第一篇：關(guān)于在形意派從事銷售員崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告（定稿）

關(guān)于在形意派從事銷售員崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間過得飛快，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。由于在上學(xué)期簽的工作是快消品的銷售工作，于是我趁畢業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)找了個(gè)銷售工作，以此提高自己的銷售技巧和溝通能力等。在此對(duì)此次實(shí)習(xí)稍作總結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)的單位：形意派創(chuàng)意家居館成都一分店。形意派是親民商城旗下自營(yíng)品牌。親民商城系無錫親民網(wǎng)絡(luò)有限公司歷經(jīng)4年精心策劃并打造出來的優(yōu)質(zhì)B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。它立足于同城網(wǎng)購(gòu)，總部設(shè)在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)中心----無錫，它是中國(guó)區(qū)域B2C電子商務(wù)模式的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)品牌，也是中國(guó)最大的區(qū)域B2C企業(yè)，是中國(guó)最大的區(qū)域B2C電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商。并首次在B2C行業(yè)中提出并實(shí)現(xiàn)了“全部原裝正品，假一賠十”的經(jīng)營(yíng)理念。親民商城以“區(qū)域化B2C同城購(gòu)物商城”的形式，面向本地居民供應(yīng)中高端、品牌、品質(zhì)百貨商品，以發(fā)展區(qū)域代理商的方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略同盟。依托本地代理商的推廣策略，把“高端品牌、親民價(jià)格”的經(jīng)營(yíng)宗旨輻射至全國(guó)各地角角落落的消費(fèi)群體，從而形成各地區(qū)域化B2C特色同城品牌商城，同時(shí)整合各地特產(chǎn)及優(yōu)質(zhì)商品供貨商，打造全國(guó)最新式、最強(qiáng)大的網(wǎng)購(gòu)航母集群。親民商城自2010年10月面向全國(guó)招商以來，截止目前為止，各地分站已覆蓋全國(guó)70%以上的城市，入駐親民商城的合作品牌已達(dá)500多家，區(qū)域B2C全國(guó)連鎖商城的全國(guó)布局已經(jīng)初步形成。而形意派是袖珍版創(chuàng)意家居商品品牌。形意派以“有形有意，宜室宜家”著稱。主推三類商品，即飾品類、餐茶類、家飾類，這三類商品基本上是人們?nèi)粘Ｉ钚枨蟮漠a(chǎn)品，購(gòu)買人群消費(fèi)水平也比較高，是形意派高毛利、高銷售的殺手锏。另外還有辦公用品，臥室系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲(chǔ)藏系列等產(chǎn)品。

我此次實(shí)習(xí)的單位正是形意派創(chuàng)意家居館眾多分店中最優(yōu)秀的的一家：成都一分店。此店在公司多次銷售評(píng)比中獲得冠軍，是極具潛力的一家店。而我從事的是此店銷售員的工作。由于此類消費(fèi)品的特殊性我的工作時(shí)間為：每周五天，周一、三、五、六、日工作，周二和周四休息。每天工作八小時(shí)，10：00至19：00點(diǎn)。我的主要工作是店內(nèi)所有商品的銷售，從進(jìn)門直到結(jié)完帳出門整個(gè)過程的全程服務(wù)。我在此銷售崗位上的職責(zé)主要是：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作，執(zhí)行并完成產(chǎn)品銷售計(jì)劃。公司每月會(huì)給各個(gè)分店下達(dá)一定的銷售指標(biāo)，分店經(jīng)理會(huì)將各個(gè)指標(biāo)分細(xì)，在每天早上上班之前告知我們銷售人員。比如：周末指標(biāo)較高，工作日會(huì)相應(yīng)少一點(diǎn)；晴天指標(biāo)較高，雨天就會(huì)低一些。我要負(fù)責(zé)店內(nèi)大大小小各類商品的銷售工作。

2、與顧客保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握顧客需求。為顧客提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。當(dāng)有顧客踏進(jìn)店門，我的職責(zé)就是微笑著歡迎顧客伴以“歡迎光臨形意派，請(qǐng)隨意挑選”。由于店內(nèi)較大部分商品都是有創(chuàng)意的，顧客不能一眼看出用途，因此需要幾乎全程跟著顧客，為其講解她所想了解的商品的用途、特征、優(yōu)勢(shì)等，以此促成銷售。有些商品還需要示范等，都會(huì)詳盡地做到顧客的要求，全程以微笑示人，即使顧客提出無理要求也不能頂撞或者沖撞顧客，要耐心解答接待。顧客出門時(shí)無論是否成單都要微笑著歡送顧客，伴以：請(qǐng)慢走，歡迎下次光臨。

3、協(xié)助分店經(jīng)理維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶。為了擴(kuò)大用戶群和提高本店知名度，在節(jié)假日會(huì)在街口派發(fā)傳單、優(yōu)惠券、抵用券等。有時(shí)還會(huì)陪同經(jīng)理走訪一些門店單位等主動(dòng)提供本店產(chǎn)品。

4、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。比如，有時(shí)顧客會(huì)來店里問有沒有某某商品而恰好是我們店沒有的，我就要記錄下來，反饋給經(jīng)理再由經(jīng)理反饋至總部?？傊櫩偷拇蟠笮⌒〉囊庖娊ㄗh我都要負(fù)責(zé)收集匯總反饋。

5、執(zhí)行公司制定的各類促銷活動(dòng)。公司在節(jié)假日會(huì)有相應(yīng)打折、兌換、抽獎(jiǎng)、滿就送等促銷活動(dòng)，我要負(fù)責(zé)在銷售過程中對(duì)顧客講解，以及做好執(zhí)行工作。

6、不定期的參與公司的產(chǎn)品和銷售技巧類的培訓(xùn)。公司會(huì)不定時(shí)推出新品，會(huì)有相應(yīng)產(chǎn)品和銷售技巧的培訓(xùn)工作，必須參加以增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以專業(yè)的姿態(tài)向顧客介紹銷售。

7、收集會(huì)員信息，整理輸入系統(tǒng)。本店有滿3即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡在全國(guó)各門店均可享受折扣，還可積分。因此對(duì)滿足要求又有需求的顧客我負(fù)責(zé)登記其信息并錄入系統(tǒng)。

以上是對(duì)崗位的簡(jiǎn)單介紹。下面將對(duì)實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

首先，通過傳單我聯(lián)系到形意派成都一分店的分店經(jīng)理，面試后，經(jīng)歷接受了我的實(shí)習(xí)請(qǐng)求。

3月1日起正式上班，上班的第一周主要是培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。發(fā)了一些關(guān)于店內(nèi)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)的指導(dǎo)書，要求能大概背出各個(gè)產(chǎn)品的基本信息，如：用途、材質(zhì)、適合場(chǎng)合、壽命等等。接下來是價(jià)格，要求明確知道每個(gè)產(chǎn)品的具體價(jià)格，顧客問起能一口回答出來。有打折優(yōu)惠時(shí)要隨手拿著計(jì)算器以便迅速反應(yīng)。了解完產(chǎn)品信息以后，在店內(nèi)觀看有經(jīng)驗(yàn)的銷售員如何介紹產(chǎn)品吸引顧客，接著是自己親自上陣賣！

接下來是培訓(xùn)完上崗后我的工作內(nèi)容如下：

1、營(yíng)業(yè)前：

(1)準(zhǔn)時(shí)上班，參加晨會(huì)。

(2)清潔貨架和商品衛(wèi)生。

(3)檢查商品標(biāo)價(jià)牌和商品是否一致，是否有未貼條碼商品。

(4)檢查商品是否滿架，存量不足時(shí)及時(shí)到店內(nèi)庫(kù)房取貨。取貨時(shí)應(yīng)注意：有保質(zhì)期的商品保質(zhì)期短和先驗(yàn)收的商品先上架；取商品時(shí)應(yīng)由上而下，并將挪動(dòng)的商品及時(shí)還原，嚴(yán)禁站在商品上取貨及從中間抽取。

2、營(yíng)業(yè)中銷售：

（1）以微笑的面容迎接顧客進(jìn)店和送顧客出店。

（2）禮貌準(zhǔn)確地回答顧客對(duì)商品位置的提問并引導(dǎo)他到商品前。并為其介紹商品。

（3）如顧客購(gòu)買的商品缺貨時(shí)，應(yīng)請(qǐng)顧客稍候，立即到店內(nèi)庫(kù)房取貨，并迅速返回。

（4）如庫(kù)房暫時(shí)無貨時(shí)，首先對(duì)顧客表示歉意并向其推薦其他替代商品；如顧客明確只要該商品，則立即上報(bào)經(jīng)理，由經(jīng)理與總部聯(lián)系約定送貨時(shí)間。

（5）顧客付款后向顧客介紹會(huì)員卡，如需辦理則為其登記信息并錄入系統(tǒng)。

(6)隨時(shí)整理排面，確保商品陳列整齊、豐滿。

3、調(diào)價(jià)、報(bào)損

（1）對(duì)需作報(bào)損、調(diào)價(jià)處理的商品，必須清點(diǎn)商品數(shù)量，登記并注明原因請(qǐng)經(jīng)理簽字。

（2）收到總部來貨時(shí)，請(qǐng)經(jīng)理驗(yàn)收商品，簽字。將立即上架的商品上架陳列；不需立即上架的，暫存店內(nèi)庫(kù)。

（3）需辦理商品退換貨的，需要顧客出示小票憑證，并請(qǐng)經(jīng)理解決。

（4）因包裝、條碼損壞等不能銷售的商品，要先檢查商品是否還有同類現(xiàn)象，如有要立即將其撤下貨架。對(duì)于包裝損壞的，要用封口機(jī)重新封口；條碼丟失的，到電腦部補(bǔ)打條碼并貼在商品上。

（5）價(jià)格貼在商品上的粘貼位置要求明顯、醒目，但不得遮住商品信息（品名、規(guī)格、型號(hào)、使用說明、條碼等）。凡有新商品入庫(kù)，應(yīng)在一小時(shí)內(nèi)將商品打價(jià)、上架陳列。

5、營(yíng)業(yè)后：

（1）根據(jù)存貨情況及時(shí)到店內(nèi)庫(kù)出貨，保證貨架商品豐滿。

（2）整理貨架。

通過此次切身的實(shí)習(xí)，我收獲頗多。

1，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。另外，銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：定量減價(jià)制、贈(zèng)品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。

2，學(xué)到了很多交流技巧。以前覺得和陌生人交流是一件很難也很可怕的事情，可是在這里過一段時(shí)間過后，發(fā)現(xiàn)陌生人和壞人完全是兩碼事。的確會(huì)有很麻煩和挑剔的顧客，但是他們并不是故意的去找茬，而是真的因?yàn)榛蛘弋a(chǎn)品原因或者使用不當(dāng)出現(xiàn)的問題和困擾。如果是我們自己肯定也會(huì)因此大發(fā)雷霆。所以第一次把換位思考這四個(gè)字從書本上、字典里真正的拉到現(xiàn)實(shí)生活中。這是給我以后的溝通和交流上的第一也是最重要的一課。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗(yàn)的“老”銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑。我體會(huì)到像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客，銷售就會(huì)自然很多，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升。這次實(shí)習(xí)更讓我懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。

3，為以后自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)留下一筆寶貴的財(cái)富。一個(gè)企業(yè)之所以成功必定有有它的成功之處和可取之處。但是，只要是企業(yè)也避免不了一些高層無法發(fā)現(xiàn)的細(xì)小漏洞。我從最底層做起，既看到了他們的嚴(yán)格管理和適當(dāng)管理體制，同時(shí)也看到了他們中層管理的不足。那以后的工作中，我便可以取彼之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)銷售有了更為詳盡而深刻的了解。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

最后，衷心感謝形意派成都一分店給我這個(gè)實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多謝你們對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)和寬大的包容。

第二篇：關(guān)于在從事審計(jì)崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于在三亞世紀(jì)山水酒店從事審計(jì)崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告

一． 實(shí)習(xí)的目的

大學(xué)生活進(jìn)入最后一年，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在當(dāng)今社會(huì)，也可以說在海南這個(gè)地方每個(gè)招聘會(huì)招聘者都希望能事先招聘到有就職經(jīng)驗(yàn)者來彌補(bǔ)自己不用付出培訓(xùn)時(shí)間。

可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，擴(kuò)展自身能力，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐酒店審計(jì)。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

海南是一個(gè)以旅游業(yè)為主的大省，而酒店又是旅游業(yè)的基礎(chǔ)，在酒店的當(dāng)審計(jì)有利自己積累財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)幫助自己在以后的尋職機(jī)會(huì)的增加，審計(jì)是財(cái)務(wù)監(jiān)督關(guān)鍵，當(dāng)好審計(jì)就是當(dāng)好一個(gè)企業(yè)或酒店的財(cái)務(wù)監(jiān)督者。

二． 實(shí)習(xí)單位及崗位情況介紹

三亞世紀(jì)山水酒店位于三亞市鳳凰路88號(hào)（白鷺公園旁），占地面積20288平方米，擁有標(biāo)準(zhǔn)房、豪華房、蜜月房等242間（套）。酒店由首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)公司投資興建、三亞世紀(jì)山水酒店管理有限公司經(jīng)營(yíng)管理。

我所實(shí)習(xí)的部門是財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)企業(yè)會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)人員的日常管理，及時(shí)準(zhǔn)確地提供企業(yè)管理所需的各種數(shù)據(jù)、信息及各類報(bào)表，按季度編制財(cái)務(wù)分析。審計(jì)的工作是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)編制企業(yè)預(yù)算，按月及時(shí)反映財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況，分析產(chǎn)生差異的原因并提出改進(jìn)措施。我主要負(fù)責(zé)企業(yè)會(huì)計(jì)核算全過程的稽查與審核，保證帳證、賬賬、帳表相符合且合理合法。酒店財(cái)務(wù)部定期組織財(cái)務(wù)人員對(duì)存貨（原材料、飲品、商品、資產(chǎn)）進(jìn)行盤點(diǎn)。

三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容及過程

酒店審計(jì)的工作是對(duì)收入核數(shù)基礎(chǔ)上，再次進(jìn)行審核、分類、匯總，最終反映到日營(yíng)業(yè)收入表中表現(xiàn)出來。它要求收入核數(shù)審計(jì)員掌握酒店前臺(tái)收銀的工作內(nèi)容及工作程序，以正確的方法考核營(yíng)業(yè)收入情況，并將應(yīng)收款及時(shí)收回，使資金得到正常使用。其工作內(nèi)容主要包括：

（一）工作前的準(zhǔn)備

在審計(jì)前必須了解日審工作有關(guān)交班事宜,檢查打印機(jī)和電腦是否正常,從各個(gè)部門的賬單箱中將各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的繳款憑證和賬單分類,主要有三部分:

1、前臺(tái)客房結(jié)賬單及收銀日?qǐng)?bào)表。

2、其它部門繳款憑證及附件單：客房中心。

3、月末或月初的收貨單據(jù)匯總總理(二)工作流程

1、收集當(dāng)日的繳款憑證結(jié)賬單，同電腦系統(tǒng)憑證匯總報(bào)表核對(duì)：審計(jì)員要查看繳款憑證的各類明細(xì)填寫同電腦報(bào)表是否一致，如果數(shù)據(jù)有修改，收銀員應(yīng)說明原因。沒有收銀機(jī)的繳款憑證，要統(tǒng)計(jì)附件單的數(shù)據(jù)與收銀員填寫的繳款憑證是否相符。

2、打印出“商品收入?yún)R總表”，根據(jù)入住報(bào)告，審核沒日入住的每一間房與銷售商品數(shù)量與價(jià)格是否一致，如有錯(cuò)誤應(yīng)立即通知客房中心調(diào)整，并將情況寫入審單報(bào)告處理。

3、對(duì)每月的發(fā)票開具情況進(jìn)行整理，審核每日所開具的發(fā)票是否符合開票的規(guī)章制度，如果發(fā)票開具超過金額的，要前臺(tái)的主管做出書面報(bào)告來解釋。

4、打印出“今日入住客人報(bào)告”，根據(jù)入住報(bào)告，審核沒日入住的每一間房的數(shù)量是否與當(dāng)日入住一致，折扣房手續(xù)是否完整。如有錯(cuò)誤應(yīng)立即通知前臺(tái)接待員調(diào)整，并將情況寫入報(bào)告上交說明。

5、賬單核銷：接到收銀員的結(jié)賬單后，檢查所付的賬單是否齊全，然后按照賬單的號(hào)碼，在系統(tǒng)中應(yīng)收賬款進(jìn)行銷賬。如有缺號(hào)，調(diào)整作廢單據(jù)手續(xù)不齊，要寫入審單報(bào)告交財(cái)務(wù)經(jīng)理處理。

上述工作流程結(jié)束后，要將按日期順序?qū)ⅰ敖Y(jié)賬單及收銀日?qǐng)?bào)表”、“商品銷售匯總表”以及各收費(fèi)點(diǎn)原始賬單裝訂成冊(cè)，封面上注明起止日期存檔。交財(cái)務(wù)經(jīng)理過目，并決定下日的工作報(bào)表，制成總表交與總經(jīng)理匯報(bào)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié) 對(duì)本次擔(dān)任實(shí)習(xí)審計(jì)意義及對(duì)工作的認(rèn)識(shí)做出以下總結(jié):

一、作為一個(gè)財(cái)務(wù)管理人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)態(tài)度和細(xì)心的觀察。財(cái)務(wù)部門作為每個(gè)企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，有著很高的素質(zhì)要求和專業(yè)要求。

二、作為一個(gè)財(cái)務(wù)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。財(cái)務(wù)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求財(cái)務(wù)人員要準(zhǔn)確的核算每一個(gè)數(shù)字，牢記每一條財(cái)務(wù)管理的法則，財(cái)務(wù)工作不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。

三、作為一名財(cái)務(wù)人員要具備良好的人際交往能力。財(cái)務(wù)部是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集財(cái)務(wù)信息，對(duì)上要匯報(bào)財(cái)務(wù)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與各個(gè)部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。

這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)與工作能力同時(shí)梳理好，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機(jī)遇。專業(yè)工作能力可以讓我們獲得更多認(rèn)可。

第三篇：關(guān)于在貿(mào)易公司從事業(yè)務(wù)員崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于在貿(mào)易公司從事業(yè)務(wù)員崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸到進(jìn)出口的詢盤、報(bào)價(jià)、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。了解各地貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況，了解目前的市場(chǎng)行情，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區(qū)都 建立了長(zhǎng)期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購(gòu)、下單、商檢、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的 產(chǎn)品給客戶，以客戶的利潤(rùn)為目標(biāo)。公司主要的規(guī)模不大，分工也不是很明確，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數(shù)。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂，許多事情不會(huì)硬姓規(guī)定要誰去做，大家的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)的很重要。業(yè)務(wù)員要做的工作其實(shí)還是滿多的，要做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)又要努力去開發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場(chǎng)，接受訂單，跟進(jìn)生產(chǎn)，要了解外貿(mào)流程，熟悉產(chǎn)品，要時(shí)刻注意客戶的動(dòng)態(tài)，自身要保持良好的心態(tài)，維護(hù)好公司 的形象等等。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程

有許許多多的外商 來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專業(yè) 相符的外貿(mào)類的實(shí)習(xí)崗位。過了一個(gè)星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在公司里，我實(shí)習(xí)了好幾塊內(nèi)容，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。例如：

（1）學(xué)習(xí)了怎樣采購(gòu)，也就是公司里常說的跑市場(chǎng)。義烏的國(guó)際商貿(mào)城

是一個(gè)品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購(gòu)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區(qū)，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，也包括我們公司。要去市場(chǎng)采購(gòu)的第一步是先要了解市場(chǎng)的分布，知道產(chǎn)品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場(chǎng)上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如，公司要我去找一 些飾品，那我就應(yīng)該先到國(guó)際商貿(mào)城一期，然后到A、B、C、D區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品，而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。找到自己想要的產(chǎn)品后，就應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行了解，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，包裝，交貨日期等等。在這過程中要有很大的耐心，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的對(duì)比、分析，找一家價(jià)格和信譽(yù)都最好的廠家合作，以實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。對(duì)市場(chǎng)上所了解到的情況及時(shí)跟上級(jí)

匯報(bào)，進(jìn)行良好的溝通，出色的完成 自己的工作。

（2）學(xué)習(xí)了怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和廠家的尋找。我們必須

事先就先注冊(cè)一些貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào)，方便及時(shí)登入進(jìn)行查找。當(dāng)客

戶告知需要什么產(chǎn)品時(shí)，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進(jìn)行查

找，查找時(shí)，我們要先學(xué)會(huì)如何選擇關(guān)鍵詞，這樣可以更加準(zhǔn)確、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。再利用阿里旺旺跟廠家進(jìn)行溝通。

在溝通過程中對(duì)產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點(diǎn)，以便做出詳

細(xì)、一目了然的價(jià)格給上級(jí)。做價(jià)格表時(shí)，其中應(yīng)包括各種產(chǎn)品的寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）、價(jià)格、顏色、尺寸、包裝等，最

好做到能便上級(jí)一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息。在交談過

程中還要注意自身的語氣，以便以后的合作。

（3）學(xué)習(xí)了怎樣陪客人去逛市場(chǎng)，即現(xiàn)在公司通常所說的帶客戶。當(dāng)客

戶從國(guó)外來的時(shí)候，公司就會(huì)安排一個(gè)能和客戶講同一語言的員工

帶他去了解市場(chǎng)，以便保證他們良好的溝通。首先，因?yàn)榭腿藢?duì)義

烏市場(chǎng)是不了解，所以在陪客戶時(shí)，你要事先做好合理的安排。到

市場(chǎng)后，你應(yīng)該根據(jù)客戶的想法帶他到他所需要產(chǎn)品的店鋪。你應(yīng)

該走在他邊上，可以指引他往哪我還方向走，以便節(jié)約時(shí)間。當(dāng)客

戶看到其中一家店鋪的產(chǎn)品，表示感 興趣時(shí)，你們可以進(jìn)去了解

一下，也許客戶跟廠家存在語言溝通問題，你應(yīng)做好翻譯工作。對(duì)

客戶所感興的產(chǎn)品進(jìn)行了解，包括價(jià)格、包裝等等并要做好記錄。

通常現(xiàn)在公司所采用的是，先拍幾張?jiān)摦a(chǎn)品的圖片，再向廠家拿張

名片，一來決定訂貨時(shí)放便聯(lián)系。二來可以利用這張名片進(jìn)行記錄，將產(chǎn)品信息記錄在該名片上，再用相機(jī)拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名

片。這樣在進(jìn)行編圖時(shí)可以更加快速、方便。編圖應(yīng)該包括兩塊內(nèi)

容：產(chǎn)品圖片和Excel表格。你應(yīng)將拍來的圖片進(jìn)行編輯，將一個(gè)

產(chǎn)品的多張各角度的圖片編輯成一張，對(duì)其亮度、大小進(jìn)行處理，并分別編號(hào)。并在Excel表格上輸入該產(chǎn)品編號(hào)和價(jià)格，并寫上其

廠家的地址和聯(lián)系方式。應(yīng)做到兩者相對(duì)應(yīng)，方便客戶查看。你將

這一天中客戶比較感興趣的產(chǎn)品資料做好，及時(shí)發(fā)給客戶查看，以

便他下訂單。當(dāng)然這一天中你還應(yīng)該安排客戶的吃飯問題，你可以

向他推薦幾家餐廳，再由他選擇其中的一家。在這過程中，你應(yīng)做

到無時(shí)無刻都為客戶著想，并應(yīng)禮貌對(duì)待。

（4）學(xué)習(xí)了網(wǎng)頁(yè)上產(chǎn)品的更新工作。我們公司會(huì)將所有的產(chǎn)品公布在公

司的網(wǎng)站上，方便潛在客戶的了解。為了能讓更多人第一時(shí)間看到

我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行不斷的更新，因?yàn)楦碌念l率越快，產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)前面的可能性越大，也就意味著能有更多的潛在客

戶。而且應(yīng)該不斷的更新產(chǎn)品各類，引起他人的注意。對(duì)產(chǎn)品信息

進(jìn)行描述時(shí)應(yīng)該盡量做到準(zhǔn)確、細(xì)心。以防客人在你描述不當(dāng)?shù)牡?/p>

方鉆空子。

（5）學(xué)習(xí)了怎樣提貨與收貨。我們公司目前對(duì)客戶所需要的產(chǎn)品基本上

都 是直接從價(jià)格低的廠家那訂貨。例如，汽車的LED燈，當(dāng)客戶

告知所需要產(chǎn)品和數(shù)量時(shí)，我們及時(shí)向廣東廠家進(jìn)行訂貨，這樣做的方式是最方便的?；旧系呢涍\(yùn)公司都會(huì)將貨送到倉(cāng)庫(kù)門口，你

只要對(duì)貨物進(jìn)行清點(diǎn)和檢查。但有時(shí)候也會(huì)有些例外，比如臨近年

底時(shí)，很多送貨工人都提前回家過年了，那么這時(shí)就需要我們自己

叫輛車到卸貨地點(diǎn)提貨。當(dāng)貨到達(dá)倉(cāng)庫(kù)時(shí)，我們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍

照、做資料，方便以后的查閱。在出貨前我們要對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行整

裝，請(qǐng)幾個(gè)臨時(shí)工人，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整裝。我們應(yīng)該及時(shí)做好檢查工

作，防止出現(xiàn)漏洞。對(duì)產(chǎn)品全部處理好之后，我們應(yīng)該貼上嘜頭，做好裝箱單，算好體積。再叫貨運(yùn)公司來取貨，中間過程全權(quán)委托

中介公司。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

在這段實(shí)習(xí)期間，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。

工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。除了專業(yè)知識(shí)的提高之外，我們也應(yīng)該注意人與人之間的交往。平時(shí)應(yīng)該和同事友好相處，因?yàn)檫@是一個(gè)集體，大家齊心工作、相互幫助才能達(dá)到 最好的效果。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！

第四篇：從事電工崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告

1.前言

該單位是給淮南市民帶來了交通便利的一個(gè)重點(diǎn)單位，該單位與我校聯(lián)合辦學(xué)并且是我校汽車專業(yè)的實(shí)習(xí)基地，我是該校汽車專業(yè)的學(xué)生從2008年10月20日至2008年11月24 日期間我在該單位進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中我從事電工工作——汽車電器電路的檢測(cè)與維修方面的知識(shí)同時(shí)可以為自己更好的理解書本上看起來模糊不懂的一些電器部件的內(nèi)部結(jié)構(gòu)并加深印象同時(shí)又能將書本學(xué)習(xí)的理論知識(shí)拿到實(shí)踐中運(yùn)用達(dá)到理論加上實(shí)踐的一名優(yōu)秀的大學(xué)生，從事電工崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告。

（一）在該單位實(shí)習(xí)期間，我是從事電工方面的工作它包含有汽車電路導(dǎo)線的檢修、起動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)的保養(yǎng)與維修、蓄電池的維護(hù)，清潔，緊固與電解液的補(bǔ)給、照明喇叭系統(tǒng)檢修等。然而這些器件是汽車的部分對(duì)整車的重要性有如下：

? 1.汽車電路導(dǎo)線是對(duì)整車電器設(shè)備的接通以及蓄電池與起動(dòng)機(jī)之間對(duì)汽車的照明啟動(dòng)起了一個(gè)重要的作用。

? 2.起動(dòng)機(jī)是汽車起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)后，起動(dòng)機(jī)便立即停止工作。

? 3.發(fā)電機(jī)是對(duì)除起動(dòng)機(jī)以外的所有用電設(shè)備供電，并向蓄電池充電。

? 4.蓄電池是發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)時(shí)，向起動(dòng)機(jī)和點(diǎn)火系統(tǒng)供電；發(fā)電機(jī)不發(fā)電或電壓較低時(shí)向用電設(shè)備供電；發(fā)電機(jī)超載時(shí)，協(xié)助發(fā)電機(jī)供電；發(fā)電機(jī)端電壓高時(shí)蓄電池能吸收發(fā)電機(jī)的過電壓保護(hù)車用電子元件。

? 5.照明喇叭系統(tǒng)是對(duì)汽車行駛安全，夜間行車是非常重要的，實(shí)習(xí)報(bào)告《從事電工崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告》。

上述的器件故障通過理論學(xué)習(xí)的我在師傅的指導(dǎo)下該車就由我來診斷與檢修。首先我問駕駛員該車是什么原因造成該車有不正常行駛等。其次通過駕駛員的描述后我現(xiàn)在對(duì)該車進(jìn)行檢修：（1）通過理論學(xué)習(xí)的我對(duì)整車復(fù)雜電路導(dǎo)線的檢查看是否有接頭松托、短路斷路、搭鐵等現(xiàn)象，若有則給予緊固、更換導(dǎo)線。（2）對(duì)于汽車不能起動(dòng)我先從蓄電池考慮觀察接線柱是否被氧化、導(dǎo)線連接松動(dòng)、電解液不足及電壓高低的檢測(cè)，若是我將采取相應(yīng)的辦法給予診斷如清潔、緊固、補(bǔ)給以及對(duì)蓄電池的充電后試車能起動(dòng)就排除了該故障，若不能則考慮起動(dòng)機(jī)方面是否有接觸不良、搭鐵以及電磁開關(guān)不工作、電刷的嚴(yán)重磨損、單向離合器打滑等，若是則通過理論的學(xué)習(xí)我將采用總成互換修理將好的先上上去后將壞的拿下來修理維護(hù)后在入庫(kù)做周轉(zhuǎn)用。試車后能起動(dòng)則故障排除，若不是則應(yīng)考慮機(jī)修工去診斷。（3）對(duì)于發(fā)電機(jī)通過觀察儀表板上的指示燈是否亮，可以判斷發(fā)電機(jī)是否發(fā)電。通過理論學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)若指示燈亮則不發(fā)電，其原因有觀察電刷的磨損和用萬用表檢測(cè)正、負(fù)整流板上的二極管是否有部分被擊窗、定子線圈搭鐵等若是則給予更換并對(duì)轉(zhuǎn)動(dòng)副部位添加高溫潤(rùn)滑脂后用指示燈試后用手轉(zhuǎn)燈亮則修復(fù)，若不是則是機(jī)修工去診斷。（4）對(duì)于照明系統(tǒng)不亮、喇叭不響應(yīng)先觀察線路是否有短路斷路、接頭松托、搭鐵不良、以及電器元件的損壞等，若是則給予檢修及更換元件即故障排除。通過理論上的故障診斷拿到實(shí)際當(dāng)中在師傅的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)1.前言

該單位是給淮南市民帶來了交通便利的一個(gè)重點(diǎn)單位，該單位與我校聯(lián)合辦學(xué)并且是我校汽車專業(yè)的實(shí)習(xí)基地，我是該校汽車專業(yè)的學(xué)生從2008年10月20日至2008年11月24 日期間我在該單位進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中我從事電工工作——汽車電器電路的檢測(cè)與維修方面的知識(shí)同時(shí)可以為自己更好的理解書本上看起來模糊不懂的一些電器部件的內(nèi)部結(jié)構(gòu)并加深印象同時(shí)又能將書本學(xué)習(xí)的理論知識(shí)拿到實(shí)踐中運(yùn)用達(dá)到理論加上實(shí)踐的一名優(yōu)秀的大學(xué)生。

（一）在該單位實(shí)習(xí)期間，我是從事電工方面的工作它包含有汽車電路導(dǎo)線的檢修、起動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)的保養(yǎng)與維修、蓄電池的維護(hù)，清潔，緊固與電解液的補(bǔ)給、照明喇叭系統(tǒng)檢修等。然而這些器件是汽車的部分對(duì)整車的重要性有如下：

? 1.汽車電路導(dǎo)線是對(duì)整車電器設(shè)備的接通以及蓄電池與起動(dòng)機(jī)之間對(duì)汽車的照明啟動(dòng)起了一個(gè)重要的作用。

第五篇：從事檢驗(yàn)崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的了解拓力拓磁性有限公司的生產(chǎn)流程及主要產(chǎn)品的制造工藝

實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

拓力拓永磁有限公司是專業(yè)生產(chǎn)釹鐵硼稀土永磁產(chǎn)品及器件的高科技民營(yíng)企業(yè),創(chuàng)建于1993年,年生產(chǎn)能力1000噸,擁有熔煉、制粉、成型、燒結(jié)、測(cè)試、機(jī)加工、孔加工、切片、線切割、電鍍等先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)儀器。多年來公司建立了一套科學(xué)嚴(yán)密的加工工藝和品質(zhì)管理體系，并通過了英國(guó)bsi的iso9001:XX認(rèn)證,通過sgs環(huán)保認(rèn)證，在上海、深圳、東莞、香港等地設(shè)有銷售公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞及歐美等地。公司可生產(chǎn)磁性能最大磁能積（bh）max50mgoe,內(nèi)稟矯頑力(hc)25koe以下的各種牌號(hào)的磁性材料,能加工各種規(guī)格的圓片、圓環(huán)、方塊、瓦片及異形產(chǎn)品，品質(zhì)穩(wěn)定、精度高。由于釹鐵硼稀土永磁具有高剩磁、高矯頑力、高磁能積、高性能價(jià)格比等特性，廣泛應(yīng)用于電子、電聲、微電機(jī)、磁選、醫(yī)療器械、組合工具和玩具等各個(gè)領(lǐng)域?？茖W(xué)合理的工藝技術(shù)、嚴(yán)格的品質(zhì)控制、快捷的交貨速度、良好的售后服務(wù)使我們的產(chǎn)品獲得客戶的廣泛好評(píng)，并連續(xù)五年獲得philips公司的質(zhì)量金獎(jiǎng)和最佳供應(yīng)商稱好。

拓力拓永磁了解東勝電機(jī)廠的生產(chǎn)流程及主要產(chǎn)品的制造工藝有限公司工藝流程圖:原質(zhì)料→身分闡發(fā)↓方子混料→精確標(biāo)量↓熔煉→溫度節(jié)制↓制粉→細(xì)磨時(shí)間節(jié)制↓成型→取向壓力節(jié)制防氧化掩護(hù)↓加熱使黏結(jié)→真空度節(jié)制↓機(jī)加工→機(jī)械公役查驗(yàn)↓內(nèi)孔加工→孔徑、齊心度查驗(yàn)↓切片→厚度公役查驗(yàn)↓倒角→倒角節(jié)制↓電鍍→洗濯節(jié)制、鍍液化驗(yàn)↓終檢→公役機(jī)能、外不雅查驗(yàn)抽查↓出質(zhì)→終極及格品

2012年5月9號(hào)是我進(jìn)廠的第一天，我的工作地點(diǎn)是檢驗(yàn)部門，剛從學(xué)校出來的我們對(duì)社會(huì)一無所知，想象的美好，但到了車間我明白了自己的無知，一切從零開始！

檢測(cè)中心流程及規(guī)章制度

1.黑片檢驗(yàn)從接料室領(lǐng)料 領(lǐng)料員：班組長(zhǎng)

2.外觀檢驗(yàn)：需對(duì)六個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行表面檢驗(yàn)(合格品﹑正公差、正廢、負(fù)公差、負(fù)廢、廢品)把其中檢出的：

?1?掉邊、斷片、裂縫，在標(biāo)簽上分別注明名稱并分類放置

?2?把從廢品中檢出的超薄、超厚片及料皮放在一起，在標(biāo)簽上注明“表面廢品”并與“公差廢品”嚴(yán)格區(qū)分

?3?檢完表面，變成10項(xiàng)目(合格，正，負(fù)，正廢，負(fù)廢，表面廢品，公差廢品，掉邊，裂縫，斷片)

3.厚度分選：需對(duì)合格，正，正廢，負(fù)，負(fù)廢，公差廢品進(jìn)行分選

?1?合格料：按工藝要求執(zhí)行，過完后變成：正，特正，厚正，負(fù)，負(fù)廢。

?2?過完的公差與本身帶的公差合并，然后在過公差。

4.入接料庫(kù)：

?1?分選后入庫(kù)項(xiàng)目有：合格品、正、負(fù)、特正、厚正、正廢、負(fù)廢、掉邊、斷片、裂縫、表面廢品。

?2?要求認(rèn)真做好標(biāo)識(shí)，由接料員填寫相關(guān)單據(jù)，辦理入庫(kù)

5.接料員要及時(shí)把正、特正、厚正，轉(zhuǎn)磨片研磨

帶班每天需做的工作：

?1?比員工提前10分鐘來

?2?先檢查衛(wèi)生【工作臺(tái)、機(jī)器上、地面、遺留產(chǎn)品】

?3?去接料室瀏覽本天的料，進(jìn)行安排料

?4?把檢表面的把好關(guān)，時(shí)刻督促員工，提醒注意混料，檢出的掉邊分為：掉邊，斷片，表面廢品。有異常反應(yīng)及時(shí)反應(yīng)，地面有料及時(shí)檢出來

總的說來，我進(jìn)廠至今，在思想上，我一直珍視現(xiàn)有的廠部工作環(huán)境，以能為廠部做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)為己任；在工作上，我勤懇努力，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極主動(dòng)工作，以任勞任怨、按時(shí)按質(zhì)按量完成工作為原則，確保本職工作盡善盡美；在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn)，注重專業(yè)理論知識(shí)的完善，以期能使自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高。我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是業(yè)務(wù)工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及至行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是業(yè)務(wù)不受損失的唯一法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好，為我們廠更加美好的明天做出自已應(yīng)有的貢獻(xiàn)。