宿管員個(gè)人工作總結(jié)1

一年來(lái)，同學(xué)宿舍管理在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，堅(jiān)持訓(xùn)練、管理、指導(dǎo)和服務(wù)相結(jié)合的原則，以育人為核心，以服務(wù)為宗旨，主動(dòng)致力于營(yíng)造良好的育人環(huán)境，宿舍管理工作總結(jié)。

一、圍繞中心，聽(tīng)從大局，做好公寓調(diào)整及管理服務(wù)

1、基本完成宿舍調(diào)整工作有力確保了學(xué)校的.平平穩(wěn)定大局。

2、順當(dāng)實(shí)施宿舍晚間熄燈制度。協(xié)作校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的管理。

二、完善制度，規(guī)范程序，加強(qiáng)管理，探究新形勢(shì)下的公寓管理新模式

1、堅(jiān)決落實(shí)“依法治?！痹瓌t，留意加強(qiáng)制度建設(shè)

2、與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，連續(xù)探究管理新模式。

3、完善服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)向同學(xué)“自我訓(xùn)練、自我管理、自我服務(wù)”的延長(zhǎng)。充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的主動(dòng)性，嘗試開(kāi)展了文明宿舍創(chuàng)建系列活動(dòng)，現(xiàn)已經(jīng)完成了標(biāo)兵宿舍呈現(xiàn)，宿舍平安、衛(wèi)生、裝飾評(píng)比大賽，文明宿舍建設(shè)座談等活動(dòng)，其它活動(dòng)也將間續(xù)開(kāi)展。

三、進(jìn)一步做好同學(xué)宿舍的平安與穩(wěn)定工作

(1)加大宣布傳達(dá)力度。對(duì)于平平穩(wěn)定工作，我們留意正面引導(dǎo)。

(2)加強(qiáng)檢查與修理。為杜絕平安隱患，宿管建立了例常巡查制度，于每周一對(duì)各宿舍進(jìn)行平安巡查。

(3)重視平安管理工作。

四、存在的問(wèn)題及不足

在我們完成任務(wù)、取得成果的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)看到我們的工作中照舊存在許多不足，例如：同學(xué)住宿條件有待進(jìn)一步改善;宿舍內(nèi)部衛(wèi)生狀況難以令人滿意，文明宿舍建設(shè)尚有差距;對(duì)同學(xué)宿舍衛(wèi)生、紀(jì)律獎(jiǎng)懲力度有待進(jìn)一步加強(qiáng);同學(xué)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度需要連續(xù)完善和規(guī)范。

回顧即將過(guò)去一年，我在保持宿舍管理工作平穩(wěn)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，為學(xué)校的工作大局做出了確定貢獻(xiàn)。但我們糊涂地熟識(shí)到，成果有限，差距很大!展望將來(lái)，我們將緊緊圍繞學(xué)校的育人目標(biāo)和工作中心，聽(tīng)從大局，主動(dòng)探究、開(kāi)拓創(chuàng)新，努力開(kāi)創(chuàng)我校宿舍管理服務(wù)工作的新局面。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)2

在酒店領(lǐng)導(dǎo)和人事部的領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)的配合下，我以高度的責(zé)任感，努力完成各領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作。20xx年是酒店的籌備階段，員工宿舍分散的比較散且宿舍條件不是很優(yōu)越，況且每套宿舍的條件都不一樣，為了更好的服務(wù)員工，讓他們住的安心，住的滿意，我們?yōu)槊刻姿奚岚惭b了熱水器，電風(fēng)扇，飲水機(jī)。宿舍安全是我們一直強(qiáng)調(diào)的，對(duì)那些私拉電線，使用大功率電器，我們以教育引導(dǎo)為主，并對(duì)宿舍進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)使用大功率電器立即沒(méi)收，今年已沒(méi)收熱的快3件，對(duì)宿舍的水、電、門(mén)、窗、床、鎖等都是日常要報(bào)修為員工服務(wù)的工作，并督促員工注意節(jié)水節(jié)電，做到人走燈滅，防止長(zhǎng)流水。

但是我們完成任務(wù)，取得成績(jī)的同時(shí)，也應(yīng)該看到工作中存在的`不足。以下是工作中的不足和20xx年的工作計(jì)劃：

工作不足：

1、個(gè)別男生宿舍衛(wèi)生狀況難以令人滿意

2、員工素質(zhì)和管理水平有待進(jìn)一步提高

3、安全管理工作還有待加強(qiáng)

4、有些宿舍還沒(méi)有飲水機(jī)

5、寢室失竊仍有發(fā)生

工作計(jì)劃：

1、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平

2、提高員工工作素質(zhì)

3、開(kāi)啟文明寢室評(píng)比活動(dòng)，培養(yǎng)員工集體榮譽(yù)感

4、制定新的措施把員工寢室衛(wèi)生搞好

5、盡快安排寢室的飲水機(jī)

宿管員個(gè)人工作總結(jié)3

時(shí)光消逝，本學(xué)期即將結(jié)束，武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院校自律委員會(huì)宿管部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師、主席團(tuán)和廣大同學(xué)的關(guān)心和支持下，順利地完成了本職工作，取得了廣大師生的一致贊同。同樣，在過(guò)去的工作中，我們還存在一些問(wèn)題。宿管部是校自律委員會(huì)的校園生活管理部門(mén)，是一個(gè)深入同學(xué)之間，督促同學(xué)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，及時(shí)了解同學(xué)們?cè)谏钪械母鞣N問(wèn)題和困難，并將實(shí)際情況及時(shí)反映給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師的有力部門(mén)。為了以后把宿管部建設(shè)得更好，現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一下總結(jié)：

一、日常工作

宿管部的主要日常工作就是周三衛(wèi)生大檢查，周三衛(wèi)生大檢查不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，需要所有宿管部的成員共同完成，同時(shí)，周三衛(wèi)生大檢查的過(guò)程也是十分復(fù)雜的。下面，我對(duì)本學(xué)期的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)。

1、檢查通知的打印與蓋章

檢查通知的打印與蓋章是每周日常工作的第一步，只有拿到了檢查通知，樓管人員才允許檢查人員進(jìn)入樓棟進(jìn)行衛(wèi)生檢查。當(dāng)然在本學(xué)期開(kāi)始是這樣做的，后經(jīng)整改后我們使用的是一張有學(xué)生工作處蓋章的通行證，這樣既方便又好用。

2、周三集合時(shí)間、地點(diǎn)的安排

本學(xué)期按照上學(xué)期的安排。我們周三集合的時(shí)間及地點(diǎn)為：委員下午14：00行政樓111辦公室集合。干事15：30在3教108集合。

3、會(huì)場(chǎng)秩序管理人員的安排

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，這是我們部門(mén)工作當(dāng)中的薄弱環(huán)節(jié)。本學(xué)期每次安排2—3人進(jìn)行每周三衛(wèi)生大檢查時(shí)的會(huì)場(chǎng)秩序管理工作，會(huì)場(chǎng)秩序管理人員中的男女比例接近1：1，這樣會(huì)場(chǎng)秩序的管理人員沒(méi)一周換一次，做到人人有機(jī)會(huì)鍛練。

4、查表、登分及對(duì)分的人員的安排

寢室檢查結(jié)束后不是每一張打分表都是合格的，因此，和以往相同，本學(xué)期繼續(xù)安排人員進(jìn)行表格的核對(duì)工作。不同的是本學(xué)期每月安排4—6名部員進(jìn)行表格的核對(duì)工作，并安排一名部員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)通知表格不合格的打分員。這些工作對(duì)應(yīng)的工作人員每一周更換一次。登分后需要把登分表上的數(shù)據(jù)與打分表上的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，本學(xué)期所有的委員負(fù)責(zé)對(duì)分的工作。

5、電子表格的制作

登分結(jié)束后，委員把所有的數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)做成一份電子版的文件，然后經(jīng)過(guò)部長(zhǎng)檢查后統(tǒng)一交給對(duì)應(yīng)的老師。

6、文件發(fā)放

周三衛(wèi)生檢查通報(bào)經(jīng)學(xué)生工作處老師批準(zhǔn)后會(huì)發(fā)放到各系的輔導(dǎo)員，本學(xué)期每周2—3名委員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)周三通報(bào)文件的發(fā)放。

二、畢業(yè)班寢室的衛(wèi)生檢查工作

畢業(yè)班寢室的檢查一直是一個(gè)問(wèn)題，由于大部分畢業(yè)班的學(xué)生已離校，因此，很多的寢室需要拿鑰匙開(kāi)門(mén)進(jìn)入檢查，這給檢查帶來(lái)了難度，同時(shí)也會(huì)影響整棟樓的檢查進(jìn)度。本學(xué)期畢業(yè)班的寢室全部貼的封條，很好的避免了對(duì)畢業(yè)班檢查通報(bào)不公平的現(xiàn)象。

三、月度文明寢室的評(píng)選及獎(jiǎng)品發(fā)放

月度文明寢室是從一個(gè)月里每周表現(xiàn)突出寢室中挑選出來(lái)的。月度文明寢室的評(píng)選遵循“公平、公正”的原則。月度文明寢室的評(píng)選結(jié)果出來(lái)之后的'一個(gè)月，我部都會(huì)把評(píng)選結(jié)果及領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間、地點(diǎn)下發(fā)到各系部，獎(jiǎng)品的搬運(yùn)由部門(mén)的男生負(fù)責(zé)。獎(jiǎng)品的發(fā)放過(guò)程有全部委員一同參加，確保獎(jiǎng)品發(fā)放到正確的寢室。

四、寢室文化月的舉辦

本學(xué)年舉辦的寢室文化月十分成功，在學(xué)生工作處的文件下發(fā)到各系部后，各系部都動(dòng)員學(xué)生對(duì)寢室進(jìn)行了合理的裝飾并統(tǒng)一上報(bào)一些表現(xiàn)優(yōu)秀的寢室，在學(xué)生工作處的老師、主席團(tuán)及我們部的檢查下評(píng)選了一批優(yōu)秀寢室并給予了一定的獎(jiǎng)勵(lì)，不僅使同學(xué)們有了良好的

寢室文化，而且營(yíng)造了一個(gè)溫馨的家園。

本學(xué)期工作總結(jié)大體如此?？傊覀兊哪繕?biāo)就是：團(tuán)結(jié)本部部員，協(xié)調(diào)其他部門(mén)，將每一項(xiàng)工作盡力做到最好。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)4

自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xxxx年xx月xx日，xxxx年完成銷(xiāo)售額xxxx元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了xx%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%?，F(xiàn)將xxxx年來(lái)從事銷(xiāo)售工作總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xxxx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，xxxx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到xxxx出差，xxxx多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的`銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

xxxx區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就xxxx區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析

xxxx區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但xxxx區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，xxxx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xxxx地區(qū)各縣局隸屬xxxx供電局管理，故要在xxxx供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，xxxx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xxxx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，xxxx區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是xxxx(分廠)、xxxx等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入xxxx市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是xxxx等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入xxxx市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，xxxx型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xxxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)xxxx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xxxx做為重點(diǎn)，同時(shí)xxxx已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好xxxx油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在xxxx區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

(二)針對(duì)xxxx地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)xxxx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在xxxx尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xxxx有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)對(duì)xxxx已形成銷(xiāo)售的xxxx電力局、xxxx電力局因xxxx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，xxxx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)20xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xxxx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)5

又值年終，在即將過(guò)去的一年中，我作為學(xué)生公寓的一名管理理員，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及廣大師生們的關(guān)心幫助下，秉承“師生至上、服務(wù)第一”的宗旨，在積極做好本職工作的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)取，時(shí)刻為能做一名優(yōu)秀的學(xué)生公寓管理員而努力著。在此，特將過(guò)去一年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)要匯報(bào):

一、掌握入住同學(xué)的基本情況，把控人員的進(jìn)出

在過(guò)去的一年中，我認(rèn)真做好日常的值班管理、生活秩序管理、作息管理、資產(chǎn)管理等宿舍管理與服務(wù)工作，保障宿舍區(qū)住宿生活秩序正常，為學(xué)生提供了良好的住宿生活條件。學(xué)期初，我認(rèn)真做好學(xué)生的登記入住工作，詳細(xì)了解了每個(gè)宿舍的入住情況。一段時(shí)間下來(lái)，我對(duì)很多同學(xué)都有了深入的了解，為以后的管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。另外，通過(guò)平時(shí)和同學(xué)們之間的日常聊天，及時(shí)搜集學(xué)生們對(duì)宿舍管理的意見(jiàn)和建議并予以反饋，我與很多同學(xué)都有了較深的交流和溝通，也與他們建立了良好的友誼，這讓我今后的.工作得到了同學(xué)們的大力支持，工作起來(lái)也比較得心應(yīng)手。

二、保障水電等基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)作及維護(hù)

協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)公寓維修的工作人員開(kāi)展日常的維修服務(wù)工作，做好日常維修情況的跟進(jìn)、統(tǒng)計(jì)記錄工作，保障公寓水電設(shè)施使用、運(yùn)轉(zhuǎn)良好，滿足了同學(xué)們的住宿生活需要。本學(xué)期中，我在認(rèn)真做好公寓學(xué)生的報(bào)修統(tǒng)計(jì)記錄工作的基礎(chǔ)上，及時(shí)與后勤維修組的工作人員聯(lián)系，并親自參與、監(jiān)督。保證了每次維修工作的及時(shí)、圓滿完成，為同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活提供了保障。

三、宿舍日常安全防范常抓不懈

協(xié)助保衛(wèi)處做好學(xué)生宿舍區(qū)的安全保衛(wèi)工作。通過(guò)對(duì)同學(xué)們的安全教育和宣傳并加強(qiáng)自己的值班管理和巡查，做好宿舍區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的日常管理，我全心全意地維護(hù)著宿舍區(qū)的安全、穩(wěn)定。當(dāng)我值守夜班時(shí)，每次遇到晚歸的同學(xué)，我都會(huì)按照學(xué)校規(guī)定讓她們?cè)谟涗洷砩系怯?，并適當(dāng)詢問(wèn)晚歸的原因，耐心地給她們講解晚歸的危險(xiǎn)，教導(dǎo)他們下次按時(shí)回宿舍。

四、總結(jié)自身工作上需要改進(jìn)的地方

此外，在過(guò)去的工作中，我也存在著一些需要改進(jìn)的方面，例如對(duì)學(xué)生的衛(wèi)生教育、安全教育應(yīng)常抓不懈，科學(xué)管理、規(guī)范管理還不夠深入等。這些我在今后的工作中一定會(huì)著重注意，爭(zhēng)取做一名更加優(yōu)秀的宿舍管理員。

最后，隨著學(xué)校制度的不斷完善和我們宿舍管理員自身的不斷進(jìn)步，相信以后我們的學(xué)生公寓管理工作會(huì)邁上一個(gè)更高的層次。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)6

這學(xué)期接近期末，宿管部的工作也已接近尾聲，宿管部做個(gè)簡(jiǎn)要的工作總結(jié)?；仡欉^(guò)去的半個(gè)學(xué)期，宿管部在系領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心和重視下、在廣大同學(xué)的大力支持與合作下、在宿管部全體成員的共同努力下，以創(chuàng)建“健康、衛(wèi)生、舒適、文明”的宿舍環(huán)境為目標(biāo)，不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，切切實(shí)實(shí)的做好本職工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體宿管部部員有針對(duì)性的開(kāi)展了一系列豐富多彩的活動(dòng)。工作開(kāi)展的井然有序，完成了系交予宿管部的各項(xiàng)任務(wù)，承擔(dān)起了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡的職責(zé)。這學(xué)期我們主要做的工作大體有以下幾點(diǎn)：

一、常規(guī)工作：

1、定期開(kāi)會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作，布置任務(wù)，宿管部堅(jiān)持了例會(huì)制度，定期召開(kāi)宿管例會(huì)，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，明確今后工作重點(diǎn)，提升宿管部成員工作水平。另外，宿管部還要求各干部經(jīng)常深入宿舍或召集熟悉同學(xué)問(wèn)起情況，將宿舍問(wèn)題及時(shí)反饋給學(xué)生會(huì)。

2、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生是宿舍的一張臉，監(jiān)督搞好衛(wèi)生也是宿管部工作中很重要的一個(gè)部分。為了要同學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，我們要求每天必須一打掃，并進(jìn)行檢查，我們?cè)u(píng)比出來(lái)優(yōu)秀寢室，通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)差的寢室重點(diǎn)管理，要求盡快整改，經(jīng)過(guò)努力宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生已經(jīng)全面體提高。

3、晚上查夜不歸宿，為保證學(xué)生安全，杜絕夜不歸宿的現(xiàn)象，我們每天晚上都會(huì)進(jìn)各個(gè)宿舍查人數(shù)，保證每位同學(xué)都在宿舍休息，大大加大了同學(xué)們的安全。

二、安全工作：

安全永遠(yuǎn)是寢室管理工作的重點(diǎn)。這學(xué)期，我們宿管部配合宿管站加強(qiáng)了宿舍安全用電檢查，我們加強(qiáng)與同學(xué)的交流，經(jīng)常提醒他們宿舍無(wú)人不能充電、插插座、認(rèn)真宣傳防盜防火和安全安全用電相關(guān)知識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)們的'安全意識(shí)。

三、宿舍文化建設(shè)：

為讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨、和諧的寢室生活，宿管部發(fā)起了宿舍文化建設(shè)活動(dòng)，結(jié)果非常不錯(cuò)。大多數(shù)宿舍能夠認(rèn)真對(duì)待，誠(chéng)心對(duì)待，達(dá)到要求。與本學(xué)期宿管部與團(tuán)委組織部聯(lián)合舉辦了“才藝大課堂”活動(dòng)，制作PPT活動(dòng)。提高了宿管的團(tuán)結(jié)能力，增強(qiáng)了他們的友情，也完美的完成了以“和諧宿舍”為主題的PPT活動(dòng)。

以上就是宿管部對(duì)這學(xué)期的工作總結(jié)，我們希望大家能對(duì)我們的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)或批評(píng)，多提出我們工作中的不足之處，同時(shí)我們也希望在未來(lái)的日子里能夠加大與其他各個(gè)部門(mén)的合作，更好的服務(wù)同學(xué)，共建學(xué)生會(huì)的燦爛明天。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)7

轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入學(xué)生會(huì)工作一年了。在學(xué)生會(huì)工作的一年里，在服務(wù)老師、同學(xué)們的同時(shí)，也收獲了友誼，提高了自己的能力。記得剛開(kāi)始懷揣著對(duì)學(xué)生會(huì)的向往到進(jìn)入這個(gè)組織時(shí)自己的稚嫩，到真正融入這個(gè)大家庭，真正感覺(jué)到了自己的成熟、提高與進(jìn)步。真的謝謝老師還有學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們對(duì)我的信任和支持。在上學(xué)期的工作中，我們的成績(jī)不太理想，所以這學(xué)期我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，并下定決心，一定要做出一番成績(jī)。

一、宿管部工作

首先常規(guī)性工作。在宿管部的工作里，自始至終干的一項(xiàng)活動(dòng)就是檢查內(nèi)務(wù)，大一這一年課程安排的很緊，不能做到對(duì)全體宿舍進(jìn)行每周兩次必查工作，所以我們對(duì)此也是盡量安排宿管部成員去檢查。并及時(shí)做好與樓管的交流溝通，使我們對(duì)全體宿舍內(nèi)務(wù)水平有概念性的了解，采取相應(yīng)措施提高我院的整體內(nèi)務(wù)水平。

其次是積極發(fā)展宿舍文化。

在學(xué)校舉辦科技文化藝術(shù)節(jié)期間，為進(jìn)一步加強(qiáng)宿舍文化建設(shè)，優(yōu)化宿舍環(huán)境，營(yíng)造溫馨家園，特舉辦以“視覺(jué)沖擊，彰顯魅力”為主題的宿舍文化創(chuàng)意大賽。

為了給學(xué)校比賽挑選學(xué)院代表宿舍，同時(shí)也為豐富學(xué)院學(xué)生課余文化生活，增強(qiáng)學(xué)生的凝聚力和創(chuàng)造力，增進(jìn)宿舍成員之間的友情，激發(fā)同學(xué)內(nèi)心深藏的熱情，展現(xiàn)學(xué)院同學(xué)心中渴望的個(gè)性，我們先在學(xué)院舉辦的“視覺(jué)沖擊，彰顯魅力”宿舍文化創(chuàng)意大賽。我們根據(jù)比賽結(jié)果，選出在學(xué)院比賽中表現(xiàn)突出的女生2#1022宿舍和男生4#4019宿舍為代表宿舍。在此次比賽中我學(xué)院取得了不錯(cuò)的成績(jī)，雖然并沒(méi)有達(dá)到我們理想中的要求，但是這也是對(duì)我們部門(mén)工作的肯定。

在比賽結(jié)束后，我們部門(mén)也承辦了不論是學(xué)院里還是學(xué)校里的各種活動(dòng)。在這些準(zhǔn)備工作中，暴露出一些問(wèn)題，我應(yīng)該作出檢討。我過(guò)高的估計(jì)了自己的能力，所以出現(xiàn)了很多的紕漏，再次對(duì)學(xué)長(zhǎng)們還有老師們道歉，我沒(méi)有起到很好的引導(dǎo)作用。在以后的工作中，我一定會(huì)加倍努力加油。

1、在宿管部成員中找一個(gè)負(fù)責(zé)人，活動(dòng)前全部成員聚在一起做好明確的分工。

2、宿管部全體成員要建立好溝通制度，在更有效的利用時(shí)間的同時(shí)，了解活動(dòng)的進(jìn)展展情況。

3、在活動(dòng)開(kāi)始之前，對(duì)宿管部人員進(jìn)行思想教育，讓他們重視活動(dòng)。

二、宿管部工作一年的優(yōu)缺點(diǎn)

相對(duì)優(yōu)點(diǎn)：

1、學(xué)生會(huì)人員固定下來(lái)后，宿管部干事對(duì)工作基本熟悉，都能懷著滿腔的熱情，發(fā)揚(yáng)不懂就問(wèn)的精神，積極的做好每項(xiàng)工作，使宿管部得以正常快速的運(yùn)行。

2、在日常檢查中，宿管部每個(gè)干事，采取公平公正的原則，在檢查宿舍中無(wú)論是否認(rèn)識(shí)該宿舍的人，始終能做到公平對(duì)待。

相對(duì)缺點(diǎn)

1做的不足的地方，每月的查寢工作執(zhí)行不夠，存在不積極的現(xiàn)象。

2評(píng)分不夠細(xì)致，忽略了許多細(xì)節(jié)。對(duì)于做的不足的寢室沒(méi)有做出懲罰或通報(bào)批評(píng)，獎(jiǎng)懲機(jī)制存在缺陷。

三、宿管部的發(fā)展

1、新學(xué)期，新開(kāi)始。會(huì)有12級(jí)新生加入到我們學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭。我們一定做好選擇，為學(xué)生會(huì)更好地發(fā)展尋找優(yōu)秀的`接班人。

2、在學(xué)期開(kāi)始時(shí)抓好大一新生的內(nèi)務(wù)的同時(shí)對(duì)10、09、08級(jí)宿舍內(nèi)務(wù)也不放松，力求為同學(xué)們提供一個(gè)良好的住宿環(huán)境。

四、以后工作

在以后的工作中，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)宿管部干事的優(yōu)良傳統(tǒng)，使我系宿舍在衛(wèi)生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在院里衛(wèi)生檢查中，使我們的成績(jī)不停的提高，以發(fā)揚(yáng)我們部門(mén)的風(fēng)采。

為了能夠更好的工作，為廣大的師生服務(wù)，在以后的工作實(shí)踐中，我們部門(mén)將會(huì)與其他的部門(mén)一同不斷的努力與探索，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步走向完善。愿我們學(xué)生會(huì)辦得越來(lái)越好，學(xué)生會(huì)工作更上一層樓，各個(gè)成員在新的一年里都有新的收獲。

總之，在這一學(xué)期的工作中，我既有付出也有收獲，既有成功也有失敗，但我們?nèi)〉玫某煽?jī)只代表過(guò)去，我們相信，在領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心與支持下，在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，我們部門(mén)會(huì)及時(shí)總結(jié)，牢記成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，取其精華，去其糟粕，努力奮斗，讓我院的內(nèi)務(wù)水平更上一層樓。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)8

自從去年秋，被校園領(lǐng)導(dǎo)從一線教學(xué)人員抽調(diào)到宿舍管理員崗位以來(lái)，牢固樹(shù)立宿舍管理為一線的教育教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生生活服務(wù)的思想。一學(xué)年來(lái)，在校園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在校園后勤團(tuán)隊(duì)的幫忙和寄宿生的努力中，我在宿舍管理崗位主要做了以下幾方面的工作：

一、通過(guò)常規(guī)化精細(xì)化的管理，搞好宿舍的環(huán)境衛(wèi)生。

由于宿舍衛(wèi)生是宿舍管理中的重要方面，因此，我在接管宿舍管理的前期階段通過(guò)頻繁的深入宿舍巡查和查后的反思總結(jié)，將宿舍衛(wèi)生環(huán)境的管理常規(guī)化和細(xì)致化。在管理中為了激發(fā)寄宿生用心參入宿舍管理，充分發(fā)揮寄宿生在宿舍管理中的主體作用，將宿舍衛(wèi)生的常規(guī)檢查評(píng)比權(quán)下放給舍長(zhǎng)。通過(guò)專(zhuān)門(mén)召開(kāi)的舍長(zhǎng)會(huì)議，向他們進(jìn)一步細(xì)化了對(duì)宿舍衛(wèi)生檢查打分的標(biāo)準(zhǔn)和要求。為防止舍長(zhǎng)在每日衛(wèi)生常規(guī)檢查中出現(xiàn)疲勞感和枯燥感，實(shí)行輪班倒的方式進(jìn)行查寢，每班檢查一周。另外，將每班又分成男舍長(zhǎng)組和女舍長(zhǎng)組，分別檢查男生宿舍和女生宿舍。大大縮減了舍長(zhǎng)在衛(wèi)生檢查中所占用的時(shí)間。

同時(shí)，在寄宿生集會(huì)中強(qiáng)調(diào)，宿舍衛(wèi)生的常規(guī)檢查評(píng)比打分的目的，不是光為打分而檢查，重要的是期望在檢查中發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生打掃存在的問(wèn)題，能及時(shí)的對(duì)問(wèn)題進(jìn)行整改。最終為自己建立一個(gè)干凈、整齊的宿舍居住環(huán)境。親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)舍長(zhǎng)怎樣量化打分，示范指導(dǎo)舍員如何將蓋被子折疊整齊，將墊單子鋪平整。對(duì)于低年級(jí)的小同學(xué)，還安排高年級(jí)的大同學(xué)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶。通過(guò)一學(xué)期的'檢查評(píng)比與指導(dǎo)，宿舍的衛(wèi)生環(huán)境到達(dá)了天天干凈，日日整齊的效果。

二、運(yùn)用深入巡查法和評(píng)比打分的方式，管好寄宿生的紀(jì)律。

宿舍寄宿生紀(jì)律的好與壞，不僅僅會(huì)影響到寄宿生良好休息習(xí)慣的養(yǎng)成，還會(huì)影響到寄宿生在宿舍的人身安全。首先利用宿舍的文化牌，指導(dǎo)寄宿生對(duì)“做禮貌舍員，創(chuàng)禮貌宿舍”的資料進(jìn)行了學(xué)習(xí)與要求。然后針對(duì)部分宿舍的寄宿生違紀(jì)的現(xiàn)象，制定了一些實(shí)用而便于操作的的紀(jì)律管理打分辦法和獎(jiǎng)懲措施。在紀(jì)律管理中，除了制定紀(jì)律管理的打分辦法和獎(jiǎng)懲措施外，管理員還對(duì)宿舍進(jìn)行一日早、中、晚至少三次的深入巡查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就及時(shí)的當(dāng)場(chǎng)處理，從而保證了寄宿生在校住宿的睡眠質(zhì)量，為第二天的課堂學(xué)習(xí)帶給有效的保障。

三、經(jīng)過(guò)曉之以理，動(dòng)之以情的情感教育，配合校園做好寄宿生的思想工作。

經(jīng)過(guò)近一年的宿舍管理，使我感悟最深的就是，宿舍管理并不像很多不知情的教師想象的那樣簡(jiǎn)單。只是開(kāi)關(guān)宿舍門(mén)，清點(diǎn)一下寄宿生的人數(shù)，督促寄宿生打掃一下衛(wèi)生就能搞定的表面事。其實(shí)，它和搞班務(wù)管理一樣，重在育人。也就是要做好寄宿生的思想工作，管住寄宿生的心。在這一學(xué)年中，我碰到過(guò)各種不良的現(xiàn)象。應(yīng)對(duì)寄宿生這些不良的行為，宿舍管理員的處理方式與方法是否得當(dāng)？是否及時(shí)？它都會(huì)影響到宿舍的風(fēng)氣，影響到寄宿生生活的人文環(huán)境是否穩(wěn)定，甚至?xí)o(wú)形地影響到寄宿生在課堂中的學(xué)習(xí)效果。為此，我總是采取曉之以理，動(dòng)之以情的情感教育方法，利用課余休息時(shí)間進(jìn)行個(gè)別談話，或集中寄宿生實(shí)行群眾教育等方式教育寄宿生。通過(guò)因人而異，因事不同的教育，此刻宿舍中的不良現(xiàn)象基本沒(méi)有了，宿舍風(fēng)氣也好多了。

在這一年的宿舍管理中，我雖然是盡職盡責(zé)，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作中還是出現(xiàn)了一些難以預(yù)料的失誤，內(nèi)心感到內(nèi)疚與不安。期望校園領(lǐng)導(dǎo)與家長(zhǎng)能給予理解與原諒。相信我會(huì)在今后的管理中不斷總結(jié)教訓(xùn)，完善管理措施，盡量減少失誤。將宿舍管得更好。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)9

學(xué)生宿舍是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、休息的場(chǎng)所，也是我校精神文明建設(shè)和素質(zhì)教育的窗口。為了維護(hù)學(xué)生正常的生活秩序，使學(xué)生宿舍的管理工作走向規(guī)范化、制度化的軌道，結(jié)合本校園實(shí)際，我們要求宿舍管理員必須在①宿舍保潔②宿舍安全③宿舍內(nèi)務(wù)檢查④公共財(cái)物維護(hù)等方面做好服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)包括：

一、每天常規(guī)工作：

1、早上5：40開(kāi)宿舍大門(mén)，起床鐘響后，吹口哨催促學(xué)生起床。

2、早自習(xí)后宿舍鎖門(mén)清場(chǎng)（鎖門(mén)前催促學(xué)生離開(kāi)），對(duì)遲出宿舍者予以登記，一周統(tǒng)計(jì)一次，匯總上報(bào)政教處。

3、上午第一節(jié)課開(kāi)始，管理員進(jìn)行宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生檢查評(píng)比，作好登記，并把檢查情況寫(xiě)于每間宿舍門(mén)前公布牌上。同時(shí)檢查宿舍的設(shè)施設(shè)備，作好維修的登記和上報(bào)。（內(nèi)務(wù)檢查評(píng)比情況每周末匯總，下周一第一節(jié)交政教處）

4、上課期間如有學(xué)生因病要回宿舍休息的，因故要進(jìn)入宿舍的，憑班主任批條才能進(jìn)入，并要登記進(jìn)出的'時(shí)間。

5、沒(méi)有學(xué)校通知，宿舍不提早開(kāi)門(mén)。

6、晚自習(xí)開(kāi)始宿舍鎖門(mén)清場(chǎng)（指女生寢室），學(xué)生參加晚自習(xí)，鎖門(mén)前催促學(xué)生離開(kāi)，對(duì)遲出宿舍者予以登記。如有學(xué)生因病要回宿舍休息的，因故要進(jìn)入宿舍的，憑班主任批條才能進(jìn)入，并要登記進(jìn)出的時(shí)間。

7、下晚自習(xí)學(xué)生放學(xué)，宿舍開(kāi)門(mén)，學(xué)生回宿舍期間，管理員必須在管理室

8、晚睡鐘響后，宿舍熄燈鎖門(mén)。對(duì)遲進(jìn)宿舍者予以登記。管理員督促學(xué)生安靜睡覺(jué)，進(jìn)行每間宿舍紀(jì)律檢查。對(duì)紀(jì)律較差的宿舍或同學(xué)，可次天把情況反映到相應(yīng)年級(jí)主任處，并將一周的就寢紀(jì)律情況、有無(wú)學(xué)生外出上網(wǎng)情況等匯總上報(bào)政教處。

9、晚睡時(shí)間，管理員必須在管理室。如有學(xué)生生病或其他情況，及時(shí)進(jìn)行處理。

10、管理好宿舍的公私財(cái)物，嚴(yán)防損毀公物，隨時(shí)關(guān)鎖好門(mén)窗。

11、打掃保持好宿舍清潔衛(wèi)生，做到隨時(shí)整潔。

12、督促學(xué)生布置好室內(nèi)什物，做到被褥疊放整齊，物品擺放有序。

13、管理好水電，按時(shí)開(kāi)、關(guān)，不浪費(fèi)。

14、宿舍管理員無(wú)條件做到全天在崗，必須做到有學(xué)生在宿舍就有管理員在宿舍。學(xué)生不在宿舍期間，管理員應(yīng)在學(xué)校內(nèi)。

15、做好安全工作，及時(shí)調(diào)處學(xué)生間的矛盾糾紛，并報(bào)告年級(jí)部。禁止非住校生及閑雜人員進(jìn)入宿舍。

二、宿舍緊急情況處理

1、學(xué)生生?。阂话闱闆r及時(shí)和班主任聯(lián)系，如有必要，則協(xié)助送往校外醫(yī)院就診。

2、如宿舍有停電停水情況，及時(shí)報(bào)學(xué)校水電工維修，如不能及時(shí)維修或外界因素影響，應(yīng)在宿舍出公告，告知學(xué)生有關(guān)情況，并指示應(yīng)急措施

3、如宿舍發(fā)生失竊現(xiàn)象，應(yīng)了解好情況，馬上上報(bào)政教處或年級(jí)部處理，管理員應(yīng)對(duì)失竊錢(qián)物負(fù)有不可推卸的責(zé)任。

4、如學(xué)生在宿舍發(fā)生打架、抽煙、酗酒、賭博事件，應(yīng)馬上制止和進(jìn)行處理，并通知有關(guān)年級(jí)班主任和上報(bào)學(xué)校政教處處理。

5、如有其他意外變故，應(yīng)急處理，及時(shí)上報(bào)。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)10

在大學(xué)生活中，我深切感受到了宿管部的重要性。它與學(xué)生們的學(xué)習(xí)特別是生活息息相關(guān)。宿管部不僅協(xié)助老師為學(xué)生建設(shè)良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境的，同時(shí)它又為學(xué)生會(huì)搞好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤工作做好基礎(chǔ)，為同學(xué)們提供了文明和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。

在20xx年里，宿管部的工作取得了很多成績(jī)，但也存在一些不足之處，在新學(xué)期也會(huì)有更多的挑戰(zhàn)。為了更好地開(kāi)展工作，我部在向各學(xué)院和校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)的的基礎(chǔ)上，在新學(xué)期做出了以下工作計(jì)劃，以加強(qiáng)宿舍管理，爭(zhēng)創(chuàng)文明宿舍。具體工作情況如下：

一、以往工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

（一）工作存在的問(wèn)題

1、宿舍有垃圾：宿舍內(nèi)垃圾未倒，宿舍門(mén)口堆放垃圾。

2、物品擺放不齊：

（1）被子疊放不整齊，床面不整。

（2）桌面物品擺放不齊，桌面東西較多，較凌亂。

（3）宿舍內(nèi)亂掛衣物或毛巾，椅子亂放，桌椅和床邊亂放衣物，鞋子擺放不齊，暖氣片、窗臺(tái)放置物品。

3、門(mén)窗遮擋：有些宿舍，特別是大三、大四宿舍為逃避宿舍檢查將門(mén)窗遮住。

4、部分宿舍睡懶覺(jué)現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是有些宿舍逃課回宿舍睡覺(jué)。

5、換鎖：部分宿舍為逃避檢查私自換鎖。

（二）對(duì)宿舍問(wèn)題制定的解決方法：

1、明確宿舍整理標(biāo)準(zhǔn)：宿舍內(nèi)不允許存放垃圾。

2、被子疊放整齊并擺放于同一側(cè)，保持桌面干凈，床邊、桌邊、椅背不允許亂掛衣物。

3、對(duì)于門(mén)窗遮擋：記下宿舍號(hào)，作為下次檢查重點(diǎn)，如若再犯，予以通報(bào)處理。

4、對(duì)于多次提醒的問(wèn)題嚴(yán)重者予以罰款處理并扣除個(gè)人量化分，全院通報(bào)。

二、本學(xué)期工作的新計(jì)劃：

1、改進(jìn)和完善宿舍違規(guī)違紀(jì)處理辦法，使其涉及更全面。

2、明確檢查結(jié)果：在新學(xué)期宿舍檢查中，我部將對(duì)不合格宿舍進(jìn)行拍照，并制成PPT形式向輔導(dǎo)員及各班負(fù)責(zé)人展示，以這種直觀的形式反映出同學(xué)們?cè)谒奚嵴碇械牟蛔悖菃?wèn)題更加具體化，以督促他們及時(shí)整改。

3、加大檢查力度，本著公平公正的原則對(duì)宿舍進(jìn)行全面檢查，尤其嚴(yán)查10級(jí)宿舍衛(wèi)生，每周即使匯總檢查結(jié)果并及時(shí)通知輔導(dǎo)員及各班負(fù)責(zé)人，督促其予以改正。

4、更好地與學(xué)工部合作，支持宿舍制管會(huì)的工作，積極配合校學(xué)生會(huì)宿舍檢查。

5、宿管部成員要更加嚴(yán)格要求自己，在做好工作的同時(shí)一定要將學(xué)習(xí)搞好，做到學(xué)習(xí)工作兩不誤。

6、努力配合本院其它部門(mén)開(kāi)展的'各項(xiàng)活動(dòng)，尤其是積極為“五月宿舍文化節(jié)”做準(zhǔn)備學(xué)習(xí)借鑒各院經(jīng)驗(yàn)，搞好各項(xiàng)活動(dòng)，再創(chuàng)校園風(fēng)采。

三、加強(qiáng)寢室文化建設(shè)：

1、為了提高同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的思想意識(shí)，讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活，我部將在條件允許的情況下開(kāi)展活動(dòng)。例如：張貼展現(xiàn)校園風(fēng)采的海報(bào)，以宿舍為單位進(jìn)行才藝比賽，每月進(jìn)行溫馨宿舍評(píng)比。

2、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用，還將對(duì)學(xué)生會(huì)干部的寢室進(jìn)行不定期抽查。

四、加強(qiáng)內(nèi)部工作制度建設(shè)：

1、定期召開(kāi)例會(huì)，及時(shí)指出干事在工作中的不足，督促其改正。

2、分工合作，把宿舍樓分段，及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化，多與同學(xué)們進(jìn)行交流，以便各種工作的順利開(kāi)展。

以上是本學(xué)期宿管部的工作計(jì)劃。在新的學(xué)期里，我們將以新的姿態(tài)新的形象服務(wù)于同學(xué)，更加貼近同學(xué)們的生活，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，讓同學(xué)們感受到溫暖，讓宿管部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門(mén)。希望得到老師的批評(píng)指正。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)11

宿管工作是學(xué)校管理工作的重中之重，只有宿舍管好了，領(lǐng)導(dǎo)和老師們才能吃上一口安心飯，睡上一個(gè)放心覺(jué)。這段時(shí)間在宿管工作上，抓得實(shí)，抓得細(xì)，管得嚴(yán)。取得了很好的成績(jī)，具體做了以下幾方面的工作：

一、首先是領(lǐng)導(dǎo)思想重視，認(rèn)識(shí)清楚工作。

扎實(shí)把宿管工作當(dāng)作學(xué)校的一次重要工作來(lái)抓，把宿管員當(dāng)作一個(gè)教育工作者，學(xué)生管理者來(lái)看待，從競(jìng)聘工作、培訓(xùn)上崗、制度管理、組織督察，環(huán)環(huán)相扣，有力地保障了宿管工作的順利開(kāi)展。

二、從源頭抓起，年年有新意，屆屆有提高。

在管理上，過(guò)去選用后勤人員管理，限于工作能力和古今，經(jīng)常吵吵鬧鬧，領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)心多，工作難推動(dòng)。后來(lái)勤抽調(diào)專(zhuān)人管理，工作大有起色，各項(xiàng)管理規(guī)章制度得已健全、落實(shí)。今年我們更進(jìn)一步，從宿管員中選拔責(zé)任心強(qiáng)，能力突出的同志，管理日常工作，工作方式從“給我沖”變成了“跟我來(lái)”，由于管理者也是參與者，心貼得更近，聯(lián)系更緊，各項(xiàng)工作抓得更實(shí)在，更細(xì)致，更完善了。宿管員和學(xué)校、宿管員與宿管員之間關(guān)系更融洽了。

三、抓衛(wèi)生工作，天天查周周抓，月月評(píng)比。

首先，每天早上宿管員要督學(xué)生室內(nèi)衛(wèi)生要打掃，床鋪要整理，衛(wèi)生間要沖洗，物品要擺放整齊，并在宣傳欄公告，情況嚴(yán)重的一個(gè)電話到年級(jí)辦，學(xué)生停課也要馬上回來(lái)返工，搞了一兩次以后，形成了習(xí)慣就好辦了。其次，每天上午把公共場(chǎng)所、樓梯、過(guò)道、廁所、洗漱間衛(wèi)生，由宿管員全面細(xì)致地打掃一遍，學(xué)校管理人員作一次巡查紀(jì)錄，下午再做一次保潔工作，或?qū)πl(wèi)生死角加以突擊一下。每月或節(jié)假日放假，天上要掃，墻上抹，地下要洗，床上桌上要整理，衛(wèi)生工作搞徹底。

四、學(xué)生管理方面

要求熟悉情況，對(duì)所管理的學(xué)生要全面了解，給制好住宿圖，某棟住的是那個(gè)年級(jí)某層住的是那幾個(gè)班，某班住那幾個(gè)寢室，每個(gè)寢室室長(zhǎng)是誰(shuí)，每個(gè)床鋪?zhàn)〉氖悄莻€(gè)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生對(duì)應(yīng)的班主任電話、年級(jí)管理人員的電話，問(wèn)題學(xué)生名單，位置都要心中有本帳，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能按圖索驥，綱舉目張，馬上能落實(shí)到人、到班。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。凡宿管員報(bào)上來(lái)的嚴(yán)重違紀(jì)的，報(bào)一起重視一起，處理一起。大事積極管，小事不放松，每天早上督促學(xué)生起床，一到早操時(shí)間立即鎖門(mén)，未出門(mén)的學(xué)生作遲到處理，由年級(jí)辦或班主任來(lái)領(lǐng)取。白天嚴(yán)防異姓同學(xué)竄門(mén)，對(duì)請(qǐng)假回寢室的學(xué)生需掛班主任的批條，方能放進(jìn)，對(duì)來(lái)訪、送東西的.家長(zhǎng)、親友進(jìn)行登記，晚上對(duì)歸寢情況及晚寢紀(jì)律進(jìn)行督導(dǎo)。對(duì)學(xué)生突發(fā)疾病等情況及時(shí)協(xié)助處理，辛勤的耕耘，獲得豐厚的回報(bào)，寢室員對(duì)學(xué)生的關(guān)心，也獲得了學(xué)生和家長(zhǎng)的支持、肯定。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)12

在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和后勤的支持、關(guān)心下，在學(xué)院后勤指導(dǎo)下，開(kāi)展了一系列工作，努力引導(dǎo)宿管會(huì)成員不斷學(xué)習(xí)，給公寓學(xué)生做思想工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)和生活輔導(dǎo)員的認(rèn)可，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)

作為宿管，首先要各成員學(xué)習(xí)宿舍管理規(guī)度，只有提高自身修養(yǎng)，從自身行為做起，才能有資格去管理學(xué)生。因?yàn)槲覀児ぷ鲿r(shí)間比較特殊，不像學(xué)生會(huì)是利用白天時(shí)間工作，我們宿管的工作時(shí)間都是在晚上別人休息的時(shí)候工作，工作比較辛苦，在工作中難免出現(xiàn)情緒波動(dòng)，這就讓我們生活輔導(dǎo)員以及副主任不斷的給大家做思想工作。在宿管會(huì)成立以來(lái)，不斷深入辦公室和領(lǐng)導(dǎo)討論工作上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，也和宿舍學(xué)生相互交流，逐步了解學(xué)生的生活問(wèn)題以及思想動(dòng)態(tài)，有利于宿管在今后開(kāi)展工作。平時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作學(xué)習(xí)積極進(jìn)取，倡導(dǎo)求實(shí)精神，不要認(rèn)為個(gè)別學(xué)生捉住平時(shí)工作出現(xiàn)管理的錯(cuò)誤，不要為了受到影響就對(duì)工作的不積極性，要用實(shí)際情況地協(xié)調(diào)心理壓力，做好個(gè)人思想問(wèn)題。

二、踏實(shí)認(rèn)真工作，積極努力創(chuàng)新

我們踏實(shí)認(rèn)真工作，有理可說(shuō)，慢慢做好學(xué)生思想工作，堅(jiān)持執(zhí)行值班制度以及考勤制度，做到責(zé)任到位。也堅(jiān)持每周給各部門(mén)部長(zhǎng)開(kāi)例會(huì)，每?jī)芍苋w成員開(kāi)例會(huì)，討論工作中所遇到問(wèn)題，以及工作分配出現(xiàn)的漏洞，也能得到及時(shí)解決，不斷為求創(chuàng)新讓各部門(mén)做到“人人有事干、事事有人干”，從細(xì)節(jié)上做到分工明確，讓每位成員在工作當(dāng)中得到鍛煉。注重實(shí)踐工作，不斷進(jìn)行工作交流，同時(shí)也派代表到基地宿舍學(xué)習(xí)基地宿管會(huì)的管理模式與工作計(jì)劃。同時(shí)，宿管會(huì)還不斷向?qū)W生會(huì)與團(tuán)委干部進(jìn)行工作交流，學(xué)習(xí)別人的'工作經(jīng)驗(yàn)。以提高宿管會(huì)的工作質(zhì)量，讓大家拓展視野，增長(zhǎng)才干，達(dá)到鍛煉自己的目的，為以后工作做好準(zhǔn)備

三、正視工作不足，努力迎頭趕上

工作上的失誤和不足，主要是我們對(duì)一些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)不夠明確，經(jīng)驗(yàn)不足。對(duì)外宣傳，工作力度不夠。遇到復(fù)雜事情時(shí)，沒(méi)有找到正確的處理方法。以上就是近期的工作總結(jié)。如有不足，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)的提示與指導(dǎo)。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)13

1、值班期間不得以任何理由缺崗。

2、認(rèn)真填寫(xiě)好交接班記錄，做好本崗位的交接工作；

3、做好晚歸學(xué)生的登記工作，必須詳細(xì)記載姓名、班級(jí)及班主任姓名；教育違紀(jì)學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)；

4、熄燈后禁止學(xué)生外出，若學(xué)生本人確因急需外出者，必須做好登記手續(xù)，并督促其盡早歸宿；

5、認(rèn)真處理學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)發(fā)生的.突發(fā)事件（包括打架斗毆、集群糾紛、醫(yī)務(wù)急患、財(cái)物失竊、火災(zāi)等），應(yīng)第一時(shí)間內(nèi)上報(bào)學(xué)校及上級(jí)主管部門(mén)，并協(xié)助制止或采取措施，且做好事情的詳細(xì)經(jīng)過(guò)做好詳細(xì)記錄；

6、每晚必須準(zhǔn)時(shí)督促學(xué)生熄燈，熄燈后一小時(shí)內(nèi)巡查宿舍，發(fā)現(xiàn)有開(kāi)燈或產(chǎn)生噪音的行為，應(yīng)及時(shí)制止、解釋、教育；

7、關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生，對(duì)學(xué)生提出的一切疑問(wèn)要耐心解釋?zhuān)粶?zhǔn)推諉，禁止與學(xué)生發(fā)生正面沖突或不文明的言行舉止；

8、熟識(shí)本樓層放置的消防器材，掌握其使用方法。了解電源開(kāi)關(guān)位置，按規(guī)定時(shí)間開(kāi)關(guān)電源；遇到突發(fā)事件，應(yīng)及時(shí)向?qū)W生進(jìn)行解釋并通知總務(wù)處進(jìn)行維修。

9、貴重物品和學(xué)校財(cái)物出入，務(wù)必驗(yàn)證登記；

10、確保完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所交辦的臨時(shí)任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行宿舍管理規(guī)定。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)14

1、早5：40叫學(xué)生起床，督促學(xué)生整理好個(gè)人內(nèi)務(wù)，做好宿舍值日工作，等待學(xué)生全部離開(kāi)后，關(guān)閉宿舍燈、開(kāi)水器、所好大門(mén)，對(duì)晚出的學(xué)生記名。

2、用三餐時(shí)維持學(xué)生就餐秩序，防止擁擠、打鬧。督促學(xué)生不浪費(fèi)飯菜，做好餐廳值日工作，桌面、地面清理干凈，碗盤(pán)輕拿輕放。

3、看完早餐，回宿舍查看衛(wèi)生，學(xué)生做不位的宿管員補(bǔ)充，并做記錄。

4、晚上按時(shí)開(kāi)宿舍大門(mén)，督促學(xué)生安全有序的進(jìn)入宿舍，按時(shí)洗漱、就寢，對(duì)違紀(jì)學(xué)生記錄上報(bào)。

5、查房記錄準(zhǔn)確詳實(shí)，掌握并注明開(kāi)宿舍原因。

6、學(xué)生靜止前，宿管員必須在樓道里、宿舍里巡查，11點(diǎn)按考勤，在本層值班室就寢。

7、輪流的夜巡人員到12點(diǎn)，1—4層巡查后，做記錄，按考勤。

8、每周五學(xué)生離校時(shí)，宿管員必須得本層學(xué)生全部離開(kāi)后，逐個(gè)宿舍查看，關(guān)好門(mén)、窗、水電方可離開(kāi)。

9、學(xué)生返校時(shí)按時(shí)到崗，考勤，學(xué)生在宿舍逗留時(shí)，不間斷巡查，督促學(xué)生及時(shí)出宿舍。

10、非就寢時(shí)間回宿舍的學(xué)生要有老師的.開(kāi)條，并作登記，待學(xué)生離開(kāi)后，關(guān)門(mén)離開(kāi)。

11、自己的門(mén)卡，嚴(yán)禁學(xué)生借用開(kāi)門(mén)。

12、輪流值白班的宿管員打掃本層公共區(qū)域衛(wèi)生，或協(xié)助維修工作。

13、禁止閑人進(jìn)入值班室，外來(lái)人員訪問(wèn)登記，注明姓名、原因、時(shí)間、具體事宜。

14、如遇檢查等臨時(shí)任務(wù)，隨時(shí)對(duì)宿舍內(nèi)部及公共區(qū)域衛(wèi)生清潔、整理。

宿管員個(gè)人工作總結(jié)15

是南校區(qū)宿管部起步并成長(zhǎng)的一年，本學(xué)期以來(lái)，在輔導(dǎo)員老師、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的領(lǐng)導(dǎo)和宿管部所有成員的共同努力下，各方面日常工作都順利完成，取得了明顯進(jìn)步，本學(xué)期即將結(jié)束，我部認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的工作，歸納經(jīng)驗(yàn)，找出不足，用積極認(rèn)真的態(tài)度迎接下一新學(xué)期的到來(lái)，也為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期宿管部各項(xiàng)工作具體總結(jié)如下：

一、學(xué)期總體工作回顧

本學(xué)期，宿管部堅(jiān)持以“自我服務(wù)，自我管理，自我教育”為宗旨，以“自我教育”為中心，以推進(jìn)學(xué)生生活全面發(fā)展為主線，以學(xué)生公寓為主要陣地，以營(yíng)造健康、安全、文明的生活環(huán)境為目的，不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，積極組織開(kāi)展了常規(guī)工作、寢室安全預(yù)防工作、“文明寢室”評(píng)選等工作，各項(xiàng)計(jì)劃都順利完成，各項(xiàng)工作都取得良好成效。

（一）常規(guī)工作

1、定期對(duì)學(xué)生寢室進(jìn)行衛(wèi)生檢查，每周三晚七點(diǎn)宿管聯(lián)合檢查各個(gè)宿舍衛(wèi)生，并記錄衛(wèi)生狀況，作為以后評(píng)選文明宿舍憑據(jù)，通過(guò)學(xué)院老師與我們宿管部平時(shí)的檢查。了解各個(gè)寢室的衛(wèi)生情況，加大管理力度，使公寓能夠保持好的環(huán)境，為同學(xué)們營(yíng)造更好的環(huán)境。

2、更新寢室衛(wèi)生檢查表，明確各檢查項(xiàng)目的具體細(xì)則和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)同學(xué)反映的對(duì)檢查內(nèi)容不知曉、各項(xiàng)目規(guī)定過(guò)于籠統(tǒng)的問(wèn)題和衛(wèi)生檢查工作中切實(shí)存在的不足，宿管部重新制定規(guī)范的衛(wèi)生檢查表，明確與細(xì)化了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，做到每天檢查小組由不同班級(jí)同學(xué)組成，做到了更好地幫助同學(xué)們明確檢查內(nèi)容，同樣也規(guī)范檢查工作的項(xiàng)目，減少了錯(cuò)誤的發(fā)生幾率，增強(qiáng)了公平性，大大提高了常規(guī)衛(wèi)生檢查工作質(zhì)量。

（二）寢室安全預(yù)防工作

針對(duì)學(xué)院禁止公寓學(xué)生使用大功率電器事宜，宿管部在每周定期對(duì)宿舍衛(wèi)生檢查的'基礎(chǔ)上，還不定期對(duì)寢室大功率電器、違禁電器進(jìn)行抽查，若有發(fā)現(xiàn)大功率電器存在或正在使用的情況，就對(duì)其進(jìn)行沒(méi)收并上報(bào)學(xué)校處理。

（三）宿舍文化方面

本學(xué)期我們宿管部舉行了“百佳優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍”的活動(dòng)，主要對(duì)象是13級(jí)新生。在活動(dòng)中得到同學(xué)的積極響應(yīng)，也得到了老師們的肯定。在“百佳優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍”活動(dòng)中，同學(xué)們都積極參加。通過(guò)舉辦這次“百佳優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍”評(píng)選，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，活躍學(xué)校氣氛，使同學(xué)們提高警覺(jué)性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，依靠集體智慧共同建設(shè)好宿舍，同時(shí)，通過(guò)同學(xué)之間的共同合作，互相關(guān)心、互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、美好的人文環(huán)境，使同學(xué)們的生活更加豐富多彩。

二、存在問(wèn)題及不足

1、從衛(wèi)生狀況來(lái)看，多數(shù)宿舍內(nèi)部衛(wèi)生狀況良好，但與文明寢室的差距還有一定的差距，需要我們宿管部的重點(diǎn)監(jiān)督和大力整頓。

2、現(xiàn)有的定期衛(wèi)生檢查機(jī)制對(duì)同學(xué)的約束力只是表面的，且部分同學(xué)存在僥幸心理，遠(yuǎn)不及同學(xué)自身養(yǎng)成的良好衛(wèi)生習(xí)慣達(dá)成的效果持久和顯著，我們還需精心研究，設(shè)計(jì)一種比定期衛(wèi)生檢查更有效的機(jī)制。

3、部分寢室的同學(xué)對(duì)宿管部的日常工作存在一些不理解，甚至有抵觸情緒，偶爾發(fā)生同學(xué)不配合我們工作的情況，這些都需要我們更加耐心、更加有責(zé)任感去認(rèn)真做好工作。

三、改進(jìn)的措施：

1、寢室衛(wèi)生檢查工作中應(yīng)加大檢查的力度，創(chuàng)造性地開(kāi)展衛(wèi)生檢查工作，多開(kāi)展有意義的活動(dòng)，幫助一些同學(xué)養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

2、在實(shí)際工作過(guò)程中，實(shí)行分工負(fù)責(zé)與整體工作相結(jié)合，并加強(qiáng)各宿管部成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。

3、加強(qiáng)對(duì)宿管部的查寢工作重要性的宣傳，爭(zhēng)取得到所有同學(xué)的配合和支持，以利于開(kāi)展查寢工作，提高查寢效率。

當(dāng)然成績(jī)只代表過(guò)去，我會(huì)繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，創(chuàng)出佳績(jī)。在老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的指導(dǎo)和關(guān)心下，在我們的共同努力和勞動(dòng)下，在其他各部門(mén)的共同合作和幫助下，我們學(xué)院的明天將會(huì)更加輝煌。

宿管員年終個(gè)人工作總結(jié)范文1

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)們，各位委員干部們：

新學(xué)年里，在兩院合并的喜慶氣氛中，我們很榮幸能成為宿管會(huì)一員。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和后勤的支持、關(guān)心下，在新學(xué)期里我們宿管會(huì)成立以來(lái)，我們宿管會(huì)在學(xué)院后勤指導(dǎo)下開(kāi)展了一系工作，在院領(lǐng)導(dǎo)和生活輔導(dǎo)員協(xié)助下，努力引導(dǎo)宿管會(huì)成員不斷學(xué)習(xí)，給公寓學(xué)生做思想工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)和生活輔導(dǎo)員的認(rèn)可，現(xiàn)將我們宿管會(huì)在這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)、工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)

1、作為我們宿管會(huì)這一塊，首先要各成員學(xué)習(xí)宿舍管理規(guī)度，只有提高自身修養(yǎng)，從自身行為做起，才能有資格去管理學(xué)生。

2、因?yàn)槲覀兯薰軙?huì)工作時(shí)間比較特殊，不像團(tuán)委以及學(xué)生會(huì)是利用白天時(shí)間工作，我們宿管會(huì)工作時(shí)間都是在晚上別人休息的時(shí)候工作，工作比較辛苦，宿管會(huì)成員在工作中難免出現(xiàn)情緒波動(dòng)，這就讓我們生活輔導(dǎo)員以及常委副主任不斷的給大家做思想工作。

3、在宿管會(huì)成立以來(lái)，我們常務(wù)副主任不斷深入辦公室和領(lǐng)導(dǎo)討論工作上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，也和宿舍學(xué)生相互交流，逐步了解學(xué)生的生活問(wèn)題以及思想動(dòng)態(tài)，有利于宿管會(huì)在今后開(kāi)展工作。

4、我們平時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作學(xué)習(xí)積極進(jìn)取，倡導(dǎo)求實(shí)精神，不要認(rèn)為個(gè)別學(xué)生捉住我們平時(shí)工作出現(xiàn)管理的錯(cuò)誤，不要為了受到影響就對(duì)工作的不積極性，要用實(shí)際狀況地協(xié)調(diào)心理壓力，做好個(gè)人思想問(wèn)題。

二、踏實(shí)認(rèn)真工作，積極努力創(chuàng)新

1、在工作中，難免會(huì)遇到這樣那樣的'問(wèn)題，有時(shí)還會(huì)得罪人，受到學(xué)生的威脅。但是只要我們踏實(shí)認(rèn)真工作，有理可說(shuō)，慢慢做好學(xué)生思想工作，這樣我們的工作才能順利進(jìn)行。

2、在宿管會(huì)成立以來(lái)，我們堅(jiān)持執(zhí)行值班制度以及考勤制度，做到職責(zé)到位。也堅(jiān)持每周給各部門(mén)部長(zhǎng)開(kāi)例會(huì)，每?jī)芍苋w成員開(kāi)例會(huì)，討論工作中所遇到問(wèn)題，以及工作分配出現(xiàn)的漏洞，也能得到及時(shí)解決，不斷為求創(chuàng)新讓各部門(mén)做到”人人有事干、事事有人干”，從細(xì)節(jié)上做到分工明確，讓每位成員在工作當(dāng)中得到鍛煉。

3、注重實(shí)踐工作，在工作中，我們公寓宿管會(huì)不斷與基地宿管會(huì)進(jìn)行工作交流，同時(shí)也派代表到基地宿舍學(xué)習(xí)基地宿管會(huì)的管理模式與工作計(jì)劃。同時(shí)，我們公寓宿管會(huì)還不斷向?qū)W生會(huì)與團(tuán)委干部進(jìn)行工作交流，學(xué)習(xí)別人的工作經(jīng)驗(yàn)。以提高宿管會(huì)的工作質(zhì)量，讓大家拓展視野，增長(zhǎng)才干，到達(dá)鍛煉自己的目的，為以后工作做好準(zhǔn)備

4、經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的辛苦工作，此刻宿管會(huì)基本走向正規(guī)化，利用空余時(shí)間跟基地宿管會(huì)進(jìn)行一些友益活動(dòng)，透過(guò)這樣的活動(dòng)，大大增強(qiáng)群眾的凝聚力。

三、正視工作不足，努力迎頭趕上

同時(shí)，在縮管會(huì)成立以來(lái)也存在不少問(wèn)題，工作上的失誤和不足，主要是我們對(duì)一些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)不夠明確，經(jīng)驗(yàn)不足。對(duì)外宣傳，工作力度不夠。遇到復(fù)雜事情時(shí)，沒(méi)有找到正確的處理方法。

以上就是我們宿管會(huì)在成立以來(lái)的工作總結(jié)。如有不足，期望各位領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)的提示與指導(dǎo)。

宿管員年終個(gè)人工作總結(jié)范文2

自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xxxx年xx月xx日，xxxx年完成銷(xiāo)售額xxxx元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了xx%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%?，F(xiàn)將xxxx年來(lái)從事銷(xiāo)售工作總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xxxx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，xxxx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到xxxx出差，xxxx多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的.詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

xxxx區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就xxxx區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析

xxxx區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但xxxx區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，xxxx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xxxx地區(qū)各縣局隸屬xxxx供電局管理，故要在xxxx供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，xxxx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xxxx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，xxxx區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是xxxx(分廠)、xxxx等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入xxxx市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是xxxx等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入xxxx市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，xxxx型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xxxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)xxxx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xxxx做為重點(diǎn)，同時(shí)xxxx已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好xxxx油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在xxxx區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

(二)針對(duì)xxxx地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)xxxx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在xxxx尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xxxx有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)對(duì)xxxx已形成銷(xiāo)售的xxxx電力局、xxxx電力局因xxxx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，xxxx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)20xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xxxx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

宿管員年終個(gè)人工作總結(jié)范文3

一年來(lái)，我校學(xué)生宿舍管理在校園領(lǐng)導(dǎo)的支持、關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門(mén)的大力配合下，堅(jiān)持教育、管理、指導(dǎo)和服務(wù)相結(jié)合的原則，緊緊圍繞校園的中心工作，以服務(wù)為宗旨，以育人為核心，以制度建設(shè)和科學(xué)管理為手段，在現(xiàn)有的條件下，積極致力于營(yíng)造良好的育人環(huán)境，使學(xué)生在那里能夠?qū)W習(xí)好、生活好。宿舍是校園管理的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)，學(xué)生宿舍的禮貌程度反映了思政工作的效果，反映了校園管理的潛力和水平?；仡櫛緦W(xué)期我在宿舍的管理歷程，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有許多不足的方面和失敗的教訓(xùn)，要做好學(xué)生宿舍管理工作，我們認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

一、統(tǒng)一思想、構(gòu)成合力

宿舍管理是一個(gè)長(zhǎng)期、艱巨的任務(wù)，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，單靠分管人員的力量是無(wú)法完成的，務(wù)必加強(qiáng)宣傳、統(tǒng)一思想、構(gòu)成合力。

1、統(tǒng)一宿舍領(lǐng)導(dǎo)班子思想。只有宿舍領(lǐng)導(dǎo)班子構(gòu)成共識(shí)，才能在宿舍管理各項(xiàng)活動(dòng)中得到更多支持，才能構(gòu)成系內(nèi)各項(xiàng)工作一盤(pán)棋局面，才能使宿舍管理的力度得到加強(qiáng)。

2、統(tǒng)一學(xué)生干部的思想。學(xué)生干部是宿舍管理的中堅(jiān)力量，是宿舍管理的領(lǐng)導(dǎo)者，是宿舍管理各項(xiàng)措施的執(zhí)行者，是對(duì)宿舍進(jìn)行監(jiān)督、檢查的主體，只有統(tǒng)一了學(xué)生干部的思想，才能保證宿舍管理取得實(shí)效。

3、統(tǒng)一學(xué)生思想。學(xué)生是宿舍的主人，是宿舍管理的主體，只有統(tǒng)一了學(xué)生思想，才能消除學(xué)生的抵觸情緒，才能把宿舍管理轉(zhuǎn)成一種自覺(jué)行為，才能實(shí)現(xiàn)永久宿舍禮貌。

二、提高認(rèn)識(shí)，理清思路

宿舍是學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的最主要的場(chǎng)所，也是學(xué)生活動(dòng)最基本的單位。學(xué)生在宿舍的`行為是他們道德修養(yǎng)、禮貌素質(zhì)的最真實(shí)的表現(xiàn)。做好宿舍管理工作，不僅僅能為同學(xué)們創(chuàng)造出一個(gè)整潔的空間，而且能為同學(xué)們創(chuàng)造出一個(gè)和諧的人文環(huán)境。因而，不僅僅有利于學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，有益于身體健康，而且有利于心理健康，促進(jìn)良好道德品質(zhì)的構(gòu)成。只有做好每個(gè)宿舍的工作，才能做好班級(jí)的穩(wěn)定工作，才能形成團(tuán)結(jié)友愛(ài)、禮貌互助、關(guān)心群眾、刻苦學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。因而，宿舍管理是我們學(xué)生工作的重中之重。

宿舍管理首先是創(chuàng)造一個(gè)和諧的人際關(guān)系；

其次要有干凈整潔的環(huán)境；

第三，是營(yíng)造一個(gè)積極向上的文化氛圍。

三、完善制度，規(guī)范程序，加強(qiáng)管理，探索新形勢(shì)下的宿舍管理新模式

1、堅(jiān)決落實(shí)校園的各種規(guī)章制度，使宿舍管理很快進(jìn)入正規(guī)化。

2、完善服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)向?qū)W生“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的延伸。

四、圍繞中心，服從大局，做好宿舍的管理和服務(wù)工作

1、校園領(lǐng)導(dǎo)在校舍緊張的條件下，完成宿舍調(diào)整工作，確保了校園的工作正常開(kāi)展。

2、為了配合校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，順利實(shí)施宿舍管理制度。我們要求學(xué)生按時(shí)熄燈休息，并對(duì)每一個(gè)宿舍進(jìn)行檢查督促，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的作息習(xí)慣。

五、進(jìn)一步做好學(xué)生宿舍工作

1、加大宣傳力度。對(duì)于安全與穩(wěn)定工作，我們注重正面引導(dǎo)，并時(shí)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全常識(shí)教育。

2、加強(qiáng)安全檢查，杜絕安全隱患，隨時(shí)掌握學(xué)生的狀況，發(fā)現(xiàn)發(fā)問(wèn)題及時(shí)解決。

3、重視安全管理工作。建立了接送簽名制度，教師要及時(shí)掌握每一個(gè)學(xué)生的動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

因而本期無(wú)一安全事故發(fā)生，完成了任務(wù)。

回顧即將過(guò)去一年，我在持續(xù)宿舍管理工作平穩(wěn)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，為校園的工作做出了必須貢獻(xiàn)。以后，我將緊緊圍繞校園的育人目標(biāo)和工作中心，服從大局，積極探索、開(kāi)拓創(chuàng)新，努力開(kāi)創(chuàng)我校宿舍管理服務(wù)工作的新局面。

宿管員年終個(gè)人工作總結(jié)范文4

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是x銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自我的`本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。

x年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。x年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

宿管員年終個(gè)人工作總結(jié)范文5

初三學(xué)生畢業(yè)了，初一初二的學(xué)生放暑假了。一學(xué)期的工作又結(jié)束了?；仡欉@學(xué)期我們校住宿生的成長(zhǎng)歷程，既有值得我們驕傲的方面和成功的經(jīng)驗(yàn)，也有許多不足的方面和失敗的教訓(xùn)。本學(xué)期伊始，我校擬定了本學(xué)期的工作計(jì)劃。在校園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在全體班主任老師的大力配合下，我們的'工作很快地步入正軌，并按照本學(xué)期的工作計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展了各項(xiàng)工作，積極致力于營(yíng)造良好的育人環(huán)境。

一、為使學(xué)生們學(xué)習(xí)好休息好我們晚上有單獨(dú)值班人員，每一天晚上熄燈后都得在每排宿舍門(mén)前轉(zhuǎn)，有說(shuō)話的吃東西的批評(píng)他們，最難過(guò)的是下雪天或下雨天學(xué)生們?cè)谒奚醿?nèi)躺著，我們卻在門(mén)外轉(zhuǎn)著，很不是滋味。最可氣的是我們幾乎成晚上的不睡覺(jué)，有個(gè)別學(xué)生盯著我們值班老師偷著去上網(wǎng)。所以工作是很難做阿！

二、每周，全校宿舍衛(wèi)生大檢查，并排行公布于校園公開(kāi)欄中。為規(guī)范全校衛(wèi)生檢查工作，我們專(zhuān)門(mén)印發(fā)了《衛(wèi)生評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》，專(zhuān)門(mén)制作了檢查表。

三、安排學(xué)生每一天早上開(kāi)窗通風(fēng)，每周兩次消毒，并記錄在冊(cè)。

四、加強(qiáng)檢查與維修。為杜絕安全隱患，宿管建立了日巡查制度，于每一天晚上對(duì)各宿舍進(jìn)行安全巡查。存在安全隱患的及時(shí)修理并記錄在冊(cè)。

五、存在的問(wèn)題及不足

在我們完成任務(wù)、取得成績(jī)的同時(shí)，就應(yīng)看到我們的工作中依然存在許多不足，例如：學(xué)生住宿條件有待進(jìn)一步改善；增加夜間值班教師人數(shù)；對(duì)學(xué)生宿舍衛(wèi)生、紀(jì)律獎(jiǎng)懲力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)；學(xué)生宿舍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度需要繼續(xù)完善和規(guī)范。

回顧過(guò)去一學(xué)年，我們?cè)诔掷m(xù)宿舍管理工作平穩(wěn)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，為校園的工作大局做出了必須貢獻(xiàn)。但我們清醒地認(rèn)識(shí)到，成績(jī)有限，差距很大！展望未來(lái)，我們將緊緊圍繞校園的育人目標(biāo)，服從大局，積極探索、開(kāi)拓創(chuàng)新，努力開(kāi)創(chuàng)我校宿舍管理服務(wù)工作的新局面。

宿管員年終個(gè)人工作總結(jié)范文6

回顧過(guò)去的一個(gè)月，宿管部在院領(lǐng)導(dǎo)和自管會(huì)主席團(tuán)幫助和指導(dǎo)下，廣大同學(xué)的大力支持和合作配合下，以及自管會(huì)各部的相互協(xié)調(diào)和共同努力下，本著為大家服務(wù)的原則，切切實(shí)實(shí)地做好本分工作，并不斷努力開(kāi)拓創(chuàng)新。雖然宿管部工作性質(zhì)相對(duì)單一，但也有各方面的事件處理，在廣大干事的努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)。為此，我部門(mén)針對(duì)上月做以下

幾個(gè)方面總結(jié)：

一、常規(guī)工作：

1、定期參與周日例會(huì)，及時(shí)總結(jié)為總結(jié)工作、布置任務(wù)，宿管部堅(jiān)持了例會(huì)制度，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，明確今后工作重點(diǎn)，提升宿管部干事工作水平。

2、每周不定期晚自習(xí)檢查宿舍衛(wèi)生，按規(guī)定對(duì)不合格的宿舍進(jìn)行督促。以每次校里阿姨和本部門(mén)的成績(jī)總結(jié)對(duì)宿舍分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)的人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并加以公布。

3、積極配合各部門(mén)搞好各項(xiàng)活動(dòng)，自管會(huì)會(huì)工作得以圓滿快速的完成。

4，、在各個(gè)部門(mén)的極力配合下，進(jìn)行文明宿舍宿舍評(píng)選工作。

5、另外，宿管部還要求各干事經(jīng)常深入寢室或召集熟悉同學(xué)問(wèn)起情況，將寢室問(wèn)題及時(shí)反饋給自管會(huì)。

二、相對(duì)優(yōu)點(diǎn)

1、學(xué)生會(huì)人員固定下來(lái)后，宿管部干事對(duì)工作基本熟悉，基本都能懷著滿腔的.熱情，發(fā)揚(yáng)不懂就問(wèn)的精神，積極的做好每項(xiàng)工作，使宿管部得以正?？焖俚倪\(yùn)行。

2、在日常檢查中，宿管部每個(gè)干事，采取公平公正的原則，在檢查宿舍中無(wú)論是否認(rèn)識(shí)該宿舍的人，始終能做到公平對(duì)待。

三、相對(duì)缺點(diǎn)

1、由于天氣和心態(tài)原因，很多學(xué)生宿舍整理不夠理想，導(dǎo)致日常檢查雖然到位，但是結(jié)果卻不理想，尤其是在院里檢查中，我院檢查中結(jié)果不令人滿意。

2、宿管報(bào)表不止一次的出現(xiàn)問(wèn)題，需要引起大家的重視?。?！

3、大四衛(wèi)生情況仍然不好，需要加大力度。

四、以后工作

在以后的工作中，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)宿管部干事的優(yōu)良傳統(tǒng)，使我院宿舍在衛(wèi)生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在院里衛(wèi)生檢查中，使我院的成績(jī)不停的提高，以發(fā)揚(yáng)我物電的風(fēng)采。