獎金分配管理制度

獎金分配管理制度1

1.班組要按照分場的獎金分配方案制定本班組的分配細則。

2.堅持多勞多得，獎勤罰懶，按勞分配的原則，對在工作中任勞任怨，埋頭苦干，貢獻大的人員，獎金要傾斜。

3.堅持按分場制定的'獎金核算標準，獎勵明確，扣罰嚴格。

4.獎金數目公開，上級嘉獎、兌現本人，哪一項違章罰款也逐一兌現于相關聯的責任人。

5.文明衛(wèi)生責任制落實到個人，發(fā)生罰款按責任人兌現。

6.違反勞動紀律，罰款全部由個人承擔。

7.違反操作規(guī)程要求及習貫性違章從嚴處罰。

8.各項工作方面的罰款，分清責任落實個人名下，班務方面發(fā)生罰款，落實到負責人。

9.定期召開民主會，討論獎金分配是否合理，存在問題及時糾正。

10.班組民主管理的日常活動由班長主持，民主生活員記錄，主要針對班組日常工工作任務，工效和指標完成情況，對班組內外部考核等事務進行討論。

11．班長要充分聽取組員的意見和建議，使人人參與班組管理，在工作中相互監(jiān)督。不論誰出現問題，人人都有批評和提出考核的權利。

12. 實行班務公開，將員工的工作量、出勤情況、獎懲情況、自有資金使用、工資表、先進的評選、工具發(fā)放等關系到位員工切身利益的問題全部公布上墻，自覺接受員工監(jiān)督，體現人本管理的理念。

13.發(fā)展班組民主，使大家互相信任，互相協作，使班組內部更加和諧。

14.班組民主原則：個人服從班組，少數服從多數，班組服從分場和公司，集體關注個體。

獎金分配管理制度2

第一章 總則

第一條 為加強對營銷獎金分配的管理,明確責任,特制訂本制度。

第二條 本制度適用于公司內部整個營銷系統。

第二章案場獎金發(fā)放方案

第三條 根據各個項目的具體情況,分別制定銷售獎金的提成比例。

星雨華府'案場銷售提成發(fā)放方案:

1,銷售人員提成比例

①每月完成銷售任務者,按當月銷售金額萬分之十二的比例作為銷售獎金。

②每月未完成銷售任務者,按當月銷售金額萬分之十的比例作為銷售獎金。

2,案場主管按當月項目銷售總金額的萬分之六的比例作為銷售獎金。

3,案場經理按當月項目銷售總金額的萬分之八的比例作為銷售獎金。

第三章銷售獎金計算標準

第四條 各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數為本銷售員當月成交套數(或按當月成交套數對應的銷售總金額結算當月任務量)。

第五條 每月銷售任務量在上月最后一天由案場經理在例會上宣布。

第四章銷售獎金發(fā)放按實際回款速度發(fā)放

第六條 按本月末最后一天下班前到實際帳金額結算當月獎金發(fā)放金額。

第七條 銷售人員每月獎金發(fā)放時,留存當月獎金總額的5%,待項目結束后一次性發(fā)放銷售人員。

第八條 案場主管、案場經理的.獎金發(fā)放同銷售人員。

第五章 留存發(fā)放或扣除的相關規(guī)定

第九條 本項目銷售率達到總銷金額的90%視同銷售完畢,發(fā)放銷售留存。

第十條 銷售人員在項目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除,不予發(fā)放,但因患病不能正常工作的除外。(需有縣級以上正規(guī)醫(yī)院出據證明)

第十一條 銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者,留存全部扣除,不予發(fā)放。

第十二條 因公司經營需要縮減編制,正常裁員者,留存在7日內發(fā)放。

第十三條 銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項或因工作失誤造成嚴重后果的,留存根據實際情況相應的扣除,并酌情扣除銷售提成。

第六章 部門獎金的標準

第十四條 部門獎金根據各個項目的具體情況,分別占其銷售業(yè)績的0.1‰~0.2‰。

第七章部門獎金的組成

第十五條 部門獎金分為部門活動基金、部門獎勵基金和個人業(yè)績獎金三部分。具體分配比例如下:

獎項比例主要適用范圍

部門活動基金5%用于部門集體活動支出

部門獎勵基金10%用于獎勵工作表現、業(yè)務技能優(yōu)秀或為部門工

作做出突出貢獻的員工(部門經理不參與)

個人業(yè)績獎金85%用于獎勵個人業(yè)績的獎金

第八章部門獎金分配比例

第十六條 個人業(yè)績獎金根據部門成員具體分工進行分配。獎金分配的比例范圍如下:(基數為部門總獎金額)

序號崗位比例

1部門經理20%-35%

2案場經理、案場主管20%-30%

3主案企劃、主案平面20%-30%

4企劃專員15%-20%

5銷售人員、銷售文員10%-15%

注:① 營銷部門個人業(yè)績獎金總比例為85%;

② 獎金分配的具體比例根據崗位分工及工作量而定;

③ 如項目操作過程中,人員發(fā)生變化(或分工發(fā)生變化),獎金分配比例也隨之改變,具體比例由部門經理擬定,經分管總經理審批后執(zhí)行。

第九章部門獎金發(fā)放時間

第十七條 個人業(yè)績獎金在公司實現階段性回款的前提下,原則上在十五個工作日內,完成項目獎金的核算及發(fā)放工作。

第十八條 個人業(yè)績獎金預留5%在年終集中發(fā)放,若員工在獎金發(fā)放之前出現辭職、離職或辭退等情況,不再享受任何業(yè)績獎金,其個人業(yè)績獎金預留部分納入部門獎勵基金。

附:營銷部個人業(yè)績獎金發(fā)放流程

第十九條 部門獎勵基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式,其中季度和年終各占50%,部門獎勵基金的發(fā)放對象為表現優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻的員工,具體獎項設立及發(fā)放由部門經理提出方案,報分管總經理審批后執(zhí)行。

附:營銷部獎勵基金發(fā)放流程

第二十條 自20xx年4月28日起,營銷部獎金分配均按此管理制度執(zhí)行。

南京得運旅游有限責任公司

員工獎金提成辦法---附件二

為提升公司（南京得運旅行社）品牌、擴大公司業(yè)務、提高公司員工待遇，經公司董事會商討決定按照如下條款對公司員工提成----進行業(yè)績考核及獎勵辦法如下。

老總寄語:當你為公司付出的時候；領導看的到，記在心里。

當時為公司偷懶的時候；領導看的到，記在心里。

當你對公司要求的時候，先想想你是否也達到了公司的要求。你每天為公司創(chuàng)造的多少利潤和價值。當你對公司要求工資、獎金、福利待遇的時候，先想想你在公司的每一天，有多少分鐘在為公司工作，有多少分鐘在學習如何提高自己的工作能力，有多少分鐘在為公司的發(fā)展出謀劃策，還有多少分鐘在發(fā)呆，聊天，打游戲，無所事事。如果你是混日子的，你會發(fā)現，這里并不適合你。

當領導對你夸獎的時候，請你不要驕傲，不要急躁，你的工資、獎金、福利都快要提高了。

當領導對你批評的時候，請你不要氣餒，不要害怕，只要及時的端正自己的態(tài)度，更加積極的投入工作，你也會得到領導的重新審視和信任。

一切都是“當”

當你簽下這協議的時候，你就正式成為得運旅游的一份子，每一個細胞都是充滿活力的，健康的，有思想的，我們不需要無所事事，無事生非，不能對公司的發(fā)展做出應有貢獻的員工，我們會選擇適合我們這個團隊的人才。

每一個員工都有選擇老板和炒老板魷魚的權利，在公司規(guī)章制度面前，人人平等。不要跟在一個沒有出息，沒有遠見，沒有原則的老板后面。直接把你的辭職報告交給你的老板，讓他知道你是個人才，你需要更大的海，更大的天。

最后祝每一位員工 工作快樂，身體健康，獎金多多。

第一章 員工簽定工作崗位

南京得運旅游有限責任公司員工：身份證：崗位

第二章 陳述與保證

1.公司簽署本協議是其真實意思的表示；

2.試用期后的員工方可簽訂此協議，如實習期未過或者實習期結束后公司未與其續(xù)簽的，不可享受以下獎勵條件。

3.公司制定的提成方案和標準必須在與員工充分溝通、雙方平等協商的基礎上建立起來的。

4.協議簽訂后在合同或者協議有效期內不做更改。未盡事宜可在協議內進行補充。

5.員工在一年內工作認真、使部門崗位沒有虧損可續(xù)簽考核獎勵協議。

6.如員工在工作期間違反公司條例，公司有權按照規(guī)定扣除部分或全部獎金，連續(xù)3個月被扣除獎金的員工，此獎金

協議自動廢止，并酌情另行商議處理方案。

第三章 員工試用期和協議有效期

1． 新員工及特殊線路業(yè)務指標試用考核期限（三個月）不能勝任工作崗位或業(yè)務指標不能完成并嚴重虧損可由公司重新安排崗位或辭退，試用期后辦理社保。

2． 老員工每年協議一次，有效期限（一年）根據每年指標完成業(yè)績，多勞多得。

第四章 工種獎勵及懲罰方案

1.前臺：

工作職責：

散客提成方案：基本獎勵：1:旅游：一日游0.5元 二日游1元 三日游1.5元（誰操作誰得）

保險：如游客正常購買保險可提1元/人（不計算加成獎勵）

加成獎勵：2:加成獎金：由前臺人員平均分配.如月人數超過500人次，可獲得提成+20%的獎金。

如月人數超過600人次，可活動提成+30%的獎金。

依次類推，每100人提高10%比例

2.組團計調：

工作職責：

散客提成方案：基本獎勵（享受前臺基本獎勵，不享受前臺加成獎勵）

團隊提成方案：1: 公司團隊獨立操作完成，可獲得凈利潤的_10_%獎勵

2：公司團隊由他人協助完成，按照散客基本提成。

3：因請假或不當班等其他原因，未參與團隊操作，無任何獎勵。

4：若屬于自己的客戶（簡稱:私房團），交由公司操作，可獲得凈利潤的35%

文字解釋：獨立操作:包括但不僅限于：從接單-核算-報價-簽單-收款-利潤表等一系列流程。采用單團單結算的方式。協助操作:包括但不僅限于：因某些原因部分工作需有他人分擔或者完成，零操作： 無任何團隊流程操作，或者操作份額低于10%，或者您的操作沒有被領導認可。

私房團操作：自己的長期穩(wěn)定的關系團隊。不得為公司的客戶團，或者因公司身份而取得的客戶團，或者從公司客戶中發(fā)展而來的客戶團。若有“打老窩”的行為，一經發(fā)現，公司可對員工立刻解除勞動合同，并向其追索公司的損失。

違規(guī)操作處罰：

1、員工不得將私房團轉交由其他兄弟旅行社操作，一經發(fā)現，公司將勸其離開公司。

2、員工不得跳公司客戶，如發(fā)現員工記錄公司客戶資料，所有工作資料在離職時必須交回公司。如拒絕，公司有權利扣發(fā)當月工資及押金及獎金。如涉及商業(yè)機密保留提交有關部門解決的權利！3：員工上班只能登陸1個私人QQ和一個工作QQ，如超過需要申請，如違規(guī)扣除月獎金5%4：遲到：早9點上班-晚6點下班 12點-1點為用餐休息時間。

要求8點50簽到。9點10分算遲到。遲到2小時以上將扣除全天工資。

遲到1次算警告，遲到2次算胡鬧，遲到3次要扣鈔票。遲到3次將一次性扣除50元獎金，3次以上部分將按照每次50元/次。直至獎金扣完為止。

早退：晚5點45準備下班，整理桌面，交接工作.6點準時下班。

早退1次算警告，早退 2次算胡鬧，早退3次要扣鈔票。遲到3次將一次性扣除50元獎金，3次以上部分將按照每次50元/次。直至獎金扣完為止。

病假：如確實生病需要請假，需要提供醫(yī)院證明，醫(yī)院處方證明，已經用藥繳費單。否則按照事假

處理！如發(fā)現欺騙公司現象，公司有權利開除員工。

事假:每事假一次扣除100元/天，若月事假超過3次，公司有權扣發(fā)當月獎金，并勸您離職，辦完

事再過來上班。

3：專線計調：

工作職責：

散客提成方案：

團隊提成方案：

文字解釋：

第五章 違約責任

違反本協議的任何條款，視情節(jié)的嚴重性公司有權采取如下措施：

1、立即停止崗位工作，追究責任。

2、立即解除勞動關系并追索因其違約行為給公司造成的經濟損失。

第六章 不可抗力及免責

1.協議簽訂后，由于火災、旱災、臺風、大雪、地震、戰(zhàn)爭和雙方認同的其他不可抗力的事故而影響本協議履行時，可根據情況部分或全部免予承擔違約責任。

2.適用法律及爭議的解決

1.本協議所有條款均適用于中華人民共和國相關法律。

2.本協議執(zhí)行過程中如發(fā)生爭議，應協議解決。如協商不成，提交南京市仲裁委員會，依據其仲裁規(guī)則進行裁決。雙方一致同意仲裁結果是最終的，并對雙方均有約束力，并遵照執(zhí)行。

第七章 協議生效、變更與終止

1.本協議經員工簽字公司蓋章后生效；

2.本協議生效后，各方均應嚴格履行。任何一方欲變更協議內容，須經另一方的書面同意；

3.協議雙方均無權因任何原因單方面終止本合同，確需終止協議的必須提前 60 天書面通知另一方。

4.除協議雙方另有約定或協議，本協議履行期間所產生的任何債務糾紛不因本協議的終止而終止。

5.本協議自 2010年月日至 2010年12月31日，有效期為 1 年；如需繼續(xù)合作，協議期滿后以續(xù)簽協議為準。

第八章 其它

1.本合同未涉及到的部分，均按中華人民共和國《合同法》執(zhí)行。

2.本合同所有附件均為本合同不可分割的組成部分，與本合同正文具有同等效力。

3.本合同一式貳份，企業(yè)和員工各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

4.本合同未盡事宜，可另行商定。

南京長青旅游有限責任公司

授權代表簽章___________員工簽章___________