第一篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程及主持詞 2

產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程及主持詞

一、會(huì)前：

1、循環(huán)播放公司宣傳片

2、開場(chǎng)前5分鐘打出片頭，并放音樂(lè)：

二、副支持人、主持人上場(chǎng)

副主持人：各位來(lái)賓，各位朋友，歡迎您參加高端客戶答謝會(huì)，距活動(dòng)開始還有3分鐘，請(qǐng)大家將手機(jī)調(diào)至靜音或震動(dòng)狀態(tài)，在活動(dòng)期間請(qǐng)不要隨意走動(dòng)，如有疑問(wèn)我們將在會(huì)后專門安排時(shí)間交流。謝謝大家的配合。

副主持人：下面掌聲有請(qǐng)本次活動(dòng)主持人閃亮登場(chǎng)。

? 主持人正式開始：尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，大家好！我叫**，非常榮幸擔(dān)任本次活動(dòng)的主持，很高興在這個(gè)美好的下午和大家相聚在大酒店，首先我謹(jǐn)代表全體干部員工對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎及忠心的感謝，歡迎各位！

? 紀(jì)律提示：今天到場(chǎng)的各位都是我們盛情邀請(qǐng)的嘉賓，都是些高素質(zhì)的成功人士，為了本次活動(dòng)的圓滿成功，再次提醒大家：

1、為了您和身邊朋友的身體健康，請(qǐng)有吸煙嗜好的朋友暫時(shí)忍耐一下；

2、暫時(shí)把您的手機(jī)調(diào)致靜音狀態(tài)或震動(dòng)狀態(tài)；

3、為了不影響后排嘉賓，請(qǐng)不要隨意走動(dòng)。非常感謝您的配合！

? 主開場(chǎng)白：今天是一個(gè)特別的日子，成立于1994年，成立于2000年，自成立以來(lái)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，為社會(huì)提供了全方位多層次的綜合金融服務(wù)，正一步步進(jìn)入千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭，成為家喻戶曉、備受推崇的品牌!不斷實(shí)現(xiàn)著歷史性的突破！今天的成績(jī)，得益于社會(huì)各界的支持和鼓勵(lì)，更得益于在坐每位嘉賓一如即住的信任和關(guān)注！為了感謝大家的支持，特舉辦這次高端客戶答謝會(huì)！

? 介紹流程：本次活動(dòng)分為以下幾個(gè)部分，首先是幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，然后給大家安排了內(nèi)容豐富的理財(cái)知識(shí)講座，最后是抽獎(jiǎng)、投資禮品展示和理財(cái)交流時(shí)間。相信各位嘉賓將度過(guò)一個(gè)愉快而開心的上午午！

? 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：接下來(lái)，進(jìn)入今天最激動(dòng)人心的時(shí)刻：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。請(qǐng)各位嘉賓拿出您手中的幸運(yùn)號(hào)碼，我們將會(huì)隨機(jī)抽取5個(gè)幸運(yùn)嘉賓，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精美的獎(jiǎng)品。我說(shuō)開始大家說(shuō)聽，花落誰(shuí)家我們拭目以待。有請(qǐng)禮儀小姐把我們的禮品送上。推崇嘉賓：隨著人們家庭收入的增加，生活水平的提高，家庭理財(cái)問(wèn)題也越來(lái)越受到關(guān)注：如何讓自己安享晚年？怎樣為孩子規(guī)劃未來(lái)？都是我們值得關(guān)注的話題，今天

我們特別邀請(qǐng)到了從北京來(lái)的資深理財(cái)規(guī)劃師***先生，他曾經(jīng)以自己的專業(yè)為多家企業(yè)和個(gè)人做過(guò)坐理財(cái)咨詢，并獲得業(yè)內(nèi)好評(píng)。下面請(qǐng)大家伸出您財(cái)富的雙手，用熱烈的掌聲請(qǐng)出***先生?。ㄉ蠄?chǎng)音樂(lè)）

? 總結(jié)：非常感謝***先生的精彩講解！通過(guò)他的介紹使各位對(duì)家庭理財(cái)?shù)挠^念以及這款理財(cái)產(chǎn)品都有了更深一步的了解，讓我們?cè)俅斡米顭崃业恼坡暩兄x他！謝謝。? 方案宣導(dǎo)：告訴大家一個(gè)好消息，為了答謝廣大新老客戶多年來(lái)對(duì)公司的關(guān)注和支持，今天公司領(lǐng)導(dǎo)決定拿出一定費(fèi)用來(lái)回饋社會(huì)、回饋客戶，今天所有到場(chǎng)的客戶只要您現(xiàn)場(chǎng)簽單，我們將會(huì)有精美禮品相送，讓您在享受高保障的同時(shí)，還擁有一份意外的驚喜。

? 另外：在接下來(lái)20分鐘的自由交流時(shí)間結(jié)束之后，各位來(lái)賓可以憑簽到表到獎(jiǎng)品領(lǐng)取處，免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。接下來(lái)的20分鐘時(shí)間,您身邊的理財(cái)經(jīng)理將為您提供現(xiàn)場(chǎng)投資服務(wù),如果您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)都很認(rèn)可，您可以現(xiàn)場(chǎng)開設(shè)投資帳戶，并領(lǐng)取精美禮品，希望各位不要錯(cuò)失良機(jī)！接下來(lái)就讓我們?cè)谳p柔的音樂(lè)聲中，開始自由交流！（輕柔音樂(lè)起）

?（主持人務(wù)必激情調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單氛圍，參考串詞如下：）

1、恭喜*先生（女士）現(xiàn)場(chǎng)投資*萬(wàn)元，將獲得*一份，掌聲恭喜?，F(xiàn)場(chǎng)累計(jì)投資已

達(dá)*萬(wàn)元。

2、反復(fù)介紹禮品。

3、俗話說(shuō)：心動(dòng)不如行動(dòng)，喜歡他就擁有他，我們將秉承客戶至上，服務(wù)至上的理

念，為您分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，伴您一生平安。

4、我們今天的投資場(chǎng)面非常火爆，熱烈祝賀***現(xiàn)場(chǎng)投資*萬(wàn)元！共享財(cái)富，相約成功！

第二篇：保險(xiǎn)公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程及主持詞

產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程及主持詞

一、會(huì)前：

1、循環(huán)播放公司宣傳片：音樂(lè)用：好日子等

2、開場(chǎng)前5分鐘打出片頭，并放音樂(lè)：

二、副支持人、主持人上場(chǎng)

副主持人：各位來(lái)賓，各位朋友，歡迎您參加高端客戶答謝會(huì)，距活動(dòng)開始還有3分鐘，請(qǐng)大家將手機(jī)調(diào)至靜音或震動(dòng)狀態(tài)，在活動(dòng)期間請(qǐng)不要隨意走動(dòng)，如有疑問(wèn)我們將在會(huì)后專門安排時(shí)間交流。謝謝大家的配合。

副主持人：下面掌聲有請(qǐng)本次活動(dòng)主持人閃亮登場(chǎng)。

? 主持人正式開始：尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，大家好！我叫**，非常榮幸擔(dān)任本次活動(dòng)的主持，很高興在這個(gè)美好的下午和大家相聚在大酒店，首先我謹(jǐn)代表全體干部員工對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎及忠心的感謝，歡迎各位！

? 紀(jì)律提示：今天到場(chǎng)的各位都是我們盛情邀請(qǐng)的嘉賓，都是些高素質(zhì)的成功人士，為了本次活動(dòng)的圓滿成功，再次提醒大家：

1、為了您和身邊朋友的身體健康，請(qǐng)有吸煙嗜好的朋友暫時(shí)忍耐一下；

2、暫時(shí)把您的手機(jī)調(diào)致靜音狀態(tài)或震動(dòng)狀態(tài)；

3、為了不影響后排嘉賓，請(qǐng)不要隨意走動(dòng)。非常感謝您的配合！

? 主開場(chǎng)白：今天是一個(gè)特別的日子，成立于1994年，成立于2000年，自成立以來(lái)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，為社會(huì)提供了全方位多層次的綜合金融服務(wù)，正一步步進(jìn)入千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭，成為家喻戶曉、備受推崇的品牌!不斷實(shí)現(xiàn)著歷史性的突破！今天的成績(jī)，得益于社會(huì)各界的支持和鼓勵(lì)，更得益于在坐每位嘉賓一如即住的信任和關(guān)注！為了感謝大家的支持，特舉辦這次高端客戶答謝會(huì)！

? 介紹流程：本次活動(dòng)分為以下幾個(gè)部分，首先是歌舞表演，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，有獎(jiǎng)問(wèn)答，然后給大家安排了內(nèi)容豐富的理財(cái)知識(shí)講座，最后是抽獎(jiǎng)、投資禮品展示和理財(cái)交流時(shí)間。相信各位嘉賓將度過(guò)一個(gè)愉快而開心的下午！

? 歌舞表演：首先請(qǐng)欣賞由我們的優(yōu)秀員工代表：給大家?guī)?lái)一首歌曲：掌聲有請(qǐng)。

感謝老師精彩的歌唱，謝謝。

? 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：接下來(lái)，進(jìn)入今天最激動(dòng)人心的時(shí)刻：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。請(qǐng)各位嘉賓拿出您手中的幸運(yùn)號(hào)碼，我們將會(huì)隨機(jī)抽取5個(gè)幸運(yùn)嘉賓，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精美的獎(jiǎng)

品。我說(shuō)開始大家說(shuō)聽，花落誰(shuí)家我們拭目以待。有請(qǐng)禮儀小姐把我們的禮品送上。? 領(lǐng)導(dǎo)致辭：本次高端客戶答謝會(huì)得到了公司黨委總經(jīng)理室的高度關(guān)注和大力支持，接下來(lái)，請(qǐng)大家用熱烈的掌聲有請(qǐng)總致歡迎辭。

? 感謝展勇總精彩的致辭，謝謝。

? 有獎(jiǎng)問(wèn)答：在開始客戶答謝會(huì)前，我們循環(huán)播放了關(guān)于的一些公司介紹，機(jī)會(huì)總是留給有心的人，接下來(lái)我們進(jìn)入有獎(jiǎng)競(jìng)答環(huán)節(jié)，5個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題很簡(jiǎn)單，我說(shuō)開始后大家搶答，第一個(gè)答對(duì)問(wèn)題的嘉賓，我們會(huì)有精美獎(jiǎng)品送上，請(qǐng)積極答題?，F(xiàn)在開始。第一個(gè)問(wèn)題：。。。。。。。請(qǐng)禮儀人員將獎(jiǎng)品送給這位老師，也謝謝他多年來(lái)對(duì)我們公司事業(yè)的關(guān)注和支持。

? 推崇嘉賓：隨著人們家庭收入的增加，生活水平的提高，家庭理財(cái)問(wèn)題也越來(lái)越受到關(guān)注：如何讓自己安享晚年？怎樣為孩子規(guī)劃未來(lái)？都是我們值得關(guān)注的話題，今天我們特別邀請(qǐng)到了從北京來(lái)的資深理財(cái)規(guī)劃師***先生，他曾經(jīng)以自己的專業(yè)為多家企業(yè)和個(gè)人做過(guò)坐理財(cái)咨詢，并獲得業(yè)內(nèi)好評(píng)。下面請(qǐng)大家伸出您財(cái)富的雙手，用熱烈的掌聲請(qǐng)出***先生?。ㄉ蠄?chǎng)音樂(lè)）

? 總結(jié)：非常感謝***先生的精彩講解！通過(guò)他的介紹使各位對(duì)家庭理財(cái)?shù)挠^念以及這款理財(cái)產(chǎn)品都有了更深一步的了解，讓我們?cè)俅斡米顭崃业恼坡暩兄x他！謝謝。? 方案宣導(dǎo)：告訴大家一個(gè)好消息，為了答謝廣大新老客戶多年來(lái)對(duì)公司的關(guān)注和支持，今天公司領(lǐng)導(dǎo)決定拿出一定費(fèi)用來(lái)回饋社會(huì)、回饋客戶，今天所有到場(chǎng)的客戶只要您現(xiàn)場(chǎng)簽單，我們將會(huì)有精美禮品相送，讓您在享受高保障的同時(shí)，還擁有一份意外的驚喜。（方案宣導(dǎo)）

? 另外：在接下來(lái)30分鐘的自由交流時(shí)間結(jié)束之后，各位來(lái)賓可以憑邀請(qǐng)函領(lǐng)獎(jiǎng)券到獎(jiǎng)品領(lǐng)取處，免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。接下來(lái)的30分鐘時(shí)間,您身邊的理財(cái)經(jīng)理將為您提供現(xiàn)場(chǎng)投資服務(wù),如果您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)都很認(rèn)可，您可以現(xiàn)場(chǎng)開設(shè)投資帳戶，并領(lǐng)取精美禮品，希望各位不要錯(cuò)失良機(jī)！接下來(lái)就讓我們?cè)谳p柔的音樂(lè)聲中，開始自由交流?。ㄝp柔音樂(lè)起）

?（主持人務(wù)必激情調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單氛圍，參考串詞如下：）

1、恭喜*先生（女士）現(xiàn)場(chǎng)投資*萬(wàn)元，將獲得*一份，掌聲恭喜?，F(xiàn)場(chǎng)累計(jì)投資已

達(dá)*萬(wàn)元。

2、反復(fù)介紹禮品。

3、俗話說(shuō)：心動(dòng)不如行動(dòng)，喜歡他就擁有他，我們將秉承客戶至上，服務(wù)至上的理

念，為您分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，伴您一生平安。

4、我們今天的投資場(chǎng)面非?；鸨?，熱烈祝賀***現(xiàn)場(chǎng)投資*萬(wàn)元！共享財(cái)富，相約成功！

第三篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程

產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程

在總結(jié)前期舉辦的產(chǎn)說(shuō)會(huì)優(yōu)點(diǎn)與不足的基礎(chǔ)上，理財(cái)部歸納出產(chǎn)說(shuō)會(huì)的相關(guān)組織步驟，請(qǐng)各支局長(zhǎng)利用例會(huì)時(shí)間組織全體職工共同學(xué)習(xí)。

一、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的定義、組成部分和評(píng)價(jià)指標(biāo)

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一種銷售的促成，而非普通意義的培訓(xùn),細(xì)節(jié)保證效果，最終效果取決于最初的掌控。說(shuō)明會(huì)從客戶的實(shí)際需要出發(fā)，讓客戶有興趣聽，有理由購(gòu)買.產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)分會(huì)前鋪墊、邀約、會(huì)中配合、會(huì)后追蹤和評(píng)估，整個(gè)說(shuō)明會(huì)是分階段的，最重要的環(huán)節(jié)為預(yù)約客戶和當(dāng)場(chǎng)促成、未簽單者會(huì)后跟進(jìn)。

“高績(jī)效”產(chǎn)說(shuō)會(huì)的3個(gè)重要指標(biāo)：1當(dāng)場(chǎng)簽單率，2會(huì)后簽單率，3會(huì)后定期總簽單率。產(chǎn)說(shuō)會(huì)的重要作用：1讓簽小單的客戶簽大單；2讓可簽可不簽的人簽單； 3積累準(zhǔn)客戶。

二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織步驟

1、邀約 邀約至少跟客戶聯(lián)系三次，第一次會(huì)前一周左右，第二次會(huì)前三天左右，第三次產(chǎn)說(shuō)會(huì)前一天最終確定客戶名單，同時(shí)起到提醒客戶按時(shí)參會(huì)的作用。邀約練習(xí)

（1）代辦員、村里的知名人士（村委、書記）手中的定期客戶和高端客戶非常多，所以一定要挖掘好他們手中的客戶資源?！澳茫?qǐng)問(wèn)您是XX先生嗎？這里是XX郵政局，為答謝客戶，我行本周六特舉辦貴賓客戶答謝會(huì)，到場(chǎng)即有豐厚禮品贈(zèng)送，本次答謝會(huì)以理財(cái)沙龍的形式進(jìn)行，本周話題主要為您推出在資本市場(chǎng)不穩(wěn)定的大形勢(shì)下如何保全您的資產(chǎn)，我們會(huì)主要為您推薦穩(wěn)健型的理財(cái)產(chǎn)品，如保本保息的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品等??”（2）以前溝通過(guò)但比較猶豫的客戶，是產(chǎn)說(shuō)會(huì)的潛在優(yōu)質(zhì)客戶，一定不能錯(cuò)過(guò)。例如：XX女士，您好，上次給您介紹的產(chǎn)品真的很不錯(cuò)，很多像您這樣高素質(zhì)的客戶都辦理了，因?yàn)樘貏e好，應(yīng)廣大客戶的要求下周六會(huì)專門召開這個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)，到場(chǎng)還有禮品，不管辦還是不辦，多了解一些理財(cái)知識(shí)總是沒(méi)有壞處的，您還是去聽聽吧?? 要約的話術(shù)要點(diǎn)

步驟一 為什么要辦：答謝貴賓客戶

步驟二 開會(huì)的目的：為客戶打理資產(chǎn)，讓客戶的錢保值增值

步驟三 能給客戶帶來(lái)什么好處，能解決什么問(wèn)題：針對(duì)現(xiàn)在加息、就現(xiàn)階段的投資環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)資產(chǎn)保值增值、如何規(guī)避債權(quán)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，給客戶合理理財(cái)建議

步驟四 對(duì)客戶超乎尋常的尊重：只請(qǐng)行里的貴賓客戶參會(huì)、請(qǐng)資深的理財(cái)專家親自主講

步驟五 提醒客戶帶身份證和卡、折以便辦理手續(xù) 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候告訴他有一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布

2、會(huì)中

會(huì)中的7個(gè)步驟

（1）進(jìn)入會(huì)場(chǎng)：提前十分鐘進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，引領(lǐng)客戶到準(zhǔn)備好的座位上落座（2）會(huì)前溝通：與客戶充分溝通，溝通要與授課內(nèi)容相配合，主要做好理念及產(chǎn)品的溝通

（3)陪同聽課：陪客戶聽完授課內(nèi)容，觀察客戶反應(yīng)，并做適當(dāng)紀(jì)錄。(4)征詢感受：講師授課完畢，征詢客戶感受，試探性提問(wèn)。(5)禮品包裝：銷售原則，鎖定興趣點(diǎn)，用禮品促保費(fèi)。

(6)簽單：填寫投保單（提前準(zhǔn)備）、現(xiàn)在簽單的好處、客戶親自簽字。(7).及時(shí)報(bào)送: 及時(shí)向主持人報(bào)送客戶簽單數(shù)字，以烘托氣氛，引起其它客戶購(gòu)買欲

3、會(huì)后：

要有會(huì)后追蹤方案

要有會(huì)后追蹤話術(shù)，(要有會(huì)后追蹤工具，客戶未到場(chǎng)怎么說(shuō)，客戶到場(chǎng)未簽單怎么說(shuō)，客戶到場(chǎng)簽單)。

現(xiàn)場(chǎng)促單話術(shù)：

客戶：這個(gè)產(chǎn)品還是蠻好的，可是我現(xiàn)在剛買了房手頭有點(diǎn)緊，資金一下子周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，還是等等再說(shuō)吧。

業(yè)務(wù)員：張先生，你現(xiàn)在買的房子每月大約需要還銀行貸款多少錢？

客 戶：每月大約需要還銀行貸款2000元左右吧！

業(yè)務(wù)員：如果現(xiàn)在銀行要您提前5年還完貸款，也就是說(shuō)您每月大約需要還銀行貸款2500元左右，您覺得對(duì)您這樣有實(shí)力的成功人士會(huì)有太大的壓力嗎？

客 戶：那也不會(huì)！

業(yè)務(wù)員：這就對(duì)了，您現(xiàn)在參與的這個(gè)計(jì)劃，就相當(dāng)于提前5年還完貸款嘛！您存的錢不僅安全，還可以流通，必要時(shí)也可以用來(lái)周轉(zhuǎn)，最重要的是您多了一份事業(yè)的保障，您不會(huì)反對(duì)現(xiàn)在為自己多存點(diǎn)錢吧？

客 戶：這個(gè)產(chǎn)品好還是蠻好的，不過(guò)我暫時(shí)還不需要，以后再考慮吧！

業(yè)務(wù)員：多考慮考慮也是應(yīng)該的，不過(guò)張先生你有沒(méi)有考慮以你現(xiàn)在每月 兩千元的生活開支，退休以后要為自己準(zhǔn)備多少退休金嗎？就算20年的養(yǎng)老，粗算下來(lái)也要48萬(wàn)元??！如果現(xiàn)在就開始這個(gè)計(jì)劃，既存了錢又獲得了保障，必要時(shí)這筆錢還可以隨時(shí)動(dòng)用。張先生，您不會(huì)覺得現(xiàn)在定下計(jì)劃太早了吧？我建議您在今天就為自己把 這個(gè)計(jì)劃定下來(lái)，因?yàn)榻裉飕F(xiàn)場(chǎng)簽單還有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，也是一個(gè)很好的紀(jì)念，您看我是不是現(xiàn)在就把獎(jiǎng)品給您領(lǐng)來(lái)呢？！

※

1、預(yù)約簽單：會(huì)后馬上帶客戶簽單，如客戶當(dāng)時(shí)賬戶沒(méi)錢第二天及時(shí)打電話約客戶來(lái)辦理

※

2、保單送達(dá)：銀保通出單的客戶可當(dāng)場(chǎng)取走。

※

3、售后服務(wù)：進(jìn)行售后服務(wù)，感動(dòng)、打動(dòng)客戶，索取轉(zhuǎn)介。

第四篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作流程.ppt(（37頁(yè)）

沉舟 發(fā)表于: 2008-3-28 07:25 來(lái)源: 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作流程

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉辦的必要性

現(xiàn)代營(yíng)銷的新觀念-----集團(tuán)開發(fā)

現(xiàn)代營(yíng)銷的新趨勢(shì)-----廣告推銷

壽險(xiǎn)初級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)-----從眾心理

客戶購(gòu)買心理特征-----求廉心理

現(xiàn)代壽險(xiǎn)購(gòu)買需求-----買方市場(chǎng)

壽險(xiǎn)市場(chǎng)開發(fā)根本-----信任建立

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的作用

展示公司實(shí)力，樹立公司形象

拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任

擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念

加大促成力度，提高個(gè)人業(yè)績(jī)

累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣

提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)前期注意事項(xiàng)

領(lǐng)導(dǎo)重視

全員參與

分工明確

準(zhǔn)備充分

領(lǐng)導(dǎo)重視

時(shí)間的確定

人員的安排

設(shè)備的配置

會(huì)場(chǎng)的尋找

重要客戶的接待

開場(chǎng)發(fā)言

現(xiàn)場(chǎng)簽單

全員參與

辦公室人員----（購(gòu)置物品、后勤服務(wù)）

內(nèi)勤人員-------（現(xiàn)場(chǎng)簽單、初步核保）

組訓(xùn)、講師----（會(huì)場(chǎng)布置、專題演講）

業(yè)務(wù)員----------(提供客戶、接待來(lái)賓)分工明確 籌劃組

接待組

禮儀組

講師組

行政組

準(zhǔn)備充分

提前安排

分工明確

仔細(xì)演練

籌劃組的人員構(gòu)成及工作

分管經(jīng)理----時(shí)間安排，人員管理，會(huì)場(chǎng)選擇，險(xiǎn)種確定，晨會(huì)宣導(dǎo)。

業(yè)務(wù)主管----落實(shí)客戶，門票購(gòu)買，工作布置，講師組訓(xùn)----物品購(gòu)置，分裝擺布，門票印制，課程準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)布置

接待組人員構(gòu)成及工作

公司領(lǐng)導(dǎo)----重要客戶的接待

工作人員----物品管理和分發(fā)

業(yè)務(wù)人員----所帶嘉賓的接待

禮儀組人員來(lái)源

成員：形象好的業(yè)務(wù)人員或賓館小姐

業(yè)務(wù)員---溝通方便，便于指揮，但會(huì)

有客戶與服務(wù)的矛盾。

服務(wù)員---形象姣好，服務(wù)規(guī)范，但可能

要花錢時(shí)間不充分。

禮儀組人員工作

主要工作：

1、迎賓

2、簽到

3、引導(dǎo)

4、頒獎(jiǎng)

5、恭送

行政組的工作

物品采購(gòu)

資料打印

會(huì)場(chǎng)布置

后勤服務(wù)

音響安排

現(xiàn)場(chǎng)簽單

善后事宜

說(shuō)明會(huì)物品準(zhǔn)備一欄表

常用音樂(lè)

喜洋洋

財(cái)神到

恭喜你

今天是個(gè)好日子

拉德斯基進(jìn)行曲

主持人的選擇及注意事項(xiàng)

形象語(yǔ)音要好

要有激情自信

要有控場(chǎng)能力

善于炒作氛圍

注意節(jié)奏掌握

會(huì)務(wù)安排

地點(diǎn)：賓館或公司職場(chǎng)

時(shí)間：周末下午

音樂(lè)：輕松愉快

著裝：全體人員都要穿職業(yè)裝、并佩戴司徽

布置：簡(jiǎn)潔、明快、大方

禮品：體大精致，避免“小氣”，擺設(shè)顯眼

門票：附券當(dāng)面撕下入箱

提袋：礦泉水、宣傳資料、投保單

座位：業(yè)務(wù)員盡量陪坐來(lái)賓之側(cè)

會(huì)場(chǎng)布置

宣傳橫幅

太保司徽

講臺(tái)鮮花

立式講臺(tái)

領(lǐng)導(dǎo)席位

宣傳海報(bào)

禮品展臺(tái)

簽單座位

抽獎(jiǎng)專臺(tái)

投影設(shè)備

業(yè)務(wù)人員的事先準(zhǔn)備與宣導(dǎo)

選擇合適的準(zhǔn)客戶（有錢、有閑）

事先要有保險(xiǎn)宣傳（有條款講解）可以分配主管購(gòu)買（保證客戶數(shù)）

禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式

（一）門票：5---10元（只是場(chǎng)租費(fèi)和記念品費(fèi)用）

紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，5---8元。

禮品：簽單者人人都有，30元左右（簽單業(yè)務(wù)員出）

獎(jiǎng)品一：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?0元左右。

獎(jiǎng)品二：高額保單者30----60左右。

特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）

禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式

（二）門票：20---50元（含全部費(fèi)用）

紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，5---8元。

禮品：簽單者人人都有，20---30元左右。

獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?0元左右。

特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）

禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式

（三）門票：20---50元（含全部費(fèi)用）

紀(jì)念品：人人都有，價(jià)廉物美，5---8元。

禮品：繳現(xiàn)金者人人都有，20---30元左右。

簽單者三日內(nèi)繳費(fèi)者補(bǔ)發(fā)。

獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?0元左右。

特別獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)最高保單者（視情況而定）

禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式

（四）門票：10---20元（含全部費(fèi)用）

禮品：簽單者人人都有，20---30元左右。

獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)?wù)哂校?0---50元左右。

抽獎(jiǎng)放在最后可以保持會(huì)場(chǎng)人氣

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)常用流程

歡迎字幕滾動(dòng)播放

主持人宣布注意事項(xiàng)及流程（1分鐘）

主持人宣布說(shuō)明會(huì)正式開始（2分鐘）

領(lǐng)導(dǎo)人致辭（3—5分鐘）

保險(xiǎn)（投資）理念（15---20分鐘）

公司簡(jiǎn)介（5--7分鐘）

抽獎(jiǎng)活動(dòng)（5分鐘）特色產(chǎn)品說(shuō)明（10分鐘）

投保實(shí)務(wù)輔導(dǎo)及禮品展示（3—5分鐘）

抽獎(jiǎng)活動(dòng)（5分鐘）

簽單并頒發(fā)紀(jì)念品（20--30分鐘）

（講課部分量控制在50分鐘左右）

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)中注意事項(xiàng)

一、營(yíng)造氣氛

1、接待熱情

2、行為規(guī)范

3、音樂(lè)溫馨

4、氣氛熱烈

簡(jiǎn)單—感性—新鮮

功利色彩勿濃，只稱“嘉賓” 感覺好什么都好

二、時(shí)間掌控

可控時(shí)間要掌控好

（全過(guò)程掌握在90分鐘左右）

不可控時(shí)間要靈活掌握

（是否準(zhǔn)時(shí)開場(chǎng)，何時(shí)結(jié)束）

三、會(huì)議氣氛

莊重----發(fā)言人要有一定的層次

客觀----推銷色彩不要過(guò)于濃烈

感性----宣講的內(nèi)容不要太專業(yè)

簡(jiǎn)潔----會(huì)議時(shí)間要嚴(yán)格的控制

溫馨----氣氛熱烈而不能夠嘈雜

秩序----流程有條不紊井然有序

四、簽單促成宣導(dǎo)

1、宣布促成形式

2、宣布獎(jiǎng)品頒發(fā)方式

3、及時(shí)公布保費(fèi)進(jìn)程

4、可以預(yù)設(shè)“媒子” 業(yè)務(wù)人員協(xié)助

保險(xiǎn)條款的再次講解

投保金額的具體確定

投保禮品的再次宣導(dǎo)

保單填寫的具體方法

陪同上臺(tái)遞送投保單

現(xiàn)場(chǎng)簽單的操作方式一（完整式）

內(nèi)勤人員核保。

領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。主持現(xiàn)場(chǎng)公布。

電腦立即打出。

當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。

與領(lǐng)導(dǎo)合影留。

等待抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)簽單的操作方式

（二）內(nèi)勤人員核保。

領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。

主持人公布。

當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。

等待抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)簽單的操作方式

（三）內(nèi)勤人員核保。

主持人公布。

當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。

五、非常狀況的處理

手機(jī)響起

客人來(lái)遲

中途退場(chǎng)

索要禮物

來(lái)賓不足

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)后注意事項(xiàng)

（一）簽單客戶的及時(shí)跟蹤

1、未繳保費(fèi)的回收

2、所贈(zèng)禮品的送達(dá)

3、快速遞送投保單

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)后注意事項(xiàng)

（二）未曾簽單嘉賓的跟蹤

再次表示對(duì)參與的感謝

感 悟

沒(méi)有最好，只要適用。

因地而異，因人而異。

功在詩(shī)外，貴在準(zhǔn)備。成于細(xì)節(jié)，敗于疏忽。

不斷總結(jié)，及時(shí)調(diào)整。

成功的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)源于

準(zhǔn)客戶的選擇

主講人的講解

主持人的掌控

會(huì)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

獎(jiǎng)品的設(shè)置與宣染

精心的準(zhǔn)備

第五篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持詞

一、開場(chǎng)白：

（女）：尊敬的各位嘉賓

（男）：親愛的各界朋友，大家

（合）：下午好！

（女）衡陽(yáng)古城，煥發(fā)新機(jī)

（男）新朋老友，再度重逢

（女）絢麗的金秋送來(lái)收獲的季節(jié)；

（男）美麗的鮮花點(diǎn)綴盛大的會(huì)場(chǎng)；

（女）在這充滿溫馨，充滿感激的日子里；

（男）今天我們有幸請(qǐng)到了您——中國(guó)人壽最尊貴的客人；

（女）首先請(qǐng)?jiān)试S我代表中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司衡陽(yáng)市分公司的全體員工，對(duì)您的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

（男）：同時(shí)，我們更感謝您多年來(lái)對(duì)中國(guó)人壽的支持與厚愛，為了答謝您這份不變的依賴，為了能讓您生活過(guò)得更加幸福安康，今天我們特意精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)＜家庭理財(cái)說(shuō)明會(huì)＞，希望會(huì)為您的家庭理財(cái)提供一些咨訊與幫助。

（女）：下面我宣布：中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司衡陽(yáng)市分公司“家庭理財(cái)說(shuō)明會(huì)”現(xiàn)在開始！

（男）為了感謝你在百忙之中光臨中國(guó)人壽，也為了能讓您度過(guò)一個(gè)愉快的周末，下面我要送出今天的第一次幸運(yùn)禮物。

（女主持人進(jìn)行第一次抽獎(jiǎng)）

進(jìn)行第一次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

（男）掌聲恭賀所有獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)的朋友，也希望您將這份幸運(yùn)帶給你身邊的每一個(gè)人。

（女）：各位朋友，我們生活在一個(gè)追夢(mèng)的時(shí)代。我們?cè)跒楦纳粕钯|(zhì)量，營(yíng)造舒適的每一天而打拼。但面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活，我們?nèi)绾巫屪约汉图胰诉^(guò)得更加從容，更加幸福，如何保住已有的物質(zhì)積累，并求得可觀增值，這已成為困擾每個(gè)家庭的主要問(wèn)題。

（男）我想這就是我們今天要談的家庭理財(cái)?shù)膯?wèn)題。因?yàn)槔碡?cái)專家說(shuō)得好：“會(huì)存錢不一定會(huì)賺錢，會(huì)賺錢不一定會(huì)理財(cái)，會(huì)理財(cái)才會(huì)發(fā)大財(cái)”。我們?nèi)绾蝸?lái)面對(duì)市場(chǎng)上各種各樣的投資渠道，為自已和家庭做個(gè)很好的財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？

（女）： 今天我們請(qǐng)來(lái)一位資深的理財(cái)專家，我想她會(huì)給您提供一些建議。為您和您的家庭理財(cái)進(jìn)行良好的規(guī)劃，講師介紹

（女）她就是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司衡陽(yáng)市分公司的優(yōu)秀講師-----。

（男）掌聲有請(qǐng)。

二、開放時(shí)間：

（男）：沈老師的課真是深入淺出、絲絲入扣，再一次感謝沈老師的精彩講解。

（女）做好明天的規(guī)劃，讓理財(cái)成為今天的習(xí)慣，通過(guò)理財(cái)專家生動(dòng)、生活化的講解，相信您對(duì)家庭理財(cái)有了全新的認(rèn)識(shí)與感受，接下來(lái)我們特意為各位安排了30分鐘的開放式服務(wù)時(shí)間。對(duì)于理財(cái)您還有哪些疑問(wèn)，在這段時(shí)間里您可以向您身邊我們公司最優(yōu)秀的理財(cái)顧問(wèn)進(jìn)行咨詢，他們會(huì)站在最專業(yè)的角度，給您最完善的解答。

（男）開放時(shí)間正式開始！獎(jiǎng)項(xiàng)：

（1）6000——10000

（2）10000——30000

（3）30000以上

抽獎(jiǎng)完畢后：再一次感謝所有到場(chǎng)的嘉賓，恭喜您獲得了一份中國(guó)人壽為您提供的保障，同時(shí)也感謝您對(duì)我們公司的信任和支持，是您們給了我們提供了一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)，請(qǐng)您相信，為您服務(wù)才剛剛開始，在以后的工作中我們會(huì)更加努力，為您服務(wù)到永遠(yuǎn)，如果你還有問(wèn)題，你可以隨時(shí)在今后的工作中為你提供最好的服務(wù)。

三、結(jié)束語(yǔ)：

（女）歡樂(lè)的時(shí)光總是短暫，期待的日子卻總是漫長(zhǎng)；

（男）但結(jié)束只是新的開始，相識(shí)只是起點(diǎn)。

（女）無(wú)論您是否選擇了我們的產(chǎn)品，都希望今天的說(shuō)明會(huì)可以對(duì)您的家庭理財(cái)有所幫助。

（男）無(wú)論在何時(shí)何地，都希望您能憶起我們今天的相聚；

（女）再一次感謝各位嘉賓的光臨，真誠(chéng)的祝福各位生活幸福。

（男）中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司衡陽(yáng)市分公司家庭投資理財(cái)說(shuō)明會(huì)到此結(jié)束！恭送各位，再見！