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      商業(yè)計劃書應(yīng)回答的五個重要問題

      時間:2019-05-13 08:04:47下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《商業(yè)計劃書應(yīng)回答的五個重要問題》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《商業(yè)計劃書應(yīng)回答的五個重要問題》。

      第一篇:商業(yè)計劃書應(yīng)回答的五個重要問題

      商業(yè)計劃書應(yīng)回答的五個重要問題

      不要問你的商業(yè)計劃書能為你做些什么,而要問一下你能為你的商業(yè)計劃書做些什么。文章作者寄語創(chuàng)業(yè)者,常??纯醋约旱纳虡I(yè)計劃書,以保證在細小方向調(diào)整的同時不會偏離創(chuàng)業(yè)時的原始初衷。

      回答這五個問題可以幫助你在調(diào)整方向和執(zhí)行計劃時保持方向感。

      我想借用1961年約翰·F·肯尼迪在總統(tǒng)就職演說中的話來表達對商業(yè)計劃書的看法:“不要問你的商業(yè)計劃書能為你做些什么,而要問一下你能為你的商業(yè)計劃書做些什么。”定價、雇員以及其他問題會在公司成長過程中隨時出現(xiàn)。一個詳細并且時常更新的商業(yè)計劃書會幫助你更好的解決上述問題?;卮疬@些問題可以讓你在公司取得階段性成功的同時把眼光放遠。

      下面是五個關(guān)鍵問題,思考一下你的商業(yè)計劃書可以幫你回答這些問題么:

      1.定價合理么?

      你的商業(yè)計劃書應(yīng)該包含兩個定價方面的內(nèi)容:

      1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù),那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的時候應(yīng)該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價格,否則會面臨搞亂潛在市場的風(fēng)險。

      2)你的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費支出。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出,支出不僅包括直接開銷,還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。

      2.有錢雇人么?

      特別是當(dāng)你做一個新的公司時,你可能情不自禁的認為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員,結(jié)果會怎樣呢?再找一個行政人員會幫你解決些問題么?回顧你的商業(yè)計劃書,并且考慮付出額外的工資和福利后,對你的項目執(zhí)行會產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。

      或者你可以考慮聘請個“合同工”。當(dāng)然,除長期雇傭人員會帶來的固定支出外,招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求,那么其支出是不會永遠占用你的經(jīng)費。不管怎么說,盡管這么做不能剔除不確定性,但有助于理解多樣性。

      3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何?

      看看你的戰(zhàn)略整合情況:你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序,并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開銷?在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候,我重復(fù)說過,有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的是一個樣子,做的時候卻是另一個樣子了。

      比如,你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計算機專業(yè)能力,但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?;蛘吣阏f你要強化產(chǎn)品線的一方面功能,但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。

      4.我能承受公司位置遷移么?

      有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方,以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置,那么根據(jù)你的商業(yè)計劃書重新權(quán)衡一下。

      如果你打算換到新的辦公地點,那么首先預(yù)測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務(wù)損失。之后權(quán)衡你的銷售預(yù)期,看在遷址到新辦公地點之后,業(yè)務(wù)能否有提升,支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展,那也許你并不需要遷址。

      5.是不是過于炫耀自己的成長了?

      “回歸”你的商業(yè)計劃書,重新審視你當(dāng)時的假設(shè)??紤]一下你的目標(biāo)市場和戰(zhàn)略,給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差異性??纯茨愕漠a(chǎn)品供應(yīng)是否符合市場需求,是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人?

      想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如,也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、T恤或甜點;也許你計算機服務(wù)的客戶希望能夠自動備份服務(wù)或者自動的系統(tǒng)升級。

      現(xiàn)在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應(yīng)技術(shù)、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時間在營銷上,結(jié)果會怎樣?你有辦法增加銷售額么?

      你的商業(yè)計劃書不應(yīng)該是靜態(tài)的文件,而是你掌握經(jīng)營方向最好的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時候記得自己的長期目標(biāo)是什么。

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      第二篇:商業(yè)計劃書應(yīng)獨特

      風(fēng)險投資者在審閱你的商業(yè)計劃書時,他們在尋求什么呢?一般地說,他們關(guān)系的要點有二,一是該公司的點子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性;二是該公司的管理團隊是否勝任。這就意味著風(fēng)險投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性,而后則要了解你的關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計劃。風(fēng)險投資者的問題將集中于四個領(lǐng)域,即獨特性、管理、預(yù)測和退身之路。

      獨特性

      風(fēng)險投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話所說,他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

      “你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別?你公司有什么特點?為什么一切都會成功? ”在如此多的公司中,為什么你的公司有高增長的潛力? 鑒于獨特性是風(fēng)險投資者閱讀計劃書時第一關(guān)心之問題,因而應(yīng)在計劃書的多章中涉及這一問題:在“公司及其未來”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場與營銷”和專門的一章“公司優(yōu)勢說明”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。此外,你還應(yīng)注意分析自己的管理團隊在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢。

      技術(shù)的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新產(chǎn)品,務(wù)必要考慮目標(biāo)市場客戶的消費習(xí)慣和理解力。要知道,培育客戶使用新產(chǎn)品的時間也許會比風(fēng)險投資人所能等待的時間還要長,這樣又何談市場的高成長呢?另外,獨特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長的時間內(nèi)保有市場,且不被仿冒。即使是專利產(chǎn)品,其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險。

      計劃書提出的各項指標(biāo)管理團隊是否有能力完成?也就是說,是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有先進性的產(chǎn)品的商業(yè)計劃,是實現(xiàn)對風(fēng)險投資者的高額回報的關(guān)鍵。

      第三篇:商業(yè)計劃書的五個階段

      商業(yè)計劃書的五個階段

      一般一份商業(yè)計劃書58jihua.com/包括附錄在內(nèi)20-40頁長,過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程,可以分成五個階段完成:

      第一階段:商業(yè)計劃構(gòu)想細化,初步提出計劃的構(gòu)想。

      第二階段:市場調(diào)查,和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸,了解整個行業(yè)的市場狀況,如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素??梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查,在 必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

      第三階段:競爭者調(diào)查,確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

      第四階段:財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

      第五階段:商業(yè)計劃的撰寫與修改,所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證 計劃的可行,并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

      如果做到以上五點就能完成一份的商業(yè)計劃書框架,具體的內(nèi)容要精練、要抓住重點。商業(yè)計劃書

      第四篇:商業(yè)計劃書應(yīng)包括哪些內(nèi)容

      商業(yè)計劃書應(yīng)包括哪些內(nèi)容?

      任何事業(yè)要成功,必先有所規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是互聯(lián)網(wǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年,不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解,因此一份說得清楚、經(jīng)得起反覆討論的商業(yè)計劃書,對未來事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進行具有關(guān)鍵性的影響。

      一份好的經(jīng)營計劃書應(yīng)能符合下列三項功能:

      1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。

      2.提供公司未來成長的藍圖。

      3.協(xié)助公司資金募集的需求。

      實際上,一份成功的經(jīng)營計劃書并沒有一定的格式,而是下列四大要素的綜合體。

      企業(yè)管理

      若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè),一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo!為例,原始創(chuàng)作者楊致遠及David Filo固然是今天Yahoo!居功至偉的催生者,但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業(yè)管理人才,Yahoo!可能也沒有今天的規(guī)模及成功。

      成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>

      苦干實干的努力。

      破斧沉舟的決心。

      堅定不移的自信。

      清晰深遠的思慮。

      激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

      誠實可靠的信用。

      企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補的企業(yè)組成人員,彌補彼此缺點,從而組成具有自我成長機能的完整企業(yè),以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

      產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

      由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性,先進入的從業(yè)者固然會擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢,但由于技術(shù)在市場上可取性高,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強,使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化,與競爭對手相區(qū)別,成為相當(dāng)重要的一環(huán);因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價值,決定公司在消費者心目中的獨特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本,才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。

      在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中,將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(BusinessModel)中加以描述,以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營思路的好方法,這一點也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點。

      市場/行銷計劃

      在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計劃,包括如何了解網(wǎng)友們的需要?如何滿足網(wǎng)友的需求?是以收費方式來賺取公司存活的資金收入,還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率,而將可賺取的利潤留待以后再收?

      對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式,而且實際的市場及行銷計劃也會隨網(wǎng)絡(luò)運用型態(tài)而各有差異,并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題,因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。

      資金規(guī)劃

      企業(yè)管理、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備,則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于前一段網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burn money,“燒錢”)的例子,且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài),如何讓投資人認同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式,將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細的財務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。

      由于確實可行的財務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù),因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運作模式外,財務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

      特別值得一提的是,經(jīng)營計劃書應(yīng)該強調(diào)企業(yè)的優(yōu)點及長處,并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法.

      第五篇:商業(yè)計劃書應(yīng)遵循哪些標(biāo)準

      導(dǎo)語:一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。今天小編為大家整理分享了商業(yè)計劃書應(yīng)遵循哪些標(biāo)準。文章希望大家喜歡!

      如果要給一份商業(yè)計劃書定義“好”的標(biāo)準,我們認為應(yīng)該是下面這些:

      一、方便閱讀,簡潔清晰

      在微信里,為什么大家不喜歡聽語音?本質(zhì)原因是因為信息豐度太差。投資人的工作環(huán)境非常碎片,接收BP的載體幾乎都是在移動端。一個閱讀體驗非常差的BP,會讓投資人對投遞項目的創(chuàng)業(yè)者的印象大打折扣。而那些提供精準信息的商業(yè)計劃書,投資人也哪怕不投資,也樂于回復(fù)。

      反例:挑戰(zhàn)審美的BP

      二、邏輯層次分明

      看邏輯層次分明的商業(yè)計劃書過程如剝筍。投資人在你的BP引導(dǎo)下,由表及里地咀嚼你的項目邏輯,了解你的創(chuàng)業(yè)初衷,思考你的商業(yè)模式,最終獲得一個立體的判斷。這就要求在商業(yè)計劃書中應(yīng)該有邏輯、分層次地闡明整個項目,體現(xiàn)關(guān)鍵信息。而不應(yīng)該把所有的信息都堆砌在一起,讓閱讀者于茫茫信息挑重點。

      三、重點突出

      你一定聽說過,重點+重點+重點=沒有重點。一份好的商業(yè)計劃書,同樣需要有一定的重點。舉個例子,如果是以產(chǎn)品為驅(qū)動的產(chǎn)品,那么描述產(chǎn)品邏輯和應(yīng)用場景就一定是一個重點,而不是你產(chǎn)品的獲獎情況等。如果是團隊強大就應(yīng)該告訴投資人為什么你的團隊強大到可以勝任這樣的工作,而非把團隊成員的成長經(jīng)歷詳細描述一遍。

      四、不犯傻

      當(dāng)然,你也不要去犯一些非常低級的錯誤,比如緣創(chuàng)派創(chuàng)始人王翌說的,“不留聯(lián)系方式、文件太大,留一個特別高的估值等著砍價”等等,都是一些非常愚蠢的行為。

      五、用產(chǎn)品思維寫B(tài)P

      站在打造產(chǎn)品的角度去思考BP,你就會豁然開朗很多。要不要注重用戶體驗?要不要注意交互體驗?細節(jié)的處理體現(xiàn)了你對項目的思考和你的用心程度。很多投資人所說的“如果一個創(chuàng)始人不會寫B(tài)P,那么他的思考能力一定不合格”就是這個道理。

      BP的寫作順序

      第一順序:團隊—產(chǎn)品—商業(yè)模式—數(shù)據(jù)

      你沒看錯,大部分的項目,投資人都是跳著看bp的,這幾個環(huán)節(jié)已經(jīng)基本上實現(xiàn)了項目邏輯上的閉環(huán),這是一級邏輯,說明了幾個問題:你是誰,做啥事,怎么掙錢,已經(jīng)掙了錢了嗎?

      再往下才是二級邏輯:最終能掙多少錢?這個行業(yè)是否有天花板?這也就是所謂的市場分析、競爭分析等。

      在這個標(biāo)準下去設(shè)計商業(yè)計劃書,最應(yīng)該突出重點就是團隊,解決什么問題,產(chǎn)品形態(tài)是什么,怎么實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)循環(huán)以及有怎樣的運營數(shù)據(jù)。

      接著才是二級邏輯,市場分析,行業(yè)分析、競爭分析等等,他們是包裹在你項目之外的糖衣。

      當(dāng)然,你也可以重新調(diào)整結(jié)構(gòu),不過你要記得突出一、二級邏輯的重點,不要在非重點的地方浪費太多的筆墨。

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