第一篇：房產(chǎn)銷售

房產(chǎn)銷售.txt你出生的時候，你哭著，周圍的人笑著；你逝去的時候，你笑著，而周圍的人在哭！喜歡某些人需要一小時,愛上某些人只需要一天,而忘記一個人得用一生房產(chǎn)銷售

第一條商品房的銷售，由經(jīng)營部組織，辦公室予以協(xié)助，銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經(jīng)營部提出書面報告，經(jīng)經(jīng)理審批后，報集團公司總工程師、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。

第二條商品房的銷售，除按規(guī)定售樓花一次性付款、享有九折優(yōu)惠成品房（以工程開工后計算）一次性付款享有九五折優(yōu)惠外，其余均

不得享有優(yōu)惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優(yōu)惠的，一律經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)，并報集團總工程師批準(zhǔn)后，才能辦理。否則將追究有關(guān)人員的經(jīng)濟責(zé)任及法律責(zé)任。

第三條銷售方案由經(jīng)營部牽，會同工程部、辦公室等有關(guān)部門共同制訂，根據(jù)樓層、方向等因素確定每單元的明細價格，經(jīng)經(jīng)理審定，報總工程師和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經(jīng)營部擬稿，原稿由經(jīng)理核準(zhǔn)，報總工程師批準(zhǔn)后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報手續(xù)，含預(yù)售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產(chǎn)權(quán)證等，由辦公室負責(zé)會同經(jīng)營部、財務(wù)部辦理。

第六條房產(chǎn)銷售結(jié)束后，由辦公室、經(jīng)營部、財務(wù)部共同負責(zé)寫出工程項目投資效益總結(jié)報告，由經(jīng)理審定后，上報總工程師、總會計師和總經(jīng)理。

第七條樣板房根據(jù)經(jīng)理的意見，由工程部負責(zé)會同經(jīng)營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經(jīng)營部保管，直至售樓結(jié)束。樣板房及一切家私由經(jīng)營部會同辦公室制定方案報經(jīng)理批準(zhǔn)后作出處理。

第二篇：房產(chǎn)銷售

如何把房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員做好？房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員從入門-職業(yè)-專業(yè)是一個比較漫長的過程，1、要學(xué)會累積經(jīng)驗（每天要有個自我總結(jié)，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經(jīng)入門了。

2、要學(xué)會升華經(jīng)驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最后達到忘記，即已經(jīng)把經(jīng)驗完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應(yīng)，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了。

3、要成為專業(yè)級，非常難，有些人10年的銷售經(jīng)驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結(jié)能力、執(zhí)行能力等等。而作好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，心態(tài)也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品

2、用心聆聽客戶及消費者的聲音

3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）

4、虛心、肯學(xué)

5、每天出門三件事（今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干、應(yīng)該帶什么出門）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員，這個難度相當(dāng)大

1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）

2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）

3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）

4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益

第三篇：房產(chǎn)銷售

房產(chǎn)銷售

第一條商品房的銷售，由經(jīng)營部組織，辦公室予以協(xié)助，銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經(jīng)營部提出書面報告，經(jīng)經(jīng)理審批后，報集團公司總工程師、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。

第二條商品房的銷售，除按規(guī)定售樓花一次性付款、享有九折優(yōu)惠成品房（以工程開工后計算）一次性付款享有九五折優(yōu)惠外，其余均

不得享有優(yōu)惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優(yōu)惠的，一律經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)，并報集團總工程師批準(zhǔn)后，才能辦理。否則將追究有關(guān)人員的經(jīng)濟責(zé)任及法律責(zé)任。

第三條銷售方案由經(jīng)營部牽，會同工程部、辦公室等有關(guān)部門共同制訂，根據(jù)樓層、方向等因素確定每單元的明細價格，經(jīng)經(jīng)理審定，報總工程師和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經(jīng)營部擬稿，原稿由經(jīng)理核準(zhǔn)，報總工程師批準(zhǔn)后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報手續(xù)，含預(yù)售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產(chǎn)權(quán)證等，由辦公室負責(zé)會同經(jīng)營部、財務(wù)部辦理。

第六條房產(chǎn)銷售結(jié)束后，由辦公室、經(jīng)營部、財務(wù)部共同負責(zé)寫出工程項目投資效益總結(jié)報告，由經(jīng)理審定后，上報總工程師、總會計師和總經(jīng)理。

第七條樣板房根據(jù)經(jīng)理的意見，由工程部負責(zé)會同經(jīng)營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經(jīng)營部保管，直至售樓結(jié)束。樣板房及一切家私由經(jīng)營部會同辦公室制定方案報經(jīng)理批準(zhǔn)后作出處理。

第四篇：房產(chǎn)銷售建議書

做為房地產(chǎn)銷售，給你幾個建議：

1、了解你所銷售的項目的一切數(shù)據(jù)資料（如：答客問等項目資料）

2、掌握地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)“術(shù)語”、“專業(yè)用詞”的各種含義（如：什么是容積率、什么是跨寬、什么是荷載等等術(shù)語）

3、不提出銷售政策以外或你不能做主的承諾

4、在業(yè)務(wù)上，多向你的前輩、銷售經(jīng)理問“為什么”

5、在工作執(zhí)行上，絕不向命令下達者問“為什么”篇二：房地產(chǎn)項目銷售道具建議書 房地產(chǎn)項目銷售道具建議書

模型：

建議制作系列模型：整盤40萬平方米規(guī)劃模型、一期樓盤整體規(guī)劃模型、房型布置模型

樓盤整體模型：

表現(xiàn)本案的全盤概念，重點在于展示整體規(guī)劃，重在功能 應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，建議至少做到1：200，以顯示本案40萬平方米的恢弘氣勢 其中突出表現(xiàn)亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態(tài)效果附帶“購物樂園”等對樓盤有坐標(biāo)意義的配套一期整盤模型：

更細化表現(xiàn)本案的環(huán)境特色概念

應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，同時考慮到適當(dāng)“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環(huán)境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以顯示本案環(huán)境優(yōu)勢

同樣要突出表現(xiàn)亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態(tài)效果

房型布置模型：

立體房型布置模型有利于直觀突出本案的房型特點；本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示

設(shè)備陳列：

建議把本案將使用的部分設(shè)備比如建材、智能化設(shè)備等元件設(shè)置櫥窗進行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果 樣板房：

現(xiàn)場售樓處設(shè)置4套左右樣板房，2＋1房、3＋1房、3房、復(fù)式，分別以不同的風(fēng)格進行裝修。小房應(yīng)貼近其客戶

消費力低的特點采用簡潔的現(xiàn)代式；大房型貼合消費者采用較為奢華或者為較有品味的中式裝修風(fēng)格

樣板房應(yīng)充分顯示房間功能，尤其“加一”的功能應(yīng)當(dāng)突出。預(yù)先設(shè)置的家用電器擺位、智能化功能模擬演示等等

充分注意細節(jié)修飾，比如窗門外要么設(shè)置綠化景致、要么干脆用窗簾封閉，以燈光營造氣氛

智能化演示：

本案大量運用了智能化設(shè)備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統(tǒng)。好的智能化演示可以充分提升樓盤形象

效果圖：

表現(xiàn)小區(qū)規(guī)劃與綠化設(shè)計，最好有4～5張：40萬平方米總體鳥瞰效果圖（包括周邊商業(yè)、學(xué)校等設(shè)施）；一期總體鳥瞰效果圖；最能展示環(huán)境效果的景觀，分別以白天、傍晚、夜景等形式表達。

立面圖：

表現(xiàn)建筑立面效果，目前的效果圖立面效果不佳，廣告表現(xiàn)力較弱，建議請專業(yè)繪圖公司繪制1～2幅廣告效果圖。

房型配置圖：

用于銷平銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感；請明泉公司盡快提供所有整理過并分類的房型圖，由本公司繪制家具配置圖。

樓書和銷平銷海：

樓書針對有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細說產(chǎn)品。用于寄發(fā)或定點派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具。dm1：“概念說明書”在引導(dǎo)期使用，著重在于配合宣傳概念賣點；印量10000份。dm2：“銷售單片”正式開盤時使用，結(jié)合引導(dǎo)期客戶反映進行調(diào)整，大量印刷，于收樓處、接待處大量派送,首次印刷10000份，派發(fā)完畢后重新設(shè)計重新印刷（按套數(shù)1：50計，估計總量達40000份）。

樓書：正式開盤時結(jié)合dm2使用；首次印刷8000份（套數(shù)1：10比例），控制印量；初步創(chuàng)意計劃采用電子音樂樓書

房型單片：與“銷售單片”配合使用，或者直接與銷平銷海結(jié)合，合二為一

手提袋：

表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會。

跨街橫幅：

在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。

燈箱：

分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。

展板：

現(xiàn)場售樓處和展銷會展板兩種，進行產(chǎn)品細說，配合銷售員介紹 演示vcd：

利用三維技術(shù)演示樓盤情況，刻錄電子樓書（10000份）隨樓書一道派發(fā)；用于看房車電視屏幕介紹；初期結(jié)合電視廣告運作；結(jié)合多媒體網(wǎng)頁運作篇三：房地產(chǎn)銷售建議 房地產(chǎn)銷售建議:售樓員應(yīng)避免的18個

不良習(xí)慣

1、言談側(cè)重道理，像神父教說圣經(jīng)。

2、說話缺乏耐性，面對低水平客戶時，千萬不要因客戶的無知顯出不耐。

3、隨時反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。

4、內(nèi)容沒有重點。

5、自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應(yīng)要適時表現(xiàn)自謙。

6、過于自貶。

7、言談中充滿懷疑態(tài)度。

8、隨意攻擊他人。

9、強詞奪理。

10、口若懸河。

11、超過尺度的開玩笑。

12、懶惰。

13、答應(yīng)客戶無法達成或超出自己權(quán)限范圍的問題。

14、欺瞞。

15、輕易的對客戶讓步。

16、電話恐慌癥。

17、陌生恐慌癥。

18、電話訪問過度甚至“騷擾”。篇四：地產(chǎn)某項目銷售推廣策略建議書1 目 錄

前言三、四、付款辦法建議--------------51` 各銷售階段推售策略-53

前 言

在與貴司長江興業(yè)發(fā)展有限公司不斷溝通、商榷的過程中，貴司與中原雙方就楓丹雅苑的項目定位、地盤包裝方案、樓書及宣傳冊的設(shè)計制作等進行了多次研究討論，現(xiàn)時雙方已達成了共識。

基于現(xiàn)代銷售中，除物業(yè)本身素質(zhì)外，溝通產(chǎn)品與客戶之方式即銷售宣傳推廣亦是非常重要的一環(huán)，欲想在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中脫穎而出，并獲得好的銷售業(yè)績，采用創(chuàng)新的新營銷手法及整套銷售策略是非常關(guān)鍵的。此建議書是在前期已提交的市場調(diào)查分析報告和項目定位包裝方案的基礎(chǔ)上，根據(jù)深圳最新樓市動態(tài)走向，結(jié)合本項目最新的工程進度進展情況及當(dāng)前置業(yè)消費群體之消費心理等方面，制定出比較切合本項目的銷售推廣策略，務(wù)求在銷售前做好充足的準(zhǔn)備工作。

2． 局部熱點凸現(xiàn)

篇五：某房產(chǎn)項目合作建議書

謹(jǐn)呈：

[房產(chǎn)項目合作建議書] administrator 2011.12.02 合作建議書

為了甲、乙雙方在友愛鎮(zhèn)項目上取得成功合作，保障項目開發(fā)順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作： 方式一：項目建筑設(shè)計合作方式

方式二：項目全程策劃合作方式

方式三：項目全程策劃及銷售委托代理合作方式

各合作方式具體內(nèi)容如下（以下所稱甲方指本項目投資方，乙方指西華大學(xué)房地產(chǎn)研究所）。

方式一：項目建筑設(shè)計合作方式

一、乙方工作內(nèi)容 1.概念性功能定位建議

乙方負責(zé)項目的實地踏勘，場地現(xiàn)狀調(diào)查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：

（1）基地的獨特引人之處;（2）地理位置的關(guān)聯(lián)資源;（3）充爭認(rèn)識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢;（4）對當(dāng)?shù)叵嗨频囊恍┰诮椖窟M行調(diào)查;（5）深化系列產(chǎn)品，將項目市場戰(zhàn)略定位于具有獨特性、創(chuàng)新性.2．概念性總體規(guī)劃

（1）區(qū)位分析，描述其周圍地塊資產(chǎn)和競爭者，交通狀況等;（2）基地分析（包括用地分析、景觀分析、市政工程等）;3）概念性規(guī)劃總平面;（4）各個區(qū)域的初步概念性建筑規(guī)劃;（5）分類描述建筑設(shè)計和主要產(chǎn)品類型，明確設(shè)計理念和方向;（6）景觀的概念性規(guī)劃、分析及具體描述;（7）基地內(nèi)部交通分析;（8）設(shè)計描述，包括規(guī)劃介紹、設(shè)計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數(shù)據(jù)表;（9）初步的財務(wù)分析并按照設(shè)計規(guī)范制作相應(yīng)的設(shè)計圖冊.二、合作方式

甲方擬定相應(yīng)的設(shè)計任務(wù)書，并同乙方簽訂設(shè)計委托合同，由乙方以包干價執(zhí)行本項目規(guī)劃設(shè)計。

三、項目設(shè)計方案的費用

本項目總概念方案設(shè)計包干費用為： 6元/平方米(按照實際建筑面積單位為基數(shù))，除本合同約定的可調(diào)整情況以外費用不變。

方式二：項目全程策劃合作方式

一、乙方工作內(nèi)容

1、房地產(chǎn)市場研究：投資環(huán)境分析、市場調(diào)查和分析、周邊競爭樓盤調(diào)查；

2、項目區(qū)域分析；

3、項目swot分析；、項目定位分析：市場細分、目標(biāo)市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位；

5、項目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設(shè)計與調(diào)整建議，建筑設(shè)計建議（總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等）、戶型設(shè)計建議；

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析；

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設(shè)計劃與控制、資金使用計劃；

8、財務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析；

9、營銷策劃：營銷整體規(guī)劃；價格策略執(zhí)行計劃；

10、風(fēng)險控制措施及建議.二、合作方式

1、乙方提供項目策劃報告書。

2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關(guān)疑問的解答。

3、在方案實施過程中為甲方提供部分咨詢服務(wù)。

三、費用收取

甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項目策劃的傭金。

方式三：項目全程策劃及銷售委托代理合作方式

一、乙方工作內(nèi)容

1、房地產(chǎn)市場研究：投資環(huán)境分析、市場調(diào)查和分析、周邊競爭樓盤調(diào)查；

2、項目區(qū)域分析；

3、項目swot分析；

4、項目定位分析：市場細分、目標(biāo)市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位；

5、項目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設(shè)計與調(diào)整建議，建筑設(shè)計建議（總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等）、戶型設(shè)計建議；

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析；

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設(shè)計劃與控制、資金使用計劃；

8、財務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析；

9、營銷策劃：營銷整體規(guī)劃；價格策略執(zhí)行計劃；物業(yè)準(zhǔn)備工作計劃；銷售準(zhǔn)備工作計劃；項目包裝策劃；廣告宣傳策劃；銷售活動策劃；

10、風(fēng)險控制措施及建議。

（二）、銷售實施

全面代理樓盤銷售，負責(zé)組建銷售團隊，完成整個樓盤銷售回款等工作。

第五篇：房產(chǎn)銷售說辭!

鉑金府邸銷售說辭

先生∕小姐您好，歡迎光臨！我是銷售員×××，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并為您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下//在//的大概方位以及行車路線，（指//的區(qū)位圖）。

//整個項目位于///，東側(cè)緊//中學(xué)。南面靠近//政府及//醫(yī)院，交通與生活環(huán)境相當(dāng)便利。

小區(qū)總占地面積//平方米，其中住宅區(qū)為//平方米，酒店占地為//平方米。規(guī)劃總建筑面積//平方米，其中住宅區(qū)//平方米，酒店區(qū)//平方米（“規(guī)劃”一詞一般用于占地面積等較大平面區(qū)域上，而開發(fā)商所修建筑面積不宜用“規(guī)劃”）。

社區(qū)分設(shè)兩個大門，一個南門，一個東門。東門是我們以后的一個主大門（“東門到底一開始就是主門還是以后才是主門？那么現(xiàn)在的主門是哪個”客戶也許這樣問，且“一個”多余，除非有幾個主門）。貫穿（穿過）東大門，步入臺階，映入我們（去掉）眼簾的是我們整個社區(qū)的一個標(biāo)志性建筑。整個中庭廣場我們所打造的是一個挑高1.5米非常古典唯美，大氣而）優(yōu)雅的歐洲宮廷園林概念的法式園林景觀。休閑的座椅及兒童游樂的設(shè)施，為你生活居家?guī)頍o盡的享受與愜意。想像一下在您勞累一天的工作后，走在這么唯美的庭院里。會不會有皇家貴族的感覺呢？這樣的環(huán)境已成為那些渴望在忙碌的空余，享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。整個社區(qū)分別由兩棟小高，兩棟高層組成。

整個社區(qū)除了地面上的13個停車位以外，我們所有的車輛全部是停放在地下-1層的。這樣整個環(huán)境是非常規(guī)整不凌亂。1號樓和2號樓1層復(fù)式我們分別設(shè)有兩個通往地下停車場的私家出入口；通往地下停車場的3個公共出入口我們分設(shè)在1號樓和2號樓之間，3號樓與4號樓之間以及4號樓的南側(cè)；停好車以后，您的電梯卡是直接通往您所居住的樓層的，我們整個社區(qū)的電梯做到的是一個當(dāng)層控管，（當(dāng)層控管也就是說您的電梯卡只能到您所在的那層那戶，別戶是去不了的，包括您對門的鄰居）這樣大大增加了我們居家（業(yè)主）的一個（去掉）私密性及安全性。

順著電梯進入門廳，剛才已經(jīng)提到了我們電梯的一個當(dāng)層控管，所以我們每戶都贈送7平米左右私家電梯廳，這塊非常私人的面積不論您是作為衣帽間，雨傘架，鞋柜等平時居家的一個收納用途都是非常合適的。說到這樣的超值空間我們還有同樣半封閉算一半面積的陽臺，像這樣最大面積的陽臺，你做房間都可以了。同樣我們南面客廳以及部份南面臥室飄窗面積的贈送，也是非常超值的?。ㄎ覀兊娘h窗可與普通的飄窗是不一

2.樣的，普通飄窗拿走以后下面是一個空面，沒有實際的作用。我們的飄窗是在實際的地平面上搭建起來的，雖然這部分房產(chǎn)證不計算面積，但您全部是可以真正利用起來的！成為//最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！入戶門我們同樣也是采用了非常高貴典雅的實木子木門。門鎖我們采用的是德施曼指紋鎖，高檔防滑的門把手。純指紋開門；指紋或密碼開門；指紋+密碼開門等多種選項的開門方式（呆會兒我再為各位做一個指紋鎖使用方法的詳細講解與演示），這樣的一把門鎖完全就是您安全的私人管家。

我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢。如果不是這樣的窗，怎么對得起//社區(qū)窗外的美景呢？您看物業(yè)的外立面整個外墻基地的石材以及鱷魚牌真石漆的采用，十年也是一成不變，配上我們整個社區(qū)簡歐大氣的風(fēng)格，也是非常章顯社區(qū)的檔次的。

整個社區(qū)從外觀到內(nèi)部的一切設(shè)施設(shè)備的采用再到我們精致的房型設(shè)計。所有這些都可彰顯您尊貴的身份！我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。

下面再由我來為您做一個戶型詳細的講解吧??