第一篇：商家聯(lián)盟運作方案

商家聯(lián)盟運作方案

一、商業(yè)聯(lián)盟的籌建意義

1、整合開發(fā)商與商家的推廣（客戶）資源，實現(xiàn)客戶資源共享；

2、構(gòu)建開發(fā)商與客戶之間的溝通渠道；

3、打造中融置業(yè)所屬項目線下推廣平臺；

4、通過合作達到互利雙嬴的目的。

二、商業(yè)聯(lián)盟的運作思路家商通過有效的資源整商家家商合，實現(xiàn)各商家的營銷資源的配置更優(yōu)化，客商業(yè)聯(lián)盟資源整合戶源更廣，實現(xiàn)優(yōu)勢互家商家商補，共利共贏。

家商家商

三、與戰(zhàn)略合作伙伴的談判

（一）聯(lián)盟戰(zhàn)略伙伴的選擇

1、酒店：

2、金融機構(gòu)：

3、行業(yè)媒體：

4、咨詢服務機構(gòu)：

5、家居生活出行類：

（二）戰(zhàn)略伙伴選擇策略寧缺勿濫——確保商聯(lián)的公信力先大小后——大商家具有號召力先易后難——破冰之后，利于打開招募局面各個擊破——“一對一”的談判優(yōu)于“一對幾”的談判由此建議：最先以合作銀行為突破口開始

（三）招募談判要點第一、中融置業(yè)給予的政策（1）商業(yè)聯(lián)盟半月刊《中融匯》——DM單免費派發(fā)（2）免費把商家編入《德陽市行業(yè)商家名錄》（3）中融會刊，免費登載商家信息；（4）中融網(wǎng)站，免費登載商家信息；（5）免費向商家提供客戶資源信息；（6）免費提供中融置業(yè)已開發(fā)社區(qū)、在建樓盤、會所作為商家宣傳推點；（7）中融置業(yè)重大活動，為商家免費提供相應場地；（8）商家在購買和租賃中融置業(yè)的物業(yè)時同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

第二、商家給予中融置業(yè)的回饋

1、免費為中融置業(yè)提供，中融置業(yè)所屬項目目標客群的信息；

2、聯(lián)盟商家在經(jīng)營場所內(nèi)免費為中融置業(yè)提

供項目宣傳所需的資料架、展示臺、咨詢臺、放場、視頻播放等；

3、商業(yè)聯(lián)盟會員在其經(jīng)營場內(nèi)消費享受相應VIP優(yōu)先權(quán)和折扣權(quán)；

4、參與中融置業(yè)組織的各種促銷活動。

（四）談判要約因為大商家作為商業(yè)聯(lián)盟啟動的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商業(yè)機密，談判成功后需簽定如下文件，方可批準入會和授牌?！渡虡I(yè)聯(lián)盟公約》，商業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)性約束文件；《合作備忘錄》，明確深度合作的細節(jié)內(nèi)容；《保密協(xié)議》，規(guī)避引起的第三方法律糾紛。

四、聯(lián)盟會員招募

（一）會員的目標群體

1、中融置業(yè)的新老客戶

2、德陽當?shù)毓珓諉T、教師、律師、醫(yī)生等；

3、德陽當?shù)貍€體工商戶；

4、德陽本地私營企業(yè)的中高層白領(lǐng)；

5、長期出差和留駐德陽的外地人士

（二）會員招募策略第一步：主動出擊、變被動為主動

1、免費派發(fā)國家機關(guān)副科級以公務員；

2、免費派發(fā)國有企業(yè)中高層管理人員；

3、免費派發(fā)銀行、證券公司所在客戶（開戶在50萬以上客戶）；

4、免費派發(fā)車主購車30萬以上的私家車主；預期目標：會員卡變成身份的像征第二步：鼓動消費、培養(yǎng)習貫

1、聯(lián)盟商家制定相對優(yōu)惠的價格促銷和增值服務措施，鼓勵消費；

2、開展抽獎、會員積分累積等活動，剌激消費；

3、隨著商家會員的增加，會員卡的實惠與方便得以體現(xiàn)，會員卡——“消費優(yōu)惠一卡通”的認識，開始為人所接受。預期目標：獲取口碑、嬴得認可第三步：水到渠成，實現(xiàn)終極目標

1、當運行機制成熟、商家資源、會員資源極大豐富的時侯，擴大商業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)域，涵蓋至人們生活、工作、學習、醫(yī)療等方方面面。把商業(yè)聯(lián)盟打造為德陽人民不可獲缺的生活系統(tǒng)服務平臺。

2、有強大的商業(yè)聯(lián)盟支撐，可為開發(fā)商提供更為廣闊的客戶資源和市場。預期目

標：形成聚合效應（商家）、羊群效應（客戶)

五、時間安排節(jié)點5月6月7月7月1日《中融0日，重點商5月10日，重點匯》DM單一家招募完10家；商業(yè)盟運營商家招募談判啟期派發(fā)（附大商動其它商家入會招7月1日正式啟動名城項目信募全面啟動。家息）招7月1日聯(lián)盟商家授牌募商家持續(xù)招募5月25日，向行6月25日，沃爾瑪超政、事業(yè)、國企市（持續(xù)五天）大客會單位贈送會員卡戶兌換會員卡活動。員招6月5日，銀行會員持續(xù)招募募證券4S店客戶贈送會員

第二篇：商家聯(lián)盟運作方案

高點量販KTV商家聯(lián)盟運作方案

一、市場分析：

KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面，因此，KTV的產(chǎn)品銷售及利潤的實現(xiàn)就特別需要采取相應的促銷活動，通過種種強大、巧妙的促銷方式和手段來達到說服消費者、吸引他們進行娛樂消費、增加K場收益的目的。

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，截止到2007年底，中國共有規(guī)模以上的KTV企業(yè)共有27207家，從業(yè)人員為272838人，平均營業(yè)面積為388.09千平方米。

本報告詳盡描述了中國KTV行業(yè)運行的環(huán)境，重點研究并預測了對KTV需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對KTV行業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴謹?shù)膬?nèi)容、翔實的數(shù)據(jù)、直觀的圖表幫助KTV行業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。

二、高點KTV成立背景：

通州高點量販KTV是繼海門高點量販KTV店之后分店之一，是一家專注經(jīng)營健康、平價、自助式大眾消費的卡拉OK的知名連鎖企業(yè)，坐落于通州開發(fā)區(qū)江?！り柟獬荊區(qū)二層。總面積達2000多平方，50余間包廂，是南通地區(qū)內(nèi)最大的連鎖量販式KTV之一。高點量販KTV崇尚以“健康，時尚，平價，安全”的娛樂理念，時尚優(yōu)雅的環(huán)境，與眾不同的風格，無與倫比的音響系統(tǒng)，獨到優(yōu)異的服務，大眾化的消費標準，將會極大的豐富通州人民的娛樂文化生活。高點量販KTV以引領(lǐng)時尚潮流，打造通州地區(qū)最具特色的娛樂先鋒為目標。專業(yè)的錄音棚，音樂制作室，可以為您量身打造只屬于自己的音樂。豪華大廳，讓您不用再為聚會而感到煩惱，一次性可容納近50人，還有一個可以盡情表演的舞臺。別具一格的VIP包廂，為您打造不一樣的K歌世界。高點量販KTV拒絕陪唱，崇尚“健康，時尚，平價，安全”的經(jīng)營理念，堅持“讓每一位顧客都享受貴賓待遇”的服務宗旨，親切、熱情、人性化的服務，優(yōu)惠便捷的星空超市，提供豐富的飲料酒水及小吃點心，體現(xiàn)了透明、平價的消費觀念。高點量販KTV 整體布局合理，設(shè)計美觀時尚，是朋友聚會、生日派對、居家休閑的首選場所。

三、聯(lián)盟優(yōu)勢

（1）市場巨大：

（2）信息優(yōu)勢：

（3）行業(yè)排他：

（4）共同讓利：

四、整合模式

（1）聯(lián)盟形式：

（2）聯(lián)盟行業(yè)：

（3）操作模式：

（4）商家承諾：

五、商家聯(lián)盟的運作方式

1、加盟費用：

合作加盟費用 元，作為前期宣傳和先行賠付的費用。各加盟單位有效合約期均為一年，滿一年后無不良紀錄的擁有優(yōu)先加盟權(quán)；首批加盟單位一次性加盟后無違規(guī)違約的情況下，永享至尊會員資格，無需另交加盟費。

2、商家可選擇是否支持積分支付（100積分可抵1元人民幣）。

3、聯(lián)盟推廣費及推廣激勵：會員卡市場零售價 999元，聯(lián)盟商家結(jié)算價為 折。

乙方申請登記的會員在乙方消費，積分結(jié)算價格(M1)為0.02元/積分，按每月乙方贈送總積分乘以M1作為聯(lián)盟推廣費用，由乙方在每月8號結(jié)算并付清款項給甲方。

非乙方申請登記的會員在乙方消費，積分結(jié)算價格(M2)為0.03元/積分，按每月乙方贈送總積分乘以M2作為聯(lián)盟推廣費用，由乙方在每月8號結(jié)算并付清款項給甲方。

乙方申請登記的會員在聯(lián)盟內(nèi)其他單位消費，積分傭金結(jié)算價格(M0)為 0.01元/積分，按乙方申請登記的所有會員每月在聯(lián)盟內(nèi)其他單位消費總積分乘以M0在作為推廣激勵，由甲方在每月8號結(jié)算并付清款項給乙方。

聯(lián)盟推廣費包含了甲方給乙方提供的本公司官方網(wǎng)站、消費指南、手機短信、消費聯(lián)盟宣傳單張、條幅、廣播電臺、戶外宣傳、舉辦活動等聯(lián)盟廣告推廣及聯(lián)盟培訓、維護等服務費用和活動期間的禮品抽獎費用。

4、個人媒體計劃：

每個持卡會員在推薦非會員在聯(lián)盟內(nèi)進行購買的情況下，可以享受一定額度的提成。

5、加入條件

（1）在工商登記的合法誠信商家；（2）有一定知名度和美譽度的商家；（3）在工商局或媒體無不良投訴紀錄；（4）承諾給予最優(yōu)惠價格。

6、約束規(guī)則

各加盟單位均必須本著誠信合法經(jīng)營的原則，秉持顧客至上的服務理念，打造出自身的美譽度，并自愿接受各有關(guān)執(zhí)法部門和當?shù)厝請蟮谋O(jiān)督，會員單位若出現(xiàn)有損顧客利益行為導致投訴現(xiàn)象，屬商家責任被投訴一次予以警告，二次者會員單位內(nèi)部通報批評，三次者開除出聯(lián)盟，并給予曝光。

7、宣傳高度

憑借主流媒體的優(yōu)勢，將把“高點量販KTV”娛樂聯(lián)盟提升到一個中央倡導的構(gòu)建節(jié)約型社會的高度來進行炒作，使每個消費者都能以擁有會員卡為尊榮，達到社會效益和經(jīng)濟效益的高度統(tǒng)一。

六、市場分析與聯(lián)盟經(jīng)營的可行性

（一）、市場調(diào)查分析

（二）、聯(lián)盟經(jīng)營的可行性

商家聯(lián)盟構(gòu)建的目的分析

（1）建立高點量販KTV商家聯(lián)盟品牌．宣傳高點量販KTV商家聯(lián)盟的形象；（2）說明高點量販KTV商家聯(lián)盟提供的服務的內(nèi)容、特點和與眾不同之處；

（3）吸引新人加入高點量販KTV商家聯(lián)盟會員，建立并保持會員對商家聯(lián)盟的忠誠度；（4）及時向顧客公布高點量販KTV商家聯(lián)盟發(fā)展動態(tài)．特別推薦或優(yōu)惠的產(chǎn)品及服務項目；（5）建立反饋體系?；卮痤櫩透黝悊栴}，開展在線服務；（6）拓展高點量販KTV商家聯(lián)盟傳統(tǒng)的管理、經(jīng)營模式；

（7）通過以品牌為核心、產(chǎn)品和服務分類為基礎(chǔ)，為用戶提供產(chǎn)品展示和供求信息平臺，進而逐步開展B2C、B2B的電子商務應用；

高點量販KTV商家聯(lián)盟的競爭優(yōu)勢．

（1）價格優(yōu)勢。高點量販KTV商家聯(lián)盟由商家直接提供折扣，保證了價格方面的優(yōu)勢。

（2）產(chǎn)品優(yōu)勢。高點量販KTV商家聯(lián)盟的產(chǎn)品絕對保證質(zhì)量，并盡量使用綠色產(chǎn)品，對顧客不滿意的產(chǎn)品保證退換貨，而且可以采用貨到付款的方式。

（3）售后服務優(yōu)勢。高點量販KTV商家聯(lián)盟提供的服務，如果沒有按照顧客的要求去做，或是沒有達到顧客滿意的效果，可以由聯(lián)盟俱樂部決定不退押金，或按一定比例扣除押金。

（4）在客戶服務方面的優(yōu)勢，高點量販KTV商家聯(lián)盟設(shè)立咨詢熱線電話，同時設(shè)立客服中心，客服中心的頁面上設(shè)FAQ。

（5）會員可以在線進行用卡、產(chǎn)品、服務、等各方面的咨詢。合作前景

在市場開展方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，聯(lián)盟商戶的客源可以介紹給別的商戶，從而讓大家都受益。商戶想要與別的企業(yè)合作，由于有聯(lián)盟商戶相互提供的各種聯(lián)盟優(yōu)惠，這些優(yōu)惠是與別人談判中的重要的砝碼。

在社會影響方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，大家一起聯(lián)和舉行各種社會公益活動或者各種文化活動，能在原來自己已經(jīng)有的這種影響力的規(guī)模上，達到更高一層的宣傳目的，從而引起更多的像報社，網(wǎng)站，電視臺等媒體的關(guān)注。以不花錢或少花錢而達到更好的宣傳效果。

在企業(yè)宣傳方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，比如大家可以合作印制各種優(yōu)惠券與宣傳冊，相比以往單獨印制，這種方式能給人以新穎的感覺，因為在其上面有所有商戶提供的各種活動優(yōu)惠，消費者肯定有幾項是其所中意的，所以不會像以前那樣隨手扔掉，當他把宣傳冊拿回家那就不止是1倍的宣傳效果

在經(jīng)營收益方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，共同合作進行宣傳，經(jīng)費由大家平攤這就節(jié)約了大量的資金，以及進行一條龍服務，可以避免競爭，利益共享，形成了更有利的品牌平臺，使商家獲得了新的生命力

第三篇：商家聯(lián)盟運作方案及協(xié)議書0918

方FUN會商家聯(lián)盟運作方案

一、運作目的

A、由于項目目前的實際現(xiàn)狀，大范圍的推廣或現(xiàn)場展示難以實現(xiàn)，渠道性拓客是目前蓄客的有效方法。

B、前期拓客渠道過于狹窄，客戶質(zhì)量不高。商家聯(lián)盟的運作定位于從特殊行業(yè)針對性、定向性的拓客，將有效挖掘目標客戶。

C、構(gòu)建開發(fā)商與客戶之間的溝通渠道，有效整合開發(fā)商與商家的推廣（客戶）資源，實現(xiàn)客戶資源共享。

D、打造德寶·方頂項目線下營銷推廣平臺，通過合作達到“共同發(fā)展、互惠共贏”的目的。

二、運作思路

通過對FUN會的運作介紹及后期前景，招募一批與方FUN會倡導的生活方式相一致或可以直接對社區(qū)業(yè)主提供相關(guān)生活配套服務的商家，并與其展開各種方式的合作，以達到雙方資源整合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共利共贏的目的，從而最終使得項目的營銷資源最大優(yōu)化。

三、商家范圍

A、酒店類：各類中高檔酒店、時尚連鎖酒店、商務快捷酒店等； B、餐飲類：中高端餐飲機構(gòu)、大型餐飲連鎖機構(gòu)； C、金融機構(gòu)：銀行、證券、擔保公司、投資機構(gòu)等；

D、娛樂休閑：攝影、健身、洗浴、SPA、KTV、足療等休閑娛樂會所 E、家居生活：服飾、家居、鮮花、電信、蔬菜等專營店面； F、兒童相關(guān)：兒童攝影、兒童體驗、早教培訓、兒童游樂等。

四、合作模式

A、聯(lián)合運作

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主要針對銀行和大型會員機構(gòu)。依據(jù)雙方的專業(yè)力量在客戶渠道方面展開合作。比如德寶·方頂明清村落旅游區(qū)開放以后，金融機構(gòu)、旅游機構(gòu)或其他商業(yè)機構(gòu)可以與德寶展開聯(lián)營合作；德寶·方頂別墅建成以后，健身、戶外器材、汽車裝飾美容等行業(yè)可以與德寶展開商業(yè)聯(lián)營。

B、商業(yè)返利

主要針對商家、家居賣場。合作商家應給予方FUN會會員最優(yōu)惠的價格，并可設(shè)置返利點，客戶累計消費達到該返利點后其向德寶集團返利。作為回報，方FUN會及德寶集團下屬房地產(chǎn)項目和所轄小區(qū)可給予產(chǎn)品展銷、廣告讓利等利益回饋。

C、資源共享

方FUN會會員以大客戶身份加入聯(lián)盟商家，享受優(yōu)惠；作為回饋，合作單位應將其客戶資源與方FUN會共享，或在顯著地方擺放方FUN會及德寶集團下屬房地產(chǎn)項目的相關(guān)物料或給予廣告宣傳。

D、聯(lián)合展銷

主要針對樣板房中需要擺放的家電、家居飾品。由商家優(yōu)惠（或免費）提供展示樣品，并以最優(yōu)價格向方FUN會成員銷售，商家可在樣板房中擺放合適的商品宣傳材料。

五、利益支撐

1、商家給予會員的利益

A、優(yōu)先購買權(quán)； B、最優(yōu)質(zhì)的服務與產(chǎn)品； C、最低的折扣優(yōu)惠。

2、商家給予德寶及方FUN會的利益

A、聯(lián)盟商家在經(jīng)營場所內(nèi)免費為德寶集團及方FUN會提供項目宣傳所需的資料架、展示臺、咨詢臺、放場、視頻播放等。

B、優(yōu)惠（或免費）向德寶集團及方FUN會提供相關(guān)商品樣品或活動場地。

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C、組織其客戶資源積極參與方FUN會員活動。

D、涉及到相關(guān)具體的商業(yè)合作（如工程、采購）時，提供最優(yōu)惠的商務條件。

E、在進行聯(lián)合運作、商業(yè)返利等合作模式時，另行簽訂相關(guān)的利益條件。

3、德寶集團及方FUN會給予商家的回饋

A、資源共享。作為資源互換，德寶集團及方FUN會可將相關(guān)資源與聯(lián)盟商家共享。B、在方FUN會下屬的專屬網(wǎng)站、雜志或德寶集團下屬房地產(chǎn)在售項目售樓部、小區(qū)內(nèi)優(yōu)惠（或免費）投放聯(lián)盟商家的商品或服務信息，推介商家形象。

C、在重大節(jié)假日，在德寶集團及方FUN會所屬的固定場所內(nèi)優(yōu)惠（或免費）為商家提供商品展銷點。

D、商家在購買和租賃德寶集團的物業(yè)時同等條件下享有優(yōu)先權(quán)，同時享受團購優(yōu)惠價。E、定期獲贈方FUN會出品的相關(guān)雜志或其他宣傳品，享受方FUN會會員的一切權(quán)益。F、涉及到相關(guān)具體的商業(yè)合作（如工程、采購）時，給予最優(yōu)惠的商務條件。G、在進行聯(lián)合運作、商業(yè)返利等合作模式時，另行簽訂相關(guān)的利益條件。H、定期舉辦高端方FUN會員活動，實現(xiàn)各商家之間的資源共享。

六、招募說明

1、招募條件

A、經(jīng)工商部門批準的、具有獨立法人資格、合法經(jīng)營的企業(yè)或商戶。B、具有一定實力及較高信譽的品牌商家優(yōu)先。

C、與方FUN會倡導的“健康-和諧-營養(yǎng)”的有機生活方式相一致。

D、具有開放創(chuàng)新精神，誠實守信，具有為私人服務、社區(qū)服務的現(xiàn)代職業(yè)意識。E、與會員休閑娛樂、衣食住行等日常生活相關(guān)的行業(yè)。

F、愿意與德寶集團合作，互惠互利，共同發(fā)展。愿意為方FUN會會員提供消費折扣和優(yōu)質(zhì)服務。

2、商家所需的申報材料

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A、營業(yè)執(zhí)照（驗原件、交復印件）B、稅務登記證（驗原件、交復印件）C、企業(yè)法人登記證（驗原件、交復印件）D、其他相關(guān)資料

附錄：合作協(xié)議

方FUN會商家聯(lián)盟協(xié)議書

甲方：鄭州宜方置業(yè)有限公司 乙方：

方FUN會員俱樂部（以下簡稱“方FUN會”）是德寶集團旗下的高端會員俱樂部。方FUN會致力于加強德寶集團與客戶，客戶與客戶，集團與社會各界，客戶與社會各界的交流與聯(lián)系，致力于實現(xiàn)社會資源最大程度的共享，以實現(xiàn)“共同發(fā)展、互惠共贏”之目的，特與廣大商家共同建立經(jīng)營聯(lián)盟。

甲、乙雙方本著真誠合作、互惠互利的原則經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方自愿加盟方FUN會的聯(lián)盟商家事宜達成如下共識，以資信守。

一、甲方提供的服務與支持

1、甲乙雙方共同合作，互惠互利，共同發(fā)展。甲方有義務引導會員到乙方所屬場所消費或購買乙方的產(chǎn)品。

2、乙方提供的宣傳資料經(jīng)甲方確認后，甲方免費或以優(yōu)惠的價格通過方FUN會各類宣傳渠道（如專屬網(wǎng)絡(luò)、《方FUN會》雜志、方FUN會會員服務手冊、短信等）發(fā)布商家產(chǎn)品、促銷活動及企業(yè)信息，推介商家形象。

3、視活動需要，方FUN會將選擇聯(lián)盟商家與方FUN會共同組織會員主題活動，宣傳并提升商家知名度。

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4、免費向乙方提供方FUN會宣傳資料。乙方提供的宣傳資料經(jīng)甲方確認后，可以在甲方的售樓部、小區(qū)內(nèi)展示。

5、優(yōu)先競標權(quán)、采購權(quán)以及其他日常業(yè)務一定程度上的優(yōu)惠權(quán)。

6、乙方客戶可自愿辦理方FUN會銀卡，與方FUN會會員享受統(tǒng)一享受會員購房優(yōu)惠及推薦獎勵，入會后按方FUN會章程執(zhí)行。

7、優(yōu)先獲得德寶集團所開發(fā)樓盤的最新銷售信息和團購優(yōu)惠權(quán)。

8、其它深入合作方式及權(quán)益。第二條： 乙方提供的服務與支持

1、乙方須向甲方提供詳細企業(yè)資料與企業(yè)合法證照手續(xù)；乙方承諾提供的服務和商品是合法的，提供的一切信息均真實有效。

2、乙方承諾為甲方會員提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。乙方為甲方會員提供的店內(nèi)消費優(yōu)惠政策為：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。

3、乙方應保證提供給甲方會員的服務和產(chǎn)品優(yōu)于乙方提供給甲方所屬行業(yè)任何第三方的優(yōu)惠價格。

4、乙方應保證提供給甲方會員的優(yōu)惠價格不得再提供給甲方所屬行業(yè)的任何第三方。

5、若乙方在經(jīng)營活動中標出的商品或服務價格低于乙方在本協(xié)議中給予甲方會員的優(yōu)惠價格，則甲方會員自動享受最低價格。

6、乙方負責對其相關(guān)人員進行培訓，使其明了雙方合作內(nèi)容。

7、乙方承諾在其所屬營業(yè)場所（包括乙方下屬各分店）接待會客位置免費擺放或張貼方頂會的有關(guān)材料；并在乙方的推廣活動中優(yōu)先邀請甲方參與。

8、乙方可向甲方推薦會員，可以通過以下兩種方式進行：

A、向顧客介紹方頂會，使其成為方頂會會員；

B、乙方采用會員制銷售的，應將會員發(fā)展成方頂會會員。

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9、乙方應對方FUN會會員在乙方的消費情況作認真記錄，并每月向甲方及時反饋。

10、乙方有關(guān)情況如有變動可能涉及方FUN會會員禮儀時，應將情況及時通知甲方。

11、乙方在該企業(yè)的醒目位置懸掛有“方FUN會商家聯(lián)盟”的相關(guān)標識，并標明持有甲方“會員卡”會員在乙方服務場所消費，可以享受相應的折扣。第三條：甲乙雙方的權(quán)利和義務

1、甲方承擔聯(lián)盟商家在方FUN會會員范圍的宣傳與推廣工作，甲方會員到乙方服務場所進行消費時，乙方應對甲方會員提供快捷、全面的優(yōu)質(zhì)服務，使甲方會員從根本上得到實惠，同時使乙方產(chǎn)品及相關(guān)服務得到更好的推廣。

2、甲方在乙方不按照本協(xié)議約定履行其義務、兌現(xiàn)承諾、向甲方會員提供優(yōu)惠，經(jīng)協(xié)商無效時，有權(quán)解除乙方聯(lián)盟商家資格，并有權(quán)通過適當方式告知甲方客戶。

3、甲方在接到客戶投訴后有權(quán)就投訴事項要求乙方協(xié)調(diào)處理并及時做出說明。

4、乙方在甲方無故不宣傳乙方、不引導甲方會員到乙方消費時，有權(quán)退出商家聯(lián)盟。

5、乙方有權(quán)了解甲方聯(lián)盟商家發(fā)展狀況，有權(quán)了解甲方舉辦相應活動的安排。

6、乙方增加或減少產(chǎn)品或服務項目，對其產(chǎn)品或服務項目的價格進行調(diào)整，以及經(jīng)營地址的變更，必須提前15個工作日，以書面形式通知甲方，以便甲方及時把最新信息通知甲方會員。

7、乙方應確保對甲方會員服務過程中的服務質(zhì)量，不得變相加價或降低服務質(zhì)量損害甲方會員的利益，否則由此造成的一切后果由乙方單方承擔，甲方不負任何責任。

8、甲乙雙方不得做出任何有損對方形象的行為，不得進行違法商業(yè)行為，坑蒙消費者權(quán)益。

9、甲乙雙方應謹守誠信原則，按照本協(xié)議約定的內(nèi)容進行合作，為合作方提供更多、更好的服務、達到互利共贏的目的。第四條：違約責任

1、雙方任一方違反協(xié)議有關(guān)規(guī)定，致使本協(xié)議不能正常執(zhí)行，另一方有權(quán)利單方終止此協(xié)議，并追究違約方的法律責任。

2、在方FUN會會員持卡消費過程中，乙方的產(chǎn)品及相關(guān)服務的定價高于非會員價格時，視為乙方違約，甲方有權(quán)單方解除協(xié)議，并不承擔因協(xié)議解除的法律責任，乙方亦不能主張任何權(quán)

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利及賠償。

第五條：協(xié)議的變更與終止

1、因國家法律、法規(guī)或相關(guān)政策的變化及政府行為而導致本協(xié)議無法履行，甲乙雙方

2、可根據(jù)實際情況變更或終止協(xié)議。

3、協(xié)議履行過程中，如遇到不可抗力事件，致使協(xié)議不能繼續(xù)履行，甲乙雙方可根據(jù)實際情況變更或終止協(xié)議。

4、協(xié)議到期，雙方如不續(xù)約，在30日內(nèi)辦理完相關(guān)手續(xù)，并簽訂《協(xié)議終止確認書》。第六條：協(xié)議期限

本協(xié)議有效期一年，自2014年____月____日起，至______年____月____日止，協(xié)議期滿前30天，雙方協(xié)商是否續(xù)簽。第七條：其它

1、商家聯(lián)盟運行系統(tǒng)及相關(guān)事宜的最終解釋權(quán)歸屬甲方所有。

2、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商，另簽訂補充協(xié)議，作為本協(xié)議的附件，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

3、協(xié)議期內(nèi)雙方協(xié)商共同舉辦的其他活動另簽協(xié)議，責任義務另行協(xié)商。

4、甲、乙雙方的營業(yè)執(zhí)照如發(fā)生變更，應在變更后10天內(nèi)，將變更后的營業(yè)執(zhí)照副本復印件交與對方。

5、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

6、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方： 地址： 地址： 經(jīng)辦人：

經(jīng)辦人： 簽訂日期：

簽訂日期：

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第四篇：商家聯(lián)盟方案

500家品牌商家聯(lián)盟方案

一、市場狀況

? 房產(chǎn)、家居行業(yè)在德州迅速發(fā)展，但是由于消費者品牌觀念還沒有徹底轉(zhuǎn)變，認為不做廣告就不是品牌，報紙、電視、戶外廣告費用高，從而形成“品牌價位高、消費主體少、宣傳推廣難”的現(xiàn)狀。

? 家居行業(yè)品牌多，競爭比較激烈，依靠店內(nèi)銷售無法搶占市場，從而形成不搞活動不賣貨的現(xiàn)狀，但由于促銷活動滿天飛，活動信任度大大降低，促銷活動越來越難吸引人。

? 隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)查詢市場信息開始成為主流，因此網(wǎng)絡(luò)將成為大眾主要媒體，但是單一商家無法形成影響力，也很難找到精準客戶。

二、新浪樂居獨有特點

? 新浪樂居是中國房產(chǎn)、家居專業(yè)門戶網(wǎng)站，領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)媒體，德州房產(chǎn)家居已經(jīng)形成規(guī)模，北京總部決定成立新浪樂居德州站，服務德州客戶快速打開市場，形成品牌。? 新浪樂居有專業(yè)的營銷策劃團隊，通過新浪樂居平臺可以整合資源，每天更新市場信息動態(tài)，了解消費者需求，從而為商家策劃出最適合的方案。

? 新浪樂居有業(yè)主論壇、業(yè)主會員，每天瀏覽量在5000人次以上，這也將是房產(chǎn)、家居行業(yè)的精準客戶。

? 新浪樂居有一定實力組織德州所有房地產(chǎn)、家居行業(yè)老板開展大型的展會，為房產(chǎn)、家居行業(yè)打造平臺，從而促進工程合作。

三、500家品牌商家聯(lián)盟方式

? 新浪樂居在網(wǎng)站上統(tǒng)一進行宣傳，為所有會員進行優(yōu)惠活動。

? 加入新浪樂居聯(lián)盟商家優(yōu)惠待遇，年費5000元每年，半年3000元。新浪樂居開辟樂居會專欄宣傳，刊登商家的LOGO標志、地址、電話，并可以鏈接各商家網(wǎng)站，宣傳期一年。

? 新浪樂居專業(yè)策劃指導聯(lián)盟商家促銷活動，5月1日、10月1日活動，新浪樂居協(xié)助商家進行宣傳推廣。包括軟文、活動新聞、圖片新聞、業(yè)主論壇互動、新聞專訪等。? 聯(lián)盟商家一年內(nèi)獲得新聞專訪2次、軟文2次、活動新聞2次、廣告支持1次10天。? 幫助聯(lián)盟商家開設(shè)品牌新浪微博，推廣互動。

? 精準客戶盡在新浪樂居業(yè)主論壇和QQ社區(qū)，任何樂居會員持卡享受聯(lián)盟優(yōu)惠。? 在新浪開設(shè)品牌商家論壇和QQ社區(qū)，商家可以在論壇發(fā)布招聘信息，并可以與各大商家進行市場探討。

四、綜合對比

? 傳統(tǒng)電視廣告雖然形象生動、真實可見但是計費昂貴，時間短，不含永久性，在如此快節(jié)奏的社會生活中，投放電視廣告缺乏精準性，即受眾性差；

? 傳統(tǒng)戶外廣告受眾時間可長可短，隨位置等因素制約導致費用極高，并且內(nèi)容表達并不完整，策劃不好的話，效果并不見得很好；

? 傳統(tǒng)報紙時效性短隔日效果大減，理解方面受限，色澤效果差，不生動，注意度不高。? 網(wǎng)絡(luò)媒體——新浪樂居具有互動性、含量大、高度注意、珍藏性、速度快。

第五篇：商家聯(lián)盟方案

建材商家聯(lián)盟方案

一、聯(lián)盟的前景

隨著國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，導致南寧建材行業(yè)市場成交量萎縮。在這個特殊時期，單憑個人的力量是不能輕易扭轉(zhuǎn)局面的，面對困難需要大家一起齊心協(xié)力，并肩作戰(zhàn)，實現(xiàn)資源共享，合作營銷，共同開拓市場，打造良好口碑。

二、聯(lián)盟的價值

1、節(jié)約成本，降低投資成本

聯(lián)盟投資實行的是一站式服務，意味著聯(lián)盟里每個品牌、商家都在同時推廣，相當于同時免費增開分銷店。

聯(lián)盟為團隊組織，有信譽保障，提高品牌的客戶信用度，聯(lián)盟內(nèi)商品有統(tǒng)一讓利、打折、贈送等賣點。

廣告宣傳統(tǒng)一推廣、實施、統(tǒng)一制作各種宣傳物料，宣傳力度、強度大大增強，成本降低。（以往各自宣傳時印制的單張，在客戶手上停留的時間不長，當時沒有采購需要的客戶會馬上扔掉，產(chǎn)生作用不大而花費的人力物力財力，消耗甚大）

2、信息資源共享

（1）聯(lián)盟商家相互交流，互通有無，綜合各家資源信息，點對點，面對面，資源面廣，力度大大提高；

（2）互動交流，取長補短，對自身的經(jīng)營知識面得到更有效更直接的認可或補充；

3、統(tǒng)一推廣

聯(lián)盟商家在銷售淡季和節(jié)假日做統(tǒng)一的推廣和廣告宣傳，推廣的質(zhì)量、力度相對較為全面到位；統(tǒng)一推廣市場影響力大，一些大型推廣活動集體實施成功率高。

三、商家聯(lián)盟的口號： 資源整合降低成本 爭創(chuàng)共贏

共謀發(fā)展

四、加盟條件

1、加盟商家須持有所屬管轄地區(qū)工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照；

2、加盟商家須有良好的口碑，無不誠信記錄；

五、權(quán)利和義務

1、權(quán)利

（1）聯(lián)盟會員有權(quán)制訂自身商家折扣率或優(yōu)惠政策；

（2）聯(lián)盟會員可獲得聯(lián)盟其它商家提供的特殊折扣或優(yōu)惠政策，同時其介紹的客戶也可以享受此特殊折扣或優(yōu)惠政策。

（3）聯(lián)盟會員有權(quán)參與聯(lián)盟組織和策劃的所有活動，并享受由此帶來的利益；

（4）聯(lián)盟會員待協(xié)議到期后有權(quán)不再續(xù)約并退出商家聯(lián)盟。

2、義務

（1）聯(lián)盟會員須將自家制訂的折扣率或優(yōu)惠政策以書面形式告知聯(lián)盟其它會員；

（2）聯(lián)盟會員不得變相加價或降低服務質(zhì)量損害客戶的利益，如發(fā)現(xiàn)此類現(xiàn)象，將終止其聯(lián)盟會員關(guān)系；

（3）聯(lián)盟會員單位員工須對來店客戶介紹聯(lián)盟組織，將聯(lián)盟其它會員的折扣或優(yōu)惠條件告知客戶；

（4）聯(lián)盟會員須積極參與和配合聯(lián)盟組織的一切活動，不得以任何理由退出活動。

聯(lián)盟商家簽名及簽章：

附：商家折扣優(yōu)惠表