第一篇：商品知識(shí)期考試卷

□□廣西商業(yè)高級(jí)技工學(xué)校2013-2014學(xué)年

四、簡答題（共 30 分）

1．影響商品儲(chǔ)存期間質(zhì)量變化的外界因素有哪些？（8分）

2．氨綸具有怎樣的突出特點(diǎn)？（8分）

3．商品包裝具有哪些作用？（6分）

4.簡述塑料制品的儲(chǔ)存保管方法（8分）

五、主觀題（10 分）1.你如何理解商品知識(shí)這門學(xué)科

第二篇：初一語文半期考試卷范文

2016-2017

學(xué)上鎮(zhèn)金學(xué)區(qū)半期考試題

七年級(jí)語文（總分：150分）

全卷150分，分為A卷和B卷兩部分，A卷部分100分，B卷部分50分，考試時(shí)間120分鐘。

1、在作答前，考生務(wù)必將自己的姓名，班級(jí)，考號(hào)填在試卷相應(yīng)位置。

2、A卷第I卷部分必須用2B鉛筆填寫，其他部分用0.5毫米黑色簽字筆書寫，字跡工整，筆跡清楚。

3、請(qǐng)按照題號(hào)在答題卷上個(gè)體對(duì)應(yīng)答題區(qū)域作答，超出答題區(qū)域書寫的答案無效；在草稿紙，試卷上答題無效。

4、保持試卷的整潔，不得折疊、污染、破損等。

A卷（共100分）

第I卷（選擇題，共24分）

一、基礎(chǔ)知識(shí)（每小題3分，共15分）

1、下列詞語注音完全正確的一組是（）

A、醞釀．? liáng? 黃暈．?yùn ? 發(fā)髻．?jì? 梔．

子? zhī? B、應(yīng)和．?h? ? 匿．笑?nì ? 侍弄?nong）仿膳（shàn）C、水藻．(zháo)蒞．臨(nì)靜謐．(mì)勞累．(lai)D、澹澹．（dàn）聳．峙(sǒng)嫩．綠(nan)憔．

悴(qiáo)

2、下列詞語書寫完全正確的一項(xiàng)是（）

A、這一圈小山在冬天特別可愛，好像是把濟(jì)南放在一個(gè)小搖藍(lán)里，它們安靜不動(dòng)地低聲地說：“你們放心吧，這兒準(zhǔn)保暖和。”

B、一切都象剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼。山朗潤起來了，水脹起來了，太陽的臉紅起來了。

C、而荷葉鋪滿了河面，迫不急待地等待著雨點(diǎn)和遠(yuǎn)方的蟬聲，近處的蛙鼓一起奏起了夏天的雨的交響曲。

D、頓時(shí)，你會(huì)產(chǎn)生一脈悠遠(yuǎn)的情思。也許，在人們勞累了一個(gè)春夏，在收獲已經(jīng)在大門口的時(shí)候，多么需要安靜和沉思啊!

3、下列句中加粗的詞語解釋有誤的一項(xiàng)是（）

A、用背簍來裝竹籬間肥碩的瓜果。（指果實(shí)又大又飽滿）B、水何澹澹，山島竦峙。（高高地挺立）C、濟(jì)南的冬天是響晴的。（指聲音響亮明朗）D、春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。（比喻姿態(tài)優(yōu)美）

4、選出修辭方法判斷有誤的一項(xiàng)()A、山朗潤起來了，水漲起來了，太陽的臉紅起來了。(擬人、排比)B、紅的像火，粉的像霞，白的像雪。(比喻、排比)

C、閉了眼，樹上仿佛已經(jīng)滿是桃兒、杏兒、梨兒。(比喻)D、春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。(比喻、擬人)

5、下列關(guān)于作家作品的敘述，不正確的一項(xiàng)是：（）

A、《金色花》是一首散文詩，作者是曾獲得過諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的印度著名詩人泰戈?duì)?。B、老舍，原名舒慶春，字舍予，滿族，著名作家，杰出的語言大師，人民藝術(shù)家。C、《論語》的作者是孔子，他是我國戰(zhàn)國時(shí)期偉大思想家、教育家，是儒家學(xué)派創(chuàng)始人。D、朱自清，字佩弦，現(xiàn)代著名散文家、詩人、民主戰(zhàn)士。散文代表作有《春》《背影》等。

二、文言文閱讀（每小題 3分，共9 分）

詠雪

謝太傅寒雪日內(nèi)集，與兒女講論文義。俄而雪驟，公欣然曰：“白雪紛紛何所似?”兄子胡兒曰：“撒鹽空中差可擬?！毙峙唬骸?。”公大笑樂。即公大兄無奕女，左將軍王凝之妻也。

6、加點(diǎn)詞語解釋有誤的一項(xiàng)是（）A．寒雪日內(nèi)集．．（家庭聚會(huì)）B.俄而．．雪驟（不久，一會(huì)兒）C.與兒女．．講論文義（兒子和女兒）D.撒鹽空中差可擬．．．（大體可以相比）

7、下列句子節(jié)奏劃分正確的一項(xiàng)是（）

A．撒鹽 / 空中差 / 可擬 B．白雪 / 紛紛何 / 所似 C．未若 / 柳絮 / 因風(fēng)起 D．左將軍 / 王凝 / 之妻也

8、對(duì) “公大笑樂”理解不正確的一項(xiàng)是（）A．說明謝太傅對(duì)兩個(gè)答案都表示滿意。B．謝太傅“笑”前喻，而“樂”后喻。C．為“柳絮”一喻而“笑樂”。D．謝太傅認(rèn)為后一喻沒有前一喻好。

第II卷（其他類型題 共76分）

三、默寫。（10分）

9、默寫古詩文中的名句。（6分）

（1）、夕陽西下。

（2）、唐代詩人王灣的《次北固山下》一詩中，表現(xiàn)新事物必將取代舊事物這一哲理是：。（3）、《論語》中告訴我們學(xué)習(xí)和思考是缺一不可，相輔相成的是：。在學(xué)習(xí)中：，可以為師矣。

10、默寫名篇，默寫李白的《聞王昌齡左遷龍標(biāo)》，在答題卡上默寫詩歌內(nèi)容。（4分）

答：。

四、現(xiàn)代文閱讀

閱讀下面的文章，完成 11--13題，（6分）成全善良

李文勇

①那是三月里的一天。我去醫(yī)院看望一個(gè)生病的朋友。

②因?yàn)槭请p休日，等公交車的人很多，每一輛公交車?yán)锒紨D得滿滿的。我買了一份報(bào)紙，一邊看報(bào)一邊等車。我旁邊站著一個(gè)老人和一個(gè)姑娘，聽他們說話的意思，是女兒陪父親去醫(yī)院看病，正好跟我同路。

③很快，車來了。人群涌向車門。我看到那個(gè)女兒為了不讓人群碰撞到父親，一手在前面擋著人群，一手?jǐn)v著父親的胳膊。雖然她很努力，但是效果似乎并不明顯。

④ 好不容易上了車，車上早就“人滿為患”。一個(gè)姑娘突然站了起來，微笑著對(duì)那位老人說：“大爺，您坐吧！”老人說：“謝謝了，姑娘，我站站沒關(guān)系，你坐吧！”更奇怪的是他的女兒竟然也謝絕了姑娘的一番好意，說他父親身體硬朗著，而且只是幾站路，站站就到了！

⑤ 姑娘似乎沒想到會(huì)這樣，臉上有些尷尬，再次說：“您坐吧，大爺！”那個(gè)女兒似乎還想說什么，只見老人拉了拉她的手，說：“好好，那就太謝謝你了！”說完，慢慢走到座位前微笑著坐下。讓座的姑娘流露出快樂的笑意。但是，那個(gè)女兒似乎并不高興。這下，我更疑惑了。

⑥ 公交車突然剎車，老人緊蹙著眉頭，好像在強(qiáng)忍著身體某處的不適。我不禁替他暗自慶幸，虧他沒有再客套，如果一直站著，也不知要遭多少罪。．．．．．

⑦醫(yī)院很快就到了。老人下車前，向那位讓座的姑娘再次表示了謝意。下車后，我聽到了這對(duì)父女的對(duì)話：“爸，傷口痛了吧？”“一點(diǎn)點(diǎn)吧！”“你也真是的，明明知道自己臀部有傷口，不能坐，你還要坐！”“你啊，人家小姑娘那可是一片好意！我硬是拒絕她，也許以后再遇到這樣的事，她就會(huì)有顧慮了??”

⑧我終于明白了，老人和他女兒的拒絕，原來并非客套，而是另有隱情。我不禁又想起車上老人幾次緊皺眉頭的表情。在那顛簸的車上，老人硬是強(qiáng)忍著原本可以避免的痛楚，成全了那個(gè)姑娘的善良。

⑨ 成全別人的善良，何嘗又不是另一種善良！

11、第⑤段老人接受讓座后，為什么姑娘和那個(gè)女兒反應(yīng)不同？結(jié)合上下文做簡要分析。（2分）

答：。

12、第⑥段加點(diǎn)的“緊蹙著眉頭”有何表現(xiàn)力？請(qǐng)簡要賞析。（2分）

答：。

13、閱讀全文，淡淡你對(duì)文章最后一句的理解。（2分）

答：。

五、作文（60分）

14、以《那一次，我真 》為題。

1、將題目補(bǔ)充完整，寫一篇以記事為主的作文。

2、不少于600字，書寫工整，卷面整潔。

B卷（50分）

一、詩歌鑒賞（共4分）

閱讀下面的詩歌，完成1——2題

觀滄海

東臨碣石，以觀滄海。水何澹澹，山島竦峙。樹木叢生，百草豐茂。秋風(fēng)蕭瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中； 星漢燦爛，若出其里。幸甚至哉，歌以詠志。

1、描寫詩人想象中的景象的句子是：。（2分）

2、請(qǐng)你展開合理的想象，用生動(dòng)形象的語言把“秋風(fēng)蕭瑟，洪波涌起”所表現(xiàn)的畫面描述出來。

。（2分）

二、文言文閱讀（11分）

閱讀下面的文言文，完成3-6題。

〔甲〕陳太丘與友期行，期日中，過中不至，太丘舍去，去后乃至。元方時(shí)年七歲，門外戲?？蛦栐剑骸白鹁诓?？”答曰：“待君久不至，已去。”友人便怒：“非人哉！與人期行，相委而去?！痹皆唬骸熬c家君期日中。日中不至，則是無信；對(duì)子罵父，則是無禮。” 友人慚，下車引之，元方入門不顧。（選自課文《陳太丘與友期》）〔乙〕郭伋始至行部①，到西河美稷②，有童兒數(shù)百，各騎竹馬，道次迎拜。伋問：“兒曹何自遠(yuǎn)來？”對(duì)曰：“聞使君到，喜，故來奉迎?！眮侈o謝之。及事訖，諸兒復(fù)送至郭外，問“使君何日當(dāng)還”。伋請(qǐng)別駕從事③，計(jì)日告之。行部既還，先期一日，伋為違信于諸兒，遂止于野亭④，須期乃入。其為人若此。（選自《后漢書·郭伋傳》，略有改動(dòng)）

【注釋】①〔郭伋（jí）始至行部〕郭伋 剛擔(dān)任并州牧，首次出巡。行部，出巡。②〔西河美稷〕地名。

③〔別駕從事〕部下官吏。④〔野亭〕郊野外的亭子。3.下列加點(diǎn)詞語的解釋不正確的一項(xiàng)是（）（2分）A.太丘舍．去（舍棄、丟下）B.則是無信．．（不講信用）C.及事訖．（完畢）D.期．

日中（星期）4.下列各組句子中加點(diǎn)虛詞的意義和用法不相同的一項(xiàng)是（）（2分）A.相委而．去 學(xué)而．時(shí)習(xí)之 B.計(jì)日告之． 下車引之． C.遂止于．野亭 駢死于．槽櫪之間 D.元方入．門不顧 須期乃入．

5．用現(xiàn)代漢語翻譯下面的句子。（2分）

客問元方：“尊君在不？”答曰：“待君久不至，已去?！?/p>

答：。6.文段理解。（5分）

（1）甲、乙兩文告訴了我們一個(gè)同樣的道理：_________。但從選材角度看，甲文選取的是友人“無信”“無禮”的反面例子，乙文選取的是_________的正面例子；從表達(dá)方式看，甲文側(cè)重____，乙文側(cè)重?cái)⑹?。?分）

（2）從甲、乙兩文的故事中，你還得到了哪些新的啟示？（就一個(gè)或兩個(gè)故事來談均可，至少兩條）（2分）

答：。

三、名著及現(xiàn)代文閱讀（23分）

（一）名著閱讀（5分）

7、閱讀冰心的《繁星》《春水》，完成下列題目。

陽光穿進(jìn)石隙里，和極小的刺果說： “借我的力量伸出頭來罷，解放你幽囚的自己！” 樹干兒穿出來了，堅(jiān)硬的磐石，裂成兩半了。

（1）《繁星》《春水》是冰心在印度詩人 的影響下寫成的。集中體現(xiàn)了、、三大主題，是人們公認(rèn)的小詩創(chuàng)作的最高成就。（2分）

（2）這首小詩以恬淡自然且充滿童趣的筆調(diào)，頌揚(yáng)了一種什么精神？（3分）

答：。

（二）現(xiàn)代文閱讀（18 分）閱讀下面的文章，完成8—1

母親的賀卡

① 那是許多年前的事了。

②當(dāng)年，他剛剛20歲，跑到南方的一座海濱城市做生意，沒想到生意賠了，血本無歸不說，還債臺(tái)高筑，連回家的路費(fèi)也沒有了?？斓酱汗?jié)了，他想了又想，給母親寫了一封信說，如果他春節(jié)不回家，可能就永遠(yuǎn)不會(huì)回家了，請(qǐng)老人珍重，忘掉他這個(gè)不爭氣的兒子。

③ 他那遠(yuǎn)在北方偏僻農(nóng)村的母親收到他這封沮喪又絕望的信，悲傷得哭了很久。這個(gè)世界上，她最牽掛的，就是這唯一的兒子，他是她的魂啊。母親從抽屜里找到一張已經(jīng)有些泛黃的賀卡，讓鄰家孩子代筆，在賀卡上寫上了一行留言：孩子，你不回家，媽也不想再活了。

④ 母親拄著拐杖趕到幾十里外的鎮(zhèn)上，把那張賀卡丟進(jìn)了郵筒。那天的雪真大啊!一路上，母親摔倒了好幾次，紛紛揚(yáng)揚(yáng)的大雪，幾乎把母親裹成一個(gè)笨笨的雪人了。

⑤天快黑的時(shí)候，小郵電所的一個(gè)女營業(yè)員首先看到了那張沒貼郵票的賀卡，她將已舉到廢紙簍旁的手縮了回來，對(duì)老所長說：“您看，這張沒貼郵票的賀卡。”頭發(fā)花白的老所長瞇著眼睛仔細(xì)看了看那張泛黃的賀卡，一雙本來就有些哆嗦的手更哆嗦了，他說：“這張賀卡就是沒貼郵票，我們也要馬上把它投出去!”

⑥ 第二天早上4點(diǎn)多，老所長騎上車趔趔趄趄地冒著紛紛揚(yáng)揚(yáng)的大雪上路了。七八十里的山路，白雪皚皚，路上積雪很厚，這樣的行程太危險(xiǎn)。但老所長看著那張沒貼郵票的賀卡，就仿佛看見了兩條站在懸崖邊上的生命!絕望的孩子，還有抱著僅僅一絲希望的老母親??老所長的眼眶濕了，他顧不上自己那天一冷就隱隱作痛的老寒腿，把那張沒貼郵票的賀卡緊緊地掖在貼胸的口袋里。

⑦天黑的時(shí)候，老所長終于趕到了縣城。分發(fā)室的人很驚訝，說：“這么大的雪你還跑來干什么，不想要你那半拉子老命了?”老所長笑笑，顧不上喝一口熱茶暖暖身子，就從貼胸的口袋里掏出那張賀卡說：“這賀卡忘貼郵票了，但它拴著兩條人命呢!”分發(fā)室的人一一接過那張還有老所長體溫的賀卡傳遞著看了說：“寄，馬上就寄，這張賀卡一點(diǎn)都不能耽誤!”他們“啪”地在卡上砸上了鮮紅的郵戳，想想，又在那張賀卡的空白邊緣上鄭重地寫下了一行黑體小字兒：這是一張很重要的賀卡，望能迅速投遞!落款是：禮城縣郵局全體同仁。

⑧ 夜里10點(diǎn)多，郵車破例搖搖晃晃地冒著鵝毛大雪上路了。

次日8點(diǎn)，那張貿(mào)卡被準(zhǔn)時(shí)送到了遠(yuǎn)去的火車上，開始了它新一程傳遞??

⑨ 4天之后的深夜，蝸居旅店的他收到母親這張沒貼郵票的賀卡。他看著賀卡上母親的留言和邊緣空白處那行陌生人留下的小字，哇地一聲哭了。其他旅客紛紛披衣圍了過來。大家默默地傳遞著看了那張泛黃的、沒有貼郵票的賀卡，默默地掏出錢放到他的面前說：“回家去吧!你媽在家等著你呢!”那一堆錢有10塊的，有5塊的，有1塊的，還有角票和許多硬幣，他知道，住到這地方的人都是些經(jīng)濟(jì)不太寬裕的人。

⑩ 懷揣著那張賀卡，他終于踏上了北歸的列車。如今，年過40的他，已是北方一個(gè)大公司的總經(jīng)理了，他和善，樂于助人。他的辦公桌上，總放著那張泛黃的用玻璃鑲嵌起來的賀卡，沒事的時(shí)候，他常常默默凝視著那張母親的賀卡，那張沒有郵票的賀卡，他的眼里常常會(huì)涌滿淚水。為母親，更為那些直到現(xiàn)在他仍不知道名字的人們，也許，是為了生命之間那些閃爍著愛的光芒的心靈吧!

8.本文依次敘寫寫賀卡→ → 等情節(jié)。（4分）

9.揣摩下列句中加點(diǎn)詞的含義，說說表現(xiàn)了人物怎樣的心理狀態(tài)。（6分）?一雙本來就有些哆嗦的手更哆嗦．．了。答： ?他的眼里常常會(huì)涌滿．．

淚水。答： 10.文中多次出現(xiàn)對(duì)雪的描寫，其作用是什么？（3分）

答：。11.為什么一張沒有貼郵票的賀卡卻按時(shí)送到了“他”的手中?（3分）

答：。

12.對(duì)文章賞析有誤的一項(xiàng)是()（2分）

A.本文以母親的賀卡為線索，按時(shí)間順序，敘述了傳遞一張沒貼郵票的賀卡的故事。B.本文既刻畫老所長這一個(gè)體形象，又描寫了縣郵局一工作人員和其他旅客等群體形象。C.在敘述故事表現(xiàn)人物時(shí)，運(yùn)用了多種描寫手法，語言樸實(shí)而令人感動(dòng)。D.本文著重表現(xiàn)了母親的諄諄教誨對(duì)兒子一生的深遠(yuǎn)影響。

四、語言運(yùn)用（12分）

13、交友之道

班級(jí)開展“有朋自遠(yuǎn)方來”為主題的主題活動(dòng)，請(qǐng)你參加并完成下列任務(wù)。（1）請(qǐng)你寫出兩則有關(guān)交友的名言警句。（4分）

答：。

(2)誠摯的友誼，請(qǐng)舉1個(gè)交友的典范事例（2分）

答：。

（3）朋友是前行路上的默默相伴，是緣分的恩賜，是不離不棄的情誼。朋友像絲絲微風(fēng)拂去心靈的塵埃，因?yàn)橛信笥盐覀儾辉俟聠?。?qǐng)用一個(gè)比喻句來贊美朋友。（2分）答：。

（4）互聯(lián)網(wǎng)豐富和改變了現(xiàn)代人交友的方式，多種多樣的網(wǎng)上交友方式有利有弊，請(qǐng)談?wù)勀愕目捶?。?分）

答：。

第三篇：商品陳列知識(shí)

商品陳列的表現(xiàn)技巧

一、商品陳列的主要因素(一)明亮度：

店內(nèi)的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購參觀時(shí)，能看得清楚。而商品本身也可借此突顯其獨(dú)特之處。

(二)陳列高度：

商品陳列架的高度一般以90厘米?180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。

(三)商品種類的概念：

按照商品本身的形狀、色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

1．體積小者在前，體積大者在后。

2．價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。

3．色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

4．季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后。

二、商品陳列要領(lǐng)

(一)隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架的整齊度。

(二)面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

(三)標(biāo)價(jià)牌的張貼位置應(yīng)該一致，并且要防止其脫落。若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以PＯＰ或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。

(四)商品陳列：由小到大，由左而右，由淺而深，由上而下。

(五)貨架的分段：

1．上層：陳列一些具代表性、有“感覺”的商品，例如分類中的知名商品。

2．黃金層：陳列一些有特色、高利潤的商品。

3．中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。

4．下層：陳列一些較重的商品，以及周轉(zhuǎn)率高、體積也大的商品。

5．集中焦點(diǎn)的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

6．季節(jié)性商品的陳列。

三、商品陳列的規(guī)格化

(一)商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

(二)安全及安定性的陳列，可使開架式的賣場(chǎng)無商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上層商品。

(三)最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。

(四)商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在及方便，也可避免顧客漏看陳列的商品。

(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顧客選購。尤其是小東西，更應(yīng)用隔板來陳列。

(六)根據(jù)商品的高度，靈活地調(diào)整貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。

(七)保持賣場(chǎng)清潔，并注意衛(wèi)生，尤其是食品，更要注意這一點(diǎn)。

(八)割箱陳列的要點(diǎn)：切勿有切口不平齊的情形，否則會(huì)給人不佳的印象。

四、為使陳列有變化的特別陳列

(一)利用壁面。

(二)利用柱子。

(三)利用柜臺(tái)。

(四)大量陳列。

(五)懸掛式陳列。

(六)美化及布置性陳列。

(七)PoP展示。

五、直式陳列

各式商品以垂直方式排列，顧客只要站定一點(diǎn)便可、由上往下看，對(duì)商品的比較和選擇也容易些。但要注意的是，若幅度太狹窄，容易產(chǎn)生眼花繚亂的情形，這是不可忽視的一點(diǎn)。所以直式陳列的最小范圍至少應(yīng)有90 厘米，才能發(fā)揮效果。

六、商品展示的方法及重點(diǎn)(一)陳列展示的基本方法：

1．放置性陳列

并排：陳列架、展示桌。

堆積：銷售臺(tái)、陳列臺(tái)。

投擲：花車、手推車。

2．粘貼式陳列

張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子。

捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子。

3．懸掛式陳列

掛上。

垂吊。

懸掛。

(二)陳列展示的注意事項(xiàng)：

1．在門市的入口處，應(yīng)稍加標(biāo)示(如制作簡易的平面圖)，以使顧客對(duì)店內(nèi)商品配置略有概念。

2．在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對(duì)自助消費(fèi)者而言，能盡快開始購買商品是很重要的。

3．在距離入口處次遠(yuǎn)的地方所配置陳列的，應(yīng)該是 能夠吸引顧客視線，而且單位數(shù)量不是很大的商品。

4．日常性消費(fèi)品必須陳列在鄰近的區(qū)域。

5．相關(guān)的商品必須配置陳列在鄰近的區(qū)域。

6．暢銷的產(chǎn)品必須平均配置在所有的走道上。

7．設(shè)計(jì)行走線路時(shí)必須使每一個(gè)走道都能有一些吸引顧客的商品。

8．必須使顧客能夠輕易辨別方向。

9．屬?zèng)_動(dòng)性購買的商品，必須配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。

10．走道的寬度必須能夠容許兩部手推車交會(huì)而過，也就是說，最少要有1．8米。

11．主要走道最少要有2．5米的寬度。

12．對(duì)男性而言，最適當(dāng)?shù)母叨葹?5厘米至135厘 米，女性為75厘米至125厘米；一般的高度則男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比較環(huán)?便的高度男性為60至180厘米，女性是50至165厘米，而60厘米或50厘米以下為倉庫。

商品生動(dòng)化陳列手冊(cè)及案例

1.生動(dòng)化陳列目的刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使其采取購買行動(dòng)，提升銷售量，并達(dá)到提高產(chǎn)品及企業(yè)形象的目的。

2.生動(dòng)化陳列原則

2.1利潤性

—商品陳列必須確實(shí)能夠提高產(chǎn)品銷售量

—通過努力爭取有助于提高銷售的陳列位置

—要記下能增加銷售量的特別陳列方式和陳列物

—適時(shí)告訴商店經(jīng)理（或負(fù)責(zé)人）商品陳列對(duì)利潤的好處。

—采用“先進(jìn)先出”的原則，減小退貨的可能性。

2.2 陳列點(diǎn)

A.應(yīng)爭取的陳列點(diǎn)：

—傳統(tǒng)式商店：柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上、磅稱旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前等都是叫好的陳列點(diǎn)。

—超市或平價(jià)商店：與視線等高的貨架、顧客出入的集中處、貨架的中心位置等。

B.促銷產(chǎn)品陳列點(diǎn)：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁等。

C.應(yīng)避免的陳列點(diǎn)：倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁等。

2.3 具有吸引力

—充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量，集中堆放以顯示氣勢(shì)。

—正確貼上商品價(jià)格標(biāo)簽。

—完成陳列工作后，故意拿掉幾個(gè)商品，一來可以方便顧客拿取，二來借此顯示良好的銷售狀況。

—陳列時(shí)將自己的商品與其它品牌的商品劃分清楚。

—配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；也可運(yùn)用整堆不規(guī)則的排列法，節(jié)省時(shí)間，并創(chuàng)造特價(jià)優(yōu)待的意義。

2.4 方便性

—商品陳列在顧客容易拿取的位置；

—爭取好的陳列點(diǎn)，爭取顧客能從不同的位置、方向取得商品。

—保證貨架上至少有80%的商品，可以方便顧客選購。

—記住貨架的正確位置，避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品不要貼在商品上。

2.5 價(jià)格

—價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。

—價(jià)格標(biāo)簽必須標(biāo)是在醒目的位置，數(shù)字的大小多少也會(huì)影響顧客的吸引力。

—直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。

2.6 商品陳列穩(wěn)固性

—商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演。做整箱展示時(shí)，既要考慮適當(dāng)高度以保持吸引力，更要顧及其穩(wěn)固性。整箱展示時(shí)，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始以確保安全。

3.作業(yè)程序

3.1 終端檢查前的準(zhǔn)備

3.1.1 生動(dòng)化例常檢查目的：確認(rèn)該月或該季度的銷售情況及對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)化的維護(hù)。

3.1.2 個(gè)人儀容：理貨員是公司的“形象大使”，在客戶的眼中代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象、甚至是品牌的形象。因此，理貨員在客戶面前展現(xiàn)出整齊劃一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會(huì)在很大程度上給客戶帶來愉悅的心情。很難想象一個(gè)衣衫不整、邋遢臟亂的理貨員會(huì)給客戶留下好印象。

理貨員的外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長發(fā)、皮鞋要擦亮、夏天不準(zhǔn)穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長指甲，呈現(xiàn)給客戶一個(gè)最佳形象。同時(shí)還要保持自身交通工具的清潔等等。

3.1.3 所需的資料：

3.1.3.1檢查客戶資料：采用路線“預(yù)售制”銷售模式，理貨員表每天都要按照固定的線路走訪客戶。這樣在拜訪客戶之前就需要檢查并攜帶今天所要訪問客戶的資料，這些資料主要包括：當(dāng)天線路的客戶卡、線路拜訪表、裝送單（訂單）、業(yè)績報(bào)告等等。

3.1.3.2 準(zhǔn)備商品生動(dòng)化材料：主要包括商標(biāo)（品牌貼紙）、海報(bào)、價(jià)格牌、促銷牌、冷飲設(shè)備貼紙，以及餐牌POP廣告。理貨員在商店內(nèi)充分合理地利用這些生動(dòng)化材料，可以正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，有效地刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而建立百事品牌笛者的購買欲望，從而建立百事品牌的良好形象。

3.1.3.3 準(zhǔn)備的用具：首先要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、漿糊、訂書機(jī)、剪刀、美工刀、奇異筆、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價(jià)格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。并帶上干凈的抹布，用來幫助商店清潔陳列產(chǎn)品等。理貨員做好這些準(zhǔn)備工作后，接下來就可以離開公司，按照計(jì)劃拜訪的路線來開始一天的工作了。3.2

客情關(guān)系具備了良好的客情關(guān)系，才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列表現(xiàn)。與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他的反對(duì)意見，從客戶的角度去考慮問題，用耐心去不斷的爭取。3.2.1

與客戶打招呼：進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，理貨員要面帶微笑，合情合理地稱呼店主的名字，以展現(xiàn)自身的親合力，樹立公司的良好形象。與此同時(shí)，對(duì)店內(nèi)的其他人員也要以禮相待。3.2.2 不宜直接進(jìn)入正題：和客戶寒暄時(shí)，不要直接就談及訂貨的事情，而是要和店主通過友好的交談以了解其生意的狀況，甚至要幫助客戶出出點(diǎn)子，怎么樣來提高他的經(jīng)營業(yè)績，以及百事產(chǎn)品在他店內(nèi)的銷售量。讓客戶感覺到你是在真切地關(guān)心他，而不僅僅是出于生意的關(guān)系才來拜訪他。

3.2.3堅(jiān)持、再堅(jiān)持：長此以往地這樣下去，才會(huì)有助于銷售代表和客戶之間形成良性的互動(dòng)，為打下建立堅(jiān)實(shí)的客情關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。

3.3 終端檢查內(nèi)容

3.3.1 店外海報(bào)狀況：A.及時(shí)更外觀破損、骯臟的海報(bào)招貼。理貨員到達(dá)店后，要首先檢查原來張貼在店外表的廣告貼紙。外觀不良的廣告用品，會(huì)有損于產(chǎn)品及品牌的形象。重新在店外部張貼嶄新的海報(bào)、品牌貼可以更好在消費(fèi)者面前樹立百事品牌的良好形象。B.檢查廣告的張貼是否顯眼，有沒有被其他物品遮蓋。各種快速消費(fèi)品廠家在店的P0P大戰(zhàn)是異常激烈的，各種樣式、形狀的P0P可謂是“你方唱罷我登臺(tái)”。作為理貨員，就要在店內(nèi)外選擇最佳的位置，視線最好的角度以使P0P達(dá)到最佳的市場(chǎng)顯現(xiàn)效果。

3.3.2 店內(nèi)作業(yè)要求

3.3.2.1 盤點(diǎn)、檢查庫存：理貨員要按品牌/包裝的順序來清點(diǎn)店內(nèi)商品的庫存，在清點(diǎn)店的存貨時(shí)，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨即：前線存貨和庫房存貨。前線存貨主要是指店的貨架、柜臺(tái)上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品，庫房存貨則是指存放在店倉庫中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起，就是店的實(shí)際庫存總量。

3.3.2.2適時(shí)供貨：理貨員必須按照一定的原則（如1.5倍的安全庫存原則）向客戶提出訂貨建議。根據(jù)“1.5倍的安全存貨量”訂貨，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最后，“1.5倍的安全庫存原則”再加上存貨周轉(zhuǎn)的科學(xué)性，可以保證客戶提供給消費(fèi)者的百事產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是新鮮的，這樣就可以改善小店形象，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。1.5倍的安全庫存原則”的計(jì)算公式如下：

安全庫存=上次拜訪后的實(shí)際銷售量×1.5 建議訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫存

3.3.3.3

提供專業(yè)建議：向客戶提出建議訂貨量之后，客戶大多會(huì)提出異議。銷售代表要善于處理客戶提出的異議，說服客戶接受自己提出的建議訂貨量。在進(jìn)行銷售拜訪時(shí)，銷售代表要主動(dòng)地推薦新產(chǎn)品，并努力做到百事產(chǎn)品的全系列鋪貨。如果在公司有小店促銷計(jì)劃時(shí)，銷售代表要積極地介紹促銷內(nèi)容，并向客戶提出實(shí)效性的操作建議，從而致力于成為客戶的專業(yè)行銷顧問。

3.3.3.4 訂貨：銷售拜訪結(jié)束后，銷售人員要再一次確認(rèn)客戶的定貨量，并按照客戶的實(shí)際訂貨量填寫客戶卡和定單?？蛻艨?，是銷售代表最有效的銷售工具?？蛻艨ㄉ锨逦赜涊d著客戶的名稱、地點(diǎn)、電話、客戶類型、上次進(jìn)貨數(shù)量、存貨數(shù)量等項(xiàng)目?？蛻艨ò葱瞧谠O(shè)置，即星期一1本，星期二1本……一直延續(xù)下去，直到一周。銷售代表養(yǎng)成良好的填寫客戶卡習(xí)慣，可以更有條理、更為準(zhǔn)備地了解客戶的需求，以便更好地為客戶提供服務(wù)。

3.3.3.5辭謝告之下次拜訪時(shí)間：定時(shí)、定線、定人、定車”是公司對(duì)銷售代表的要求。“定時(shí)”是指拜訪每一位客戶的時(shí)間要固定，“定線”是指每天的銷售線路是固定的?！岸ㄈ恕本褪且粋€(gè)銷售區(qū)域一個(gè)主任，每一條銷售線路一個(gè)銷售代表和一個(gè)駕駛員?！岸ㄜ嚒笔侵该織l銷售線路固定一輛送貨車，自己線路的訂貨由自己的車送貨。每一個(gè)小店客戶都在銷售代表的計(jì)劃拜訪路線之上，銷售代表在拜訪客戶結(jié)束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時(shí)間，這樣可以加深客戶對(duì)銷售代表在固定時(shí)間來拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時(shí)間接待銷售代表的習(xí)慣，以提高客戶的滿意度。"

4.按照商品生動(dòng)化陳列定律進(jìn)行作業(yè)

4.1計(jì)劃和準(zhǔn)備：準(zhǔn)備必需用具（參考3.1.3.2及3.1.3.3）。

4.2客情關(guān)系：跟客戶建立良好關(guān)系。

4.3 客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

4.3.1尋找最適當(dāng)?shù)年惲悬c(diǎn)：在店一定要爭取機(jī)會(huì)占領(lǐng)最好成績的陳列位置，做最好成績的陳列一般要考慮以下問題：

A.了解你需要在哪一個(gè)客戶或哪幾個(gè)客戶處做陳列。

B.決定所需陳列的商品的種類、數(shù)量。

C.尋找適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

D.解釋陳列的概念，強(qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)。

E.回應(yīng)零售商的反對(duì)意見，并取得同意，讓客戶同意陳列的時(shí)間等。

4.4熟悉使用相應(yīng)的陳列輔助器材：應(yīng)特別了解和清楚海報(bào)、貨架吊繩、箱子、柜臺(tái)陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標(biāo)識(shí)標(biāo)帖等。

4.5 充分利用想象力做好陳列：盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時(shí)，弄清楚競(jìng)爭對(duì)手在做什么，并采取相應(yīng)的對(duì)抗措施；使用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。

4.6.陳列的小秘訣：

A.盡量便于顧客拿取。

B.不要讓海報(bào)或陳列被其它產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競(jìng)爭對(duì)手搶走銷售機(jī)會(huì)。

C.不要讓零售商覺得不容易堆放補(bǔ)貨，因?yàn)榱闶凵倘绻X得麻煩就會(huì)拒絕陳列要求。

D.不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感。

E.盡量搶占好位置，客戶經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過的交通要道是第一選擇。

F.使陳列品可以從外面被看到，以吸引顧客。

G.運(yùn)用指示牌指引顧客購買，便于顧客找到產(chǎn)品所在的陳列位置。盡量把產(chǎn)品陳列在接近收

銀臺(tái)，使顧客經(jīng)過時(shí)或他們等待交款時(shí)可以看到。

H.如果是弱勢(shì)品牌，應(yīng)盡量爭取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊。

J.上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場(chǎng)占有率相符，市場(chǎng)占有率最大的占同一類貨物位置的70%。所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按其貢獻(xiàn)度安排。

4.7 對(duì)陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估

4.7.1 為了確保陳列有效，最后應(yīng)對(duì)產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估，應(yīng)考慮以下因素：

A.陳列位置是否位于熱賣點(diǎn)？

B.該陳列是否在此店中占優(yōu)勢(shì)？

C.陳列位置的大小、規(guī)模是否合適？

D.是否有清楚、簡單的銷售信息？

F.價(jià)格折扣是否突出、醒目并便于閱讀？

G.產(chǎn)品是否便于拿??？

H.陳列是否穩(wěn)固？

I.是否便于迅速補(bǔ)貨？

J.陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔？

K.零售商是否同意在一定的時(shí)期內(nèi)保持陳列？

L.是否妥善運(yùn)用了陳列輔助器材？

5.商品陳列的主要類型和方法：

5.1 雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點(diǎn)：

A.陳列要靠近顧客常走的路線、放置于水平視線位置。

B.臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品做水平或垂直陳列。

C.多種規(guī)格時(shí)至少兩個(gè)排面，應(yīng)該比競(jìng)爭者多，越多越好。D.每一個(gè)品牌、每一種規(guī)格都要陳列。E.貨架上要經(jīng)常補(bǔ)滿貨。F.至少應(yīng)有比購買周期多一周的庫存。

H.充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報(bào)等輔助工具。

I.銷售人員在拜訪客戶時(shí)要更換POP。

J.維持貨架及貨物整潔，并及時(shí)補(bǔ)貨。

K.請(qǐng)店內(nèi)人員平時(shí)協(xié)助維護(hù)上述工作。

7.2.小販、路邊店陳列要點(diǎn)：

A.陳列位置要靠外側(cè)?？款櫩统Ｗ叩穆肪€，靠市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，靠同類商品。

B.要陳列每一品牌、每一規(guī)格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌。

C.要經(jīng)常保持至少一箱庫存。

D.要同時(shí)充分利用門口的掛旗、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡。

7.3 堆箱陳列要點(diǎn)：

A.陳列位置要位于顧客最常走的路線。

B.應(yīng)盡量將所堆放的商品正面對(duì)著顧客。

C.除非面積足夠大，否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格。

D.應(yīng)維持大量庫存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。

E.堆箱的堆法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應(yīng)割箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對(duì)顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)

7.4注意：注意商品陳列細(xì)小而具體的工作會(huì)創(chuàng)造銷售潛力。銷售人員應(yīng)注意并指導(dǎo)客戶加以利用，這將為公司和產(chǎn)品銷售帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。

第四篇：商品結(jié)構(gòu)知識(shí)

商品結(jié)構(gòu)

商品結(jié)構(gòu)是指符合公司市場(chǎng)定位及商圈顧客需要的“商品組合”。商品結(jié)構(gòu)應(yīng)明確定義各采購部門的大分類描述、中分類描述、小分類描述、品項(xiàng)數(shù)、品牌數(shù)、最小規(guī)格包裝、暢銷價(jià)格帶、直線陳列米數(shù)、及陳列層板數(shù)等。生產(chǎn)的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步，使得改革開放前與今天市場(chǎng)能夠提供給零售企業(yè)的貨源已不可比擬。對(duì)于零售企業(yè)來說，商品的數(shù)量、品種己不是貨源的主要問題，問題的關(guān)鍵己是如何對(duì)它們進(jìn)行合理的篩選，而使企業(yè)的銷售能力資源（如資金、場(chǎng)地等）得到合理的配置、發(fā)揮最大的潛力，取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

目錄

商品結(jié)構(gòu)的定義

商品結(jié)構(gòu)的分類與內(nèi)容

商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的好處

商品結(jié)構(gòu)的完善和調(diào)整

商品結(jié)構(gòu)在零售店經(jīng)營中的重要作用

商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的必要性和可行性

商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化應(yīng)注意的問題

確定門店商品結(jié)構(gòu)的7個(gè)依據(jù)展開

編輯本段

商品結(jié)構(gòu)的定義

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，價(jià)格大戰(zhàn)也已經(jīng)由生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)展到了零售領(lǐng)域。我國大型零售企業(yè)正在低利潤水平的條件下運(yùn)行。大型零售企業(yè)的利潤率已由原來的10%以上降為5%以下，甚至不足3%。在這種市場(chǎng)環(huán)境條件下，零售企業(yè)都在尋找提高經(jīng)濟(jì)效益的有效辦法。其中，增加新的經(jīng)營品種，開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域就是很多企業(yè)普遍采用的一項(xiàng)措施。但是，在不斷增加商品品種的同時(shí)企業(yè)更要重視對(duì)所經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

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商品結(jié)構(gòu)的分類與內(nèi)容

零售店經(jīng)營的商品結(jié)構(gòu)，按照不同標(biāo)志可分為不同類型。按經(jīng)營商品的構(gòu)成劃分，可分為主力商品、輔助商品和關(guān)聯(lián)商品。

主力商品：也稱拳頭商品，是指那些周轉(zhuǎn)率高、銷售量大，在零售經(jīng)營中，無論是數(shù)量還是銷售額均占主要部分的商品。一個(gè)企業(yè)的主力商品體現(xiàn)它的經(jīng)營方針、特點(diǎn)和性質(zhì)?？梢哉f，主力商品的經(jīng)營效果決定著企業(yè)經(jīng)營的成敗。

輔助商品：是指在價(jià)格、品牌等方面對(duì)主力商品起輔助作用的商品，或以增加商品寬度為目的的商品。

關(guān)聯(lián)商品是指同主力商品或輔助商品共同購買、共同消費(fèi)的商品。

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商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的好處

優(yōu)化賣場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)的重要性，就像是在整理計(jì)算機(jī)的注冊(cè)表，修改的正確，會(huì)提高系統(tǒng)的運(yùn)行速度，不正確的刪改，可能會(huì)導(dǎo)致微機(jī)的系統(tǒng)癱瘓。商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整有以下幾點(diǎn)好處：

1、節(jié)省陳列空間，可以提高門店的單位銷售額；

2、有助于商品的推陳出新；

3、便于顧客對(duì)有效商品的購買，以便保證主力商品的銷售份額；

4、有助于協(xié)調(diào)門店與供應(yīng)商的關(guān)系；

5、提高商品之間的競(jìng)爭；

6、提高門店的商品周轉(zhuǎn)率，降低滯銷品的資金占?jí)骸?/p>

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商品結(jié)構(gòu)的完善和調(diào)整

零售企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的完善主要有兩個(gè)方面：一方面完善主力商品、輔助商品和關(guān)聯(lián)商品的結(jié)構(gòu)；另一方面完善高、中、低檔商品的結(jié)構(gòu)。

（1）主力商品、輔助商品和關(guān)聯(lián)商品的配備。一般來說，主力商品要占絕大部分，而輔助商品和關(guān)聯(lián)商品的比重則應(yīng)小一些。主力商品的數(shù)量和銷售額，要占商品總量和全部銷售額的70—80%，輔助商品和關(guān)聯(lián)商品約占20—30%，其中關(guān)聯(lián)商品應(yīng)確實(shí)與主力商品具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，若發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營過程中，商品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，應(yīng)迅速調(diào)整，使之趨于合理。

（2）高、中、低檔商品的配備。三者的配備比例，是由企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)階層的需求特點(diǎn)決定的。在高收入顧客占多數(shù)的地區(qū)，高檔商品應(yīng)占大部分；在低收入顧客占多數(shù)的地區(qū)，則應(yīng)以低檔商品為主。高、中、低檔商品結(jié)構(gòu)的配備，受顧客消費(fèi)結(jié)構(gòu)的制約，當(dāng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)應(yīng)相應(yīng)調(diào)整高、中、低檔商品的比重。

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商品結(jié)構(gòu)在零售店經(jīng)營中的重要作用

商品結(jié)構(gòu)是否合理，對(duì)于零售企業(yè)的發(fā)展具有重要意義：

(1)合理的商品結(jié)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)零售經(jīng)營目標(biāo)，滿足消費(fèi)需求的基礎(chǔ)；

(2)確定商品結(jié)構(gòu)是加強(qiáng)商品經(jīng)營計(jì)劃的基礎(chǔ)；

(3)研究確定商品結(jié)構(gòu)是有效利用經(jīng)營條件，提高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)。

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商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的必要性和可行性

這一點(diǎn)國內(nèi)的企業(yè)與外資企業(yè)在觀念上存在著一定的區(qū)別。我國的零售企業(yè)中型的也要有上萬個(gè)品種，大型的往往有幾萬甚至十幾萬個(gè)品種。如果按照我國的標(biāo)準(zhǔn)，沃爾瑪和家樂福在深圳開設(shè)的幾家分店都應(yīng)屬大型之列，但他們的品種遠(yuǎn)沒有我們的多，“大量銷售有限的品種”是他們?nèi)〉昧己眯б娴挠行Ы?jīng)營手段之一。由于歷史的原因我國的零售企業(yè)受物資短缺、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響很深，追求數(shù)量上保證供應(yīng)，忽視現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益也是其中的一個(gè)表現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，這種觀念必須改變?，F(xiàn)代的零售企業(yè)必須重點(diǎn)考慮經(jīng)濟(jì)效益，以效益為中心對(duì)商品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化是當(dāng)今零售企業(yè)必須很好解決的問題。現(xiàn)代信息技術(shù)在商業(yè)上的廣泛應(yīng)用，為零售企業(yè)進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提供了有力的技術(shù)保證。現(xiàn)在我國多數(shù)大型零售企業(yè)都已建立了時(shí)點(diǎn)銷售信息管理（POS）系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了單品、即時(shí)管理，一些發(fā)達(dá)地區(qū)的零售企業(yè)還建立了綜合信息網(wǎng)絡(luò)（MIS）系統(tǒng)。這些企業(yè)已經(jīng)完全可以拋開傳統(tǒng)的商品分類方法而直接對(duì)某類、某一品牌、直至某一型號(hào)規(guī)格進(jìn)行銷售業(yè)績、供應(yīng)保證、質(zhì)量問題等方面的科學(xué)、準(zhǔn)確及時(shí)的評(píng)定，這就為企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提供了科學(xué)、可靠的依據(jù)。

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商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化應(yīng)注意的問題

商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化應(yīng)以企業(yè)經(jīng)營商品的品類、品牌優(yōu)化和貨架優(yōu)化為基礎(chǔ)，兩者應(yīng)該是相互協(xié)調(diào)的。對(duì)商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，首先要改變大型零售企業(yè)的經(jīng)營品種必須多而全的傳統(tǒng)觀念，更要走出品種越多就會(huì)吸引更多的顧客，銷售量就會(huì)越大，效益就會(huì)越好的思想誤區(qū)。前面提到的“大量銷售有限的品種”的成功，已經(jīng)為我們提供了一個(gè)新的思維方向。零售企業(yè)特別是大型零售企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn)、消費(fèi)者群體等方面的不同，在科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，不斷地對(duì)經(jīng)營品種進(jìn)行科學(xué)的優(yōu)化。

1.運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)手段對(duì)各類商品的綜合業(yè)績進(jìn)行科學(xué)評(píng)定。已經(jīng)具備了POS、MIS系統(tǒng)的企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，細(xì)化商品分類，對(duì)每個(gè)品種、類別、品牌、規(guī)格進(jìn)行銷售量、利潤率、供應(yīng)保證等全方面的綜合評(píng)定，同時(shí)也可以將某一商品通過不同規(guī)模型號(hào)的組合、不同地點(diǎn)、不同陳列方式等的變化來評(píng)定其業(yè)績的變化，為商品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化提供更有力的科學(xué)依據(jù)。當(dāng)然，上述綜合評(píng)定還應(yīng)包括價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、企業(yè)的整體定位等多方面因素。

2.商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化要和商場(chǎng)合理布局、現(xiàn)代商品陳列技術(shù)結(jié)合起來，對(duì)商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化應(yīng)該結(jié)合商場(chǎng)的布局同步進(jìn)行。企業(yè)可將經(jīng)營的商品分為：目標(biāo)性商品，即代表企業(yè)經(jīng)營特色和形象的銷售業(yè)績好的商品；一般性的商品，即相對(duì)于目標(biāo)性商品次要一些的滿足大部分消費(fèi)者需要的商品；季節(jié)性、節(jié)日慶典類商品以及方便性商品。對(duì)于以上四類商品應(yīng)該結(jié)合商場(chǎng)的合理布局，對(duì)于目標(biāo)性商品應(yīng)突出、重點(diǎn)陳列；對(duì)于方便性商品應(yīng)放于消費(fèi)者易于拿取的地方；對(duì)于季節(jié)性、節(jié)日慶典類商品應(yīng)突出其特點(diǎn)并結(jié)合相應(yīng)的促銷手段。

3.商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化還應(yīng)包括對(duì)貨架的優(yōu)化。企業(yè)要視貨架為有限的資源，對(duì)其進(jìn)行合理的安排，使有限的貨架發(fā)揮最大的效益。要通過對(duì)各商品大類、品牌、規(guī)格、型號(hào)、款式的科學(xué)評(píng)價(jià)，在對(duì)商品進(jìn)行合理布局的同時(shí)對(duì)貨架進(jìn)行優(yōu)化，包括對(duì)商品品種、規(guī)格、型號(hào)、款式的合理選擇和搭配。

4.商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化還應(yīng)與企業(yè)的價(jià)格策略及促銷策略和手段結(jié)合起來。沃爾瑪在深圳開設(shè)的五家分店中不同的分店根據(jù)顧客群體的不同，商品的結(jié)構(gòu)、價(jià)格并沒有因?yàn)樽非笏腊宓摹敖y(tǒng)一”而完全一致。位于居民區(qū)的分店不僅生鮮、冷凍類商品數(shù)量、品種、陳列面積勝于其他分店，在價(jià)格上也略低于其他分店。對(duì)于好的商品進(jìn)行促銷，給消費(fèi)者一個(gè)超值的概念，更是這些企業(yè)的常用手段。

5.商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化還應(yīng)與企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，特別是開展連鎖經(jīng)營結(jié)合起來。尤其應(yīng)該注意規(guī)模的擴(kuò)大，連鎖經(jīng)營過程中商品品種的增加與商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化一定要同時(shí)進(jìn)行。

每個(gè)賣場(chǎng)的管理人員都不希望看到暢銷商品的斷貨，而滯銷品卻是堆積如山的現(xiàn)象。這是一件令人煩惱的事情。然而很多經(jīng)營者由于只知道各種商品的大致銷售情況，對(duì)于滯銷商品的挑選和淘汰卻總是不好把握。大部分的經(jīng)營者都知道商品的“黃金法則”（或“20/80法則”），即為賣場(chǎng)里80%的商品的銷售額只占總銷售額的20%，而20%的小部分商品的銷售卻占據(jù)總營業(yè)額的80%。面對(duì)著不斷變化的商品，如何處理賣場(chǎng)商品的更新?lián)Q代就顯得格外重要。

優(yōu)化賣場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)的重要性，就像是在整理計(jì)算機(jī)的注冊(cè)表，修改的正確，會(huì)提高系統(tǒng)的運(yùn)行速度，不正確的刪改，可能會(huì)導(dǎo)致微機(jī)的系統(tǒng)癱瘓。商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整有以下幾點(diǎn)好處：

1、節(jié)省陳列空間，可以提高門店的單位銷售額；

2、有助于商品的推陳出新；

3、便于顧客對(duì)有效商品的購買，以便保證主力商品的銷售份額；

4、有助于協(xié)調(diào)門店與供應(yīng)商的關(guān)系；

5、提高商品之間的競(jìng)爭；

6、提高門店的商品周轉(zhuǎn)率，降低滯銷品的資金占?jí)骸?/p>

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確定門店商品結(jié)構(gòu)的7個(gè)依據(jù)

優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)的前提是在完全有效利用了賣場(chǎng)的管理后采取的方法。以前就曾發(fā)生過這樣的事情：公司對(duì)于門店的單位產(chǎn)出要求極高，覺得80%的輔助商品占有面積過大，于是刪去了很多，以為可以不影響門店的整體銷售，同時(shí)會(huì)提高單位面積的產(chǎn)出比和主力商品的銷售份額。結(jié)果是門店的貨架陳列不豐滿，品種單一，門店的整體銷售下滑了很多。所以對(duì)于商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整首先是在門店商品品種極大豐富的前提下進(jìn)行的篩選。優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)應(yīng)從以下指標(biāo)進(jìn)行考核：

商品銷售排行榜

現(xiàn)在大部分門店的銷售系統(tǒng)與庫存系統(tǒng)是連接的，后臺(tái)電腦系統(tǒng)都能夠整理出門店的每天，每周，每月的商品銷售排行榜。從中就可以看出每一種商品的銷售情況，調(diào)查其商品滯銷的原因，如果無法改變其滯銷情況，就應(yīng)予以撤柜處理。在處理這種情況時(shí)應(yīng)注意：

（1）對(duì)于新上柜的商品，往往因其有一定的熟悉期和成長期，不要急于撤柜。

（2）對(duì)于某些日常生活的必需品，雖然其銷售額很低，但是由于此類商品的作用不是盈利，而是通過此類商品的銷售來拉動(dòng)門店的主力商品的銷售。如：針線，保險(xiǎn)絲，蠟燭等。商品貢獻(xiàn)率

單從商品排行榜的來挑選商品是不夠的，還應(yīng)看商品的貢獻(xiàn)率。銷售額高，周轉(zhuǎn)率快的商品，不一定毛利高，而周轉(zhuǎn)率的商品未必就是利潤低。沒有毛利的商品銷售額再高，這樣的銷售又有什么用。畢竟門店是要生存的，沒有利潤的商品短期內(nèi)可以存在，但是不應(yīng)長期占據(jù)貨架?？瓷唐坟暙I(xiàn)率的目的在于找出門店的商品貢獻(xiàn)率高的商品，并使之銷售得更好。損耗排行榜

這一指標(biāo)是不容忽視的。它將直接影響商品的貢獻(xiàn)毛利。例如：日配商品的毛利雖然較高，但是由于其風(fēng)險(xiǎn)大，損耗多，可能會(huì)是賺得不夠賠的。曾有一家賣場(chǎng)的涮羊肉片的銷售在某一地區(qū)占有很大的比例，但是由于商品的破損特別多，一直處于虧損狀態(tài)，最后唯一的辦法是，提高商品價(jià)格和協(xié)商提高供貨商的殘損率，不然就將一直虧損下去。對(duì)于損耗大的商品一般是少訂貨，同時(shí)應(yīng)由供貨商承擔(dān)一定的合理損耗，另外有些商品的損耗是因商品的外包裝問題，這種情況，應(yīng)當(dāng)及時(shí)讓供應(yīng)商予以修改。

周轉(zhuǎn)率

商品的周轉(zhuǎn)率也是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)的指標(biāo)之一，誰都不希望某種商品積壓流動(dòng)資金，所以周轉(zhuǎn)率低的商品不能滯壓太多。

新近商品的更新率

門店周期性的增加商品的品種，補(bǔ)充商場(chǎng)的新鮮血液，以穩(wěn)定自己的固定顧客群體。商品的更新率一般應(yīng)控制在10%以下，最好在5%左右，另外，新近商品的更新率也是考核采購人員的一項(xiàng)指標(biāo)。需要導(dǎo)入的新商品應(yīng)符合門店的商品定位，不應(yīng)超出其固有的價(jià)格帶，對(duì)于價(jià)格高而無銷量的商品和價(jià)格的無利潤的商品應(yīng)適當(dāng)?shù)赜枰蕴蕴?/p>

商品的陳列

在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也應(yīng)該優(yōu)化門店的商品陳列。例如：對(duì)于門店的主力商品和高毛利商品的陳列面的考慮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整無效的商品陳列面。對(duì)于同一類的商品的價(jià)格帶的陳列和擺放也是調(diào)整的對(duì)象之一。

其他

隨著一些特殊的節(jié)日的到來，也應(yīng)對(duì)門店的商品進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整。例如：正月十五和冬至，就應(yīng)對(duì)湯圓和餃子的商品品種的配比及陳列上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)門店的銷售。

優(yōu)化門店的商品結(jié)構(gòu)，有助于提高門店的總體銷售額。它是一項(xiàng)長期的管理工作，應(yīng)當(dāng)隨著時(shí)間的變化而及時(shí)的變動(dòng)，這樣才會(huì)使自己立于不敗之地。

第五篇：初一政治半期考試卷2011.100

2011-2012學(xué)年第一學(xué)期福安市南片區(qū)期中考

初一政治試卷

（滿分：100分時(shí)間：60分鐘）

友情提示：請(qǐng)將解答寫在答題卷上！

親愛的同學(xué)，經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，一定收獲不少吧！相信你會(huì)有出色的表現(xiàn)，沉著動(dòng)筆吧！祝你取得好成績！

一、單項(xiàng)選擇題（下列各題的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最符合題意的。本大題共25小題，每小題2分，共50分。）

1．七年級(jí)是人生道路上的一個(gè)新的起點(diǎn)。面對(duì)新環(huán)境、新老師、新同學(xué)，你也許在感到高興的同時(shí)，又有點(diǎn)孤單。這時(shí)，最好的選擇應(yīng)該是（）A．課余時(shí)間去找小學(xué)同學(xué)玩，對(duì)不認(rèn)識(shí)的同學(xué)敬而遠(yuǎn)之B．主動(dòng)向新同學(xué)介紹自己，盡快融入到新的班集體之中C．能沉默時(shí)則保持沉默，等待新的同學(xué)主動(dòng)來找自己玩D．時(shí)刻保持警惕，提防同學(xué)取笑，不讓同學(xué)傷害到自己 2．上初中以前，王曉一直是班里的“明星”、老師的寵兒，進(jìn)入初中后，成為一名普通的同學(xué)，王曉頗感失望，她常常想念小學(xué)的同學(xué)和老師。對(duì)此，認(rèn)識(shí)不正確的是（）A．王曉感情豐富，情緒多變B.懷念過去，這是人之常情，無可厚非 C.王曉尚未適應(yīng)新環(huán)境，應(yīng)及時(shí)調(diào)整自己

D.新環(huán)境不利于王曉成長，她應(yīng)轉(zhuǎn)換環(huán)境，選擇新生活

3．在新的班級(jí)里，有那么多新的面孔，慢慢地就成了好朋友。每個(gè)人都需要朋友，這是因?yàn)椋ǎ?/p>

A．成長中的友誼將使我們寶貴的初中生活更加精彩，青春的生命充滿陽光B．擁有朋友，可以顯示自己的好人緣C．友情可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候有用D．生活中要依賴朋友

4.小麗聰明好學(xué)，但就是瞧不起比她學(xué)習(xí)差的同學(xué)。對(duì)此，她的好朋友小芳最好是（）A．告訴老師，讓老師狠狠的批評(píng)她B.容忍小麗的缺點(diǎn)，裝作不知道

C.誠懇得和小麗交談，幫她改正錯(cuò)誤D.用尖刻的語言諷刺小麗，促其醒悟 5．彩虹的美麗在于他的七色光彩，班級(jí)的美麗在于（）A．我們有健全的班級(jí)管理制度B．我們每個(gè)人的獨(dú)特性C．我們有著共同的愛好和特長D．我們共同的奮斗目標(biāo) 6.“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸”，雷鋒的這句話說明（）

①集體是我們成長的樂園②良好的集體有利于發(fā)展每個(gè)人的才能③一個(gè)人的成長離不開集體④當(dāng)每個(gè)人都把自己的智慧和熱情貢獻(xiàn)給集體的建設(shè)時(shí)，集體就會(huì)成為一道亮麗的風(fēng)景線（）

A.①③B.②③C.①③④D.①②③④

7．某校七年級(jí)（1）班的小華同學(xué)，在一天放學(xué)后，把教室的窗簾拆下來帶回家花了近一個(gè)小時(shí)洗干凈了，第二次早上又把洗干凈的窗簾掛好。對(duì)此事四個(gè)同學(xué)發(fā)表了自己的看法，你贊同哪一個(gè)（）

A．甲同學(xué)看見了淡淡地說了一聲：“洗得還挺干凈”B．乙同學(xué)說：“小華同學(xué)的行為值得我們大家學(xué)習(xí)”C．丙同學(xué)說：“班上的窗簾何苦自己拿回家洗呢？”D．丁同學(xué)說：“我還是剛才聽某某同學(xué)說的，不說我還不知道呢?！?/p>

8．為了盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活，我們有必要加強(qiáng)自我管理。加強(qiáng)自我管理，就是要（）

A．我行我素，不用家長管教B．克服依賴心理，增強(qiáng)自覺意識(shí)

C．自己的事情自己做主，不用別人插 D．生活上做到自理，學(xué)習(xí)上還要依靠老師 9.小文說：“早上別人早起30分鐘用于學(xué)習(xí)，效果是最好的?！毙傉f：“夜深人靜時(shí)看書學(xué)習(xí)才是最好的?！毙≤娬f：“午飯后看書，溫習(xí)上午課堂所學(xué)的知識(shí)才是最好的?！比煌瑢W(xué)為哪種學(xué)習(xí)方式可以幫助后進(jìn)生小磊爭得面紅耳赤，你認(rèn)為小磊應(yīng)怎么做（）

A．聽取學(xué)習(xí)成績最好的小李的說法B．聽取學(xué)習(xí)委員小剛的說法

C．聽取小軍的說法D．認(rèn)真分析自己人的特點(diǎn)，找適合自己的學(xué)習(xí)方法 10．享受學(xué)習(xí)表明（）

A．學(xué)習(xí)中沒有苦，只有樂B．學(xué)習(xí)中我們不需要探究，輕而易舉

C．學(xué)習(xí)是苦樂交織的，但它是一個(gè)探究的過程，在其中我們獲得一種超越自己的快樂D．我們是為父母而學(xué)，不是為自己，學(xué)習(xí)是沒有壓力的11．法國數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家、哲學(xué)家和散文大師帕斯卡說過：“人只不過是一根葦草，是自然界里脆弱的東西；但他是一根能思想的葦草。??我們的全部尊嚴(yán)就在于思想?！边@段話的意思是（）

A．人類的思想很脆弱B．人類是宇宙里最強(qiáng)大的生物C．人類與葦草屬于同一種類D．人類的生命最具有智慧和創(chuàng)造力 12．世界因生命而精彩，每種生命都有其存在的意義與價(jià)值，多種生命息息相關(guān)。需要相互

尊重相互關(guān)愛。下列想法或做法體現(xiàn)這種觀點(diǎn)的有（）①班上同學(xué)給公園草坪放置了一塊牌子，牌子上寫著，“小草正在休息，請(qǐng)勿打擾”②尊重地球就是尊重生命，拯救地球就是拯救人類自身③人類為了更好地發(fā)展經(jīng)濟(jì)，可以破壞自然

④我們要積極保護(hù)珍稀野生動(dòng)物，因?yàn)樗麄兪桥c我們同住地球家園的朋友A．①②③B．①③④C．②③④D．①②④ 13．你認(rèn)為以下列行為中哪些做法與“關(guān)愛生命”相違背（）

①周末到森林中打獵②到餐館吃野生動(dòng)物③放生從農(nóng)民手中買來的蛇④保護(hù)珍稀動(dòng)植物 A.①②③B.①②C.③④D.①②③④

14．每個(gè)人的生命都是有價(jià)值的，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己能夠?yàn)樗藥須g樂、減輕癇苦、為社會(huì)做出貢獻(xiàn)時(shí)，就更能體會(huì)自己的生命價(jià)值。下列行為中能體現(xiàn)生命價(jià)值的是（）①向班里的小同學(xué)索要錢物②幫助同學(xué)補(bǔ)習(xí)功課③護(hù)送小朋友過馬路 ④向?yàn)?zāi)區(qū)小朋友送溫暖

A．①②③B．①②④C．②③④D．①②③④ 15．“有的人活著，他已經(jīng)死了；有的人死了，他還活著?！痹欠馐泄簿志珠L任長霞立警為公、執(zhí)政為民，用其年僅40歲的短暫一生驗(yàn)證了這句名言。對(duì)任長霞事跡認(rèn)識(shí)不正確的是（）

第1頁，共4頁初一政治 期中考第I卷第2頁，共4頁

A．活著就是為了爭名奪利B．生命的意義不在于長短，而在于奉獻(xiàn) C．只有為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，他的生命價(jià)值得到延伸 D．我們要珍愛生命，讓有限的生命煥發(fā)出光彩

16．青春期是人一生中身體發(fā)育的關(guān)鍵期。這一時(shí)期身體變化很大。下列不屬于這一時(shí)期變化的是（）

A．身體外型發(fā)生的變化B．身體內(nèi)部器官的完善C．性機(jī)能的成熟D．乳牙的替換 17．小強(qiáng)已經(jīng)上七年級(jí)了，看到班里男同學(xué)的個(gè)子都比自己高，他很憂慮。請(qǐng)你來給他做做工作，告訴他（）

A．先天就是個(gè)子矮的人，著急也沒用

B．他父母?jìng)€(gè)子高，他矮，是基因的變異，著急也沒用

C．在青春期，個(gè)人身體的成長有著不同的韻律和節(jié)拍，有的快，有的慢，不要著急D．快吃增高的藥，不然就長不高了 18.著名作家柳青說：“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當(dāng)人年輕的時(shí)候?！边@句話啟示我們，青春（）

A.是快樂的，我們沒有理由不快樂B.是美好的，我們要趁這個(gè)時(shí)光好好玩樂 C.是漫長的，我們要慢慢的渡過D.是短暫的，我們要學(xué)會(huì)珍惜，好好把握 19．一名女中學(xué)生給報(bào)社寫了一封信，信中說：“不知從什么時(shí)候開始，我發(fā)現(xiàn)自己越來越看不懂自己了，我心事重重，總是不自覺的坐著發(fā)呆，有幾次媽媽都被我的神情嚇壞了。我不想和媽媽說話，我感到了一處濃濃的孤獨(dú)、迷茫和不安。”你認(rèn)為（）A．這是成長過程中的正?，F(xiàn)象，需要借助各種力量調(diào)控內(nèi)心的矛盾B．這是不正常的，這個(gè)學(xué)生得了嚴(yán)重的心理疾病C．女生情感豐富、多愁善感，男生就沒有這些煩惱D．青春悄悄來，沒有辦法可以控制自己

20．“要愛惜自己的青春!世界上沒有再比青春更美好的，沒有再比青春更珍貴的了。”高爾基的這段話告訴我們，青春是人生中最美好的階段。這是因?yàn)椋ǎ傥覀兊纳_始了全新的階段②我們的生命正年輕，具有生機(jī)和活力 ③這個(gè)階段的人充滿理想與信心，雖具潛在力量與創(chuàng)造性 ④在這一階段，我們的自我意識(shí)逐漸覺醒，對(duì)未來充滿憧憬

A．①②③B．①②④C．②③④D．①②③④ 21.小兔子是奔跑冠軍，可是不會(huì)游泳。于是，小兔子就去學(xué)游泳，結(jié)果小兔子耗費(fèi)了大半生時(shí)間也沒學(xué)會(huì)。這告訴我們，正確認(rèn)識(shí)自己要（）

A．認(rèn)識(shí)到自己的外在形象B．忽視他人的態(tài)度與評(píng)價(jià)C．了解自己的長處和短處D．給自己積極暗示，增強(qiáng)信心 22．美是人不斷的追求。一個(gè)人的美應(yīng)是（）

A．外在的美的形象B．內(nèi)在的美的素質(zhì) C．衣著的合體D．外在美和內(nèi)在美的和諧統(tǒng)一 23．發(fā)現(xiàn)自己的潛能，是取得成功的重要條件。發(fā)掘自己潛能的方法有（）

①經(jīng)常給予自己積極的暗示②在心中想象出一個(gè)比自己更好的“自我”形象 ③培養(yǎng)有利于激發(fā)潛能的習(xí)慣④多實(shí)踐，從小事做起

A．①②③B．①②④C．②③④D．①②③④ 24．青少年時(shí)期的主要任務(wù)是（）

A．塑造十全十美的自我形象B．發(fā)掘自己的潛能，成為明星式人物 C．重在知識(shí)的學(xué)習(xí)和品德的培養(yǎng)D．選擇適合自己的社會(huì)職業(yè)

25．發(fā)掘自己的潛能是取得成功的重要條件。在發(fā)掘自己潛能的過程中，下列做法錯(cuò)誤的是（）

A．經(jīng)常給自己積極的暗示，提高自己的勇氣 B．想象一個(gè)更為理想的“自我”

C．在實(shí)踐中激發(fā)自己的潛能D．高度評(píng)價(jià)自己，并以此為炫耀的資本

二、非選擇題（根據(jù)不同的題目要求，完成其設(shè)問，本大題共5小題，共50分）

26．（共10分）“我是一名中學(xué)生了!”——七年級(jí)（5）班陳丹妮面對(duì)新集體、新感受，他約我們到他的班級(jí)，我們很高興。

陳丹妮所在的七年級(jí)（5）班存在一些問題，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，行為習(xí)慣較差。為了使這個(gè)班能建成優(yōu)秀班集體，班主任和大家一起制定了學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生20條規(guī)范。

（1）每個(gè)同學(xué)都渴望生活在一個(gè)良好的集體中，請(qǐng)你為七年級(jí)（5）班爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體設(shè)計(jì)兩條宣傳標(biāo)語。（每答一個(gè)得2分共4分，只要符合題意即可得滿分）（2）你認(rèn)為怎樣才能把把七年級(jí)（5）班建成一個(gè)優(yōu)秀的班集體?（6分）27．（共8分）據(jù)調(diào)查：進(jìn)入初中后，很多同學(xué)總覺得沒小學(xué)好玩。沒時(shí)間休息，作業(yè)多，科目多，知識(shí)也不如小學(xué)好，考分沒小學(xué)高，老師好像也不那么事事安排好，很多事要自己解決，真的很煩。

（1）你的感受是什么？（2分）

（2）請(qǐng)簡要說說搞好初中學(xué)習(xí)的有哪些有效方法與策略？（6分）28．（共10分）2011年8月23日，黑龍江七臺(tái)河發(fā)生煤礦透水事故，被困礦工等待救援，30日早晨取得重大進(jìn)展，救援人員在井下發(fā)現(xiàn)19名被困礦工，升井時(shí)全部存活，并安全升井送往醫(yī)院治療。

在井下的165個(gè)小時(shí)里，他們互相協(xié)作，科學(xué)自救，“19盞礦燈都亮著”。同時(shí)，因?yàn)樗麄兯趨^(qū)域有巖縫滴水，一定程度上保證了他們的飲水安全。（1）井下被困礦工的求生故事對(duì)我們有何啟示？（2分）

（2）生命屬于我們每個(gè)人只有一次。請(qǐng)結(jié)合材料，說說你打算怎樣對(duì)待自己的生命。（8分）29．（共10分）

青春期，一個(gè)如花的季節(jié)，如歌的歲月。然而，為什么有那么多中學(xué)生心頭卻迷霧重重，常常被不快樂環(huán)繞？

科學(xué)研究人員對(duì)中學(xué)生進(jìn)行的一次問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中學(xué)生普遍存在著不同程度的煩惱，且無法走出困境。專家表示，有沒有快樂的心情，是中學(xué)生能否健康成長的重要標(biāo)志。作為當(dāng)代中學(xué)生，有著比上一代人更深的心靈苦悶，各方面的壓力往往會(huì)將自己壓得整日透不過氣來。煩惱過多，會(huì)大大降低對(duì)生活的熱情，整個(gè)世界也會(huì)因此而失去色彩。

閱讀上述材料，請(qǐng)回答：

（1）如何看待青春期“成長中的煩惱”？（6分）

（2）請(qǐng)你就解決青春期“成長中的煩惱”提出具體的辦法。（4分）30．（共12分）材料：晉朝時(shí)，有一位強(qiáng)壯的青年叫周處在鄉(xiāng)里橫行霸道。一天，他見一位老人在充實(shí)的糧倉邊唉聲嘆氣，便問何故，老人說：“鄉(xiāng)里三害，南山猛虎，長橋蛟龍，再加上你，禍害鄉(xiāng)里，攪擾民生?！敝芴帥Q心除掉三害，他殺猛虎，屠蛟龍，自己則外出求學(xué)，注意品德修養(yǎng)，最終成為國家的棟梁。

（1）周處通過什么途徑進(jìn)行自我評(píng)價(jià)？（2分）自我認(rèn)識(shí)的途徑還有哪些？（4分）（2）周處最終成為國家棟梁的經(jīng)歷給我們什么啟示？（6分）

第3頁，共4頁初一政治 期中考第I卷第4頁，共4頁