第一篇：商業(yè)計(jì)劃書：防偽有術(shù)(之七)

商業(yè)計(jì)劃書：防偽有術(shù)（之七）

我們不止一次的強(qiáng)調(diào)，獲取一份高含金量的商業(yè)計(jì)劃書，是敲開(kāi)投資者大門非常關(guān)鍵的一步，而含金量高的計(jì)劃書無(wú)疑又是構(gòu)建在進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行確鑿的數(shù)據(jù)信息分析層面上得出的正確、有效、完美的資料，并對(duì)一線資料進(jìn)行深層次的加工、撰寫、策劃，去偽存真，去粗取精，才基本稱的上是一份切合實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃書，這樣的東西才能經(jīng)得起內(nèi)行、精明融資方推敲，迎合他們投資心理。

美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

天春機(jī)構(gòu)贊同業(yè)界廣泛共識(shí)，同樣認(rèn)為，所有公司、企業(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)還是智力風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有足夠保證。所以，從投資者的角度來(lái)看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)外融資方式很多種都是風(fēng)險(xiǎn)投資。的確，就文本形式而言，商業(yè)計(jì)劃書和其他文件形式相比有著極為相似的結(jié)構(gòu)。部分商業(yè)計(jì)劃書能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書，終因行文和內(nèi)容、觀點(diǎn)等欠推敲，只能落得個(gè)“眾人棄之而不屑一顧”的下場(chǎng)。因此，我們要嚴(yán)肅防“偽”。究竟有沒(méi)有好的防術(shù)？回答是肯定的。毋庸質(zhì)疑，項(xiàng)目自身市場(chǎng)行情是最防偽關(guān)鍵要訣，但是現(xiàn)代、專業(yè)表現(xiàn)形式也同樣重要，值得仔細(xì)琢磨。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

再回到風(fēng)險(xiǎn)投資上來(lái)，接著將上面的話題。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比，兩者之間最大的差別就在于前者沒(méi)有任何績(jī)效記錄或較短時(shí)間的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。對(duì)迫切需要風(fēng)險(xiǎn)資金投入的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者而言，只能通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書，向風(fēng)險(xiǎn)投資者描繪未來(lái)的企業(yè)或處于種子狀態(tài)下的企業(yè);而風(fēng)險(xiǎn)投資者面對(duì)大量的潛在可行的創(chuàng)意時(shí)，也只能通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資方案的評(píng)估來(lái)作出自己的選擇。從國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是否有很好的商業(yè)計(jì)劃，對(duì)于能否成功地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是極為關(guān)鍵的，因而，良好的商業(yè)計(jì)劃書往往被稱為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的“敲門磚”，這樣看來(lái)商業(yè)計(jì)劃書防偽的重要之處便不言而喻。

然而，商業(yè)計(jì)劃書在現(xiàn)代社會(huì)里也會(huì)存在種種陷阱，以各種偽裝身份出現(xiàn)，要求我們必須拭目以待。

隱形債務(wù)、團(tuán)隊(duì)集體私奔、專利保護(hù)不力、隱瞞市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎都成了商業(yè)計(jì)劃書的典型騙局。如為了增加投資者對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)信心，很多融資方夸大甚至虛構(gòu)了市場(chǎng)預(yù)期，充分利用一些不確定性的市場(chǎng)因素，或者隱瞞一些真實(shí)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)達(dá)到自己圈錢的目的。這些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就包括了政策風(fēng)險(xiǎn)。

這些偽術(shù)都在無(wú)形中透露出現(xiàn)代商界不公正合理的“漏洞”所在。近期，天春機(jī)構(gòu)也在各大知名媒體中強(qiáng)調(diào)介紹關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的各種偽書，同時(shí)提出了比較好的建議。在搜集和整理材料的過(guò)程中，我們希望將這些好的建議推薦給正在尋求商業(yè)計(jì)劃書撰寫策劃的的各位企業(yè)客戶，希望通過(guò)我們專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作和助推，企業(yè)和個(gè)體戶能夠從中受益，辨別真?zhèn)巍⒖辞鍍?yōu)劣，讀懂精華和糟粕的計(jì)劃書，憑借優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書獲得招商融資的成功。

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容有哪些

雖然企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃不一定需要一個(gè)固定的模式，但其編寫格式還是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的，這些格式涵蓋了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃最需要回答問(wèn)題的層面，得到了眾多專家和實(shí)踐者的一致公認(rèn)。一個(gè)企業(yè)自身的商業(yè)計(jì)劃和一個(gè)給潛在投資者遞交的商業(yè)計(jì)劃可能在形式上或訴求重點(diǎn)都略有差異，但其實(shí)質(zhì)和根本應(yīng)該是完全一致的。大致而言，任何一個(gè)商業(yè)計(jì)劃都必須仔細(xì)審視并分析描述企業(yè)的目標(biāo)，所處的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，所能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)遇到的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)的基本財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。至于如此重要的商業(yè)計(jì)劃究竟該讓誰(shuí)來(lái)編制完成，主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定，但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式，必要時(shí)，還可外聘專業(yè)顧問(wèn)來(lái)進(jìn)行協(xié)助。下面，我們以一個(gè)完整的范例來(lái)描述商業(yè)計(jì)劃書。

封面和目錄

商業(yè)計(jì)劃封面看起來(lái)要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對(duì)投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說(shuō)明，而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。

行政性總結(jié)

這是一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來(lái)源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，管理隊(duì)伍的業(yè)績(jī)和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等信息。

企業(yè)描述

將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說(shuō)明企業(yè)未來(lái)的主要目標(biāo)（包括長(zhǎng)期和短期），企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的市場(chǎng)以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資源。

市場(chǎng)分析

描述企業(yè)定位行業(yè)的市場(chǎng)狀況，指出市場(chǎng)的規(guī)模、預(yù)期增長(zhǎng)速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)，目標(biāo)顧客特征，市場(chǎng)研究或統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對(duì)投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場(chǎng)是巨大且不斷增長(zhǎng)的。

競(jìng)爭(zhēng)分析

明確指出與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者信息，包括競(jìng)爭(zhēng)者的身份、來(lái)源和所占市場(chǎng)份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場(chǎng)變化趨勢(shì)等，同時(shí)認(rèn)真比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品和服務(wù)

列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開(kāi)發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。

財(cái)務(wù)計(jì)劃

包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來(lái)源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入（利潤(rùn)和虧損狀況）以及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分，’制定過(guò)程中最好能尋求會(huì)計(jì)師和其他專業(yè)人士的幫助，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。

附錄

這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場(chǎng)信息，財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)計(jì)劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書有什么用

美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

從廣義上來(lái)講，因?yàn)樗泄?、企業(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，單是從經(jīng)濟(jì)層面來(lái)考慮，也沒(méi)有100%的保證。所以，從投資者的角度來(lái)看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。國(guó)內(nèi)外融資方式雖說(shuō)有很多種，但從嚴(yán)格意義上來(lái)講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。

企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過(guò)程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說(shuō)精明過(guò)人的國(guó)內(nèi)、國(guó)際投資者。反過(guò)來(lái)，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒(méi)有通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來(lái)，其結(jié)果很可能仍是把項(xiàng)目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比，兩者之間最大的差別就在于前者沒(méi)有任何績(jī)效記錄或較短時(shí)間的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。對(duì)迫切需要風(fēng)險(xiǎn)資金投入的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者而言，只能通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書，向風(fēng)險(xiǎn)投資者描繪未來(lái)的企業(yè)或處于種子狀態(tài)下的企業(yè);而風(fēng)險(xiǎn)投資者面對(duì)大量的潛在可行的創(chuàng)意時(shí)，也只能通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資方案的評(píng)估來(lái)作出自己的選擇。從國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是否有很好的商業(yè)計(jì)劃，對(duì)于能否成功地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是極為關(guān)鍵的，因而，良好的商業(yè)計(jì)劃書往往被稱為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的“敲門磚”或“金鑰匙”。

商業(yè)計(jì)劃書的重要性不言而喻。我們要告訴您的是：現(xiàn)代招商融資沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒(méi)有一個(gè)正規(guī)、完整的商業(yè)計(jì)劃書也是希望渺茫。一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是：所有投資者首先面對(duì)的是您的商業(yè)計(jì)劃書而不是您的項(xiàng)目。

第四篇：編寫商業(yè)計(jì)劃書有哪些重點(diǎn)難點(diǎn)

編寫商業(yè)計(jì)劃書有哪些重點(diǎn)難點(diǎn)

（一）項(xiàng)目產(chǎn)品在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品暫時(shí)可能在某些性能上占有優(yōu)勢(shì)，但是別人的產(chǎn)品也在不斷地升級(jí)改造，有可能在很短的時(shí)間內(nèi)趕上你的產(chǎn)品性能，甚至?xí)^(guò)你當(dāng)前所占有的優(yōu)勢(shì)。

（二）項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)發(fā)展前景。

因?yàn)樵谕袠I(yè)中，別人的產(chǎn)品營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略都是在變化的，新的產(chǎn)品也會(huì)不斷地涌現(xiàn)，這些變化的元素都給項(xiàng)目的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)發(fā)展前景的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)帶來(lái)難度。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品的早期開(kāi)發(fā)和投放市場(chǎng)需要的首批募集資金總額計(jì)算。

項(xiàng)目產(chǎn)品的早期開(kāi)發(fā)資金和市場(chǎng)培育資金是根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)得出的，由于對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)比較困難，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量產(chǎn) 值的準(zhǔn)確計(jì)算也很難把握，所以對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的首批資金需求量很難做到精確計(jì)算，只能根據(jù)預(yù)測(cè)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)估。有可能帶來(lái)不必要的融資成本增加。

（四）項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的融資方式選擇。

商業(yè)計(jì)劃書中的一項(xiàng)很重要內(nèi)容就是確定項(xiàng)目融資方式和退出機(jī)制。一般地，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)融資方式有兩種：一種是股權(quán)融資，另一種是債權(quán)融資。兩者各有利弊。采用第一種融資方式，成本比較大，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，并且可以吧投資人的優(yōu)勢(shì)資源整合到項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)中來(lái)，為項(xiàng)目產(chǎn)品的成 功開(kāi)發(fā)多了一份保險(xiǎn)，但是融資成本比較大，收益小;采用第二種融資方式，成本比較小，只要支付貸款資金的本金和利息即可，但是投資風(fēng)險(xiǎn)比較大，一旦投資失 敗，風(fēng)險(xiǎn)只能由自己承擔(dān)。在項(xiàng)目融資的實(shí)際運(yùn)用中，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟程度和企業(yè)的自身實(shí)際情況確定最適合采用哪一種融資方式。

商業(yè)計(jì)劃書（融資或者企業(yè)自用）

社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告/項(xiàng)目社會(huì)穩(wěn)定分析報(bào)告

可行性研究報(bào)告（備案、立項(xiàng)、批地、申請(qǐng)銀行貸款、政府補(bǔ)貼）

節(jié)能評(píng)估報(bào)告（專家評(píng)審，案例多，經(jīng)驗(yàn)豐富）

資金申請(qǐng)報(bào)告（申請(qǐng)專項(xiàng)資金）

招投標(biāo)書（中標(biāo)率高，價(jià)格低）

鳥(niǎo)瞰圖/效果圖（3D建模技術(shù)）

高端畫冊(cè)（精美，有圖有真相）

概念規(guī)劃設(shè)計(jì)文本（前瞻性）

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第五篇：如何寫一份有“食品”特色的商業(yè)計(jì)劃書

如何寫一份有“食品”特色的商業(yè)計(jì)劃書

如何寫一份有“食品”特色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多成長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書，是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，企業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)家的“必修課程”。

一、商業(yè)計(jì)劃書的作用

不同的融資企業(yè)，由于企業(yè)所處發(fā)展階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)（表10-16）。本文，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：

表10-16商業(yè)計(jì)劃書提綱

章節(jié)

內(nèi)容

一、項(xiàng)目摘要（2-3頁(yè)）

（1）注冊(cè)資本；（2）細(xì)分行業(yè)狀況；（3）總資產(chǎn)/凈資產(chǎn)/年銷售額/利潤(rùn)水平（4）主要股東；

（5）融資規(guī)模/股權(quán)比例；（6）資金用途/投資回報(bào)；（7）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) ；（8）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

二、公司情況

公司歷史、股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司現(xiàn)狀、商業(yè)模式、其它情況

三、產(chǎn)品和服務(wù)

產(chǎn)品描述、工藝技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)

四、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)組成、目標(biāo)市場(chǎng)、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析

五、管理團(tuán)隊(duì)

主要經(jīng)營(yíng)者簡(jiǎn)歷（專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。）

六、項(xiàng)目進(jìn)度

戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、執(zhí)行進(jìn)度、資金使用計(jì)劃

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年）、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年）、資產(chǎn)負(fù)債情況

八、風(fēng)險(xiǎn)分析

原材料/供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）

二、商業(yè)計(jì)劃書常見(jiàn)問(wèn)題

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。商業(yè)計(jì)劃書的模板很多，但是如果按照網(wǎng)站上《商業(yè)計(jì)劃書》的模板簡(jiǎn)單地“照葫蘆畫瓢”卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果一份《商業(yè)計(jì)劃書》既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。簡(jiǎn)而言之，商業(yè)計(jì)劃書的作者是融資方，讀者是投資方。其核心內(nèi)容包括三方面：這是一個(gè)賺錢的行業(yè)，我們?cè)趺促嶅X，有哪些風(fēng)險(xiǎn)。最終的結(jié)論是：“你把錢投到這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢！”那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的融資計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。其中的問(wèn)題主要表現(xiàn)在：

l照搬照抄，簡(jiǎn)單堆砌，缺少企業(yè)價(jià)值提綱挈領(lǐng)的描述

l片面考慮己方需要，不懂“換位思考”，內(nèi)容中缺少投資方關(guān)注的“投資收益測(cè)算”、“資金使用計(jì)劃”以及“退出方式”等。

l紙上談兵，顯示出管理公司經(jīng)驗(yàn)的匱乏；

l發(fā)展規(guī)劃方面內(nèi)容空洞，缺乏可操作性的方案；

l簡(jiǎn)單羅列宏觀數(shù)據(jù)，缺乏對(duì)市場(chǎng)的有針對(duì)性的分析；

l缺少必要的財(cái)務(wù)信息，數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理

l沒(méi)有基本的企業(yè)估值依據(jù)，漫天要價(jià)；

l大量的專業(yè)性陳述，難以被投資者所領(lǐng)會(huì)；

l沒(méi)有管理團(tuán)隊(duì)介紹，或介紹內(nèi)容繁瑣，重點(diǎn)不突出；

l對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視于風(fēng)險(xiǎn)存在，避重就輕，敷衍了事；

l內(nèi)容不直觀，缺少企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)圖片說(shuō)明；

l要么“酒香不怕巷子深”，內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單；要么內(nèi)容臃腫，重點(diǎn)不突出，條理不清；

l簡(jiǎn)單的與同業(yè)成功企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，以此說(shuō)明自己的成功模式；

l片面按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

l沒(méi)有簽署保密協(xié)議就提供融資計(jì)劃書全文；

l用詞老套，缺少感染力；文法不通順；

l沒(méi)有最直接的聯(lián)系方式（手機(jī)，E-mail）。

我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中翻閱過(guò)數(shù)以千計(jì)的商業(yè)計(jì)劃書，但很少見(jiàn)到“合格”的版本。在企業(yè)家中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺(jué)得“霧里看花”。因此在時(shí)間和精力有限的情況下，企業(yè)不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)制作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。

三、重點(diǎn)凸現(xiàn)的“食品”特色

商業(yè)計(jì)劃外書有共性的內(nèi)容，但不同的行業(yè)應(yīng)重點(diǎn)突出本行業(yè)的一些核心經(jīng)營(yíng)要素。食品產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)中一直占有舉足輕重的地位，但是中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)在巨大的發(fā)展空間下，也面臨著新經(jīng)營(yíng)條件下的生存挑戰(zhàn)。全球食品企業(yè)近幾年不斷的做減法與加法，全球采購(gòu)策略、突出品牌戰(zhàn)略、不斷擴(kuò)展終端等等戰(zhàn)略布署使得雀巢、聯(lián)合利華、卡夫、達(dá)能等在各自的產(chǎn)品市場(chǎng)確立了寡頭壟斷地位，并向更加全球化方向發(fā)展。而同時(shí)，絕大多數(shù)的中國(guó)食品企業(yè)還是依托前店后廠的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，或者局限在區(qū)域市場(chǎng)的滿足上。當(dāng)然，中國(guó)的食品行業(yè)也有像青島啤酒、娃哈哈、光明等規(guī)模較大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范的大型本土企業(yè)。但是多數(shù)企業(yè)在對(duì)食品行業(yè)的價(jià)值鏈以及新經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下食品企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，都缺乏足夠的認(rèn)識(shí)。

1.營(yíng)銷模式

在營(yíng)銷制勝的時(shí)代，食品企業(yè)由于“摸不準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)向，不知道如何細(xì)分市場(chǎng)，如何挖掘特色賣點(diǎn)，如何打廣告，如何搶占市場(chǎng)先機(jī)”，再加上營(yíng)銷意識(shí)落伍、營(yíng)銷手段匱乏，多數(shù)新產(chǎn)品營(yíng)銷因此喪失了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，難逃慘淡經(jīng)營(yíng)與夭折覆滅的可悲命運(yùn)。這其中尤以市場(chǎng)定位、品牌、渠道為重。

2.客戶

客戶的挑戰(zhàn)來(lái)自市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者快速響應(yīng)。食品行業(yè)的客戶是典型的大眾市場(chǎng)，但是隨著消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，食品行業(yè)客戶也走向細(xì)分；食品的品質(zhì)保障、消費(fèi)趨勢(shì)把握、消費(fèi)的季節(jié)與周期性、產(chǎn)品傳遞渠道的長(zhǎng)度等原因都決定食品行業(yè)要生存必須快速滿足終端消費(fèi)者多變的需求。

3.競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)來(lái)自產(chǎn)業(yè)的縱向一體化與低成本競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)外大型食品企業(yè)很早就開(kāi)始了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與兼并，進(jìn)行全球的布局，力圖在幾個(gè)專長(zhǎng)領(lǐng)域取得壟斷地位從而避免過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)。如達(dá)能在飲用水領(lǐng)域的兼并、卡夫在餅干業(yè)的整合。而面對(duì)來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的原料和人力的低成本競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)內(nèi)部的成本控制和全球采購(gòu)都沒(méi)有太多進(jìn)一步壓縮的空間，余下的策略只有從產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈上創(chuàng)造和占取更多的空間。

4.變化

變化的挑戰(zhàn)來(lái)自客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、原料商、代工商，但是歸結(jié)到一點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)方式的改變。由單一

市場(chǎng)的單一需求轉(zhuǎn)變?yōu)榧?xì)分市場(chǎng)的多樣化需求，由大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笠?guī)模定制經(jīng)營(yíng)，企業(yè)每天要處理的訂單也呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。這種訂單的變化，實(shí)際就是市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變的最好注釋

5.證書（GMP/HACCP等）

良好的生產(chǎn)工藝規(guī)范是保障食品安全和質(zhì)量而制定的貫穿食品生產(chǎn)全過(guò)程的一系列技術(shù)要求、措施和方法。GMP和HACCP系統(tǒng)都是為保證食品安全和衛(wèi)生而制定的一系列措施和規(guī)定。GMP是適用于所有相同類型產(chǎn)品的食品生產(chǎn)企業(yè)的原則，而HACCP則依據(jù)食品生產(chǎn)廠及其生產(chǎn)過(guò)程的不同而不同。通過(guò)相關(guān)認(rèn)證，標(biāo)志著企業(yè)在生產(chǎn)工藝規(guī)范方面達(dá)到較高的要求。除上述標(biāo)準(zhǔn)以外，“綠色食品”、“有機(jī)食品”等證書也在相當(dāng)成都上能夠反映出企業(yè)的技術(shù)管理水平。

四、準(zhǔn)備一份PPT版本的商業(yè)計(jì)劃書

“印象”是一個(gè)人的某些特征在他人頭腦中留下的跡象。而“第一印象”，是你在與人初次接觸時(shí)給對(duì)方留下的形象特征，心理學(xué)上稱為“首因效應(yīng)”。第一印象在人際交往中所具備的定勢(shì)效應(yīng)有很大的穩(wěn)定性，一個(gè)人留給他人的第一印象就像深刻的烙印，很難改變。融資項(xiàng)目在初次接洽即體現(xiàn)著個(gè)人，也代表著企業(yè)，融資方留給投資方的第一印象至關(guān)重要。很多企業(yè)家在談判禮儀方面也存在諸多欠缺。多數(shù)食品企業(yè)在與目標(biāo)投資者初次接洽時(shí)，沒(méi)有準(zhǔn)備演示材料，口頭介紹，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，“情不自禁”，“滔滔不絕”。要知道，“好腦筋不如爛筆頭”，記憶力再?gòu)?qiáng)也不如準(zhǔn)備一份條理清晰、圖文并茂的演講提綱。

在充分理解商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備一份圖文并茂的PPT版本的商業(yè)計(jì)劃書，演講者應(yīng)該在項(xiàng)目推介前對(duì)演示文本進(jìn)行演練，掌握時(shí)間、節(jié)奏與文思脈絡(luò)。很多食品企業(yè)在與投資者進(jìn)行項(xiàng)目接洽過(guò)程，習(xí)慣于現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，口頭表述。PPT的現(xiàn)場(chǎng)演示效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于隨意性的口頭介紹，能夠起到錦上添花的作用。PPT具有條理清晰、簡(jiǎn)明扼要、生動(dòng)鮮明的特點(diǎn)，演示過(guò)程中融資方與投資方都會(huì)集中精力同步觀看演示文稿，便于交流互動(dòng)。食品是“摸得著、看得見(jiàn)”的產(chǎn)品，非常直觀，在項(xiàng)目接洽地點(diǎn)并不在融資食品企業(yè)的情況下，在PPT中添加產(chǎn)品和企業(yè)的圖片可以帶給目標(biāo)投資者身臨其境的效果。

值得注意的是，食品企業(yè)多處于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，資訊不夠便捷。很多食品企業(yè)至今對(duì)電腦的使用還停留在打字機(jī)的階段，習(xí)慣于傳統(tǒng)的有紙化辦公模式，對(duì)多媒體的使用很不充分。形式上的落伍往往意味者理念上的滯后，無(wú)形之中會(huì)影響投資者對(duì)融資企業(yè)的評(píng)價(jià)。