第一篇：教師節(jié)、中秋節(jié)促銷方案

教師節(jié)，中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案

背景：

進(jìn)入8月以來，天氣比較炎熱，在加上火鍋行業(yè)“老油”**事件以及鍋底的大幅漲價(jià)，雖然目前對(duì)我們自己的生意影響不算太大，每日平均銷售總額仍然維持在35000左右，但消費(fèi)人數(shù)從日平均650人降到了550左右。8月1日后，由于天氣原因，包房生意非常不錯(cuò)，但大廳人氣明顯受到了諸多因素的影響。

9月10日“教師節(jié)”、9月12日“中秋節(jié)”。

國(guó)家放假時(shí)間段為：9月10日（星期六）-9月12日（星期一）

針對(duì)目前人氣不足，普通消費(fèi)（如家庭消費(fèi)，小桌消費(fèi)）受到價(jià)格偏高的影響，進(jìn)入9月以及傳統(tǒng)的銷售旺季，如何讓消費(fèi)者接受高物價(jià)壓力的同時(shí)，又能夠保證人氣的穩(wěn)定，達(dá)到人氣不減，銷售額提升的目的，是值得思考的問題。

首先，個(gè)人建議：

1.最近的菜品分量不但不能減，反而應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑黾印?/p>

讓消費(fèi)者感覺消費(fèi)是貴了點(diǎn)，但菜品份量是夠了的。不能讓消費(fèi)者覺得鍋底漲，菜品貴又分量少。從而產(chǎn)生吃“火鍋貴”的思想潛意識(shí)。

2.消費(fèi)明漲 暗返，加大對(duì)消費(fèi)者的回饋力度

龍騰目前已經(jīng)走在溫江所有火鍋同行的前面，我們目前的通卡系統(tǒng)以每月800-1000名會(huì)員的增長(zhǎng)速度在吸收著會(huì)員。如何讓消費(fèi)者對(duì)龍騰產(chǎn)生依賴，對(duì)其實(shí)行捆綁消瘦，這是關(guān)鍵！我們產(chǎn)品價(jià)格雖漲，但不是同行最高，但我們卻又不斷地在給我們會(huì)員回饋。通過這樣的回饋，讓消費(fèi)者得到心里平衡。所以積分制營(yíng)銷在今年將越來越突出其作用，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，更加突出人文氣息。

店慶為自己炒作，以讓利為吸引人氣

中秋節(jié)歷來是中國(guó)重要的日子，突出節(jié)日的意義，將符合“節(jié)約實(shí)際成本，達(dá)到華麗效果”的宗旨！所以促銷活動(dòng)在傳統(tǒng)節(jié)日以情趣為主，讓利為輔。而店慶是商家為炒作之目的，所以應(yīng)該以充分讓利為主吸引消費(fèi)眼球。

外部資源：

1餐飲協(xié)會(huì)可以幫忙協(xié)助，總店在安油水分離器的時(shí)候，可以聯(lián)系四川新聞?lì)l道，以新聞形式予以報(bào)道，如：“溫江區(qū)火鍋

2餐飲協(xié)會(huì)會(huì)在合同簽署完畢以后，召開新聞發(fā)布會(huì)并在華西和商報(bào)上做專版的報(bào)道，龍騰應(yīng)借力宣傳品牌形象。同時(shí)自己在商報(bào)和《魅力溫江》上做連載宣傳。在各大媒體上宣稱自己成立“團(tuán)購(gòu)中心”，為企業(yè)及大型聚會(huì)提供最優(yōu)惠的火鍋套餐。

鑒于以上信息和資源，此次店面活動(dòng)如下：

時(shí)間：9月1日-9月10日，以教師節(jié)為活動(dòng)主線。

9月10日-9月12日，以中秋節(jié)為活動(dòng)主線。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.9月1日-9月10日，憑學(xué)生證，教師證享受8.8折菜品優(yōu)惠和每桌贈(zèng)送紅酒一瓶的待遇。此項(xiàng)活動(dòng)和網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)不同時(shí)享受。

宣傳方式：橫幅制作，在學(xué)校里面懸掛，與移動(dòng)公司在學(xué)校里做促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

不產(chǎn)生其他費(fèi)用推出“感謝師恩”優(yōu)惠套餐，網(wǎng)上做一次團(tuán)購(gòu)。

網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)購(gòu)買時(shí)間為：8月25日—8月31日

網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)使用時(shí)間為：9月1日-9月10日

團(tuán)購(gòu)做6人傳統(tǒng)套餐，網(wǎng)上購(gòu)買，注明使用時(shí)，必須出示教師證及相關(guān)證件。

備注： 效果會(huì)比上次團(tuán)購(gòu)效果好，9月大部分的學(xué)生和教師回校，上網(wǎng)的幾率較高，但因地區(qū)差異，也不會(huì)太好，所以建議數(shù)量控制在100桌，這樣不會(huì)影響到9

月2日-9月4日這個(gè)周末的正常贏利期。

在網(wǎng)上企業(yè)介紹方面，隆重推出“團(tuán)購(gòu)中心”概念，以及在一次性底料方面龍

騰的優(yōu)勢(shì)所在。重點(diǎn)突出龍騰的品牌形象。

4． 9月10日-9月12日，中秋節(jié)期間，所有會(huì)員消費(fèi)享受2倍積分。

同時(shí)每天通過通卡系統(tǒng)進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每天10名客戶可獲得禮品裝月餅一盒。

這是對(duì)會(huì)員客戶最大的優(yōu)惠，可鼓勵(lì)消費(fèi)者都主動(dòng)愿意成為龍騰會(huì)員。為會(huì)員制營(yíng)銷

繼續(xù)添熱。

5.9月12日 現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)組織一個(gè)小游戲，歌曲連串，每句歌里，要有一個(gè)“月”字。

舞臺(tái)上每個(gè)嘉賓思考時(shí)間只有5秒，超過了就算放棄被淘汰。唱過的歌曲不能重復(fù)，最初征集8個(gè)觀眾，比最后只剩3個(gè)時(shí)，進(jìn)入決賽。決賽是在歌曲連串中，有一個(gè)“愛”字。最后排出名次。

參與獎(jiǎng)：所有參賽人員該桌享受8折優(yōu)惠。

冠，亞，季軍加送不同檔次的禮品裝月餅一盒，加送紅酒一瓶。

69月10日-9月12日，每晚 現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)加演魔術(shù)表演一場(chǎng)。

西餐廳促銷方案

19月初，移動(dòng)公司會(huì)走進(jìn)校園做促銷活動(dòng)。（其具體內(nèi)容還在銜接）

如果是以手機(jī)促銷，可以將西餐廳下午茶券作為禮品包的一項(xiàng)，學(xué)生在花費(fèi)了錢買產(chǎn)品后，獲得的禮品券會(huì)比較重視。西餐廳可以針對(duì)學(xué)生開發(fā)98元的雙人情侶套餐。部分學(xué)生雙人消費(fèi)一下午加晚餐，人均50，應(yīng)該還是能夠接受。9月10日教師節(jié)，憑教師或相關(guān)證件就餐，送1杯“感謝師恩”雞尾酒和“濃情厚意”

果盤一份。9月12日中秋花好月圓夜，半自助套餐。（方案待定）

自助區(qū)：豐富的小吃，蛋撻，甜點(diǎn)，紅酒塔，水果塔

增加“花好月圓”餅——比薩餅 當(dāng)晚 只賣9元

（客人要打包，善意地告訴客人，比薩餅涼了就不好吃了，打消客人的想法）為了讓下午茶更多的客人前來消費(fèi)，可購(gòu)買數(shù)盒拼圖模板，成功拼圖成功的客戶可獲得

精美禮物一份，這樣休閑的客人才會(huì)有事情做，在無話可說的情況下有事可做，這樣起到消磨時(shí)光的作用，留住客人晚上用餐。此方案可在節(jié)假日下午茶時(shí)段起用，效果更佳。

第二篇：2014中秋節(jié)教師節(jié)促銷方案 美容院

2014年中秋節(jié)和教師節(jié)十分接近，美容院做促銷活動(dòng)最好就是兩者結(jié)合起來搞活動(dòng)。那么，中秋節(jié)和教師節(jié)如何一起做活動(dòng)呢?下面就和中國(guó)美容人才網(wǎng)了解一下。

主題：

1、花好月圓――家庭和睦，萬事興隆

2、尊師重道――老師，您辛苦了!(教師特惠行動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間：五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以柔和為主。

活動(dòng)優(yōu)惠：

1、對(duì)老客戶派送月餅等禮品。

2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。

3、凡是超過標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。

4、如打算教師節(jié)搞活動(dòng)，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”，每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目三次。可直接與校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以增加號(hào)召力。

注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。

第三篇：教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)促銷方案9.6

國(guó)際高爾夫球會(huì)

為回饋廣大客戶的關(guān)心、支持與厚愛，馬山寨高爾夫俱樂部中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)為您送上一系列的套餐盛宴。

一、運(yùn)作部：（活動(dòng)時(shí)間：9月30日-10月3日）

1、凡是中秋節(jié)當(dāng)天前來打球的客人，免費(fèi)贈(zèng)送精美月餅1盤、溫馨咖啡1杯。

2、國(guó)慶節(jié)當(dāng)天來場(chǎng)打球的客人，免費(fèi)贈(zèng)送水果1份、礦泉水1瓶。

二、中餐廳：（活動(dòng)時(shí)間：9月30日-10月3日）

1）、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)期間俱樂部將推出“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡活動(dòng)期間在中餐廳消費(fèi)滿1500元（不含酒水）的客人，均可獲得1次參與抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獲獎(jiǎng)機(jī)率為100%，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)：酒店豪華溫馨大床房1間，價(jià)值880元。

二等獎(jiǎng)：精美月餅禮盒1份，價(jià)值258元。

三等獎(jiǎng)：精美南山酒莊干紅禮盒1份，價(jià)值128元。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：練習(xí)場(chǎng)體驗(yàn)券若干、酒店游泳券若干。

2）、凡中秋節(jié)當(dāng)天來餐廳消費(fèi)的客人，每桌贈(zèng)送月餅1盤。

三、西餐廳（活動(dòng)時(shí)間：9月30日－10月7日）

1）中秋節(jié)當(dāng)天推出家庭聚餐（5人以上），兩個(gè)檔次，分別是128元/位和168元/位，贈(zèng)送月餅1份，紅酒1瓶、果盤1份、茶水、每桌贈(zèng)送游泳券2張，練習(xí)場(chǎng)體驗(yàn)券2張。

2）國(guó)慶節(jié)期間推出一站式休閑套餐（美食+游泳+健身+洗浴

+乒乓球），單人套88元，雙人套168元，贈(zèng)送紅酒、咖啡或紅茶1杯。

呈、客房（活動(dòng)時(shí)間：9月30日－10月7日）

1）中秋節(jié)當(dāng)天入住的房間贈(zèng)送月餅2個(gè)、果盤1份、免費(fèi)練習(xí)場(chǎng)體驗(yàn)券2張。

2）中秋至國(guó)慶期間散客連續(xù)入住3天房?jī)r(jià)享受7折、4天房?jī)r(jià)享受6.5折、5天房?jī)r(jià)享受6折、6天房?jī)r(jià)享受5.8折。10月1日-7日入住的房間每天贈(zèng)送果盤1份、入住當(dāng)天每間房贈(zèng)送游泳券2張，練習(xí)場(chǎng)體驗(yàn)券2張。

3）中秋節(jié)（9月30日）、國(guó)慶節(jié)（10月1日）當(dāng)天過生日的客人憑身份證入住房間享受特惠價(jià)188元.間.房（限單間和標(biāo)間，一個(gè)身份證限定一間）。

第四篇：2011中秋節(jié)促銷方案

XX商場(chǎng)2011年中秋、教師節(jié)促銷方案

前言：中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案也許是中秋節(jié)前最火爆的銷售方案，借于中秋節(jié)的來臨，更近一步來說這個(gè)下半年第一次的銷售高峰，它的重要性也是不容置疑的。在這個(gè)象征團(tuán)圓的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日里，中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案的出現(xiàn)，更為中秋節(jié)帶來了一處處閃耀的風(fēng)景。

活動(dòng)目的：

1）以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整

體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

2）借助“中秋節(jié)”、“教師節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；

3）通過策劃一系列活動(dòng)，加深XX商場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立XX品牌的社會(huì)形象。

一、場(chǎng)內(nèi)布置：

1、XXX/XXX/XX/均在入口處最明顯處設(shè)置月

餅一條街，XXX店在大門口外設(shè)置月餅一條街，月餅堆頭上面懸掛吊牌、燈籠、月餅堆頭統(tǒng)一使用燈布（吊牌自己噴繪制作，燈籠統(tǒng)一購(gòu)買，燈布由廣告公司統(tǒng)一制作，統(tǒng)一推廣XXX品牌月餅），以烘托月餅一條街氣氛；

2、XXX店、XX店、XX店均在入口處最明顯處設(shè)置中秋門樓。

3、各樓層主通道、電梯口、服務(wù)臺(tái)統(tǒng)一懸掛相應(yīng)的吊牌、燈籠；各店根據(jù)實(shí)際

情況確定吊牌、燈籠數(shù)量（由企劃部統(tǒng)一數(shù)量及訂購(gòu)）

4、在各樓層主通道懸掛中秋節(jié)吊旗XXX家店吊旗共600張。

5、各大店入口處制作月餅團(tuán)購(gòu)廣告

二、宣傳策略

1、DM海報(bào)宣傳（119期快訊8月30日—9月12日）

2、月餅手冊(cè)宣傳

3、電視媒體宣傳

4、展板宣傳

5、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳6、8月12日開始在各分店賣場(chǎng)堆頭展銷月餅、禮籃，以月餅一條街的形式隆 重登場(chǎng)。

促銷活動(dòng)

（一）活動(dòng)主題：月餅團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)金折扣 活動(dòng)日期：8月12日—9月12日（30天）活動(dòng)門店：XXXX

活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在XXX大宗團(tuán)購(gòu)月餅均有折扣返利，買得實(shí)惠，吃得

美味。大宗團(tuán)購(gòu)熱線：*********；聯(lián)系人：***

促銷活動(dòng)

（二）活動(dòng)主題：燈謎猜！猜！猜！活動(dòng)時(shí)間：9月12日（中秋節(jié)當(dāng)天）活動(dòng)門店：XXXXX

活動(dòng)內(nèi)容: 凡中秋節(jié)當(dāng)天在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿38元以上，百貨區(qū)購(gòu)物

滿88元以上即可憑小票參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份；先到先得，送完即止。

注：?jiǎn)螐埿∑毕迏⑴c一次，禮品由采購(gòu)部洽談，如：洗衣粉、飲料、月餅、杯

具等等，價(jià)值不能低于3元每份。

促銷活動(dòng)

（三）活動(dòng)主題：月圓中秋 情系XX

活動(dòng)時(shí)間：9月10日—12日（共3天）活動(dòng)門店：XXXXX

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿98元加4元換購(gòu)XX洗衣粉一包、加

5元換購(gòu)XXX紙巾一提；滿128元以上，加28.50元即可換購(gòu)價(jià)值37.90元的5kg汰漬洗衣粉一包、加16.80元換購(gòu)價(jià)值26.80元的2.008kg滋采沐浴露一瓶、加43元換購(gòu)價(jià)值62元的澳雪套裝一套、加48元換購(gòu)價(jià)值59.80元的5L香谷坊大豆油一桶、加51.50元換購(gòu)價(jià)值61.50元的10kg五湖桂香軟米一包；單張小票限換購(gòu)一次。（服裝、黃金、家電除外）

注：營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)監(jiān)督各分店將所有換購(gòu)商品以堆頭形式擺放在本店最顯眼的位置，企劃部在賣場(chǎng)每個(gè)換購(gòu)商品的貨架或堆頭上制作廣告提示，讓顧客一進(jìn)賣場(chǎng)就能清楚的看到我們的促銷活動(dòng)。為了評(píng)估此次促銷活動(dòng)的效果，各店必須按照申請(qǐng)的費(fèi)用嚴(yán)格執(zhí)行換購(gòu)，在換購(gòu)時(shí)工作人員登記好顧客電腦小票的流水號(hào)，在活動(dòng)結(jié)束后將登記好的流水號(hào)統(tǒng)一交總部營(yíng)運(yùn)部分析！

促銷活動(dòng)

（四）活動(dòng)主題：每逢佳節(jié)倍思親 XX為您送溫情 活動(dòng)時(shí)間：2011年9月10日—12日（3天）活動(dòng)門店：XXXXX

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在XXX便利店購(gòu)物滿98元送面值5元的XX現(xiàn)金券

一張，單張小票限送三張，數(shù)量有限，送完即止！

促銷活動(dòng)

（五）活動(dòng)主題：桃李滿園 師恩永存 活動(dòng)日期：

9月10日（教師節(jié)當(dāng)天）活動(dòng)門店：XXX各分店

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對(duì)文化教育作出的巨大貢獻(xiàn)，活動(dòng)當(dāng)天凡在XX商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的教師，即可憑小票、教師證和身份證一起到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份（禮品為價(jià)值9.9元/兩條的XX毛巾一條和XXX洗衣粉一包），每人限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止。

第五篇：中秋節(jié)促銷方案

某超市中秋促銷活動(dòng)方案參考范文—范文網(wǎng)

時(shí)間:2010-06-17 23:27來源:未知 作者:admin 點(diǎn)擊:

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市場(chǎng)分析：月圓之日、游子歸心，全國(guó)共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會(huì)選擇到超市購(gòu)物，***超市將為消費(fèi)者帶來休閑好去處，讓他們?cè)诠?jié)日感受到真正的購(gòu)物樂趣，此次活動(dòng)主要針對(duì)全體消費(fèi)者為主。節(jié)日分析： 節(jié)日前面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績(jī)的市場(chǎng)分析：月圓之日、游子歸心，全國(guó)共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會(huì)選擇到超市購(gòu)物，***超市將為消費(fèi)者帶來休閑好去處，讓他們?cè)诠?jié)日感受到真正的購(gòu)物樂趣，此次活動(dòng)主要針對(duì)全體消費(fèi)者為主。

節(jié)日分析： 節(jié)日前面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，進(jìn)行月餅、酒等相關(guān)商品的節(jié)日促銷活動(dòng);節(jié)日時(shí)許多消費(fèi)者都會(huì)選購(gòu)生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。

節(jié)日消費(fèi)群體分析： 企事業(yè)單位：面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團(tuán)購(gòu)月餅對(duì)員工的節(jié)日品，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)買一些購(gòu)月餅、購(gòu)物卡、名煙名灑贈(zèng)送。

離鄉(xiāng)青年：購(gòu)買些月餅、酒、休閑等

普通消費(fèi)：購(gòu)買些月餅、酒贈(zèng)送朋友（菜、酒水）。

進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)社會(huì)的影響力。我們要讓消費(fèi)者感到我們***超市不單是消費(fèi)場(chǎng)所還是休閑場(chǎng)所。

活動(dòng)主題

（一）：冰爽夏日 激情回饋

活動(dòng)內(nèi)容： 凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)物滿88元以上，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票在活動(dòng)處領(lǐng)取5元現(xiàn)金抵用券一張（以限定金額為準(zhǔn)，多買不多得，團(tuán)購(gòu)除外、小票不累計(jì)）。

活動(dòng)主題

（二）：真情互動(dòng) 實(shí)惠延城

活動(dòng)內(nèi)容：

1.夏季商品全場(chǎng)折扣銷售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲水、夏季時(shí)令水果，蔬菜等）每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

2.天天促銷不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時(shí)由于夏季炎熱，水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜，可以通過大批量進(jìn)貨來降低進(jìn)貨價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售。

3.在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿66元，即可享受“超低促銷”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)200聽

活動(dòng)主題

（三）：購(gòu)物風(fēng)光無限 天天特價(jià)不斷

活動(dòng)內(nèi)容： 宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來本超市購(gòu)買商品。(各門店自備贈(zèng)品)

活動(dòng)方式：

1.對(duì)外宣傳，海報(bào)。

2.客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品、3．抵用券的在超市門口設(shè)一個(gè)專門兌換點(diǎn)

前期準(zhǔn)備： 增品的準(zhǔn)備，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作，