第一篇：別讓高考滿分作文誤導(dǎo)學(xué)生

別讓高考滿分作文誤導(dǎo)學(xué)生

摘自2003-11-26 《中國(guó)教師報(bào)》

□ 鐘 鋒

近年來(lái)，高考閱卷工作往往還未結(jié)束，便有媒體“爆炒”高考滿分作文。這些文章豐富的知識(shí)、巧妙的構(gòu)思以及不拘一格的表達(dá)形式的確讓人耳目一新，無(wú)形當(dāng)中，這些文章開(kāi)始成為眾多學(xué)生紛紛效仿的目標(biāo)。

但滿分作文就是完美作文嗎？

２００１年，高考作文《赤兔之死》以其“通篇遣用純熟的古白話，散整錯(cuò)綜，語(yǔ)言老到，明白暢曉，文采飛揚(yáng)”而獲滿分。正當(dāng)人們對(duì)此贊譽(yù)不斷之時(shí)，一些讀者提出了質(zhì)疑：文章雖好，但表現(xiàn)的是“忠誠(chéng)”，與表現(xiàn)“誠(chéng)信”的要求仍有一墻之隔，說(shuō)句行話，這就是“跑題”?。玻埃埃衬旮呖紩r(shí)，陜西考生吳斌的《無(wú)題》一詩(shī)被閱卷老師認(rèn)為“既切合題意，又具備優(yōu)美的詩(shī)韻”被判為滿分。但這篇僅有２０９字的詩(shī)歌可是明顯與考試要求相悖的?。。ǜ呖甲魑拿髅饕?guī)定字?jǐn)?shù)不得少于８００字）

這分明是對(duì)考試規(guī)則的挑釁！對(duì)其他考生公平嗎？

而最大的問(wèn)題在于，媒體對(duì)這種高考滿分作文沸沸揚(yáng)揚(yáng)的炒作，在很大程度上誤導(dǎo)了學(xué)生的寫作，使學(xué)校正常的寫作教學(xué)受到干擾。高分的誘惑使得許多學(xué)生邯鄲學(xué)步，一味地求新求異。有的在內(nèi)容上求“新”，為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁，大家都否定的，他偏要絞盡腦汁為其“平反”；別人都肯定的，他一定要來(lái)個(gè)“吹毛求疵”，全然不顧是非黑白。有的在“文體不限”上動(dòng)心思，《赤兔之死》古白話的形式被炒得火爆，許多學(xué)生便不顧一切地?fù)u頭晃腦，滿口的“嗚呼哀哉”，滿文的“之乎者也”。就連《赤兔之死》的作者也表示：“看到這么多用詩(shī)歌、文言文、散文詩(shī)寫作的高考作文，并且有的還得了滿分，如此會(huì)不會(huì)給以后的考生造成誤導(dǎo)？今年有人用詩(shī)歌、散文詩(shī)，那明年會(huì)不會(huì)有人用駢體、十四行？”另外，像《無(wú)題》這樣嚴(yán)重違規(guī)的作文都可得滿分，那今后考生是不是可以率性而為，對(duì)作文要求視而不見(jiàn)呢？

這是我們教育的初衷嗎？是社會(huì)發(fā)展的方向嗎？

何況更多的文章是畫虎不成反類犬，面對(duì)這類眾多的“四不像”文章，已經(jīng)有很多的教師深表憂慮：現(xiàn)在少見(jiàn)規(guī)范的記敘文和議論文了，那些使記敘文跌宕起伏、引人入勝，使議論文觀點(diǎn)鮮明、論證充分的寫作方法還有多少學(xué)生記得呢？

第二篇：別讓十個(gè)銷售“常識(shí)”誤導(dǎo)了你

什么是有效的銷售行為？關(guān)于這方面富有說(shuō)服力的資料十分匱乏。數(shù)代銷售人員已經(jīng)被灌輸?shù)挠嘘P(guān)銷售的“常識(shí)”，大部分都具有誤導(dǎo)性，要不就是成效甚微。企業(yè)迫切需要找到以下問(wèn)題的答案：在今天的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，我們能否依賴傳統(tǒng)的方法來(lái)做好銷售工作？

最近進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的銷售方法無(wú)法確保銷售機(jī)構(gòu)取得成功。而且，此項(xiàng)調(diào)查建議銷售機(jī)構(gòu)要打破那些被奉為圭臬的銷售思維定勢(shì)?？偟恼f(shuō)來(lái)，這些思維代表著一種也許與21世紀(jì)格格不入的銷售思維?！扒筛啥强喔伞币殉蔀橐环N最合適的理念，而且“巧干”理應(yīng)成為任何銷售績(jī)效改進(jìn)措施的目標(biāo)。

迷思之一：“銷售就是銷售——出色的銷售人員能夠銷售任何東西”

毫無(wú)疑問(wèn)，某個(gè)行業(yè)內(nèi)的銷售技巧可能同樣適用于某個(gè)其他行業(yè)。但是，在從事小批量銷售過(guò)程中培養(yǎng)起來(lái)的銷售技巧，可能會(huì)在你向大客戶推銷時(shí)制造障礙。與小批量銷售相比，大批量銷售歷時(shí)更長(zhǎng)，過(guò)程也更復(fù)雜，需要的策略也更多。但是，很多銷售專家都沒(méi)有意識(shí)到大批量銷售與小批量銷售需要的關(guān)鍵銷售技巧是不同的。

在小批量銷售中，銷售人員與客戶交談時(shí)占據(jù)主動(dòng)，客戶可能會(huì)因?yàn)樗錆M活力、熱情，且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了生動(dòng)的描述，而把訂單給他。這種“產(chǎn)品特性推銷法”往往能夠奏效。

然而，在大批量銷售中，客戶必定在交談時(shí)占據(jù)主動(dòng)。西格瑪項(xiàng)目研究小組發(fā)現(xiàn)，出色的銷售人員往往會(huì)采用某種提問(wèn)模式來(lái)引導(dǎo)客戶參與談話，并將談話引向最終目標(biāo)。

當(dāng)西格瑪項(xiàng)目研究小組的成員首次發(fā)現(xiàn)了這些現(xiàn)象后，研究人員就想知道這些現(xiàn)象是不是在任何客戶身上都會(huì)出現(xiàn)，而不論其所處行業(yè)、國(guó)別或文化背景。有趣的是，從23個(gè)國(guó)家得到的結(jié)果相同。甚至在大多數(shù)的美式銷售培訓(xùn)方法已經(jīng)失效的日本，研究小組也猜測(cè)可能某種傳統(tǒng)的、基于文化的溝通方式最能有效預(yù)測(cè)出銷售工作能否取得成功。他們最終發(fā)現(xiàn)，選對(duì)提問(wèn)模式是贏得大客戶訂單的最有效的行為因素。

迷思之二：“要獲得更多訂單，就應(yīng)撥打更多的銷售電話”

當(dāng)銷售經(jīng)理希望提升銷售額時(shí)，他們首先想到的往往是讓銷售人員撥打盡量多的銷售電話。畢竟，如果銷售電話增加一倍，銷售額就有可能增加一倍，即使不會(huì)增加一倍，也會(huì)有較大增長(zhǎng)，不是嗎?研究小組在對(duì)一家技術(shù)公司的兩個(gè)事業(yè)部進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，這種想法并不適用于大批量銷售。

在銷售成本相對(duì)較低的電子設(shè)備的事業(yè)部，銷售電話的數(shù)量與銷售額之間呈正相關(guān)關(guān)系，即銷售電話越多，銷售額就越高。但在銷售高端產(chǎn)品的事業(yè)部，兩者的關(guān)系剛好相反。與那些撥打的銷售電話數(shù)量越多的銷售人員相比，那些撥打銷售電話的數(shù)量一般的銷售人員創(chuàng)造的銷售額更高。

當(dāng)然，反過(guò)來(lái)，即銷售電話越少，銷售額越多，并不正確。如果銷售電話為零的話，銷售額也就為零。但是，一般說(shuō)來(lái)，銷售人員沒(méi)有辦法通過(guò)增加銷售電話來(lái)增加銷售額，反而會(huì)對(duì)銷售額產(chǎn)生負(fù)面的影響。

成功的關(guān)鍵在于撥打出色的銷售電話，而出色的銷售電話需要銷售人員做好精心準(zhǔn)備，采取適當(dāng)?shù)牟呗浴榱擞懈嗟臅r(shí)間撥打銷售電話，銷售人員往往會(huì)疏于計(jì)劃和準(zhǔn)備，從而降低了每個(gè)銷售電話的成功率。然而，如果銷售人員有時(shí)間撥打更多的銷售電話，為每個(gè)電話做好充分準(zhǔn)備，并確保與客戶溝通的質(zhì)量，那么他就應(yīng)該這樣做，因?yàn)樗麄儞艽虻匿N售電話可能還沒(méi)有達(dá)到最佳數(shù)量。

迷思之三：“直接聯(lián)絡(luò)客戶高層”

在西格瑪項(xiàng)目研究小組進(jìn)行研究之前，傳統(tǒng)的銷售理念認(rèn)為，如果銷售人員聯(lián)絡(luò)到的客戶方的人員級(jí)別越高，就能取得更好的銷售成果。

如果能夠直接聯(lián)絡(luò)到客戶高層，為什么要浪費(fèi)數(shù)周或數(shù)月的時(shí)間來(lái)慢慢接近客戶公司的決策人物呢?但是，研究小組發(fā)現(xiàn)，相較于那些不甚成功的銷售人員，成功的銷售人員聯(lián)絡(luò)的客戶人員的級(jí)別往往較低。在做好精心準(zhǔn)備之前，直接聯(lián)絡(luò)客戶高層也許是個(gè)致命的錯(cuò)誤。如果缺乏精心準(zhǔn)備，就與客戶高層談?wù)撈洚a(chǎn)品特性，這純粹是浪費(fèi)時(shí)間。不了解客戶需要解決的問(wèn)題，銷售人員就無(wú)法證明其產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。

研究小組回顧了美國(guó)某位參議員的兒子的事例。有一家大型公司曾急切地聘請(qǐng)此人為公司的銷售人員。他們認(rèn)為，此人可以輕而易舉地接觸到全國(guó)各地的企業(yè)CEO，這勢(shì)必會(huì)使他成為一個(gè)業(yè)績(jī)不俗的銷售員。果然，他很容易就見(jiàn)到了各企業(yè)里的重量級(jí)人物。但是，由于他事先沒(méi)有與客戶公司里的其他任何人進(jìn)行交談，不了解客戶需要解決的問(wèn)題，他最終得到的往往只是“代我問(wèn)候你父親”這樣的答復(fù)。然而，他那些缺乏背景的同事卻通過(guò)聯(lián)絡(luò)遇到問(wèn)題的客戶方人員(往往是客戶企業(yè)的中層人員)，取得了銷售成功。

教訓(xùn)何在?首先要了解客戶遇到的問(wèn)題，然后你才能有理由自行或通過(guò)客戶企業(yè)中的某個(gè)人聯(lián)絡(luò)對(duì)方的高層。

迷思之四：“采用大量的開(kāi)放式問(wèn)題—它們比封閉式問(wèn)題更有效”

在眾多銷售專業(yè)人士中，一線銷售人員、銷售顧問(wèn)、銷售經(jīng)理和銷售培訓(xùn)師都對(duì)開(kāi)放式問(wèn)題的威力深信不疑。如果提問(wèn)的目的是為了讓客戶更積極地參與談話，開(kāi)放式問(wèn)題的確比封閉式問(wèn)題更加有效。因?yàn)殚_(kāi)放式問(wèn)題能夠使對(duì)方做出更長(zhǎng)時(shí)間的反饋，而封閉式問(wèn)題只需要“是”或“否”就能加以回答。不過(guò)，西格瑪項(xiàng)目研究小組不得不告訴大家，他們發(fā)現(xiàn)開(kāi)放式問(wèn)題的威力之說(shuō)又不過(guò)是一種假象。

研究小組發(fā)現(xiàn)，采用開(kāi)放式問(wèn)題與取得銷售成功之間并沒(méi)有很大的關(guān)系。借助大量的封閉式問(wèn)題，銷售人員同樣能夠贏得訂單或取得銷售進(jìn)展。

這似乎非常奇怪。理論上，開(kāi)放式問(wèn)題能夠獲得開(kāi)放式的答案，而封閉式問(wèn)題只能獲得一個(gè)詞的答案。但事實(shí)并非總是如此。在一個(gè)銷售電話中，60%的封閉式問(wèn)題能夠得到多于一個(gè)詞的答案。換言之，封閉式問(wèn)題往往能夠獲得開(kāi)放式的答案。而且，大約10%的開(kāi)放式問(wèn)題只能獲得封閉式的答案。想象一下，假如一位經(jīng)驗(yàn)尚淺的銷售人員提出這個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題，“您能談一談貴公司的商業(yè)計(jì)劃嗎”，結(jié)果他只會(huì)自討沒(méi)趣，得到“無(wú)可奉告”的答案。所以，在某種程度上，開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題之間的差別具有欺騙性。

對(duì)銷售人員而言，關(guān)鍵在于有技巧性地提出可以接近銷售目標(biāo)的問(wèn)題。如果他們只是擔(dān)心自己向?qū)Ψ教岢隽硕嗌匍_(kāi)放式問(wèn)題，這無(wú)異于在正在下沉的船上整理甲板躺椅—于事無(wú)補(bǔ)。

他們應(yīng)該擔(dān)心的是：提出的問(wèn)題是否與客戶的需求密切相關(guān)? 迷思之五：“盡早達(dá)成交易，頻繁達(dá)成交易”

根據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則，促使對(duì)方與你達(dá)成交易是銷售電話中最重要的部分，你促成交易達(dá)成的方式?jīng)Q定了銷售電話的成敗。實(shí)際上，銷售環(huán)節(jié)的初步階段比結(jié)尾要重要得多。

要確保銷售成功，銷售人員應(yīng)做到以下三步：

第一，應(yīng)該確認(rèn)客戶的其他需求?？蛻艨赡苓€存在其他尚待解決的問(wèn)題。

第二，應(yīng)該總結(jié)或者重新強(qiáng)調(diào)交談要點(diǎn)。(“所以，很明顯，如果我們這樣做，第一階段貴公司的效率就能夠提高15%，第一年就能夠節(jié)省120,000美元??”)

第三，應(yīng)該提議有助于取得銷售進(jìn)展的行動(dòng)。(“所以，下一步我們可以與貴公司老總重新審查一下這些數(shù)字?！?

在第三步中，銷售人員提議或建議某項(xiàng)“行動(dòng)”。需要注意的是，在小批量銷售與大批量銷售中，“行動(dòng)”的含義有所不同。在小批量銷售中，惟一的行動(dòng)可能是客戶直接下訂單。而在大批量銷售中，可能存在多個(gè)有助于贏得訂單的中間行動(dòng)，這些行動(dòng)被稱為“進(jìn)展”。

西格瑪項(xiàng)目研究小組建議：銷售人員與其擔(dān)心如何促成交易達(dá)成，還不如想好盡可能多的進(jìn)展性行動(dòng)，為每個(gè)銷售電話做好準(zhǔn)備。最好的做法在于為每個(gè)銷售電話規(guī)劃好各種靈活的、切實(shí)可行的進(jìn)展性行動(dòng)，以便銷售人員每一步都能夠從客戶那里獲得最大程度的承諾。

在第三步中，銷售人員提議或建議某項(xiàng)“行動(dòng)”。需要注意的是，在小批量銷售與大批量銷售中，“行動(dòng)”的含義有所不同。在小批量銷售中，惟一的行動(dòng)可能是客戶直接下訂單。而在大批量銷售中，可能存在多個(gè)有助于贏得訂單的中間行動(dòng)，這些行動(dòng)被稱為“進(jìn)展”。

西格瑪項(xiàng)目研究小組建議：銷售人員與其擔(dān)心如何促成交易達(dá)成，還不如想好盡可能多的進(jìn)展性行動(dòng)，為每個(gè)銷售電話做好準(zhǔn)備。最好的

做法在于為每個(gè)銷售電話規(guī)劃好各種靈活的、切實(shí)可行的進(jìn)展性行動(dòng)，以便銷售人員每一步都能夠從客戶那里獲得最大程度的承諾。

迷思之六：“建立第一印象的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次”

很多銷售專家堅(jiān)信，銷售電話最重要的部分是開(kāi)場(chǎng)。他們會(huì)告訴你，“前60秒攸關(guān)銷售電話的成敗”。但是研究顯示，除了小批量銷售，銷售電話的開(kāi)場(chǎng)與銷售成功并無(wú)必然關(guān)聯(lián)。當(dāng)整個(gè)銷售環(huán)節(jié)只包括一次拜訪時(shí)(如上門推銷)，開(kāi)頭幾秒的確非常重要。然而，在復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)中，如果客戶認(rèn)為銷售人員能夠?yàn)樗麄兘鉀Q某個(gè)問(wèn)題，他們就不會(huì)太在意銷售人員留下的第一印象。

如果開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾都不是銷售拜訪最重要的部分，那什么才是最重要的部分呢? 一個(gè)完整的銷售流程包括四個(gè)階段：開(kāi)始、調(diào)查(發(fā)現(xiàn)客戶需求)、能力展示(展示你有能力滿足客戶的需求)，以及獲得客戶承諾(取得銷售進(jìn)展)。其中，最重要的是調(diào)查階段，因?yàn)槿绻涣私饪蛻舻男枨?，你就無(wú)法贏得客戶的訂單。

盡管如此，銷售人員仍然需要有技巧地開(kāi)場(chǎng)。好的開(kāi)場(chǎng)必須實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：首先是建立交談的必要性，其次是讓客戶允許銷售人員提問(wèn)。

當(dāng)客戶允許銷售人員提問(wèn)的時(shí)候，開(kāi)場(chǎng)就結(jié)束了。假如銷售人員第一次給陌生客戶打電話，結(jié)果卻只是得到了客戶的語(yǔ)音郵件回復(fù)，他們

還有必要通過(guò)留言系統(tǒng)來(lái)開(kāi)場(chǎng)嗎?事實(shí)上，他們必須給客戶一個(gè)需要回復(fù)的理由。在這種情況之下，銷售人員必須以留言的形式讓客戶明白有與你交談的必要性，但是你不應(yīng)該直接提供解決問(wèn)題的方案來(lái)“讓客戶上鉤”。

迷思之七：“銷售才能是與生俱來(lái)的，是無(wú)法后天培養(yǎng)的”

做銷售的人是否需要某種特質(zhì)呢?答案是否定的。

數(shù)十年以前進(jìn)行的大量研究顯示，性格外向的人在銷售隊(duì)伍中的數(shù)量，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在一般大眾中的數(shù)量。然而，最近進(jìn)行的研究并未表明性格外向與銷售工作之間有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。發(fā)生了什么變化?除了那些陳腔濫調(diào)之外，什么都沒(méi)有變!那些曾經(jīng)積極尋找性格外向者承擔(dān)銷售工作的企業(yè)，現(xiàn)在明白了各種性格的人都可以學(xué)習(xí)銷售技巧，并取得不俗的銷售業(yè)績(jī)。

站在客戶的角度，他們對(duì)銷售人員有何要求呢?有證據(jù)表明，絕大多數(shù)的客戶都希望銷售人員是值得信賴的。我們都聽(tīng)過(guò)一個(gè)老笑話：“真誠(chéng)是最重要的東西??如果你能偽造它，你一定已經(jīng)這么做了?！钡聦?shí)上，即便是真正真誠(chéng)的銷售人員往往也無(wú)法贏得他人的信任。客戶是無(wú)法看到他們的真誠(chéng)的，也無(wú)法看到他們的誠(chéng)實(shí)，而只能看到他們的行動(dòng)。在下訂單前，客戶不會(huì)考查銷售人員是否具有一種特定的性格，而只會(huì)考查他是否能夠提供有效的解決方案。

迷思之八：“歡迎客戶提出異議—它們是客戶興趣的確切信號(hào)”

盡管已有確切證據(jù)證明了這種“準(zhǔn)則”是不正確的，但它依然存在。就像許多其他的“準(zhǔn)則”一樣，它不會(huì)消亡的原因在于它聽(tīng)起來(lái)令人欣慰。它使你相信，如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生懷疑，就意味著你們之間的談話開(kāi)始變得有意義。

實(shí)際上，這種異議是你與客戶之間的一大障礙，而你是不會(huì)喜歡障礙的。你不必懼怕異議，但也不應(yīng)對(duì)其加以歡迎。異議的存在表明了客戶并不想要你提供的產(chǎn)品或服務(wù)，也許是因?yàn)樗阋肆?，但更有可能是因?yàn)榭床坏揭?gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的必要性。如果銷售人員說(shuō)，“我們的機(jī)器是市面上同類產(chǎn)品中速度最快的”，客戶可能會(huì)說(shuō)，“但機(jī)器的速度并不是我們考慮的問(wèn)題”。

本與不甚成功的銷售人員相比，成功的銷售人員得到的異議要少得多。原因何在?因?yàn)樗麄兛偸窃O(shè)法阻止異議，而不是等出現(xiàn)異議后再著手處理。在上面的例子中，有技巧的銷售人員不會(huì)談?wù)撍峁┑漠a(chǎn)品的特性(“它是速度最快的”)，而會(huì)采用一種提問(wèn)模式，先問(wèn)“機(jī)器速度對(duì)您有多重要”,如果了解到機(jī)器速度對(duì)客戶并不重要，他就會(huì)避免將談話引向招致客戶異議的方向。

如果銷售人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后，能夠先通過(guò)正確的提問(wèn)來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后只是談?wù)撈洚a(chǎn)品或服務(wù)與該需求有關(guān)的特性，就能將招致異議的機(jī)率減少50%。

通常，那些無(wú)法避免的異議是最嚴(yán)重的。最好的方法就是坦誠(chéng)，承認(rèn)你的不足，然后集中闡述你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。迷思之九：“永遠(yuǎn)不要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”

許多企業(yè)認(rèn)為，銷售人員在與客戶打交道時(shí)不應(yīng)提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檫@樣做最終會(huì)損害銷售成果。這曾經(jīng)是IBM的一貫方針：在銷售環(huán)節(jié)，銷售人員不得提及任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的名字。

但是，研究表明，出色的銷售人員一定會(huì)提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，前提是客戶需要他們這樣做。盡管他們往往不會(huì)主動(dòng)評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但如果被問(wèn)到他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)有何區(qū)別時(shí)，他們一定不會(huì)避而不答。

關(guān)鍵在于如何評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最好的方法就是盡快從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處轉(zhuǎn)到你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上來(lái)。如果客戶問(wèn)“談?wù)勀銓?duì)SlowCo公司的機(jī)器的看法吧”，銷售人員可能很想回答“那是市面上速度最慢的機(jī)器，比我們的要慢40%”，但如果能調(diào)整成以下答案，就更好了：“SlowCo?對(duì)，我們的機(jī)器速度比他們的要快40%。實(shí)際上，我們的機(jī)器是市面上速度最快的”。

一個(gè)鮮為人知但十分有效的方法就是，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的一般弱點(diǎn)，來(lái)突出自己產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而不是一概地貶低具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其產(chǎn)品。

例如，假設(shè)你是一家小型公司的銷售代表，這家公司正在與行業(yè)內(nèi)的一家大型公司競(jìng)爭(zhēng)一小塊業(yè)務(wù)。如果客戶問(wèn)，“你們與GiantCo公司相比怎么樣”，有技巧的銷售人員可能不會(huì)說(shuō)，“GiantCo太大了，無(wú)法為你提供個(gè)性化的服務(wù)”;而會(huì)說(shuō)，“大公司與小公司之間有很多區(qū)別。我們是一家小公司，所以我們能夠給予客戶的需求更多關(guān)注。而一家公司的規(guī)模擴(kuò)大后，就很難做到這點(diǎn)。對(duì)于大公司而言，你有可能只是5,000位客戶中的一位，而不是50位中的一位”。

卓有成效的銷售人員始終會(huì)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們會(huì)很有技巧地避免這種攻擊對(duì)自己的企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面的影響。迷思之十：“重點(diǎn)關(guān)注大客戶”

在過(guò)去十年中，最大的客戶往往能夠帶來(lái)最多的利潤(rùn)。如果給予他們的關(guān)注越多，他們往往就能帶來(lái)越多的利潤(rùn)。

然而今天，老的準(zhǔn)則已經(jīng)不再適用?，F(xiàn)在，帶來(lái)最多利潤(rùn)的可能正是那些中等規(guī)模的客戶。實(shí)際上，最大的客戶可能會(huì)讓你苦不堪言：他們要耗費(fèi)你大量的資源，而且會(huì)拼命壓榨你的利潤(rùn)空間，最終你只能收獲微薄的利潤(rùn)。然而，中等規(guī)模的客戶所面臨的競(jìng)爭(zhēng)可能沒(méi)有那么激烈，而且它的產(chǎn)品或服務(wù)可能具有較高的利潤(rùn)空間，所以也可能給你帶來(lái)更多的潛在利潤(rùn)。

現(xiàn)在，明智的企業(yè)不再僅僅因?yàn)榭蛻舻囊?guī)模就做出“不相稱的舉動(dòng)”。相反，他們看中的是潛力、利潤(rùn)空間，以及源源不斷的利潤(rùn)來(lái)源。

而且，他們發(fā)現(xiàn)，從客戶生命周期的角度而言，最有價(jià)值的客戶不一定是規(guī)模最大的客戶。

這涉及到兩個(gè)戰(zhàn)略性的問(wèn)題：第一，企業(yè)是如何分配其最出色的人才資源的?傳統(tǒng)上，企業(yè)會(huì)讓最出色的銷售人員為規(guī)模最大的客戶服務(wù)。正如你所見(jiàn)，這可能是個(gè)錯(cuò)誤。第二，大多數(shù)的區(qū)域銷售代表?yè)碛袨閿?shù)眾多的客戶，他們?cè)鯓硬拍茏詈玫赝度霑r(shí)間和精力呢?銷售經(jīng)理往往會(huì)教導(dǎo)其下屬“80/20”原則，即：80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的客戶。這可能是個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則，前提是不要將大客戶與價(jià)值客戶混為一談。

第三篇：高考滿分作文

高考滿分作文高考記言

2007年重慶

“嘭”的一聲巨響，五彩斑斕的火焰帶著夢(mèng)想與希望直沖云霄，劃破靜謐的漫漫夜空，留下一道道最完美燦爛的軌跡。

我行走在江邊，看著彼岸升起的煙花，雖非屬罕見(jiàn)，卻美得不加修飾，仿佛看到了生之繁華，以至于忘了往前挪走一步。

我愛(ài)這煙花，確信無(wú)疑，就像對(duì)書(shū)本的感情，偏執(zhí)而無(wú)法扭轉(zhuǎn)。它雖然始終停留在預(yù)定的軌道上，卻總以自己的方式向盈盈的月光挑戰(zhàn)，向絢爛的星空挑戰(zhàn)，它注定將成為夜空中的主角。

而我們又何嘗不是這樣呢？用青澀的期盼與青春的激情寫著三年韶華的輕狂，寫著初涉人世的滄桑。我們盡情地歡笑，為苦戰(zhàn)難題的成功而自豪；我們時(shí)而沉默少言，以賣弄奮筆疾書(shū)于題海，一面思考未來(lái)的人生方向；我們緬懷過(guò)往，揮灑受挫時(shí)的難抑的悲傷，卻又總能拾起風(fēng)帆，帶著期望再次啟航。

十二年的人生路，比起時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的煙火，更顯出它的坎坷和綿長(zhǎng)?；蛟S，它承載的不僅僅是閃光的那一刻出色，更有人生的藍(lán)圖、人生的歸宿。

十二年的奮斗只為那幾小時(shí)的揮筆一搏，它滿載了莘莘學(xué)子的美好憧憬與向往，滿載了不復(fù)往昔的汗水與眼淚。它不是生命的終結(jié)，卻以

終結(jié)的絕然方式狠狠地畫上了一個(gè)句號(hào)。

回頭看看遠(yuǎn)方，彼岸的煙花依舊在燃放，那大片大片的色彩浸染過(guò)江水，突現(xiàn)出姹紫嫣紅的波光。我站在江岸俯首凝望，仿佛進(jìn)入了光影重重的時(shí)空隧道，過(guò)往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷在目。

朋友們喜怒哀樂(lè)的臉龐在刺眼奪目的夜空中一個(gè)個(gè)浮現(xiàn)。要么因?yàn)槔蠋煹谋頁(yè)P(yáng)，開(kāi)心得像個(gè)三歲的孩子拍手歡呼雀躍；要么拿著觸目驚心的成績(jī)單，難過(guò)地悲愴滿懷；要么看著同學(xué)領(lǐng)著獎(jiǎng)狀，拋給他一個(gè)羨慕又妒忌的眼神，卻總也不愿承認(rèn)他的好；要么就著一道數(shù)學(xué)題，與朋友爭(zhēng)論得面紅耳赤。

高考前的十二年就有如此酸甜苦辣的生活，讓我們?cè)诳嘀星筮M(jìn)，進(jìn)中取甜。我們?cè)谶@些年里不斷成長(zhǎng)，懂得了把握完滿的青春，懂得了體諒他人的無(wú)奈。不是只有哲人才懂得思考人生，我們同樣也在邊走邊想。

恍眼中，那空中艷麗的煙花仿佛勾勒出一幅幅豐富多彩的生活畫面，那里蘊(yùn)藏的是我們十二年來(lái)用動(dòng)人的心弦譜寫的一首青春贊歌。=====================

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第四篇：高考滿分作文

呱呱小兒，但飲牛湩(dòng)，至於弱冠，不明犍狀。佌佌(cǐ)之豚，日食其羓(bā)。洎(jì)其成立，未識(shí)豜豭(jiān jiā)。每嚙毚(chán)臑(nào)，然竟不知其夋兔(qun，同狡兔，見(jiàn)韓愈之《毛穎傳》)之三窟也。方彼之時(shí)，窋(zhú)詫之態(tài)，非闠闠(huánhuì)之中所得見(jiàn)也。

今北方久熰(ōu)，瀵(fan)氿(guǐ)甃(zhòu)眢(yuān)，坌(ban)坲坲(fó)，燾天幠(hū)日。土地皴崩，罅可容 人。南疆霶霈，洚水肆虐，當(dāng)此之滈，茅舍盡走。欲苫(shàn)不能，啼口立(同泣)啾啾。

凡此異態(tài)，非天之咎。

君不見(jiàn)斵(zhuó)楩(pián)焚樟，岵(hù)之為屺(qǐ)，睇眄(miàn)之下，萬(wàn)山盡屼(wù)，百尺篔(yún)簹，化為竹 著。於彼幼蛇，匌(g?)不盈寸，巴蛇王虺(huǐ)，盡化柈(pán)饈。玈(lu)氣烰烰，上格瑤池，貧地徠賈，以豐其貲(zī)。然千丈方圓，萊菔 不生，九天之上，星河不見(jiàn)。

嗚呼！漫山設(shè)棙，遍地盡罘。此天災(zāi)也？人禍也！河海黟(yī)然，濁水仍傾，此天災(zāi)也？人禍也！斵木[算刂]竹，彍(guō)弮(juàn)待 獸，以至鹿不得走，翬不得飛，蟻不得宭(qún)，髬髵不見(jiàn)。此天災(zāi)也？人禍也！

翕合沴(lì)氣，終日涽涽。天不復(fù)藍(lán)，水不復(fù)清。未有烏云，天何暝暝？赤烏既出，焜耀無(wú)復(fù)?？刺煜?，鳥(niǎo)飛不下，鮮見(jiàn)狉狉，當(dāng)此之時(shí)，何處貣青 天？所幸者，人知之也，人更之也。然，上作網(wǎng)法，下偩幾何未可知也。

今天下多災(zāi)。北國(guó)井冞(shēn)，陣主復(fù)至，當(dāng)與孔張俱歾(mò)。南域之霖，大禹洊存，只得扼腕而嘆息。人不咎己而咎旱魃，不誚(qiào)己而諑共工。未之可也。闤闠所趨，不可恈恈。當(dāng)思子孫后代，人己知之。然行之效，則體躆廟堂者思之，媕娿(ān ē)之徒，棄不婟(hù)嫪，國(guó)之大蠹，捐而必究。

吾所思者，河泮水墺，楊槐蓁蓁，町疃(tuǎn)，柳榆其秝(lì)。苾?nèi)倴珫五?cha)葳蕤，見(jiàn)柳而人不攦，視草而眾不蹸，日駕雙軑(dai)之車，斐斐閭巷之間，目不復(fù)睺，鼻不再鼽(qiú)，鳥(niǎo)不驚人，鮒游沴然。

人者，天地孕育。今其反萬(wàn)物，此獍也。今其不宜瞡瞡，遺禍搙孫，當(dāng)修長(zhǎng)遠(yuǎn)之道以藾萬(wàn)世。

今吾執(zhí)筆於此，所思者，舍旁早蟠一株，今當(dāng)唪唪，攲枝水上，當(dāng)復(fù)駕舴艋，扌玄其落桃，投於苙。坐銀杏樹(shù)下，觀兒童嬉於樹(shù)下，延於磚祴(gāi)，搤(a)腕而惜水中未置菱藕幾株。燠(yù)熱之時(shí)，而可摘菱冣(zuì)菂，爇之為饘(zhān)，以奉親房。

[提要]“佌佌之豚，日食其羓，洎其成立，未識(shí)豜豭。”在今年江蘇省的高考中，一名考生以這樣駢體古文的方式完成，閱卷老師在讀到此文時(shí)，視作“懷疑卷”提交給專家組。古典文獻(xiàn)學(xué)專家在看完全篇后對(duì)文章的注釋竟寫了整整4頁(yè)紙。

來(lái)自中華網(wǎng)社區(qū) club.china.com/王云飛

“呱呱小兒，但飲牛湩，至于弱冠，不明犍狀。佌佌之豚，日食其羓，洎其成立，未識(shí)豜豭。”在今年江蘇高考以《綠色生活》命題的作文中，一名考生 就以這樣通篇駢體古文的方式完成，閱卷老師在讀到此文時(shí)，視作“懷疑卷”提交給專家組。南京市語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)閱卷組組長(zhǎng)、古典文獻(xiàn)學(xué)專家吳新江在看完全篇后，僅對(duì)文章的注釋就寫了4頁(yè)紙，當(dāng)?shù)孛襟w急尋這名“古文奇才”，昨天這位學(xué)子終于露面?！安粌H普通閱卷老師不認(rèn)識(shí)、看不懂，就連我這個(gè)教古典文獻(xiàn)的老師，也不全懂，有些見(jiàn)過(guò)但沒(méi)用過(guò)，還有四五十個(gè)古字根本不認(rèn)識(shí)?；厝ズ笪也殚嗁Y 料，做了注釋，光注釋就寫了滿滿4頁(yè)！”閱卷老師、古文專家吳新江在評(píng)價(jià)這名學(xué)生時(shí)，自覺(jué)慚愧。他表示，事實(shí)上光會(huì)用文言，會(huì)寫古字還不算什么，這畢竟是高考作文，切題才是第一要?jiǎng)?wù)。而這篇文章，熟練運(yùn)用“恰到好處”的古文，緊扣“綠色生活”的主題，“古為今用，十分切題?！贝送猓衲杲K高考作文閱卷組 組長(zhǎng)何永康也對(duì)這名考生高度贊揚(yáng)，他表示，“以他現(xiàn)在的文化修養(yǎng)完全可以被破格錄??！”昨天，該生首度露面，是江蘇如皋中學(xué)高三（12）班的學(xué)生，名為王云飛，家住如皋下原鎮(zhèn)一個(gè)叫文莊村的地方，其父母都是農(nóng)民。而且，他還是一名理科生，從他的高考成績(jī)看，其總分已經(jīng)超過(guò)了一本分?jǐn)?shù)線。王云飛表示，自己平時(shí)就對(duì)古文比較感興趣，先后自購(gòu)了《史記》和《尚書(shū)》，曾經(jīng)把《資治通鑒》翻爛，此前在多次考試中還嘗試寫過(guò)武俠小說(shuō)、文言文小故事等。“高考前一天晚上，我還跟媽媽說(shuō)，我要冒險(xiǎn)了，我要寫文言文?！蓖踉骑w說(shuō)，“我覺(jué)得寫得還不錯(cuò)，但心里也沒(méi)底。不知道閱卷老師看了怎么想?！币晃婚喚砝蠋煴硎?，“這位考生此方面造詣相當(dāng)深，不僅會(huì)用古字，而且用得很得體，能在考場(chǎng)上短時(shí)間里活用古字，說(shuō)明他已純熟于心。此外，這篇作文也很有思想，他從歷史發(fā)展角度來(lái)說(shuō)明現(xiàn)在環(huán)境遭破壞，幻想能回到農(nóng)耕時(shí)代，寫得相當(dāng)不錯(cuò)。專家一致認(rèn)同給他打了高分。”這是江蘇高考繼2001年《赤兔之死》后又一篇文言文高分作文。一位專家表示，“《赤兔之死》雖然是用文言文寫作，但畢竟是‘三國(guó)體’，而這位考生則是純正文言文，修養(yǎng)的確很深，直接讀 古文獻(xiàn)的碩士都沒(méi)問(wèn)題。在網(wǎng)上，此文已經(jīng)被多家媒體及網(wǎng)友追捧，有網(wǎng)友笑稱作者為“穿越人”。

第五篇：高考滿分作文

2010全國(guó)卷(Ⅰ)高考滿分作文：滿身花雨又歸來(lái)

山西考生

滄海霽月，落崖驚風(fēng)。一花一世界，一葉一菩提。在燈紅酒綠的都市中，在余音繞梁的低回處，在清風(fēng)送爽，點(diǎn)點(diǎn)星光之下，人，如同窗外的簾燕，在歸途中幾度徘徊。

能見(jiàn)證人類在現(xiàn)代化的大路上越來(lái)越遠(yuǎn)的一個(gè)代表性群體之一便是貓。曾幾何時(shí)，貓已經(jīng)從肩負(fù)重任的衛(wèi)家戰(zhàn)士蛻變成養(yǎng)尊處優(yōu)的寵兒。當(dāng)我們高唱“老鼠愛(ài)大米”的時(shí)候已激不起貓的半點(diǎn)兒斗志——它早已轉(zhuǎn)變了習(xí)性，愛(ài)上了魚(yú)。是什么使貓失去了捉老鼠的本能？又是什么使貓從獵人變成獵物？我想說(shuō)“不”，貓決不是坐享其成的觀望者，它的體內(nèi)還潛存著奮斗的本能。

隨著歷史的飛躍和時(shí)代的變遷，人類用雙手創(chuàng)造出生生不息的文明。文明的力量是偉大的，它不僅存在于精神，更滲透進(jìn)政治、經(jīng)濟(jì)等物質(zhì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，這不僅僅大幅度提高了人類的生活水平，也在很大程度上改善了人類的生活環(huán)境。我們不否認(rèn)這種變化帶給人類的優(yōu)越，但伴隨著進(jìn)步而來(lái)的種種矛盾也日益突顯。而對(duì)優(yōu)越的物質(zhì)環(huán)境，人們失去了奮斗的本能，越來(lái)越不愿勞動(dòng)，甚至恥于勞動(dòng)。各種高端科技產(chǎn)品及機(jī)器都以代替人類勞動(dòng)為主要目標(biāo)。殊不知，雙手的解放引發(fā)了思維的惰性。奮斗與勞動(dòng)是大自然賦予的本能，而自然的本能在逐步褪去了，也標(biāo)志著人類作為一種自然的生物卻脫離了自然，離自然越來(lái)越遠(yuǎn)。春來(lái)花自青，秋至葉飄零，這便是自然留給我們的本能。情感也是如此。“住在布達(dá)拉宮，我是雪域之王。

走在拉薩城中，是世間最美的情郎?！?/p>

這是倉(cāng)夾嘉措留下的詩(shī)句，也是他對(duì)于人性本能不可抗拒的寫照。他充滿傳奇色彩的一生，全是為這種本能而活。他不貪戀權(quán)位，更不為財(cái)富而誘惑，他的心，時(shí)時(shí)刻刻尋找人間最真實(shí)的情感，他把人間的至真至愛(ài)，把人間最美好的天性釋放得淋漓盡致。問(wèn)佛：為什么總也遺憾？

佛曰：沒(méi)有遺憾，無(wú)法體味幸福。

問(wèn)佛：為什么下雪總在夜里？

佛曰：美好的東西總在不經(jīng)意間流走。

倉(cāng)夾嘉措這樣問(wèn)，人類也這樣問(wèn)，因?yàn)槲覀兛偸窃诿篮弥辛粝逻z憾，正如我們已淡去的本亂。

貓被誘惑蒙蔽了雙眼，忘記了本能。但我相信，人不會(huì)在科技的溺愛(ài)下失去追逐真性情的天性，更不會(huì)失去奮斗的本能。人是一只簾燕，在自然的窗前徘徊，依然如泉般清澈，依然如茶般香醇，也依舊滿身花雨又歸來(lái)……

2010年重慶高考滿分作文：難度

時(shí)值六月，天氣晴好，東南風(fēng)。

海邊，勞工的號(hào)子響徹云霄，紫煙黃紙縈繞在船隊(duì)的周圍，波浪拍打著結(jié)實(shí)的船身，在祭壇上誦經(jīng)聲和鐘鼓聲的催促下，三千童男童女登上了準(zhǔn)備起航的求仙大船，載著始皇帝長(zhǎng)生不老的渴望，向傳說(shuō)中的蓬萊仙島進(jìn)發(fā)。

公元前210年，秦始皇駕崩。

始皇帝的奢望始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，反倒是因?yàn)樽约哼^(guò)度求仙訪道，大量服食有重金屬成分的丹藥，早早地落了個(gè)一命嗚呼。但是在以史為鏡的歷朝歷代，卻從來(lái)不缺乏這渴望長(zhǎng)生不老、萬(wàn)古長(zhǎng)存進(jìn)而早早歸西之士，也許正應(yīng)了那句俗話：“人最大的敵人其實(shí)是自己”。

欲望和現(xiàn)實(shí)從來(lái)都是一對(duì)孿生子。膨脹的欲望和約束的現(xiàn)實(shí)在同一時(shí)空內(nèi)總是二元悖反，卻又時(shí)時(shí)走向統(tǒng)一的最終道路，不可否認(rèn)，這不僅是一個(gè)人生問(wèn)題，更是一道亙古的哲學(xué)難題。

記得母親總是在抱怨自己的腿腳不好，走的比別人慢，事情干的比別人少，可是在旁人眼里，沒(méi)有人比母親走的更快，也沒(méi)有人比母親干活更多。逐漸的，母親越來(lái)越不快樂(lè)，索性抱怨說(shuō)：“要是能換雙腿就好了”。我說(shuō)：“媽，其實(shí)不是你的身體不好，而是你的心跳得太快?！庇型瑢W(xué)曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我這么一個(gè)問(wèn)題，世界上什么東西速度最快？我說(shuō)，那必然是光啊，還有比光速度更快的東西么？同學(xué)搖搖頭，是欲望。

佛說(shuō)：“無(wú)欲則剛”，《金剛經(jīng)》里的“金”、“剛”二字便是印證了這個(gè)道理的。人說(shuō)，“金剛”是佛祖手中的法器，無(wú)堅(jiān)不摧、無(wú)往不利、所向披靡。其實(shí)，佛本是無(wú)形無(wú)影而存于大道之中者，何來(lái)堅(jiān)利之物？所以，“金剛”乃是“大智慧”，看不見(jiàn)、摸不著，但卻是最堅(jiān)韌、最鋒利的神物，正所謂：“大道無(wú)形”、“大隱隱于市”者。而擁有大智慧的前提，則是無(wú)欲，無(wú)欲而無(wú)求，無(wú)求則能冷眼看盡花開(kāi)花落，心無(wú)所動(dòng)而能斷世間萬(wàn)物，超乎時(shí)空之限而達(dá)之于宇宙，進(jìn)而跳出輪回，實(shí)現(xiàn)大智慧。佛也曾經(jīng)曰過(guò)：“色即是空、空即是色”，色即人之欲也，空即人之無(wú)欲也。欲與無(wú)欲在大智慧下被統(tǒng)一、被消解，難題不再成為難題，最簡(jiǎn)單的便是最難的，最難的也是最簡(jiǎn)單的。

而我們這些凡夫俗子之所以依舊存在這么一個(gè)大難題，便是因?yàn)槲覀儫o(wú)法擁有實(shí)現(xiàn)欲望與現(xiàn)實(shí)統(tǒng)一的大智慧。曾幾何時(shí)我們幻想自己會(huì)飛，飛到月宮去和嫦娥相會(huì)，而以千戶為代表的先驅(qū)們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)這一欲望，獻(xiàn)出了自己的生命，只是后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們自己根本無(wú)力飛翔，只能借助于工具，但這之前，我們的夢(mèng)想早已縈繞在月球上數(shù)千數(shù)萬(wàn)年?，F(xiàn)在當(dāng)我們可以用第一宇宙速度脫離地球母親的懷抱時(shí)，欲望已蔓延到無(wú)邊無(wú)際的宇宙中，漫無(wú)目的卻又無(wú)比饑渴地搜尋著下一個(gè)目標(biāo)，甚至連數(shù)億光年外的遙遠(yuǎn)恒星也已然成為冠名對(duì)象。

“對(duì)欲望的滿足只能換來(lái)瞬間的快感和永恒的虛妄。”不知是哪位高人曾經(jīng)這么總結(jié)過(guò)，當(dāng)我們回首往事時(shí)，這句話真真地刺痛了自己脆弱的心，人生觀世界觀突然有一種顛覆的沖動(dòng)。當(dāng)我們說(shuō)不得已，當(dāng)我們說(shuō)人在江湖身不由己，當(dāng)我們說(shuō)世上本沒(méi)有路，當(dāng)我們用這些借口回避自己，是否欲望和現(xiàn)實(shí)的難題依舊像西緒福斯一樣讓人嗟嘆，讓人惆悵，一次次地推人及己。

聽(tīng)見(jiàn)敲門聲，我迅速拉開(kāi)門，一位老人背著背簍佝僂著腰站在走廊上，兩頭差不多都著了地，像一張拉滿弦的弓正對(duì)著樓道天花板。

我俯身一看，竟是幺叔！

我忙拉幺叔進(jìn)屋內(nèi)坐。他說(shuō)什么也不肯進(jìn)去，說(shuō)：“農(nóng)村人，家里窮，沒(méi)什么好送的，剛宰了年豬，給你送了一塊肉，不大，你可不要嫌棄不要哦?！?/p>

我一向爽快，也就毫不客氣地說(shuō)：“幺叔，您送的哪有不要的理兒，肉我收下了，你可要在侄子家多玩幾天?！?/p>

“還玩，你又不是不知道，我一個(gè)人過(guò)，家里連看門的就沒(méi)有，雖沒(méi)有什么東西怕偷，可牲口這些活玩意兒還等著我去伺候呢。不回去不行！”

我拉了幾遍都沒(méi)強(qiáng)留下他，只得讓他走。

我去為他找車，他回去可有二十多里路，全是上山路。

他死活也不要我給他找車。他說(shuō)：“你給我找車，我就又欠了你一個(gè)人情了，我老了，沒(méi)能力還情了，你不要給我出難題哦?！?/p>

我一下子愣住了。他給我送豬肉，該不是為了還所謂的情吧。

今年春上，他進(jìn)城買化肥，六十多歲的人了，背一包八十斤的化肥就像蝸牛一樣趴在地上慢慢蠕動(dòng)?？此鴮?shí)吃力，可憐，我就找了輛吉普把他送回了家。

這次，他說(shuō)絕了：“你找了車，打死我也不坐！”

我只好望著他的背影，看他慢慢地消失在我的視線里。

幺叔實(shí)際上與我毫無(wú)血緣關(guān)系。我年少時(shí)，與他同居一個(gè)村落，他長(zhǎng)我三十多歲，我便一直叫著他幺叔。一晃二十多年過(guò)去了，幺叔老了。這二十多年里，我每年總要回家鄉(xiāng)幾趟，去看望二哥。每次都是匆匆去匆匆回，連多看家鄉(xiāng)一眼的功夫都沒(méi)有，自然也就經(jīng)常好多年不見(jiàn)幺叔一面。聽(tīng)二哥說(shuō)，養(yǎng)老院接他去，他說(shuō)不自由，硬要一人過(guò)。

今年春節(jié)前回家鄉(xiāng)，與二哥談起幺叔，我說(shuō)他送了我一塊豬肉，我無(wú)論如何要去給他辭個(gè)年。二哥說(shuō)：“你千萬(wàn)別去，他說(shuō)了，他給你送年豬肉是為了還你找車送他的情，你再去，不是又給他出難題嗎？他不是又要一直在心里惦掛著給你還情嗎？”

二哥的話印證了我以前的猜測(cè)。不過(guò)，我沒(méi)聽(tīng)二哥的，我也不愿欠下別人的情。我捏著兩百元錢去了幺叔家。那是一個(gè)什么樣的家呀，一間房，一張灰不溜秋的滿是坑坑洼洼的桌子擺在同樣坑坑洼洼的屋子的中央。他正孤零零地一人坐在桌邊吃飯，見(jiàn)了我，便忙著架火燒水泡茶。為了不耽擱幺叔吃飯，我忙向他說(shuō)明來(lái)意：“本來(lái)是想給您買點(diǎn)過(guò)年貨的，可我買不好，只有請(qǐng)您自己代勞了?！辩凼逭f(shuō)什么也不肯收下，推攘了半天，我一句出氣話才最終讓他妥協(xié)。

回到二哥家，早飯正熟，邊吃飯邊與二哥二嫂對(duì)幺叔的境遇和為人唏噓不已。二哥說(shuō)：“我敢打賭，最遲不會(huì)超過(guò)明年春上，幺叔又會(huì)到你那兒去還情?！?/p>

正說(shuō)著，幺叔來(lái)了，他卻不進(jìn)屋，二哥拉他吃飯，更不肯，說(shuō)：“剛吃了，立雄見(jiàn)著的。”二哥拉他喝酒，平生最喜歡咂二兩的他說(shuō)什么也不肯就坐。二哥知道，幺叔是怕喝了他的酒難以還情，便不再?gòu)?qiáng)拉。

幺叔說(shuō)給我提了幾個(gè)雞蛋，不多，等明年雞下蛋下得多了再給我送去。放下方便袋，幺叔便顫顫巍巍地走了。

我只好望著幺叔的背影發(fā)呆。二哥說(shuō)，快回屋內(nèi)接著吃飯吧，你又不是不知道，農(nóng)村人都這樣，再窮，也不愿欠別人的情，欠情如欠債，頭頂鍋兒賣，特別是老年人，更怕欠人情還不上。幺叔明年再給你提雞蛋去你就不要再為難他了。我“噢”了一聲，怔在那里，一時(shí)不知說(shuō)什么好。2009年重慶高考滿分作文：我與故事(1)人累了，喜歡獨(dú)坐一室，讓疲憊之身得以安寧；心累了，喜歡捧起一書(shū)，讓浮躁之心得以慰藉。

書(shū)是流消的血液，書(shū)是靈動(dòng)的生命，書(shū)是無(wú)盡的源泉。在書(shū)中行走，我感到的是智慧，是幸福，是釋放，是溫馨的寧?kù)o，是激烈的舞動(dòng)…………

回首讀書(shū)的日子，我仍忍不住怦然心動(dòng)，一路走來(lái)，山高水遠(yuǎn)，我對(duì)書(shū)始終保持著一種綿綿不盡的情感，夜闌人靜，一書(shū)在手思緒萬(wàn)千。拜讀古今中外燦爛的文學(xué)長(zhǎng)卷，卷卷都綴滿一個(gè)深深的情字，翻閱人世千般氣象，萬(wàn)種風(fēng)情的紙頁(yè)，觸摸書(shū)中所訴故事的經(jīng)脈，展讀書(shū)中人物的笑顏，捧書(shū)中文章的內(nèi)涵，那行云如水的語(yǔ)句，花雨繽紛的意境，真摯動(dòng)人的情感，傾刻間喚醒了我沉睡的心靈像花瓣綻放在春陽(yáng)中一般，有書(shū)的日子，充實(shí)，快樂(lè)，振奮，青春的本色在書(shū)香的溫潤(rùn)中閃光，炫彩，歌唱。作為人類靈魂的工程師，我們面對(duì)的不是鋼筋水泥，建造的不是高樓大廈，而是鮮活的生命，嬌嫩的心靈，祖國(guó)的未來(lái)。所以，作為教師必須錘煉自己的語(yǔ)言技巧，提高語(yǔ)言的感召力、說(shuō)服力、鼓動(dòng)力，拓寬自己的語(yǔ)言內(nèi)涵，增強(qiáng)語(yǔ)言的親和力、凝聚力、向師力，豐富自己的語(yǔ)言積累，再現(xiàn)語(yǔ)言趣味性、靈活性、厚重性。當(dāng)我們擁有了精妙的語(yǔ)言技巧，高超的駕馭能力、靈活的應(yīng)變能力，實(shí)際上就是擁有了一筆取之不盡的財(cái)富，那時(shí)候，我們的每一句話都會(huì)真正起到“不是蜜，但可以粘住一切”的作用。而這些能力的獲得，只能信賴于書(shū)，只有讀書(shū)，我們才能擁有源頭活水，滋潤(rùn)學(xué)生求知若渴的心田，只有讀書(shū)，我們才能引領(lǐng)學(xué)生讀書(shū)；只有讀書(shū)，教起書(shū)來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手，左右逢源，妙趣橫生，事倍功半。

讓研讀教育名著成為我們生活方式的一部分吧，讓我們的生活再添幾縷書(shū)香吧！讓教育先賢的智慧，把我們課改實(shí)踐的前行之路照亮吧！讓我們?cè)诖蛟炀G色課堂，全面實(shí)現(xiàn)新課程育人目標(biāo)的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)我們的專業(yè)成長(zhǎng)吧！

漫游在教育書(shū)籍中，我的心潮此起彼伏，《愛(ài)心與教育》讓我知道了為人師者要有愛(ài)心、耐心和信心；《民主與教育》使我明白了學(xué)生也的有說(shuō)“不”的權(quán)力，《我的教育理想》讓我懂得了一名優(yōu)秀的教師要有理想、有文化、有愛(ài)心。所以，教師讀書(shū)既要有栽花，也要用心插柳。

與書(shū)為友吧！因?yàn)樽x一本好書(shū)就象嚴(yán)冬里遇到了炭火，它會(huì)以無(wú)私的自信給你燃起澎湃與激情。

與書(shū)為友吧！因?yàn)樽x一本好書(shū)就像酷熱的夏天遇到了濃陽(yáng)，在你孤芳自賞時(shí)，給你浮躁的心靈泛起輕爽的涼風(fēng)。

與書(shū)為友吧！因?yàn)樽x一本好書(shū)，就像迷途的航船遇到了航標(biāo)燈，高揚(yáng)理想的風(fēng)帆，駛向人生的旅程?！皶?shū)卷多情似故人，晨昏憂樂(lè)每相親，眼前直下三千字，胸次全無(wú)一點(diǎn)塵”“讀不在三更五鼓，功只怕一暴十寒”。與書(shū)為友，以書(shū)為鑒，讓一縷書(shū)香伴你我同行！2009年重慶高考滿分作文：我與故事(3)小時(shí)候，故事是令人向往的美好存在，我們習(xí)慣于在母親溫柔的講述聲中睡去，在黑甜的夢(mèng)鄉(xiāng)中尋找它的身影；青年時(shí)，故事是一場(chǎng)無(wú)望的追尋、是一場(chǎng)不凡的經(jīng)歷、是與眾不同的傳奇，我們追尋它的存在又懷疑它存在；老年時(shí)，故事是對(duì)過(guò)去的懷念，是對(duì)曾經(jīng)的緬懷，我們?yōu)樗鳒I也為它歡笑。

從來(lái)沒(méi)有的事故事是從來(lái)沒(méi)有的事。它用一種近乎虛幻的美好、一種近乎完美的幸福構(gòu)造了一個(gè)又一個(gè)人類的美好希冀。

我們?cè)?jīng)在女媧補(bǔ)天的波瀾壯闊里瞥見(jiàn)那人身蛇尾的女子奮力地舉起補(bǔ)天石，用一種母性的光輝照亮了蒼茫的大地；我們?cè)?jīng)在精衛(wèi)填海的執(zhí)著不悔里望見(jiàn)一只美麗的鳥(niǎo)兒鍥而不舍地把石子投入無(wú)垠的大海，用執(zhí)著與堅(jiān)守書(shū)寫一首傳奇的歌謠……我們?cè)诠适吕锍磷?，我們?cè)诠适吕锔惺?。我們沉醉在故事中那些神秘莫測(cè)的美麗里，我們感受那些我們不曾經(jīng)歷過(guò)的詭譎與奇妙。

故事里承載的是一個(gè)民族對(duì)民族精神的一種詮釋、一種描述。我們的祖輩把它們口口相傳，盡管經(jīng)歷了千百年，但是它們至今仍然在傳遞中。傳遞的不只是一個(gè)故事、一個(gè)從來(lái)沒(méi)有的事，而是一種精神、一種心靈的啟示。當(dāng)我們還是一個(gè)蒙昧的孩子時(shí)，故事是啟迪我們的一首古老的歌曲，它印在每個(gè)孩子的腦海里，讓他們乘著想象的翅膀遨游在故事中，完成的是一個(gè)民族精神的接力。

故事是從來(lái)沒(méi)有的事，傳遞著千百年來(lái)不滅的民族精神。

已故的事

故事是已故的事。它停留在過(guò)去，停留在某一個(gè)人的記憶里，留下的或許是幸福的微笑，也可能是痛悔的淚水。

時(shí)光是調(diào)皮的孩子，也是一個(gè)年邁的老人。當(dāng)它匆匆向前時(shí)構(gòu)造出了一個(gè)個(gè)或美好或痛苦的故事，當(dāng)它緩緩前行時(shí)又讓人們一次一次地回顧那些已故的事。

它可能是你經(jīng)歷過(guò)的，屬于你的故事。就像一次意義重大的考試，就像一次令人難忘的失敗，就像一場(chǎng)美好的聚會(huì)。這一個(gè)個(gè)故事構(gòu)成了我們每一個(gè)人的生活，讓我們的生命如同一棵開(kāi)花的樹(shù)，充實(shí)而飽滿。

它可能是別人的風(fēng)景，屬于別人的故事。是孔子的“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦悅乎”，是李白的“對(duì)影成三人”，是杜甫的“感時(shí)花濺淚，恨別鳥(niǎo)驚心，是毛主席的“烏蒙磅礴走泥丸，大渡橋橫鐵索寒”。我們?yōu)g覽著這些我們無(wú)法參與的別樣景色，或嘆或淚，或喜或悲。

已故的事，讓我們體會(huì)什么叫“時(shí)間如白駒過(guò)隙”，讓我們學(xué)會(huì)珍惜，讓我們學(xué)會(huì)寬容，讓我們學(xué)會(huì)預(yù)防，讓我們學(xué)會(huì)很多很多。