第一篇：啤酒節(jié)營銷方案

啤酒節(jié)營銷策劃方案

a、5分鐘飲酒比賽（規(guī)則如下）：

1）、比賽分男、女兩組。按照報名先后順序，每天50人，每5人為一組，共10組（視男女比例適當搭配）。

2）、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結束哨響時杯離嘴。

3）、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績是否真實有效。

4）、每晚產生男女冠亞軍各一名。（如報名人多，可每人限報一次名。）b、速飲比賽（規(guī)則如下）：

1）、比賽分男、女兩組。按照報名先后順序，每天50人，每5人為一組，共10組（視男女比例適當搭配）。

2）、競飲臺上，5個相同的量杯上盛滿相同的啤酒（3聽或5聽），裁判哨聲一響，飲酒計時，5位裁判各監(jiān)督一人，時間最短者勝。

3）、每天產生男女冠亞軍各一名。（如報名人多，可每人限報一次名。）

2、情侶對抗賽

a、5分鐘飲酒對抗賽（規(guī)則如下）：

1）、比賽男、女二人為一組。按照報名先后順序，每天50對，每5對為一組，共10組。

2）、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結束哨響時杯離嘴。

3）、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績是否真實有效。

4）、每晚產生情侶冠、亞軍各一對。（如報名人多，可每對選手限報一次名。）b、交杯速飲比賽（規(guī)則如下）：

1）、比賽男、女二人為組。按照報名先后順序，每天50對，每5對為一組，共10組。

2）、競飲臺上，量杯里盛滿定量1500毫升啤酒，裁判哨聲一響，飲酒計時，5位裁判各監(jiān)督一對選手，時間最短者勝。

3）、每天產生情侶冠、亞軍各一對。（如報名人多，可每對選手限報一次名。）

3、酒后疊聽裝啤酒表演。

參賽人員必須是前面參加1、2項競飲比賽后的人員，在一塊相同大小的托盤上，2分鐘內疊放聽裝啤酒，并端走10米不倒，到達目的地所疊啤酒罐最多者為優(yōu)勝。

4、倒立喝啤酒表演。（視征集此類絕活人員的情況而定）

（六）閉幕式搖滾樂晚會

八、啤酒競飲獎項設置

比賽表演項目初賽獎勵決賽獎勵

冠軍亞軍冠軍亞軍

5分鐘飲酒比賽聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元速飲比賽聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元

情侶5分鐘對抗賽聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元

情侶交杯速飲聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元

酒后疊聽裝啤酒啤酒2件

倒立喝啤酒啤酒2件

協(xié)辦單位：xxxxxxxx

六、媒體宣傳

a、前期宣傳：

（一）報紙

《樺甸日報》

（二）廣播電臺

交通音樂頻率節(jié)目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡迎。收聽對象主要為擁有車輛的企事業(yè)單位領導、出租車司機、個體商販、白領階層，針對性較強，能達到良好的宣傳效果。

（三）巨幅廣告

在人流量大的地段直觀地傳達給消費者，有效地配合報紙廣告，營造活動氣氛，產生視覺沖擊力，補充報紙廣告受眾的不足。

（四）主街道橫幅

活動前3-7天，在樺甸大街懸掛跨街橫幅。

（五）宣傳獎券

印刷宣傳獎卷，獎券內容是在啤酒節(jié)展銷期間獲贈啤酒一瓶。參加啤酒節(jié)的商戶，可根據(jù)顧客的消費能力贈送獎券，中國國際啤酒網-如：購買消費額滿20元贈送獎券一張，既能起到宣傳作用，又可帶動啤酒節(jié)商戶營業(yè)額，達到擴大啤酒企業(yè)知名度增加營業(yè)收入的目的。b、啤酒節(jié)期間宣傳廣告：

（一）新聞報道

啤酒節(jié)通過豐富多彩的文化活動，宣傳了樺甸市知名企業(yè)，拉動消費，活躍市場，提高樺甸市的知名度，擴大樺甸市的對外交流與合作，為樺甸市經濟文化的發(fā)展，開拓了更為廣闊的空間。這一新穎的文化靚點，必將成為金城經濟文化的新聞焦點。

（二）現(xiàn)場宣傳

1、戶外廣告：大型電子移動屏幕、活動現(xiàn)場背景展板、文化長廊展板、拱門、立柱、空飄等。

2、電視廣告

七、啤酒節(jié)活動內容

（一）啤酒文化長廊展示

啤酒節(jié)期間，在廣場舉辦啤酒文化知識展覽。主要內容有：啤酒的歷史、現(xiàn)狀及啤酒文化；啤酒在中國；中國國際啤酒網-飲用啤酒小常識；啤酒的吉尼斯；啤酒幽默及趣聞；冠名品牌啤酒等。

（二）冠名品牌啤酒花車巡游

啤酒節(jié)期間，八輛裝飾華麗的啤酒花車，每天兩次在樺甸市主要商業(yè)街道進行巡游展示。

（三）開幕式及文藝演出

20xx年x月x 日 時在xxxxxxx廣場舉行啤酒節(jié)開幕式。邀請省市領導及嘉賓參加；并組織文藝演出（演出內容待定）。

（四）有獎問答

有獎問答，突出啤酒企業(yè)文化特征，強化廣告效果，展示企業(yè)形象。

（五）啤酒競飲大賽

1、每天在xxxx廣場舉行啤酒5分鐘飲酒和啤酒速飲兩個項目的競飲比賽，每日有獎，每日產生的冠、亞軍在5月7日進行總決賽，總決賽產生的冠、亞軍給予重獎。（此兩項為比賽項目，參賽者只能參加其中一項。）

a、5分鐘飲酒比賽（規(guī)則如下）：

1）、比賽分男、女兩組。按照報名先后順序，每天50人，每5人為一組，共10組（視男女比例適當搭配）。

2）、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結束哨響時杯離嘴。

3）、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績是否真實有效。

4）、每晚產生男女冠亞軍各一名。（如報名人多，可每人限報一次名。）

b、速飲比賽（規(guī)則如下）：

1）、比賽分男、女兩組。按照報名先后順序，每天50人，每5人為一組，共10組（視男女比例適當搭配）。

2）、競飲臺上，5個相同的量杯上盛滿相同的啤酒（3聽或5聽），裁判哨聲一響，飲酒計時，5位裁判各監(jiān)督一人，時間最短者勝。

3）、每天產生男女冠亞軍各一名。（如報名人多，可每人限報一次名。）

2、情侶對抗賽

a、5分鐘飲酒對抗賽（規(guī)則如下）：

1）、比賽男、女二人為一組。按照報名先后順序，每天50對，每5對為一組，共10組。

2）、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結束哨響時杯離嘴。

3）、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績是否真實有效。

4）、每晚產生情侶冠、亞軍各一對。（如報名人多，可每對選手限報一次名。）b、交杯速飲比賽（規(guī)則如下）：

1）、比賽男、女二人為組。按照報名先后順序，每天50對，每5對為一組，共10組。

2）、競飲臺上，量杯里盛滿定量1500毫升啤酒，裁判哨聲一響，飲酒計時，5位裁判各監(jiān)督一對選手，時間最短者勝。

3）、每天產生情侶冠、亞軍各一對。（如報名人多，可每對選手限報一次名。）

3、酒后疊聽裝啤酒表演。

參賽人員必須是前面參加1、2項競飲比賽后的人員，在一塊相同大小的托盤上，2分鐘內疊放聽裝啤酒，并端走10米不倒，到達目的地所疊啤酒罐最多者為優(yōu)勝。

4、倒立喝啤酒表演。（視征集此類絕活人員的情況而定）

（六）閉幕式搖滾樂晚會

八、啤酒競飲獎項設置

比賽表演項目初賽獎勵決賽獎勵

冠軍亞軍冠軍亞軍

5分鐘飲酒比賽聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元

速飲比賽聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元

情侶5分鐘對抗賽聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元

情侶交杯速飲聽裝啤酒2件 聽裝啤酒1件2000元 500元

酒后疊聽裝啤酒啤酒2件

倒立喝啤酒啤酒2件

注：凡參賽者均發(fā)開瓶器一個（或其他小紀念品）

九、參賽及報名辦法

（一）參賽條件

凡年滿24周歲公民，身體健康，均可報名參賽（區(qū)域不限）。

（二）報名時間：x月x日-x月xx日

確認選手：x月xx日

面試選拔：x月xx日至xx日

初賽：x月x-x日

總決賽入圍選手報到：x月x日

總決賽：x月x日

（三）報名方法：

1、大賽報名表的索取:

2、完整填寫報名表格，附個人近期免冠2寸照片5張。

3、報名表的回收以及咨詢:

4、參賽報名費

1）持《xxxxxxxxxxxx》本次啤酒節(jié)廣告報名，可免報名費（個人）；

2）個人報名：報名費10元，贈送1/2價值的啤酒產品；

3）情侶報名：報名費15元，贈送1/2價值的啤酒產品；

4）團體報名：報名費50元，贈送1/2價值的啤酒產品；

5）公司報名：報名費200元，贈送1/2價值的啤酒產品外，附增同等價值企業(yè)宣傳廣告。

十、現(xiàn)場布置及氣氛裝點

（一）專業(yè)t型舞臺，16米×6米，3米×4米，高1米，舞臺鋪設紅色地毯，舞臺旁設置臺階，舞臺兩側及現(xiàn)場周圍設置啤酒文化長廊和促銷攤點。

（二）舞臺后設置彩色噴繪背景，規(guī)格為16米×4米。

內容為：各商家的宣傳海報，主題要以冠名單位為主。

（三）專業(yè)音響3套

音箱6個、調音臺1臺、功放1臺、vcd、無線麥克風、點歌王一套。

（四）工作人員

1、主持人2名；

2、宣傳攝像1名；

3、禮儀服務2名；

4、裁判5名；

5、其他工作人員20名。

（五）氣氛裝飾

1、設置雙龍彩虹門2道。

2、設置垮街氫氣球8個。

3、設置立柱4個。

十一、贊助商回報：有政府和贊助商和其他參與單位詳談。

財政預算：25萬。

其中，場地費用如果沒有政府的支持的話10萬

舞臺和演藝5萬。

攤位設置3萬。

廣告宣傳5萬。

雜費2萬。

經濟效益的評估：

1、攤位初步的設計是30個營業(yè)攤位。每個攤位的收費起價在1萬左右。{其中不包括緊靠舞臺的攤位收費}就可以收回基本費用?！稊偽坏氖找媸歉鶕?jù)市場的變化變化的。但是，最保守的基本收益可以收回成本》

2、廣告的投放收益大概在10萬左右。有可能會比預計的要少。

3、演藝的報名收費1萬。

4、啤酒的銷售10萬。

第二篇：啤酒節(jié)營銷方案

啤酒節(jié)策劃方案

一、活動主題

酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)

二、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。

三、促銷活動形式：

地點：酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。

（4）活動展賣品牌：采購部商定

四、活動方案

1、活動期間以酒店內為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2、閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。

3、主題：啤酒狂歡夜

4、主體廣告語： 酷熱盛夏 冰爽煌族

5、買得多，實惠多

6、啤酒箱堆積造型山。

五、活動日期

2010年X月X日-X月X日

六.海報DM1、海報時間：活動之前（10天）

2、海報規(guī)格：4P，80G銅版紙（出一期）

3、海報拍照時間截止為7月12日

4、海報商品：食品部20個，非食品部10個，生鮮部20個，設封面為啤酒專版。

5、共須金額：2300元

設計：

責任跟進：

五、場景設計

A、外場景布置：

1、舞臺背景（長5.5m×高2.38m=14平方）燈布

——文案：參考廣告語

---共須金額：

2、水牌背景（長2m×高1.5cm=3平方）背膠

——文案：參考廣告語

---共須金額：

3、拱門字體：（長0.6m×高0.6m=3.4平方）燈布

——布置：拱門上

——文案：煌族啤酒狂歡節(jié)

---共須金額：

B、內場景布置：

1、吊期：（長1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板雙面

——文案：參考廣告語

——布置：

一、二樓收銀臺5張啤酒街5張 中堂10張

——到位時間：7月12日

---共須金額：

2、啤酒街主題

——主題：以四個品牌啤酒堆頭為主

——布置：空中吊掛吊期

——到位時間：7月16日

----責任人：

六、工作安排

1、雙龍拱門

——數(shù)量：1座

——規(guī)格：跨度15m

——文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)

——布置：大門口之間夸放

——到位時間：7月16日

----責任人：收貨部

2、舞臺搭成——數(shù)量：1座

——規(guī)格：跨度18m-10m

——背景文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜

——位置：大門口FA發(fā)郎商鋪外

——到位時間：7月24日16：30時

----責任人：用品部、防損部

3、音響

——數(shù)量：1套

——規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱

——配套：無線話咪

——安置：供舞臺使用

——到位時間：7月26日17：30時 空中吊掛

----責任人：收貨部

4、采購部事宜

---供應商大型現(xiàn)場促銷活動邀請洽談

---特惠商品和贈品供給，費用支持洽談

---場內場外活動場地安排分配相關洽談

七、“啤酒節(jié)”大型活動細節(jié)

活動時間：7月11日至7月18日

活動主要內容：

（1）7月17日-25日“啤酒大買賣”

（2）7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式

活動內容：

第一個主題內容

Ａ、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)惠政策世紀

4、“啤酒之夜”中活動及白天的賣場活動

Ｂ、啤酒傳說，介紹如下內容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

Ｃ、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

Ｄ、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

劉經理負責事項：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額：400元

2、整個活動現(xiàn)場導演。

食品部負責事項：

1、安排、確定場內廣告促銷宣傳

2、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

3、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料（企劃部配合完成）

收銀部負責事項：

1、賣場內廣播宣傳

防損部負責事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部負責事項：會場效果布置

采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

啤酒大買賣：

第二個主題內容

活動主題：由多家啤酒公司合成啤酒一條街

活動時間：2010年7月11日至7月18日

活動內容：買贈、試飲、“啤酒節(jié)”閉幕式

第三個主題內容

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：7月18日晚7：00??8：30

活動形式：晚會

總指揮：李經理

活動內容：

一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

活動１：開獎

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、舞劇的形式

活動3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）

活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演??

（由廠方提供節(jié)目）

活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

活動7：啤酒競技——超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：

1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

比賽規(guī)則：

1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）

2）每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

3）最快者為當晚的酒王

設獎：酒王：獎啤酒3箱

優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）

規(guī)則：1）分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗，看誰能分別出來，結果公布后請專業(yè)人士講評

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結束

5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎 設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動

游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）

參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

活動說明：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

2、由行銷課進行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

4、賣場內食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

九、節(jié)后工作

1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理

2、活動經費結算

3、活動工作匯報與評估

十、以上費用

海報：共須金額：2300元（本環(huán)節(jié)由大上海廣告公司贊助）舞臺背景燈布：共須金額：126元

水牌背景背膠：共須金額：54元

拱門字體燈布：共須金額：31元

吊期（雙成KT板）：共須金額：456元

主持人： 共須金額：400元

總計：3367元

策劃：企劃部 2010-7-10審核：營運部

審批：總經辦

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第三篇：2013年啤酒節(jié)營銷活動的方案

關于2013年**第十一屆啤酒節(jié)營銷活動的方案

隨著夏季高溫的到來，**自釀鮮啤作為公司的特色產品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動人氣，擴大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。

一、活動主題：“中國夢我的夢”第十一屆**啤酒節(jié)

釋放激情，與夢同飲

二、活動時間：2013年4月15日——8月31日

三、活動方式：

1.餐廳內部促銷活動：

此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達四個半月，可在店內分為兩個階段進行促銷活動。

通過餐廳內部啤酒促銷活動，吸引**啤酒的新老顧客進店消費，既可推動啤酒的銷量，也可帶動夏季火鍋的銷量。

A.第一階段:**鮮釀啤酒買一送一活動

①活動時間：4月15日—6月30日

②活動范圍：**旗下所有餐廳

③活動方式：凡來餐廳消費的顧客購買**鮮啤均享有買1L送500ML的優(yōu)惠。(贈送的啤酒可當場飲用，也可兌換成啤酒券）

? 會員特惠活動：凡持有會員卡的顧客購買**鮮啤均享有5折優(yōu)惠。

? **旗下所有啤酒（包括果啤）均參與此次優(yōu)惠活動。

? 以上兩種優(yōu)惠活動不能同時使用。

領導批示：

B.第二階段：購買**啤酒抽獎有禮

①活動時間：7月1日—8月31日

②活動范圍：武漢地區(qū)餐廳

③活動方式：凡來餐廳消費并購買**鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。

④獎項設置：

A.一等獎：**58元自助餐券

B.二等獎：紀念版精美啤酒杯

C.三等獎：價值38元的紅啤1L免費券

D.紀念獎：500ML啤酒兌換券

⑤具體操作：將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū)，精美的包裝外加獨特地造型，特此吸引顧客進店消費。

2.店內定期舉辦啤酒節(jié)大賽

在啤酒節(jié)活動期間，每月舉辦一次啤酒節(jié)飲酒大賽，通過網絡等平臺宣傳啤酒大賽的活動，吸引啤酒愛好者參加比賽，大賽不收取任何報名費用（只要年滿14周歲以上）

均可報名參賽。在報名人員中，抽選20名選手參加此次比賽，凡參與此次啤酒大賽的選手均可免費享受**58元自助餐。

①活動時間：啤酒節(jié)期間每月中旬下午2：30—4：30（共四次）

②活動地點：各店循環(huán)舉辦

③活動方式：此次比賽設兩個環(huán)節(jié)。

A.第一個環(huán)節(jié)：飲酒比賽

比賽規(guī)則：以時間計算，一分鐘內最先喝完杯中啤酒的選手獲勝（啤酒不能大量

外溢）。設一等獎1名，二等獎2名。

B.第二個環(huán)節(jié)：推杯比賽

比賽規(guī)則：在大理石桌面上，杯子順著桌子推過去，杯中的啤酒不能灑出來，杯

子在不掉下去的情況下，最靠近桌邊兒的選手獲勝。設一等獎1名，二等獎2名。

④參賽人數(shù)：20人

⑤道具準備：20杯500ML黑啤、大理石桌子一張、4個精美限量版啤酒杯

⑥獎項設置：

A.一等獎：100元**禮卡一張（2名）

B.二等獎：**限量版精美啤酒杯一個（4名）

3、戶外露臺促銷活動：

可與某知名品牌合作，**提供一些代金券、獎品等，通過戶外促銷，并以邀請外國

友人作為特約嘉賓參與活動互動作為噱頭，調動觀眾的積極性參與到活動中來，將**

鮮啤的特色傳播到千家萬戶，吸引更多啤酒愛好者的關注。

①時間：2013年6月1日—6月31日

②地點：待定（與戶外場地洽談后決定）

③形式：活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競猜、有獎參與等活動。

④場地布置：搭建舞臺，放置POP海報來渲染促銷氣氛。

⑤游戲環(huán)節(jié)：吹瓶比賽、推杯比賽等

⑥獎品：**精美啤酒杯（促銷期間每天10個，領完為止）

⑦促銷前的準備：進行促銷時，工作人員一律著工裝、佩戴**標志性胸牌進行售賣。提前準備好促銷當天需要的啤酒、獎品等。

4、網絡宣傳：

A.微博互動：

（1）啤酒節(jié)活動：通過微博宣傳此次啤酒節(jié)大賽活動，凡在微博上轉發(fā)啤酒節(jié)大賽微

博并@五個好友的網友將有機會參加每月一次的抽獎活動，獲取限量版**精美啤酒杯一個。

（2）啤酒互動：在微博發(fā)起“談談品**鮮啤的感受”活動，網友可發(fā)表喝啤酒后的感受，可以說說**啤酒與其它啤酒的區(qū)別。

B.網上團購：在美團網等團購網站發(fā)布一定數(shù)量的**啤酒團購券，凡購買此券顧客

進店消費均可享受啤酒暢飲。

（1）午餐啤酒暢飲券：10元/人

（2）晚餐啤酒暢飲券：15元/人

具體細節(jié)與團購網洽談后再定。

四、商家合作：將與周黑鴨、良品鋪子等商家洽談啤酒合作事宜，拓展銷售渠道。

五、相關費用：

1、獎品費用：

A.啤酒杯：500個*5元=2500元

B.禮卡：100元*2=200元

2、宣傳用品：

A.刮刮卡印制費：10000張*0.06元=600元

B.吧臺吊旗：100張*4元/張=400元

C.橫幅：1條*70元/條=70元

D.POP：8張*40元=320元

費用合計：4090元

六、相關事宜：

1、啤酒節(jié)期間啤酒大賽具體操作由公司操作。

2、啤酒節(jié)期間，餐廳服務員可在顧客點餐前告知顧客每月舉辦一次的啤酒大賽活動。

3、請各店嚴格按流程操作，堅決杜絕內部員工利用職務之便謀取私利，公司將不定期對各店的管理流程進行抽查，如有違反規(guī)定者追究其當事人責任。

第四篇：啤酒節(jié)方案

石景山游樂園餐飲街“金秋啤酒節(jié)”策劃思路

石景山游樂園 塞納.左岸風情街“金秋啤酒節(jié)”

策劃思路

一、背景

塞納.左岸風情街是為響應石景山區(qū)區(qū)政府提出的“打造北京首都文化娛樂休閑區(qū)，推動石景山區(qū)CRD建設”的發(fā)展戰(zhàn)略目標，而投資興建的風情街。

風情街地理位置得天獨厚，位于CRD核心區(qū)域——“石景山游樂園”西北沿街，交通便捷，北接阜石路，東靠西五環(huán)，南與長安街相臨，人口密集，客流量大，周邊沃爾瑪會員超市、當代商城，萬達廣場、華聯(lián)商廈、奧運老山自行車場等建筑林立。周邊高檔寫字樓、八角中里、南里、北里住宅小區(qū)；物美、華聯(lián)超市、商場林立，商業(yè)圈成熟。風情街全長1.8公里，分為游樂園西街和游樂園北街兩個部分。西街商鋪對面是正在建設中的5A級寫字樓CRD中心，它將改變石景山區(qū)文化生活，成為行走在北京CRD前沿的文化地標。目前盛大、搜狐等多家知名IT/動漫/網絡游戲公司已經在此簽約，多家國際國內知名企業(yè)總部也將遷至本地辦公，屆時將是高級白領商務會談、朋友聚會、消費、休閑娛樂的人口重要聚集地。北街商鋪對面是成熟的住宅小區(qū)及規(guī)劃中的石景山游樂園擴建新址，屆時在目前游樂園的東北側，奧運自行車館的北側，將建設一個大型的水上世界主題公園。面積約700畝。

距風情街不到一站地的“金融魔方”，位于石景山地鐵一號線古北京世博萬通文化發(fā)展有限公司 1

城站西南角。這個高度在120米左右、建筑規(guī)模80萬平方米的“金融魔方”建起后，將成為中國出口企業(yè)展示、交易集散中心和國際會展中心。它將形成北京一個新的標志性建筑。石景山政府計劃把聯(lián)合國和世貿組織的一些會議吸引過來。有關部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，會展對經濟的帶動作用是1比9，也就是1分錢會帶動9分錢的邊際效益。同時，這里還將建成中國出口企業(yè)常年展覽集散的中心，承擔世界貿易中的功能。屆時北京“東有國貿，西有世貿”。

由此可見，無論現(xiàn)在還是將來，石景山游樂園餐飲街，給石景山乃至北京西部帶來的不僅是時尚、活力，因此，從現(xiàn)在起，舉辦一些有助于培育風情街品牌的行為營銷活動，勢在必行。石景山游樂園餐飲街“金秋啤酒節(jié)”就是開街以來的第一個大型品牌推廣營銷活動。

二、活動

石景山游樂園餐飲街“金秋啤酒節(jié)”由石景山游樂園餐飲街物業(yè)管理公司主辦，石景山游樂園協(xié)辦，啤酒生產商或啤酒經銷商贊助，北京世博萬通文化發(fā)展有限公司承辦，擬在從九月二十日至十月十日期間舉辦。

三、宗旨

通過舉辦啤酒節(jié)，旨在以啤酒節(jié)為載體，在經歷了酷暑啤酒傳統(tǒng)銷售“旺季”之后，打造啤酒節(jié)消費“后旺季”的金秋消費季節(jié)，為首都CRD積極搭建休閑平臺，利用中秋、國慶等節(jié)假日消費集中的特點，開展融商、旅、文為一體的綜合性活動。在培育酒吧街品牌和豐富游樂園品牌的同時，營造節(jié)日氛圍，促進旅游和美食消費，激發(fā)

城市活力，構建社會和諧，引導啤酒企業(yè)開展誠信經營、優(yōu)質服務和倡導明白消費活動，規(guī)范經營行為，打造安全健康消費環(huán)境。

四、內容

（一）環(huán)境氛圍

在游樂園西門與游樂園啤酒廣場分別設立啤酒桶模型與啤酒節(jié)徽標，并陳設贊助商宣傳品；在整個酒吧街懸掛刀旗，在酒吧街每家店堂張貼啤酒節(jié)招貼。

（二）主要活動

1、啤酒之友消費卡發(fā)送：只要在西門或園內啤酒廣場購買贊助品牌啤酒一瓶（一聽），即可獲得啤酒之友消費卡，憑卡可享受游樂園門票優(yōu)惠、酒吧消費折扣、啤酒節(jié)消費積分等多種VIP待遇。

2、游樂園門票優(yōu)惠：憑啤酒之友消費卡，可購游樂園節(jié)日期間暢游卡一張。

3、餐飲消費打折：節(jié)日期間，餐飲街整體商戶九五折優(yōu)惠，但憑啤酒之友消費卡，可享受每日二十家商戶的折上折待遇。

4、免費品嘗啤酒；贊助商每日抽出一至三家開展贊助啤酒指定品牌品種規(guī)格免費品嘗活動，但須持啤酒之友消費卡參加。

5、啤酒王子、啤酒公主大賽：初賽在每日抽出的一至三家商戶開展，復賽與決賽于十月七日八日在園內啤酒廣場舉行，憑啤酒之友消費卡參賽和記載成績。當場頒獎。

6、抽獎得“首鋼燈光節(jié)”、“新聲音樂節(jié)”門票。

7、消費積分換取游樂園或國際雕塑公園春節(jié)廟會門票。

8、啤酒節(jié)攝影大賽。

啤酒節(jié)期間，還將開展巡街造勢宣傳、文藝表演、趣味游戲、競技表演、啤飲文化展示等群眾喜聞樂見的民俗風情與文體活動。

五、傳播（略）

第五篇：啤酒節(jié)方案

2012樂山啤酒節(jié)

“樂山—峨眉”嘉定坊廣場運作方案

一、背 景

加快文化強市和旅游強市建設步伐結合起來，探索以文化帶動旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)新模式。堅持“政府主導、市場主體、企業(yè)運作”的組織原則，把文化帶動產業(yè)發(fā)展創(chuàng)新模式和科學開發(fā)結合起來，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提升我市旅游市場又好又快的發(fā)展。

2012年恰逢奧運會，人們娛樂休閑喝啤酒、品美食、看奧運。為了營造逼真的現(xiàn)場氛圍，倡導永不放棄、永不氣餒、永不低頭的體育競技精神，本屆啤酒節(jié)除了設立郊縣分會場外，組委會特別在中心城區(qū)設立1個特色會場，配備奧運會同步播映設備，方便廣大體育迷在奧運會期間聯(lián)歡，共同享受體育帶來的快樂。將啤酒節(jié)逐步打造成為開啟每年樂山市夏季旅游的標志性節(jié)會，通過啤酒節(jié)的拉動作用，在全域范圍內帶動樂山市旅游旺季的收入，使啤酒節(jié)真正成為樂山市旅游業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的引擎。并通過盛大節(jié)會展示樂山成果。

二、目的意義

（一）拉動內需、刺激消費、活躍市場。

（二）展示“大佛之都”最佳旅游城市形象。

（三）為市民呈現(xiàn)一臺“色香味”俱全的狂歡盛宴。

（四）全城聯(lián)動、舉杯同飲，共同為奧運喝彩。

（五）打造經濟效益和社會效益完美結合的城市名片。

三、活動主題

暢享美食，干杯樂山 舉酒狂歡 暢享盛夏

四、活動時間

2010年7月——9月

五、組織機構（擬）

（一）主辦單位：樂山市人民政府

（二）承辦單位：峨眉山*樂山大佛景區(qū)管理委員會 樂山市旅游局

峨眉山旅游股份有限公司

（三）協(xié)辦單位：華潤雪花啤酒（四川）有限責公司等

（四）執(zhí)行單位：峨眉山金頂廣告有限公司 策劃單位：成都龍武文化發(fā)展有限公司

六、會場地點

“樂山——嘉定坊”廣場

七、會場優(yōu)勢

（一）嘉定坊廣場原本就有部分成熟的商家在經營管理，基礎配套設施完善，現(xiàn)場管理也是很規(guī)范的。

（二）今年恰逢奧運會，夜間聚集在一起看體育賽事的市民較多，嘉定坊廣場處于大佛景區(qū)河邊，休閑娛樂都很方便，不影響其他居民休息，安排專用公交，可以很好緩解酒后駕車的問題。

（三）結合本土特色與國際元素，打造成“美食之都”夜場版典

范——樂山夜飲食精品菜廊，推廣展示美食之都的風情特色。

八、主要活動內容

主題活動 1、2012樂山啤酒節(jié)啟動儀式文藝活動

內容：啟動儀式、歌舞演出、喝啤酒比賽等

開啟大啤酒桶、喝啤酒大賽、拉拉操表演、賽事競猜、歌舞演出等等

2、四川電視臺家有好兒女（兒童）寶貝秀活動

內容：歌舞演出、寶貝T臺秀、才藝表演、有獎問答等

3、奧運會球賽期間現(xiàn)場有獎競猜活動

內容：每場比賽從競猜正確的客人中抽取前十位，獎勵啤酒、飲料、消費免單或其他獎品。

4、主題晚會及煙花燃放

時間：開幕式當晚（20：00-21：00）

內容：舉行“2012樂山啤酒節(jié)開幕式晚會”，展示樂山啤酒文化與市民精神面貌，同時為啤酒節(jié)和樂山夏季旅游營造聲勢。

5、啤酒節(jié)〃“美酒邀天下”主題活動

主題：美酒邀天下，歡樂齊暢享

內容：面向樂山市發(fā)放 “2012樂山啤酒節(jié)”消費劵，通過較小的費用刺激和拉動樂山市旅游、餐飲、休閑業(yè)的消費。啤酒節(jié)期間，消費者在啤酒節(jié)成員單位消費超過200元限定額以上，可使用一張（消費劵與啤酒節(jié)VIP卡不能同時使用）。或本次消費完后贈送

總額10%的啤酒，可寄存下次消費。

6、啤酒節(jié)〃樂山休閑全攻略（《美食樂山》啤酒節(jié)主題出游）

主題：玩轉樂山，休閑全攻略

內容：與樂山電視臺欄目合作，邀請市民全程參與，開展“啤酒節(jié)”主題出游活動，每周末組織自駕游客參加。

7、啤酒節(jié)開心一唱

主題：魅力旋律，歡樂唱響

內容：于河岸邊進行啤酒節(jié)歌唱大賽，號召啤酒節(jié)參與者上臺一展歌喉，并通過裁判評分，決出名次、獎項。

8、啤酒節(jié)〃國際啤酒文化展

主題：啤酒品鑒〃文化品味

內容：嘉定坊河岸、酒吧、茶坊內，通過展板、實物、影像的方式展示世界各國的啤酒文化和贊助啤酒企業(yè)文化。嘉定坊酒吧、茶坊內以高端啤酒品飲為主。

9、啤酒節(jié)花車巡游

內容：該項活動意在全城營造啤酒節(jié)狂歡的熱烈氣氛。進行２小時的花車巡游。異彩紛呈的花車隊將承載著靚麗的模特，沿途與市民游客激情互動，傳播啤酒節(jié)的浪漫氣息，營造啤酒節(jié)的狂歡氛圍。

10、啤酒節(jié)搖滾專場

內容：邀請省內知名搖滾樂隊前來演出，營造啤酒節(jié)狂歡的熱烈氣氛。

11、啤酒節(jié)猜拳大賽

主題：喝啤酒，拼劃拳

內容：為營造啤酒節(jié)狂歡氛圍，舉行首屆啤酒節(jié)猜拳大賽。比賽劃分為“亂劈柴”、“十五二十”、“棒子老虎雞”三大板塊，并分初賽、復賽、決賽三部分，每階段賽事分為三輪，每輪十二局。每輸一局喝一小杯啤酒（特制小酒杯），最后統(tǒng)計每輪喝酒最少的選手晉級下一輪賽事。最終決出都江堰啤酒節(jié)“劃拳王”三甲并對其進行獎項獎勵。

12、啤酒節(jié)美食展

內容：在嘉定坊河畔展出品類繁多的佐酒美食，營造啤酒節(jié)“好喝、好吃、好玩”的節(jié)日氛圍。

13、啤酒文化與專題攝影展

主題：多彩酒文化，視覺潮盛宴

內容：本屆“啤酒文化展”以啤酒文化為主題，向游客介紹各國啤酒品牌及啤酒生產工藝，還有酒標、酒具的歷史趣聞等，同時繼續(xù)宣傳酒與生活、飲酒與健康、啤酒及酒具生產的歷史沿革等知識，提倡健康的飲酒方式。現(xiàn)場將進行歷屆啤酒節(jié)攝影大賽優(yōu)秀作品展，回顧啤酒節(jié)輝煌歷程，再現(xiàn)啤酒節(jié)瞬間精彩的歷史畫面。游客可在此購得啤酒節(jié)紀念品。

14、啤酒節(jié)競飲大賽

主題：激情盛夏 烽火奧運

內容：舉辦啤酒競飲大賽，以此增強啤酒節(jié)的趣味性和群眾性。競飲大賽將分初賽、復賽和決賽３個階段，依據(jù)飲用速度、飲用

量分別設立冠、亞軍獎項。

15、啤酒節(jié)〃樂峨一日游活動

16、旅游景區(qū) & 啤酒節(jié)（聯(lián)合促銷）

內容：開展“購景區(qū)票送啤酒節(jié)消費券和VIP消費卡”聯(lián)合促銷活動，使旅游與啤酒節(jié)消費相互促進。

17、啤酒節(jié)〃啤酒企業(yè)推廣活動

內容：企業(yè)自主開展品牌推廣、文藝表演、啤酒競飲及市民互動活動，豐富啤酒節(jié)活動內容。贊助活動

（1）、（雪花啤酒）奧運會閉幕慶功宴

內容：歌舞演出、賽事競猜頒獎、搖滾樂隊、寶貝表演等（2）、啤酒王爭霸賽

內容：小型的5人喝啤酒比賽，喝的最慢的一人獲得一件（雪花啤酒），其他四人獲得300元消費券。

18、國際美模樂山賽區(qū)（啤酒寶貝）選拔賽

內容：美女永遠都是一座城市的一道靚麗風景線，在火熱的啤酒節(jié)現(xiàn)場喝著爽口的啤酒，品味美女選秀的樂趣。

19、啤酒節(jié)民間英雄挑戰(zhàn)賽（武術了節(jié)目）

內容：樂山、峨眉武術之鄉(xiāng)，在周末舉辦民間英雄武術挑戰(zhàn)賽增加活動內容促進人氣拉動消費。

九、宣傳策略

由金頂廣告牽頭對啤酒節(jié)進行全面報道，對現(xiàn)場部分精彩活動電視臺進行實況轉播，營造出“全城聯(lián)歡，舉杯同慶”的熱鬧氛圍。整合戶外、傳統(tǒng)、網絡媒體優(yōu)勢，以前期活動預熱帶動啤酒節(jié)籌備期和現(xiàn)場報道，以廣告、宣傳、炒作等方式凝聚人氣，吸引市民的關注、討論和參與，為啤酒狂歡節(jié)造勢。組委會設置統(tǒng)一標識，在城管局的指導下制定具體方案，其中涉及戶外廣告宣傳按規(guī)范報送后實施，形成良好的節(jié)日氛圍。

十、運作模式

按照“政府主導、傳媒搭臺、企業(yè)參與、市場運作”的辦節(jié)模式，由市管委會牽頭負責政務協(xié)調，金頂廣告執(zhí)行運作，組織實施會場內配套活動、氛圍營造、會務保障、經營管理等相關工作，全程配合宣傳報道。

十一、人氣保障

1、通過強大的媒體宣傳，引導市民參加啤酒狂歡節(jié)。

2、通過相關網上活動效果，征集組織網民參加。

3、以各種趣味性強的大型賽事活動，吸引市民參加。

4、組織相關大中型企事業(yè)單位、機構團購。

5、開展多種有獎征答小活動，譬如贈送啤酒、飲料、充值卡等。

十二、宣傳媒體

1、報 紙

活動預告、通稿報道

2、電 視

成都電視臺、四川電視臺 新聞報道

3、廣 播

岷江音樂臺 城市之音 活動預報及通稿報道

4、四川交通臺 成都交通臺 樂山交通臺

5、雜 志

6、網 站

各門戶網站的生活論壇，如全搜索等

7、短 信

8、DM 單

10萬份 活動內容、商家信息宣傳在藍光數(shù)十個樓盤發(fā)放

十三、費用預算：

1、氛圍營造 50萬

2、物料制作 50萬

3、活動執(zhí)行 200萬

4、媒體費用 80萬

5、策劃、設計、執(zhí)行 20萬

總計400萬，其中管委會撥付150萬，市場化運作200萬以上

成都龍武文化發(fā)展有限公司 2012年4月15日