第一篇：商業(yè)計劃書應(yīng)回答的五個重要問題

商業(yè)計劃書應(yīng)回答的五個重要問題

不要問你的商業(yè)計劃書能為你做些什么，而要問一下你能為你的商業(yè)計劃書做些什么。文章作者寄語創(chuàng)業(yè)者，常?？纯醋约旱纳虡I(yè)計劃書，以保證在細小方向調(diào)整的同時不會偏離創(chuàng)業(yè)時的原始初衷。

回答這五個問題可以幫助你在調(diào)整方向和執(zhí)行計劃時保持方向感。

我想借用1961年約翰·F·肯尼迪在總統(tǒng)就職演說中的話來表達對商業(yè)計劃書的看法：“不要問你的商業(yè)計劃書能為你做些什么，而要問一下你能為你的商業(yè)計劃書做些什么。”定價、雇員以及其他問題會在公司成長過程中隨時出現(xiàn)。一個詳細并且時常更新的商業(yè)計劃書會幫助你更好的解決上述問題?；卮疬@些問題可以讓你在公司取得階段性成功的同時把眼光放遠。

下面是五個關(guān)鍵問題，思考一下你的商業(yè)計劃書可以幫你回答這些問題么：

1.定價合理么?

你的商業(yè)計劃書應(yīng)該包含兩個定價方面的內(nèi)容：

1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的時候應(yīng)該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風(fēng)險。

2)你的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費支出。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。

2.有錢雇人么?

特別是當(dāng)你做一個新的公司時，你可能情不自禁的認為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員，結(jié)果會怎樣呢?再找一個行政人員會幫你解決些問題么?回顧你的商業(yè)計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執(zhí)行會產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。

或者你可以考慮聘請個“合同工”。當(dāng)然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會永遠占用你的經(jīng)費。不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。

3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何?

看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開銷?在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候，我重復(fù)說過，有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。

比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計算機專業(yè)能力，但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f你要強化產(chǎn)品線的一方面功能，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。

4.我能承受公司位置遷移么?

有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計劃書重新權(quán)衡一下。

如果你打算換到新的辦公地點，那么首先預(yù)測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務(wù)損失。之后權(quán)衡你的銷售預(yù)期，看在遷址到新辦公地點之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。

5.是不是過于炫耀自己的成長了?

“回歸”你的商業(yè)計劃書，重新審視你當(dāng)時的假設(shè)?？紤]一下你的目標(biāo)市場和戰(zhàn)略，給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差異性?？纯茨愕漠a(chǎn)品供應(yīng)是否符合市場需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人?

想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、T恤或甜點;也許你計算機服務(wù)的客戶希望能夠自動備份服務(wù)或者自動的系統(tǒng)升級。

現(xiàn)在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應(yīng)技術(shù)、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時間在營銷上，結(jié)果會怎樣?你有辦法增加銷售額么?

你的商業(yè)計劃書不應(yīng)該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營方向最好的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時候記得自己的長期目標(biāo)是什么。

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第二篇：商業(yè)計劃書應(yīng)獨特

風(fēng)險投資者在審閱你的商業(yè)計劃書時，他們在尋求什么呢？一般地說，他們關(guān)系的要點有二，一是該公司的點子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理團隊是否勝任。這就意味著風(fēng)險投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解你的關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計劃。風(fēng)險投資者的問題將集中于四個領(lǐng)域，即獨特性、管理、預(yù)測和退身之路。

獨特性

風(fēng)險投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

“你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點？為什么一切都會成功? ”在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？ 鑒于獨特性是風(fēng)險投資者閱讀計劃書時第一關(guān)心之問題，因而應(yīng)在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場與營銷”和專門的一章“公司優(yōu)勢說明”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理團隊在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢。

技術(shù)的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場客戶的消費習(xí)慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時間也許會比風(fēng)險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長的時間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。即使是專利產(chǎn)品，其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險。

計劃書提出的各項指標(biāo)管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有先進性的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風(fēng)險投資者的高額回報的關(guān)鍵。

第三篇：商業(yè)計劃書的五個階段

商業(yè)計劃書的五個階段

一般一份商業(yè)計劃書58jihua.com/包括附錄在內(nèi)20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成：

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在 必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證 計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

如果做到以上五點就能完成一份的商業(yè)計劃書框架，具體的內(nèi)容要精練、要抓住重點。商業(yè)計劃書

第四篇：商業(yè)計劃書應(yīng)包括哪些內(nèi)容

商業(yè)計劃書應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是互聯(lián)網(wǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反覆討論的商業(yè)計劃書，對未來事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進行具有關(guān)鍵性的影響。

一份好的經(jīng)營計劃書應(yīng)能符合下列三項功能：

1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。

2.提供公司未來成長的藍圖。

3.協(xié)助公司資金募集的需求。

實際上，一份成功的經(jīng)營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業(yè)管理

若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo!為例，原始創(chuàng)作者楊致遠及David Filo固然是今天Yahoo!居功至偉的催生者，但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業(yè)管理人才，Yahoo!可能也沒有今天的規(guī)模及成功。

成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>

苦干實干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅定不移的自信。

清晰深遠的思慮。

激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

誠實可靠的信用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補的企業(yè)組成人員，彌補彼此缺點，從而組成具有自我成長機能的完整企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進入的從業(yè)者固然會擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但由于技術(shù)在市場上可取性高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化，與競爭對手相區(qū)別，成為相當(dāng)重要的一環(huán)；因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價值，決定公司在消費者心目中的獨特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式（BusinessModel）中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營思路的好方法，這一點也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點。

市場/行銷計劃

在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？是以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收？

對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式，而且實際的市場及行銷計劃也會隨網(wǎng)絡(luò)運用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。

資金規(guī)劃

企業(yè)管理、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于前一段網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多（burn money，“燒錢”）的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細的財務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。

由于確實可行的財務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運作模式外，財務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

特別值得一提的是，經(jīng)營計劃書應(yīng)該強調(diào)企業(yè)的優(yōu)點及長處，并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法.

第五篇：商業(yè)計劃書應(yīng)遵循哪些標(biāo)準

導(dǎo)語：一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。今天小編為大家整理分享了商業(yè)計劃書應(yīng)遵循哪些標(biāo)準。文章希望大家喜歡！

如果要給一份商業(yè)計劃書定義“好”的標(biāo)準，我們認為應(yīng)該是下面這些：

一、方便閱讀，簡潔清晰

在微信里，為什么大家不喜歡聽語音？本質(zhì)原因是因為信息豐度太差。投資人的工作環(huán)境非常碎片，接收BP的載體幾乎都是在移動端。一個閱讀體驗非常差的BP，會讓投資人對投遞項目的創(chuàng)業(yè)者的印象大打折扣。而那些提供精準信息的商業(yè)計劃書，投資人也哪怕不投資，也樂于回復(fù)。

反例：挑戰(zhàn)審美的BP

二、邏輯層次分明

看邏輯層次分明的商業(yè)計劃書過程如剝筍。投資人在你的BP引導(dǎo)下，由表及里地咀嚼你的項目邏輯，了解你的創(chuàng)業(yè)初衷，思考你的商業(yè)模式，最終獲得一個立體的判斷。這就要求在商業(yè)計劃書中應(yīng)該有邏輯、分層次地闡明整個項目，體現(xiàn)關(guān)鍵信息。而不應(yīng)該把所有的信息都堆砌在一起，讓閱讀者于茫茫信息挑重點。

三、重點突出

你一定聽說過，重點+重點+重點=沒有重點。一份好的商業(yè)計劃書，同樣需要有一定的重點。舉個例子，如果是以產(chǎn)品為驅(qū)動的產(chǎn)品，那么描述產(chǎn)品邏輯和應(yīng)用場景就一定是一個重點，而不是你產(chǎn)品的獲獎情況等。如果是團隊強大就應(yīng)該告訴投資人為什么你的團隊強大到可以勝任這樣的工作，而非把團隊成員的成長經(jīng)歷詳細描述一遍。

四、不犯傻

當(dāng)然，你也不要去犯一些非常低級的錯誤，比如緣創(chuàng)派創(chuàng)始人王翌說的，“不留聯(lián)系方式、文件太大，留一個特別高的估值等著砍價”等等，都是一些非常愚蠢的行為。

五、用產(chǎn)品思維寫B(tài)P

站在打造產(chǎn)品的角度去思考BP，你就會豁然開朗很多。要不要注重用戶體驗？要不要注意交互體驗？細節(jié)的處理體現(xiàn)了你對項目的思考和你的用心程度。很多投資人所說的“如果一個創(chuàng)始人不會寫B(tài)P，那么他的思考能力一定不合格”就是這個道理。

BP的寫作順序

第一順序：團隊—產(chǎn)品—商業(yè)模式—數(shù)據(jù)

你沒看錯，大部分的項目，投資人都是跳著看bp的，這幾個環(huán)節(jié)已經(jīng)基本上實現(xiàn)了項目邏輯上的閉環(huán)，這是一級邏輯，說明了幾個問題：你是誰，做啥事，怎么掙錢，已經(jīng)掙了錢了嗎？

再往下才是二級邏輯：最終能掙多少錢？這個行業(yè)是否有天花板？這也就是所謂的市場分析、競爭分析等。

在這個標(biāo)準下去設(shè)計商業(yè)計劃書，最應(yīng)該突出重點就是團隊，解決什么問題，產(chǎn)品形態(tài)是什么，怎么實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)循環(huán)以及有怎樣的運營數(shù)據(jù)。

接著才是二級邏輯，市場分析，行業(yè)分析、競爭分析等等，他們是包裹在你項目之外的糖衣。

當(dāng)然，你也可以重新調(diào)整結(jié)構(gòu)，不過你要記得突出一、二級邏輯的重點，不要在非重點的地方浪費太多的筆墨。