第一篇：醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園商業(yè)計劃書

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園項目商業(yè)計劃書

鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司

商業(yè)計劃書的用途

一、獲得VC/PE投資

商業(yè)計劃書作為開啟財富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計書能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營思路、商業(yè)模式等完美的展 現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險投資商的的青睞。風(fēng)險投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報。

二、獲得政府資金投入

國家發(fā)展改革委辦公廳、財政部辦公廳發(fā)出通知，對符合《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南(2007年度)》范圍的高成長企業(yè)，實行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資支持。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資不是財政撥款補助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機構(gòu)行使投資權(quán)利。

三、獲得銀行貸款

目前，部分銀行也涉足風(fēng)險投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進行投資，這類商業(yè)計劃書與專業(yè)風(fēng)險投資商要求的內(nèi)容基本一致。

四、實現(xiàn)企業(yè)并購

在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的商業(yè)計劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團隊、風(fēng)險控制和財務(wù)預(yù)測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權(quán)和競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。

五、規(guī)劃公司和項目

一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。

【目錄】

商業(yè)計劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

第五部分 研究與開發(fā)

第六部分 產(chǎn)品制造

第七部分 市場營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

第十部分 風(fēng)險分析

商業(yè)計劃書分項說明:

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務(wù)說明

第二部分醫(yī)療影像診斷設(shè)備市場分析

一、醫(yī)療影像診斷設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場分析

三、競爭對手分析

四、小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團隊介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分 研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費、工程建設(shè)其他費用、建設(shè)期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務(wù)評價結(jié)論

第十部分 風(fēng)險分析

一、風(fēng)險因素

二、風(fēng)險控制措施

第二篇：醫(yī)療器械商業(yè)計劃書

第一部分，為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場的劃分，需求分析和競爭對手的了解。

第二部分：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式

第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等 選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。

第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等

■如何寫外貿(mào)銷售計劃書：

(1)外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個長久不衰的行業(yè),有著得天獨厚的優(yōu)勢.我通常把業(yè)務(wù)分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產(chǎn)品 好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)知識,而企業(yè)往往會忽略這個問題,直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.(2)建立、維護、擴大外貿(mào)市場,完成銷售計劃 開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道;協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門...建立、維護、擴大外貿(mào)市場,完成銷售計劃。工作內(nèi)容:-開發(fā)外貿(mào)市場,建立外貿(mào)銷售渠道;

(3)目標(biāo)——全系統(tǒng)完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業(yè)完成全年的銷售計劃。②外經(jīng)外貿(mào)工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統(tǒng)出口交貨值比上年增長36.9%,出口產(chǎn)品由上年的25種增加到36種,三資企業(yè)由上年的5家^??

■附：銷售計劃書

銷售計劃書

第一條 為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小 規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào) 查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理 工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事

務(wù)。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提 高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來

提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn) 包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易 雙方的權(quán)益。

第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成 績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及 相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條 負(fù)責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號

碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須

詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者

人脈、關(guān)系、模式就是計劃書。關(guān)鍵還是你要做到心中有數(shù)，業(yè)績比什么計劃書都有效。醫(yī)療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當(dāng)大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。

在筆者看來，這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來源于銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫(yī)療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫(yī)療器械銷售工作特別能吸引大學(xué)生，因為很多大學(xué)生喜歡為工業(yè)部門或大型企業(yè)單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術(shù)水平；第三，醫(yī)療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰(zhàn)性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰(zhàn)性，使得醫(yī)療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養(yǎng)新兵的實地作戰(zhàn)能力。

下面，筆者根據(jù)多年來的營銷策劃和咨詢經(jīng)驗，并結(jié)合自身經(jīng)歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。

“財神爺”的心理分析

目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。

消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。

對于醫(yī)療機構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。

和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為消費者都有這樣的認(rèn)識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構(gòu)，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在。

尤其在購入先進性設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

“大蛋糕”得有大胃口

一般來講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經(jīng)濟問題，他們更應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如，有一個銷售X光機的小伙子，接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗,嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自

己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。

其實，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個問題最好的解釋。

“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定。

在小型單位里，一切重要物資的采購大權(quán)實際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺油測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。“拉關(guān)系”勢在必行

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

有時，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒有購買權(quán)。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他不但經(jīng)過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產(chǎn)品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。

當(dāng)然，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關(guān)系，有時公關(guān)活動做得好，效果很快就會現(xiàn)身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構(gòu)不愿進他的貨時，他就找這家機構(gòu)的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產(chǎn)品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產(chǎn)品好，也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種X光機自然也進了這家機構(gòu)，銷售量還是很可喜。

“服務(wù)至上”非兒戲

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此。可以毫不夸張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好善后的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

找個下手的機會

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預(yù)算的方案往往都不易達到目的。大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機會。

總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調(diào)，就是“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務(wù)。

第三篇：醫(yī)療器械商業(yè)計劃書格式

醫(yī)療器械商業(yè)計劃書范文格式

發(fā)布時間：2009-05-06 17:3

41.0醫(yī)療器械項目概要【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內(nèi)容與特點

1.4.1 體系架構(gòu)

1.4.2 技術(shù)或資源特點

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

2.0醫(yī)療器械項目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0醫(yī)療器械項目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

3.1 項目內(nèi)容與目標(biāo)

3.2 項目開發(fā)思路

3.3 項目創(chuàng)新與差異化

3.4 項目核心競爭力或特點

3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況

3.6 項目地理位置與背景

3.7 項目設(shè)備與設(shè)施

3.8 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0醫(yī)療器械市場分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

4.1 行業(yè)市場分析

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測

4.5 目標(biāo)市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0醫(yī)療器械項目SWOT綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0醫(yī)療器械項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

7.0醫(yī)療器械項目管理與人員計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與培訓(xùn)計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0風(fēng)險分析與規(guī)避對策【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

8.1 醫(yī)療器械項目風(fēng)險分析

8.2 醫(yī)療器械項目風(fēng)險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險規(guī)避方法

9.0投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0醫(yī)療器械項目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】10.1 財務(wù)分析基本假設(shè)

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購與水、電、燃料等費用

10.3.2 工資及福利費用

10.3.3 折舊費

10.3.4 維修費

10.3.5 管理費用

10.3.6 銷售稅金等費用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

10.4.4 運營費用估算表

10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

10.6 重要財務(wù)指標(biāo)

10.7 財務(wù)敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

10.9 投資效益分析結(jié)論

11.0醫(yī)療器械項目投資價值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 投資價值分析結(jié)果

12.0財務(wù)分析附件

(1)基本報表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

(4)營業(yè)執(zhí)照

(5)法人代碼證書

(6)稅務(wù)登記證

(7)技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

第四篇：文化產(chǎn)業(yè)園商業(yè)計劃書

第一章 項目背景

一、文化產(chǎn)業(yè)園項目概況描述

這種變革最重要的標(biāo)志便是以前在計劃經(jīng)濟條件下文化產(chǎn)品的生產(chǎn)是“以產(chǎn)定銷”為主變成了“以銷定產(chǎn)”為主，使文化產(chǎn)品的生產(chǎn)進入了跟一般商品一樣的生產(chǎn)、流通、交換、消費過程。這種循環(huán)的結(jié)果可使其得到源源不斷的資源的支持，產(chǎn)品也能夠極大地豐富起來。當(dāng)然，它的另一面可能會使文化產(chǎn)品在一定程度上受市場左右，這是難以完全避免的，但兩者也不是絕對的不可以調(diào)和。

二、文化產(chǎn)業(yè)園項目目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

二、文化產(chǎn)業(yè)園簡介資料

四、文化產(chǎn)業(yè)園管理 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況 1.主要產(chǎn)品目錄 2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4.研發(fā)計劃及時間表 5.知識產(chǎn)權(quán)策略 6.無形資產(chǎn)

三、文化產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品生產(chǎn) 1.資源及原材料供應(yīng) 2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6.包裝與儲運

第三章 文化產(chǎn)業(yè)園項目市場分析

文化在經(jīng)濟發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，它既是間接的生產(chǎn)力又是直接的生產(chǎn)力。文化首先是由知識、價值觀、信念、社會道德、行為標(biāo)準(zhǔn)等意識形態(tài)所構(gòu)成的間接生產(chǎn)力，當(dāng)這種意識形態(tài)通過一定的傳導(dǎo)方式融入到人力資本與物質(zhì)資本中去，并通過人力、物質(zhì)資本在生產(chǎn)中發(fā)揮其作用，以此推動經(jīng)濟增長時，它便成為直接生產(chǎn)力。作為生產(chǎn)文化產(chǎn)品的經(jīng)濟主體，文化產(chǎn)業(yè)正逐漸成為各國經(jīng)濟新的增長點。中國幅員遼闊，各個地區(qū)由于不同的自然、歷史等原因，形成了迥然相異的社會文化氛圍。人們在特定的環(huán)境中建造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不僅受到當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗的影響，所建成的園區(qū)還是一種當(dāng)?shù)匚幕南笳?。文化景觀（cultural landscape）指居于某地的人們?yōu)闈M足其需要而利用自然界所提供的材料在自然景觀的基礎(chǔ)上疊加上自己所創(chuàng)造的文化景物。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)就是一種典型的文化景觀，借助園區(qū)這種固化的物質(zhì)形式，不同類型的文化傳統(tǒng)得以呈現(xiàn)，同時也成為人們超越現(xiàn)狀、快速發(fā)展的契機。中國各個區(qū)域的文化傳統(tǒng)大不相同，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為凝聚、呈現(xiàn)并促進文化的物質(zhì)形式，其發(fā)展策略應(yīng)依據(jù)具體的文化語境而變。因此，分析中國不同文化地理區(qū)域內(nèi)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展情況，可為園區(qū)的差異化發(fā)展提供具有針對性的意見。

一、文化產(chǎn)業(yè)園市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前文化產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策 第四章 競爭分析

我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍未能形成很大的市場份額，在國民經(jīng)濟中的排序不高。我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起點很低，至今還沒有形成大型的、有一定規(guī)模的文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)。豐富的文化資源大部分沒有開發(fā)，有的是低層次的開發(fā)，有的甚至是破壞性的開發(fā)。經(jīng)營管理水平不高，文化資源的商品轉(zhuǎn)化率很低，文化產(chǎn)品的精神內(nèi)涵和藝術(shù)精致程度也很低，不僅沒有深度開發(fā)國內(nèi)市場需求，而且也很難適應(yīng)經(jīng)濟全球化時代的市場競爭。

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、文化產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 產(chǎn)品制造（項目產(chǎn)品、技術(shù)及工程建設(shè)）第一節(jié) 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第二節(jié) 項目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標(biāo)

一、主要產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)

二、本項目主要產(chǎn)品特點

三、本項目主要產(chǎn)品工藝流程

四、本項目主要產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃 第六章 文化產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)計劃 第一節(jié) 項目建設(shè)主要內(nèi)容

一、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)

二、項目建設(shè)內(nèi)容

三、項目建設(shè)布局與進度安排 第二節(jié) 廠址選擇

一、項目建設(shè)地點

二、區(qū)位優(yōu)勢分析

三、廠址選擇及理由 第三節(jié) 原材料保證 第四節(jié) 建設(shè)工期計劃 第五節(jié) 主要設(shè)備選型

第七章 文化產(chǎn)業(yè)園項目市場營銷

一、概述營銷計劃

二、文化產(chǎn)業(yè)園銷售政策的制定

三、文化產(chǎn)業(yè)園銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、文化產(chǎn)業(yè)園銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透 1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、文化產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

九、文化產(chǎn)業(yè)園市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) 第八章 文化產(chǎn)業(yè)園項目投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付 第九章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第十章 文化產(chǎn)業(yè)園項目風(fēng)險分析

一、資源風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險

九、管理風(fēng)險

十、破產(chǎn)風(fēng)險 第十一章 管理

一、文化產(chǎn)業(yè)園組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃 第十二章 文化產(chǎn)業(yè)園項目財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1.銷售收入明細(xì)表 2.成本費用明細(xì)表 3.薪金水平明細(xì)表 4.固定資產(chǎn)明細(xì)表 5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表 7.現(xiàn)金流量表 8.財務(wù)指標(biāo)分析

第五篇：某家居產(chǎn)業(yè)園商業(yè)計劃書

某家居產(chǎn)業(yè)園商業(yè)計劃書

目錄

第1篇 項目發(fā)起背景........................4

1.1 巨大的投資商機..........................4

1.2 背景概述.........................錯誤！未定義書簽。

1.2.1 資源整合和產(chǎn)業(yè)集聚是家居行業(yè)發(fā)展的大勢所趨..........錯誤！未定義書簽。

1.2.2 宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化給荷澤經(jīng)濟的起飛帶來絕佳契機.........錯誤！未定義書簽。

1.2.3 山東省荷澤市擴大開放、加快發(fā)展的條件日趨完善......錯誤！未定義書簽。

1.3 綜述.........................錯誤！未定義書簽。第2篇 項目建設(shè)計劃與進展....................錯誤！未定義書簽。

2.1 項目建設(shè)總體規(guī)劃................錯誤！未定義書簽。

2.2 項目建設(shè)實施構(gòu)想................錯誤！未定義書簽。

2.2.1 項目建設(shè)指導(dǎo)思想--四大前衛(wèi)園區(qū)新理念.........錯誤！未定義書簽。

2.2.2 園區(qū)發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃................錯誤！未定義書簽。

2.2.3 園區(qū)整體設(shè)計.....................錯誤！未定義書簽。

2.3 園區(qū)建設(shè)進度安排................錯誤！未定義書簽。

2.4 項目進展情況.................錯誤！未定義書簽。第3篇 華頓家居產(chǎn)業(yè)工業(yè)園的品牌塑造與增值服務(wù)支持.......錯誤！未定義書簽。

3.1 強勢品牌塑造.................錯誤！未定義書簽。

3.2 支持與服務(wù).....................錯誤！未定義書簽。

3.2.1 企業(yè)支持......................錯誤！未定義書簽。

3.2.2 全方位五星級園區(qū)服務(wù)...................錯誤！未定義書簽。

3.3 園區(qū)品牌效應(yīng)及附加價值..................錯誤！未定義書簽。

3.4 在園區(qū)集聚效應(yīng)的影響下,逐步起到引導(dǎo)中國和世界家居潮流的作用..錯誤！未定義書簽。

第4篇 家居行業(yè)發(fā)展前景分析................錯誤！未定義書簽。

4.1 世界家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢.................錯誤！未定義書簽。

4.1.1 世界家具生產(chǎn)和貿(mào)易現(xiàn)狀...............錯誤！未定義書簽。

4.1.2 國際家具業(yè)發(fā)展趨勢分析...............錯誤！未定義書簽。

4.2 中國家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀...............錯誤！未定義書簽。

4.2.1 中國家具生產(chǎn)消費概況...................錯誤！未定義書簽。

4.2.2 中國家具市場分析....................錯誤！未定義書簽。

4.2.3 中國林業(yè)供需狀況....................錯誤！未定義書簽。

4.2.4 中國林產(chǎn)品交易會簡要概況...........錯誤！未定義書簽。

4.2.5 中國家具業(yè)存在的主要問題...........錯誤！未定義書簽。

4.3 中國家居行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測..............錯誤！未定義書簽。

4.3.1 分析歐美國家家具營銷情況 探討中國家具市場營銷戰(zhàn)略..........錯誤！未定義書簽。

4.3.2 中國家具業(yè)發(fā)展趨勢................錯誤！未定義書簽。

4.3.3 中國家具工業(yè)的未來市場前景看好.............錯誤！未定義書簽。第5篇 荷澤城市發(fā)展全方位剖析............錯誤！未定義書簽。

5.1 中國經(jīng)濟發(fā)展總體態(tài)勢預(yù)期..............錯誤！未定義書簽。

5.2 荷澤城市現(xiàn)狀與經(jīng)濟基礎(chǔ)..................錯誤！未定義書簽。

5.2.1 城市建設(shè)基礎(chǔ)優(yōu)越....................錯誤！未定義書簽。

5.2.2 經(jīng)濟基礎(chǔ)牢固，整合前景看好..............錯誤！未定義書簽。

5.3 剖析城市新規(guī)劃....................錯誤！未定義書簽。

5.3.1 荷澤的城市和區(qū)域經(jīng)濟定位...........錯誤！未定義書簽。

5.3.2 新規(guī)劃值得關(guān)注的幾大特點...........錯誤！未定義書簽。

5.4 城市建設(shè)和經(jīng)濟建設(shè)雙雙起飛.................錯誤！未定義書簽。

5.4.1 經(jīng)濟發(fā)展路先行，城市也不例外..........錯誤！未定義書簽。

5.4.2 經(jīng)濟發(fā)展靠人才.................錯誤！未定義書簽。

5.4.3 重大項目舉荷澤.................錯誤！未定義書簽。

5.4.4 后天實至名歸.....................錯誤！未定義書簽。第6篇 項目建設(shè)主體介紹.................錯誤！未定義書簽。

6.1 北京華頓時代投資有限公司簡介.............錯誤！未定義書簽。

6.2 項目建設(shè)戰(zhàn)略團隊及分工..................錯誤！未定義書簽。

6.2.1 項目建設(shè)戰(zhàn)略團隊....................錯誤！未定義書簽。

6.2.2 戰(zhàn)略團隊分工.....................錯誤！未定義書簽。

6.3 政府的支持及政策................錯誤！未定義書簽。第7篇 城市競爭力決定城市地產(chǎn)價值...........錯誤！未定義書簽。

7.1 城市地產(chǎn)價值的主要決定因素.................錯誤！未定義書簽。

7.2 城市競爭力測算模型...................錯誤！未定義書簽。

7.3 荷澤市城市競爭力初評...............錯誤！未定義書簽。

7.3.1 2003排名.....................錯誤！未定義書簽。

7.3.2 城市競爭力提升潛力................錯誤！未定義書簽。

7.4 園區(qū)競爭力決定園區(qū)地產(chǎn)價值？.............錯誤！未定義書簽。第8篇 集聚效應(yīng)將迅速推動相關(guān)地塊升值..........錯誤！未定義書簽。

8.1 本項目的發(fā)展將形成一個向外發(fā)散式的家居集聚區(qū).........錯誤！未定義書簽。

8.1.1 產(chǎn)業(yè)集聚已成為當(dāng)代經(jīng)濟發(fā)展中一個普遍現(xiàn)象.......錯誤！未定義書簽。

8.1.2 家居的集聚發(fā)展方向................錯誤！未定義書簽。

8.1.3 結(jié)論.......................錯誤！未定義書簽。

8.2 集聚區(qū)內(nèi)地產(chǎn)價格將呈現(xiàn)出由高到低的表現(xiàn)形式......錯誤！未定義書簽。

8.3 集聚效應(yīng)帶動地產(chǎn)升值的案例分析................錯誤！未定義書簽。

8.3.1 汽車產(chǎn)業(yè)工業(yè)園案例分析...............錯誤！未定義書簽。

8.3.2 東莞計算機外圍設(shè)備產(chǎn)業(yè)園案例分析..............錯誤！未定義書簽。第9篇 項目財務(wù)預(yù)算..................錯誤！未定義書簽。

9.1

9.2 總投入產(chǎn)出預(yù)算....................錯誤！未定義書簽。資金籌措與保障....................錯誤！未定義書簽。第10篇 項目招商計劃................錯誤！未定義書簽。10.1 目標(biāo)客戶定位...............錯誤！未定義書簽。10.2 投資者保值增值的保障和預(yù)期...............錯誤！未定義書簽。10.3 項目品牌推廣與招商實施進度計劃..............錯誤！未定義書簽。10.4 投資建議.......................錯誤！未定義書簽。10.4.1 家居企業(yè)相關(guān)投資建議.................錯誤！未定義書簽。10.4.2 投資機構(gòu)投資建議..................錯誤！未定義書簽。10.5 投資風(fēng)險保障...............錯誤！未定義書簽。第11篇 結(jié)論........................錯誤！未定義書簽。附件目錄....................錯誤！未定義書簽。

華頓家居產(chǎn)業(yè)工業(yè)園項目

商業(yè)計劃書

第1篇 項目發(fā)起背景

1.1 巨大的投資商機

? 中國家具業(yè)躋身世界家具生產(chǎn)強國和出口大國的行列：2003年中國家具生產(chǎn)總值達2040億人民幣，出口量13億件，出口量全世界第一；出口額73億美元，全世界第二，僅次于意大利100億美元的規(guī)模，今年我國家具出口額將可能超過100億美元，增長勢頭迅猛；

? 荷澤和山東豐富的林木資源：荷澤林木蓄積量1500萬立方米（山東省約1億立方米），年木材加工500萬立方米，桐木出口額占全國桐木出口額的70%，是全國最大的毛白楊生產(chǎn)基地，國家批準(zhǔn)的200萬畝速生豐產(chǎn)林和50萬畝南竹北移項目正在實施之中；

? 國家級林產(chǎn)品流通交易中心：依托當(dāng)?shù)刎S富的林業(yè)資源，國家林業(yè)局將中國林產(chǎn)品交易中心及國家林業(yè)展覽館常設(shè)在荷澤，林交會定于每年9月開幕，今年是第一屆，合同交易金額40多億人民幣。參會外商達594人，這些外商分別來自美國、日本、韓國、意大利等23個國家和地區(qū)，共簽訂金額10210萬美元的合同。

? 含苞待放的牡丹城，以花城、水邑為特色的一座嶄新平原綠化城市正在崛起：荷澤，一座被國務(wù)院剛剛批準(zhǔn)撤縣建市的歷史文化名城，中

國的國花--牡丹盛產(chǎn)所在地，位于魯西南開闊的平原地帶，是中國僅有的四個平原綠化達標(biāo)城市之一，并被授予平原綠化先進單位； 經(jīng)過中國城市規(guī)劃名家同濟大學(xué)的幾經(jīng)易稿，一套嶄新的城市規(guī)劃方案已基本成型。僅僅兩

年時間，已經(jīng)建成的四通八達的高水準(zhǔn)交通，顯示了這座城市的勃勃野心。? 四通八達的交通：京九鐵路南北縱貫5個區(qū)縣，新歐亞大陸橋（日照—荷

蘭鹿特丹）東西橫空4個區(qū)縣，日東（日照—東明）高速、濟荷（就是南—荷澤）高速、德商（德州—商丘）高速、荷 蘭（荷 澤—蘭考）高速，在荷澤形成了十字交匯并形成環(huán)城高速，105、106、220、327四條國道縱橫交錯，省鄉(xiāng)級公路八達，區(qū)位優(yōu)勢明顯。擬建中的荷澤機場將更高效地迎送海內(nèi)外客商。

? 進出口極為方便：海關(guān)、國檢、鐵路口岸、外運集裝箱站等涉外機構(gòu)一應(yīng)

俱全，為投資者的進出口提供了極大方便。這在國內(nèi)內(nèi)陸城市是極為少見的。? 世界家居產(chǎn)業(yè)聚焦中國這塊沃土：巨大的市場、強勁增長的經(jīng)濟和廉

價的勞動力是企業(yè)選址最重要的決定因素。宜家家居、丹麥北歐風(fēng)情、美國伊森艾倫、巴黎“寫意空間”、新加坡“達芬奇”等世界制造、零售、代理巨頭已經(jīng)在中國開設(shè)店鋪。世界頭號家居出口大國意大利也正緊鑼密鼓地在中國尋找生產(chǎn)廠址。產(chǎn)業(yè)重新布局與轉(zhuǎn)移是世界經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律和結(jié)果。

? 工業(yè)園就是新城區(qū)：我們的園區(qū)就設(shè)在荷澤市唯一的中心區(qū)牡丹區(qū)境內(nèi)，牡丹區(qū)新政府大樓已經(jīng)矗立在牡丹工業(yè)區(qū)中心（原區(qū)政府所在地將改造為市政府所在地），并計劃將相應(yīng)的原文、教、衛(wèi)等政府部門都搬遷進入園區(qū)，這在荷澤宏大的城市建設(shè)規(guī)劃中被稱為新城區(qū)，從另一個角度也體現(xiàn)了政府產(chǎn)業(yè)興城的戰(zhàn)略抱負(fù)和園區(qū)巨大的升值空間。

? 海內(nèi)外都看好這里：僅僅兩年時間，美國ADM公司、臺灣佳美集團、香

港盈亨集團、香港百隆集團、上海新先鋒集團、浙江錦江集團、廣東英豪集團、湖南恒盛集團、陜西步長集團、青島啤酒集團、兗礦集團、魯能集團、魯花集團等海內(nèi)外知名企業(yè)爭相入駐荷澤，充分顯示了這座城市發(fā)展的強大魅力和新一屆政府經(jīng)營城市的戰(zhàn)略眼光。