第一篇:商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)回答的五個(gè)重要問題
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)回答的五個(gè)重要問題
不要問你的商業(yè)計(jì)劃書能為你做些什么,而要問一下你能為你的商業(yè)計(jì)劃書做些什么。文章作者寄語創(chuàng)業(yè)者,常常看看自己的商業(yè)計(jì)劃書,以保證在細(xì)小方向調(diào)整的同時(shí)不會偏離創(chuàng)業(yè)時(shí)的原始初衷。
回答這五個(gè)問題可以幫助你在調(diào)整方向和執(zhí)行計(jì)劃時(shí)保持方向感。
我想借用1961年約翰·F·肯尼迪在總統(tǒng)就職演說中的話來表達(dá)對商業(yè)計(jì)劃書的看法:“不要問你的商業(yè)計(jì)劃書能為你做些什么,而要問一下你能為你的商業(yè)計(jì)劃書做些什么?!倍▋r(jià)、雇員以及其他問題會在公司成長過程中隨時(shí)出現(xiàn)。一個(gè)詳細(xì)并且時(shí)常更新的商業(yè)計(jì)劃書會幫助你更好的解決上述問題。回答這些問題可以讓你在公司取得階段性成功的同時(shí)把眼光放遠(yuǎn)。
下面是五個(gè)關(guān)鍵問題,思考一下你的商業(yè)計(jì)劃書可以幫你回答這些問題么:
1.定價(jià)合理么?
你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內(nèi)容:
1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù),那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價(jià)出售商品。你定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格,否則會面臨搞亂潛在市場的風(fēng)險(xiǎn)。
2)你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經(jīng)費(fèi)支出。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計(jì)劃書一定要覆蓋到支出,支出不僅包括直接開銷,還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。
2.有錢雇人么?
特別是當(dāng)你做一個(gè)新的公司時(shí),你可能情不自禁的認(rèn)為再雇幾個(gè)人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員,結(jié)果會怎樣呢?再找一個(gè)行政人員會幫你解決些問題么?回顧你的商業(yè)計(jì)劃書,并且考慮付出額外的工資和福利后,對你的項(xiàng)目執(zhí)行會產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。
或者你可以考慮聘請個(gè)“合同工”。當(dāng)然,除長期雇傭人員會帶來的固定支出外,招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求,那么其支出是不會永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費(fèi)。不管怎么說,盡管這么做不能剔除不確定性,但有助于理解多樣性。
3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何?
看看你的戰(zhàn)略整合情況:你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序,并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場營銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開銷?在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,我重復(fù)說過,有很多人他們在商業(yè)計(jì)劃書中寫的是一個(gè)樣子,做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。
比如,你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計(jì)算機(jī)專業(yè)能力,但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?;蛘吣阏f你要強(qiáng)化產(chǎn)品線的一方面功能,但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。
4.我能承受公司位置遷移么?
有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方,以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置,那么根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃書重新權(quán)衡一下。
如果你打算換到新的辦公地點(diǎn),那么首先預(yù)測一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務(wù)損失。之后權(quán)衡你的銷售預(yù)期,看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后,業(yè)務(wù)能否有提升,支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展,那也許你并不需要遷址。
5.是不是過于炫耀自己的成長了?
“回歸”你的商業(yè)計(jì)劃書,重新審視你當(dāng)時(shí)的假設(shè)。考慮一下你的目標(biāo)市場和戰(zhàn)略,給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差異性??纯茨愕漠a(chǎn)品供應(yīng)是否符合市場需求,是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人?
想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如,也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、T恤或甜點(diǎn);也許你計(jì)算機(jī)服務(wù)的客戶希望能夠自動備份服務(wù)或者自動的系統(tǒng)升級。
現(xiàn)在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應(yīng)技術(shù)、媒體和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時(shí)間在營銷上,結(jié)果會怎樣?你有辦法增加銷售額么?
你的商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)該是靜態(tài)的文件,而是你掌握經(jīng)營方向最好的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候記得自己的長期目標(biāo)是什么。
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第二篇:商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)獨(dú)特
風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閱你的商業(yè)計(jì)劃書時(shí),他們在尋求什么呢?一般地說,他們關(guān)系的要點(diǎn)有二,一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性;二是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性,而后則要了解你的關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)投資者的問題將集中于四個(gè)領(lǐng)域,即獨(dú)特性、管理、預(yù)測和退身之路。
獨(dú)特性
風(fēng)險(xiǎn)投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話所說,他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。
“你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別?你公司有什么特點(diǎn)?為什么一切都會成功? ”在如此多的公司中,為什么你的公司有高增長的潛力? 鑒于獨(dú)特性是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書時(shí)第一關(guān)心之問題,因而應(yīng)在計(jì)劃書的多章中涉及這一問題:在“公司及其未來”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場與營銷”和專門的一章“公司優(yōu)勢說明”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。此外,你還應(yīng)注意分析自己的管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢。
技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新產(chǎn)品,務(wù)必要考慮目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。要知道,培育客戶使用新產(chǎn)品的時(shí)間也許會比風(fēng)險(xiǎn)投資人所能等待的時(shí)間還要長,這樣又何談市場的高成長呢?另外,獨(dú)特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保有市場,且不被仿冒。即使是專利產(chǎn)品,其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險(xiǎn)。
計(jì)劃書提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成?也就是說,是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來完成一個(gè)具有先進(jìn)性的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃,是實(shí)現(xiàn)對風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。
第三篇:商業(yè)計(jì)劃書的五個(gè)階段
商業(yè)計(jì)劃書的五個(gè)階段
一般一份商業(yè)計(jì)劃書58jihua.com/包括附錄在內(nèi)20-40頁長,過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,可以分成五個(gè)階段完成:
第一階段:商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。
第二階段:市場調(diào)查,和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況,如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素??梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查,在 必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。
第三階段:競爭者調(diào)查,確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。
第四階段:財(cái)務(wù)分析,包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段:商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改,所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證 計(jì)劃的可行,并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。
如果做到以上五點(diǎn)就能完成一份的商業(yè)計(jì)劃書框架,具體的內(nèi)容要精練、要抓住重點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書
第四篇:商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括哪些內(nèi)容?
任何事業(yè)要成功,必先有所規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年,不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解,因此一份說得清楚、經(jīng)得起反覆討論的商業(yè)計(jì)劃書,對未來事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。
一份好的經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能:
1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。
2.提供公司未來成長的藍(lán)圖。
3.協(xié)助公司資金募集的需求。
實(shí)際上,一份成功的經(jīng)營計(jì)劃書并沒有一定的格式,而是下列四大要素的綜合體。
企業(yè)管理
若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè),一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo!為例,原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及David Filo固然是今天Yahoo!居功至偉的催生者,但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業(yè)管理人才,Yahoo!可能也沒有今天的規(guī)模及成功。
成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>
苦干實(shí)干的努力。
破斧沉舟的決心。
堅(jiān)定不移的自信。
清晰深遠(yuǎn)的思慮。
激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。
誠實(shí)可靠的信用。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補(bǔ)的企業(yè)組成人員,彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn),從而組成具有自我成長機(jī)能的完整企業(yè),以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)
由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性,先進(jìn)入的從業(yè)者固然會擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢,但由于技術(shù)在市場上可取性高,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強(qiáng),使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化,與競爭對手相區(qū)別,成為相當(dāng)重要的一環(huán);因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價(jià)值,決定公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本,才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。
在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中,將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(BusinessModel)中加以描述,以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營思路的好方法,這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。
市場/行銷計(jì)劃
在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計(jì)劃,包括如何了解網(wǎng)友們的需要?如何滿足網(wǎng)友的需求?是以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入,還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率,而將可賺取的利潤留待以后再收?
對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式,而且實(shí)際的市場及行銷計(jì)劃也會隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異,并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題,因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。
資金規(guī)劃
企業(yè)管理、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備,則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于前一段網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burn money,“燒錢”)的例子,且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài),如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式,將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。
由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù),因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運(yùn)作模式外,財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。
特別值得一提的是,經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處,并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法.
第五篇:商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)
導(dǎo)語:一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。今天小編為大家整理分享了商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)。文章希望大家喜歡!
如果要給一份商業(yè)計(jì)劃書定義“好”的標(biāo)準(zhǔn),我們認(rèn)為應(yīng)該是下面這些:
一、方便閱讀,簡潔清晰
在微信里,為什么大家不喜歡聽語音?本質(zhì)原因是因?yàn)樾畔⒇S度太差。投資人的工作環(huán)境非常碎片,接收BP的載體幾乎都是在移動端。一個(gè)閱讀體驗(yàn)非常差的BP,會讓投資人對投遞項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者的印象大打折扣。而那些提供精準(zhǔn)信息的商業(yè)計(jì)劃書,投資人也哪怕不投資,也樂于回復(fù)。
反例:挑戰(zhàn)審美的BP
二、邏輯層次分明
看邏輯層次分明的商業(yè)計(jì)劃書過程如剝筍。投資人在你的BP引導(dǎo)下,由表及里地咀嚼你的項(xiàng)目邏輯,了解你的創(chuàng)業(yè)初衷,思考你的商業(yè)模式,最終獲得一個(gè)立體的判斷。這就要求在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該有邏輯、分層次地闡明整個(gè)項(xiàng)目,體現(xiàn)關(guān)鍵信息。而不應(yīng)該把所有的信息都堆砌在一起,讓閱讀者于茫茫信息挑重點(diǎn)。
三、重點(diǎn)突出
你一定聽說過,重點(diǎn)+重點(diǎn)+重點(diǎn)=沒有重點(diǎn)。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,同樣需要有一定的重點(diǎn)。舉個(gè)例子,如果是以產(chǎn)品為驅(qū)動的產(chǎn)品,那么描述產(chǎn)品邏輯和應(yīng)用場景就一定是一個(gè)重點(diǎn),而不是你產(chǎn)品的獲獎(jiǎng)情況等。如果是團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大就應(yīng)該告訴投資人為什么你的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大到可以勝任這樣的工作,而非把團(tuán)隊(duì)成員的成長經(jīng)歷詳細(xì)描述一遍。
四、不犯傻
當(dāng)然,你也不要去犯一些非常低級的錯(cuò)誤,比如緣創(chuàng)派創(chuàng)始人王翌說的,“不留聯(lián)系方式、文件太大,留一個(gè)特別高的估值等著砍價(jià)”等等,都是一些非常愚蠢的行為。
五、用產(chǎn)品思維寫B(tài)P
站在打造產(chǎn)品的角度去思考BP,你就會豁然開朗很多。要不要注重用戶體驗(yàn)?要不要注意交互體驗(yàn)?細(xì)節(jié)的處理體現(xiàn)了你對項(xiàng)目的思考和你的用心程度。很多投資人所說的“如果一個(gè)創(chuàng)始人不會寫B(tài)P,那么他的思考能力一定不合格”就是這個(gè)道理。
BP的寫作順序
第一順序:團(tuán)隊(duì)—產(chǎn)品—商業(yè)模式—數(shù)據(jù)
你沒看錯(cuò),大部分的項(xiàng)目,投資人都是跳著看bp的,這幾個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目邏輯上的閉環(huán),這是一級邏輯,說明了幾個(gè)問題:你是誰,做啥事,怎么掙錢,已經(jīng)掙了錢了嗎?
再往下才是二級邏輯:最終能掙多少錢?這個(gè)行業(yè)是否有天花板?這也就是所謂的市場分析、競爭分析等。
在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下去設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書,最應(yīng)該突出重點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì),解決什么問題,產(chǎn)品形態(tài)是什么,怎么實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)循環(huán)以及有怎樣的運(yùn)營數(shù)據(jù)。
接著才是二級邏輯,市場分析,行業(yè)分析、競爭分析等等,他們是包裹在你項(xiàng)目之外的糖衣。
當(dāng)然,你也可以重新調(diào)整結(jié)構(gòu),不過你要記得突出一、二級邏輯的重點(diǎn),不要在非重點(diǎn)的地方浪費(fèi)太多的筆墨。