guó)內(nèi)的舊有路線，走向國(guó)際化的設(shè)計(jì)和概念，使商場(chǎng)擁有獨(dú)特的形象。裝飾布臵基本上安排在春節(jié)、復(fù)活節(jié)、端午節(jié)、暑期、中秋節(jié)和圣誕節(jié)等，形式和規(guī)模按財(cái)政情況而訂定。

其中更應(yīng)考慮圣誕節(jié)和春節(jié)的外墻燈飾，美化商場(chǎng)的外貌，制造獨(dú)一無(wú)二的節(jié)日氣氛。

第二篇：商場(chǎng)開(kāi)業(yè)宣傳推廣

天成家居·家世界攜手強(qiáng)勢(shì)品牌 12月30日盛大開(kāi)業(yè)

開(kāi)業(yè)必有大實(shí)惠，建材/家具一站購(gòu)齊

2012年12月30日，天成家居10萬(wàn)平米家具館——家世界即將盛情綻放，將攜手咸寧消費(fèi)者共同演繹家的文化，演繹幸福生活的主題，并對(duì)咸寧全城消費(fèi)者許下一個(gè)關(guān)于幸福生活的約定——開(kāi)業(yè)必有大實(shí)惠！

建材、家具品牌爭(zhēng)相入駐

一站式輕松選購(gòu)

品牌商品是專業(yè)化家居商場(chǎng)的價(jià)值核心，更是主流消費(fèi)群體的至尊體驗(yàn)。天成家居一直視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生存與發(fā)展的生命線，其穩(wěn)定的主力店架構(gòu)為眾多品牌提供了強(qiáng)大的支撐作用。

天成家居家世界總體面積近10萬(wàn)平方米，是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物中心模式進(jìn)行商場(chǎng)規(guī)劃與產(chǎn)品布局的中高端家居賣(mài)場(chǎng)。眾多的知名品牌廠家紛紛在家世界打造旗艦店、標(biāo)桿店、概念店。建材品牌齊全，種類眾多；家具、家飾匯集國(guó)際國(guó)內(nèi)名優(yōu)品牌，涉及韓式、兒童、軟體、板式、實(shí)木、歐美古典、紅木等系列。名優(yōu)精品家具薈萃，為咸寧消費(fèi)者呈現(xiàn)更多更優(yōu)秀的家具建材產(chǎn)品，天成家居將用超強(qiáng)的實(shí)力為您省去東奔西走的煩惱，予你一站式的購(gòu)物新體驗(yàn)，使您的新家裝修風(fēng)格同家具風(fēng)格和諧相容。

體驗(yàn)式購(gòu)物

售前、售中、售后輕松無(wú)憂

天成家居追求嚴(yán)密的規(guī)范管理和服務(wù)，在嚴(yán)格遵循獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式的同時(shí)，嚴(yán)格把關(guān)品牌品質(zhì)和廠家，營(yíng)造出了數(shù)百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌扎堆經(jīng)營(yíng)的局面，讓價(jià)格按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，價(jià)格自然走低，實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者雙贏。

天成家居以專業(yè)化表達(dá)權(quán)威性，凝聚著主流生活圈內(nèi)的持久向心力，眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌建材家具商薈盟啟航，建立起共同的品質(zhì)追求與服務(wù)意志，并依托“先行賠付、不滿意就退換、差價(jià)返還”等服務(wù)舉措，成為咸寧家居行業(yè)內(nèi)推崇 的商業(yè)典范與服務(wù)楷模。不僅如此，天成家居始終堅(jiān)持嚴(yán)格的環(huán)保論證機(jī)制，將不環(huán)保的產(chǎn)品堵在賣(mài)場(chǎng)之外，創(chuàng)造家居環(huán)保問(wèn)題“零投訴”的行業(yè)奇跡，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的口碑。

開(kāi)業(yè)必有大實(shí)惠，敬請(qǐng)期待12月30日

開(kāi)業(yè)活動(dòng)精彩紛呈，消費(fèi)者在建材館買(mǎi)滿1000可抵100元家具現(xiàn)金券，商場(chǎng)再返現(xiàn)6%；開(kāi)業(yè)送豪禮，奔馳開(kāi)回家；十根金條瘋狂派，幸運(yùn)連環(huán)大抽獎(jiǎng)；滿額即贈(zèng)液晶電視，西門(mén)子冰箱；萬(wàn)款特價(jià)，數(shù)百款驚爆價(jià)商品，“惠”讓你心跳；繳款總冠軍，3888元現(xiàn)金紅包帶回家；無(wú)須購(gòu)物，品牌食用油來(lái)就送。多達(dá)7項(xiàng)活動(dòng)定會(huì)讓你乘興而來(lái)滿意而歸！

敬請(qǐng)期待12月30日，精彩無(wú)限??

第三篇：商場(chǎng)推廣方案范文

前言

同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的服務(wù)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度日益強(qiáng)化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)巳從質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上升到了綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，從而進(jìn)化到了目前的品牌競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)質(zhì)變的過(guò)程，亦是發(fā)展的必然趨勢(shì)。

構(gòu)思獨(dú)特的廣告推廣活動(dòng)是企業(yè)樹(shù)立品牌，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動(dòng)上更是層出不窮，新意連綿，意欲借助廣泛的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關(guān)信息，達(dá)到樹(shù)立品牌和形象﹑營(yíng)造氣氛和創(chuàng)造商機(jī)的目的。但盲目的投入和跟風(fēng)的手法往往效果適得其反，所以必須認(rèn)真針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、新穎的推廣策略。

一、市場(chǎng)分析

1、地理環(huán)境

“樂(lè)園服飾商城”座落于淮安市商業(yè)中心地帶，交通便利人流旺，外圍商業(yè)氣氛濃厚。大部分的受眾人群均為城市主流消費(fèi)群體，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

正是由于商場(chǎng)的特殊經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，從而決定了富有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必帶來(lái)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。鄰近的新亞商城及淮海南北路的連鎖品牌專賣(mài)均是競(jìng)爭(zhēng)的主力軍。如何使商業(yè)形態(tài)有異于近鄰的新亞商城，如何為品牌服飾的主力消費(fèi)群體提供更廣闊的選擇空間將是競(jìng)爭(zhēng)的核心。

3、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)白日化的競(jìng)爭(zhēng)狀況令商家勢(shì)必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)于主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將市場(chǎng)細(xì)分為城市主流女性消費(fèi)市場(chǎng)，將“樂(lè)園服飾商城”定位為“女性魅力之都”，是專營(yíng)國(guó)內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場(chǎng)。

4、定位解釋

為何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？是有必要形成差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。正是差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略決定了定位的根本。將“樂(lè)園服飾商城”定位為“女性魅力之都”，主要是從商品的提供上有別于綜合型商場(chǎng)——更專業(yè)、更精致、更實(shí)惠，從商品的選擇性上有別與品牌連鎖，提供一站式的選購(gòu)服務(wù)——更全面、更休閑、更迅速。從而突出主題化、個(gè)性化并結(jié)合差異化的賣(mài)點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中攝取客戶，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

二、目標(biāo)顧客分析

1、“樂(lè)園服飾商城”的性格特征

A、是一種完善配套的精致購(gòu)物場(chǎng)所，不僅能完全滿足客戶購(gòu)物需要，也能滿足客戶的精神需求。

B、是一種生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化…… C、是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)品味與人文關(guān)懷。

2、目標(biāo)顧客年齡及職業(yè)構(gòu)成 A、年齡：18—252—35 B、職業(yè)構(gòu)成：職業(yè)女性、女性白領(lǐng)、大學(xué)生、高收入家庭女性人群。

3、年齡構(gòu)成分析 A、（18—25）歲的女性目標(biāo)顧客人群主要由城市中等收入職業(yè)女性、大學(xué)生構(gòu)成。B、（25—35）歲的女性目標(biāo)顧客人群主要由職業(yè)女性、女性白領(lǐng)、高收入家庭女性人群構(gòu)成。

4、目標(biāo)顧客性格特征

A、要求個(gè)性化的空間，講究時(shí)尚，對(duì)品牌有偏好。

B、追求生活的質(zhì)量，既追求高的物質(zhì)享受也追求高品位的精神享受。C、對(duì)生活充滿浪漫美好的想象，愿為自己所追求的生活付出一定的代價(jià)。

三、推廣定位

1、定位闡述

推廣的定位基于我們對(duì)目標(biāo)顧客的介定以及分析。如何實(shí)現(xiàn)有效地推廣，必須擁有一個(gè)核心，而如何鎖定推廣的準(zhǔn)心——能使整個(gè)推廣計(jì)劃有的放矢地執(zhí)行，毫無(wú)疑問(wèn)，推廣的定位具有重要的指導(dǎo)作用。

2、定位分析

A、結(jié)合市場(chǎng)定位的推廣定位分析

根據(jù)“專營(yíng)國(guó)內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場(chǎng)”的市場(chǎng)定位，推廣的定位應(yīng)主要傳達(dá)兩個(gè)概念： a、女性特區(qū)

b、匯集國(guó)內(nèi)外精品品牌服飾

B、結(jié)合目標(biāo)顧客的推廣定位分析

根據(jù)目標(biāo)顧客的性格特征及年齡構(gòu)成，推廣的定位應(yīng)主要傳達(dá)兩個(gè)概念： a、靈動(dòng)、性感、不拘一格 b、年輕、時(shí)尚、品位獨(dú)特

3、定位

結(jié)合上述定位分析，我們將推廣定位于 “女性·時(shí)尚·精致”。

四、推廣計(jì)劃

1、推廣區(qū)域 淮安市區(qū)

2、推廣時(shí)間分割

A、前期 2004年11月中旬—2004年12上旬 B、中期 2004年12月上旬—2005年1月中旬 C、后期 2005年1月中旬—2005年2月中旬

3、推廣目的

A、前期的推廣目的主要是告之，使目標(biāo)顧客了解“樂(lè)園服飾商城”。

B、中期的推廣目的主要是使目標(biāo)顧客深入了解“樂(lè)園服飾商城”提高認(rèn)可度及知名度。

C、后期的推廣目的主要是促進(jìn)銷(xiāo)售并提高顧客忠誠(chéng)度。

4、策略計(jì)劃

A、推廣前期利用形象告之型廣告進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以達(dá)到傳播 企業(yè)內(nèi)容（我是誰(shuí)？我在哪里？我是做什么的？），并同時(shí)為中期的活動(dòng)作造勢(shì)宣傳。

B、中期利用活動(dòng)造勢(shì)，產(chǎn)生一定的口碑效應(yīng)，并通過(guò)媒體放大，以達(dá)到深入傳播企業(yè)內(nèi)容、提高知名度并吸引前期顧客消費(fèi)的目的（這里是女性特區(qū)、專賣(mài)國(guó)內(nèi)外品牌服飾、來(lái)這里購(gòu)物是時(shí)尚的、品味的）。

C、后期利用新聞?dòng)深^提升企業(yè)的形象，利用短期促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，以提高目標(biāo)顧客的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度。（來(lái)“樂(lè)園服飾商城”消費(fèi)是品味的象征、“樂(lè)園服飾商城”是我購(gòu)物的首選）

5、媒介策略

A、戶外廣告強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力及色彩刺激能力，可達(dá)到強(qiáng)化企業(yè)形象及基本告之目的。在整個(gè)推廣期間利用戶外媒體做不間斷宣傳是有必要的。

B、活動(dòng)前期利用報(bào)媒廣告的覆蓋率訴求活動(dòng)主題，吸引目標(biāo)顧客參與，活動(dòng)后期利用報(bào)媒獨(dú)特的編輯環(huán)境放大活動(dòng)——投放軟性廣告及圖片新聞，從而達(dá)到宣傳企業(yè)、告之活動(dòng)目的、增加可信度及顧客認(rèn)可度的目的。在前、中期的市場(chǎng)推廣基礎(chǔ)上，推廣后期利用報(bào)媒硬性廣告作促銷(xiāo)宣傳可達(dá)到提升銷(xiāo)售的目的。C、在活動(dòng)的前后期利用電視媒體新聞跟蹤報(bào)導(dǎo)，可形成脈沖式的媒體轟炸效果。從而樹(shù)立企業(yè)形象，提高知名度、認(rèn)可度及美譽(yù)度并形成一定的輿論效應(yīng)。

D、在整個(gè)的媒體投放中，電視、戶外、報(bào)紙互為補(bǔ)助，根據(jù)不同時(shí)期的推廣要求作相應(yīng)的媒介運(yùn)用工具。戶外作為整盤(pán)媒體投放的基礎(chǔ)，而電視媒體的運(yùn)用則主要是加強(qiáng)活動(dòng)期間的宣傳力度，從而形成富有節(jié)奏感的傳播效果?？偠灾?，不論是活動(dòng)還是媒體投放，過(guò)程并不重要，達(dá)到推廣的目的才是核心所在。

6、媒體選擇及投放策略

A、選擇媒體的三個(gè)核心原則，即：千人成本、廣告到達(dá)率及環(huán)境編輯效果。

B、在戶外媒體的選擇上，我們依照上述原則，選擇公交廣告做為投放的目標(biāo)媒體，其千人成本相對(duì)于戶外大牌及高炮具有一定的優(yōu)勢(shì)及投放靈活性，而傳播效果相對(duì)與小型戶外媒體（如：路牌、路邊小型展示牌）而言，具有小型戶外媒體所不具備的視覺(jué)沖擊力及色彩感染力。

C、在平面報(bào)紙媒體的選擇上，我們根據(jù)推廣的不同要求，有策略地選擇媒體投放。在活動(dòng)前期，為預(yù)熱市場(chǎng)，加強(qiáng)告之并初步樹(shù)立企業(yè)形象，我們選擇市區(qū)覆蓋率較高的媒體進(jìn)行投放——電視報(bào)、快報(bào)、中郵DM。在活動(dòng)后期，為達(dá)到投放軟文及圖片新聞的效果，我們選擇在電視報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)的新聞版塊投放圖片新聞，在電視報(bào)、晚報(bào)娛樂(lè)版塊投放軟文。之所以不考慮揚(yáng)子晚報(bào)和快報(bào)，是因?yàn)閳D片新聞以及娛樂(lè)版塊的軟文投放無(wú)法實(shí)現(xiàn)。推廣后期的促銷(xiāo)硬廣將本著同一原則在電視報(bào)、快報(bào)、中郵DM媒體上進(jìn)行投放。在整盤(pán)的報(bào)媒投放中，采用各媒體的間歇性投放，適當(dāng)?shù)匕盐崭髅襟w投放時(shí)間，形成長(zhǎng)期的宣傳延續(xù)，造成廣告力度的錯(cuò)覺(jué)，從而體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，提升企業(yè)形象，加強(qiáng)目標(biāo)顧客的認(rèn)可度。

D、在電視媒體的選擇，我們主要選擇淮安新聞綜合頻道做跟蹤報(bào)導(dǎo)，其媒體千人成本較都市頻道及影視頻道略高，但收視率明顯高于上述兩個(gè)淮安地方電視媒體，在活動(dòng)前后利用其媒體優(yōu)勢(shì)做新聞報(bào)導(dǎo)及專題宣傳，可制造較強(qiáng)的輿論效應(yīng)及傳播效果，從而展示企業(yè)的實(shí)力，提升企業(yè)的公眾形象及目標(biāo)顧客的認(rèn)可度。

E、媒體的選擇很重要，但更為重要的是如何將媒體有機(jī)地整合，從而形成一股合力——推動(dòng)整個(gè)推廣計(jì)劃的設(shè)施，并能將有限的資金——通過(guò)整合發(fā)揮最大化的傳播效果才是最重要的。

6、活動(dòng)規(guī)劃

A、活動(dòng)時(shí)間分割

活動(dòng)分為三個(gè)階段，分別為推廣中期的“?秀?伊人風(fēng)采”、“誰(shuí)是代言人”活動(dòng)和推廣后期的“一切為您讓步”活動(dòng)。B、活動(dòng)思路

a、活動(dòng)并非目的，其要達(dá)到的效果才是我們進(jìn)行終端推廣的原因。

b、推廣中期的“?秀?伊人風(fēng)采”活動(dòng)，其目的主要是通過(guò)活動(dòng)造勢(shì)，利用媒體放大，以達(dá)到推廣中期的市場(chǎng)目標(biāo)及整盤(pán)推廣的高潮前奏。

c、“誰(shuí)是代言人”活動(dòng)主要是利用媒體的新聞炒作，并不作具體的終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，其主要目的是延續(xù)前期活動(dòng)的推廣節(jié)奏，從而將整盤(pán)推廣拉向高潮，以完善中期的推廣目標(biāo)。

d、“一切為您讓步”活動(dòng)主要利用媒體的平面硬性廣告宣傳，并不作具體的終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，其主要目的是結(jié)合市場(chǎng)的季節(jié)彈性，升華推廣目標(biāo)，以達(dá)到將推廣重心轉(zhuǎn)移終端銷(xiāo)售的目的。

7、活動(dòng)策劃

A、“?秀?伊人風(fēng)采”活動(dòng) a、活動(dòng)日期

推廣中期（詳細(xì)時(shí)間待定）b、活動(dòng)主題 ?秀?伊人風(fēng)采 c、活動(dòng)地點(diǎn)

“樂(lè)園服飾商城”前廣場(chǎng) d、活動(dòng)目的

※ 提高告之度，使更多的目標(biāo)顧客了解“樂(lè)園服飾商城” ※ 目標(biāo)顧客參與活動(dòng)，深入了解“樂(lè)園服飾商城” ※ 利用活動(dòng)造勢(shì)，為深度推廣挖掘由頭

※ 利用活動(dòng)相關(guān)新聞的可信性及輿論導(dǎo)向性深入宣傳“樂(lè)園服飾商城” ※ 配合市場(chǎng)定位，訴求其主題思想“女性·時(shí)尚·精致” e、活動(dòng)內(nèi)容

“樂(lè)園服飾商城”提供服裝，任由活動(dòng)參與對(duì)象搭配（限女性），與活動(dòng)當(dāng)日評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。f、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定

※ 靈動(dòng)伊人獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）※ 性感伊人獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）※ 最佳創(chuàng)意搭配獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）※ 最佳職業(yè)搭配獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）※ 最佳色彩搭配獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）※ 參與獎(jiǎng)

g、媒體炒作思路

※ 活動(dòng)前期利用平面媒體做活動(dòng)告之宣傳 ※ 活動(dòng)后期利用報(bào)媒發(fā)放圖片新聞及投放軟文

※ 活動(dòng)期間及活動(dòng)后期，利用電視媒體播新聞短片及后期的專題片 h、媒體配合 ※ 活動(dòng)前期

pop海報(bào)（粘貼于市區(qū)中高檔消費(fèi)場(chǎng)所及大學(xué)校園的硬性活動(dòng)告之廣告）、快報(bào)（硬性活動(dòng)告之廣告）、電視報(bào)（硬性活動(dòng)告之廣告）、中郵DM（硬性活動(dòng)告之廣告）※ 活動(dòng)期間

淮安新聞綜合頻道（新聞短片）※ 活動(dòng)后期

電視報(bào)（圖片新聞、軟文）、商報(bào)（圖片新聞、軟文）、晚報(bào)（圖片新聞、軟文）、淮安新聞綜合頻道（專題片）i、活動(dòng)流程及預(yù)算

注：主體方案尚沒(méi)確定，故活動(dòng)流程及活動(dòng)預(yù)算暫不詳述。j、活動(dòng)效果評(píng)估

※ 從活動(dòng)的主題及內(nèi)容上看，可以達(dá)到了體現(xiàn)推廣定位的目的?！?從活動(dòng)炒作效果來(lái)看，可以達(dá)到深度宣傳及形成輿論傳播的效果。※ 從媒體的投放力度來(lái)看，可以達(dá)到最大化覆蓋推廣區(qū)域的目的。B、“誰(shuí)是代言人”活動(dòng)

a、此活動(dòng)為上述活動(dòng)的后期延續(xù)，將“樂(lè)園服飾商城”與明星聯(lián)系一起，利用名人效應(yīng)刺激目標(biāo)顧客眼球，活動(dòng)只是個(gè)炒作的由頭，為中期推廣的點(diǎn)睛之筆，使推廣活動(dòng)達(dá)到高潮。b、主要選擇軟文投放，且投放計(jì)劃已涵蓋于上述活動(dòng)的媒體投放計(jì)劃中——電視報(bào)（軟文）、商報(bào)（軟文）、晚報(bào)（軟文）

c、此活動(dòng)的目的主要是提升“樂(lè)園服飾商城”形象及品味，并加強(qiáng)上一輪活動(dòng)的輿論效果，從而突現(xiàn)推廣的定位及主題，樹(shù)立企業(yè)形象的美譽(yù)度、提高目標(biāo)顧客的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度。C、“一切為您讓步”活動(dòng)

a、此活動(dòng)為后期的打折活動(dòng)，主要是針對(duì)春節(jié)商機(jī)，目的在于吸引人氣，開(kāi)拓新顧客，以達(dá)到增加銷(xiāo)售的效果。

b、媒體主要選擇市區(qū)覆蓋率較高的電視報(bào)、快報(bào)及中郵DM作各媒體間歇性交叉硬性活動(dòng)告之廣告投放，以達(dá)到最大化覆蓋的宣傳效果。

8、廣告策劃 A、廣告定位

結(jié)合推廣定位及目標(biāo)顧客分析，我們將廣告定位于：“靈動(dòng)·簡(jiǎn)約·品味” B、廣告口號(hào)

a、logo、廣告口號(hào)等企業(yè)CI基準(zhǔn)以及廣告格調(diào)等對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久的品牌建設(shè)都有著深遠(yuǎn)的影響！b、廣告口號(hào)要力求簡(jiǎn)單，并能體現(xiàn)推廣定位的要求——能讓受眾感受到企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，并能聯(lián)想到推廣所要闡述的核心觀點(diǎn)，即：女性、時(shí)尚、品位、精致等。c、介于本案將廣告定位“靈動(dòng)·簡(jiǎn)約·品味”，所以我們的口號(hào)是： 舞動(dòng)·伊人地帶

d、企業(yè)logo及基準(zhǔn)字體見(jiàn)設(shè)計(jì)稿。C、媒體策劃

a、媒體的選擇以及運(yùn)用，已在上述的“媒體選擇及投放策略”中作了詳細(xì)的描述，在此不多作敘述。下面主要描述平面媒體的投放思路。

b、根據(jù)推廣時(shí)段的分割，我們將廣告形式大致分為形象廣告、活動(dòng)告之廣告、軟性廣告以及促銷(xiāo)廣告。

c、活動(dòng)前期，于公交媒體、報(bào)紙媒體、中郵DM做形象廣告推廣；活動(dòng)期間于報(bào)紙媒體、中郵DM做活動(dòng)告之廣告以及報(bào)紙媒體的軟性廣告；活動(dòng)后期于報(bào)紙媒體、中郵DM投放促銷(xiāo)廣告。

D、平面創(chuàng)意描述 a、創(chuàng)意方向

※ 創(chuàng)意能夠表現(xiàn)廣告的定位，即：“靈動(dòng)·簡(jiǎn)約·品味”?！?創(chuàng)意能夠給目標(biāo)顧客遐想的空間?！?創(chuàng)意必須符合媒體的編輯環(huán)境?！?廣告創(chuàng)意的格調(diào)要一致。b、創(chuàng)意構(gòu)思

※ 畫(huà)面排版必須簡(jiǎn)潔、色調(diào)必須柔和、核心創(chuàng)意必須獨(dú)特（報(bào)紙媒體及中郵DM），以達(dá)到用創(chuàng)意吸引關(guān)注度，排版提高信息接受率，色彩提高沖擊力的目的。從而襯托出企業(yè)的品味、文化色彩以及對(duì)待行為的高質(zhì)量要求。

※ 戶外的畫(huà)面要求同樣也是一致的，但由于戶外的媒體特點(diǎn)（沖擊力較強(qiáng)、輻射較廣，但信息承載量較低），所以在戶外的設(shè)計(jì)上，力求簡(jiǎn)潔，色彩力求以純色調(diào)為主，以提高沖擊力及信息瞬間可閱讀度。c、創(chuàng)意內(nèi)容 ※ 形象廣告 芭蕾舞篇：

廣告主題：這感覺(jué)，你想感受一下嗎？ 畫(huà)面構(gòu)成：湖水中央露出芭蕾舞者的腳。廣告語(yǔ)：舞動(dòng)·伊人地帶 文字篇： 廣告主題：總有一些人不能拒絕一些東西，就如女人不能拒絕這里！畫(huà)面構(gòu)成：畫(huà)面由文字和線條構(gòu)成。廣告語(yǔ)：舞動(dòng)·伊人地帶 ※ 活動(dòng)告之廣告 線條篇：

廣告主題：任你來(lái)“秀”

畫(huà)面構(gòu)成：女性的輪廓曲線揮舞著彩帶 廣告語(yǔ)：舞動(dòng)·伊人地帶 ※ 軟文主題

主題1：劉若英和周迅，到底誰(shuí)是代言人？ 主題2：明星不要，要名模?！?促銷(xiāo)廣告 腳印篇：

廣告主題：退步！

畫(huà)面構(gòu)成：女性的動(dòng)畫(huà)輪廓想后退，前面是一排腳印。廣告語(yǔ)：舞動(dòng)·伊人地帶

注：廣告的格調(diào)以及內(nèi)文要結(jié)合具體情況，在此沒(méi)有詳細(xì)表述！E、媒體排期及媒體費(fèi)用預(yù)算

注：主體方案尚沒(méi)確定，故媒體投放計(jì)劃及媒體費(fèi)用預(yù)算暫不詳述。

五、推廣效果評(píng)估

1、從推廣手法上來(lái)說(shuō)，本案主要采用事件營(yíng)銷(xiāo)手法，并具有針對(duì)性地對(duì)推廣期間所要完成的市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)搭配，從而深化推廣主題，以便更完善地完成推廣目標(biāo)。

2、從活動(dòng)籌劃上來(lái)說(shuō)，本案著重考慮了活動(dòng)與推廣定位的銜接，每一個(gè)活動(dòng)都是從推廣定位本身出發(fā)的，并且進(jìn)行波浪式宣傳，已使企業(yè)的信息傳遞富有節(jié)奏感，從而提高傳播效率及可接受度。

3、從媒體的運(yùn)用上來(lái)說(shuō)，本案慎重地考慮了費(fèi)用投入，在媒體的選擇上以千人成本及到達(dá)率為基準(zhǔn)，對(duì)各媒體傳播力量進(jìn)行評(píng)估并有機(jī)地整合，從而使企業(yè)的有 限營(yíng)銷(xiāo)資源發(fā)揮最大化的傳播效果——實(shí)現(xiàn)既定的市場(chǎng)目標(biāo)。

4、從廣告創(chuàng)意上來(lái)說(shuō)，本案環(huán)環(huán)相扣的定位思路，為廣告創(chuàng)意鎖定了創(chuàng)意方向，不僅使創(chuàng)意本身能夠有的放矢——擊中目標(biāo)顧客，且能使目標(biāo)顧客從廣告中感受到企業(yè)的文化品味，從而更加完善我們的推廣計(jì)劃。

5、總而言之，貫穿全盤(pán)的推廣運(yùn)作，每一個(gè)步驟都是具有市場(chǎng)目的性的，并且是循序漸進(jìn)的。正是因?yàn)檫@樣的思路，我們有理由相信，如果能夠有效地執(zhí)行，那么我們的推廣目標(biāo)是一定可以實(shí)現(xiàn)的。尾言

“樂(lè)園服飾商城”是我公司接到的第一個(gè)負(fù)責(zé)其全案推廣的客戶。本著服務(wù)于客戶及負(fù)責(zé)于客戶的原則，在設(shè)計(jì)推廣思路之前，我們首先對(duì)“樂(lè)園服飾商城”的配套設(shè)施及購(gòu)物環(huán)境作了詳細(xì)的了解。從某種意義上來(lái)說(shuō)，如何把“樂(lè)園服飾商城”有效地推廣出去才是本案的重點(diǎn)，但任何一個(gè)商場(chǎng)的定位都來(lái)自于自身項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，在有效的推廣之前和推廣同時(shí)，對(duì)與市場(chǎng)定位不符合的措施進(jìn)行適當(dāng)?shù)母纳疲蔷哂锌尚行偷?、是必須的，是符合于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展經(jīng)營(yíng)及提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力原則的！

在本方案擬訂過(guò)程中，個(gè)人認(rèn)識(shí)到要策劃好商場(chǎng)的推廣，關(guān)鍵就是要做到人氣；“樂(lè)園服飾商城”的定位要體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；“樂(lè)園服飾商城”的形象推廣和包裝要圍繞目標(biāo)顧客群進(jìn)行。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”愿我們做得更好！

第四篇：宣傳推廣協(xié)議書(shū)

宣傳推廣協(xié)議書(shū)

甲方：春芝堂

乙方：

甲方提供事宜甲方為乙方提供老年大學(xué)學(xué)習(xí)科目的相關(guān)費(fèi)用。甲方為乙方提供身體健康書(shū)籍和資料甲方定期為乙方提供身體檢測(cè){血脂血糖血壓等}乙方生日甲方提供精美禮物

乙方需做如下

1每月積極參加甲方舉辦的所有活動(dòng)。

2積極宣傳和推過(guò)春之堂企業(yè)和產(chǎn)品。

獎(jiǎng)勵(lì)：

1乙方為甲方宣傳所產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)，一千元營(yíng)業(yè)額甲方提供乙方100元春芝堂購(gòu)物卷。

2乙方為甲方宣傳所產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)，5萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額甲方提供乙方5000元春芝堂購(gòu)物卷。和開(kāi)心之旅一次

注：凡參加此活動(dòng)必須是春芝堂3年以上會(huì)員，積極宣傳推廣春芝堂榮譽(yù)顧客。

甲方：

乙方：

年月日此協(xié)議最終解釋權(quán)歸純之堂所有

第五篇：宣傳推廣方案

推廣方式：

根據(jù)天貴所業(yè)務(wù)特點(diǎn)和萬(wàn)金富銀辦公地點(diǎn)場(chǎng)所現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)以下推廣方式供大家討論參考: 1.QQ群

（1）黑金QQ群

針對(duì)客戶：目前炒作香港黑金市場(chǎng)的客戶；目標(biāo)為西安市的黑金QQ客戶群

推廣內(nèi)容：天通金與香港金相比有兩大特點(diǎn)最為吸引香港金客戶，一是交易手續(xù)費(fèi)用低；二是資金為國(guó)內(nèi)銀行托管，可自主自由劃轉(zhuǎn)更加安全。

具體方式：以申請(qǐng)開(kāi)戶名義加入西安市現(xiàn)有的香港金QQ群，對(duì)群內(nèi)客戶發(fā)送QQ宣傳電郵，內(nèi)容主要為天通金與香港金優(yōu)勢(shì)的對(duì)比。

（2）證券期貨QQ群

針對(duì)客戶：目前對(duì)投資有相當(dāng)基礎(chǔ)的客戶；目標(biāo)為西安市的證券期貨市場(chǎng)QQ群

推廣內(nèi)容：與證券市場(chǎng)比較有做空優(yōu)勢(shì)，下跌也可以賺錢(qián)。與期貨市場(chǎng)比較產(chǎn)品真正具有保值性，是國(guó)際公認(rèn)的硬通貨，可現(xiàn)貨交割長(zhǎng)期持有。

具體方式：以申請(qǐng)開(kāi)戶名義加入西安市現(xiàn)有的證券期貨市場(chǎng)QQ群，對(duì)群內(nèi)客戶發(fā)送QQ宣傳電郵，主要內(nèi)容為天通金與證券期貨的優(yōu)勢(shì)比較。

2.電子郵件

（1）黑金客戶宣傳電郵（2）證券期貨宣傳電郵（3）通用客戶宣傳電郵

對(duì)注冊(cè)地址為西安市的郵箱全面展開(kāi)郵件推廣。3.網(wǎng)站論壇

（1）金融類論壇（2）西安市各類論壇（3）知名校園論壇 4.小區(qū)宣傳

（1）辦公地周邊小區(qū)推廣，以免費(fèi)理財(cái)課程和參會(huì)有禮為名邀請(qǐng)小區(qū)居民參加黃金投資培訓(xùn)會(huì)

（2）自身居住小區(qū)推廣，以免費(fèi)理財(cái)課程和參會(huì)有禮為名邀請(qǐng)小區(qū)居民參加黃金投資培訓(xùn)會(huì)

5.日常拜訪

（1）重點(diǎn)客戶拜訪活動(dòng)

對(duì)自有客戶進(jìn)行拜訪，推廣黃金理財(cái)?shù)母拍睿ㄔO(shè)計(jì)專業(yè)理財(cái)宣傳手冊(cè)）（2）親友理財(cái)協(xié)助活動(dòng)

對(duì)親友中有理財(cái)需求的提出協(xié)助活動(dòng)，灌輸黃金投資價(jià)值理論 6.實(shí)習(xí)生推廣（1）招聘市場(chǎng)

發(fā)布招聘信息，通過(guò)大量招募實(shí)習(xí)生達(dá)到宣傳推廣目的。（2）在校學(xué)生

優(yōu)選金融專業(yè)和有志于投資領(lǐng)域的在校大學(xué)生 7.媒體宣傳（1）網(wǎng)絡(luò)媒體

西安市內(nèi)有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)媒體（2）DM直投雜志

西安市內(nèi)有一定知名度的直投雜志

8.會(huì)議推廣

（1）定期舉辦黃金沙龍活動(dòng)（2）定期舉辦黃金投資課程（3）網(wǎng)站上傳黃金投資大講堂