第一篇：高三數(shù)學(xué)工作總結(jié)劉亞剛

高三數(shù)學(xué)工作總結(jié)

這學(xué)期我擔(dān)任高三年級(jí)文科（8）班和藝術(shù)（12）班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，現(xiàn)對(duì)本階段教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)集體備課，優(yōu)化課堂教學(xué)。

這次考試整個(gè)年級(jí)情況都不是很好，特別是文科班，本班數(shù)學(xué)100分以上只有2人，而且只有一百零幾分，80—100只有兩人，其他同學(xué)分?jǐn)?shù)都很低，在新的高考形勢(shì)下，高三數(shù)學(xué)怎么去教，學(xué)生怎么去學(xué)？無(wú)論是教師還是學(xué)生都感到壓力很大，針對(duì)這一問(wèn)題我們數(shù)學(xué)組制定了嚴(yán)密的教學(xué)計(jì)劃，提出了優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化集體備課。即優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，規(guī)范教學(xué)程序，提高課堂效率，全面發(fā)展、培養(yǎng)學(xué)生的能力，為其自身的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。集體備課后，我根據(jù)自己班級(jí)學(xué)生的具體情況進(jìn)行自我調(diào)整和重新精心備課，這樣，總體上，集體備課把握住了正確的方向和統(tǒng)一了教學(xué)進(jìn)度，對(duì)于各位教師來(lái)講，又能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，因材施教。

二．研讀考綱，梳理知識(shí)

在本次考試中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)重要知識(shí)點(diǎn)的記憶和研究還不夠，還不能很好的了解各知識(shí)點(diǎn)的重要層次，所以老師要研究《考試說(shuō)明》中對(duì)考試的性質(zhì)、考試的要求、考試的內(nèi)容、考試形式及試卷結(jié)構(gòu)各方面的要求，并告知學(xué)生，同時(shí)，從精神實(shí)質(zhì)上領(lǐng)悟《考試說(shuō)明》，具體說(shuō)來(lái)是：

（1）細(xì)心推敲對(duì)考試內(nèi)容三個(gè)不同層次的要求。準(zhǔn)確掌握哪些內(nèi)容是了解，哪些是理解和掌握，哪些是靈活和綜合運(yùn)用。這樣既明了知識(shí)系統(tǒng)的全貌，又知曉了知識(shí)體系的主干及重點(diǎn)內(nèi)容。

（2）仔細(xì)剖析對(duì)能力的要求和考查的數(shù)學(xué)思想與教學(xué)方法有哪些？有什么要求？明確一般的數(shù)學(xué)方法，普遍的數(shù)學(xué)思想及一般的邏輯方法（即通性通法）。

三、重視課本，狠抓基礎(chǔ)，構(gòu)建學(xué)生的良好知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

我們的學(xué)生大部分基礎(chǔ)都偏差，良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)是高效應(yīng)用知識(shí)的保證。以課本為主，重新全面梳理知識(shí)、方法，注意知識(shí)結(jié)構(gòu)的重組與概括，揭示其內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律，從中提煉出思想方法。在知識(shí)的深化過(guò)程中，切忌孤立對(duì)待知識(shí)、方法，而是自覺(jué)地將其前后聯(lián)系，縱橫比較、綜合，自覺(jué)地將新知識(shí)及時(shí)納入已有的知識(shí)系統(tǒng)中去，融會(huì)代數(shù)、三角、立幾、解析幾何于一體，進(jìn)而形成一個(gè)條理化、有序化、網(wǎng)絡(luò)化的高效的有機(jī)認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

四、注重“三點(diǎn)”，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。

本次考試還能看出學(xué)生不會(huì)做綜合試卷，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)很好的解題習(xí)慣，還不會(huì)去分清哪些是得分點(diǎn)，高三復(fù)習(xí)注意到低起點(diǎn)、重探究、求能力的同時(shí)，還注重抓住分析問(wèn)題、解決問(wèn)題中的信息點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)、得分點(diǎn)，培養(yǎng)良好的審題、解題習(xí)慣，養(yǎng)成規(guī)范作答、不容失分的習(xí)慣。

五、填空題的地位與復(fù)習(xí)策略

本次考試很多同學(xué)得分很低，主要原因是填空題得分太低，高考中填空題占分的比例接近50%，高考考它們的方向是基礎(chǔ)與全面，為顧及到各層次的考生，高考一定要考基礎(chǔ)，考試的知識(shí)點(diǎn)覆蓋率應(yīng)該盡量大，這些設(shè)計(jì)目標(biāo)由填空題來(lái)完成。以它的目的來(lái)看，填空題的難度不應(yīng)該大，一張卷有1-2道難度大的題就足夠了。而文科這是很重要的一部分，所以復(fù)習(xí)時(shí)應(yīng)用花大的精力去抓填空題，實(shí)際上，實(shí)踐告訴我們，難的填空題是押不上的，遇到時(shí)只能依靠學(xué)生自己的數(shù)學(xué)能力。填空題往往有一些技巧解法，如排除法，特值法，代入數(shù)值計(jì)算，從極端情況出發(fā)，等等，我們除了在平時(shí)的訓(xùn)練，還作了填空題的專(zhuān)題訓(xùn)練以提高學(xué)生的解題技巧。

六、不同學(xué)生不同要求

高考采用新的模式，學(xué)生選修的科類(lèi)不同，因此學(xué)生的整體情況不一樣，同一班級(jí)的學(xué)生，層次差別也較大，給教學(xué)帶來(lái)很大的難度，這就要求每位教師要從整體上把握教學(xué)目標(biāo)，又要根據(jù)各班實(shí)際情況制定出具體要求，對(duì)不同層次的學(xué)生，應(yīng)區(qū)別對(duì)待，這樣，對(duì)課前預(yù)習(xí)、課堂訓(xùn)練、課后作業(yè)的布置和課后的輔導(dǎo)的內(nèi)容也就因人而異，對(duì)不同班級(jí)、不同層次的學(xué)生提出不同的要求。在課堂提問(wèn)上也要分層次，基礎(chǔ)題一般由學(xué)生來(lái)做，以增強(qiáng)他們的信心，提高學(xué)習(xí)的興趣，對(duì)能力較強(qiáng)的學(xué)生要把知識(shí)點(diǎn)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，充分挖掘他們的潛力，提高他們邏輯思維能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。課后作業(yè)的布置，既有全體學(xué)生的必做題也有針對(duì)較強(qiáng)能力的學(xué)生的思考題，教師在課后對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)的內(nèi)容也因人而異，讓所有的學(xué)生都能有所收獲，使不同層次的學(xué)生的能力都能得到提高。

對(duì)尖子生時(shí)時(shí)關(guān)注，不斷鼓勵(lì)。對(duì)學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，更要多給一點(diǎn)熱愛(ài)、多一點(diǎn)鼓勵(lì)、多一點(diǎn)微笑。關(guān)愛(ài)學(xué)生，激起學(xué)習(xí)激情。熱愛(ài)學(xué)生，走近學(xué)生，哪怕是一句簡(jiǎn)單的鼓勵(lì)的話，都能激起學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，進(jìn)而激活學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的思維。

“內(nèi)臨”“外界”，關(guān)注全體學(xué)生。認(rèn)真分析數(shù)學(xué)臨界內(nèi)的臨界生和臨界外的臨界生的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的狀態(tài)，采用分層管理和分層教學(xué)。比如說(shuō)每次測(cè)試都能在90分以上的同學(xué)，應(yīng)給他們以自由度，課后可做一些適合自己的題目。對(duì)一些優(yōu)秀學(xué)生，我們采用了加強(qiáng)提高輔導(dǎo)，能進(jìn)能出，激起學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)有效性；對(duì)一些數(shù)學(xué)“學(xué)困生”，采用了“哄”的低起點(diǎn)方法，先享受一下成功，然后不斷深入提高，以致達(dá)到適合自己學(xué)習(xí)情況的進(jìn)步和提高。

心理教育，助長(zhǎng)學(xué)習(xí)成績(jī)。學(xué)好數(shù)學(xué)，除了智力因素以外，還有非智力因素特別是心理方面，一些同學(xué)害怕學(xué)不好數(shù)學(xué)，或者以前數(shù)學(xué)成績(jī)一直不好，現(xiàn)在也一定學(xué)不好等，我們采用了個(gè)別交流學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)心得等，告訴學(xué)生只要做好老師上課講解的，課后加強(qiáng)領(lǐng)會(huì)、總結(jié)，一定會(huì)有進(jìn)步的，不斷關(guān)懷、幫助、指導(dǎo)，學(xué)生積極性提高，問(wèn)的問(wèn)題也多了起來(lái)，學(xué)習(xí)成績(jī)也漸漸提高了。

第二篇：工作總結(jié)劉禮剛

2010年工作總結(jié)

2010年即將過(guò)去，回顧這一年的工作雖然充滿著忙碌和艱辛，但是卻也覺(jué)得充實(shí)而滿足，基本達(dá)到了不斷提升自身綜合素質(zhì)的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的工作，自己的工作能力和工作技能均得到了明顯的提高，現(xiàn)將2010年工作總結(jié)如下：

獨(dú)立開(kāi)展工作完成前期報(bào)建未完手續(xù)。百倫廣場(chǎng)自前期籌備開(kāi)工以來(lái)，由于享受災(zāi)后重建有關(guān)政策優(yōu)惠，至項(xiàng)目正式破土動(dòng)工建設(shè)時(shí)項(xiàng)目規(guī)劃許可、施工許可等諸多手續(xù)未正式取得，實(shí)行先開(kāi)后補(bǔ)資料。2010年到都項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作以來(lái)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)前期工作的滯后情況，積極聯(lián)系設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理、施工等各單位，收集辦證所需的各種原始材料，包括施工設(shè)計(jì)圖紙、施工方案、參建企業(yè)資質(zhì)資料等，同時(shí)主動(dòng)聯(lián)系政府相關(guān)行政審批部門(mén)，如規(guī)劃、建設(shè)、消防等審查部門(mén)，根據(jù)他們的需要不斷補(bǔ)充完善資料，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力先后取得了正式的規(guī)劃許可、施工許可，通過(guò)了人防、消防等審查備案等。另外還要做好項(xiàng)目所在地的水、電、氣等職能管理部門(mén)的工作聯(lián)系，因?yàn)檫@些單位在項(xiàng)目建設(shè)中后期的報(bào)審報(bào)批報(bào)建過(guò)程中都起著不可忽視的作用。幾個(gè)月以來(lái)的報(bào)建工作，自己從中體會(huì)到工程建設(shè)過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)工作過(guò)程，需要協(xié)調(diào)多方面事務(wù)，除了做好參建的各責(zé)任主體單位之間工作外，還要與政府行政部門(mén)、企事業(yè)單位打好交道，這就需要在按審批部門(mén)要求準(zhǔn)備好審批有關(guān)支撐材料外，還需要更多的耐心和工作熱情，才能更好地完成工作。

開(kāi)展施工預(yù)算工作，完成百倫廣場(chǎng)項(xiàng)目商場(chǎng)和休閑街大部份預(yù)算

工作。2010年百倫廣場(chǎng)施工的關(guān)鍵性一年，這一年里項(xiàng)目建設(shè)工期十分緊迫，加之本項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙出圖時(shí)間滯后，在施工初期甚至陷入三邊工程的尷尬境地。施工預(yù)算工作在圖紙的不斷優(yōu)化過(guò)程中也不斷更改，直至7月份正式的全套施工圖出圖后，才正式開(kāi)始系統(tǒng)地進(jìn)行施工圖預(yù)算；加之自己本身接觸預(yù)算工作時(shí)間不長(zhǎng)，工作效率不高。在正式圖紙出圖后，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月緊張的工作，終于完成了商場(chǎng)和休閑街大部施工預(yù)算，為公司工程造價(jià)的投資控制和支付工程月進(jìn)度款提供了一定的參考依據(jù)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的預(yù)算工作，讓自己對(duì)預(yù)算定額有了較深了解，也對(duì)工程建設(shè)成本組成有了較深認(rèn)識(shí)。

對(duì)外工作聯(lián)系。這主要進(jìn)行對(duì)外資料的報(bào)送和接收，如在建設(shè)過(guò)程中每月定期要向政府職能部門(mén)上報(bào)月報(bào)表，填報(bào)項(xiàng)目工程進(jìn)度的有關(guān)信息和數(shù)據(jù)，參加組織的會(huì)議等。由于項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程涉及多方面的工作聯(lián)系，工作量大，有時(shí)還協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行對(duì)外聯(lián)系，接待外來(lái)檢查等。

回顧一年的工作，自己確實(shí)覺(jué)得各方面得到了很大的鍛煉和提升，從施工工藝技術(shù)到施工“四控”管理；從項(xiàng)目前期籌備、報(bào)建到項(xiàng)目建設(shè)施工、預(yù)算，整個(gè)的建設(shè)過(guò)程都有接觸，學(xué)習(xí)了很多，也在工作中取得了一切成績(jī)。當(dāng)然，進(jìn)取無(wú)止境，我深刻明白自己工作中還有太多不足之處。預(yù)算水平還屬于熟悉階段，報(bào)建報(bào)審相關(guān)法規(guī)知識(shí)還很缺乏，對(duì)外事務(wù)尤其是應(yīng)急事務(wù)的處理上還需改進(jìn)，建設(shè)過(guò)程全局的了解還處于感性認(rèn)識(shí)階段，知識(shí)理論還不成體系等等都是當(dāng)前面臨的緊要問(wèn)題。在今后的工作中，我將有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)，先提

升自己的工作水平和工作能力，再來(lái)不斷提升自己的綜合素質(zhì)。

總結(jié)人：劉禮剛 2010年12月

第三篇：學(xué)生會(huì)劉亞工作總結(jié)范文

個(gè)人總結(jié)

我是云南農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校的一名大一新生，總覺(jué)得時(shí)間過(guò)得太快，眨眼間一學(xué)期結(jié)束了?，F(xiàn)在還能清楚的記得當(dāng)初跨入蘭州工專(zhuān)的我，懵懵懂懂，但追求進(jìn)步，渴望鍛煉。最終選擇了建筑工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，開(kāi)始了我的新的大學(xué)生活。學(xué)生會(huì)，顧名思義，就是一個(gè)本著“來(lái)自學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”的組織。在一學(xué)期的工作過(guò)程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，學(xué)生會(huì)更是一個(gè)群眾性的組織，它主要依靠學(xué)生獨(dú)立開(kāi)展工作，尤其對(duì)于我們建工系這個(gè)全校第一大系來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該如此。

記得唐朝魏征曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“水亦能載舟，亦能覆舟”，所以對(duì)于我們學(xué)生會(huì)的人來(lái)說(shuō)，只有全心全意為所有建工系的學(xué)生服務(wù)，代表廣大建工系學(xué)生的最更本利益利益，如實(shí)地反映廣大學(xué)生的意愿，真誠(chéng)地與系領(lǐng)導(dǎo)、老師溝通和加強(qiáng)與學(xué)生的的密切聯(lián)系，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，并參與建工系學(xué)生的管理，才能夠更好地促進(jìn)我們建工系同學(xué)在德、智、體、美、勞等方面得以全面發(fā)展，我個(gè)人認(rèn)為這是我們學(xué)生會(huì)所有成員的圣神的使命和義不容辭的義務(wù)。還有，學(xué)生會(huì)要想更好的發(fā)揮自己的作用就需要明確自身職責(zé)，在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，要堅(jiān)持工作務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉，要堅(jiān)持自身建制的完善。

從剛開(kāi)始進(jìn)入學(xué)生會(huì)到現(xiàn)在，一路走來(lái)我并不是一路順風(fēng)的，遇到了很多難以想象的困難和險(xiǎn)阻，但是現(xiàn)在想來(lái)，正是那些挫折磨練了我的意志，鍛煉了我的品格。最終，充滿斗志的我，克服了困難，也讓我積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生會(huì)的學(xué)長(zhǎng)們刮目相看。

我剛開(kāi)始進(jìn)入學(xué)生會(huì)，經(jīng)過(guò)幾輪面試，我幸運(yùn)的被團(tuán)總支學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部留用。接著，由于積極出席學(xué)生會(huì)例會(huì)，學(xué)習(xí)部例會(huì)，認(rèn)真完成分配的各項(xiàng)任務(wù)。在我系學(xué)生會(huì)組織的各類(lèi)大型活動(dòng)中，我積極地盡善盡美的完成我的本職工作，在完成本職工作的同時(shí)，我還主動(dòng)協(xié)助其他學(xué)生會(huì)同仁一起做好各項(xiàng)工作。在我們學(xué)習(xí)部舉辦的第二屆“風(fēng)采杯”挑戰(zhàn)主持人大賽中，我們部的每個(gè)人都團(tuán)結(jié)一致，積極肯干，甘于奉獻(xiàn)，不怕苦，不怕累。力爭(zhēng)辦好這個(gè)活動(dòng)，展現(xiàn)我部良好風(fēng)貌。

掰開(kāi)手指一算，從進(jìn)學(xué)生會(huì)到現(xiàn)在已經(jīng)有三個(gè)多月的時(shí)間了。我覺(jué)得這三個(gè)多月的時(shí)間并沒(méi)有虛度，相反我覺(jué)得過(guò)得很充實(shí)。

我現(xiàn)在就根據(jù)我在學(xué)生會(huì)幾個(gè)月的親身體會(huì)與感受，談?wù)勅绾尾拍芨玫丶訌?qiáng)學(xué)生會(huì)的建設(shè)（當(dāng)然這只能代表我自己的看法）。

我出席了本學(xué)期學(xué)生會(huì)所有的例會(huì)，參加了學(xué)生會(huì)舉辦的所有活動(dòng)與比賽，在每一次的活動(dòng)中都有可喜的一面，也有不好的方面。整合所有的問(wèn)題來(lái)看，主要是我們沒(méi)有相應(yīng)的制度條令。我們雖然是一個(gè)學(xué)生組織，但既然作為一個(gè)組織我們就應(yīng)該有屬于適合它的制度條令，以此來(lái)約束規(guī)范所有學(xué)生會(huì)成員，保證我們學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。我們應(yīng)該不斷努力建全學(xué)生會(huì)制度。

我們都不難看出現(xiàn)階段我們的所有學(xué)生會(huì)成員辦事效率極低，對(duì)工作不能盡職盡責(zé)，在活動(dòng)中盡瞎混。這些問(wèn)題存在原因是多方面的，我們應(yīng)該透過(guò)問(wèn)題的現(xiàn)象去看問(wèn)題的本質(zhì)所在。我認(rèn)為建設(shè)學(xué)生會(huì)最重要的還是要形成一個(gè)專(zhuān)屬于它的文化，我們學(xué)生會(huì)沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)屬于它的文化。這個(gè)文化的存在一定要符合我們學(xué)生會(huì)的發(fā)展。我覺(jué)得一個(gè)專(zhuān)屬文化就像一個(gè)人的信仰一樣，可想而知，一個(gè)沒(méi)有正確的、積極向上的文化，我們學(xué)生會(huì)的發(fā)展將會(huì)失去動(dòng)力，我們的成員將有可能缺乏主觀能動(dòng)力。這樣長(zhǎng)此以往的話，可能會(huì)嚴(yán)重制約我們學(xué)生會(huì)的發(fā)展和各項(xiàng)工作的開(kāi)展，最終將制約整個(gè)學(xué)生會(huì)的消極散漫。所以，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是建立一個(gè)正確的、向上學(xué)生會(huì)專(zhuān)屬文化。

比如我們制定出適合于我們系學(xué)生會(huì)管理的制度條令，讓它深深的印在我各成員的內(nèi)心深處，讓它約束、讓它規(guī)范我們學(xué)生會(huì)所有成員的行為。還有我們所有的學(xué)生會(huì)成員要有信仰，而且，這個(gè)信仰能時(shí)刻調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作情趣與工作積極性。

在這方面，我個(gè)人覺(jué)的校青協(xié)做的比較好。舉個(gè)例子，青協(xié)通知6：10開(kāi)會(huì)，他們的成員有一部分一定能做到提前半小時(shí)到指定地點(diǎn)，而且，他們開(kāi)會(huì)從不點(diǎn)名，但幾乎沒(méi)有不到的，曠會(huì)的。這不是說(shuō)他們的紀(jì)律有多嚴(yán)，而是他們的成員很自覺(jué)。當(dāng)然，這與每個(gè)人的觀念有聯(lián)系。

為此，我建議我們有必要制定必要的制度條令，我們每個(gè)部之間應(yīng)該多交流溝通，有必要開(kāi)展如我們內(nèi)部座談之類(lèi)的活動(dòng)，這樣我們內(nèi)部就會(huì)有更多的了解與交流。無(wú)意間就能增強(qiáng)各部之間的團(tuán)結(jié)。我們的工作、活動(dòng)也就要本著“來(lái)自學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”學(xué)生會(huì)宗旨和“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取、服務(wù)”的工作宗旨。但是，由于學(xué)生會(huì)是一個(gè)團(tuán)體組織，同時(shí)也肩負(fù)著服務(wù)同學(xué)、管理學(xué)生，為老師分憂解難的重任，所以，我們必須在工作中有一定的工作準(zhǔn)則，并將這種準(zhǔn)則（就是之前所說(shuō)的制度條令）變?yōu)槲覀儗W(xué)生會(huì)的一種專(zhuān)屬文化，在工作中要切實(shí)貫徹這種專(zhuān)屬文化，提高工作質(zhì)量和工作效率，讓學(xué)生會(huì)的工作做到最好。

根據(jù)我自己的觀察、了解、總結(jié)，我認(rèn)為我們應(yīng)該在平時(shí)的工作中貫徹好我們制定的相關(guān)制度及以下的準(zhǔn)則，并致力形成這一種有利于學(xué)生會(huì)發(fā)展的專(zhuān)屬文化。

1、平等性。在我們學(xué)生會(huì)工作中，應(yīng)消除各部之間的界限，最好是能夠做到“各部長(zhǎng)把其他部成員當(dāng)本部人員看待，各部成員把自己看作是屬于整個(gè)學(xué)生會(huì)的，而不專(zhuān)屬于其所在的部，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要精誠(chéng)合作”。在平時(shí)的工作中我們的部長(zhǎng)要以身作則，以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)干事的工作；我們的每個(gè)學(xué)生會(huì)成員要把自己看作學(xué)生會(huì)的主人；因此，我們有責(zé)任，也有義務(wù)者做好一切學(xué)生會(huì)工作。把學(xué)生會(huì)當(dāng)作自己心血的結(jié)晶，其他部門(mén)的工作便是自己的工作，是我們學(xué)生會(huì)的工作。如果我們每個(gè)部，每個(gè)人都能以這樣的心態(tài)工作，那么學(xué)生會(huì)的工作將會(huì)變得更有成效，我們的學(xué)生會(huì)將會(huì)得到更好的發(fā)展。

2、務(wù)實(shí)性。這應(yīng)該是學(xué)生會(huì)的宗旨之一，當(dāng)然我們也要把這種精神貫穿于各個(gè)部的工作中去。學(xué)生會(huì)的一切工作都不能脫離實(shí)際，任何工作都必須從實(shí)際出發(fā)。搞活動(dòng)也應(yīng)該如此，搞活動(dòng)要從實(shí)際出發(fā)，搞得活動(dòng)要搞有益于我們大學(xué)生生活的，要有意義的，不要組織任何對(duì)沒(méi)有意義的活動(dòng)。我們系會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)須再完善，再改進(jìn)。以此希望我們舉辦的活動(dòng)能更上一層樓。

3、高效性與準(zhǔn)確性。部門(mén)的每一個(gè)成員都必須在接到任務(wù)盡快地完成任務(wù)，信息調(diào)研部肩負(fù)傳遞信息的任務(wù)，所以，要運(yùn)用信息時(shí)代的活動(dòng)準(zhǔn)則：高效率，高質(zhì)量完成任務(wù)。在新聞資料收集、網(wǎng)頁(yè)制作、照片上傳及其他的工作中都要恪守這個(gè)準(zhǔn)則，接到任務(wù)后要盡快地、高質(zhì)量的完成。

4、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，團(tuán)隊(duì)精神在工作中發(fā)揮的作用是很大的，我們學(xué)生會(huì)內(nèi)的各個(gè)部始終要注意這樣一個(gè)問(wèn)題：各部間協(xié)作。內(nèi)部人員的合作能夠使工作更輕松、更愉快、更高效。

就如一場(chǎng)羽毛球雙打比賽，隊(duì)友之間合作、配合、默契的好壞都是影響比賽成敗的關(guān)鍵，成功的雙打比賽需要合作、需要配合，這樣自然打出來(lái)的比賽就是最有看點(diǎn)賽事。所以，無(wú)論是任何時(shí)候任何工作我們都要有一種牢固團(tuán)隊(duì)的精神，在工作中要意識(shí)到我們自己就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員，意識(shí)到要與其他成員配合工作。

5、團(tuán)結(jié)互助，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)成員。作為領(lǐng)導(dǎo)、作為學(xué)長(zhǎng)，要善于將自己在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)工作、活動(dòng)傳授于其他沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新干事，努力做模范帶頭作用。我們的新干事更應(yīng)該主動(dòng)的，虛心的向領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)長(zhǎng)（姐）請(qǐng)教學(xué)習(xí)。平時(shí)工作盡量給新干事安排，讓他們接觸工作，為他們以后能更好的工作積累更多的經(jīng)驗(yàn)而提供一個(gè)平臺(tái)。

以上五點(diǎn)就是我對(duì)學(xué)生會(huì)工作提出的準(zhǔn)則，也是我認(rèn)為我們學(xué)生會(huì)應(yīng)努力在各部成員中推行，讓所有成員能夠習(xí)慣我們學(xué)生會(huì)的專(zhuān)屬文化。當(dāng)然，這只代表我個(gè)人的看法與建議。但我更希望通過(guò)我們?nèi)w學(xué)生會(huì)成員的共同努力能把我們系會(huì)建設(shè)的更美好！

在系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)這塊鍛煉我，磨練我，激勵(lì)我，成長(zhǎng)我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回憶，這其中有苦，也有甜，但更多的還是充實(shí)!非常感謝建工系學(xué)生會(huì)給了我這個(gè)可以展示自己，鍛煉自己的平臺(tái)！當(dāng)然，我前進(jìn)的步伐不會(huì)因在學(xué)生會(huì)遇到一些挫折、打擊而停止；相反，我會(huì)迎著風(fēng)浪，在波濤洶涌的“大海”里繼續(xù)揚(yáng)帆前行！

2011年12月15日

第四篇：劉亞楠班務(wù)工作總結(jié)

小學(xué)一年級(jí)班主任工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)得真快，學(xué)期就快過(guò)去了，我擔(dān)任的是一（5）班的班主任，在這一學(xué)期中，我和學(xué)生們都努力踏實(shí)地做好每一件事情，在工作的過(guò)程中，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾。下面我就介紹一下班級(jí)的一些具體情況和以及我所做的主要工作。

1、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

一年級(jí)是學(xué)生從幼兒園到小學(xué)的轉(zhuǎn)換點(diǎn)，很多幼兒班的習(xí)慣也隨之帶了過(guò)來(lái)，如何能讓他們?cè)?0分鐘的課堂上認(rèn)真地聽(tīng)講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開(kāi)始的重點(diǎn)。剛開(kāi)學(xué)的兩個(gè)星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫(xiě)字到讀書(shū)拿書(shū)，從保持正確的讀寫(xiě)姿勢(shì)到愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說(shuō)說(shuō)說(shuō)，通過(guò)一學(xué)期來(lái)的培養(yǎng)，我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、培養(yǎng)良好的班集體。

班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的樂(lè)園，有了班集體，學(xué)生的個(gè)性才能展現(xiàn)出來(lái)。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，比如：拔河比賽，積極調(diào)動(dòng)班級(jí)的集體榮譽(yù)感，讓他們知道我們大家是一個(gè)整體，榮辱與共。還有元旦聯(lián)歡會(huì)，我們班積極準(zhǔn)備了舞蹈《牛奶歌》孩子們跳的都很積極，而且調(diào)動(dòng)了班級(jí)里的活潑的氣氛，我們一起排練，一切考慮服裝，還有每周的文明班級(jí)的評(píng)比，孩子們都在努力的為班級(jí)考慮，不扣分，甚至打架想著做好事，給班級(jí)加分，我平時(shí)給大家貫穿一個(gè)理念：我們大家是一家人，班級(jí)是家，老師是家長(zhǎng)，同學(xué)是兄弟姐們。就這樣我們班逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。

3、培養(yǎng)有管理能力的小干部

班干部是老師的得力助手，選拔一個(gè)有能力的班干部至關(guān)重要。一年級(jí)學(xué)生年齡小，能力強(qiáng)的也不多，所以我著重培養(yǎng)了兩個(gè)班干部：班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員。除了班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員，我們還把班級(jí)的32個(gè)學(xué)生分成了八個(gè)小組，每組有自己的隊(duì)名，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名。隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)小隊(duì)隊(duì)員在作業(yè)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面進(jìn)行監(jiān)督，并且有檢查就要有獎(jiǎng)勵(lì)，做的好的我們獎(jiǎng)勵(lì)“大拇指”，根據(jù)“大拇指”的數(shù)量進(jìn)行評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)。

4、平時(shí)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系

本學(xué)期我把學(xué)生的聯(lián)系電話全部存進(jìn)自己的手機(jī)，以便隨身攜帶，家長(zhǎng)打來(lái)電話也一目了然。一開(kāi)學(xué)我把自己的電話也及時(shí)地告訴家長(zhǎng)，讓他們有問(wèn)題隨時(shí)可以打電話詢問(wèn)。當(dāng)家長(zhǎng)打來(lái)電話時(shí)，我總是耐心地和他們講解，溝通。在平時(shí)一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情況，取得家長(zhǎng)的理解和配合，共同教育孩子。家長(zhǎng)們也都非常信任、理解、支持我的工作，我感到很欣慰。但是由于這邊都是開(kāi)發(fā)區(qū)的孩子，家長(zhǎng)的素質(zhì)，覺(jué)悟沒(méi)有那么高，有部分家長(zhǎng)對(duì)孩子不聞不問(wèn)，我們積極和家長(zhǎng)講道理，說(shuō)理由，部分家長(zhǎng)開(kāi)始慢慢重視孩子的情況還有一個(gè)“釘子戶”家長(zhǎng)智力有問(wèn)題，在家里沒(méi)有辦法給孩子輔導(dǎo)功課，孩子本身幼兒園都沒(méi)有上好，基礎(chǔ)很差，所以，我和數(shù)學(xué)老師在學(xué)校抽時(shí)間給他補(bǔ)課。家長(zhǎng)式指望不上了。

一學(xué)期很快就過(guò)去了，班里的孩子基本上都適應(yīng)了學(xué)校生活，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度也已十分了解，大部分也能夠做到，應(yīng)該說(shuō)學(xué)生還是比較聽(tīng)話的。下學(xué)期我和孩子們要不斷努力，把班級(jí)的方方面面建設(shè)得更好。

一（5）班：劉亞楠

2014年1月7日

第五篇：劉亞琪2015年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，2015年已經(jīng)過(guò)去，我們將要迎來(lái)嶄新的2016年。在已流逝去的時(shí)間中，我深深的感覺(jué)到電銷(xiāo)中心的活力與發(fā)展和全體同事熱情、拼搏、向上的精神，都擁有共同的一個(gè)目標(biāo)，共同的一個(gè)理想去努力、去奮斗、做出自已想要的成績(jī)出來(lái)。

每天來(lái)到公司后，我們都要從團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)60個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)：“今天工作不努力，明天努力找工作”。只有拼命的工作，才能在公司生存，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。以下是我做近半年的銷(xiāo)售的一些經(jīng)驗(yàn)：

第一：做銷(xiāo)售一定要自信，一個(gè)銷(xiāo)售，沒(méi)有了自信就會(huì)連說(shuō)話的力氣和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就更加不要說(shuō)做什么業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)客戶的刁難和挑戰(zhàn)困難。

第二：做銷(xiāo)售除了一定要勤奮外，還要有耐心和恒心，不僅是客戶，還是自己，都要相信堅(jiān)持努力就一定能夠會(huì)有收獲，只是時(shí)間問(wèn)題。當(dāng)然耐心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅(jiān)持保持上進(jìn)努力去達(dá)成甚至超越自己，即使你是很差的銷(xiāo)售，但是只要你是一個(gè)

肯努力的人你總有一天是會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)具備的銷(xiāo)售的基本素質(zhì)。

第三：以后說(shuō)話要抓住重點(diǎn)，要在和客戶溝通了幾句話后就知道客戶是一個(gè)怎么樣的人，需要用什么樣的方式去面對(duì)和今天這次溝通應(yīng)該說(shuō)什么樣的話、甚至是他關(guān)注什么、想要什么、背景和個(gè)人情況如何等，俗話說(shuō)飯可以亂吃，但是話不能亂說(shuō)就是這個(gè)道理，去到了客戶那我們一般就是一個(gè)傾聽(tīng)者，而且是做一個(gè)客戶喜歡的傾聽(tīng)者，因?yàn)閮A聽(tīng)我們可以了解用戶的真實(shí)現(xiàn)狀，了解清楚后我們才能分析出較真實(shí)的需求，如果能讓客戶一吐為快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的。

第四：做為一個(gè)銷(xiāo)售，總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤發(fā)生、工作計(jì)劃等，還要對(duì)自己、說(shuō)話的技巧方式甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，這也就是所謂的提高吧，總結(jié)了才知道不足，提高才有目標(biāo)。專(zhuān)門(mén)對(duì)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槟繕?biāo)是要建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上的，所以在執(zhí)行的過(guò)程中一定要注意實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。其實(shí)我在這里寫(xiě)的時(shí)候已經(jīng)對(duì)自己的工作做了一次總結(jié)呢，所以大家都來(lái)這里把你的工作總結(jié)和分享下吧。

現(xiàn)我總結(jié)一下我工作中的不足:

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法

是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，也許很好的維護(hù)好了的話，老客戶會(huì)給帶來(lái)新客戶。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三：開(kāi)拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷(xiāo)售渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷(xiāo)售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己開(kāi)拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第四：當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

通過(guò)一段時(shí)期的電話銷(xiāo)售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比現(xiàn)在更加有前景。也希望相信通過(guò)這近半年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，以后更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。