第一篇：河南新華1201團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃書

團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃

一、前言

團(tuán)購網(wǎng)站不會是一個壟斷的行業(yè)，只要把商戶和服務(wù)做好，不必?fù)?dān)心強(qiáng)勢資源的加入。團(tuán)購網(wǎng)站是一個將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團(tuán)購網(wǎng)站為平臺作為應(yīng)用的一個電子商務(wù)特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對聚合，使得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息，新聞類網(wǎng)站。所以，團(tuán)購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項目。

團(tuán)購網(wǎng)站因為它擁有非常強(qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因為對于參加團(tuán)購的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確，對于消費(fèi)者來說參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動能夠?qū)嵲诮o他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購物，所以團(tuán)購也不會停止團(tuán)購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。

二、基本介紹及項目背景

2.1網(wǎng)站簡介

XX：每天團(tuán)購一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

每天一單團(tuán)購，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。以大學(xué)校園為根據(jù)地，輻射整個呼市，并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推進(jìn)。

2.2項目背景

Groupon從2008年11月上線，每天在一個城市推出某一單品，通過較大的折扣價格吸引網(wǎng)民團(tuán)購消費(fèi)，團(tuán)購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。Groupon沒有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式也不深奧，網(wǎng)站平臺的收益來自于提取一部分服務(wù)傭金，但其卻創(chuàng)造了美國互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。Twitter用了3年時間達(dá)到10億美元的估值，F(xiàn)acebook用2年時間達(dá)到10億美元的估值，而Groupon則僅僅用了一年半時間創(chuàng)下了13.5億美元估值的紀(jì)錄，且僅用半年時間即實現(xiàn)盈利。

Groupon團(tuán)購模式有人稱之為團(tuán)購2.0，團(tuán)購2.0起源美國，主要代表網(wǎng)站有Woot和Groupon等，它與傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網(wǎng)站首頁只提供一件商品，簡單明了，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時間瀏覽無關(guān)的頁面。傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站，像中國團(tuán)購網(wǎng)等，這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，讓利空間簡直是聊勝于無，但像Woot這類新型團(tuán)購網(wǎng)站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消費(fèi)者從中獲得的利益是不言而喻的。

2.3模式分析

2.3.1運(yùn)營特點

第一：主動出擊，group.com和美團(tuán)網(wǎng)員工中大部分都是業(yè)務(wù)員，他們的任務(wù)就是去找那些當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感興趣、利潤較高的商家，就某一項產(chǎn)品或服務(wù)，跟他們談一個超大的折扣，用來做團(tuán)購，放在網(wǎng)站上面賣。

第二：每天給用戶提供的團(tuán)購項目只有一個，以二次加工的商品為價格主打，以服務(wù)業(yè)為主，如餐飲、影院、KTV、住宿、培訓(xùn)、SPA、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等，大部分都是以4-6折的價格提供給消費(fèi)者，有的甚至是一折，低價且還有時間限制，吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。

第三：限時限最低成團(tuán)人數(shù)，Groupon對于團(tuán)購的參與人數(shù)也卡得非常嚴(yán)格，畢竟價格低的話當(dāng)然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù)，每個人都能享受到折扣價；如果缺少人哪怕只有一個，每個人也就享受不到折扣價了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很多人甚至將這些信息搬上了Facebooke和Twitter，人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)），開心網(wǎng)，新浪微博來邀請好友來一起購買。

第四：郵件訂閱和邀請，分享返獎金，通過這些方式可以說是實惠的方式來帶動網(wǎng)站實實在在的流量和關(guān)注。網(wǎng)站每天團(tuán)購的服務(wù)類商品你愿意買最好,如果確實不需要,看也很有趣,就像看新聞一樣。很多人每天看八卦,本身有閱讀快感?；蛘吣芷占耙恍┲R。另外即使你不敢興趣因為邀請好友購買有獎金，你也會通過你在網(wǎng)上的社會關(guān)系比如人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)），開心網(wǎng)，新浪微博，MNS/QQ等邀請好友來瀏覽和形成購買。

2.3.2運(yùn)營模式XX團(tuán)的運(yùn)營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團(tuán)購隊伍，當(dāng)這個隊伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購失敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險。

1、純粹線上召集。XX的推廣渠道竟然是大家已經(jīng)逐漸遺忘的郵件訂閱，這郵件群發(fā)模式，在中國已經(jīng)濫了，被視為老土了。

2、價格出奇便宜！XX推出的商品價格超乎想象地低，低到秒殺那個數(shù)量級。用傳統(tǒng)團(tuán)購思維想之，結(jié)論一定是：瘋了！怎么可能賺錢？

3、每日一次培養(yǎng)用戶習(xí)慣。“每天一次團(tuán)購”是這類網(wǎng)站的宣傳語，每天一次，于是，請訂閱郵件或者每日光臨一次。

4、以服務(wù)類產(chǎn)品為主。線上團(tuán)購以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、學(xué)習(xí)卡等為主，商品不宜太貴重。

5、隔天一次超低價，保證每天團(tuán)購成功。

6、同時進(jìn)行線上低價競拍、限時搶購等活動。

7、可以組織一些參與性強(qiáng)、需定制類商品、貴重商品的線下團(tuán)購活動。

那么，我們來總結(jié)XX模式的核心：XX，團(tuán)的不是商品，是廣告！低價構(gòu)成病毒源，天天團(tuán)購能培養(yǎng)用戶習(xí)慣，線上操作決定了輕公司操作。XX通過所謂團(tuán)購帶來的體驗式消費(fèi)，迅速病毒式傳播品牌！

2.3.2盈利模式我們先看看傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站吧，現(xiàn)在傳統(tǒng)的成功團(tuán)購網(wǎng)站大多都采取的線上的商品直銷與線下的商品展會等盈利方式。而在中國的特殊國情下，XX可以采取哪些盈利的模式呢？

a.在線銷售提成。這是我們最基本的一項服務(wù)，但與傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站又有不同之處，傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而XX不同，它基本上只充當(dāng)組織者的作用，然后收取交易的傭金，聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。

b.廣告收入。有些商品可能并不適合以團(tuán)購的方式進(jìn)行交易，但很可能與團(tuán)購的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在XX上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。

c.分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

d.商家展會入場費(fèi)：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得利潤。當(dāng)然XX的盈利模式絕不會只有這幾種，它本身就是一種新的運(yùn)營方式，相信同樣也能夠創(chuàng)造更多更好的盈利方式。

三、團(tuán)隊的基本介紹

3.1團(tuán)隊成員介紹

3.2團(tuán)隊素質(zhì)自我評價我團(tuán)隊具有及強(qiáng)的凝聚力，不怕苦，塌實，有創(chuàng)造力．在此創(chuàng)業(yè)策劃中充分的展現(xiàn)了每個團(tuán)員的長處，大家取長補(bǔ)短．整個策劃的每個部分都是由團(tuán)隊所有人員共同討論的結(jié)果。

四、市場分析

4.1市場分析

團(tuán)購能夠給消費(fèi)者帶來以上所說的好處的緣故：一是參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。團(tuán)購實質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購相當(dāng)于以批發(fā)價格購得團(tuán)購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團(tuán)購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢地位。通過參加團(tuán)購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團(tuán)購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時、省心、省力、省錢的消費(fèi)目的，過上幸福美滿的生活。

團(tuán)購活動是會因為參與的人數(shù)越多，消費(fèi)者就越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團(tuán)購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成規(guī)范的團(tuán)購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。

因此，各地的團(tuán)購網(wǎng)站也就因此而不斷出現(xiàn)，成為了消費(fèi)者向商家通過大家集合起來購

買的中介，給消費(fèi)者帶來了實惠，給商家?guī)砹虽N售量的怎加，帶來了利益，網(wǎng)站也因此獲得了的組織費(fèi)用或商家的回扣。

4.2消費(fèi)者及購買能力分析

消費(fèi)者以河南地區(qū)大學(xué)生為主，他們?nèi)司孪M(fèi)水平（900元），我們團(tuán)購網(wǎng)的團(tuán)購價格一般從幾元到幾百元之間，幾乎每一位學(xué)生都有購買的能力！

五、競爭分析及策略

5.1競爭者：

同城市同類團(tuán)購網(wǎng)站，其實也是合作伙伴，省去了很多宣傳的經(jīng)歷?？梢哉?guī)讉€團(tuán)購網(wǎng)站合作，增強(qiáng)市場競爭力。呼市地區(qū)團(tuán)購網(wǎng)的競爭者主要有：

5.2競爭策略

a.以更低的價格、更有競爭力的商品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取客戶。

b.網(wǎng)站后臺和在線客服要對客戶反饋的意見和問題及時解答，并讓客戶滿意。

c.做好每一期的服務(wù)，提高網(wǎng)站的信譽(yù)，增強(qiáng)客戶的忠誠度。

六、產(chǎn)品（服務(wù)）策略

6.1質(zhì)量和服務(wù)

商品的質(zhì)量和商家的服務(wù)是我們的生命，是競爭力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對企業(yè)贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益具有決定意義。因此本團(tuán)將不斷提高商家質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。因此在挑選商家的時候要認(rèn)真篩選！

6.2產(chǎn)品策略主要是以餐飲、影院、KTV、住宿、培訓(xùn)、SPA、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等為主。

6.3定價策略定價目標(biāo)：

以大學(xué)消費(fèi)者為中心，提高市場占有率并使企業(yè)利潤最大化。定價導(dǎo)向：初期定價在與商家協(xié)商價的基礎(chǔ)上加價10%以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定。

七、市場與推廣

7.1市場計劃首先做呼市地區(qū)大學(xué)生市場（原因：市場大，大學(xué)生有網(wǎng)購習(xí)慣，有每天上網(wǎng)的條件，人口集中，商家資源大，推廣方便、費(fèi)用低等）其次有一定的基礎(chǔ)在向呼市整個城市擴(kuò)展。

7.2推廣策略

百度競價推廣

百度排名優(yōu)化

百度百科營銷

百度文庫營銷

百度經(jīng)驗營銷

騰訊新浪微博營銷

同類網(wǎng)站廣告投放

八、財務(wù)預(yù)測

8.1資金的籌集和運(yùn)用分析

8.1.1資金的籌集

8.1.2資金的投入

技術(shù)方面的投資：

建設(shè)網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)計10000左右（每年），前期的推廣費(fèi)用15000到60000，后期的推廣費(fèi)用60000到90000。

8.2成本費(fèi)用與收益分析

8.2.1產(chǎn)品成本分析

工作人員工資：普通員工工資2200元/月。最低員工數(shù)量10人。

8.2.2產(chǎn)品銷售利潤

初期定價在與商家協(xié)商價的基礎(chǔ)上加價10%以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定，也就是每件商品的利潤在10%以內(nèi)。

第二篇：團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃書

團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃

一、前言

團(tuán)購網(wǎng)站不會是一個壟斷的行業(yè)，只要把商戶和服務(wù)做好，不必?fù)?dān)心強(qiáng)勢資源的加入。團(tuán)購網(wǎng)站是一個將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團(tuán)購網(wǎng)站為平臺作為應(yīng)用的一個電子商務(wù)特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對聚合，使得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息，新聞類網(wǎng)站。所以，團(tuán)購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項目。

團(tuán)購網(wǎng)站因為它擁有非常強(qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因為對于參加團(tuán)購的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確，對于消費(fèi)者來說參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動能夠?qū)嵲诮o他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購物，所以團(tuán)購也不會停止團(tuán)購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。

二、基本介紹及項目背景

1.網(wǎng)站簡介

XX：每天團(tuán)購一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

每天一單團(tuán)購，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。以大學(xué)校園為根據(jù)地，輻射整個鄭州，并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推進(jìn)。

2.運(yùn)營特點

第一：主動出擊，由業(yè)務(wù)員去找那些當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感興趣、利潤較高的商家，就某一項產(chǎn)品或服務(wù)，跟他們談一個超大的折扣，用來做團(tuán)購，放在網(wǎng)站上面賣。

第二：每天給用戶提供的團(tuán)購項目只有一個，以二次加工的商品為價格主打，以服務(wù)業(yè)為主，如餐飲、影院、KTV、住宿、培訓(xùn)、SPA、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等，大部分都是以4-6折的價格提供給消費(fèi)者，有的甚至是一折，低價且還有時間限制，吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。

第三：限時限最低成團(tuán)人數(shù)。它規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù)，每個人都能享受到折扣價；如果缺少人哪怕只有一個，每個人也就享受不到折扣價了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很多人甚至將這些信息搬上了人人網(wǎng)和微博來邀請好友來一起購

買。

第四：郵件訂閱和邀請，分享返獎金，通過這些方式可以說是實惠的方式來帶動網(wǎng)站實實在在的流量和關(guān)注。網(wǎng)站每天團(tuán)購的服務(wù)類商品你愿意買最好,如果確實不需要,看也很有趣,就像看新聞一樣。很多人每天看八卦,本身有閱讀快感?；蛘吣芷占耙恍┲R。另外即使你不敢興趣因為邀請好友購買有獎金，你也會通過你在網(wǎng)上的社會關(guān)系比如人人網(wǎng)，新浪微博，QQ等邀請好友來瀏覽和形成購買。

3．運(yùn)營模式

XX團(tuán)的運(yùn)營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團(tuán)購隊伍，當(dāng)這個隊伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時，則可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購失敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險。

1、純粹線上召集。XX的推廣渠道竟然是大家已經(jīng)逐漸遺忘的郵件訂閱，這郵件群發(fā)模式，在中國已經(jīng)濫了，被視為老土了。

2、價格出奇便宜！XX推出的商品價格超乎想象地低，低到秒殺那個數(shù)量級。用傳統(tǒng)團(tuán)購思維想之，結(jié)論一定是：瘋了！怎么可能賺錢？

3、每日一次培養(yǎng)用戶習(xí)慣?！懊刻煲淮螆F(tuán)購”是這類網(wǎng)站的宣傳語，每天一次，于是，請訂閱郵件或者每日光臨一次。

4、以服務(wù)類產(chǎn)品為主。線上團(tuán)購以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、學(xué)習(xí)卡等為主，商品不宜太貴重。

5、隔天一次超低價，保證每天團(tuán)購成功。

6、同時進(jìn)行線上低價競拍、限時搶購等活動。

7、可以組織一些參與性強(qiáng)、需定制類商品、貴重商品的線下團(tuán)購活動。

那么，我們來總結(jié)XX模式的核心：XX，團(tuán)的不是商品，是廣告！低價構(gòu)成病毒源，天天團(tuán)購能培養(yǎng)用戶習(xí)慣，線上操作決定了輕公司操作。XX通過所謂團(tuán)購帶來的體驗式消費(fèi)，迅速病毒式傳播品牌！

4.盈利模式

我們先看看傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站吧，現(xiàn)在傳統(tǒng)的成功團(tuán)購網(wǎng)站大多都采取的線上的商品直銷與線下的商品展會等盈利方式。而在中國的特殊國情下，XX可以采取哪些盈利的模式呢？

a.在線銷售提成。這是我們最基本的一項服務(wù)，但與傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站又有不同之處，傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而XX不同，它基本上只充當(dāng)組織者的作用，然后收取交易的傭金，聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。

b.廣告收入。有些商品可能并不適合以團(tuán)購的方式進(jìn)行交易，但很可能與團(tuán)購的商品有

一定的相關(guān)性，把這些商品放在XX上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。

c.分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

d.商家展會入場費(fèi)：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得利潤。當(dāng)然XX的盈利模式絕不會只有這幾種，它本身就是一種新的運(yùn)營方式，相信同樣也能夠創(chuàng)造更多更好的盈利方式。

三．市場分析

1．市場分析

團(tuán)購能夠給消費(fèi)者帶來以上所說的好處的緣故：一是參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。團(tuán)購實質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購相當(dāng)于以批發(fā)價格購得團(tuán)購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團(tuán)購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢地位。通過參加團(tuán)購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團(tuán)購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時、省心、省力、省錢的消費(fèi)目的，過上幸福美滿的生活。

2．消費(fèi)者及購買能力分析

消費(fèi)者以肇慶地區(qū)大學(xué)生為主，他們?nèi)司孪M(fèi)水平（900元），我們團(tuán)購網(wǎng)的團(tuán)購價格一般從幾元到幾百元之間，幾乎每一位學(xué)生都有購買的能力！

四、競爭分析及策略

1．競爭者：

同城市同類團(tuán)購網(wǎng)站，其實也是合作伙伴，省去了很多宣傳的經(jīng)歷?？梢哉?guī)讉€團(tuán)購網(wǎng)站合作，增強(qiáng)市場競爭力。呼市地區(qū)團(tuán)購網(wǎng)的競爭者主要有：

2．競爭策略

a.以更低的價格、更有競爭力的商品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取客戶。

b.網(wǎng)站后臺和在線客服要對客戶反饋的意見和問題及時解答，并讓客戶滿意。

c.做好每一期的服務(wù)，提高網(wǎng)站的信譽(yù)，增強(qiáng)客戶的忠誠度。

五、產(chǎn)品（服務(wù)）策略

1．質(zhì)量和服務(wù)

商品的質(zhì)量和商家的服務(wù)是我們的生命，是競爭力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對企業(yè)贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益具有決定意義。因此本團(tuán)將不斷提高商家質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。因此在挑選商家的時候要認(rèn)真篩選！

2．產(chǎn)品策略主要是以餐飲、影院、KTV、住宿、培訓(xùn)、SPA、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等為主。

3．定價策略定價目標(biāo)：

以大學(xué)消費(fèi)者為中心，提高市場占有率并使企業(yè)利潤最大化。定價導(dǎo)向：初期定價在與商家協(xié)商價的基礎(chǔ)上加價10%以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定。

六、市場與推廣

1.市場計劃首先做鄭州地區(qū)大學(xué)生市場（原因：市場大，大學(xué)生有網(wǎng)購習(xí)慣，有每天上網(wǎng)的條件，人口集中，商家資源大，推廣方便、費(fèi)用低等）其次有一定的基礎(chǔ)再向鄭州整個城市擴(kuò)展。

2．推廣策略

a.找校園網(wǎng)站打廣告-進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

b.做團(tuán)購導(dǎo)航——找?guī)准覉F(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購導(dǎo)航推廣

c.郵箱+qq群+論壇+微博+SNS+鏈接??推廣

d.短信、彩信推廣

e.校園傳單、條幅推廣

f.校園報紙、廣播媒體

七、財務(wù)預(yù)測

1.資金的投入

技術(shù)方面的投資：

建設(shè)網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)計1000左右（每年），前期的推廣費(fèi)用1500到2000，后期的推廣費(fèi)用2000到3000。

2．成本費(fèi)用

工作人員工資：普通員工工資1000元/月。最低員工數(shù)量5人。

3.產(chǎn)品銷售利潤

初期定價在與商家協(xié)商價的基礎(chǔ)上加價10%以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定，也就是每件商品的利潤在10%以內(nèi)。

第三篇：最新團(tuán)購網(wǎng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

最新團(tuán)購網(wǎng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨: 成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式；是一種生活享受！

商業(yè)模式：BTOC的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

二、平臺概述

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

三、市場分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工——如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動相關(guān)消費(fèi) 港城家俱家電市場持續(xù)旺銷

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費(fèi)者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

上海零點團(tuán)購網(wǎng)------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！

四、競爭分析

1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購，辦工、人員，終斷，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。

2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。

3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。

五、財務(wù)預(yù)測

初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），2006年12月之前達(dá)到收支平衡。

六、營銷組合策略

因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮；

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購、51if.com等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的（1）24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工！不過這個要靠技巧！。

（2）宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時每克都要利用機(jī)會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢！這樣人氣就聚起來了。（書里應(yīng)該

是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式！裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)）

情報收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在裝修公司的施工對的施工隊的渴望尋求信息常有發(fā)生，個人用戶信息閉塞，有寫人是沒有事情做，有些公司是找不到人！現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊的信息基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為手機(jī)及電話等；在上海有裝修公司已經(jīng)有20000萬多家、我們的第一部是如何讓兩萬多家裝修公司知道我們的服務(wù)！如果能爭取到20%的客戶，我們就降低了投資風(fēng)險；

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的2004年上海市金融運(yùn)行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2004年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元；用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)！怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題！開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義；建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作，利潤共享！

社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路！很有影響力！

七、資金需求及籌措方法

資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。

合作方式：投資方出資，實行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營。

八、團(tuán)隊概述

發(fā)起人：羅其兵 7年多的裝修研究經(jīng)驗！

曾在無憂團(tuán)購呆過一段時間！深入了解他們的運(yùn)作模式！

也曾經(jīng)和團(tuán)購俱樂部合作過！討論過電子商務(wù)的走向研究；在網(wǎng)絡(luò)方面，能夠獨立進(jìn)行電腦及網(wǎng)站的一般維護(hù)。2004年4月份創(chuàng)建零點團(tuán)購網(wǎng)（上海），網(wǎng)站訪問獨立IP地址已突破40000大關(guān)；

2005年進(jìn)行第2次改版！曾經(jīng)開通過上海家裝小修版！

為人誠信、務(wù)實，一直深受老板、同事和客戶的好評；思想活躍！超前！

【網(wǎng)店介紹】

一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

《零點團(tuán)購》努力成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修門戶網(wǎng)站。《零點團(tuán)購》銷售的不僅僅是一寫建材和設(shè)計服務(wù)，更是體現(xiàn)一種時尚理念，宣揚(yáng)一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式。2006年12月份之前進(jìn)入專業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進(jìn)入前3名，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國美”。

二、網(wǎng)店簡介

域名解說：受（中國同學(xué)錄）啟發(fā)，“您就團(tuán)購”數(shù)字“09”的意思是“從0起步”和“裝修0利潤”的意思“

網(wǎng)絡(luò)實名：零點團(tuán)購（現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄）

適度提供低端產(chǎn)品。

2.定價導(dǎo)向

根據(jù)客戶需要走，同時保證企業(yè)的正常利潤。

3.定價及價格調(diào)整

根據(jù)運(yùn)營情況而定。

四、銷售策略

1.銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)，各城市要求加盟店，裝修公司，大型地產(chǎn)中心；

2.銷售步驟

注冊會員=》在線下定單=》郵件確認(rèn)信息=》客戶銀行匯款=》組織發(fā)貨=》電話或EMAIL通知（建材）

五、促銷策略

1.人員推銷

利用網(wǎng)絡(luò)傳播快的特點，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學(xué)生關(guān)注；

發(fā)展斑竹，大學(xué)生到各個相關(guān)網(wǎng)站宣傳！（如焦點，上海房產(chǎn)）開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人；

2.廣告宣傳

以網(wǎng)絡(luò)推廣和平面，傳單為主；實體可以具體討論！

3.公共關(guān)系

積極爭取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會及會長題詞。xegeubpvse

第四篇：大學(xué)生團(tuán)購網(wǎng)站策劃書

大學(xué)生團(tuán)購網(wǎng)站策劃書

一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的介紹

所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán)，以折扣購買同一種商品。這種電子商務(wù)模式可以稱為C2B(Consumer to Business)，和傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務(wù)模式有所不同，需要將消費(fèi)者聚合才能形成交易，所以需要有即時通訊(instant messaging)和社交網(wǎng)絡(luò)(SNS)作支持。這種嶄新電子商務(wù)模式的始創(chuàng)者是美國的Groupon，其營運(yùn)模式是每日推出一件商品(deal of the day)，如果通過網(wǎng)上認(rèn)購這件商品的用戶達(dá)到指定數(shù)量，全部人就可以用特定的折扣價格購買這件商品，否則交易就告吹。若交易成功，Groupon就向出售商品的商戶收取傭金。團(tuán)購B2T，本來是“團(tuán)體采購”的定義，而今，網(wǎng)絡(luò)的普及讓團(tuán)購成為了很多中國人參與的消費(fèi)革命。網(wǎng)絡(luò)成為一種新的消費(fèi)方式所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是互不認(rèn)識的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的出現(xiàn)只有短短兩年多的時間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

二、背景

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物也變得越來越流行。2008年7月24日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布了《第22次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過美國，躍居世界第一位。截至2010年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億，突破了4億大關(guān)。

目前我國有大學(xué)生2100多萬，根據(jù)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，10個大學(xué)生中有7.2個網(wǎng)民照這樣計算目前中國大學(xué)生網(wǎng)民的數(shù)量在1500萬左右。

當(dāng)代大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要群體，在中國，大學(xué)生團(tuán)購擁有巨大的市場。

二、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的優(yōu)缺點

（一）優(yōu)勢

1、省錢。憑借網(wǎng)絡(luò)，將有相同購買意向的會員組織起來，用大訂單的方式減少購銷環(huán)節(jié)，廠商將節(jié)約的銷售成本直接讓利，消費(fèi)者可以享受到讓利后的最優(yōu)惠價格。搬新家者參加全屋家居團(tuán)購可望省下幾千至數(shù)萬元！

2、省時。透過網(wǎng)站指引“一站式”最低價購物，避免自己東奔西跑選購、砍價的麻煩，節(jié)省時間、節(jié)省精力。

3、省心。通過團(tuán)購，不但省錢和省時，而且消費(fèi)者在購買和服務(wù)過程中占據(jù)的是一個相對主動的地位，享受到更好的服務(wù)。同時，在出現(xiàn)質(zhì)量或服務(wù)糾紛時，更可以采用集體維權(quán)的形式，使問題以更有利于消費(fèi)者的方式解決。

4、另外，因為是團(tuán)體購買，常還可以在網(wǎng)上網(wǎng)下通過購物會友，交流消費(fèi)

信息和購物心得，增益生活情趣，提高生活品質(zhì)。

（二）不足

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為一種新興的消費(fèi)模式，同所有網(wǎng)上購物一樣目前還缺乏相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)督約束，這樣就導(dǎo)致一些違法分子利用法律漏洞詐騙消費(fèi)者。

四、策劃方案

（一）基本數(shù)據(jù)

1、網(wǎng)站名稱

嘀嗒團(tuán)石河子分站

2、員工數(shù)：6人

3、資本額：人民幣2000元整

4、行業(yè)類別：服務(wù)業(yè)

5、地址：新疆省石河子市石河子大學(xué)

6、簡介：本網(wǎng)站主要為石河子市民提供消費(fèi)者物美價廉的商品的服務(wù)，并提供消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的平臺。

（二）服務(wù)內(nèi)容

1、BBS推廣宣傳期間

主要提供網(wǎng)絡(luò)空間供消費(fèi)者發(fā)起團(tuán)購，消費(fèi)者可在界面上提出自己想要購買的商品，若有人愿意出來當(dāng)主購，則主購自行負(fù)責(zé)登記、收款、送貨等方式，本網(wǎng)站不從中賺取利潤，此項為提供消費(fèi)者的主要服務(wù)。另外，將不定期提出團(tuán)購產(chǎn)品讓消費(fèi)者購買。初期于石河子大學(xué)論壇開設(shè)團(tuán)購版，以BBS 發(fā)宣傳信宣傳團(tuán)購版的存在以及商品。此后將依序往石河子周邊以及整個石河子的大專院校發(fā)展，在往周邊發(fā)展時，將會制作網(wǎng)頁，提供消費(fèi)者更便利的瀏覽界面，并確實審核參與者資格，以保障消費(fèi)者的權(quán)利。

2、網(wǎng)站發(fā)展期間：

本網(wǎng)站以石河子大專院校學(xué)生為主要消費(fèi)族群。主要是希望創(chuàng)造網(wǎng)站的時尚感、帶動學(xué)生間的流行風(fēng)潮，滿足時下大專院校學(xué)子對于具有話題性、流行性、需求性，及符合大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力的產(chǎn)品。將以石河子市的飲食娛樂為主要團(tuán)購產(chǎn)品，其次為電子產(chǎn)品。為顧及男性消費(fèi)族群，本公司也會推出3C 產(chǎn)品，來滿足不同性別的消費(fèi)族群。其中包括時下流行的MP3、計算機(jī)外設(shè)商品等。其中主要以具有設(shè)計感、流行時尚又兼具較低價錢的產(chǎn)品，為主要團(tuán)購商品。食品方面，以石河子各地有名的美食點心特產(chǎn)為主。當(dāng)然，為提供消費(fèi)者更多元的選擇，我們也會提供電影票、文具圖書等。消費(fèi)者在本網(wǎng)站的選擇性多樣。除了可選擇本公司每天推出的商品外，更可以經(jīng)過認(rèn)證后提出商品擔(dān)任主購者，亦或是跟團(tuán)購買。

（三）參與資格審核

1、BBS 網(wǎng)站

主購資格需通過學(xué)校信箱認(rèn)證、學(xué)/校、科系、年級、學(xué)號、并以電話確認(rèn)。跟團(tuán)資格限石河子學(xué)生賬號通過本公司網(wǎng)站認(rèn)證即可。

2、建立主購者與跟團(tuán)者的不良紀(jì)錄，并將其賬號與不良行為公開。

（四）愿景

成為最受石河子大專院校學(xué)生歡迎的團(tuán)購網(wǎng)站。

（五）經(jīng)營目標(biāo)

本網(wǎng)站以提供石河子大專院校學(xué)生一個取得優(yōu)惠價格商品的管道為經(jīng)營目標(biāo)。而短期、中期與長期的目標(biāo)分別為以下所述。

第一年：以石河子大學(xué)的學(xué)生為目標(biāo)市場，進(jìn)而擴(kuò)展至濟(jì)南周邊大專院校的學(xué)生。首先以小范圍建立基礎(chǔ)客戶的忠誠度與良好的企業(yè)形象，再以周邊學(xué)校（如技校、護(hù)校等）建立知名度，來自石河子各地的學(xué)生將以口耳相傳與網(wǎng)絡(luò)散布替本網(wǎng)站建立良好的口碑并打造知名度。

第二年：往以石河子為中心向周邊院校的學(xué)生擴(kuò)展。在濟(jì)南建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)后，擴(kuò)展至周邊。因濟(jì)南周邊大專院校數(shù)目占全山東的很大一部分，擁有非常大的潛在顧客群。

第三年：擴(kuò)展至整個石河子的大專院校的學(xué)生。擴(kuò)展至整個石河子地區(qū)為本公司的最終目標(biāo)，并成為最受石河子大專院校學(xué)生歡迎的團(tuán)購管道。

（六）取貨方式：

（1）宅配到家。全網(wǎng)站的商品皆可宅配送貨到家，我們將請專人送達(dá)至您所指定的地點及指定的收貨人（另外收取宅送費(fèi)用）。宅配7 天內(nèi)送貨到您指定的地點。

（2）快遞取貨。只要商品名稱后標(biāo)示，即可選擇到您指定的快遞公司（如申通快遞）取貨，快遞取貨的商品，亦選擇宅配送到家。5 天內(nèi)送達(dá)您指定的快遞公司門市，訂制品、到家安裝品、離濟(jì)南很遠(yuǎn)及偏遠(yuǎn)地區(qū)除外。選擇在快遞公司取貨的訂單，將在貨物寄出前，發(fā)送三封「取貨通知」e-mail，到指定的快遞公司取貨并告知訂單編號即可領(lǐng)取商品。

（3）運(yùn)費(fèi)的部分，選擇至指定快遞公司取貨，免付運(yùn)費(fèi)；若選擇將商品宅配到府，則單次消費(fèi)未滿200元，須加收20元運(yùn)費(fèi)。購買資格，加入網(wǎng)站免付費(fèi)會員，才可于網(wǎng)站購物。優(yōu)惠部分，可使用抵用金和支付寶。抵用金和支付寶的一元即為現(xiàn)金的一元。

五、備注

網(wǎng)絡(luò)上與實體上的同業(yè)競爭者分析

（一）優(yōu)勢（Ｓ）

大專學(xué)院學(xué)生上網(wǎng)瀏覽人數(shù)占使用網(wǎng)絡(luò)瀏覽人數(shù)大宗，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)也頗可觀。然而大專學(xué)院學(xué)生活收支來源相較于社會人士較少，因此，如果在相同質(zhì)量下可購買到較市場價錢便宜之物品，對大專學(xué)院學(xué)生具有吸引力。據(jù)此，我們推出了學(xué)生團(tuán)購，集合學(xué)生的力量取得較低價錢的商品。在團(tuán)購中，除了可購買到比市場價錢較低之商品，也可節(jié)省掉許多運(yùn)費(fèi)或時間。因此對大專學(xué)院學(xué)生來說，較具有吸引力。

（二）劣勢（Ｗ）

大專院校學(xué)生人數(shù)限制，較無法突破一定的顧客量。因為本網(wǎng)站只限至于大專院校學(xué)生參與團(tuán)購。因此，相對于其它購物網(wǎng)站，本網(wǎng)站較易被消費(fèi)者人數(shù)限制。

（三）機(jī)會（Ｏ）

大專學(xué)院學(xué)生，口耳相傳或BBS、網(wǎng)絡(luò)的推廣非常迅速。因此，只要達(dá)到一定的宣傳即可利用學(xué)生之間的推薦。以石河子大學(xué)論壇的BBS 站來說，每天的瀏覽人數(shù)破萬，只要有人在網(wǎng)站上推廣，馬上就可得到回響。不只對產(chǎn)品有強(qiáng)烈的宣傳力，銷售力也相對可知。

（四）威脅（Ｔ）

網(wǎng)絡(luò)上所有網(wǎng)絡(luò)購物的競爭者，包括網(wǎng)絡(luò)購物、拍賣、及其它網(wǎng)站的團(tuán)購網(wǎng)。實體通路中的量販或是零售業(yè)者，也是外在的威脅。因為，他們在產(chǎn)品方面皆可以低價大量的買進(jìn)。因此，販賣時也可壓低產(chǎn)品之價格。

第五篇：《零點團(tuán)購網(wǎng)》電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

《零點團(tuán)購網(wǎng)》電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨: 成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站 我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式；是一種生活享受！

商業(yè)模式: BTOC的商業(yè)模式； 網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

二、平臺概述

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

三、市場分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動相關(guān)消費(fèi) 港城家俱家電市場持續(xù)旺銷

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費(fèi)者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

上海零點團(tuán)購網(wǎng)------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！

四、競爭分析

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