第一篇：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析和競(jìng)價(jià)結(jié)合(醫(yī)療SEM人才基本條件)

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：

現(xiàn)在醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本在不斷加劇，北上廣三地的搜索引擎競(jìng)價(jià)費(fèi)用單院已經(jīng)突破了千萬(wàn)級(jí)別。深圳今年也開(kāi)始跨入了千萬(wàn)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，而預(yù)計(jì)今年深圳地區(qū)千萬(wàn)級(jí)別的醫(yī)院不少于5家。重災(zāi)區(qū)主要分布在美容科、男科這幾個(gè)項(xiàng)目。

百度影響：

去年12月男科單次平均點(diǎn)擊價(jià)格接近25元，而去年百度自2月、7月、12月三次“系統(tǒng)更新”導(dǎo)致每次更新后點(diǎn)擊單價(jià)至少上升20%。而由百度內(nèi)部數(shù)據(jù)得知，去年廣東醫(yī)療行業(yè)關(guān)鍵詞從年初的單次點(diǎn)擊價(jià)格由5.6元上升只年末的7.8元。這還不計(jì)算各大財(cái)團(tuán)站位策略所導(dǎo)致的點(diǎn)擊成本提升。

競(jìng)價(jià)人員的選擇不當(dāng)：

那么如何更精準(zhǔn)的管理關(guān)鍵詞、監(jiān)控流量、提升轉(zhuǎn)化，則成為競(jìng)價(jià)工作中重要的一環(huán)。而初級(jí)競(jìng)價(jià)員是完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化提升的概念的。特別是許多醫(yī)院都喜歡請(qǐng)有百度工作經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)進(jìn)行賬戶管理。大部分這類人員都只懂調(diào)價(jià)，并沒(méi)有轉(zhuǎn)化及成本核算的概念。導(dǎo)致錢花了，來(lái)不了轉(zhuǎn)化的情況。

而真正一個(gè)合格的醫(yī)療SEM人員，必須懂3樣?xùn)|西。

1是有較多的競(jìng)價(jià)賬戶管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)、質(zhì)量度管理有一定經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人心得； 2是會(huì)使用商務(wù)通（不用多說(shuō)了吧）這不僅僅是操作，更重要的從商務(wù)通中挖掘有價(jià)值信息及利用商務(wù)通進(jìn)行營(yíng)銷效果的審視；商務(wù)通是個(gè)大寶庫(kù)，建議大家好好利用。華南市場(chǎng)有幾個(gè)論壇就是靠商務(wù)通上大量的原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)引入流量的。

3是會(huì)用數(shù)據(jù)分析軟件，這個(gè)個(gè)下面我會(huì)著重說(shuō)。

合格的競(jìng)價(jià)人員要求：

1競(jìng)價(jià)管理經(jīng)驗(yàn)。

競(jìng)價(jià)員的工作時(shí)長(zhǎng)、管理的賬戶數(shù)額都可以成為競(jìng)價(jià)員基礎(chǔ)能力指標(biāo)。因?yàn)楦?jìng)價(jià)員的經(jīng)驗(yàn)是靠錢砸出來(lái)的，所以招一個(gè)能力強(qiáng)的競(jìng)價(jià)絕對(duì)可以以一頂三。建議不要養(yǎng)新手競(jìng)價(jià)，養(yǎng)不起的。現(xiàn)在很多醫(yī)療集團(tuán)在用在用調(diào)詞軟件，這個(gè)并不主張，至于理由感興趣的朋友可以關(guān)注相關(guān)解答

2商務(wù)通。

這個(gè)軟件十分靠譜，醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站采用率超過(guò)90%，而且他也不負(fù)眾望，除了提供基礎(chǔ)的在線咨詢功能以外，還提供完整的歷史數(shù)據(jù)。這是個(gè)寶庫(kù)，以后會(huì)盡量安排內(nèi)容講解商務(wù)通數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)及利用。

3數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析軟件。

這里指的是網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析軟件，國(guó)內(nèi)主流分析軟件有很多，像免費(fèi)的51la、51yes、cnzz、百度統(tǒng)計(jì)、google analytics，付費(fèi)的omniture、Google Urchin等。國(guó)內(nèi)許多醫(yī)院都采用51la、cnzz、百度統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)統(tǒng)計(jì)軟件，而且基本使用得不太深入。

商務(wù)通的資源整合功能：

商務(wù)通有一個(gè)資源整合，你可以加入，把外地流量換成本地，商務(wù)通這項(xiàng)功能建議可以試試。特別是醫(yī)療集團(tuán)?？梢杂行Ю梅潜镜亓髁?。也適合醫(yī)院與醫(yī)院之間的流量交換。我們?cè)?jīng)試過(guò)，找一個(gè)流量相對(duì)對(duì)等的網(wǎng)站進(jìn)行流量交換，通過(guò)自身網(wǎng)站內(nèi)部安裝IP判斷軟件，對(duì)方地區(qū)來(lái)源的流量可以直接彈出對(duì)方商務(wù)通，這個(gè)功能可以網(wǎng)站自己解決，不經(jīng)過(guò)商務(wù)通內(nèi)部。補(bǔ)充：就是網(wǎng)站程序加一個(gè)IP判斷代碼，外省IP跳轉(zhuǎn)到合作醫(yī)院，美狄亞集團(tuán)就在這樣做。）