第一篇：2012——2013學(xué)年度年工作總結(jié)

2012學(xué)年度期末教學(xué)總結(jié)

張曉英

在課程改革的今天，教師能否在教學(xué)實踐中運用好教學(xué)新理念的決定因素。美國學(xué)者波斯納認為，沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗。據(jù)此，他出了教師成長公式：教師的成長=經(jīng)驗+反思。

高三政治課教學(xué)要求學(xué)生做到知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀三統(tǒng)一，在較短的時間內(nèi)取得較大的成績，這是一個重要的現(xiàn)實問題。

一、鉆研《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試大綱》，確定一輪復(fù)習(xí)教學(xué)目標(biāo)

高三政治復(fù)習(xí)課不同于一般課堂教學(xué)，主要任務(wù)是：根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試大綱》對學(xué)生已學(xué)的知識進行鞏固、加深、拓寬、查漏補缺，使學(xué)生更加系統(tǒng)地掌握知識，增強分析問題解決問題的能力，提高學(xué)生的考試分數(shù)，以備高考。

通過這個階段的復(fù)習(xí)，要使學(xué)生能清楚、透徹地理解和掌握《考試大綱》中規(guī)定的每個必考的知識點，以及對它的基本要求，使學(xué)生對基本概念基本原理達到多層次、多角度的理解；還要求學(xué)生能從知識的內(nèi)在聯(lián)系上把握所學(xué)知識，提高知識的綜合理解和運用的能力，同時使學(xué)生思想認識和覺悟水平得到提高，達到知識、能力、情感態(tài)度價值觀三統(tǒng)一。因此，我們在一輪復(fù)習(xí)中認真鉆研《考試大綱》，認真了解學(xué)生實際情況，明確具體的復(fù)習(xí)教學(xué)目標(biāo)，加強針對性，避免隨意性，節(jié)省時間，提高效率。

二、明確政治一輪復(fù)習(xí)模式，提高課堂教學(xué)效率

（一）在基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)課上，我們主要采取如下步驟：

1、回顧知識，發(fā)給學(xué)生課程提綱，要學(xué)生根據(jù)提綱，對復(fù)習(xí)內(nèi)容系統(tǒng)地閱讀自學(xué)一遍，填寫處主干核心知識。

2、引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建過程中以學(xué)生為主體，教師講清易錯易混點，并聯(lián)系熱點舉例使學(xué)生理論和實際相結(jié)合，提高觀察、分析、解決現(xiàn)實問題的能力。

3、突破重難點，使學(xué)生對復(fù)習(xí)內(nèi)容的重點難點有深刻印象。

4、回顧課本，要求學(xué)生對復(fù)習(xí)內(nèi)容精確掌握，指導(dǎo)學(xué)生將復(fù)習(xí)內(nèi)容編成網(wǎng)絡(luò)式知識系統(tǒng)圖表。

5、對應(yīng)考點練習(xí)，要求學(xué)生獨立完成練習(xí)，教師及時講評，使學(xué)生對復(fù)習(xí)內(nèi)容進行再現(xiàn)、鞏固和提升。

6、拓展提升，及時結(jié)合社會熱點，即黨、國家、政府、公民的大事出試題，或選擇較好的各地高考模擬題和高考真題讓學(xué)生自己分析，討論，教師適時的點撥提高能力。

（二）在“熱點專題課”上要取得好的成績，必須注意以下問題：

第一，要“去粗取精”，精選并把握熱點，指導(dǎo)學(xué)生既會用課本知識分析時事熱點，又會用體現(xiàn)在時事中的黨和政府的新理論、新觀點去充實深化對熱點問題的原有認識。

第二、要處理好基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)和“熱點專題課”復(fù)習(xí)的關(guān)系。“熱點專題課”復(fù)習(xí)不能過早，求精不求多。

第三，要處理好講和練的關(guān)系。熱點專題要形成系列，形成書面文字，老師要圍繞主線適當(dāng)點撥，精講多練，圍繞熱點主線設(shè)置背景材料，組織各種題型，對同一熱點，可以從不同角度用多種題型進行分析。

第四、熱點的選擇主要依據(jù)是一年中的五次重大會議和《中學(xué)生時事政治報》的熱點專題，明確高考考點與社會熱點的結(jié)合點。

三、教學(xué)方法的更新

“教學(xué)有法，教無定法，貴在得法”教學(xué)過程是師生共同活動的雙向過程。傳統(tǒng)的教學(xué)模式?jīng)]有讓學(xué)生真正參與到課堂活動中，教師以傳授課本知識為目的，這嚴重地挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，壓制了學(xué)生創(chuàng)造能力的開發(fā)。教育家第斯多惠說：“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞”。我們在教學(xué)過程中，備課的重點要放在對學(xué)生的了解和研究上；教學(xué)的重點要放在對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)上；導(dǎo)學(xué)的重點要放在思想、心理的疏導(dǎo)上；考試的重點要放在培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力上。啟發(fā)學(xué)生從不同的角度去思考問題，引導(dǎo)學(xué)生開拓思維，讓學(xué)生以發(fā)現(xiàn)者的心態(tài)去探索、求新，去尋覓獨創(chuàng)性的答案。

四、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力

古人云：“授人以魚，不如授人以漁”。在復(fù)習(xí)課中，我把挖掘和培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力作為提高復(fù)習(xí)課效率的突破口，針對復(fù)習(xí)課的具體情況，我主要做了以下幾點：

1、指導(dǎo)學(xué)生制定復(fù)習(xí)計劃，并使之與老師的復(fù)習(xí)步調(diào)一致。

2、對高考各類題型的解答方法進行指導(dǎo)，找出最佳解題方法并總結(jié)規(guī)律，啟發(fā)學(xué)生解題思路，訓(xùn)練學(xué)生的思維方法、解題技巧、應(yīng)試能力。

3、引導(dǎo)學(xué)生進行錯題積累、消化、吸收。錯題所涉及的考點暴露了學(xué)生復(fù)習(xí)的盲區(qū)，抓住這些錯題復(fù)習(xí)可以起到事半功倍的效果。在復(fù)習(xí)中要引導(dǎo)學(xué)生收集錯誤、積累錯誤、整理錯誤、分析錯誤、糾正錯誤，確保不再重犯錯誤。

4、引導(dǎo)學(xué)生變式訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會選題、學(xué)會改題、學(xué)會編題，實踐證明，這是提高能力的一個有效途徑。

五、提高練習(xí)質(zhì)量，及時講評糾錯

練習(xí)是教學(xué)過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，練習(xí)必須靈活多樣，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和思維積極性，可以采用課堂口頭號提問、當(dāng)堂練習(xí)、當(dāng)堂講評、課后書面練習(xí)等多種手段交叉進行。練習(xí)內(nèi)容更注重層次性、適度性。練習(xí)講求適度，既有一定的難度、深度，也有一定的靈活性。

講評時，不僅告知學(xué)生答案，更重要的是指點問題癥結(jié)，啟迪答題思路，從而起到加深理解，培養(yǎng)能力的作用。講評后要求學(xué)生對練習(xí)進行再思考，逐步深化、鞏固。這也要求老師要認真組織糾正錯誤工作，幫助學(xué)生分析錯誤原因，建立錯誤試題檔案本，盡量做到少犯同類的錯誤。

當(dāng)然高三政治教學(xué)面臨許多矛盾和困難，如復(fù)習(xí)時間少，高考內(nèi)容多，學(xué)生一向輕視政治課，缺乏學(xué)習(xí)的主動性和積極性等。因此，要取得好成績，還有許多工作要做，但關(guān)鍵是要在改進教學(xué)方法，提高課堂效率上下功夫。

六、教學(xué)成果1、2012年高考成績平均分76.15分，取得歷史性突破

2、多次為兄弟學(xué)校來訪做示范課，為2012年度教學(xué)檢查做示范課

3、為全縣高三政治教師做高考考綱和試題分析專題講座

4、在期中五區(qū)縣聯(lián)考中政治成績以明顯優(yōu)勢位居榜首

5、在歷次聯(lián)考中1015、1017班政治成績穩(wěn)居第一第二

第二篇：工作總結(jié)

亞克力后道各崗位安全注意事項

1.激光崗位：進入激光崗位必須配戴眼鏡、耳塞、手套、安全鞋、圍裙、手套。激光時必

須配戴專用眼鏡以防傷眼。按順序拉動浴缸，不準(zhǔn)翻越軌道。浴缸激光后必須套好保護罩。做積水測試時小心平臺打劃，地上有積水及時清除。

2.拋光崗位：進入拋光崗位時必須配戴安全眼鏡、耳塞、手套、安全鞋、圍裙、袖套、安

全帽。修補圍邊時配戴指套以防樹脂傷手指。浴缸按順序進行拋光，操作打磨機時小心手指不要碰到砂磨片。固化劑必須由領(lǐng)班進行取用，廢丙酮倒在噴涂房指定容器內(nèi)，由前道領(lǐng)班負責(zé)倒入回收桶內(nèi)。不準(zhǔn)翻越軌道，拋光內(nèi)壁比較深的浴缸時必須站在專用矮凳上進行拋光。空氣管及時理順不得成蛇行狀，以防絆腳。及時清掃地上積灰及塑料薄膜。不準(zhǔn)用壓縮空氣對準(zhǔn)自己吹。

3.包裝崗位：進入包裝崗位必須配戴安全眼鏡、安全鞋、手套。搬運箱包裝浴缸時必須兩

人操作，檢查鏟板是否完好，發(fā)現(xiàn)釘子裸出及時用榔頭敲好。浴缸不得堆放太高以防傷腰。上梯子取用包材時注意不要滑倒。操作打包機時手指不要放在封釘槍旁以防釘子傷手。正確使用美工刀，刀片割好農(nóng)用膜后及時收回。

4.裝配崗位：進入裝配崗位必須配戴安全眼鏡、防毒防塵口罩、耳塞、安全鞋、圍裙、取

用熱管時必須配戴手套。兩人合作搬運待裝、裝配后浴缸。切割管件時注意進刀速度不宜過快以防管件飛出。進入打磨棚內(nèi)必須開啟洗塵設(shè)備。測試浴缸時地上積水及時清理。發(fā)現(xiàn)插頭插座破損及時報修，以防觸電。

第三篇：工作總結(jié)

工作總結(jié)

銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的上半年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售部門員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了很多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了很多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。現(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下：

這是充實的半年。具體的工作總結(jié)如下。

一、本人銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：

（一）業(yè)績統(tǒng)計：2011年6月開盤期間，銷售商品房5套，銷售總面積649.09平米，銷售總房款3265219元.7月至今：銷售商品房4套，銷售總面積413.26平米，銷售總房款1653040元。累計總房款：4918259元。

（二）業(yè)績分析：意向客戶18批，成交9批。

在實踐工作中，我還學(xué)習(xí)了一些銷售經(jīng)驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

（一）跟客戶成朋友，得到信任，那你就是最成功的銷售人員了。

（二）想客戶之所想，站在客戶立場想問題，話才能說到心坎里，因為誰都喜歡跟自己有同感的人溝通。

（三）不要去回避產(chǎn)品劣勢，明顯之處，不妨坦言相告，再突出優(yōu)勢介紹，有時會更加有利成交。

（四）增加銷售量的方法——集中精力于自己的重要客戶，老帶新就是這么來的。(五)不要賣而是幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

（六）這不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力才能更好成交。

（七）商業(yè)銷售最重要的是：做好個人（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記。）銷售工作計劃，強調(diào)好處而非特點。

自己也還存在一些需要改進之處：一、不夠穩(wěn)，容易被客戶問題動搖，可能就會有點心虛。經(jīng)驗尚淺，仍需努力改進。

二、有時客戶需求了解不夠，點不到位。

在中心廣場的工作,特別是現(xiàn)在這個時期，我和其他幾位同事每一個人都在扮演三重身份——銷售代表＋物業(yè)＋客服。因為一個商業(yè)項目的尾盤銷售，它所處的問題不僅僅只是銷售，還有入住商家所遇到的一些經(jīng)營問題，比如：商氣未形成引起入住商家生意蕭條，商家結(jié)群來售樓處反映問題，針對他們的問題，我們要加以了解每一個商家所提出的合理性建議，向領(lǐng)導(dǎo)匯報，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)情況批準(zhǔn)并加以解決措施，來解決商家經(jīng)營商氣問題，從而帶動商氣。期間也曾遇到過委屈之處，但都能理解他們，也盡力去為他們解決問題。問題解決了，去廣場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看著里面商家生意好，比自己開店都高興，里面的商家見了我們也都很熱情，有時會欣慰自己能為廣場做點貢獻，哪怕只是替他們?nèi)ノ飿I(yè)公司聯(lián)系人員修理廁所照明燈，也是出了一點綿力。

現(xiàn)在我已到香檳花城項目部來工作，爭取做到盡快了解住宅項目知識以及商業(yè)銷售到住宅銷售的轉(zhuǎn)變。更加完善自己，做到華夏一塊“磚”，哪里需要哪里搬。在次我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，在新的一年里，我會做好2011年個人工作計劃，也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

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第四篇：工作總結(jié)

3月份商貿(mào)公司工作總結(jié)

一個月時間轉(zhuǎn)眼即逝，回顧上月的工作情況，我們總體的成績是不及格的，讓員工和領(lǐng)導(dǎo)都很失望，作為主管人員是有責(zé)任的。從人員管理方面，商貿(mào)新進業(yè)務(wù)員一名，目前加主管，總共4人。由于前期工作的收尾，在人員安排方面做的不到位，人員工作職責(zé)混亂，工作分工不明確，導(dǎo)致工作開展緩慢，部門凝聚力分散，工作情緒低迷。從銷售業(yè)績方面，上月總體銷售未達10萬，利潤比例只有14%，處于虧損狀態(tài)。就產(chǎn)品線來看，與多家供貨商產(chǎn)生分歧，導(dǎo)致貨物補充不能及時到位；在新品引進方面又沒有得到重視，致使產(chǎn)品品種少，價格沒有市場競爭力，無法滿足市場的需求；在市場開發(fā)方面，停滯不前，始終圍繞原有客戶進行周旋；總總原因累積起來，最終導(dǎo)致銷售停滯不前，業(yè)務(wù)量減少。以上問題在4月將全面進行整頓改革。具體工作內(nèi)容如下：

3月已完成工作：

1、芷睿超市換貨已經(jīng)完畢；

2、特享禮2月清場后，重新上貨補差工作已經(jīng)完畢；

3、馬應(yīng)龍清場對賬完畢；

4、經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，與可可精武重新進行合作；

5、機場、高鐵以及原有客戶的維護工作情況良好，結(jié)賬情況良好；

6、丹江魚需要換貨的產(chǎn)品已經(jīng)返廠；

3月未完成工作：

1、舊賬未結(jié)的各個客戶，已經(jīng)聯(lián)系接洽，還未結(jié)賬處理完結(jié)；

2、倉庫該報損上報的存貨未處理；

3、倉庫內(nèi)效期不好的存貨，已經(jīng)做特效處理銷售，還未銷售處理完畢；

4、仙之靈、愛荷、洪湖水鄉(xiāng)等供貨商賬目問題處理及后續(xù)合作方式未達成一致；

5、新品開發(fā)無成效；

6、市場開發(fā)新客戶沒有目標(biāo)方向，停滯不前；

4月份商貿(mào)工作計劃

根據(jù)前期工作情況，針對目前存在的需要處理的問題，做出本月工作計劃如下：

一、人員補充及崗位調(diào)整

1、網(wǎng)絡(luò)銷售：現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員不變，另要求人事部門急招精通網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售的電子商務(wù)人員一名。因劉娟是以文員崗位進公司的，作為網(wǎng)絡(luò)銷售不論從推廣銷售還是網(wǎng)站設(shè)計，圖片修改都無法勝任，但考慮到該員工自進公司到今，除銷售業(yè)績以外，工作態(tài)度良好，做事認真踏實，適合做銷售前期輔助工作，因此，按 4月市場開發(fā)的需要，在電子商務(wù)人員到崗后，將劉娟轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)人員，前期做新品引進與新市場開發(fā)的調(diào)查聯(lián)系工作，后期做業(yè)務(wù)市場維護工作。

2、市場銷售：目前銷售人員3人；銷售崗位不動。

3、讓各崗位人員各司其責(zé)又互相協(xié)作，與公司各部門加緊銜接，保證工作流程秩序良好。

二、新品引進

（一）調(diào)整湖北特產(chǎn)的產(chǎn)品

1、現(xiàn)有的廠家合作出現(xiàn)問題的需要更新?lián)Q代，避免因一家拒絕供貨后導(dǎo)致后期無貨可送；

2、尋找引進目前武漢市場沒有的空缺產(chǎn)品，尋求代理合作，開展新的可壟斷武漢市場的產(chǎn)品銷售市場；

（二）引進外省有特色，適合本地口味的新產(chǎn)品

目前，我們將特產(chǎn)配送僅僅限定在了“湖北特產(chǎn)”這個小范圍內(nèi)，加上市場產(chǎn)品的重復(fù)，價格戰(zhàn)的混亂，新品的稀少，致使可開發(fā)的越來越少。基于這種情況，我認為可適當(dāng)?shù)恼{(diào)整目標(biāo)，逐步將商貿(mào)目前的特產(chǎn)配送慢慢轉(zhuǎn)型，擴大經(jīng)營的范圍及產(chǎn)品路線，將武漢沒有的東西引進來，從原來的湖北特產(chǎn)配送轉(zhuǎn)成真正意義上的商貿(mào)公司，做品牌代理商，畢竟，商貿(mào)不做代理只做經(jīng)銷商肯定是要受制于人的，要就努力做壟斷，加上目前我們已經(jīng)有的客戶資源，我認為是可行的。以上新品開發(fā)均由網(wǎng)絡(luò)和電話這兩種方式做首次篩選，確定廠家資質(zhì)及產(chǎn)品樣式價格后，進行下一步的合作細節(jié)商談。

三、市場開發(fā)的目標(biāo)與方向

因為特產(chǎn)配送的局限性，以前我們總將目標(biāo)群體盯在了旅游人流量大的地方，目標(biāo)客戶也局限于外地人，我個人認為眼界太窄了。其實就以清江野魚及丹江魚這類產(chǎn)品來說，也是可以做休閑產(chǎn)品進行銷售的。所以我將后期準(zhǔn)備開發(fā)的客戶做了以下分類：

（一）市內(nèi)有獨立商品部的酒店

價格在100~200元之間的、有獨立商品部的酒店，是旅行社經(jīng)常光顧的，旅游人群密集；而高級的四星級以上酒店，入住的人群都是有消費能力的人，符合特產(chǎn)銷售的目標(biāo)群體；各大商務(wù)會議酒店也可以進行團購開發(fā)，該渠道準(zhǔn)備先做電話調(diào)查，收集完整信息后，再派業(yè)務(wù)員進行上門接洽。

（二）漢正街食品批發(fā)

該位置批發(fā)打貨人多，也適合進行我們對外的批量銷售。該渠道在業(yè)務(wù)員進行漢正街客戶維護時就可以順路開發(fā)。

（三）KTV休閑場所

這些地方消費人群流量大，消費快，適合銷售休閑食品，例如魚肉類等，前期有做過開發(fā)，后期因人員變動未能接上，本月將加大力度進行全力跟進。

（四）武漢市各大高校超市

學(xué)生的消費量足夠大，人流量也大，是特產(chǎn)及類特產(chǎn)休閑食品的一個很好的銷售渠道，本月主要對此進行信息收集，在暑假前如能進入，在學(xué)生放暑假時會是一個很好的銷售高峰期。

四、保證現(xiàn)有客戶的維護工作

本月將把目前所有的客戶做一次總體匯總分配，做到公平公正，每個人都有優(yōu)質(zhì)客戶，給業(yè)務(wù)員增加信心，調(diào)動積極性。

綜上所述，4月要完成的工作計劃具體如下：

1、開發(fā)上游客戶2家

2、開發(fā)下游客戶5家

3、現(xiàn)有客戶維護良好，不流失

4、解決好3月未處理完結(jié)的事宜

5、盡一切所能完成銷售目標(biāo)

6、各崗位人員按職責(zé)工作，提高團隊士氣，增強凝聚力

7、盡量做到客戶押賬減少，對零散客戶做到現(xiàn)金結(jié)算

8、加強業(yè)務(wù)人員的銷售及開發(fā)能力的培訓(xùn)，打造有精氣神的隊伍

針對銷售團隊具體情況提出的建議

通過我回顧自做銷售工作以來的情況，結(jié)合目前我們公司的現(xiàn)狀，向領(lǐng)導(dǎo)提出幾點個人意見，僅供參考。

一、對于交通費用的問題

目前業(yè)務(wù)員的交通費用是包含在工資里面的，加上沒有確定交通費用多少，就經(jīng)常給人造成誤區(qū)，認為公司連交通費用都不報。針對這樣的情況，結(jié)合以前的工作經(jīng)歷，可以考慮采取換一種方式：就是將工資里面的交通費用適當(dāng)減除，然后銷售人員統(tǒng)一由公司辦理交通卡，每月固定由公司或者主管統(tǒng)一存入固定數(shù)額的交通費用。人手一卡，入職一個月以后可以領(lǐng)取一張，收取押金，卡號留存，離職上交。如離職交不出來，則從押金里面扣除。由此再配合業(yè)務(wù)員每日的工作日志，可以很清楚的知道行程和大概的費用，也能讓業(yè)務(wù)員感覺到公司對一線人員的體恤。

二、對于銷售人員提成的問題

因為一直以來銷售業(yè)績沒有上去，所以目前也沒有算業(yè)務(wù)提成。但這個問題也是有人問到過的，因此，我提出個人的建議。

我認為，作為管理層，特別是一個銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要考慮的就是如何能將團隊凝聚力提高，五指收攏才能出拳有力。而多數(shù)銷售團隊都會出現(xiàn)好資源都是掌握在領(lǐng)導(dǎo)手中，新員工只能撿剩下的，然后再自己辛苦開發(fā)，這樣慢慢的總是看著別人拿錢，心里總會有意見。因此，就我們目前的狀況，首先要制定一套合理的制度：

1、主管級別，不拿個人提成，根據(jù)團隊業(yè)績拿團隊提成，并從團隊提成中，拿出一部分錢作為優(yōu)秀銷售人員的獎勵；

2、將公司的客戶資源，按照平等公正的原則進行分配，讓每個業(yè)務(wù)員都有固定的優(yōu)質(zhì)客戶進行維護，穩(wěn)定銷售基礎(chǔ)；

3、確定每個業(yè)務(wù)人員的業(yè)績提成比例，以及完成業(yè)務(wù)量與開發(fā)客戶量；確定工作目標(biāo)，讓每個人有事可做；

制定合理的獎懲制度，做到有章可循，獎懲分明；既提高團隊士氣與凝聚力，又能有效的合理競爭。

如果團隊業(yè)績達到，說明管理的好；如果團隊業(yè)績達不到，層層問責(zé)也能發(fā)現(xiàn)問題所在，及時處理調(diào)整，有利于團隊建設(shè)，減少人員流動。

以上僅供領(lǐng)導(dǎo)參詳。

第五篇：工作總結(jié)

工作總結(jié)

1、村校兩級投巨資改善辦學(xué)條件。

2、修改完善了教學(xué)獎勵細則。

3、構(gòu)建書香校園

4、積極參加數(shù)學(xué)競賽，取得優(yōu)異成績。

5、少隊部舉辦慶六一活動。

6、衛(wèi)生體育工作成效顯著。

7、安全無大的事故后勤工作也上了新臺階。