第一篇：食品工業(yè)園招商手冊(cè)構(gòu)想

食品工業(yè)園招商手冊(cè)構(gòu)想

引子

大農(nóng)業(yè): 中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)河南又是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省而新鄭又是農(nóng)耕文明的發(fā)源地

大工業(yè) :

大市場(chǎng)

國(guó)家政策對(duì)農(nóng)林牧副魚(yú)的支持

引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈管理和創(chuàng)新模式

打告一個(gè)集1規(guī)?；?產(chǎn)業(yè)化3集約化4生態(tài)化生產(chǎn)5展示交流6商貿(mào)物流7網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)

集：高效低炭環(huán)保多功能花園式為一體的可持續(xù)發(fā)展的食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)

項(xiàng)目地址

新鄭食品工業(yè)園

總體規(guī)劃

分幾期開(kāi)發(fā)

共八個(gè)功能區(qū)

1綜合配套區(qū)引入電子商務(wù)

平臺(tái)建立食品產(chǎn)業(yè)園數(shù)據(jù)庫(kù) 提供資訊與共享交易平臺(tái)高起點(diǎn)規(guī)劃高起點(diǎn)運(yùn)營(yíng)打造

全球食品采購(gòu)中心

2生產(chǎn)加工區(qū) 提供標(biāo)準(zhǔn)廠房,全部框架結(jié)構(gòu).層高在5.5米到6米,滿(mǎn)足不同企業(yè)的生產(chǎn)需求.3研發(fā)科技中心:為食品企業(yè)提供研發(fā)創(chuàng)新.研發(fā)成果空間與交流平臺(tái)

4倉(cāng)儲(chǔ)物流:貨品數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)

建立物流系統(tǒng)跟蹤指揮平臺(tái)

5產(chǎn)業(yè)服務(wù)認(rèn)證中心:提供標(biāo)準(zhǔn)化

認(rèn)證與法律評(píng)估.品牌推廣外貿(mào)進(jìn)出口等業(yè)務(wù)

6企業(yè)總部基地:商務(wù)酒店.商務(wù)會(huì)

所.寫(xiě)字樓會(huì)議中心.園區(qū)服務(wù)大樓等產(chǎn)業(yè)配套措施

7生活配套區(qū):包括生活和商業(yè)配

套

8會(huì)展中心:提供商務(wù)會(huì)議.展貿(mào)會(huì)

議等

三大優(yōu)勢(shì):

高品質(zhì)快流通：進(jìn)入本區(qū)域的企業(yè),將有效利用本地資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì),最快最省最好的采購(gòu)原材料.最大限度的降低物流成本.農(nóng)業(yè)大引擎:將極大的促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和升級(jí).進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)將對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)先利用.當(dāng)?shù)鼐用袷杖雽⒂袠O大的提升.跨入農(nóng)業(yè)強(qiáng)省前列.園區(qū)將對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng)將有很大的提升.將新增大量的就業(yè)人口.經(jīng)濟(jì)大引擎:食品工業(yè).民生工業(yè).對(duì)新鄭GDP提升有很大的影響.發(fā)揮本園區(qū)資源產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì).借助園區(qū)身份展示與網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)推動(dòng)中國(guó)食品工業(yè)走向集約化,產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路.推動(dòng)中國(guó)食品品牌化國(guó)際化方向發(fā)展.冠超集團(tuán)在政府的指引下,園區(qū)將對(duì)中國(guó)的食品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展.品牌化進(jìn)程奉獻(xiàn)自已的力量.開(kāi)啟中國(guó)食品品牌發(fā)展的新紀(jì)元.大品牌

大鏈接

大引擎

中國(guó)新鄭食品工業(yè)園

園區(qū)服務(wù)電話:

第二篇：寧夏吳忠立德工業(yè)園招商手冊(cè)

寧夏吳忠立德工業(yè)園

招商手冊(cè)

（一）園區(qū)簡(jiǎn)介

今年以來(lái)，自治區(qū)黨委政府提出打造黃河善谷的重要戰(zhàn)略部署，將大力發(fā)展慈善事業(yè)、不斷提升殘疾人的生產(chǎn)生活條件，作為構(gòu)建和諧社會(huì)的重要手段全力推進(jìn)。吳忠市委、政府科學(xué)決策規(guī)劃，決定依托金積工業(yè)園區(qū)加快建設(shè)吳忠市立德工業(yè)園區(qū)。

吳忠金積工業(yè)園區(qū)成立于2006年9月，是自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)、國(guó)務(wù)院審核公告的省級(jí)工業(yè)園區(qū)，也是寧夏唯一的“穆斯林用品產(chǎn)業(yè)園”。園區(qū)北靠黃河，東臨京藏高速，地處寧夏樞紐區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通便利。近年來(lái)園區(qū)管委會(huì)按照“打造黃河金岸產(chǎn)業(yè)，建設(shè)特色工業(yè)園區(qū)”的要求，規(guī)劃建設(shè)了清真食品、包裝印刷、造紙、裝備制造、機(jī)械加工和化工冶金等產(chǎn)業(yè)特色鮮明的功能區(qū)，初步形成了以清真食品、乳制品、包裝印刷、高新技術(shù)等為主的特色工業(yè)體系。先后被自治區(qū)人民政府授予全民創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)基地，被國(guó)家工信部核準(zhǔn)公告為國(guó)家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地（清真食品）。2010年入園企業(yè)達(dá)到118家，成為寧夏沿黃城市帶上最具特色的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)和吳忠最具活力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)區(qū)。

（二）優(yōu)勢(shì)條件

一是農(nóng)業(yè)資源富集。吳忠市引黃灌溉便利，光熱條件充足，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件優(yōu)越。2010年奶牛存欄13.2萬(wàn)頭，占寧夏的50％。肉牛出攔8.2萬(wàn)頭，羊只飼養(yǎng)量80萬(wàn)只，年屠宰交易量100萬(wàn)頭(只)，是全國(guó)清真牛羊肉主要產(chǎn)地。設(shè)施農(nóng)業(yè)種植面積7.2萬(wàn)畝，優(yōu)質(zhì)糧食種植面積40萬(wàn)畝，優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果、鮮食葡萄、小雜果為主的經(jīng)果林種植面積14.5萬(wàn)畝。二是基礎(chǔ)設(shè)施完善。園區(qū)距河?xùn)|機(jī)場(chǎng)40公里，距包蘭鐵路青銅峽火車(chē)站14公里，京藏高速穿境而過(guò)，101省道、古青高速相互交匯。周邊電廠密布，電力資源充足。黃河流經(jīng)吳忠市區(qū)，地表水、地下水資源豐富。吳忠市區(qū)城市綠地率達(dá)到36％，綠樹(shù)成蔭，郁郁蔥薄，花鳥(niǎo)云集，是一座沿黃生態(tài)園林城市。

三是政策優(yōu)勢(shì)明顯。自治區(qū)黨委、政府已將慈善產(chǎn)業(yè)作為推動(dòng)寧夏山川共進(jìn)和建設(shè)和諧社會(huì)的重要戰(zhàn)略，全力組織推進(jìn)。吳忠市委、政府新制訂出臺(tái)了吳忠市慈善產(chǎn)業(yè)招商引資十大優(yōu)惠政策，加之已經(jīng)出臺(tái)的《關(guān)于做大做強(qiáng)清真食品穆斯林用品產(chǎn)業(yè)的決定》、《關(guān)于進(jìn)一步加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見(jiàn)》、《吳忠市2011年清真產(chǎn)業(yè)招商引資優(yōu)惠政策》，園區(qū)發(fā)展工業(yè)、清真產(chǎn)業(yè)、慈善產(chǎn)業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。

（三）產(chǎn)業(yè)布局

立德工業(yè)園堅(jiān)持“以園興區(qū)、以區(qū)促園、園區(qū)互動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、交通、土地和勞動(dòng)力等資源優(yōu)勢(shì)，以發(fā)展慈善事業(yè)為目標(biāo)，以金積工業(yè)園區(qū)為依托，整個(gè)園區(qū)分六個(gè)功能區(qū)，規(guī)劃總占地面積20平方公里?？蒲修k公區(qū)規(guī)劃面積1.5平方公里，主要用于園區(qū)辦公場(chǎng)所和科研項(xiàng)目研發(fā)場(chǎng)所建設(shè)，通過(guò)引進(jìn)一批高新技術(shù)企業(yè)，拓展項(xiàng)目?jī)?nèi)容，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。福利工業(yè)園規(guī)劃面積1.5平方公里，積極鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)外適合殘疾人就業(yè)的企業(yè)到園區(qū)投資興業(yè)，凡符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，滿(mǎn)足殘疾人就業(yè)需求、達(dá)到殘疾人用工比例的福利企業(yè)均可入園。老年公寓及康復(fù)中心規(guī)劃面積0.7平方公里，吸納周邊縣(市、區(qū))老年人入園養(yǎng)老，安享晚年。在功能上將殘疾人及老年人的康復(fù)、培訓(xùn)、療養(yǎng)功能融為一體，既可解決孤寡老人的養(yǎng)老問(wèn)題，又能提供300多個(gè)就業(yè)崗位。殘疾人技能培訓(xùn)學(xué)校規(guī)劃面積0.4平方公里，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以社會(huì)化培訓(xùn)為重點(diǎn)，建設(shè)一個(gè)具有一定規(guī)模的殘疾人職業(yè)教育培訓(xùn)基地，開(kāi)展殘疾人職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)，提高殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。清真食品穆斯林用品產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃面積1.9平方公里，以伊利乳業(yè)、恒楓乳業(yè)和興達(dá)糧油等企業(yè)為龍頭，在擴(kuò)大現(xiàn)有生產(chǎn)能力的同時(shí)，不斷加大清真乳制品、肉食品、調(diào)味品、休閑食品的改造升級(jí)，帶動(dòng)清真產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。包裝印刷產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃面積2.8平方公里，以金世紀(jì)、夏進(jìn)制箱等包裝印刷公司為龍頭，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)能力，整合現(xiàn)有資源,促進(jìn)美佳樂(lè)、恒通塑料、富林塑料等企業(yè)上規(guī)模、上檔次，逐步形成以包裝印刷業(yè)為主，相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的重要包裝印刷基地。(四)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

清真產(chǎn)業(yè)園是立德工業(yè)園的主打園區(qū)，占地5590畝。近年來(lái)園區(qū)依托伊利乳業(yè)、夏進(jìn)乳業(yè)，大力發(fā)展高附加的液態(tài)奶和配方奶粉等清真乳制品，力爭(zhēng)通過(guò)3-5年發(fā)展，液態(tài)奶產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)噸，奶粉產(chǎn)量達(dá)到6萬(wàn)噸；依托沙漠王子、興達(dá)糧油，大力發(fā)展清真肉食品，重點(diǎn)在牛羊肉精深加工上下功夫，使清真肉食品產(chǎn)量達(dá)到5萬(wàn)噸；依托萬(wàn)勝生物工程有限公司，大力發(fā)展清真調(diào)味品業(yè)，形成年加工玉米60萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，味精、谷氨酸產(chǎn)量分別達(dá)到5萬(wàn)噸和10萬(wàn)噸。同時(shí)加快中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)，發(fā)展中小企業(yè)80家。力爭(zhēng)到2015年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30億元，利稅2億元，成為寧夏具有重要影響力的清真食品穆斯林用品生產(chǎn)基地。

第三篇：工業(yè)園招商策略

工業(yè)園區(qū)招商策略

對(duì)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，招商往往起著決定性的作用，更有許多老板認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目活盤(pán)還是死盤(pán)，就取決于招商的成敗。前些日子出席中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)高峰論壇，不少人向我請(qǐng)教工業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)該如何招商的問(wèn)題。

這里我把自己多年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)招商理論的研究探索寫(xiě)出來(lái)，與大家分享。

俗話說(shuō)，文無(wú)定法，招商也是同理，招商也沒(méi)有固定的法式，招商的方式與策略會(huì)因人而異、因項(xiàng)目而異。盡管如此，招商還是有規(guī)律可循，通常來(lái)說(shuō)，只要把握好以下幾點(diǎn)，并按照步驟依次去走，招商的成效就比較顯著。

這里我將招商有效劃分為8大環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的側(cè)重點(diǎn)不同，8個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成招商體系。

1、營(yíng)商：從籌劃、管理、建設(shè)角度構(gòu)建項(xiàng)目招商資本

招商不是孤立地存在的，更不能將招商看成一個(gè)外接配置，也不能為招商而招商。無(wú)論是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)還是商業(yè)地產(chǎn)，如果為招商而招商，其結(jié)果肯定是失敗。有一個(gè)在江西做箱包工業(yè)園的開(kāi)發(fā)商找到我，他說(shuō)，他的項(xiàng)目規(guī)劃、定位全部做好了，現(xiàn)在就是要找一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招商的機(jī)構(gòu)。并且他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，只做招商。像這個(gè)園區(qū)開(kāi)發(fā)商，就是為招商而招商。

這里所說(shuō)的營(yíng)，是指籌劃、管理和建設(shè)的意思。我有個(gè)理論：營(yíng)銷(xiāo)要從產(chǎn)品做起，招商要從定位做起。如果拋開(kāi)產(chǎn)品去做營(yíng)銷(xiāo)、拋開(kāi)定位去做招商，其結(jié)果可想而知。

招商為什么要從定位做起呢？

招商從定位做起，實(shí)際上就是掌握“定價(jià)能力”，也就是構(gòu)建起項(xiàng)目成功招商的資本實(shí)力。

沒(méi)有一個(gè)好的定位，沒(méi)有一個(gè)差異化的與眾不同的定位，招商做起來(lái)就會(huì)很艱難，所謂招商要從定位做起，就是指根據(jù)工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特性，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，來(lái)對(duì)項(xiàng)目做一個(gè)差異化的定位，從定位上規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，或者退出競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)定位打造一個(gè)市場(chǎng)上全新的具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的為客戶(hù)所喜歡的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有了這樣一個(gè)項(xiàng)目，你就等于掌握了招商的“定價(jià)能力”，游戲規(guī)則就是由你來(lái)制訂的。

當(dāng)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目投放市場(chǎng)后，招商就不再是招商，而是選商。也就是說(shuō)，不用你去招，人家會(huì)自己找上門(mén)來(lái)，你要做的是選擇你想要的符合業(yè)態(tài)要求的商家。這就又有了“議價(jià)能力”。一個(gè)項(xiàng)目，既掌握了“定價(jià)能力”又有了“議價(jià)能力”，想不成功都難。

2、誘商：設(shè)置誘因，誘惑商家

一個(gè)園區(qū)的招商，靠什么來(lái)吸引商家？這是招商的重中之重，沒(méi)有了這個(gè)誘惑商家的因素，招商就無(wú)從談起。

所謂誘因，是與“內(nèi)驅(qū)力”相對(duì)應(yīng)的，“內(nèi)驅(qū)力”是事物內(nèi)部的動(dòng)機(jī)性因素，而“誘因”則是事物外部的動(dòng)機(jī)性因素。形象一點(diǎn)說(shuō)，比如一個(gè)女孩的“內(nèi)驅(qū)力”就是素質(zhì)、思想、智慧，而“誘因”則是外在形象、穿衣打扮。

在正式展開(kāi)招商實(shí)施前，先得給園區(qū)項(xiàng)目設(shè)置一系列的誘因，以此來(lái)誘惑你的目標(biāo)商家群。誘因設(shè)置合理、科學(xué)，招商就成了水到渠成的事情，誘惑力越強(qiáng)越成功，設(shè)置誘因需要拿捏好商家的興奮點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)，要擊中商家的需求中心、興奮神經(jīng)。

當(dāng)一個(gè)人餓了時(shí)，只要你出示食物，無(wú)論是什么食物，都足于給對(duì)方形成強(qiáng)大誘因，而當(dāng)對(duì)方不太饑餓時(shí)，那么你就需要根據(jù)這個(gè)人的愛(ài)好，出示一款包裝精美，色香味俱全的食物，這也會(huì)給對(duì)方形成強(qiáng)大的食用誘因。

當(dāng)一個(gè)園區(qū)項(xiàng)目定性后，也就是定位、規(guī)劃等重要環(huán)節(jié)已經(jīng)落實(shí)而不能調(diào)整后，那么也可以根據(jù)園區(qū)項(xiàng)目的具體情況、性質(zhì)特征，結(jié)合商家的需求點(diǎn)、興奮點(diǎn)來(lái)制定出招商誘因。

招商誘因的設(shè)置必不可少，但值得注意的是，誘因不是越多越好，而是誘惑力越大越好。誘因不能太多，多了反而失去了誘惑力。當(dāng)一個(gè)人同時(shí)具備十幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)時(shí)，就反而變得沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)了。一種藥什么病都可以治，結(jié)果是只能治表不能治本，比如萬(wàn)金油就是一個(gè)典型。

3、引商：以造勢(shì)、喧勢(shì)的方式經(jīng)營(yíng)注意力

有了誘因，如果不把誘因包裝出來(lái)、展示出來(lái)，就如同美女在黑暗中向人拋媚眼，那是毫無(wú)意義的。媚眼一定要拋，但不是在黑暗中拋，也不是在無(wú)人時(shí)拋，而要選擇在合適的時(shí)候、合適的場(chǎng)所、合適的對(duì)象去拋，這樣才能拋得適得其所、拋出效益、拋出效果，才能達(dá)到拋媚眼的宏觀目標(biāo)。

引商的操作法則：

首先是把誘因進(jìn)行系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的包裝。包裝有兩層含義，一是方便搬運(yùn)，二是促進(jìn)銷(xiāo)售，這里所指的包裝是后者。包裝的方法也有二，一是硬包裝，二是軟包裝，這里所說(shuō)的包裝方法也是后者。

誘因包裝主要是對(duì)項(xiàng)目的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、主題、定位、新材料、新技術(shù)、視覺(jué)傳達(dá)等方面進(jìn)行軟性包裝，包裝的前提是要全面深入研究接受對(duì)象，也就是商家的特性、喜好、追求等，要依此進(jìn)行精心巧妙的包裝。

其次是對(duì)包裝好的誘因推而廣之。推而廣之的目的是為了讓更多的受眾認(rèn)識(shí)、了解項(xiàng)目，將項(xiàng)目形象進(jìn)行全覆蓋和針對(duì)性覆蓋傳播，讓項(xiàng)目深入商戶(hù)之心，從而打動(dòng)商家。

勢(shì)為我用、勢(shì)為我出，成功與否，取決于造勢(shì)的效果。通過(guò)造勢(shì)引來(lái)眾多商家的關(guān)注。

引商要營(yíng)造出廣場(chǎng)效應(yīng)、劇院效應(yīng)，也就是注意力效應(yīng)。

4、鏈商：打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，鏈接更廣泛的商家

所謂鏈商，就是打通產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游，通過(guò)觸動(dòng)主體產(chǎn)業(yè)這一共價(jià)鍵，將其線形結(jié)構(gòu)鏈上的各個(gè)互為聯(lián)系的單體鏈接起來(lái)，以帶動(dòng)全鏈條的整體效果。一句話，就是通過(guò)主體產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)其上中下游的商家。

這一手法，可以起到以點(diǎn)帶線、以線促面的神奇效果。這一手法也叫針對(duì)性招商，就是針對(duì)某產(chǎn)業(yè)鏈，打通它，全吸引過(guò)來(lái)。抓住了一點(diǎn)，就等于抓住了一條線。

5、聚商：以近交的方式，一次性網(wǎng)羅目標(biāo)商家

通過(guò)前面一系列連環(huán)動(dòng)作，項(xiàng)目已經(jīng)在目標(biāo)商家的心中形成了一定的影響力、誘惑力、感召力、吸聚力。那么接下來(lái)最重要的是把目標(biāo)商家聚攏，做最后的攻心術(shù)。

前面打出的連環(huán)拳，都屬于遠(yuǎn)攻，僅停留于遠(yuǎn)攻，效果得不到鞏固和提高。遠(yuǎn)攻的目的是什么？是近交。

所謂聚商，就是近交，就是把目標(biāo)商家召開(kāi)在一起，俗話說(shuō)，親戚三年不走也成陌生人。還有俗話說(shuō)，見(jiàn)面三分情。只要一見(jiàn)面，就會(huì)或多或少產(chǎn)生幾分情誼。把商家聚集在一起，既與之交好，又通過(guò)貼身進(jìn)攻，促其將沖動(dòng)上升為行為，更為重要的是可以通過(guò)聚商，形成羊群效應(yīng)。聚商還可以利用到場(chǎng)的商家，采用一對(duì)一模式進(jìn)行各個(gè)擊破。

聚商的手法多種多樣，比如路演、論壇、會(huì)議、介紹會(huì)、簽商會(huì)等都是不錯(cuò)的手法。

6、洽商：情感招商，攻心為上

洽商是利用前一環(huán)節(jié)，將聚焦在一起的目標(biāo)商家，對(duì)其進(jìn)行集中和分開(kāi)的友好洽談。

集中就是對(duì)所有到場(chǎng)的商家講解項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)、招商效果、進(jìn)場(chǎng)規(guī)則等。分開(kāi)就是分別找商家一個(gè)一個(gè)地洽談，利用情感招商，攻心為上，打動(dòng)商家。

7、招商：制定招商政策，深度誘惑商家

招商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是制定招商政策，招商政策與誘因有聯(lián)系也有區(qū)別，誘因更多的側(cè)重宏觀層面，而招商政策則側(cè)重微觀，是給商家?guī)?lái)切身利益的政策性要素。

招商政策的制定，有三種方法：

一是梳理同類(lèi)項(xiàng)目的招商政策，看看競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目都在使用什么政策，這些政策的價(jià)值如何。

二是拜訪客戶(hù)，了解客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。

三是梳理項(xiàng)目及項(xiàng)目所在地政府所能提供的相關(guān)政策支持。

然后根據(jù)這三方面資料梳理出項(xiàng)目有別于同行又優(yōu)于同行的招商政策。招商政策還包括收益模式、租售模式、服務(wù)模式等。

8、選商：選擇符合定位與業(yè)態(tài)的商家

這是最后一道環(huán)節(jié)，到了這個(gè)環(huán)節(jié)，基本就大功告成了。通過(guò)前面的“七劍下天山”，招商的效果就已經(jīng)基本達(dá)到，這時(shí)候需要做的是選商。選商的操作比較簡(jiǎn)便，就是要根據(jù)項(xiàng)目的定位（產(chǎn)業(yè)定位、園區(qū)定位）、業(yè)態(tài)來(lái)選擇合適的商家：

一是要選擇與定位、業(yè)態(tài)相符的商家。

二是要選擇名優(yōu)特商家，即選擇能給項(xiàng)目帶來(lái)號(hào)召力、影響力、聚焦人氣和財(cái)氣并能做強(qiáng)做大的商家入場(chǎng)。選商，實(shí)際上就是篩選商家。

以上8招，環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，缺一不可。只要運(yùn)用得當(dāng)，輔以策略，招商就將大功告成。

第四篇：招商手冊(cè)

公司簡(jiǎn)介

融晟行汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司坐落于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)漁人碼頭繁華商業(yè)街，是中國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現(xiàn)已為超過(guò)15萬(wàn)客戶(hù)提供了汽車(chē)融資租賃置換服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)（除西藏），展業(yè)城市超過(guò)150個(gè)，合作經(jīng)銷(xiāo)商逾500家，2013年公司榮獲中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)“經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式創(chuàng)新大獎(jiǎng)”并榮獲中國(guó)汽車(chē)金融年會(huì)“中國(guó)最佳汽車(chē)融資租賃公司大獎(jiǎng)”。湖南融晟行汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是匯通租賃有限公司在湖南省唯一 一家集，電商平臺(tái)、整車(chē)銷(xiāo)售、售后保養(yǎng)、融資租賃、二手車(chē)置換、保險(xiǎn)精品、高端會(huì)所服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)服務(wù)公司。

汽車(chē)行業(yè)的大體發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)放和發(fā)展，已逐步趨于成熟，民眾對(duì)汽車(chē)消費(fèi)的熱情日益高漲，未來(lái)幾年汽車(chē)將持續(xù)快速的成為普通家庭的生活必需品。但是隨著近年來(lái)部分大的汽車(chē)代理商的瘋狂擴(kuò)張，部分較大城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。并恰逢國(guó)家反壟斷措施的出臺(tái)，使4S店的經(jīng)營(yíng)模式遭遇空前挑戰(zhàn)。為順應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，融晟行將開(kāi)拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車(chē)經(jīng)營(yíng)模式。以全品牌經(jīng)營(yíng)，兼顧大型城市市場(chǎng)，以地級(jí)市、縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)為主，以高、中、低全品牌車(chē)型及衍生服務(wù)為核心?？焖贀屨计胀彝ビ脩?hù)。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)考察和調(diào)研：

一、近年鄉(xiāng)村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車(chē)將逐漸被農(nóng)村家庭淘汰。汽車(chē)需求潛力巨大。

二、農(nóng)村人口居住相對(duì)散亂，活動(dòng)時(shí)間自由且無(wú)規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。

三、與外界交流頻繁，使農(nóng)村貸款購(gòu)車(chē)的觀念日趨成熟。

四、政府為刺激經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)內(nèi)需，必會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)信貸，特別是農(nóng)村消費(fèi)信貸。

經(jīng)營(yíng)收益模塊

以汽車(chē)為載體，圍繞汽車(chē)發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。

1、整車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)、?

2、上牌手續(xù)費(fèi)、?

3、保險(xiǎn)利潤(rùn)、?

4、按揭手續(xù)費(fèi)、?

5、精品改裝利潤(rùn)、?

6、維修保養(yǎng)利潤(rùn)、?

7、回收置換利潤(rùn)。

8、二手車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)

多元化經(jīng)營(yíng)

湖南融晟行除經(jīng)營(yíng)整車(chē)銷(xiāo)售外，還兼顧高端會(huì)所，電商平臺(tái)，融資租賃，售后維修，美容改裝。自駕旅游組織等全方位配套化服務(wù)。圍繞汽車(chē)這一載體充分發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。并將市場(chǎng)進(jìn)一步下探，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復(fù)制到二三線市縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。

招商流程

? 為保證代理合作伙伴的經(jīng)營(yíng)收益，融晟行將對(duì)代理合作商的前期籌備和日常經(jīng)營(yíng)做全程專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)及標(biāo)準(zhǔn)化管理。

? 到融晟行總部考察，了解經(jīng)營(yíng)模式、成本投入、收益項(xiàng)目、以及銷(xiāo)售技巧等。

? 簽訂代理協(xié)議，繳納代理保證金或意向定金。

? 確定代理地點(diǎn)，總部派遣評(píng)估人員協(xié)助選址。

? 培訓(xùn)員工銷(xiāo)售流程和技巧。

? 按照總店統(tǒng)一風(fēng)格指導(dǎo)店面裝修布置并提供展車(chē)和商品展品。? 協(xié)助宣傳造勢(shì)和集客。

? 協(xié)助開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃和實(shí)施。

? 協(xié)助收集訂單辦理按揭及交車(chē)事宜。

? 指導(dǎo)代理商建立客戶(hù)檔案。

? 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展確保新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)。

? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進(jìn)行區(qū)域店面的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)支持協(xié)助店面業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

整車(chē)銷(xiāo)售板塊

? 協(xié)助代理商培訓(xùn)員工銷(xiāo)售技巧和規(guī)范員工接待流程。

? 提供價(jià)格優(yōu)惠的整車(chē)資源，實(shí)時(shí)反饋資源信息。

? 協(xié)助代理商為客戶(hù)辦理上牌等相關(guān)業(yè)務(wù)。

? 交車(chē)后及時(shí)收集匯總客戶(hù)意見(jiàn)反饋。協(xié)助提高經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售滿(mǎn)意度。? 有針對(duì)性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。

車(chē)貸板塊

? 對(duì)代理商及員工進(jìn)行風(fēng)控和流程培訓(xùn)。

? 培訓(xùn)代理商員工銷(xiāo)售和溝通技巧。

團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)板塊

? 協(xié)助代理商策劃活動(dòng)方案和宣傳造勢(shì)

維修保養(yǎng)和精品改裝板塊

? 制定改裝方案，預(yù)定改裝配件。送車(chē)改裝。完工驗(yàn)收。

回收置換板塊

? 培訓(xùn)二手車(chē)收購(gòu)和置換流程，收集二手車(chē)信息，提供車(chē)輛評(píng)估，了解客戶(hù)期望價(jià)格。分析車(chē)輛殘值促進(jìn)成交。

商務(wù)會(huì)所板塊

? 高端商務(wù)休閑

? 資源整合交流

建立客戶(hù)數(shù)據(jù)檔案

? 建立完整準(zhǔn)確的客戶(hù)信息檔案庫(kù)，為有效的分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提供依據(jù)。確保合作伙伴的收益。

第五篇：招商手冊(cè)

產(chǎn)品招商手冊(cè)

一、公司簡(jiǎn)介

二、白酒市場(chǎng)運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì)

1、市場(chǎng)的重心下沉：中心城市市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為全國(guó)強(qiáng)勁品牌和名酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦

點(diǎn)，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級(jí)市場(chǎng)越來(lái)越成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必是最終的戰(zhàn)場(chǎng)。

2、越來(lái)越多的品牌重點(diǎn)打造區(qū)域市場(chǎng)，運(yùn)作市場(chǎng)不是你做多大而是你能做多強(qiáng)。

3、市場(chǎng)的運(yùn)作必須是深耕細(xì)作：隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，由原來(lái)的廣耕運(yùn)作，改變?yōu)榘咽袌?chǎng)

做深做細(xì)、做精做透，才會(huì)有大的銷(xiāo)量。

4、低端市場(chǎng)的品牌化發(fā)展：消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，低端市場(chǎng)也要打造品牌?！皟r(jià)格

越低越好賣(mài)”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無(wú)路可走。

5、渠道的分工越來(lái)越細(xì)，因不同的渠道需要不同的資源來(lái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，由于客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)資

源不同，他們對(duì)渠道的運(yùn)作也越來(lái)越有針對(duì)性和重點(diǎn)性。

6、產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來(lái)越多元化，越來(lái)越個(gè)性化，所以為滿(mǎn)足

不同的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，產(chǎn)品也越來(lái)越趨向于多樣化。

三、營(yíng)銷(xiāo)理念

1、品牌理念：

品牌是產(chǎn)品的靈魂

沒(méi)有品牌就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有品牌就沒(méi)有銷(xiāo)量

不做品牌，企業(yè)就沒(méi)有未來(lái)

2、產(chǎn)品理念：

做真正的純糧好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能給客戶(hù)賺錢(qián)的好酒

3、市場(chǎng)理念：

市場(chǎng)是培育起來(lái)的市場(chǎng)是苦干出來(lái)的市場(chǎng)先投入才有回報(bào)

4、運(yùn)作理念：

市場(chǎng)第一

客戶(hù)第一

銷(xiāo)售第一

5、利潤(rùn)理念：

吾有利，客無(wú)利，則客不存矣；

吾利大，客利小，則客不久矣；

客吾利相當(dāng)，則客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市場(chǎng)是管理出來(lái)的好客戶(hù)是管理出來(lái)的高效益是管理出來(lái)的四、營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略支持

市場(chǎng)運(yùn)作原則

（一）一個(gè)中心：

以客戶(hù)需求為中心。

（二）兩個(gè)重點(diǎn)：

① 抓核心終端

② 抓核心客戶(hù)

（三）三個(gè)要求：

① 回訪要到位

② 配送要及時(shí)

③ 客情要穩(wěn)固

（四）四個(gè)目標(biāo)：

① 市場(chǎng)鋪貨率要高

② 市場(chǎng)占有率要大

③ 客戶(hù)滿(mǎn)意度要好

④ 品牌美譽(yù)度要強(qiáng)

市場(chǎng)戰(zhàn)略支持

為了成功、快速拓展樣板市場(chǎng)，公司以聚焦、蓄勢(shì)、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、差異化理念為指導(dǎo)?，F(xiàn)向合作伙伴提供以下五方面的戰(zhàn)略支持：

㈠全方位的綜合市場(chǎng)調(diào)查：

公司定期進(jìn)行各種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，并把各種數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析、匯總，為乙方下一步運(yùn)作市場(chǎng)提供更充分的參考依據(jù)。

㈡全程的市場(chǎng)策劃：

⒈公司與中國(guó)頂級(jí)咨詢(xún)公司形成戰(zhàn)略合作，有著名的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，為目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)作提供全程貼身服務(wù)；

⒉公司在管理市場(chǎng)的同時(shí)，還將協(xié)助客戶(hù)建立一套符合公司實(shí)際的切實(shí)可行的市場(chǎng)管理模式；

⒊制訂階段性、季節(jié)性的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。

㈢終端市場(chǎng)支持：

1.公司根據(jù)客戶(hù)客戶(hù)市場(chǎng)需要，制訂終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

2.公司除實(shí)施全國(guó)統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)外，并根據(jù)客戶(hù)的市場(chǎng)情況制定個(gè)性化的大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)

3.公司適時(shí)配送相關(guān)的宣傳品和促銷(xiāo)品

4.公司根據(jù)客戶(hù)市場(chǎng)的需要派駐業(yè)務(wù)員及促銷(xiāo)人員

5.公司將全力幫助客戶(hù)做好深度分銷(xiāo)

㈣、廣告宣傳支持：

1、公司根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄?/p>

2、主流媒體的配套宣傳

3、大型公益活動(dòng)的贊助

4、公司根據(jù)需要召開(kāi)相關(guān)的“新品上市發(fā)布會(huì)”、“新品上市推介會(huì)”等

5、旺季來(lái)臨時(shí)，市場(chǎng)如需開(kāi)訂貨會(huì)，公司承擔(dān)訂貨會(huì)所需餐費(fèi)和酒水費(fèi)用

㈤培訓(xùn)支持：

1、公司負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)員或促銷(xiāo)小姐的培訓(xùn)和管理工作

2、公司總部每年定期請(qǐng)著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)行培訓(xùn)，以提高合作方的經(jīng)營(yíng)水平

3、邀請(qǐng)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士對(duì)終端店老板采取會(huì)議式培訓(xùn)

五、市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)工程

所有和公司合作的客戶(hù)，在公司的配合下，全力抓市場(chǎng)和渠道建設(shè)，樹(shù)立品牌形象，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，要分層次抓重點(diǎn)，要分階段開(kāi)展各項(xiàng)工作：

1、“三通原則”

人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費(fèi)者，都能做到對(duì)品牌認(rèn)知和認(rèn)可；對(duì)產(chǎn)

品做到了解和認(rèn)同。

店店通：就是強(qiáng)化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。路路通：就是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的覆蓋率和市場(chǎng)的占有率，要全渠道覆蓋，不應(yīng)該有盲點(diǎn)。

2、“158計(jì)劃”

在一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，為了打造品牌形象、為了展示產(chǎn)品形象、為了擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，要在市區(qū)建1條形象街道；形象街上培養(yǎng)5個(gè)核心客戶(hù)，要建立8個(gè)形象店；這是對(duì)城區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作中的特別要求；

3、“369工程”：

農(nóng)村市場(chǎng)是在渠道建設(shè)中的一個(gè)重點(diǎn)，也是一個(gè)突破點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大，為了最終要占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，一定要建立3個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有6個(gè)重點(diǎn)村；每個(gè)鎮(zhèn)要有9個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)。

六、合作的條件

1、接受公司的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)同公司的運(yùn)作模式。

2、有強(qiáng)烈品牌意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)。

3、能全力配合公司開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。

4、要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)實(shí)力和配送能力。

5、要誠(chéng)實(shí)守信，合法經(jīng)營(yíng)。

6、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)好，有區(qū)域配送能力。

7、要有堅(jiān)強(qiáng)的斗志和創(chuàng)業(yè)精神。

七、產(chǎn)品圖片

八、預(yù)交訂金的政策

會(huì)議期間凡交訂金的，會(huì)后享受的政策：

1、交1000元訂金者，作2000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：安徽黃山旅游名額一個(gè)。

2、交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：華東五市旅游名額一個(gè)。

3、交10000元訂金者，作20000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：筆記本電腦一個(gè)。

九、特別的定制和特殊的合作

我們可以根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，不同的客戶(hù)需要，采取靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)來(lái)開(kāi)展和不同經(jīng)銷(xiāo)商、不同區(qū)域、不拘形式的合作，共同開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。